Раскрутки: как быстро изменить убеждение

Итак, что это за раскрутки и зачем они нужны?

Есть такие штуки – убеждения. Это правила жизни человека. Правила у каждого свои. И собственно то, как человек ведёт себя в мире, что для него важно, а что нет, что он себе запрещает, а что позволяет – всё это определяется этими самыми убеждениями. Ну и как водится, наряду с толковыми, восхитительными и полезными, среди этих правил попадаются на редкость дурацкие, просто тупые, совершенно бесполезные, сильно мешающие и изумительно идиотские. Возникает естественное желание научиться их изменять, желательно быстро.

Вот раскрутки – это набор речевых стратегий (паттернов) именно для этого самого быстрого изменения. Их можно быстро и эффективно применять и в переговорах, и в терапии, и для утилизации вредного клиента. И наверно это один из самых употребимых инструментов, и не только у НЛПеров. Раскрутки ведь можно применять как для того, чтобы "разломать" ограничивающее убеждение, так и для того, чтобы закрепить расширяющее. Вполне универсальный инструмент.

О термине

Исторически сложилось так, что паттерны разговорного рефрейминга стали называться "фокусами языка". Роберт Дилтс и Тодд Эпштейн разработали их, собирая паттерны, входящие в число речевых паттернов Ричарда Бендлера.М. Холл. Б. Боденхаммер. "Высшая магия НЛП"

Немного о самом слове "раскрутки". Оригинальное английское выражение: sleight of mouth. На русский адекватно перевести сложно, так как здесь так любимая НЛПерами игра слов и ассоциаций. Есть такое английское выражение sleight of hand: ловкость рук. Sleight of mouth – ссылка на эту самую ловкость рук и прямой перевод: ловкость языка. По-русски звучит несколько странно. Поэтому переводчики долго бились, предлагая разные конструкции: "фокусы языка", "словесная эквилибристика" и проч. Но прижилось, как водится, менее всего соответствующее переводу "раскрутки".

Вступление

Вначале немного теории. Быстренько, скорее тезисно, чтобы не утомлять читателя.

Ценности, критерии, убеждения

Ценности, критерии, убеждения – основные фильтры восприятия

Ценности – наши внутренние цели

Ценности – это то, что для человека важно в этом мире, при помощи чего он совершает выбор.

Ценности выражаются в речи номинализациями

Ценности обычно выражаются одним-двумя словами: любовь, счастье, надежность, обеспеченность семьи, уверенность в будущем, карьера и т.д. Видно, что это номинализации. Но номинализации, скажем так, "высшего порядка" – полностью "упакованные" взаимоотношения. То есть не "муж люби меня" а "любовь". Поэтому часто бывает полезным привести ценность к полной структуре (СДО): кто с кем что делает. Например:

Счастье: - Кто от чего/с кем счастлив?Свобода: - Кто и от чего/кого свободен?Уверенность: - Кто в чем уверен?

Ценности образуют иерархию

Одни ценности важнее, другие мене важны. Именно поэтому мы способны делать выбор: если бы безопасность была бы для нас столь же важна как и экономия времени, куча людей бы бросалась под машины стараясь быстренько перебежать "вот прямо сейчас".Причем эта иерархия подвижна – если ценность долго не удовлетворяется, она становится более важной, а удовлетворённая ценность на время становится менее важной.

Критерии – это способ измерения реализации ценностей

Ценности внутри, это наши внутренние цели. А человека в гораздо большей степени волнует его внутренний мир, чем то, что снаружи. Но живём мы, не смотря на сопротивление, в этой самой "снаружи" и нам надо как то связать внутренние цели с окружающей действительностью. Для этого служат сенсорные критерии. Они связываются с ценностью при помощи убеждения о значении. Собственно именно поэтому смысл события обычно намного важнее самого события.Сенсорные критерии это всегда то, что можно пощупать, увидеть, услышать, измерить – 2 килограмма яблок, 47 сантиметров, 4 раза в день, крик вот такой громкости…

- Нормальная зарплата для меня – это когда получается не менее 200 долларов в месяц.

То есть ценность – "хорошая зарплата", а критерий "200 долларов в месяц".

• Не всегда "хорошая зарплата" – это конкретная сумма. Иногда это "если я могу позволить себе каждый месяц покупать хороший костюм" или "если моя зарплата не менее чем в 4 раза выше зарплаты машиниста метро".

Но человек пользуется ещё и другими критериями – удовлетворёнными ценностями. Ведь слышали фразу, типа:

- Счастье – это когда тебя любят, ценят и заботятся.

В этой фразе ценность счастье определяется при помощи "суммы" трех критериев (любят, ценят, заботятся), но среди них нет ни одного сенсорного! Эти критерии внутренние (обычно о них и говорят просто как о критериях) и они сообщают только о том, что ценности более нижнего уровня иерархии удовлетворены. Соответственно, для этих ценностей тоже можно выяснить критерии, и продолжая эту цепочку получить список сенсорных критериев. Например:

Счастье = любят + ценят + заботятся.Любят = проявляют внимание + помогают + помнят.Помнят = делают подарки на праздники + регулярно звонят.Регулярно звонят = звонят не реже раза в месяц (сенсорный).

Если простраивать всю систему, то получится такое бо-о-льшое ветвистое дерево.

Критерии работают по принципу "включено – выключено"

Если получаю больше 200 долларов – зарплата нормальная, если только 199 – то нет. Иногда для определения одной ценности может быть несколько одновременно выполняемых критериев:

- Хорошая работа – это зарплата не менее 400 долларов и чтобы добираться не более часа.

Если один из этих критериев не выполняется (зарплата меньше 400 долларов и добираться больше часа), то считается, что работа плохая.

Естественно, может быть выполнение условия по принципу «или – или»:

- Для меня хорошая работа – это или большая зарплата, или интересно.

Так как человек ориентируется на реализацию своих собственных ценностей по критериям, то от правильного определения критерия зависит реальное достижение целей.

Намерение – желание удовлетворить определенную ценность.

Ценностей у человека много, но не все они требуют удовлетворения именно в данный момент и в данном контексте. Намерение – это обычно желание удовлетворить наиболее важную ценность в данной ситуации.

Убеждения – правила жизни.

Убеждения – обобщенные правила жизни. Убеждения определяют что делать в каких ситуациях, как что оценивать, что можно, что нельзя и т.д. Человек либо что-то делает ради своих убеждений, либо не делает ничего.

Убеждение = ценность + правило взаимодействия.

Убеждения связывают ценности с внешним миром и между собой. Это – цемент карты. Собственно именно убеждения определяют, как человек взаимодействует с ценностью.

- Любви не бывает. - Любовь – самое важное в жизни. - Любовь – это женский предрассудок. - Истинная любовь – это любовь к богу. - Любовь может быть только одна и на всю жизнь. - Я не способен любить.- Я такая влюбчивая!

Убеждения по структуре: А=Б (комплексный эквивалент); А=>Б (причинно-следственная связь).

Лингвистически, убеждения – это либо убеждения о соответствии (А=Б, "зависть – это та же жадность") или о причинно-следственных отношениях (А=>Б "если ты будешь так много курить, то это подорвет твоё здоровье").

Ценности связаны с критериями при помощи убеждений о соответствии.

"Счастье – это когда рядом с тобой любимый человек и ты уверен, что всё хорошо". Счастье = любимый человек (рядом) + всё хорошо.

Убеждения – это все Логический Уровни выше способностей.

В системе логических уровней убеждения – это все уровни выше способностей. То есть это убеждения о том "что важно", "что я умею/могу" – ценности, "кто я такой" – личностное своеобразие, к чему я стремлюсь – "миссия".

При этом нужно различать способности, и убеждения о способностях: я могу…/я убежден, что смогу.

Убеждения можно разделить на ограничивающие и поддерживающие.

Ограничивающие убеждения "мешают" жить, поддерживающие – "помогают". Учтите, что в разных контекстах и в разное время одно и то же убеждение может быть поддерживающим и ограничивающим. Убеждение "нельзя на улице разговаривать с незнакомыми мужчинами" может быть поддерживающим для девочки-подростка и ограничивающим для взрослой женщины.

Структура убеждений

Итак, убеждения это правила взаимодействия с ценностью. То есть в любом убеждении будет содержаться ценность. А чего могут касаться эти правила?

Комплексные эквиваленты и причинно-следственные отношения.

По структуре это могут быть либо комплексные эквиваленты (то есть когда А равно Б) или причинно-следственные связи (из А следует Б).

комплексный эквивалент (=)

причина-следствие (=>)

Свобода – это счастье.

Ты не обращаешь на меня внимание, значит ты меня не любишь.

Так как ты опоздал, ты невнимательно относишься к своей работе.

Невнимательность приводит к неуспеваемости.

Из раздражения ничего хорошего не получится.

Следствием успеха является уважение окружающих.

• Абсолютно чётко разделить эти две конструкции нельзя (да в большинстве случаев и не слишком нужно). Но довольно точный критерий: в причине-следствии обязательно будет присутствовать временная рамка

В речи комплексные эквиваленты и причинно-следственные связи будут представлены в виде слов-связок

Убеждения будут давать ответ на вопросы:

- Что приводит к данной ценности (результату)? - Каковы последствия достижения этой ценности? - Каковы критерии данной ценности? - Как вы определяете эту ценность для себя?

Причина (П=>Ц).

- Если много работать – это приведёт к успеху.

Убеждения о причинах сообщают нам, что нужно делать в конкретной ситуации для удовлетворения данной ценности. Исходя из убеждений о причинах человек собственно и совершает те или иные поступки.

Следствие (Ц=>С).

- Отсутствие любви в семье приводит к разводам.

Следствие помогает нам определить последствия, ожидания и задать мотивацию. Мы исследуем эти убеждения, когда проверяем экологию, исследуем вторичные выгоды. На них мы напираем, когда пытаемся смотивировать человека что-то сделать: - Если ты не будешь хорошо учиться, то останешься на второй год.

Критерии (К=Ц)

- Хороша работа – это высокая зарплата, хороший коллектив и интересное занятие.

Скорее всего будет некая сумма критериев: К1+К2+К3=Ц

При помощи критериев мы связываем ценности с внешним миром и нижними (верхними) уровнями важности. Вопрос о критериях – вопрос о смысле/значении поведения или удовлетворения ценности.

Определение (О=Ц)

- Гармония – это равновесие между собой и миром.

Сюда же будет относиться и "приравнивание" ценностей между собой.

- Здоровье – это красота.

Эти убеждения о том, чем является или не является данная ценность. При помощи определений мы связываем ценности между собой. Собственно, это цемент карты.

НО!

Довольно часто в речи убеждение пропускается и связываются между собой, например определение и следствие, причина и критерии, критерии и определение и т.д. В таком случае весьма желательно установить собственно ценность.

- Хороша семья – это любящая жена и дети. (определение).

- Для того, чтобы у тебя была хорошая семья, нужно уметь прощать. (убеждение о причинах).

Это два убеждения относительно ценности "хорошая семья". Но эквивалентом второго убеждения может быть:

- Для того, чтобы у тебя были любящая жена и дети, нужно уметь прощать.

В данном убеждении ценность "хорошая семья" заменена её определением "любящая жена и дети", то есть между собой связаны определение и причина.

Такая структура является не полной. По крайней мере для большинства раскруток весьма желательно выяснить саму ценность.

Лингвистическая структура убеждения.

Если рассматривать убеждение с точки зрения мета-модели, то полная лингвистическая структура убеждения будет выглядеть так: мета-рамка веры [ценность + утверждение относительно этой ценности ].

Итого.

Убеждения о критериях связывают наши внутренние цели с внешним миром и нижними/верхними уровнями иерархии.

Определения помогают нам понять, чем является данная ценность и связать её с другими ценностями (не по иерархии).

Убеждения о причинах нам сообщают, что нам нужно делать.

Убеждения о последствиях – задают мотивацию, помогают определить приемлемость данных действий.

Раскрутки

Ну а теперь собственно о раскрутках. Вернее об их структуре. Вначале наиболее типовой меню, предложенное Робертом Дилтсом в "Фокусах языка".

Описание паттернов.

По Роберту Дилтсу "Фокусы языка".

Намерение.

Переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за убеждением.

Переопределение.

Замена одного из слов, используемых в формулировке убеждения, новым словом, которое обозначает нечто сходное, однако наделено другим подтекстом.

Последствия.

Внимание направляется на те позитивные или негативные последствия данного убеждения или определяемого им обобщения, которые позволят изменить или укрепить это убеждение.

Разделение.

Изменение или укрепление обобщения, определяемого убеждением, с помощью дробления элементов убеждения на меньшие части.

Объединение.

Обобщение части убеждения до более высокого уровня, позволяющего изменить или укрепить взаимосвязи, определяемые данным убеждением.

Аналогия.

Поиск взаимосвязи, которая была бы аналогична определяемой данным убеждением и ставила бы под сомнение (или укрепляла) соответствующее обобщение.

Изменение размера фрейма.

Переоценка (или усиление) подтекста убеждения в контексте более длительного (или краткого) временнoго фрейма, с точки зрения большего числа людей (или отдельного человека), в более широком или узком ракурсе.

Другой результат.

Переключение на другую цель (отличную от заявленной в убеждении), для того чтобы подвергнуть сомнению (или обосновать) своевременность данного убеждения.

Модель мира.

Переоценка (или укрепление) убеждений с позиции другой модели мира.

Стратегия реальности.

Переоценка (или укрепление) убеждений, основанная на том факте, что убеждения создаются с помощью когнитивного процесса восприятия мира.

Противоположный пример.

Поиск исключений из правила, которое ставило бы под сомнение (или обогащало) обобщение, определяемое данным убеждением.

Иерархия критериев.

Переоценка (или укрепление) убеждений согласно критерию, превосходящему по значимости любой из тех, на которые опирается данное убеждение.

Применение к себе.

Оценка самой формулировки убеждения согласно взаимосвязи или критериям, определяемым этим убеждением.

Мета-фрейм.

Оценка убеждения из фрейма непрерывного, личностно-ориентированного контекста – создание убеждения относительно убеждения.

Давайте разберёмся

Роберт Дилтс определяет 14 паттернов, но некоторые из них пересекаются.

Например, «разделение» и «объединение» – это явно частные случи «изменения размеров фрейма», «другой результат» очень близок к «иерархии критериев», «мета-фрейм» к «последствиям». Поэтому мы объединим их вместе, и вместо 14 будем рассматривать 10 паттернов.

1. Намерение.

– Вы не можете жениться на своей возлюбленной, по крайней мере, пока жива ваша жена.

– Вы мне предлагаете её убить?

Фраза из кинофильма «Этот самый Мюнхгаузен»

Переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за убеждением.

Буквально: Клиент сообщает об убеждении, а Оператор делаете предположение о его намерении:

К: – Я не могу позволить себе бросить работу.

О: – Я  понимаю, что стабильность крайне важна для вас.

Учтите, что данная раскрутка может строиться на провокации. В этом случае Оператор выдвигает предположение о намерении или задаче, которая может следовать из утверждения Клиента, но при этом, скорее всего, противоречит его моральным принципам:

К: – Я не могу позволить себе бросить работу.

О: – Вы ещё не отомстили сослуживцам за прошлый год?

В данном примере, намерением убеждения выступает «месть».

2. Переопределение.

Замена одного из слов, используемых в формулировке убеждения, новым словом, которое обозначает нечто сходное, однако наделено другим подтекстом.

Хочу обратить ваше внимание на то, что меняется только одно слово или смысловая конструкция. Практически, это то, что Ричард Бендлер называл «однословным рефреймингом»: ищется слово или фраза, описывающая приблизительно то же качество или действие, но с другой оценкой. Например: вороватость – домовитость, лгун – дипломатичный, наглость – настойчивость, доносчик – социально активный, раздражительность – эмоциональность.

К: - Жена должна быть послушной.

О: - Вам нравятся безвольные женщины?

К: - Я поступаю совершенно непоследовательно.

О: - Хорошо, когда ты способна вести себя как настоящая женщина.

В первом варианте был сделан негативный рефрейминг: послушная => безвольная. Во втором – позитивный: поступать совершенно непоследовательно => способность вести себя как настоящая женщина.

3. Последствия/Мета-фрейм.

Рассматривается последствия использования данного убеждения.

Понятно, что пользование убеждением приводит к последствиям. Или может привести.

К: - Я совершенно не способен бросить курить.

О: - Это хороший способ оправдать свою раннюю смерть.

К: - Она должна заботиться обо мне.

О: - Именно такие убеждения порождают слюнтяев и нытиков.

К: - Люди всегда обманывают.

О: - Пока вы в это верите, вряд ли вы сможете устанавливать доверительные отношения.

Иногда последствия описываются в гротескном виде.

К: - Она должна заботиться обо мне.

О: - Я уже представляю себе, как она повязывает тебе салфеточку на шею, и кормит с ложечки манной кашкой: «За маму, за папу, за хороший секс». Она может подтирать тебе попку и мыть твою пипиську по вечерам. Это так эротично. Правда, это максимум сексуального опыта, который ты получишь в этой ситуации.

4. Аналогия.

Поиск аналогии, которая придаст убеждению другой смысл.

Здесь может использоваться прямая аналогия, притча, анекдот и т.п.

К: - Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.

О: - Это всё равно, что сказать, что все художники - лжецы, потому что их картины не похожи на действительность.

5. Изменение размера фрейма.

Меняем рассматриваемую продолжительность времени, количество людей, размер территории и т.д. таким образом, чтобы убеждение сменило смысл или стало абсурдным.

Практически, это рефрейминг контекста. Но контекст позволяется менять только в размерах. Например, расширив временную рамку, можно предложить Клиент взглянуть на ситуацию из будущего.

К: - У меня никогда не получится уйти с этой работы.

О: - На пенсии вы будет с удовольствием рассказывать внукам о сегодняшних деньках.

Точно так же можно взглянуть на ситуацию из прошлого.

К: - У меня никогда не получится уйти с этой работы.

О: - Наверно в школе вам тоже казалось, что это никогда не закончится?

Можно уменьшить временную рамку.

К: - У меня никогда не получится уйти с этой работы.

О: - То есть сегодня ты домой не вернёшься?

Или увеличить количество людей.

К: - У меня никогда не получится уйти с этой работы.

О: - Сколько народу думало так же. Но действительность оказалась намного интересней.

Разделить на кусочки:

К: - У меня никогда не получиться уйти с этой работы.

О: - Что именно у тебя не получается: написать заявление об уходе, доделать текущий проект, поговорить с директором?

Или максимально обобщить:

К: - У меня никогда не получиться уйти с этой работы.

О: - Ты что, никогда ничего не мог изменить?

Играя с размерами рамок, можно довести утверждение до абсурда:

К: - У меня никогда не получится уйти с этой работы.

О: - А так же никогда не уйти в отпуск, не выехать из города и остаться навсегда в этом кабинете.

6. Другой результат/Иерархия критериев.

Смещение фокуса внимания на другой результат или критерий.

Клиенту сообщается, что «на самом деле» важен «вот этот вот результат», а не то, что он сообщает или намерение стоящее за его убеждением. Желательно перед этим удостовериться, что «вот этот вот результат» не только важен для Клиента, но и обладает более высоким уровнем значимости.

К: - Она должна заботиться обо мне.

О: - Может лучше подумать о том, как вам стать действительно самостоятельным?

К: - Я поступаю совершенно непоследовательно.

О: - Что для тебя важнее: делать по правилам или достигать нужного результата?

7. Модель мира.

Переоценка убеждений с позиции другой модели мира.

Приводится пример других вариантов убеждения, ссылаясь на других людей. Обычно в предложении будет присутствовать: "а вот я считаю", "древние верили", "учёные установили", "немцы считают, что", "мой сосед утверждает", "народная мудрость говорит". По видимому, эффективность раскрутки в большой степени зависит от авторитетности для Клиента той группы людей, на которую ссылается Оператор.

К: - Самое важное в жизни – это не зависеть ни от кого!

О: - А многие люди считают, что самое важное – это любовь.

К: - Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.

О: - Но психологи утверждают, что ошибки помогают нам развиваться.

8. Стратегия реальности.

Переоценка убеждений, основанная на том факте, что убеждения создаются с помощью когнитивного процесса восприятия мира.

Убеждения имеют историю создания – они обычно на чём то основываются. И ещё у них есть структура. Практически мы получаем два паттерна в одном: в первом случае мы обращаемся к событиям, приведшим к появлению данного убеждения, во втором случае – к его внутреннему представлению.

К: - Замуж можно выходить только один раз и по любви.

О: - Это ты вычитала в журнале «Лиза» или подружки подсказали?

К: - Замуж можно выходить только один раз и по любви.

О: - У тебя там внутри есть место только для одного образа любимого мужчины?

9. Противоположный пример.

Поиск исключений из правила, которое ставило бы под сомнение обобщение, определяемое данным убеждением.

Оператор может как сам предложить исключение из правил:

К: - Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.

О: - Если Билл Гейтс не там запятую поставит – он что, неудачник теперь?

Но так же можно попросить найти исключения и самого Клиента.

К: - Мужчины всегда лгут!

О: - Вспомни, наверняка же был хоть один случай, когда мужчина сказал правду.

10. Применение к себе.

 «Все критяне – лжецы», - заявляет критянин.

Апория, приписываемая Евбулиду.

Правило применяемое по отношению к другим людям должно работать и по отношению к автору убеждения.

Если человек сообщает о правиле для других людей, то очень хочется применить это правило и к нему тоже.

К: - Люди постоянно обманывают.

О: - Зачем вы сейчас пытаетесь обмануть меня?

К: - Муж должен быть откровенным со мной.

О: - Тогда вам просто необходимо рассказать ему о вашем любовнике.

В первом случае сделано обобщение относительно людей, которое просто «возвращается» Клиенту. Во втором случае сообщается о требовании «быть откровенным» к конкретному человеку, и это требование тут же применяется к Клиенту.

Примеры раскруток

Рак заканчивается смертью

Только тяжелый труд может привести к успеху.

Семья – это рабство.

Намерение

Я знаю, что ваше намерение – избежать ложных надежд, но не стоит отказываться от всех надежд вообще.

Видимо, вы готовы заплатить высокую цену, чтобы получать желаемое.

Я понимаю, что свобода для вас очень важна!

Переопределение

В конечном итоге, к смерти приводит не рак, а истощение иммунной системы. Давайте поищем способ укрепить её.

Ваша способность упорно работать просто восхищает!

Семья – это контракт о взаимных обязательствах.

Последствия

К сожалению, подобные убеждения склонны становиться самоисполняющимися пророчествами, поскольку люди прекращают поиск альтернативных возможностей.

Зато вы можете быть уверены, что вы точно заслужили успех!

Пока вы верите в это, вам приходится трудиться слишком тяжело

Пока вы так думаете, никаких других отношений вы построить и не сможете.

Аналогия

Рак подобен полю, которое зарастает сорняками, если на нём как следует не попаслись овцы. Если стрессы, отсутствие спортивной нагрузки, бедная диета снижают количество овец, то травы становится слишком много и она превращается в сорняки. Если количество овец увеличить, они могут снова вернуть поле в состояние экологического равновесия.

Действительно! Тяжелоатлеты будут с вами совершенно согласны! Однако им достаточно удержать штангу всего несколько секунд, чтобы почувствовать себя победителем.

Когда люди объединяются ради достижения общей цели они подчиняются определённым правилам. Но вы же не скажете, что альпинисты в связке, идущие к вершине – это рабы?

Изменение размера фрейма

Если каждый будет думать так же, мы никогда не найдём лекарство от рака. Вам хотелось бы, чтобы ваши дети разделяли то же убеждение?

Меня всегда интересовало: сколько "смерти" содержится в одной раковой клетке?

Когда-нибудь вы с гордостью будете рассказывать внукам о своих достижениях

Какая часть предстоящей работы кажется вам наиболее трудоемкой?

Из ваших слов следует, что вся Земля – это просто большой концлагерь.

Да, вы правы! Любые отношения между людьми приводят только к потерям.

Другой результат

На самом деле, вопрос заключается не столько в том, что именно вызывает смерть, сколько в том, ради чего стоит жить.

Не хотели бы вы задуматься скорее о том, кто или что может облегчить ваш труд, чем идти к у спеху в одиночестве и без какой-либо помощи?

Может вам лучше задуматься о том, как не остаться в одиночестве?

Модель мира

Врачи считают, что наличие злокачественных клеток является лишь одним из многих факторов, которые определяют длительность нашей жизни.

Есть много людей, которые уверены, что успех – это просто в любой момент времени делать то, что хочется

А я считаю, что семья – это договор свободных людей.

Стратегия реальности

Как именно вы представляете себе это убеждение? В вашем воображении рак – смышлёный захватчик вашего организма? Является ли в вашем представлении организм и иммунная система более смышлёными, чем рак?

Ваш внутренний фильм об успехе включает в себя последовательность кадров о самом труде или об усталости от этого труда?

Вы себе представляете супругов закованными в цепи, кирками долбящими камень? Или затянутыми в кожу и с плётками в руках?

Противоположный пример

Существует множество документально подтверждённых случаев, когда люди переболели раком и прожили в добром здравии ещё много лет.

Вспомните, с каким рвением маленькие дети стремятся помочь родителям - для них помыть пол может быть действительно тяжело, но они делают это с огромным удовольствием!

Неужели вы никогда даже не слышали о людях, которые живут вместе и действительно счастливы?

Применение к себе

Это убеждение, подобно раку, разрасталось в вас последние несколько лет и само по себе представляет серьёзную угрозу для вашей жизни. Интересно было бы посмотреть, что случится, если это убеждение исчезнет.

Насколько сильно вам нужно устать, чтобы считать себя успешным?

Получается, ваши родители рабы? Ну и как можно назвать человека, который вырос в рабстве?

• Авторы примеров: Роберт Дилтс ("Рак заканчивается смертью"), Юлия Синарёва ("Только тяжелый труд может привести к успеху"), Александр Любимов ("Семья – это рабство").

По материалам сайта Александра Любимова www.trenings.ru

Все статьи