Речевые стратегии, они же способы манипуляций
Способы в неявной форме подвести другого к нужной тебе цели, теме или реакции. Скрытая манипуляция, то есть. Основное условие применения - сначала подстроиться, а потом и речь толкать...
1. ТРЮИЗМ - обыкновенная истина. Используется часто для задания направления разговора или для входа в доверие.
- Класная погода, не правда ли...
- Да разве на одну пенсию/стипендию/зарплату проживешь?
2. ПРЕДПОЛОЖЕИЕ. Часто используется для внушения человеку мотива к действию, причем так, что отказаться сложно, ибо, когда связываются два действия в одном выражении, то отказываясь от одного, как бы отказываешься и от второго, то есть нет прямого вопроса к самому действию. Используются различные словосочетания-связки.
- Сразу как ... то ...
- Если ... то ...
- В то время, как ...
Например:
- Когда пойдешь на кухню, захвати чайник.
- Будешь гулять - купи хлеба.
Что, мимо кухни пройдешь, или гулять не пойдешь? Прямого вопроса к самому чайнику или "не хочешь ли ты купить хлеба?" нету.
3. ПРОТИВОПОЛОЖНОСТИ. Используются для связки в логическую или временную последовательность ранее не связанных фраз и понятий.
- Чем ... тем ...
- Как только ... так ...
Например:
- Чем быстрее вы успокоетесь, тем быстрее мы начнем.
- Чем лучше ты будешь учиться, тем легче тебе будет жить.
- Помогая другим - помогаешь себе.
Первая часть идет как побуждение к действию, а мотивом служит вторая часть, но не факт, что как только действие произойдет, то случится то, чего ожидали (что-то начнется, жизнь облегчится и т.д.).
4. ВОПРОСЫ. Здесь в одном вопросе обычно содержится два. Первый идет как вспомогательный, а содержание второго весьма сомнительно, но ответить на второй сразу сложно. Он упускается. Связки:
- А вы заметили, что ...
- А вы поняли, что...
- Осознаете, что...
- Чувствуете, что...
Например:
- А вы заметили, как вам идет этот костюм?
- Чувствуете, как с каждым моим словом вам становится все лучше?
- А вы понимаете, что успешность реформ в России зависит от количества внешних кредитов?
5. ЛОЖНЫЕ ВЫБОРЫ. Как бы даеться возможность выбрать, но не в виде "хотите ли вы это или то или вообще собираетесь ли вы выбирать?", а в виде "вам чаю, чаю или чаю?".
Например:
- Вы договор подпишете сразу или сначала прочтете?
- Вам что взвесить?
- Вам джинсы сразу завернуть или желаете померить?
6. ВСЕ ВЫБОРЫ. В этом случае дается ряд выборов, но нужный выделяется различными способами: интонацией, положением, приорететом и т.д. Но запоминается, в основном, первая и последняя фраза!
Например:
- Вы можете поставить мне четверку, можете тройку, можете и двойку, можете вообще выгнать с экзамена, но я думаю, что за мои хорошие знания вы поставите мне пять.
- Можете тут спорить, хоть до посинения, но лучше бы ты уступил, ведь умные всегда упорствуют меньше дураков.
- Ты можешь сидеть тут за своим компьютером, но лучше бы ты, как более умный старший брат, помог мне написать рецензию.
- Вы можете поставить лес за неделю, можете за месяц, но мне кажется, что вам удастся сотворить это и за два дня.