Речевые стратегии, они же способы манипуляцийСпособы в неявной форме подвести другого к нужной тебе цели, теме или реакции. Скрытая манипуляция, то есть. Основное условие применения - сначала подстроиться, а потом и речь толкать... 1. ТРЮИЗМ - обыкновенная истина. Используется часто для задания направления разговора или для входа в доверие. - Класная погода, не правда ли... - Да разве на одну пенсию/стипендию/зарплату проживешь? 2. ПРЕДПОЛОЖЕИЕ. Часто используется для внушения человеку мотива к действию, причем так, что отказаться сложно, ибо, когда связываются два действия в одном выражении, то отказываясь от одного, как бы отказываешься и от второго, то есть нет прямого вопроса к самому действию. Используются различные словосочетания-связки. - Сразу как ... то ... - Если ... то ... - В то время, как ... Например: - Когда пойдешь на кухню, захвати чайник. - Будешь гулять - купи хлеба. Что, мимо кухни пройдешь, или гулять не пойдешь? Прямого вопроса к самому чайнику или "не хочешь ли ты купить хлеба?" нету. 3. ПРОТИВОПОЛОЖНОСТИ. Используются для связки в логическую или временную последовательность ранее не связанных фраз и понятий. - Чем ... тем ... - Как только ... так ... Например: - Чем быстрее вы успокоетесь, тем быстрее мы начнем. - Чем лучше ты будешь учиться, тем легче тебе будет жить. - Помогая другим - помогаешь себе. Первая часть идет как побуждение к действию, а мотивом служит вторая часть, но не факт, что как только действие произойдет, то случится то, чего ожидали (что-то начнется, жизнь облегчится и т.д.). 4. ВОПРОСЫ. Здесь в одном вопросе обычно содержится два. Первый идет как вспомогательный, а содержание второго весьма сомнительно, но ответить на второй сразу сложно. Он упускается. Связки: - А вы заметили, что ... - А вы поняли, что... - Осознаете, что... - Чувствуете, что... Например: - А вы заметили, как вам идет этот костюм? - Чувствуете, как с каждым моим словом вам становится все лучше? - А вы понимаете, что успешность реформ в России зависит от количества внешних кредитов? 5. ЛОЖНЫЕ ВЫБОРЫ. Как бы даеться возможность выбрать, но не в виде "хотите ли вы это или то или вообще собираетесь ли вы выбирать?", а в виде "вам чаю, чаю или чаю?". Например: - Вы договор подпишете сразу или сначала прочтете? - Вам что взвесить? - Вам джинсы сразу завернуть или желаете померить? 6. ВСЕ ВЫБОРЫ. В этом случае дается ряд выборов, но нужный выделяется различными способами: интонацией, положением, приорететом и т.д. Но запоминается, в основном, первая и последняя фраза! Например: - Вы можете поставить мне четверку, можете тройку, можете и двойку, можете вообще выгнать с экзамена, но я думаю, что за мои хорошие знания вы поставите мне пять. - Можете тут спорить, хоть до посинения, но лучше бы ты уступил, ведь умные всегда упорствуют меньше дураков. - Ты можешь сидеть тут за своим компьютером, но лучше бы ты, как более умный старший брат, помог мне написать рецензию. - Вы можете поставить лес за неделю, можете за месяц, но мне кажется, что вам удастся сотворить это и за два дня.
 Обращение к авторам и издательствам: |
 Звоните: (495) 507-8793 Наши филиалы  Наша рассылка
|
 |
 |
|
