|
Кроме выкладки на стеклянных полках и кубах, небольшие сервизы можно показывать на вертикально подвешенных планшетах из фанеры, задрапированных скатертью или же материалом, имитирующим скатерть. Отдельные предметы в этом случае крепят леской (рис. 28). На планшете, лежащем горизонтально, вначале раскладывают предметы сервиза в задуманном порядке, затем вокруг каждого предмета делают четыре-шесть отверстий, пропускают сквозь них леску и с обратной стороны закрепляют.
Большими возможностями располагает декоратор при выкладке стеклянной и хрустальной посуды, так как эта группа товаров позволяет использовать световые эффекты. Один из вариантов показа стеклянной посуды заключается в следующем. В витрине делают двойной пол. Верхний, находящийся на высоте 20-25 см от нижнего, представляет собой как бы планшет с отверстиями, не превышающими по размеру основания выставляемых предметов (обычно кружочки). Отверстия делают в соответствии с задуманной композицией. Между нижним и верхним полом, соблюдая технику безопасности, устанавливают несколько ламп для подсветки товара снизу. Пол можно задрапировать черной или белой тканью, а отверстия закрыть цветными светофильтрами. Такая подсветка является очень эффектной и изделия выглядят привлекательно. Можно также выставить стеклянную посуду на стеклянных полках и кубах и подсветить ее из двух-трех точек скрытыми от глаз покупателя светильниками.
Рис. 28. Выкладка отдельных предметов фарфоро-фаянсовой посуды
Пластмассовую посуду обычно выставляют в одной специализированной витрине, ее показывают с товаром, близким к ней по назначению. Так, например, портативную походную посуду целесообразно показать вместе с туристическими или рыболовно-охотничьими принадлежностями и т. д.
Каких-то особых приемов для показа изделий из пластмассы не существует, рекомендуется групповой способ выкладки с соблюдением цветового соответствия между отдельными предметами.
При выкладке металлической посуды приемов для показа товара гораздо больше. Так, столовые наборы, ножи, вилки, ложки можно укреплять на вертикальных планшетах рядом со столовой посудой. Планшет в таком случае будет как бы имитировать сервированный стол. Крепить отдельные предметы на планшете нужно на леске так же, как и фарфоровые изделия.
Кухонные наборы также удобно показывать на вертикально подвешенных планшетах. Кастрюли, чайники, сковородки можно выставлять на стеклянных полках, поставленных на разновысокие кубы, причем, нужно соблюдать групповой характер выкладки (группа эмалированной посуды, группа тефлоновой посуды, группа посуды из нержавеющей стали и т. д.).
Скобяные товары, инструменты, садово-огородный инвентарь сами по себе малопривлекательны, поэтому для их рекламы требуется много выдумки и вкуса. Наиболее удобным является показ таких товаров на подвешенных вертикально (под определенным наклоном) планшетах. На них следует группировать близкие по назначению предметы (например, замки, ключи, мелкие металлические изделия, инструменты и т. д.). Крепить их следует леской, как описано выше.
Роль планшетов могут выполнять также срезы стволов деревьев, доски, большие куски коры, удачно подобранные пни и т. д. Например, ножовки целесообразно демонстрировать врезанными в красивое березовое полено, топоры — вогнанными на различную глубину в пни, рубанки — на доске с как бы вылетающей из-под их ножа стружкой.
Показ в витрине продовольственных товаров
Реклама продовольственных товаров отличается более ограниченными возможностями демонстрации, чем реклама непродовольственных. Витрины для их показа должны быть оборудованы соответствующим образом, иметь холодильные установки, так как в большинстве своем продовольственные товары быстро портятся. Особенно это относится к таким товарам, как колбасы, сыры, рыбная и мясная кулинария.
В витринах, не имеющих специального холодильного оборудования, можно выставлять товары, рассчитанные на длительный срок сохранности — вина, воды, консервы, бакалейные товары и т. д.
В современных магазинах витрины обычно открытые, т. е. не имеют задней стенки, что усложняет задачу декоратора при их оформлении. Выставленный товар должен быть надежно укреплен в витрине. Но поскольку не каждый товар можно укрепить в буквальном смысле слова, декораторы прибегают к косвенным средствам, изготавливая специальные планшеты или подрамники, которые служат и фоном, и декором.
Витрины продовольственных товаров должны показывать имеющиеся в продаже продукты, раскрывать их качества, акцентировать внимание на новых продуктах питания, разъяснять особенности их потребления. Реклама продуктов питания должна быть рассчитана на возбуждение аппетита. Следует подчеркнуть те достоинства продуктов, о которых покупатели и не подозревали, а также то, что можно из них приготовить.
Для показа продовольственных товаров существует много различных специальных подставок, что, с одной стороны, облегчает работу по выкладке, но с другой, как бы обезличивает витрины, стандартизирует их, лишая своего, присущего только данной витрине, характера.
В витрине с помощью удачных подставок можно создать привлекательный натюрморт (композицию) из гастрономических продуктов, которые размещают асимметрично. Четкость построения, а также хорошо продуманный набор продуктов создают впечатление изобилия товаров. Но вместе с тем, не следует перегружать витрину излишним количеством продовольственных товаров, что может создать впечатление сумбурности и даже неряшливости.
Поэтому при оформлении витрины продовольственных товаров от декоратора требуется много выдумки, чтобы покупатель не скользил взглядом по витрине, а остановился и обратил внимание на предлагаемый ему товар. В значительной степени это достигается за счет оригинального декора. Однако и выкладка при этом также имеет большое значение. Работая с товаром в витрине, нужно всегда помнить о правилах товарного соседства, совместимости продуктов. Например, неуместно выставлять рядом вино и макароны и т. п.
Как показывает практика, статичная витрина быстро надоедает, теряет свое рекламное значение. Поэтому рекомендуется вносить в композицию витрины продовольственных товаров элемент «движения» (с этой целью товар показывают на разных уровнях и в различных плоскостях). Кроме того, используют различные динамические установки — вращающиеся подставки с товарами.
Помимо стандартных подставок, декоратор должен уметь из подручных материалов и самого товара создавать интересные композиции. На рис. 29 показан пример выкладки продуктов детского питания.
Рис. 29. Выкладка консервированной продукции для детского питания
Приемы выкладки таких товаров, как чай, кофе и многие другие продовольственные товары в "мелкой упаковке, заключаются в том, что их обычно группируют во всевозможные пирамидки, домики и пр. Однако это требует большого количества товара и к тому же настолько примелькалось в витринах, что вряд ли остановит чье-либо внимание. В то же время из тех же пачек чая и кофе можно сделать интересную композицию, вызывающую определенные ассоциации и не требующую большого количества товара. Берут, например, несколько реек длиной 1,5-2 м, на каждой булавкой укрепляют пачки чая или кофе, получая таким образом как бы ствол пальмы, листья которой вырезают из соответствующего материала и укрепляют на вершинах реек. Две-три такие группы уже создадут интересную композицию. На полу витрины можно выложить группы банок с кофе и пачек чая. Можно также выложить пачки на планшетах, имитирующих салфетки или скатерти, и подвесить их вертикально в определенном ритме. Уместно также рядом с кофе и чаем выставлять пачки сахара, банки сгущенного молока, кофе, какао и т. д.
Рыбные, мясные и овощные консервы, джемы, варенья и прочее выставляют на стеклянных полочках, поставленных на проволочные кубы. Стекла могут быть окрашены с обратной стороны. Наиболее красочные банки можно выставить на подвешенной полочке. Витрины рыбных консервов обычно дополняют декором на морской сюжет — волнами, сетями и пр. На таких волнах, сделанных из проволоки и пенопласта, можно укрепить леской несколько банок и подвесить в витрине. Можно также изготовить полочки в виде корабликов, вырезанных из целого брикета пенопласта. В том месте, где должна быть палуба, укрепляют стеклянную узкую полочку и на ней выставляют ярко и привлекательно оформленные банки.
Хорошим фоном для выкладки рыбных консервов служат широкоформатные фотографии, показывающие ловлю рыбы в океане.
Таким же способом можно показывать фруктово-ягодные консервы и соки. Вырезают из пенопласта силуэт, например, яблока с двумя-тремя листьями, берут узкие полоски стекла и на них выставляют банки. На белом фоне пенопласта они будут выглядеть довольно привлекательно.
При выкладке бакалейных товаров необходимо учитывать товарное соседство. Например, рядом с чаем не рекомендуется выставлять пряности, уксус, а рядом с сахаром — растительное масло. Вполне естественно ассортимент кофе показывать с чаем, а муку и крупу — с макаронными изделиями.
Бакалейные товары выставляют на горизонтальных полочках и подставках типа столиков. Используют и стеклянные вазы, в которых размещают пакетики с пряностями и пищевыми концентратами. Для показа развесных продуктов, например, крупы, сахарного песка применяют закрытые коробки из оргстекла.
Сыпучие товары — рис, различные крупы — можно интересно показать следующим образом. В целлофановые кульки насыпают крупы и подвешивают их в «дуплах», которые вырезают в заранее изготовленных досках, по контуру напоминающих стилизованные стволы деревьев (дупла выпиливают лобзиком). Рядом с кульками интересно будут выглядеть стилизованные фигурки дятла или белки.
Пищевые концентраты и полуфабрикаты (бульонные кубики, сухие супы, каши, кремы, молоко, кексы и др.) нуждаются в дополнительной информации. Поэтому, если есть возможность, этой группе продуктов выделяют специальную витрину, снабдив ее соответствующими аннотациями, что будет способствовать активизации покупательского спроса на них.
Молочные продукты выставляют на стеклах, поставленных на кубы. Стеклянные полки можно также подвешивать на фоне декоративных «лугов» и на таких полках выставлять красочные пакеты из-под молочной продукции. Центральным декоративным пятном такой витрины может служит стилизованная фигурка коровы.
Фабричная упаковка, одинаковые размеры и формы позволяют создавать красивые геометрические композиции из расфасованных молочных продуктов.
Можно использовать подставки, напоминающие разрезанные головки сыра. Если витрина оформляется в зимнее время, то в нее можно включить показ натуральных сыров, предварительно упакованных целлофаном.
Хлебобулочные изделия можно также интересно экспонировать на подвесных стеклянных полочках, под которыми подвешивают красивые льняные полотенца или вышитые «рушники».
Вино для показа в витрине устанавливают на стеклах и кубах. Кроме того, вино можно показывать и на подвесных стеклянных полках, на фоне декоративных днищ бочек, гроздей винограда и т. д.
Вина в витрине можно рекламировать в сочетании с сопутствующими товарами: кондитерскими изделиями, фруктами. При наличии широкого ассортимента винных изделий в витрине выделяют группу коньяков, шампанских, сухих вин, ликеров и т. д. Экспозицию создают с учетом цвета вин, этикеток и формы бутылок. Бутылки выкладывают рядами на полу витрины и на специальных круглых подносах по несколько бутылок одного и того же вида.
Конфеты выставляют в витрине обычно в специальных вазочках, корзинках, на подставках, которые ставят на пол или подвешивают на леске. Для их показа можно использовать и другие способы. Из пенопласта, например, вырезают силуэты бабочек, пчел, цветов, что ассоциируется с нектаром, а на них булавками, как бы инкрустируя, накалывают конфеты, тщательно подобранные по расцветке оберток. Таким способом можно добиться большого декоративного эффекта. Вместо бабочек могут использоваться силуэты подарочных коробок, на которых конфетами можно выложить любой орнамент или поздравительный или рекламный текст.
Особенности выкладки кондитерских изделий заключаются в следующем:
конфеты показывают только в фабричной обертке; для каждого наименования конфет — вазочка; плитки шоколада, пачки печенья, вафель выкладываются группами только одного наименования.
Не рекомендуется выкладывать кондитерские изделия в виде пирамид. Лучше их разложить рядами на полу витрины или на специальных столиках-полках.
Хороший эффект дает сочетание различных по цвету оберток конфет с натуральными кондитерскими изделиями: пряниками, вафлями, восточными сладостями.
В центре композиции витрины с кондитерскими изделиями на высоком столике можно выложить рядами изделия в яркой упаковке, подарочные наборы конфет. Композицию можно дополнить плакатами, информирующими покупателей о новинках с указанием кондитерских фабрик. Можно в этой витрине показать сервировку чайного или кофейного стола.
Витрины кондитерских изделий обычно дополняют фарфоровыми сувенирами, игрушками.
Со вкусом выбранные и удачно показанные коробки с кондитерскими изделиями являются действенной формой их рекламы.
Из пачек печенья, вафель можно выложить домик, который дополнит витринную композицию
Витрины овощных, магазинов оформляют натуральным товаром. Весной, летом, когда много зелени, из овощей и фруктов можно создавать интересные композиции. Чтобы зелень не завяла, дно лотков застилают мокрой марлей, ватой или сырым песком. Чаще всего товар выкладывают в плетеных из лозы корзинах, на полу витрины. Необходимость такого показа вызывается тем, что покупатель должен видеть товар, его качество. Однако и такие, в общем, скучные витрины можно оживить, разнообразить одним-двумя декоративными пятнами. На планшете, покрытом скатертью или материалом, имитирующим ее, подвешенном в витрине вертикально или под наклоном, можно выложить живописный натюрморт из хорошо подобранных, подготовленных и промытых овощей, фруктов, цитрусовых. В самой витрине, на полу, можно выложить колоритный орнаментальный рисунок из овощей или фруктов и цитрусовых. Так как овощи и фрукты — товар скоропортящийся, нужно регулярно заменять увядшие свежими экземплярами.
Небольшой декоративный заборчик со свисающими через него цветущими подсолнухами послужит ограждением и декоративным элементом.
Витрину фруктов можно украсить натюрмортом из искусственных гроздей винограда, яблок, листьев и т. п.
Тыквы, арбузы, дыни складывают на полу витрин без специальных подставок. Виноград, красный перец, связки лука, чеснока можно подвешивать.
Особенно красивые натюрморты получаются из сочетания груш, яблок, винограда, абрикосов, персиков, слив. Можно выполнить натюрморт и из тропических культур: бананов, апельсинов, ананасов, манго и др.
Можно дополнять композицию витрины банками, бутылками с консервированной продукцией из овощей и фруктов.
В оформлении витрины используют японскую школу составления букетов «икебана», только в декоративную композицию вместо цветов входят овощи и фрукты. Небольшие изящные натюрморты из фруктов и овощей, сочетающиеся по принципу гармонии или контраста, раскладывают на витрине между другими товарами. «Икебана» из овощей и фруктов требует большого эстетического чутья и искусных рук художника, знания всех свойств и качества, всех тонкостей форм и характера товара.
Оформление праздничных тематических витрин
Наряду с витринами сугубо рекламного содержания накануне знаменательных дат и праздников одну или несколько витрин магазина принято приурочивать к наступающему торжеству. Праздничные тематические витрины значительно отличаются от обычных рекламных витрин.
Праздничная витрина является неотъемлемым звеном в общем городском праздничном ансамбле. Она как бы поздравляет, приветствуя покупателя, и неназойливо предлагает ему наиболее соответствующий данному торжеству товар в качестве подарков и сувениров.
Сами тематические витрины можно подразделить на сугубо праздничные и праздничные политические, религиозные. К первым относятся витрины, посвященные празднованию Нового года, 8 Марта, ко вторым — витрины, посвященные праздникам политического значения — 1 Мая, 9 Мая, Дню Конституции, Дню Независимости России, Дню примирения, к третьим — витрины к Рождеству, Пасхе и т. д. Приемы оформления таких витрин отличаются друг от друга.
Новогодние и рождественские витрины, помимо того, что они составляют часть общегородского праздничного оформления, являются также наиболее действенной формой рекламы как новогодних елочных украшений, так и товаров подарочного, сувенирного характера. Поэтому они отличаются своей насыщенностью и богатой цветовой гаммой.
Центральным декоративным элементом новогодней витрины служит украшенная елка, вокруг которой группируются всевозможные атрибуты новогоднего оформления: поздравительные тексты, цифры наступающего нового года, снежинки, звезды, игрушки, Деды Морозы, Снегурочки, различные зверюшки и т. п. Витрина дополняется лучшими образцами товаров, которыми торгует данный магазин. Приемы выкладки товаров те же, что и в обыкновенной рекламной витрине, только здесь целесообразно применение маленьких оформительских «хитростей» для достижения наибольшего эффекта праздничности. Новогодняя витрина, как правило, изобилует «снегом», лежащим на товарах. Такой «снег» изготавливается очень просто: брусок мягкого пенопласта на обыкновенной кухонной терке перетирают в мелкую крошку, которая с успехом имитирует снег. Если «снегом» нужно покрыть вертикальные плоскости, их предварительно смазывают клеем, а затем обсыпают крошкой. Для оформления широко используются также стеклянные украшения, которые заворачивают в прочный холст и измельчают молотком, после чего такими мелкими осколками посыпают предварительно проклеенные клеем поверхности декоративных элементов. Новогодние витрины в вечернее время обычно ярко освещают скрытыми источниками света.
Витрины, посвященные празднику 8 Марта, отличаются весенним мотивом как всей композиции, так и отбором товаров. Центральным декоративным элементом такой витрины обычно служит более или менее стилизованный текст с доминирующей в нем датой «8 Марта», дополненный декоративными цветами — мимозой, ландышами, тюльпанами и т. п. Текст обычно мягко, неназойливо напоминает покупателям о предстоящем празднике, предлагает товары, которые могут служить приятным подарком, сюрпризом для женщин.
В такой витрине выставляют немного товаров, но, как правило, лучшие их образцы. Приемы выкладки те же, что и в обыкновенной витрине, только товар рекомендуется выставлять празднично декорированным (с цветной лентой, цветами и пр.).
Праздничные витрины политического значения отличаются тем, что в них, как правило, товар не выставляется. В таких витринах доминируют цвета Государственного флага, создающие праздничное, торжественное настроение. Композиционным центром является декоративный элемент — фото, бликфанг, текст и прочие атрибуты, по содержанию соответствующие данному празднику. Такие композиции уместно дополнить цветами.
Глава 10 РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОПТОВЫХ И ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
10.1. Рекламная деятельность оптовых предприятий
Рекламная работа оптовых предприятий направлена в первую очередь на установление регулярных информационных связей оптового звена со своими покупателями—оптовыми и розничными торговыми предприятиями — для воздействия на них в целях увеличения закупок товаров.
Помимо основных сведений о качестве и свойствах товаров, их розничной цене рекламная информация оптовых предприятий содержит данные об условиях продажи отдельных партий товара, их размерах, способах доставки покупателям и другие сведения, необходимые для работников оптовых и розничных предприятий и организаций.
Для ознакомления оптовых покупателей с ассортиментом товаров, внешним видом рекламируемых изделий, особенностями их конструкции, отделки широко используются средства демонстрационной рекламы. Главная роль в организации и проведении такой рекламы принадлежит работникам оптовых предприятий.
Основная работа по рекламированию товаров ведется в демонстрационном зале оптового предприятия, где оборудованы витрины и стенды с образцами товаров, имеющихся в продаже. Здесь покупатели могут не только осмотреть выставленные товары, познакомиться с новинками, но и получить квалифицированную консультацию у специалиста по той или иной товарной группе.
Своеобразным средством рекламы, применяемым оптовой торговлей, являются коллекции образцов товаров, которые размещают в специально оборудованных для этого чемоданах. Ими пользуются разъездные товароведы (торговые агенты, коммивояжеры), посещающие оптовых покупателей по заранее разработанному графику.
Большой эффект дает рекламирование товаров во время проведения оптовых ярмарок, где наряду с показом товаров на витринах и стендах проводятся дегустации пищевых продуктов, демонстрируются товары в действии.
Средствами рекламы, адресованной работникам оптовой и розничной торговли, служат также информационные письма, бюллетени, каталоги, проспекты, объявления в печати. С помощью печатной рекламы оптовые предприятия знакомят представителей торговли с теми товарами, которые они реализуют.
Другим направлением рекламной деятельности оптовой торговли является распространение рекламной информации, адресованной населению. Эта реклама призвана усилить спрос покупателей на отдельные товары и побудить тем самым предприятия розничной торговли увеличить их закупку.
В целях непосредственного воздействия на спрос населения оптовые организации и предприятия могут использовать различные средства рекламы: кино-, видеофильмы, передачи по радио и телевидению, статьи и информации об отдельных товарах (особенно новинках), помещаемые в периодических изданиях. Кроме того, оптовые предприятия участвуют в рекламных мероприятиях, проводимых розничной торговлей, — выставках-просмотрах, демонстрациях мод, дегустациях и покупательских конференциях.
Оптовые предприятия сами, а в некоторых случаях совместно с промышленными, проводят в магазинах выставки, на которых покупатели могут ознакомится с особенностями новых товаров, увидеть их в действии, продегустировать, получить консультации специалистов.
Оптовые предприятия должны составлять планы рекламной работы, проводить отдельные рекламные мероприятия, осуществлять выпуск рекламных средств через специализированные рекламные службы.
10.2. Рекламная деятельность промышленных предприятий
Необходимыми условиями рациональной организации торговой рекламы в стране является не только активное участие промышленности в рекламировании товаров, но и четкое разделение рекламных функций между оптовой, розничной торговлей и промышленностью, определение роли предприятий и организаций промышленности и торговли в рекламной деятельности, установление оптимальных потоков рекламной информации, координирование рекламной работы промышленности, торговли, а также ведомств, учреждений и общественных организаций, ведущих культурно-просветительную работу, близкую по своим задачам к рекламе.
Основными целями рекламы, проводимой промышленными предприятиями, являются:
• формирование спроса оптовых и розничных покупателей на новые товары;
• поддержание спроса на товары, производство которых стабильно;
• популяризация производственных предприятий, объединений, выпускающих товары народного потребления.
Исходя из этого, объектами, осуществляемого промышленностью рекламирования выступают товары (новые и уже производившиеся ранее) и сами предприятия.
Цели и объекты рекламирования предопределяют адрес рекламы и направления потоков рекламной информации. Адресатами рекламы промышленных предприятий являются оптовые и розничные предприятия, а также непосредственные потребители товаров (население).
Рекламирование предприятиями и организациями промышленности новых товаров осуществляется с целью ускорить введение их на рынок. При этом ставятся следующие задачи: известить торговлю и потребителей о предполагаемом выпуске товара, вызвать интерес к нему, подготовить общественное мнение о товаре до его появления на рынке.
Типичный жизненный цикл товара состоит из четырех основных этапов:
1. Этап выведения товара на рынок — период медленного роста продажи по мере выхода товара на рынок.
2. Этап роста — период быстрого восприятия товара рынком и роста его продажи.
3. Этап зрелости — период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей.
4. Этап упадка — период, характеризующийся резким падением продажи.
Введению товара на рынок должна предшествовать так называемая вводящая (предварительная) реклама, которая опережает появление товара на рынке, способствуя тем самым скорейшему доведению его до потребителей. Так, например, зарубежные производители автомобилей задолго до начала выпуска новой модели автомашины начинают проводить вводящую рекламу, информируя потенциальных покупателей о ее достоинствах, новых эксплуатационных качествах. К моменту появления новой модели на рынке определенная часть потенциальных покупателей уже приходит к решению купить этот автомобиль, приготовив необходимую сумму денежных средств.
Вводящая реклама позволяет работникам оптовой и розничной торговли подготовиться к поступлению в продажу нового товара, разработать мероприятия по его реализации и дальнейшему рекламированию. Это особенно важно еще и потому, что, как показывает практика, значительно легче создать с помощью рекламы соответствующее мнение потребителей о товаре, чем изменить его после того, как оно уже сложилось. В случаях, когда реклама нового товара запаздывает, у покупателей может возникнуть подозрение, что товар начали рекламировать только потому, что он не пользуется спросом, поскольку его качества невысоки.
Торговое предприятие, как правило, реализует товары различных производителей и к тому же располагает сравнительно ограниченными средствами на рекламу. Поэтому оно практически не может организовать широкую рекламу каждого нового товара. Тем более это затруднительно сделать, когда товар еще не поступил в магазин и работникам торговли он незнаком.
Таким образом, в период введения товара на рынок его рекламированием должно заниматься прежде всего промышленное предприятие. Причем, оно должно не только самостоятельно рекламировать новый товар, адресуясь как к работникам оптовой и розничной торговли, так и непосредственно к потенциальным покупателям, но и оказывать всемерную помощь в рекламировании этого товара торговле. Важнейшей задачей промышленных предприятий в этот период является ознакомление с новым товаром оптовых покупателей.
В рекламных средствах, адресованных промышленными предприятиями торговле, должны содержаться сведения о конструктивных и эксплуатационных качествах новинки, о ее технических особенностях, способах эксплуатации изделия, правилах ухода за ним и т. п. Особое внимание должно быть обращено на те качества, которые отличают данный товар от подобных ему или выпускавшихся ранее.
Эти сведения составляют основу рекламирования нового товара торговлей доступными ей средствами.
В то же время промышленные предприятия, располагающие квалифицированными специалистами, которые хорошо знакомы с технологией производства нового изделия, могут добиться большего успеха в организации рекламы, чем предприятия торговли. Поэтому целесообразно, чтобы промышленные предприятия снабжали торговые предприятия готовыми рекламными средствами.
В тех случаях, когда промышленные предприятия направляют рекламные материалы до поступления в торговлю первой партии товаров или вместе с ней, значительно повышаются действенность и оперативность рекламы, так как розничное предприятие может начинать рекламирование этих товаров до их поступления или в крайнем случае одновременно с поступлением в продажу.
Наряду с публикацией объявлений промышленность и торговля могут использовать такую форму рекламы, как бесплатное вручение покупателям образцов новых товаров. Разумеется, как товар, так и его упаковка используются в качестве рекламного элемента при оформлении витрин и интерьеров магазинов.
Следующий этап — это реклама утверждающая, проводимая одновременно с продажей товара. В проведении утверждающей рекламы промышленность также принимает участие параллельно или совместно с торговлей.
Благодаря прямым связям с розничной торговлей промышленные предприятия имеют возможность предусмотреть в договоре на поставку товаров снабжение торговых предприятий рекламными материалами, которые обязательно должны быть использованы в магазинах.
Помимо воздействия на оптовые и розничные торговые организации и предприятия, реклама, проводимая промышленными предприятиями, способствует установлению контактов предприятий, производящих товары народного потребления, с потребителями.
Особой формой рекламы, проводимой промышленностью, является участие в конкурсах, демонстрациях, выставках и т. п.
Промышленные предприятия обычно адресуют свою рекламу широкому кругу потенциальных покупателей, поэтому районами размещения ее рекламных средств могут быть крупные регионы страны или вся страна в целом. Промышленные предприятия, объединения, используют в основном средства рекламы, которые отличаются массовостью воздействия на адресатов. Они публикуют свои рекламные сообщения во всероссийских, областных, городских изданиях, используют для целей рекламирования российское и городское радио, телевидение. Располагая значительными денежными средствами на рекламу своей продукции, крупные промышленные предприятия могут широко применять рекламные ролики для передачи на всю страну и даже за рубеж. Этим предприятиям не так важно, через какую сеть будет продаваться товар. Главное для них — чтобы было продано максимальное количество товаров. Поэтому им не следует жалеть средства на рекламу своей продукции и перекладывать эти расходы по мелочи на розницу и опт. Оптовые же и розничные предприятия рекламируют товар с тем, чтобы его покупали именно у них. Промышленные предприятия могут использовать для рекламирования своей продукции оптовым покупателям такие средства печатной рекламы, как альбомы, каталоги, плакаты, проспекты, издаваемые большими тиражами.
Особая роль отводится рекламе на упаковке товаров. Американские исследования показывают, что каждый житель страны ежегодно совершает около 2 тысяч покупок. При этом 80% товаров продается в упаковке. В связи с этим рекламные функции упаковки трудно переоценить. И для рекламирования своей продукции, своего имиджа промышленные предприятия должны активно использовать упаковку.
С расширением ассортимента производимых товаров промышленные предприятия должны значительно больше уделять внимания рекламе. Вместе с тем, способствуя росту популярности высококачественных товаров, реклама повышает престиж предприятий, которые эти товары производят. Поэтому, предлагая покупателю продукцию, следует активно пропагандировать фирменный знак предприятия-изготовителя. В целях привлечения к своим товарам оптовых покупателей, установления с ними долгосрочных коммерческих отношений промышленные предприятия, согласно договору, могут на своей продукции отмечать фирменный знак и своего покупателя — крупной торговой фирмы.
На крупных промышленных предприятиях могут быть созданы самостоятельные рекламные службы. Они сами организуют выпуск рекламных средств (плакатов, листовок, проспектов). Чаще же они прибегают к помощи рекламных агентств. Предприятия должны осуществлять планирование рекламной деятельности, подготовку и проведение рекламных мероприятий.
10.3. Сотрудничество в рекламной деятельности промышленных, оптовых и розничных предприятий
Роль промышленности, оптовой и розничной торговли в организации рекламы различна. Однако в целом ряде случаев содержание рекламной работы и в промышленности, и в торговле имеет немало общего.
В связи с этим возникает необходимость увязать рекламную работу промышленных и торговых предприятий, т. е. организовать совместные рекламные мероприятия на основе кооперирования. Объединение усилий промышленных и торговых предприятий для решения основных задач торговой рекламы позволяет увеличить эффективность рекламных мероприятий и создает условия для значительной экономии труда, материальных и денежных средств. Кроме того, это дает возможность сконцентрировать внимание на рекламировании тех объектов (товаров, услуг, предприятий и организаций), которые нуждаются в этом в первую очередь, ликвидировать дублирование в рекламной деятельности, улучшить качество рекламных средств. А это в конечном счете способствует повышению экономической эффективности торговой рекламы.
Рациональная организация рекламной работы требует применения наиболее целесообразных форм участия в ней предприятий промышленности, оптовой и розничной торговли.
Сотрудничество может быть выражено в совместной подготовке и распространении рекламных средств в соответствии с общим планом мероприятий и т. п.
Одной из форм сотрудничества является кооперирование предприятий промышленности, оптовой и розничной торговли в проведении централизованных рекламных мероприятий. Имеются возможности для кооперирования рекламной работы не только организаций и предприятий, непосредственно участвующих в производстве и реализации товаров, но также и различных общественных, хозяйственных и культурно-просветительных организаций и учреждений, для которых представляют интерес результаты такой рекламы. Так, объектом совместной рекламы могут явиться товары или услуги, в реализации которых заинтересованы, например, промышленность, торговля, спортивные организации, медицинские учреждения.
Простейшей организационной формой совместной работы в области рекламы является сотрудничество в разработке методических установок о сроках проведения рекламных мероприятий, способах рекламирования товаров, а также рекомендаций по выбору соответствующих средств рекламы.
Создавать специальный фонд денежных средств и центральный орган руководства в этом случае не требуется, поскольку тему и методические установки дают центральные и местные органы торговли, а всю работу по осуществлению рекламных мероприятий организации и предприятия, участвующие в рекламе, выполняют за счет своих средств.
Более совершенной и эффективной формой совместной рекламной работы является проведение кампании, при которой централизованное методическое руководство сочетается с централизованным обеспечением местных организаций рекламными средствами и материалами.
|
