Максвелл Джон "Путешествие от успеха к успеху"

Миллионер и филантроп Эндрю Карнеги сказал: «С тем, как я становлюсь старше, я обращаю меньше внимания на то, что говорят люди, но больше слежу за тем, что они делают». Я считаю, что это разумный подход. Наблюдая за поступками людей, я понял, что хочу, чтобы меня окружали люди, способные активно действовать. Подобные люди могут найти ресурсы там, где, по вашему мнению, их быть не может. Они создают новые возможности. Они берут что-либо обычное и превращают его в нечто совершенно исключительное. Они никогда не ищут оправданий своим проблемам, а всегда находят возможности их решать.

Около двадцати лет назад я прочитал интересную статью в журнале. Я ее вырезал и сохранил, так как в ней замечательно рассказывается о том, как человек, обладающий большим потенциалом, способен активно действовать. Эта статья была озаглавлена «Продавать, а не следить за грамматикой». Некий торговый агент, которого недавно наняли на работу, после первой недели работы прислал в головной офис отчет. Отчет шокировал менеджера по продажам, который понял, что нанял безграмотного агента. Делая грамматические ошибки едва ли не в каждом слове, агент сообщал: «Я нашол кампанию, в ка-торую никто из вашей фирмы ни абращался, и заключил с ними харошую зделку. Типерь я еду в Нью-Йорк».

Менеджер запаниковал. Но прежде, чем он успел вызвать к себе этого агента, чтобы уволить его, пришел второй отчет. В нем говорилось: «Правел в Нью-Йорке пару дней и савершил зделак на пол мильёна».

Менеджер растерялся. Он не мог держать на работе безграмотного сотрудника, но не решался уволить агента, который один перекрыл показатели продаж всего подразделения. И он поступил так, как зачастую поступает менеджер среднего звена — переправил эту проблему президенту компании.

На следующее утро все сотрудники отдела продаж с удивлением увидели на доске объявлений оба отчета агента и служебную записку президента компании, в которой говорилось: «Мы слишком долго старались грамотно составлять отчеты, вместо того чтобы реально продавать. Прочитайте отчеты нашего лучшего агента. Он замечательно справляется со своей работой, и вы должны брать с него пример».

Люди, обладающие потенциалом даже в неблагоприятных обстоятельствах, способны активно действовать и достигать успеха. Доктор Джордж У. Крэйн заметил: «Не бывает особенно перспективных работ, но есть особенно перспективные работники». Если вы хотите продвинуться на пути успеха, окружите себя людьми, которые способны действовать активно.

2. Способность находить возможности и использовать их

Многие люди способны увидеть возможность только тогда, когда они ее уже упустили. Видеть открывающиеся возможности — совсем другое дело. Очень редко новая возможность появляется с ярлыком «ваш золотой шанс». Поэтому вы должны научиться распознавать открывающиеся возможности и использовать их.

Лучшие люди, которые могут составить вам достойную компанию в путешествии к успеху, не сидят и не ждут, когда перед ними откроются возможности. Они активно ищут их. В качестве примера можно привести следующую ситуацию. Перед вами стоит задача встретить в аэропорту незнакомого человека. Вы можете держать в руках табличку с именем этого человека, встать рядом со службой выдачи багажа и ждать, когда этот человек найдет вас. Если он увидит вас сразу — замечательно. Если нет — продолжайте ждать. Другой способ — получить описание внешности этого человека, занять место на выходе и активно искать его. Эти подходы существенно отличаются.

Эллен Меткаф сказала: «Я хочу внести поправку в выражение "оказаться в нужное время в нужном месте". Многие люди бывают в "нужных местах", сами не ведая того. Вы должны понять, когда "нужное место" и "нужное время" сходятся, чтобы извлечь из этого пользу. Нас окружают множество возможностей. Нет смысла сидеть и ждать». Потенциальные лидеры знают, что они не должны рассчитывать на удачу. Как сказал Уолтер П. Крайслер, основатель автомобильной корпорации, носящей его имя: «Причина, по которой многие люди не достигают успеха в жизни, состоит в том, что, когда возможность стучится к ним в дверь, они ищут на лужайке за домом четырехлистный клевер, приносящий удачу».

Задайте себе вопрос: «Кто из окружающих вас людей способен выявлять возможности и использовать их?» Люди, обладающие этими качествами, могут стать достойными спутниками в вашем путешествии к успеху.

3. Способность оказывать влияние на других

Все начинается с лидерских качеств и ими же заканчивается. Это выражение справедливо, потому что способность человека активно влиять на ход событий, обращаясь за помощью к другим людям, зависит исключительно от его умения проявлять себя в качестве лидера. Без лидерских способностей невозможно организовать коллективную работу.

Если у вас есть масштабная мечта, и ее осуществление требует коллективной работы, вы должны подобрать потенциальных лидеров, умеющих оказывать влияние на людей. В сущности, лидерство сводится именно к этой способности. Все лидеры обладают двумя качествами: у них есть цели и они способны убедить других идти за ними.

ВЫСШИЙ УРОВЕНЬ

• Влияние на любого человека

• Влияние на людей, стоящих над ним

• Влияние на равных себе людей

• Влияние на подчиненных ему людей

• Влияние ни на кого

НИЗШИЙ УРОВЕНЬ

Наблюдая за окружающими людьми, принимайте во внимание следующее:

• Кто оказывает влияние на них? Вы сможете узнать о том, на кого способен влиять человек, если поймете, кого он считает своим кумиром и наставником.

• На кого они оказывают влияние? Вы сможете оценить уровень лидерских способностей человека, оценив аудиторию, на которую он имеет влияние.

• Увеличивается или уменьшается их влияние? Вы сможете сказать, является ли человек бывшим лидером или потенциальным лидером, если определите направление развития его лидерского потенциала — восходящее или нисходящее.

Чтобы правильно судить о потенциальных лидерах, вы должны понаблюдать не только за ними, но и за людьми, на которых они оказывают влияние. Чем выше степень этого влияния, тем большим потенциалом обладает лидер. Именно он способен работать с вами в деле реализации вашей мечты.

4. Способность поддерживать вас

Каждый человек из вашего окружения оказывает влияние на вас и вашу способность реализовать свои планы. Возможно, вы уже поняли это. Некоторые люди создают препятствия вам и отнимают больше, чем дают взамен. Другие поддерживают вас, выступая на вашей стороне и помогая вам во всем, взаимодействие с ними идет на благо как вам, так и им.

Многие замечательные люди поддерживали меня в моей жизни. Это в первую очередь те, кого я назвал в начале этой главы. Целью жизни многих из них стало оказание мне посильной помощи. Они компенсируют мои слабые стороны и приумножают мои сильные качества. Их участие в моем путешествии к успеху расширяет мое видение перспективы. Возможно, в одиночку мне и удалось бы достичь какого-то незначительного успеха, но с ними я способен на большее. Я, в свою очередь, всегда делюсь с ними мудростью и обширными знаниями, доверяю им безоговорочно и поддерживаю их.

Возможно, в вашей жизни тоже есть люди, с. которыми вы взаимодействуете, обогащая друг друга. Каждый из вас должен быть способен вдохновлять другого и продвигать его на более высокий уровень успеха. Можно ли представить лучшую кандидатуру спутника в путешествии к успеху? Подобные люди не только будут помогать вам, но вместе вы замечательно проведете время в пути.

5. Способность привлекать других лидеров

Когда вы ищете потенциальных лидеров, способных стать вашими спутниками в путешествии к успеху, вам следует иметь в виду, что существует два типа лидеров: первые привлекают на свою сторону обычных людей, а вторые — других лидеров. Лидеры первого типа никогда не смогут пойди дальше тех задач, которые им поручены, так как они способны влиять только на своих сторонников. Но лидеры второго типа способны привлечь на свою сторону очень многих людей посредством влияния на других лидеров. Число их последователей может быть огромным, особенно если эти лидеры привлекают на свою сторону лидеров такого же типа.

Кроме степени влияния, существуют и иные отличия между людьми, которые привлекают сторонников, и людьми, которые привлекают лидеров.

Лидеры, которые привлекают сторонников...

Лидеры, которые привлекают лидеров...

• Нуждаются в том, чтобы их занимали делом.

• Стремятся к успеху.

• Нуждаются в признании и похвале.

• Стремятся воспитывать лидеров.

• Фокусируют внимание на слабых сторонах других людей.

• Фокусируют внимание на сильных сторонах других людей.

• Стремятся удержать власть.

• Готовы делится властью.

• Проводят свое время с другими людьми.

• Посвящают свое время развитию других людей.

• Обладают хорошими лидерскими качествами.

• Обладают великолепными лидерскими качествами.

• Способны достичь некоторого успеха.

• Способны достичь невероятного успеха.

В поисках спутников для вашего путешествия к успеху подбирайте лидеров, которые привлекают других лидеров. Они смогут преумножить ваш успех. Но имейте в виду, что вы способны руководить только теми лидерами, потенциал которых равен или уступает вашему. Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать коллектив, потенциал которого будет постоянно расти.

6. Способность обеспечить людей необходимыми средствами

Привлечь людей в качестве спутников в путешествии к успеху — только половина дела. Другая половина — обеспечить их всем необходимым для этого путешествия. Эффективные лидеры способны дать людям больше, чем просто возможность присоединиться к ним. Они способны обеспечить людей средствами к достижению успеха. (Более подробно я остановлюсь на этом в следующей главе).

Подумайте всерьез над этим. Человек, обладающий харизмой, может привлечь к себе людей, но из этого не следует, что он способен привести их к успеху. Однако лидер, который способен предоставить своим сторонникам необходимые средства, может «вооружить свою армию» и привести людей к достижению самых невероятных целей. Харви Файерстоун сказал: «Мы можем иметь постоянный успех только в том случае, если развиваем окружающих нас людей».

7. Способность выдвигать вдохновляющие идеи

Романист и драматург Виктор Гюго, живший и творивший в 19-м веке, заметил: «Нет ничего более могущественного, чем идея, время которой пришло». Идеи составляют самый мощный ресурс успешных людей. Окружив себя людьми, способными выдвигать вдохновляющие идеи, вы не будете испытывать недостатка в новых концепциях и планах.

Если вы и окружающие вас люди постоянно генерируете хорошие идеи, каждый из вас получает дополнительную возможность раскрыть свой потенциал. По словам Арта Корнуэлла, автора книги «Освободить корпоративное сознание: как внести инновации в бизнес», идеи генерируются в процессе творческого мышления. Чем лучше вы понимаете специфику этого процесса, тем лучшие идеи вы способны воздвигать. Корнуэлл говорит:

• Неудачные идеи — это идеи, которые погибают, не породив других идей.

• Чтобы получить хорошие идеи, нужно иметь много разных идей.

• Не беда, если идея сразу не оправдывает себя. Возможно, ее просто нужно доработать.

• Отличные идеи представляют собой надстройку к вашим знаниям.

• Сумма всех хороших идей составляет ваш прорыв к успеху.

Вы можете генерировать хорошие идеи. Возможно, вы способны делать это даже лучше, чем вам пред-

отделяется. Не существует такого понятия, как «слишком много идей», так же как нельзя иметь слишком большой бюджет или слишком много ресурсов для работы над каким-либо проектом. Поэтому вы должны способствовать тому, чтобы окружающие вас люди выдвигали новые идеи. Если вы нашли человека, с которым вас многое объединяет, и вы вдохновляете друг друга, вам удается генерировать столько идей, что у вас не всегда есть время, чтобы реализовать их.

8. Позитивное отношение

Нам известно, какое значение для достижения успеха имеет позитивное отношение к жизни. Оно определяет то, как далеко вы способны продвинуться в вашем путешествии к успеху. Но не стоит уменьшать значимость позитивного отношения, проявляемого окружающими вас людьми. Путешествуя командой, вы можете продвигаться со скоростью, равной скорости самого медлительного участника. Окружив себя негативно мыслящими людьми, вы будете ощущать себя так же, как человек, бегущий с гирей, привязанной к ноге. Бы сможете пробежать некоторое расстояние, но, если захотите бежать быстрее, вам это определенно не удастся.

9. Способность претворять в жизнь свои решения

Решение достичь успеха на 99,9999... процента определяет вероятность того, что вы на самом деле достигните его. Журналист Уолтер Кронкайт сказал: «Я не могу представить преуспевающего человека, который не отдал бы все свои силы достижению успеха».

Когда речь идет об успехе, решимость достичь его выводит человека на совершенно иной уровень. Вот

какие преимущества решимости приводит Джо Гриффит, лектор по вопросам мотивации: «Вы не сможете удержать человека, полного решимости добиться успеха, от того, чтобы воплотить свои планы в жизнь. Поставьте на его пути препятствия, и он использует их как ступени для восхождения к величию. Отнимите у него деньги, и его нищета станет побудительным мотивом к новым достижениям. Преуспевающие люди имеют программу действий. Они определяют курс и придерживаются его. Они намечают планы и выполняют их. Они движутся прямо к своей цели. Они не сходят в пути, когда встречаются с трудностями. Ничто не способно остановить их. Напротив, они способны преодолеть любые преграды». Когда все люди, входящие в вашу команду, разделяют вашу решимость — успех гарантирован. Решимость помогает вам преодолевать препятствия и продолжать двигаться к успеху, невзирая на трудности. Решимость является ключом к успеху во всех сферах жизни: браке, бизнесе, личностном развитии, увлечениях, спорте и так далее. Решимость способна поднять вас к сияющим вершинам.

10. Лояльность

Лояльность завершает список качеств, которыми должны обладать люди, отправляясь в путешествие к успеху. Это качество само по себе не принесет успеха, но его отсутствие сможет разрушить ваши отношения с людьми. В поисках потенциальных лидеров вам следует держаться подальше от тех, кто не способен проявлять лояльность по отношению к вам. Даже не думайте о том, чтобы пригласить подобных людей в путешествие к успеху, так как они принесут вам только разочарования.

Как люди проявляют свою лояльность по отношению к вам?

• Они любят вас безоговорочно. Принимают вас со всеми вашими сильными качествами и недостатками.

Они заботятся о вас искренне, а не потому, что рассчитывают что либо получить. Они не пытаются вас переделать, но и не возводят вас на пьедестал.

• Они хорошо отзываются о вас. В разговоре с другими лояльные люди всегда представляют вас в выгодном свете. Они могут высказывать вам свои претензии один на один, но никогда не критикуют вас публично.

• Они способны разделять ваши радости и горести. Продвигаясь к успеху вместе с ними, вы не будете ощущать одиночество.

• Ваша мечта становится их мечтой. Некоторые люди присоединятся к вам лишь на короткое время. Вы помогаете друг другу в какой-то момент, а потом ваши дороги вновь расходятся. Очень немногие захотят идти с вами до конца. До конца пойдут лишь те, для кого ваша мечта стала их мечтой. Они будут преданы вам до конца, и если кроме лояльности они обладают какими-нибудь иными позитивными качествами, то станут бесценными помощниками. Если вы нашли подобных людей, цените их.

Говоря о лояльности, нужно отметить, что она становится все более актуальной по мере вашего продвижения к успеху. Пятнадцать лет назад мой друг Том Филлипп сказал мне, что наступят времена, когда лояльность со стороны других людей станет для меня проблемой. Он сказал: «Джон, достигая все большего успеха, ты будешь постоянно задавать себе вопрос: "Кому я могу доверять?"». В тот момент мне показалось, что он относится к этому вопросу весьма цинично, и я сказал ему об этом. Я всегда доверял людям и рассчитывал, что они будут относиться ко мне самым лучшим образом. Я и сейчас хотел бы именно так относиться к людям. Но мнение Тома оказалось отчасти справедливым. Я понял, какое огромное значение имеет лояльность в отношениях между людьми. Возможно, по мере продвижения к успеху вы придете к такому же выводу.

В путешествии к успеху мне всегда сопутствовала удача. Мне встречались замечательные спутники. Кроме того в моей жизни были и другие люди, которые помогали двигаться дальше. Например, мой браг Ларри, один из самых дорогих для меня людей. Он на два с половиной года старше меня, и, когда мы были детьми, я повсюду следовал за ним. Особенно мне нравилось играть в футбол, бейсбол и баскетбол с ним и его друзьями. Ларри отличный спортсмен и прирожденный лидер и поэтому всегда был капитаном команды. И для меня было очень важно, что он выбирал меня в свою команду, хотя я и был самым младшим и низкорослым ребенком из всей нашей компании. Ларри всегда поддерживал меня.

Когда мы с Маргарет начинали совместную жизнь, наши доходы были невысоки. После женитьбы я получал на своей первой работе всего восемьдесят долларов в месяц. Чтобы сводить концы с концами, Маргарет преподавала в школе, прибиралась в домах и по выходным работала в ювелирной лавке. Мы зарабатывали немного, но нам удавалось платить по счетам и содержать «Volkswagen».

Первые три года нашего брака мы прожили весьма скромно. Я очень хотел, чтобы Маргарет отдохнула, но отпуск всегда оказывался под вопросом. Мы экономили на всем, но не могли отложить денег на поездку.

Но и в эти три трудных года мы, несмотря ни на какие трудности, ежегодно отправлялись в отпуск — благодаря Ларри. Мне никогда не забыть, как он пригласил нас в 1970 году.

— Джон, как вы с Маргарет собираетесь провести отпуск в этом году? — спросил он тогда.

— Мы думаем остаться дома, — ответил я. — Нужно кое-что сделать по дому, а потом, возможно, мы съездим к родителям в Сайклвилль.

— Я подумал вот о чем, — сказал Ларри. — Мы заказали билеты в Акапулько — на четверых. Проведем там неделю. Присоединяйтесь к нам.

Ларри имел приличные доходы. Он всегда обладал врожденной деловой смекалкой, и сразу после окончания колледжа, в результате удачных операций с недвижимостью, достиг финансовой независимости.

— Непременно соглашайтесь, — сказал он.

Мы с Маргарет всегда стремились поощрять в людях щедрость, нам импонировала любовь моего брата, и мы с радостью приняли предложение Ларри. Мы очень любили Ларри и Аниту и были благодарны им за то, что они решили пригласить нас в эту поездку. Путешествие в Акапулько оказалось необычайно приятным. Мы жили в первоклассном отеле с видом на море и пятью бассейнами. Нас окружала роскошная природа. Кухня была великолепной. Но приятнее всего было осознавать, что мы дали Ларри возможность совершить благое дело и заплатить за родственников, уверенно идущих к успеху. До сих пор мы с Маргарет вспоминаем об этой поездке как об одной из лучших в жизни.

К счастью, теперь я могу обойтись без того, чтобы эксплуатировать щедрость Ларри, но мы продолжаем проводить вместе время. Мы посещаем спортивные мероприятия: футбольный супер-кубок, Уимблдонский турнир и финальные игры университетских команд. Мы поставили перед собой цель поиграть в гольф на десяти лучших площадках в мире, и побывали уже на половине их них.

Мы с Ларри — братья, но дело не в этом. Мы вместе идем к успеху, потому что мы поняли, насколько это важно для нас обоих. Вам тоже нужно решить, с кем идти по этому пути. Если вы разделите свой путь с другими, то будете поражены, насколько изменится ваша жизнь — и жизни ваших спутников.

Шаги, которые необходимо предпринять в путешествии от успеха к успеху:

Кого еще я должен взять с собой?

Чтобы определить, кого вы хотите пригласить в ваше путешествие к успеху, воспользуйтесь предложенным списком. Запишите имена нескольких знакомых людей, которые обладают следующими качествами:

1. Способность совершать поступки:

2. Способность находить возможности и использовать их:__________________________

3- Способность оказывать влияние на других людей:________________________

4. Способность поддерживать вас:

5. Способность привлекать других лидеров:

6. Способность обеспечить людей средствами, необходимыми для движения к успеху:

7. Способность выдвигать вдохновляющие идеи:

8. Позитивное отношение к жизни:

9. Способность реализовывать свои решения в жизнь:__________________________________

10. Лояльность

А сейчас просмотрите свои ответы, чтобы определить, чьи имена повторяются чаще всего. Отберите нескольких человек (от одного до трех). Впишите их имена в следующие графы вместе с именами членов своей семьи.

Моими спутниками в путешествии к успеху будут:

1.____________________

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Глава 10. Что я должен делать попутно?

Доводилось ли вам читать книгу, которая бы существенно изменила вашу жизнь и образ мыслей? У меня было несколько таких книг, но одна из них занимает особое место. В 1970 году я прочитал книгу доктора Элмер Таунс «Десять наиболее быстро развивающихся воскресных школ в Америке». Эта книга написана для пасторов, и она вдохновила меня на дальнейшее развитие. Она определила направление, в котором в дальнейшем развивалась моя жизнь. Б то время я не мог знать, что мой путь к успеху пересечется с жизненным путем Элмера Таунса.

В 1975 году я услышал о конференции в Уотерлоо, штат Айова, на которой должен был выступать Элмер, и решил непременно посетить ее. Я отправился на конференцию и несколько раз в перерывах пытался поговорить с Элмером. Я хотел рассказать о том, какое огромное влияние он оказал на мою жизнь, но его всегда окружали толпы людей, и мне не удалось к нему прорваться.

Когда конференция закончилась, я отправился в ресторан, чтобы пообедать, и неожиданно столкнулся там с Элмером Таунсом. Я представился, а он сказал: «Садитесь с нами. Давайте познакомимся поближе».

Я сел за стол с одним из моих кумиров. Я был настолько взволнован, что не мог проглотить ни куска. И я едва не подпрыгнул от радости, когда Элмер предложил, чтобы я обменял свой билет и полетел с ним в Чикаго. Мы проговорили всю дорогу и лучше узнали друг-друга. Это был незабываемый опыт.

Через год, когда я готовился провести первую в своей жизни конференцию, я решил пригласить Элмера в качестве выступающего. Я позвонил ему и передал свое приглашение. К моей радости, он согласился. Он не только выступил на моей конференции, но и провел некоторое время со мной, обсуждая мои планы. Он вдохновил меня на дальнейшее развитие и поделился своим опытом и мудростью.

В течение многих лет Элмер оказывал на меня огромное влияние. Он был моим наставником и другом и способствовал тому, чтобы я стал хорошим лидером. Несколько месяцев назад, во время банкета после одной из моих конференций, мне выпала счастливая возможность публично выразить свою признательность Элмеру. Я рассказал тысяче людей о том, что он значит в моей жизни. По этому случаю я преподнес ему подарок.

У нас с Эмлером общее увлечение — мы собираем автографы великих лидеров. В моей коллекции есть письма многих американских президентов и нескольких выдающихся деятелей церкви — в том числе письмо моего кумира Джона Уэсли. Моя жена Маргарет помещает эти письма в красивые рамки, а я развешиваю их по стенам. Недавно я приобрел заметки к проповеди, составленной выдающимся проповедником 19-го века С. Г. Спуржео-ном. В проповеди использована библейская цитата: «Проявляй дар Божий, заключенный в тебе». Этот библейский фрагмент был адресован апостолом Павлом его воспитаннику Тимофею, которого Павел призывал использовать свои способности и реализовывать предназначение в жизни.

Вскоре я понял, что мне хочется подарить эти заметки Элмеру. Маргарет, всегда поощрявшая в людях щедрость, спросила меня: «Ты уверен, Джон? Возможно, ты никогда не найдешь другого автографа Спуржеона». Но я знал, что должен сделать это. Я хотел выразить свою признательность Элмеру и отблагодарить его за все, что он для меня сделал. Я не мог представить ничего лучшего, чем этот автограф. Элмер высоко ценит Спуржеона, а фрагмент Библии, написанный апостолом Павлом для Тимофея, как нельзя лучше отражает то, что Элмер сделал для меня. Он вдохновлял меня на то, чтобы я использовал свои многочисленные таланты, щедро дарованные мне Богом. И мне было необычайно приятно рассказать людям обо всем, что сделал для меня мой наставник за эти годы, и поблагодарить его, вручив ему этот подарок.

Я всегда старался поделиться с другими тем, что мне передал Элмер. Большую часть своей жизни я провел, обучая людей и наставляя их в вопросах лидерства, личностного развития, духовного роста и успеха. Остаток своих дней я намерен посвятить этой же деятельности. Поэтому ответ на вопрос, поставленный в заглавии этой главы (Что я должен делать попутно?), для меня звучит следующим образом: «Пригласить кого-нибудь с собой». Чтобы достичь настоящего успеха, нужно уметь разделить его с другими людьми. Ваш успех не будет полным, если к финишной черте вы придете в одиночестве. Вы должны взять кого-нибудь с собой в путешествие к успеху. Генри Форд говорил: «Большинство люден понимают успех как приобретение. Однако на самом деле успех начинается со способности отдавать».

Почему многие люди неприглашают других в путешествие к успеху?

Отправляясь в путешествие к успеху, многие посвящают все свое внимание себе, забывая о других. Для нихуспех значит приобретение социального положения, власти, престижа, денег и т. д. Но подобное отношение несвойственно по-настоящему преуспевающим людям. Чтобы достичь истинного успеха, вы должны делиться с другими его достигнутыми результатами. Как сказал Дуглас М. Лоусон: «Все, что мы получаем, существует лишь временно. Все, что мы отдаем, остается навсегда».

Именно поэтому настолько важно помочь другим людям подняться на более высокий уровень. Мы можем помогать людям развиваться в любой сфере жизни -на работе и дома, в церкви и в местном клубе.

В качестве иллюстрации, я хочу привести историю о сенаторе Поле Саймонс, рассказанную Райтом Петменом, представителем от штата Техас в сенате США. На похоронах сенатора, ушедшего из жизни в возрасте восьмидесяти двух лет, одна из пожилых дам, жившая в округе, который представлял сенатор Саймон, сказала: «Он поднялся высоко, подняв при этом и нас».

Помощь другим людям приносит успех и удовлетворение. Но почему лишь немногие занимаются этим? Одна из причин состоит в том, что эта деятельность требует усилий. Кроме того, существует множество других причин. Рассмотрим наиболее распространенные.

Неуверенность

Вирджиния Эркасл сказала: «Если человек уверен в своей значимости, ему не нужно унижать других, чтобы казаться более значительным по сравнению с ними». Только неуверенные в себе люди пытаются повышать свою самооценку, унижая других.

Преуспевающий человек получает удовольствие, помогая другим людям повысить самооценку.

С другой стороны, по-настоящему преуспевающие люди помогают другим повысить самооценку. Их не пугает, что другой человек может достичь большего успеха и подняться на более высокий уровень. Преуспевающие люди развиваются и стремятся раскрыть свой потенциал, и их не беспокоит, что кто-то может занять их место. Они радикально отличаются от трусливого менеджера, который послал директору по кадрам служебную записку такого содержания: «Найдите в нашей компании талантливого и энергичного молодого человека, способного заменить меня. Когда найдете — увольте меня незамедлительно». Преуспевающий человек находит радость в том, чтобы продвигать других людей.

Эгоизм

Эгоизм некоторых людей настолько велик, что они готовы быть женихом на любой свадьбе и покойником на любых похоронах. Им кажется, что все люди существуют лишь для того, чтобы оказывать им услуги. Человеком подобного типа был Адольф Гитлер. Роберта Уайт рассказывает о том, как Гитлер нанимал личного шофера. Он побеседовал с тридцатью кандидатами и выбрал самого низкорослого из них. Этого человека Гитлер держал при себе до конца своей жизни — несмотря на то, что шоферу, чтобы управлять автомобилем, приходилось подкладывать под сидение специальное приспособление. Гитлер использовал недостатки других людей, чтобы казаться лучше по сравнению с ними. Эгоист никогда не станет помогать другим людям.

Неспособность увидеть потенциал к успеху в других людях

Я верю в то, что у каждого человека есть потенциал к достижению успеха. Многие люди не способны увидеть его как в себе, так и в других. Поэтому они не способны раскрыть свой потенциал. Но, тем не менее, некоторые способны раскрыть свой потенциал, и не исключено, что вы входите в их число. Если вы можете рассмотреть в себе потенциал к успеху, вам не составит труда увидеть его в других людях. И это приносит взаимную пользу—и вы, и тот человек, которому вы помогаете, можете исполнить свое предназначение в жизни.

Способность найти в другом человеке потенциал к успеху требует решимости, терпения и искреннего желания посвятить себя служению людям. Вы должны изучить способности другого человека, его темперамент, желания, достижения и возможности. И, обнаружив в нем потенциал, вы должны взращивать его. Если вам это удастся — человек расцветет прямо на ваших глазах.

Неверное представление об успехе

Обычный человек не знает об успехе всего того, о чем я поделился с вами в этой книге. Ему ничего не известно о значении цели раскрытия своего потенциала и необходимости помогать другим. Он карабкается вверх, пытаясь достичь своих мелких целей или приобрести больше материальных благ, чем сосед. Но вы знаете, что успех молено рассматривать только как процесс, и понимаете, что должны максимально раскрыть свои возможности.

Фрэд Смит сказал: «Некоторые из нас склонны думать, что они могли бы достичь успеха, если бы "подвернулась возможность". Они склонны винить в своих неудачах семью, отсутствие денег или образования. Но если мы оцениваем успех степенью использования своих возможностей, нам удается избежать такого негативного мышления». Один из важнейшихх аспектов использования наших возможностей — помощь другим людям. Кул-лен Хайтауэр заметил: «Подлинная значимость вашей личности определяется теми преимущества, которые получили другие люди в результате вашего успеха».

Недостаточная подготовка

Последняя причина, по которой люди не хотят помогать другим, заключается в том, что они не умеют этого делать. Людей не учат тому, как помогать другим в их личностном развитии. Даже если вы поступите в педагогический колледж, вас будут учить, как заниматься с группой людей, а не тому, как работать с отдельным человеком, позитивно участвуя в его жизни и помогая ему подняться на более высокий уровень.

Что нужно знать, чтобы начать

Человек, который понимает собственную значимость, готов к успеху.

Поднимать людей на более высокий уровень и помогать им достичь успеха — непростое дело. Оно требует большего, чем просто передача знаний и обучение умениям. Если бы все было так просто, каждый новый работник попросту отправлялся бы на курсы подготовки, а каждый ребенок достигал бы успеха, получив основные знания в школе. Но успех не приходит в результате простого усваивания знаний. Кроме того, вы работаете с разными людьми. Однако понимание основных аспектов человеческой природы откроет в вас способность помогать людям развиваться. Например, следует напоминать себе о том, что...

• Каждый человек хочет ощущать свою значимость. Дональд Лэйрд сказал: «Всегда помогайте людям повысить их самооценку. Развивайте в себе умение поддерживать в другом человеке ощущение его значимости. Самая большая помощь, которую вы способны оказать человеку, — помочь ему стать полезным членом общества и получать удовлетворение от осознания своей полезности». Если человек имеет низкую самооценку, он не верит в то, что способен достичь успеха, какими бы ни были его достижения. Но человек, понимающий собственную значимость, готов к успеху.

• Каждый человек нуждается в поддержке и позитивно реагирует на нее. Одной из моих излюбленных цитат является высказывание Чарльза Шваба, преуспевающего промышленника, умершего в нищете: «Я всегда отмечал, что даже на самых высоких должностях люди лучше работают в атмосфере одобрения, а не критики». Если вы хотите поднять человека на новый уровень, то должны поддерживать его. Люди понимают, когда вы верите в них, а когда нет.