Роацци Винсент "Установка на успех. Как стать богатым честным путем"

Скачать в архиве

Как и множество других людей, выросших на улицах Бруклина, Винсент Роацци мечтал стать миллионером к тридцати пяти годам. В возрасте тридцати шести лет он оказался в лечебном реабилитационном центре социального обеспечения, с долгами в сто тысяч долларов. Во время процесса лечения он выявил методики и принципы, которыми воспользовался первоначально для того, чтобы изменить свою жизнь, а затем и жизни других. Этот автор - миллионер является исполнительным директором по маркетингу и развитию Объединения по предоставлению сервиса - национальной ассоциации, состоящей из 65 тысяч предпринимателей, занятых в малом бизнесе.

    Вдобавок к этому, Винсент с успехом проводит тренинги для большой публичной корпорации, а последние двенадцать лет помогал людям добиваться своей мечты по достижению успеха.

    Его формула успеха была проверена на полях сражений и в траншеях мира бизнеса. В 1999 году Национальная ассоциация руководителей бизнеса наградила Винсента Роацци званием «Лидер малого бизнеса года» за «поддержку и внесение вклада в малый бизнес Америки».

    Автор обладает обширными знаниями и опытом в проведении публичных выступлений и имеет обыкновение вести беседы с аудиторией. Он пишет статьи в ежемесячное корпоративное издание «Журнал богатства», а также появляется на программе PBS «Mc Cuistion» в качестве гостя, ведущего дискуссии в разделе под заглавием «Путь к сверх достижениям». Винсент проживает в Нью-Хоуп, штат Пенсильвания, со своей женой Марлен и пятью детьми.

Предисловие

    Работая торговым менеджером уже десять лет, я обучил тысячи людей тому, как создавать прекрасные, с моей точки зрения, перспективы развития рынка. Что меня поразило, так это то, как мало людей пользуются возможностью изменить свою жизнь в лучшую сторону. При восхождении по карьерной лестнице мой статус быстро изменился от продавца до консультанта по торговле, затем от работника отдела кадров до регионального менеджера, и в конце концов я приобрел статус человека, имеющего государственное влияние.

    В начале своего карьерного роста я был достаточно наивен и не догадывался, какое количество людей не достигают успеха в жизни. Когда же я сам достиг уровня среднего менеджера, это стало для меня совершенно очевидным. На верхней ступени мое положение определялось скорее должностью советника или наставника, нежели менеджера. Я нес ответственность за карьерный рост людей, которые уже достигли определенных успехов, но эти их достижения еще не были прочными и долговременными. Чтобы помочь им в осуществлении мечты, мне пришлось самому изучать науку об успехе. Для этого я прочитал множество книг и прослушал не одну кассету - все, что я смог достать по этой теме. Я изучал жизненные пути тех людей, которые сумели достичь успеха, а также и тех, кто потерпел неудачи. И, что примечательно, изучение судеб неудачников дало мне гораздо больше информации и опыта, нежели примеры из жизни преуспевающих людей. Предлагаемая вам книга является итогом моего изучения путей и способов достижения успехов в жизни. Она написана для того, чтобы помочь вам освоить эти пути. Читая мою книгу, вы обнаружите, что мои открытия опровергают некоторые общепринятые представления о путях достижения успеха. Первоначально я и сам удивлялся этому. Долгое время меня мучил вопрос, почему некоторые из моих умозаключений не соответствуют тем выводам, которые делали другие преподаватели и авторы в области обучения успеху? Почему имеют место расхождения? Как ни странно, я нашел решение мучающей меня проблемы, отнимая на вопрос, заданный мне джентльменом по имени Эрик Капла. Он спросил меня:

    «Почему вы утверждаете, что неудача - это категория, которую надо изучать?». Отвечая ему, я понял, что большинство преподавателей и авторов неизменно проводили свои исследования, изучая только успех. Они брали свои данные и сознательно, а может, как я полагаю, непроизвольно, пытались объяснить их, используя современные и общепринятые обществом и бизнесом законы логики. Здесь и была допущена ошибка по двум критериям. Дело в том, и вы скоро это поймете, что успех нелогичен! Чтобы более наглядно это представить, воспользуемся терминологией из других областей. Например, работает коллектив авторов, каждый из которых обособленно изучает лишь определенную часть тела - руки, ноги, нос. Затем, сложив свои локальные результаты, они стараются подогнать их под общепринятые представления о структуре всего организма, чтобы объяснить действие целого.

    Я же, напротив, изучал одновременно и успех, и неудачи. Как преподаватель науки об успехе, я ежедневно сталкивался с проявлениями как того, так и другого. Сначала я начал изучать неудачи, так как меня заинтриговало то, почему человеку, обладающему всем необходимым набором данных, не был гарантирован успех в делах. Оказалось, что таких людей не так уж и мало - 93% из всех терпели неудачи. У меня был обширный материал для работы. Я пытался найти основной ответ на вопрос: почему этим людям не везет? Что происходит с ними? Это было просто изучением причины и следствия. Я изучал также и успех, и открыл несколько золотых постулатов в этом направлении, которые только подтвердили мои выводы, сделанные при работе с неудачниками. Это классический научный метод, используемый наукой для открытия истины. Я просто действовал как репортер. В книге «Богатый папа, бедный папа» проделана та же самая работа и выявлены те же самые несоответствия в финансовом мире. Наиболее существенное из них заключается в том, что дом - это не имущество, а ответственность, и поэтому не является вложением капитала.

    Итак, я изучал Инь и Ян мира успешности, успех и неудачу одновременно.

    Вот вам другой наглядный пример. Как вы можете надеяться познать женщину, если вы не знаете, что представляет собой мужчина? Каждый из них имеет основание для своего бытия и существования, которые содержатся одно в другом. Вы не сможете получить истинное знание, если будете изучать только одного из них, так как они существуют только во взаимоотношениях друг с другом. То же самое верно в отношении верха и низа, левого и правого, успеха и неудачи. Все это станет кристально ясным, когда вы продолжите чтение этой книги.

    Самым большим моим желанием является то, чтобы эта книга помогла вам изменить жизнь и привела вас к процветанию, которого вы жаждете. Но нужно знать и об ответственности, связанной с процветанием, которого вы ищете. Если бы ее не было у преуспевающих людей этого мира, многие хорошие деяния и акты благотворительности просто не существовали бы. Я верю, что вы продолжите эту традицию. В конце концов, успехом будете наслаждаться не только вы одни, никто не добивается успеха только собственными силами. Как вы увидите, эта тема вновь и вновь будет появляться в этой книге. Некоторые называют это секретом успеха. Будьте судьями! Секрет успеха ясно прослеживается на протяжении этой книги. Если вы сумеете понять этот секрет, то перед вами откроются двери к успеху.

    Предлагаемая вам книга представляет собой короткие уроки, написанные в форме эссе. Я выбрал именно такую форму написания книги, потому что знаю, что люди, которые находятся на пути к достижению успеха, имеют мало свободного времени. Тех крох, которые у них есть, обычно недостаточно для прочтения главы обыкновенной книги. Мой опыт подсказывает мне, что люди лучше и основательнее запоминают информацию путем повторения.

    Таким образом, моей целью является то, чтобы вы прочитывали одну главу в день и размышляли над несколькими мыслями, которые выделены в конце каждой главы. Используйте день, чтобы включить эти идеи в вашу систему убеждений и достичь реализации вашей мечты.

1. Путешествие

Тот, кто намерен стать автором, должен сначала побывать студентом.

    Джон Драйден

Подобно многим другим людям, выросшим на бедных улицах Бруклина, я мечтал вырваться оттуда и стать миллионером годам к 35. В 36 лет я оказался в наркологическом реабилитационном центре, на социальном пособии, с долгами свыше 100 000 долларов.

    Сегодня я миллионер.

    Жизнь в нищете подобна тюремному заключению, только вы не видите решетки. Трудно стать другим, когда вокруг вас ничего не меняется. Тюрьма наркотического пристрастия создавала иллюзорную возможность избегать нищеты, как в детской игре. Я заставил себя лечиться, потому что возненавидел того человека, в которого стал превращаться. Я нашел в процессе своего выздоровления ответ не только на вопрос, как добиться успешной жизни, но и как добиться финансового успеха. После лечения я за полтора года достиг того, чего большинство людей не достигает за всю жизнь - финансовой независимости. В моем метеоритном восхождении от нуля до героя я привлек внимание высшего руководства большой общественной компании, где я работал. Они спросили меня, не соглашусь ли я обучить моему искусству успеха их персонал, занимающийся продажами, что я и делал на протяжении десяти лет. Для того чтобы стать преподавателем, я должен был собрать как молено больше сведений о предмете успеха. Было важно описать словами те шаги, которые я предпринял для того, чтобы другие были способны повторить их. По этой причине я начал интервьюировать преуспевающих людей и бизнесе: как предпринимателей, так и людей, работающих корпоративно. Многие из этих историй вы прочтете в следующих главах книги. Мои открытия были очень интересны и, как вы скоро поймете, бросили вызов многим сегодняшним представлениям об успехе.

    В следующих главах я расскажу вам, какие из традиционных представлений об успехе действуют, а какие - нет. Важно научиться делать ваш успех постоянным, так как принципы успеха, которым обучают, основываются на духовной и научной истине и следуют естественным законам. Я не буду учить вас, как манипулировать другими людьми, использовать контроль мышления или обманывать кого-либо. Успех не относится к игре без правил в бизнесе или к выживанию в суровых условиях. Это не настоящий успех. Он непродолжителен. Он не вызывает хороших ощущений. Я буду учить вас тому, что я называю количественным успехом - истинным, глубоким и продолжительным успехом, основанным на природных законах. Эти законы не имеют ничего общего с отталкиванием, контролированием, выкручиванием рук или причинением вреда. Успех естественен. Он обладает энергией. Он способствует хорошим ощущениям, и он подлинный.

    Основа каждой концепции, которой я буду учить вас, заключается в следующем: успех не в том, что вы делаете, а в том, чем вы являетесь. Успех заключен не в деянии, а в существовании. Поэтому он обладает не только физическими и умственными характеристиками. Он также является духовной категорией. Подлинный успех, проявляющийся в окружающем мире, является просто отражением внутреннего успеха. Для того чтобы человек был единым целым, он должен быть единым целым в физическом, умственном и духовном плане. Если чего-либо из этого не хватает, то человек не обладает целостностью, и это имеет свои последствия. Поскольку подлинный успех - это просто отражение сущности человека, он также должен быть комплексным и целостным - физически, умственно, и духовно. Если этого нет, он не будет подлинным. Он не будет длительным!

    Если бы я был перед вами прямо сейчас, я бы начал ваше обучение со слов: «Итак, вы хотите стать преуспевающим? Вы хотите изменить вашу жизнь? Вы уверены?». Причина, по которой я задаю этот вопрос, заключается в том, что одно из моих самых удивительных наблюдений, которое я сделал при обучении тысяч людей на протяжении последних десятилетий, таково: люди хотят изменишь свои жизни, но они не желают изменении в своей жизни! О, я знаю, это звучит парадоксально, но это так. Вы слышали, как люди говорят все время: «Если бы только у меня было больше денег, моя жизнь была бы совсем другой… Если бы я работал на самого себя, я бы получал оплату, которой заслуживаю… Если бы я имел другую работу… другую жену… другое место жизни и работы… если… если… если…». Люди думают, что внешние изменения изменят их жизни. Если бы это было верным, то от 75% до 85% победителей лотереи не оказались бы снова в затруднительном положении через 5 или 10 лет. Эти «счастливчики» не получали истинный долгосрочный успех; они только выигрывали деньги. Вот почему их изобилие является краткосрочным. Успеха не достичь путем внешних изменений.

    Ваша жизнь сегодня, место, которое сегодня вы занимаете, является результатом решений, которые вы приняли вчера. Люди получают результаты, основанные на том, что они сделали, или на том, что им не удалось сделать. Вам, может быть, не нравится слышать это, но вы находитесь точно там, где вам положено быть, там, где вы решили быть. В конечном итоге вы - тот, кто принимает решения. И как ни неприятно это может прозвучать, несомненно, лучше быть ответственным за ту позицию, где вы находитесь, чем быть жертвой без выбора.

    Дело в том, что у меня всегда есть выбор, и этот факт является наиболее ярким примером того, чему я когда-либо научился. Я понял, что мне не всегда нравятся варианты выбора, но у меня всегда есть выбор. До этого понимания я часто видел себя жертвой жизненных неурядиц. Попытка маленькой лодочки удержаться на плаву объясняется удачей, а ожидание большого крушения в жизни таково, что это может принять иной характер. Вы должны понять, что ничто в жизни не изменится для вас, если вы сами не изменитесь. Мы принимаем наши жизненные решения, основанные на том, что мы знаем. С рождения мы запрограммированы верить в определенные вещи. Когда мы становимся старше, мы формулируем наши собственные мнения, верования, предпринимаем действия, основанные на этом знании, но они часто испорчены предопределенностью и программированием, которому мы обучились на нашем жизненном пути. Вот как каждый из нас получает знания, чтобы принимать жизненные решения, но слишком много людей проходят сквозь жизнь, никогда не задаваясь вопросом о том, что их мышление основывается на их знании. Это одна из причин, почему так трудно большинству людей достичь успеха и почему они спрашивают кого-то еще, чтобы найти отпеты.

    Железный дровосек пел: «Если бы у меня было сердце…». Лев хотел обладать смелостью, Страшила - мозгами, а Дороти просто хотела вернуться домой. Они потратили много времени и энергии в поисках Волшебника и обнаружили вот что: то, чего они так сильно жаждали, у них было всегда. Они обнаружили также, что не было Волшебника. Не было гуру, джиннов, фей, которые могут дотронуться до вас волшебной палочкой и изменить вашу жизнь. Нет волшебства в том, что я или кто-то иной может проделать фокус, который даст вам желаемый успех. «Волшебник страны Оз» является превосходной метафорой для тех, кто ищет успех. Подобно Дороти, мы все вовлечены в детально разработанные поиски того, что находится все время у нас под носом. Обретение успеха подобно возвращению домой. То, что вы ищете, было в вашем распоряжении все время. Вы - волшебник! Вы - успех!

    Сейчас, прежде чем вы начнете мне возражать, позвольте мне задать вам несколько вопросов.

    Загляните в потаенные уголки вашей сущности: разве вы не чувствуете, что ваша жизнь могла быть чем-то большим? Разве вы не верите, что предназначены для чего-то большего… если бы вы могли только найти способ или устранить помеху? Разве вы не один из тех усталых искателей успеха? Вам нужно понять это, как Дороти, вы обладаете силой все время: вы мало знаете о ней, но она здесь. Она спрятана под всеми слоями предопределенности и запрограммированности, которые вы накопили на протяжении многих лет.

    Следующие страницы откроют вам знание вашей врожденной силы, которая заложена внутри и отражается в физических и метафизических законах Вселенной. Я воспользуюсь научными законами, чтобы продемонстрировать физические и психические стороны успеха, и доктринами восточной духовной философии, иудейскими и христианскими традициями, чтобы показать духовные измерения успеха. Эти истины действуют с начала времен и являются естественными и всеобщими. Я не пытаюсь заинтересовать вас, и не имеет значения, интересовались ли вы когда-либо наукой, духовностью или религией. Истины являются отправной точкой действия, и не имеет значения, что вы думаете и во что вы верите. Вы можете осознавать их или быть их жертвой. Незнание закона гравитации не отменяет его ни на секунду. Люди несведущие называют это удачей или неудачей.

    Знающие (информированные) понимают разницу между знанием и невежеством. В этом разница между действительным успехом и отсутствием его.

    Это те же самые законы, простые истины, что позволяют Вселенной быть с момента возникновения времени. Они испытаны и верны, и они изменят вашу жизнь. Они являются той путевой картой, которая укажет дорогу к длительному успеху, к подлинному успеху, к квантовому (количественному) успеху!

2. Истина очевидна

Если тысяча старых представлений была разрушена па пути к правде, мы должны продолжить этот путь.

    Стопфорд Аугустус Брук

К своим 65 годам 93% людей умирают или находятся при смерти, нуждаясь в финансовой поддержке семьи и друзей или социальной поддержке только для того, чтобы обеспечить свои основные потребности. Здесь, в стране величайших возможностей, после 40-50 лет тяжелой работы 93% американцев находятся на уровне нищеты! Этот факт доказывается исследованием, проведенным в 1980 году Департаментом статистики труда США, и Таблицами смертности, отображающими то, что случается с людьми между 25 и 65 годами жизни. Исследование выявило, что только 7% становятся достаточно финансово независимыми, чтобы самостоятельно поддерживать комфортный образ жизни.

    Служит ли ключом к успеху получение хорошего образования и открытие мелкого бизнеса или работа на хорошую компанию, где следует быть работником, преданным делу и карабкаться по корпоративной лестнице? При этом в конце карьеры получают пенсию или уже имеют достаточное количество сбережений, чтобы доживать годы в уютном уединении. Если этот так, то почему так много людей едва выживают, уйдя на покой?

    Рассмотрим такие факты:

    1. Большее количество мужчин в возрасте 68 лет после 50 лет тяжелой работы обладают доходом лишь в 100 долларов большим, чем в возрасте 18 лет. Denby's Economic Tables, 1990.

    2. 85 из 100 людей не имеют 250 долларов наличными, выйдя на пенсию. Social Security Administration, 1990.

    3. Более трети всех пожилых граждан живут ниже уровня бедности, установленного федеральным правительством. U.S.Census, 1990.

    4. 2 250 000 пожилых граждан теряют право на получение пенсионных денежных пособий, потому что вынуждены работать. Social Security Administration, 1990.

    Это правда? Да. Источники, к сожалению, заслуживают большого доверия. Результаты налицо: 93% пожилых людей имеют шанс умереть в нищете или оказаться со скудными средствами к существованию, если они следуют тому, чему их учили. Одно время я думал, что это искусная уловка, незаконно внедряемая большим бизнесом для того, чтобы люди находились на должном профессиональном уровне.

    Это был период, когда я был увлечен романом «Большой брат», в идеи которого больше не верю.

    Но вы должны признать удивительным тот факт, что люди все еще верят, что общепринятые формулы приведут к успеху, когда результаты этого плана безошибочно отрицают его обоснованность.

    Если у нас есть еще надежда, что общий подъем рынка и самый низкий уровень безработицы в истории могут изменить эти результаты, нам следует взглянуть на последние статистические данные, чтобы понять правду:

    1. Между 1996 и 1997 годами средний доход семьи в США (для всех возрастных групп) увеличился на 1,9%, в 1998 году общий доход средней семьи почти вернулся к уровню 1989. (Октябрь 1998, исследование Ке Бин By, «Экономист», источник: США, Министерство торговли.) 2. У тех, кому 65 и более лет, общий средний доход в 1999 году составлял 21 417 долларов в год, из которых 9129 долларов они получали от социального обеспечения. (Бюро статистики труда и Бюро статистики - Исследование источников дохода в 1999 году.) 3. 9% престарелых людей, получающих социальное пособие, живут за чертой бедности и 39% избегают нищеты с помощью средств социального обеспечения - так что без социального обеспечения общий уровень нищеты составил бы 48%! (Администрация социального обеспечения, 1998.)

    4. У тех, кто близок к пенсионному возрасту (55 - 64 года), чистый доход средней семьи без налогов увеличился с 124 600 долларов в 1989 только до 127 500 долларов в 1998 году. Общее увеличение чистого дохода только 2900 долларов! (Федеральный резервный бюллетень, январь, 2000, составлено А. Кенникель.) 5. Социальное обеспечение является главным источником дохода (50% и более) для 63% населения, 65 лет и старше. Оно составляет 90% или больше дохода для почти трети людей, получающих пособие, и является единственным источником дохода для 18% из них. (Администрация социального обеспечения, 1998.) 6. Финансовая собственность, находящаяся в распоряжении типичного бумера (человека, родившегося в период послевоенного бума рождаемости в 1946-1964 гг.) составляет около 1000 долларов, и только одна пятая (20%) бумеров имеет более чем 25 000 долларов финансовых средств.

    Даже бумеры, занимающие первое место по доходам, которые составляют 10%, обладают умеренными финансовыми средствами (66 000 долларов). А самую низкую ступень (по доходам) занимают 25% людей, имеющих отрицательный финансовый баланс, то есть их задолженность превышает имеющиеся в распоряжении финансовые средства или пассивы превышают активы. (1993 г., Таблицы финансовых состояний предоставлены Институтом общественной политики.) Важность этих фактов действует отрезвляюще в плане понимания того, что чем больше происходит изменений, тем в большей степени все остается по-прежнему.

    Определение величины активов важно, так как по выходе на пенсию они определяют источник доходов, который определяет способность человека вести приличный образ жизни. И даже среднее количество активов свыше 10% бумеров составляют те, кто, следовало бы думать, управляет наилучшим образом своими средствами по выходе на пенсию и пользуется средним доходом в 5% от вложенных средств. При этом мы обнаружили, что их текущие активы будут обеспечивать доход в размере только 3 300 долларов в год - едва ли это хорошая жизнь! Добавьте сюда возможное исчезновение социального обеспечения, и будущее представится весьма мрачным.

    На самом деле, это не относится к 1980,1990,1998 или 2010 году. 13 любой определенный период времени эти статистические данные более или менее верны, но они всегда истинны! Особенность в том, что среднестатистический человек никогда не достигает финансовой независимости и поэтому имеет неверную формулу успеха, которую мы невольно передаем из поколения в поколение. Даже если вы родились только вчера, эта статистика указывает на неэффективность формулы успеха учителей, с которыми вы сталкивались на протяжении вашей жизни.

    Хорошие новости состоят в том, что вам известно уже сейчас: вы не должны становиться жертвой. Вы можете изменить вашу жизнь и ее итог, изменив то, о чем вам «известно».

    К сожалению, многие люди проходят по жизни, не сомневаясь в том, что их мышление основано на их знаниях. С момента нашего рождения наш разум, который действует подобно компьютеру, запрограммирован верить в определенные вещи. По мере того как мы становимся старше, мы формулируем наши убеждения и действия, основанные на том, что мы «знаем». Подобно компьютеру, наш разум может только отдавать обратно информацию, которая была первоначально заложена в него. Если первоначальный ввод был неверен, результаты будут опустошающими!

    По статистике мы уже знаем, 93% людей обладают неверной формулой успеха, и вероятность такова, что эти люди будут определять ваши знания, убеждения и программирование. Наши родители, учителя и коллеги обучали нас наилучшим образом, насколько могли, но как мало они знали о том, что формула успеха, в том виде, в котором они знали ее, была неверна. Если вы нуждаетесь в дальнейших доказательствах, только посмотрите, каково их финансовое состояние. Разве это то, о чем вы мечтали? Если это так, забудьте эту книгу и просите возврата денег за нее. Если вы хотите стать успешным, избегайте толпы и ищите совета успешного человека. Если вы хотите научиться хорошо играть в теннис, вы не будете обращаться за помощью к тому, кто не держал в руках ракетку.

    Люди не могут научить вас тому, чего они не знают! Они могут любить вас, иметь самые наилучшие намерения, делать наилучшим образом то, что они умеют, но они не могут научить вас тому, чего они не знают!

    Главная причина того, почему 93% людей имеют неверную формулу успеха, состоит в том, что многие современные общепринятые убеждения основываются на военном стиле управления и достижений.

    Большую часть XX века весь мир, включая США, был вовлечен в военный конфликт. С тех пор эти новости привлекали значительное внимание средств массовой информации. И в нашей части мира это внимание концентрировалось на многочисленных американских победах: наш успех в бою.

    Военный конфликт был настолько преобладающим, что он укоренился в нашей культуре посредством СМИ, и вместе с этим военным конфликтом появилось милитаризованное мышление. Мир был настолько убежден, что успех достигается путем использования военной стратегии, что многие из высокопоставленных военных офицеров получили высокие посты в менеджменте корпоративной Америки после окончания срока службы в вооруженных силах. Но военный успех не является подлинным продолжительным финансовым успехом! Эти два типа успехов действуют в соответствии с диаметрально противоположными принципами. Главное, что один действует посредством агрессии, а другой с помощью привлекательности: они различны!

    Таким образом, люди (в том числе и наши учителя), как говорит статистика, были проникнуты доктриной веры в то, что военные принципы достижения цели могут быть применены к финансовому успеху, могут создать финансовую независимость и соответствующее умиротворенное состояние разума, но жизненные итоги говорят нам об обратном. В основном, мир понял, что война не содержит в себе ничего хорошего. Военная победа - это краткосрочный результат, и в военном конфликте нет истинных победителей. Но остаточное подсознательное программирование достижения цели посредством использования военных принципов все еще присутствует здесь, чтобы навсегда испортить то, что по нашему убеждению необходимо для достижения финансового успеха и умиротворенного состояния разума. За исключением незначительного количества организаций с доисторическим типом мышления, этого милитаризованного подхода к менеджменту большая часть корпоративной Америки давно избегает, но результативное агрессивное мышление и убежденность в финансовом успехе намного более глубоко укоренены в нашем обществе. Военный стиль менеджмента и успеха основывается на ведении боевых действий, обмане соревнований, секретности, возмездии, силе, страхе и эгоизме. Корпоративная Америка идет трудным путем, когда вы вынуждены бороться, чтобы достичь цели, и затем сражаться за то, чтобы удержать достигнутый результат. При этом растрачивается так много времени и энергии на борьбу, чтобы удержать полученный результат, что это истощает вашу способность добиться дальнейшего прогресса. Другими словами, военизированный подход может завести вас далеко, но не далее определенного предела, так как в значительной степени природа этого процесса - самопотребление. Наступает такое состояние при военизированном подходе, когда все доступное время и энергия расходуются на поддержание и борьбу, чтобы только лишь сохранить достигнутое.

    То же самое верно по отношению к финансовому успеху, который достигается при помощи военных принципов. Если вы боретесь, чтобы достичь финансового успеха, то вы естественно должны бороться, чтобы сохранить его. Финансовый успех, достигнутый подобным образом, привносит столько беспокойства, что счастье и умиротворенность разума, которые должен принести успех, уплывут безвозвратно. Беспокойства, такие как: «Кто пытается захватить мои деньги?», «Кто является моим другом только из-за моих денег?», «Что если я потеряю мои деньги?» - мучают ваш разум. Где здесь счастье? Если ваше время и энергия тратятся на то, чтобы сохранить достигнутое, где здесь умиротворенность разума? Вот почему люди, которые достигли финансового успеха подобным образом, несчастливы, независимо от того, насколько успешными они стали. Если вы посмотрите на них, вы увидите, что когда они обнаруживают, что состояние, оцениваемое шестизначной цифрой, не приносит им счастья, они стремятся стать миллионерами. И когда они обнаруживают, что стать миллионером недостаточно, они начинают бороться, чтобы стать мультимиллионерами. Они продолжают покупать вещи в подсознательной надежде, что, может быть, они принесут им мир и счастье, которого они так сильно желают. Таким образом, их машины - «мерседесы», «ягуары» - или что-либо подобное зависит от размеров состояния, которое они накапливают; у них есть яхты и самолеты, которые они постоянно заменяют моделями все более дорогостоящими. Они обладают драгоценностями, самыми редкими мехами, хитроумными последними изобретениями, - все самого лучшего качества, но все это ноль. Важно указать, что вещи сами по себе не проблема. Почему они покупают вещи, вот в чем проблема. Вы должны спросить себя: «Почему я хочу этот новый "мерседес"?» или «Почему я хочу этот новый "ролекс"?». В конце концов, это только машина и часы!

    Если вы нуждаетесь в них, чтобы почувствовать себя преуспевающим или ради хорошего самочувствия, то вы покупаете их, исходя из неверных предпосылок. Книга «Миллионер за соседней дверью», искусно иллюстрирует эту мысль. Истинно богатые люди не демонстрируют свое состояние.

    Они не должны выглядеть состоятельными. Они богаты и так. Книга показывает, что по-настоящему богатый челочек может быть вашим соседом, и вы никогда не узнаете этого. Например, Уоррен Бафет проживает в первом доме, который его жена и он купили прежде, чем они стали состоятельными. И все преуспевающие люди, у которых я брал интервью, соответствовали этой модели. Они были деликатными и честными людьми, с которыми было очень приятно иметь дело. Они не были яркими, заметными или известными, и они не использовали их собственность, чтобы оповестить мир о своем успехе. Нельзя сказать, что они не обладали некоторыми атрибутами успеха. Они у них были, и в этом суть. Состоятельный человек не покупает «мерседес» или «ролекс» по тем же самым причинам, по которым среднестатистический человек покупает их. Разница в том, что если они покупают их, то для того, чтобы те работали дольше, поскольку разница между долларов 15 000 и долларов 55 000 для состоятельного человека несущественна. Они обладают своей собственностью, но их собственность не обладает ими.

    В следующих главах я расскажу, как достичь истинного финансового успеха и спокойствия разума путем выявления некоторых самоограничивающих убеждений, которые являются частью общественного сознания. С детства эти самоограничивающие убеждения сформировали основу структуры многих наших личностных убеждений, но оказали вредное воздействие на усилия в направлении достижения процветания. Доказательством того, что эти мешающие достижению успеха убеждения укоренились в нашем обществе, являются те словесные выражения, которыми мы пользуемся.

    Популярным выражением, которое я слышал много раз, является: «Не сжигай за собой мосты», а другая, менее популярная версия, - «Всегда оставляй дверь открытой». Есть еще выражение:

    «Стать хорошим проигравшим». А как насчет фраз «быть осторожным» или «я не сомневаюсь, я разумно реалистичен». Каждая из этих «истин» учит нас вести себя осторожно, чтобы избежать неприятностей. Они учат нас играть в игру «не проиграть» как противоположность «играть, чтобы выиграть». Люди настолько осторожны, что успех невозможен. Финансовый успех привлекателен. И нет другого пути для его достижения. Но он отличается от идеи победы, пропагандируемой военным режимом, где обязательно должен быть проигравший. При финансовом успехе каждый может победить. В действительности большинство по-настоящему успешных людей являются источником финансовой независимости для многих других. Это один из брендов действительного финансового успеха. Однако поскольку эти выражения являются структурной частью наших убеждений, и 93% людей имеют тот шанс, который у них есть, как вы можете рассчитывать, что сбудутся ваши финансовые мечты? В следующей главе мы начнем тот процесс, который изменит вашу жизнь!

3. Успех нелогичен

Человек не является творением обстоятельств. Обстоятельства создаются человеком.

    Б. Дизраэли

Когда люди слышат фразу «успех нелогичен» в первый раз, у них появляется озадаченный вид, и они спрашивают меня, что я имею в виду. Чтобы полностью понять значение этой фразы, мы должны сначала выяснить, что означает быть «логичным». «Логичное» - это мнение большинства. Это то, что большинство людей считают здравым смыслом, но в действительности это субъективная точка зрения, основанная на времени и месте. Здесь, в Америке, подавляющее большинство людей заканчивает свой жизненный путь, оставшись без денег, что делает их «логичное» мышление нелогичным, или, по крайней мере, нелогичным для тех, кто обладает успехом.

    Самое удивительное то, что преуспевающие люди, как я заметил, совершают поступки, которые среднестатистический человек (93%) оценил бы как глупые. Они идут на риск и принимают решения, которые бросают вызов «здравому смыслу». Принимаемые ими решения были нелогичными, а иногда явно безответственными. В действительности, все эти факты настолько преобладали в историях преуспевающих людей, что, я полагаю, их можно квалифицировать как условие успеха. Вы будете знать, что вы на правильном пути, если, по крайней мере, 93% людей не согласятся с вами!

    Давайте выясним, почему. С детства нас обучали тому, чтобы быть справедливым, быть правильным.

    Небеса запрещают нам сделать ошибку и оказаться неправыми! Это приведет к отрицательным последствиям, так? Неверно! Единственный путь выяснить, что является действительно верным, - это рисковать возможностью оказаться неправым. Ошибки обучают и дают опыт. Мы постоянно должны держать в уме тот факт, что каждое действие приводит к результату. К сожалению, бездействие также порождает результат - это факт, который большинство людей не осознает.

    Подобно ученому-экспериментатору, преуспевающий человек старается использовать различные комбинации, какую бы область он ни выбрал, пока не найдет такую методику, которая действует. Он пробует какую-нибудь из областей и записывает результаты: как положительные, так и отрицательные. Затем он вносит коррективы, чтобы усилить положительные свойства и устранить отрицательные. Он продолжает действовать и совершенствоваться до тех пор, пока не получит тот результат, которого желает, и затем он все повторяет, чтобы построить благосостояние.

    При ближайшем рассмотрении вы заметите, что каждый раз в процессе совершенствования исследователь не достигал своего оптимального окончательного результата; выражаясь общепринятыми терминами, можно было сказать, что он потерпел неудачу. Однако без первоначальных неудач и последующего совершенствования конечный успех был бы невозможен.

    Это происходит потому, что успех - порождение неудачи. Он имеет свои корни в неудаче, таким образом, тот, кто не знает провала, не достигнет успеха. Возможно, это кажется ненормальным для вас, но вы должны праздновать неудачу. Вы должны веселиться, когда она происходит. Вы должны пригласить ее в вашу жизнь.

    Я знаю, что вас учили иначе, но взгляните получше на тех, кто вас учил. Вам нужно понять, что мир не отдаст свое благосостояние в обмен на то, что легко достигается или легко найти. Самые дорогие вещи, которые вы можете купить, находятся среди самых дорогих из всех доступных, подобно золоту и алмазам. Аналогично богатства мира достаются тем редким людям, кто может переварить неудачу; тем, кто празднует и пирует, потому что они знают: каждая неудача подводит их на шаг ближе к их окончательному успеху. Это закон природы, который действует каждый раз. Ничто в этом мире не может противостоять человеку, ставшему на путь достижения цели.

    Вы уже испытали это ощущение в вашей жизни в меньшем масштабе. Некоторые из вас могут помнить, что чувствовали это, когда покупали спою первую машину. Вспомните, как вы были устремлены, как эта мысль доминировала над всеми остальными! Ничто не могло остановить вас. Вы бы не позволили! И хотя покупка первой машины обычно сопряжена с терзаниями выбора, сделать покупку относительно легко. Стать состоятельным человеком труднее, но процесс тот же самый. Это требует постоянной концентрации на вашей цели, которую мы обсудим позднее более подробно.

    Другой пример, который испытал каждый, прежде чем было завершено ваше полное программирование. Это было, когда вы учились ходить. Вы можете не помнить ваш собственный опыт, но вы поймете, потому что он является общим для всех людей. Когда все ваше умение заключалось в ползании, у вас было сильное желание встать на ноги и пойти, потому что вы хотели быть как все. Вы рисковали жизнью и конечностями, чтобы достичь желаемого результата.

    Вам удалось это с первого раза? Как насчет вашей второй попытки? Ответ на оба вопроса отрицательный. В действительности, вы терпели неудачу много раз в процессе обучения хождению.

    Но это не остановило вас; ничто не могло остановить вас. Вы хотели ходить как все другие, и у вас не было другого пути. Вы были сконцентрированы на этом. Вы были слишком молоды, чтобы понять, как потенциально опасно ваше предприятие. Вы могли ушибиться или испытать множество других негативных последствий. Но вы были слишком молоды, чтобы знать это, и не смогли бы понять, если бы кто-нибудь попытался проинформировать вас об этих опасностях.

    В действительности, если бы вы в зрелые годы втянулись в рискованное предприятие, люди назвали бы вас глупым. Как мало вы знаете о том, что самым высшим комплиментом при стремлении к успеху для вас будет, если вас назовут глупым. Да, чтобы достичь успеха, надо быть глупым - глупым до такой степени, чтобы делать вещи, которые другие неудачливые люди отказываются делать, и рисковать там, где они отказываются рисковать! Я называю это «умная глупость».

    Другой нелогичной характеристикой успеха является легкость, с которой его можно продублировать.

    Если то, чего вы хотите достичь, уже достигнуто, тогда ищите человека, который уже добился желаемого вами результата: дублируйте его или ее приемы по достижению успеха, и вы получите тот же самый результат. Это называется моделированием, но сделать это труднее, чем кажется, потому что мы предрасположены и запрограммированы делать все с наименьшей затратой возможных усилий. Мы делаем это подсознательно или очень мало думаем. Из-за того, что пас научили, что достижение чего-либо с наименьшими усилиями - это желаемый результат под названием «быть успешным», мы часто стараемся Достичь этого результата когда только возможно. Когда вы моделируете чей-то еще процесс, эта предрасположенность в направлении эффективности губительна, потому что приведет вас к совершенно другому результату. Мы рассмотрим эту предрасположенность к эффективности более детально позднее, но сейчас вы должны понять, что моделирование в точности копирует человеческий процесс, какой вам приходилось наблюдать, или то, как вы были проинструктированы.

    Моделирование не требует мышления; оно только требует действия. Здесь лень становится достоянием. Если кто-то другой уже достиг вашего желаемого результата, будьте достаточно ленивы, чтобы сделать точно то, что сделала она или он, и вы достигнете того же самого результата. Это «мудрая лень». Как только вы осуществили замысел, вы можете проводить эксперимент по совершенствованию процесса, чтобы достичь лучшего результата. Но вы можете приступать к совершенствованию только тогда, когда вы достигли положительного первоначального результата, не раньше. Причина в том, что если однажды вы уже достигли этого, вы поймете и глубоко осмыслите необходимые составные части формулы успеха. Тогда, если вы достигнете меньшего чем вы хотели результата, вы будете знать почему.

    Я надеюсь, вы сможете оценить, почему успех нелогичен. Подводя итог тому, что было в этом разделе: для того чтобы быть успешным, вы должны быть глупым и ленивым. Держу пари, вы никогда прежде не слышали ничего подобного, выраженного в такой форме!

    

4. Эго и неудача

У меня проблем с Д. Л. Муди, больше чем с кем-либо еще, кого я знаю.

    Д. Л. Муди, руководитель религиозного движения (1837-1899)

    Я полностью убежден, что истинная причина терзаний человека - это эго. Если бы это было не так, мы бы не отличали хорошее от плохого, положительное от отрицательного, успех от неудачи. Нам было бы все равно. Насколько я могу определить, человек является единственным живым созданием, перед которым встает это препятствие. Оно включает в себя дар свободного желания или выбора. В зависимости от того, как оно используется, эго не только определяет предназначение человека, но также предназначение мира. Неукротимое эго являлось причиной каждой войны, каждой несправедливости в анналах истории. Если вы не контролируете ваше эго, оно будет контролировать вас. Если у вас нет плана в отношении вашего эго, оно будет иметь план-намерение в отношении вас.

    Вы можете быть хозяином вашего эго, или вы можете быть его рабом. Это ваш выбор.

    Одной гранью вашего эго является ваше восприятие того, кем вы являетесь. Это не тот человек, кем вы являетесь в действительности; это тот, кто, по нашему мнению, должен быть результатом нашей запрограммированности. Я помню, как во времена моего детства меня называли «ленивым» или «копушей». Я вырос, веря в это, и сознательно и подсознательно укорял себя за то, что был ленивым.

    Я верил в это. Сегодня я знаю, что это было неверно. И никогда не было правдой. На самом деле мне было скучно, но никто не удосужился выяснить это. Вместо этого они навешивали на меня ярлык ленивого человека. Часть проблемы состоит в том, что когда вы начинаете верить ярлыкам и кличкам, это проявляется в вашем поведении. Я действительно начал становиться ленивым, кроме того, я ничего от этого не выиграл. Я отношусь к тому типу людей, кто должен все время что-нибудь делать, что касается меня, быть ленивым - это тяжкий труд.

    Другое клеймо, с которым я жил вплоть до моего первого года в колледже, касалось моего внешнего вида, а конкретно - интереса к противоположному полу. Я был вынужден поверить, что я непривлекателен и почти уродлив. Когда я перестал контактировать с этими обидчиками (любителями давать клички) и их окружением для того, чтобы влиться в жизнь колледжа, то обнаружил, что на самом деле дело обстоит не так. Хотя это произошло и не сразу. Потребовалось много лет, чтобы избавиться от того прозвища, к которому привык. И это заняло много времени потому, что я не проявлял сознательной активности в этом процессе. Я все еще позволял жизни манипулировать мной, вместо того чтобы самому управлять ею.

    Вначале я думал, что девушки в колледже, которые мне нравились, были слепы. Я стал недоверчив. В конечном итоге, когда я понял, что не могу быть предметом корыстного интереса, я постепенно стал верить, что обладаю привлекательностью. Я стал наслаждаться жизнью. Но надо мной всегда нависала тень той программы, которая была заложена ранее, - боль неверия в себя, засевшая глубоко у меня внутри, которой на самом деле не должно было быть. Это продолжалось до двадцати с лишним лет, когда я окончательно понял, что действительно обладаю привлекательными чертами.

    Побочным продуктом этой веры в собственную непривлекательность было то, что я стал застенчивым. Люди, которые знают меня сегодня, находят, что в это невозможно поверить, но это правда. Я ощущал себя ненужным и непохожим на других. Я чувствовал себя скверно. Думать о самом себе было неинтересно, я испытывал затруднения при знакомстве с другими людьми, особенно с противоположным полом. Чтобы компенсировать это, я тянулся к людям дружелюбным и очень общительным. Как еще я мог бы встречаться с девушками? Я не мог делать этого самостоятельно.

    От моей застенчивости не осталось и следа, когда я был избран в студенческий комитет управления.

    Я был избран помощником человека, занимавшегося организацией развлечений в студенческом городке, - он знал каждого. Будучи занесен вместе с ним в один и тот же бюллетень для голосования, я выиграл выборы, потому что он их выиграл. Но теперь я столкнулся с проблемой: я должен был заниматься публичной деятельностью. Меня и буквальном смысле вытолкнули на трибуну перед студенческой аудиторией, ожидающей моего выступления. Это было время кризиса нью-йоркской университетской системы, а я представлял наш проект действий президенту и университетскому совету. Прежде чем я опомнился, я уже выступал перед сенатом и собранием штата Нью-Йорк, в Олбани. Это было крещение огнем. Моя застенчивость была уничтожена. Я отучился от нее почти так же быстро, как и приобрел. Я мог быть тем, кем являлся по своему мнению, но это не было больше правдой. Застенчивость была моей составной частью, которая мне не нравилась, но я не знал, что обладаю силой, способной изменить это. Обстоятельства заставили меня изменить это положение вещей. Сегодня я знаю, что могу изменить в себе все, что хочу.

    Все эти проникновения в свою истинную сущность я предлагаю, чтобы помочь вам понять самих себя.

    Преобладают ли в вашем характере какие-то черты, которые вам не нравятся и которые вы хотели бы изменить? Какие черты вы не хотели бы менять? Если вы уменьшите неприязнь к самому себе и выделите то, что вам нравится, то будете находиться на правильном пути к тому, чтобы стать тем, кем хотите быть именно вы, но не тем, кем хочет или хотел вас видеть кто-то другой. Вы уже знаете, какие черты в своем характере вам нравятся, а какие - нет. Этот ноющий тихий голосок в затылке пытался говорить с вами на протяжении долгих лет. Может быть, вы готовы теперь послушать!

    Ваше эго - источник всей вашей боли. Периодически ваше эго может помочь вам достичь какой-то цели, которую вам мешают осуществить из-за того, что подвергают сомнению ваше представление о самом себе. К сожалению, успех непродолжителен. Он увядает и умирает, так как не имеет прочного основания. Ваше эго не является действительностью, и поэтому не может поддерживать что-либо стоящее в течение продолжительного времени. По этой причине конкретным людям сопутствует первоначальный или периодический успех, но они, по-видимому, не могут удержать его. Ваше эго является преградой вашему полному потенциалу. Когда бы эго ни обнаружилось, за ним, несомненно, будет следовать разочарование. Одним из самых больших сомнений при написании этой книги было мое эго. Каждый день я должен был бороться с ним и избавляться от его влияния. И это было необходимо для того, чтобы книга была написана. Я не расскажу вам ничего такого, чего им бы не знали. Ничто из рассказанного мной не ново, хотя может выглядеть таковым. Не существует новых знаний, есть только нереализованные. Момент, когда я поверю, что испытанные мной озарения являются моими действиями, отметит начало конца. Я только наблюдатель, репортер, который уполномочен прояснить преобладающую ситуацию. Моя работа состоит в том, чтобы попытаться сложное сделать простым. Как только я начинаю верить, что какая-либо мудрость, заключенная в этих словах, проистекает от меня спонтанно, вместо того чтобы пройти сквозь мою сущность, я больше не представляю для вас ценности, и вы заслуживаете лучшего.

    Как вы понимаете, эго никогда не исчезает. У нас всегда перед глазами картина собственной сущности, на которую мы равняемся. Ключевым моментом является понимание того, что наше эго никогда не дремлет. Оно всегда здесь, но ваше осознание этого дает вам силу преодолеть его. Оно обладает властью, однако следует, по крайней мере, удостовериться, что эго, которое вы носите в себе, принадлежит именно вам. Не чье-то представление о вас, которое вы были вынуждены воспринять, а именно ваше представление о самом себе. Цитируя Полония из «Гамлета»: «Прежде всего - быть самим собой». Ваше представление о самом себе должно быть, по крайней мере, вашим; оно должно быть истинным, с лучшей или худшей стороны. Только так, если вы должны будете бороться с ним, вы узнаете, с чем имеете дело. Как говорит Дж. И Джоэ: «Знание - это половина битвы». Надпись над входной дверью школы Сократа в Древней Греции гласила: «Познай себя». Я скажу вам, что вы сначала должны «быть самими собой». Это начинается с вопроса «Кто я есть?».

    

5. Кто я?

    Эта земля плывет по воздуху подобно военному кораблю, плывущему по морю. Мы, смертные, все находимся на борту быстро плывущего, непотопляемого фрегата-мира, создатель которого - Бог.

    Так, плывя с запечатанными приказами, мы сами являем собой вместилище секретного пакета, чье таинственное содержание мы стремимся узнать. Нет тайн вне нас самих.

    Г. Мелвилл, Моби Дик

    Вопрос «Кто я?», обращенный к индивидууму, является синонимом магических слов: «Сезам, откройся». Но этот вопрос не имеет важности, это способ. Чтобы изменить или перепрограммировать то, о чем вам известно, вы сначала должны выяснить, кем вы являетесь, потому что ваша сущность известна вам. Вы являете собой совокупность годами накопленного знания. Ваше знание определяет, где вы живете, как одеваетесь, на ком женились и где вы работаете. Мы гордимся самими собой как логически мыслящими существами, которые совершают поступки, основанные на разуме. Логика и аргументация того, что мы делаем, основываются на нашем знании и убеждениях, которые, по большей части, являются результатом нашего предыдущего обучения определенному поведению при определенных обстоятельствах. Люди с программироварием разного рода или тс, кто выбрал перепрограммирование самих себя, имеют различную логику и различную аргументацию. В нашей культуре это те люди, которые становятся преуспевающими. Вот почему исследование вашего программирования так важно. Если у вас будет какая-либо возможность в корне изменить ваше финансовое будущее, она должна начинаться с понимания ограничивающих вас убеждений, которые ведут к подсознательному саморазрушению.

    Для тысяч людей, с которыми я вступал в контакт на протяжении многих лет, это была поистине главная причина отсутствия успеха. Будучи преподавателем, я мог заметить, что их неисследованное программирование переходило в убеждения и поведение, которые невольно нарушали естественные универсальные законы, управляющие успехом. Большая часть законов, которые они нарушают, касаются успеха. Это та же самая причина, по которой 93% людей, как мы говорили ранее, не достигают финансовой независимости. Они не знают, что финансовый успех является результатом сознательного и машинального подсознательного поведения. Их непроизвольные ответы, их реакции - почти всегда основной виновник проблемы. Без предварительного исследования этой запрограммированной структуры убеждений их реакции всегда будут теми же самыми, которые, как мы уже знаем, не приводили и не приведут к успеху. Не имеет значения насколько одаренным, знающим или решительным может быть человек - все постоянные попытки добиться успеха будут терпеть, в конечном итоге, неудачу до тех пор, пока они не исследуют свою запрограммированность и саморазрушительное поведение и не осуществят необходимые перемены.

    Чтобы начать процесс, вам необходимо найти спокойное место, где вы могли бы некоторое время побыть в одиночестве. Я не определяю для вас конкретный период времени, потому что это начало процесса длиною в жизнь. Одну вещь об успехе вы должны знать - это его привычность. Чтобы непрерывно продолжать саморазвитие, вы должны постоянно проводить переоценку своих знаний.

    Почувствовав однажды вкус вашего первого успеха, вы захотите продолжать улучшать этот процесс на протяжении вашей жизни. Это единственный путь для того, чтобы добиться продолжительного успеха. Многие из нас знают людей, кому одно время сопутствовал успех, но затем следовала череда неудач. Удача не играет никакой роли в формировании успеха. Закончив читать книгу, вы поймете это.

    Люди приобретают опыт на основе того, что им удалось или не удалось сделать. Каждый человек сам определяет в точности свое место в жизни, лучшее ли, худшее ли. И как мы уже обсуждали раньше, люди принимают решения, основанные на том, что они знают. Таким образом, единственный способ изменить положение вещей состоит в том, чтобы изменить самого себя, то есть того, кем вы являетесь. И вы являетесь тем, кого знаете. Знание - сила.

    Как только вы расположитесь в спокойном месте, где ничто вас не будет отвлекать, поразмышляйте какое-то время о том, что вам делать. Как только вы начнете заниматься этим, ваша жизнь изменится.

    Ваша жизнь станет лучше. Вы принимаете осознанное решение изменить свою жизнь к лучшему, в отличие от бесчисленного множества людей, которые пройдут по жизни и в последние годы оглянутся назад, сказав: «Я должен был…» или «Если бы только я…» или «Я мог бы…».

    Вы готовы принять полную ответственность за успех, который появится в вашей жизни. Вы готовы дать волю свободе при принятии решений в первый раз! Это очень волнующий момент, и вместе с тем страшный. Вы можете чувствовать опасение, которое испытывают многие люди. Они боятся того, что обнаружат, если заглянут глубоко в себя. Как вы понимаете, упражнение «Кто я?» не являет собой резюме вашей жизни. Это не то место, где вы родились, где вы получили образование, количество ваших детей или совершенные вами деяния. Верите вы в это или нет, все это предрешено на основе вашего программирования. Вопрос «Кто я?» являет собой исследование вашего программирования.

    Он выходит за пределы вашего резюме, затрагивает вашу честность. Это то, что в действительности знаете только вы. Этот вопрос касается вашей силы и слабости, и обычно слабость - это та черта, которую люди боятся в себе обнаружить. Они рассматривают ее как недоразумение, вместо того чтобы считать слабость сферой для внесения улучшений. Если они видят себя убогими людьми, то обычно их представление о самих себе не может справиться с этим. Их эго не хочет испытать ни единой части этой боли. Вы должны твердо уяснить себе, что, в основном, тот, кем вы являетесь сегодня, являет собой не результат ваших действий. Тот человек, которым вы являетесь сегодня, это тот, кем вы решили быть, основываясь на том, что знаете. А то, что вам известно сегодня, основано на том, чему вас учили с раннего возраста. Вы сами являетесь своей программой!

    Настоящий позор всего этого заключается в том, что только незначительное количество людей стали тем, кем они решили быть. Другие люди запрограммировали вас или решили, кем вам быть. Но когда я передаю эту информацию вам, я также передаю вам и ответственность за все качества, которые у вас есть и которых нет. Хорошие новости заключаются в том, что вплоть до этого момента вы не отвечали за результаты вашей жизни, потому что они были предрешены вашим программированием.

    Плохие новости в том, что с этого момента вы отвечаете за них!

    Очень часто людям бывает трудно докопаться до самой сути, чтобы понять, кем они являются. Ответ заключается в том, почему мы поступаем так, а не иначе. Мы решаем, как нам поступить или как отреагировать, основываясь на том, кем мы являемся, на том, что мы знаем. По этой причине до тех пор, пока вы не добьетесь настоящего прогресса в процессе изменения вашей внутренней программы, для вас будет лучше игнорировать свои первые ответные реакции на какие-то факторы, касающиеся успеха, или, по крайней мере, серьезные вопросы прежде, чем предпринять действия.

    Преимуществом такого подхода является то, что ваша первая реакция скорее всего будет запрограммированным ответом; той же самой реакцией, которую проявляют 93% людей, не добившиеся финансовой независимости, о которых мы говорили ранее. Эта запрограммированная реакция может или не может быть ответом вашей истинной сущности, части вас самих, которая при рождении уже знает, как добиться успеха. В конечном счете, проблема большинства людей заключается в том, что они совсем не думают. Они не могут понять, почему в их жизни ничего не меняется, когда они ничего не делают для того, чтобы ее изменить. Они постоянно продолжают заниматься теми же делами, обдумывать те же самые мысли, реагировать тем же самым образом, раз за разом. И после этого они удивляются, что получают те же самые результаты! Маленький бриллиант, в котором заключена мудрость, таков: «Если вы продолжаете делать то, что вы делаете, вы будете получать то, что вы получаете!». Это так просто и так существенно, но самые простые вещи иногда самые трудные для понимания.

    Если вы еще не убедились в том, что ведете образ жизни, который был предначертан другими людьми посредством программирования, то позвольте мне привести вам пример. Много раз мы гуляли с друзьями и нам приходилось вступать в контакт с животными, обычно с собаками. Я немедленно застывал на месте и чувствовал страх, и то время как другой человек прошел бы мимо, улыбаясь, или приласкал бы животное. Я думал, что мой друг поступает глупо и слишком рискует, когда делает это. Конечно, подобное мышление являлось продуктом моего страха, который находится в прямой пропорциональной зависимости от размера животного. Но не имело значения, насколько мала была собака, я все равно чувствовал страх. Я вспоминаю, как поймал себя однажды в середине одного из таких эпизодов на мысли, что моя реакция была странной. Я никогда не был укушен собакой либо другим животным. Это не вносило какой-либо ясности в вопрос. Итак, я подверг исследованию свое прошлое, чтобы выяснить, почему я реагировал подобным образом.

    Я вспомнил, как моя мама неоднократно предостерегала меня, в раннем возрасте, по поводу доверчивого отношения к животным, особенно к собакам. Я помню, как меня часто ругали за то, что делал мой друг. В моем сознании остался неизгладимый отпечаток того, что это странное животное причинит мне вред, и я должен быть осторожен. Конечно, при виде того, как мой друг ласкает и обнимает незнакомую собаку, и того, как она виляет своим хвостом в знак благодарности и лижет его, мой страх должен был рассеяться, но этого не происходило. Я все еще верил, что общение с собакой принесет мне вред. Что важно в этом случае, так это вопрос, кто действительно боялся собаки? Это был я или моя мама? Или моя мать жила моей жизнью? Эти программы настолько сильны, что даже сегодня я чувствую опасение, когда в иоле зрения появляется собака, хотя я знаю об этой программе, и у меня нет действительных причин бояться. Однако знание самого себя удерживает меня от того, чтобы предпринимать действия, основанные на этом страхе, потому что это, в действительности, не мой страх. Это мое программирование.

    Я приведу другой пример, напрямую связанный с успехом. В моей компании, где я работаю, новые продавцы должны самостоятельно оплачивать свою лицензию, которая требуется для их бизнеса. В свою очередь они получают более высокие комиссионные и возможность получать зарплату, которую заслуживают. Это неограниченная, основанная на способности выполнять работу хорошо, возможность, которой не хватает людям и по которой они тоскуют. Но консервативный, не способный к изменению, способ мышления и запрограммированные убеждения, связанные с ним, делают невозможным вложение пары сотен долларов для того, чтобы извлечь выгоду из возможности, которая могла принести сотни тысяч долларов.

    Почему? Потому что они не будут «платить за работу», как они выражаются. Они оказываются в плохом положении, а что касается потенциальной возможности заработка, то они не могут преодолеть пережитки прошлого, когда оплачивают собственные лицензии. Почему? Потому что это нормально.

    Они не знают, что когда вы не оплачиваете свою собственную лицензию, вы платите дорогую цену за более низкие комиссионные, которые меньше остаточного дохода. Эти будущие продавцы действительно желают финансового успеха: они хотят лучшего, чем обычный результат, но они хотят, чтобы это был результат обычных действий. Невозможно! Если бы это было возможно, все обычные люди, большинство, были бы успешны. Чтобы добиться успеха, вы должны научиться выходить за рамки нормы. Прежнее программирование будущих продавцов не позволяет им осуществить вложение ради успеха, пока они не постигнут, что они находятся в «рабочей» ситуации. Что навязывает это? Память. Программа, заложенная в памяти, о негативном опыте, которым обладали они сами или кто-то, кого они знали, кто зря потратил деньги в подобной ситуации. Они живут в соответствии со своим программированием, разыгрывая вариант «не проиграть», вместо того чтобы делать ставку на победу, как если бы успех не включал в себя риска. Несколько сотен долларов удерживают их от исполнения мечты всей жизни.

    Осознание того, почему вы совершаете именно эти поступки, или знание, из-за которого вы реагируете определенным образом на специфические стимулы, поможет определить, кем вы являетесь. Вооруженные знанием, вы больше не будете жертвой вашего предыдущего обучения или вашего программирования. Вы узнаете, когда программа, заложенная в вас, проявит себя, как только это случится. Это даст вам свободу выбора своих действий или поможет реагировать разумным образом, изменив тем самым ход вашей жизни.

    Прежде чем я пойду дальше, я хочу прояснить некоторые моменты. «Ты» в упражнении «Кто я?» не обнаруживает вашу истинную сущность. Это тот человек, которым вас обучили быть. Ваша истинная сущность заложена глубоко внутри и ждет, когда ее обнаружат. Давайте, на самом деле, сделаем это сначала. Давайте выявим вашу истинную сущность с тем, чтобы в конечном итоге, когда мы проделаем упражнение «Кто я?», вы бы могли лучше понять ту цель, которой я пытаюсь достигнуть.

    Это упражнение предназначено для того, чтобы обнаружить часть той притягательной силы, которой вы в действительности обладаете.

    Для этого упражнения выделите пять минут свободного времени, которое вы потратите только на себя. Возьмите чистый лист бумаги и напишите всех людей, которыми восхищаетесь. Они не должны быть вашими современниками. Вы можете использовать в этом списке людей из вашего прошлого, исторические личности, и даже мифологические персонажи. Сделайте это прежде, чем начнете читать дальше.

    Далее, поставьте одно слово-прилагательное рядом с каждым именем, которое составляет предмет вашего восхищения. Например, если вы восхищаетесь кем-то за его способность принимать хорошие решения, вы можете использовать термин «очень умный», но вместо использования «очень умный» используйте одну из характеристик, таких как «умный», «мудрый» или «сообразительный». Чтобы описать кого-то, кем вы можете восхищаться за то, что она - «хорошая мать», вы можете использовать слово «материнский». Удостоверьтесь, что это описательное прилагательное, так, вместо использования слова «мудрость», вам лучше применить слово «мудрый». Вы можете воспользоваться более чем одним качеством, вызывающим у вас восхищение; в действительности, предпочтительнее чтобы вы это сделали, но важно, чтобы вы использовали только одно слово для описания качества, которым вы восхищаетесь. Осуществите это прежде, чем вы сделаете следующий шаг.

    Следующий этап упражнения- это объединение составляющих списка в нижней части вашей страницы таким образом, чтобы каждое из качеств, вызывающих у вас восхищение, появилось только раз. Так, если вы внесли в список характеристику «мудрый» применительно к вашему дяде Гарри и Аврааму Линкольну, напишите слово «мудрый» один раз внизу страницы. Сделайте это сейчас.

    Теперь, когда вы завершили это задание, взгляните на окончательный список, прежде чем двинуться дальше. То, что я хочу вам открыть сейчас, очень просто понять. Ваш список представляет собой те ценные качества, которыми вы восхищаетесь в других людях. Вы выбрали специфические качества из широкого ассортимента возможных ценностей, так как они являются теми, которые важны для вас.

    Открытие тайны происходит в ответ на вопрос «Почему эти качества важны для вас?». Ответ заключается в том, что они важны для вас, потому что это список внутренних достоинств нашей сущности. Тот список, что вы составили, является «вашей сущностью». Ваш список и есть вы сами!

    Прежде чем вы начнете качать головой и отрицать это, подумайте еще раз. Разве ваш список не представляет того, кем вы хотели бы быть? Проблема в том, что в отношении каждого из них вы, возможно, не можете вспомнить времени, когда вы были бы «мудрым», «честным», или «преданным».

    Одна из проблем, связанных с тем, чтобы быть человеком, заключается в том, что каждый из нас является самым строгим критиком самого себя. Мы обладаем тенденцией рассматривать себя и оценивать в абсолютных категориях. Так, если вы были честны 99 раз из 100, и вы можете вспомнить один-единственный раз, когда вы были неискренни, то это качество является вашим основополагающим, представляющим для вас одну из самых больших ценностей. В этом случае вы не будете судить о себе как о честном человеке потому, что вы можете вспомнить этот единственный раз. Обратите внимание, я использую слово «судить», потому что это именно то, что мы делаем - выносим приговор самим себе. Самое лучшее в этом случае вспомнить, что жизнь и успех проходят через ошибки. Разумно вспоминать эти мудрые слова, когда вы судите сами себя или кого-то еще.

    Даже Бог, с Его бесконечной мудростью, ждет, когда человек завершит свой жизненный путь, прежде чем Он вынесет приговор.

    Однако ошибки, которые вы сделали, не отрицают важность этих ценностей для вас. Ошибки проявляются тогда, когда вы испытываете колебания, когда вам не удалось обрисовать свою «истинную» сущность. Это имеет свои последствия, которые мы обсудим. Теперь вы не можете отрицать, что причина, по которой вы восхищаетесь этими качествами в других людях, заключается в том, что они обладают теми чертами характера, которые важны для вас. Это список ваших ценных качеств, или ценностей. Ваши ценности определяют, кто вы есть в действительности, даже если мы все и делаем ошибку, идя против себя время от времени. Взгляните на это хорошенько еще раз. Это список ваших основных ценностей, сущность того, чем вы являетесь. Ваши внутренние ценности обнаруживают ваше подлинное совершенство. Этот список является вашей сущностью!

    Важность этого списка заключается не в том, чтобы ободряюще похлопать себя по спине за то, что вы - человеческое создание, которое является подлинным, хотя я и не отрицаю, что вы должны уделить несколько минут для того, чтобы получить удовольствие от понимания этого. Самое ценное качество, которое я машем и этом списке, является результатом того, что случилось, когда я поступил вразрез с одним из стержневых ценностных качеств, записанных мной. Например, я написал честность как качество, которым я восхищаюсь в своем шурине Рики. Когда я совершаю что-то бесчестное, идущее против моих ценностей, и плачу за это большую цену, не имеет значения, в какой степени мое эго может дать разумное объяснение моим действиям. Когда я иду против себя и отрицаю своими действиями одну из ключевых моих ценностей, я начинаю чувствовать пустоту внутри себя. Я чувствую вину, нанесенный мне вред, чувствую, что меня предали, как будто кто-то совершил это со мной. Но это был я сам! Я чувствую упадок настроения, потому что я отрицал личность, которой я являюсь. Я испытываю вину, потому что знаю больше.

    Все это приводит к нарушениям настроения. Достаточно интересно: даже если я проделал это упражнение и знаю, что происходит, когда я иду против себя, я не всегда осознаю, что делаю в процессе выполнения работы. Тем не менее я всегда чувствую результат. Вы понимаете, что это важно, независимо от того осознаете вы это или нет. Все это происходит с вами, даже если вы никогда не составляли списка. Это один из тех законов Вселенной, который действует каждый раз, даже если у вас нет знания этого. Даже если вы не знаете, что идете против себя самого, вы сможете сказать, что это произошло, потому что вы не будете чувствовать себя хорошо. Что-то будет беспокоить вас, даже если вы не сможете припомнить, что бы это могло быть.

    Позвольте мне привести вам другой пример. Одна из моих ключевых ценностей заключается в том, чтобы не быть эгоистом. Для меня важно, чтобы я нашел смысл в самом себе, помогая другим людям осуществить их мечты. Когда я работаю с другими людьми, я помню, что, подтверждая мои ценности, я способен достигнуть невероятных результатов. Когда мои действия осуществляются из эгоистических соображений, ничто не получается должным образом. Если я обрел что-то, благодаря оказанию помощи другим, то все прекрасно. Но когда я работаю с мыслью о самом себе, это никогда не проходит гладко. Когда я чувствую похожую пустоту, которая позволяет мне знать, что я поступил неправильно, я в конечном итоге осознаю это. Это знание позволяет мне изменить мой образ мышления и возобновить мою концентрированность на помощи другим людям. Я возвращаюсь на путь подтверждения моих ценностей, который вовлекает меня в поток, где я снова достигаю успеха.

    Ваша жизнь - постоянное подтверждение ваших ключевых ценностей и основа длительного успеха.

    Следующее упражнение поможет вам понять, что, кроме ключевых ценностей, вы должны иметь также ценности, которые будут добавлены вам путем программирования. Я назову их «обретенными ценностями», то есть ценностями, которым меня обучили. Например, в следующей главе я буду говорить об эффективности как об одном из существующих у меня достоинств, но я не упоминал его, когда составлял мой список. Я не упоминал его потому, что эффективность не была одной из ключевых моих ценностей. Меня учили, что быть успешным человеком должно быть важно для меня, и неудивительно, что это было тем, к чему я стремился. Это продолжалось до тех пор, пока я не понял, что быть успешным не было моей ценностью, это было ценностью кого-то другого.

    Следовательно, я больше не стремился стать эффективным, хотя я шел на это по другим причинам.

    Что я имею в виду: сегодня я использую мою энергию для достижения моих ключевых ценностей, подтверждая вновь, кто я есть и что представляет важность для меня. Другими словами, я потратил мою жизнь, чтобы стать «истинным» самим собой!

    Обнаружение тех ценностей, которым вас обучили, является более трудным, чем обнаружение ваших ключевых ценностей. Я хотел бы, чтобы был способ, с помощью которого я мог бы показать, как это делать аналогично с ключевыми ценностями, но это было бы бесполезно. Для меня необходимо вовлечь вас в последнее упражнение по многим причинам. Во-первых, если бы я просто попросил вас составить список того, что является важным для вас, я бы получил смесь ценностей, которым вас обучили (условных ценностей), и ключевых ценностей. В том смысле, что здесь не было бы откровений, потому что эта путаница является частью причины, по которой успех обходил вас стороной так долго. Во-вторых, если вы были достаточно проницательны, чтобы каким-то образом выявить свои ключевые ценности, ваша низкая самооценка, которая является бедствием масс, начала бы устранять их одну за другой. Вы завершили бы с результатами, искажающими эго, которые вернули бы вас к начальной точке. Одна из целей этих упражнений - устранить непреодолимое влияние эго. В-третьих, вовлекая вас в первое упражнение, я уже привел вас в точку, из которой нет возврата. Истина о вас самих уже выявлена, и оставшиеся упражнения основываются на этом. С этого момента мы будем искать примеры в вашей жизни, которые отрицают эту истину. Я знаю, что вы не собираетесь только «формулировать» и позволять происходить событиям самопроизвольно, но, к сожалению для вас, вы утратили ваш контроль. Или я должен сказать, виновата ваша мертвая хватка.

    Теперь это дело времени!

    Даже если это упражнение будет более трудновыполнимым, я могу наделить вас проницательностью, чтобы помочь вам обнаружить ваши запрограммированные ценности. Ключ к разгадке лежит в том факте, что они будут, по-видимому, важны для вас, но они не появились в вашем списке ключевых ценностей. Я говорю «по-видимому» важны потому, что мы уже знаем, они не важны для вас истинно.

    Если бы они были таковыми, они были бы в вашем списке. Причина, по которой они кажутся важными для вас, заключается в том, что кто-то обучил вас поверить в это. Сам факт, что кто-то обучил вас поверить, что определенная ценность важна, не делает ее хорошей или плохой. Определяющим фактором является воздействие этой ценности на вашу жизнь. Таким образом, используя мою ценность эффективности, которой меня обучали снова и снова, когда я постоянно не мог достичь высоких результатов в многочисленных заданиях, которые я пытался выполнить, я ругал сам себя:

    «Что со мной не так?». Результаты этих сценариев были отрицательными и не приносили пользы, хотя продуктивность этого сама по себе значительная ценность.

    Я думаю, разумно отметить, что ценности не являются единственными предметами, представляющими жизненную важность. Когда выполняете это упражнение, будьте осторожны, старайтесь не думать о некоторых ваших целях, как то: быть уважаемым или любимым. Это может быть важным для вас, но ценностями это не является, потому что для вашего осознания они требуют постороннего вмешательства. Они объективны. Ценности же субъективны. Они включают в себя важные для вас состояния (позиции в жизни) или поступки. С помощью тех же двух примеров - быть уважаемым или любимым - вы выразили свои ценности. Таким образом, взяв в руки список ваших ключевых ценностей, начинаем детализировать иные ценности вашей жизни, другие, важные для вас предметы, которые не были уже упомянуты. Напишите их на отдельном листе бумаги. Сделайте это сейчас!

    Теперь положите два списка перед собой, и вы получите свой почти полный словесный портрет. С одной стороны, у вас есть список ценностей, которые вы определяете в качестве ключевых, а с другой стороны, вам представлен образец человека, на которого, по вашему мнению, вы должны быть похожи с определенными нами условными ценностями. Чем более будут дополнять себя оба списка, тем лучше будет ваша жизнь. Тем не менее вы можете заметить, что одна или более ваших условных ценностей противоречат одной или более ваших ключевых ценностей. Это вызывает внутренний личностный конфликт, и чем больше этих противоречий, тем более серьезным будет этот конфликт, даже с позиции необходимой психологической терапии. Противоречия приводят также к вашей неспособности испытывать длительный успех!

    Я могу привести вам пример. Вот три моих ценности, относящиеся к ключевым: быть честным, не эгоистом и быть любящим. Составляя список других важных для меня вещей (ценностей), я приписал к ним «преодолевать трудности». Это ценность человека с улицы. Эти два слова («преодолевать трудности») действуют как одно целое, означают двигаться вперед, прогрессировать для того, чтобы пробраться наверх, победить. Эта условная ценность была важна на улицах Бруклина. Вы можете «разделаться» с системой или вы можете «разобраться» с человеком или группой людей.

    Большинство людей, обладающих этими условными ценностями, используют их против системы. Это наиболее беспристрастный способ, который подтверждается часто цитируемой фразой, выдвигаемой в свою защиту: «…но я никому не причиняю вреда». Они имеют в виду, что любой проблеме можно дать специфическое название. Люди, «преодолевающие» систему, делают это разными способами.

    Они забирают с работы офисное оборудование, скупают краденые товары. Эти люди уносят полотенца и пепельницы из отелей, в которых проживают; обманывают налоговую полицию; работают как можно меньше, в то же время пытаясь создать противоположное впечатление; или просто ищут легких путей или легкой наживы. Разновидностью подобного менталитета является игра в лотерею, игры на скачках, в казино. На улице доллар, заработанный подобным образом, ценится больше, чем обычный доллар. Пока такие люди находятся в меньшинстве, они пытаются контролировать конкретных людей или группы людей. Они просто стремятся стать первыми среди тех, для кого приемлемой общественной средой является улица, или (если пойти еще дальше) при каждой удобной возможности стремятся отнять у людей деньги или драгоценности, воспринимая это как должное. (Это создает менталитет «джунглей», где выживает только сильнейший, то, что делает улицу такой жестокой.) Таким образом, они «срезают углы», чтобы обогнать вас, берут взаймы деньги, которые никогда не вернут назад или нарушают правила дорожного движения, пытаясь обогнать нас и дорожных пробках. Эти люди нарушают соглашения, «срезают» вам путь при езде на автомашине, обманывают при выплате зарплаты, «берут взаймы» ваши драгоценности или дают обещания, которые не выполняют.

    Некоторые из них становятся профессионалами по «преодолению трудностей». Таких людей называют мошенниками. Их существует много, от парнишки в джинсах, промышляющего карточной игрой на улице, до парня в костюме за 1000 долларов и с зимним загаром, который предлагает вам вкладывать ваши деньги в приобретение сомнительных товаров или продукции, не стоящей этих денег. К обманутым людям эти мошенники относятся как к дуракам. После того как они «разделаются» с вами, эти люди хвастаются своей «победой», рассказывая окружающим о вашей глупости. Как мало они знают о том, что люди, пытающиеся совершать недостойные поступки, никогда не добьются ничего хорошего. Им это не удастся, поскольку при обмане вы нарушаете многие общепринятые законы, которые управляют способностью стать успешным. Для того чтобы принять подобную форму поведения, вы должны оценивать реальность с разумной точки зрения. И когда вы с кем-то «расправляетесь», помните, что здесь всегда есть место победителю и побежденному. Другими словами, вы не должны причинять людям вреда, для чего вам следует научиться сдерживать свои эмоции. Вы не можете этого почувствовать, потому что вынуждены действовать автоматически.

    Менталитет машины отстраняет вас от духовной стороны вашей человечности, того фактора, который несет ответственность за достижение успеха, предназначенного вам судьбой. Моя условная ценность «преодоления» была одной из самых больших проблем, вставших на пути к успеху. Вы легко можете понять, как она противоречила моим ключевым ценностям: быть честным, любить окружающих и не быть эгоистом. Пока я не открыл секрета подразделения моих ценностей на две группы, эта условная ценность продолжала очень часто неожиданно появляться, вводя меня в искушение при первой представившейся возможности. Размышляя над прошлым, могу сказать: каждый раз, как я «заглатывал наживку», какой бы то ни было результат, достигнутый мной, сводился к нулю. И так должно было быть. Я нарушал общепринятые законы. Но, благодаря моему альтруизму, я, слава Богу, не преуспел в обмане других людей. Когда мне приходилось давать неправильно кому-то сдачу или я снимал со счета слишком малую сумму и не говорил людям об этом; я даже не чувствовал своей выгоды, я ощущал себя виноватым из-за того, что шел против своих ключевых ценностей. Я отрицал спою истинную сущность. Я чувствовал это ощущение опустошенности, но не понимал, чем оно вызвано. Я вырос на улицах Бруклина и стремился к этим условным ценностям так много лет, что слишком близко подошел к опасному моменту, когда приходилось закрывать глаза на проблемы других людей. Если бы это произошло, то на протяжении всей жизни я был бы обречен на безуспешные попытки осуществления своих мечтаний, поскольку я нарушил духовную сторону успеха.

    Если вы были обучены этой ценности «преодоления» как я, то тогда я призываю вас переориентировать эту способность, направить в другое русло и выявить ваши собственные ограничения, но не мира!

    Кроме очевидной разницы между вашими ключевыми и условными ценностями, существует множество других различий, которые могут помочь вам подразделить ценности. Эти различия помогут вам также преодолеть возможное негативное воздействие на вашу жизнь некоторых условных ценностей. Я упомянул первое большое различие, но теперь я сформулирую его в более полной мере. Ваши ключевые ценности берут начало из центра вашей сущности. Они охватывают все ваше бытие. Ваши условные ценности пребывают у вас в уме, и только в нем. Ключевые ценности отвечают за душевные качества, условные - за ум. Известные вам ключевые ценности являются истинными, так же, как и условные ценности, которым вас научили. Если вы нарушаете ключевую ценность, то «внутренний голос» вам об этом подскажет. Вы ощутите некоторый дискомфорт. Ваше сознание «говорит» с вами.

    Ваше нарушение ценности проявится сначала как мысль, а затем сформируются чувства. Все это дает свои положительные результаты, и вы меняетесь в лучшую сторону. Мысли и суждения, которые возникают после того, как вы нарушили условные ценности, формируются потому, что в действительности не являются вашими ценностями. Они приводят к отрицательным результатам. Вы ощущаете свою заниженную самооценку, потому что не можете решить, кем должны быть (какое место в жизни должны занимать) и еще из-за того, что кто-то научил вас (по вашему мнению) быть таким. Повторные ошибки приводят к занижению самооценки и сомнениям в собственных силах и являются источником всех ваших чувств о собственном несоответствии.

    Все ваши негативные суждения о самом себе, ваши слабости и недостатки являются результатом обладания условными ценностями. Повторный опыт формирует самоуничижение, снижение самооценки, которые недуг в дальнейшей вашей жизни к отсутствию успеха не только в финансовой сфере, но и во всех других областях. Это то самое «страдание», о котором говорил Будда.

    Просвещенность Будды была его пониманием иллюзий, созданных условной сущностью, эго. Будда понимал, что он должен быть тем, кем его научили быть, кем он обусловлен быть, но в этом случае он не имеет сущности, основы, формы и целостности. Будда понял, что его условная сущность удерживает его от понимания истины о самом себе и жизни в целом. Одна из частей восточной концепции просвещения состоит в том, чтобы осознать в себе это понимание. Следующий шаг заключается в том, чтобы предпринять какие-то действия в этом направлении.

    Следующее упражнение, предназначенное помочь вам, предлагает написать эссе о себе. Цель данного упражнения «Кто я?» заключается в том, чтобы открыть в себе способы, которыми мы были обучены и запрограммированы для того, чтобы верить, чувствовать или действовать определенным образом. Для многих из нас это так долго было сокрыто, что мы не задавали себе вопроса, почему мы делаем, мыслим и чувствуем так, а не иначе. Вопрос «почему?» обладает удивительной силой познания и является ключом от двери к вашему потенциалу для достижения успеха. Пользуйтесь им чаще. При написании ответа на вопрос «почему?» я хочу, чтобы вы посмотрели на свою жизнь со стороны, как наблюдатель, не защищая, не осуждая, а просто как беспристрастный репортер, который в деталях комментирует все, что видит. Я хочу, чтобы вы взглянули на свой собственный образ, который был создан для того, чтобы определить, действительно ли вы хотите быть таким человеком.

    Я хочу, чтобы вы научились составлять о самом себе объективное представление.

    Как преподаватель, обучающий практикантов, я знаю, что для них выполнить это упражнение всегда было проблемой. Люди не любят писать эссе, особенно о самих себе, но именно в этом случае мы начинаем сталкиваться с действительностью. Если вы чувствуете, что вам что-то мешает, я предлагаю вам задать один вопрос: «Вы действительно хотите обрести успех?». Если вы отвечаете положительно, то ваши желание и энтузиазм проявятся сразу, как только дело дойдет до того, чтобы предпринимать необходимые шаги для достижения успеха. Может быть, на самом деле вы были запрограммированы на веру в успех, но у вас в действительности нет такого желания. И в этом нет ничего предосудительного. На самом деле, это прекрасно! Если это ваш сценарий, вы должны быть рады тому, что не должны тратить остаток своей жизни, пытаясь быть кем-то, кем вы не хотите быть в действительности, и упрекать себя за то, что не добились этого. Осознание того, что в действительности вы не желаете финансового успеха, является для вас прогрессом, а моя цель относительно вас будет достигнута. Это открытие имеет довольно хорошие стороны для меня и также должно быть приятно для вас! Но даже если сценарий вам подходит, эссе будет помогать вам во всех областях вашей жизни. Успех во всех сферах вашей жизни будет, по большей части, следовать тем же самым принципам, которые необходимы для достижения финансового успеха. Успех затрагивает все сферы жизни!

    Итак, упражнение «Кто я?» представляет собой 2-3-странич-ное эссе, написанное вами самими, исследующими себя. Посмотрите на поведение этого индивидуума и законспектируйте свои сильные и слабые стороны. Сначала законспектируйте все ваши сильные стороны - те черты, которые вам нравятся в самом себе, но остерегайтесь своей негативной самооценки, которая их отрицает (мы обсуждали это ранее). Например, я представлял себя терпеливым, но потом вспомнил, как потерял терпение, разозлившись на свою дочь Дарию несколько дней назад. Это вновь происходит из-за того, что мы самокритичны. Никто не наказывал нас таким жестоким образом, как мы сами. Истина в том, что невозможно быть совершенно плохим или хорошим человеком. Это часть человеческого бытия, частица кванта взаимодополняющих отношений между концами спектра, Инь и Ян Вселенной. В конце концов, если человеку не предоставляется возможности потерять терпение, можно ли о нем с точностью сказать, что он - терпеливый? В итоге, предмет наших поисков, общие особенности поведения являются вашими преобладающими чертами. Документирование ваших положительных черт поможет достичь успеха скорее потому, что, используя их все, вы обретете способность добиться максимальной выгоды.

    Следующий шаг заключается в том, чтобы законспектировать все черты своего характера, которые вы хотите улучшить. Не смотрите на них как на недостатки. Помните, они, возможно, представляют собой результат попытки стать человеком, которым вы должны являться, по вашему мнению; человеком, которым вы запрограммированы быть, не настоящим самим собой. Если вы сумеете быть искренним с самим собой, успех будет несомненным и быстрым. Если же нет, то вы будете обречены на продолжение самоуничижительного поведения, которое привело к ускользанию успеха от вас и прошлом. Те, кого прошлые ошибки ничему не научили, обречены повторять их. Сказано достаточно!

    Прежде чем вы начнете писать это эссе, я бы хотел предостеречь вас относительно обычных ошибок, совершаемых теми людьми, кто делал это упражнение ранее. Первая ошибка была уже кратко упомянута. Очень часто люди делают ошибку при описании собственных черт характерах позиции самозащиты, на случай, если кто-то может прочесть написанное. Если вы так поступите, то потратите зря время, потому что не откроете ничего, что поможет изменить вашу жизнь. И запомните, ваша слабость - результат действия фальшивых, условных ценностей, а не вашей истинной личности.

    Во-вторых, люди часто пренебрегают своими наблюдениями в ходе того же самого упражнения. Мы также кратко касались этого вопроса. Например, один учащийся написал в начале своего эссе, что он - застенчивый интроверт. Двумя абзацами ниже он пишет, что предпочитает общество людей и общение с ними. Эти два наблюдения диаметрально противоположны, и хотя я уже говорил, что не существует полностью однородной линии поведения различных людей, все-таки в нашем поведении имеется определенная доминирующая тенденция. Ее вы и хотите раскрыть. А насчет этого учащегося истина заключается в том, что под словами «застенчивый» и «интроверт» он подразумевал факт своего одиночества. Это открытие помогло ему изменить свою жизнь, хотя сначала не позволило увидеть истину. Возможное ощущение страдания заставляло эго идти по пути наименьшего сопротивления, направленного на выживание, и искажать истину, чтобы ее было легче воспринимать.

    Мы рассмотрим это более детально в следующей главе, но я хочу, чтобы вы поняли, как ваше эго может оказаться самым злейшим врагом во время выполнения этого упражнения. Хорошо представляйте себе эти ловушки. В конце концов, вы подобны большинству людей, ваше эго находилось под контролем всю вашу жизнь, а от такого нелегко будет отказаться и позволить себе считать прожитую жизнь неправильной. Все знают, что знают только то, что хотят знать, когда им этого хочется, независимо от правды.

    Эго олицетворяет собой обыденное существование по законам выживания, стремления к чему-либо без страданий. Но вам хочется большего, и вам известна истина: «Нет боли, нет и прибыли». Эту двойственность мы ощущаем фибрами своей души. Мы обсудили только два уровня ошибок, но их понимание может послужить опытом, который откроет вам глаза: чтобы понять, что вы обладаете равными уровнями разума и сознания, нужно усвоить, что один уровень хочет чего-то, что диаметрально противоположно желанию другого уровня. В этом заключается причина личностного конфликта. Конфликт этот усиливает тот факт, что обычно один из этих уровней обладает контролем, который имеет место быть, независимо от понимания (осознания) его человеком.

    Уровнем преобладающего контроля для большинства людей является эго, действующее в режиме выживания и взаимодействующее с условными ценностями. Это подобно тому, как будто вы находитесь в чьей-то собственности! (Кстати, такие люди не знают, что находятся в чьем-то распоряжении). Но этот уровень является только одной стороной вашей личности и не представляет вашу истинную сущность; он олицетворяет человека, которым вы должны быть.

    Если вы не понимаете, что такое происходит, то тогда пойдете по жизни как марионетка, танцем которой управляет ваше эго. Вы будете жить на автопилоте и никогда не сумеете осуществить мечты.

    Вам нужно контролировать все составляющие вас аспекты и уровни и не позволять ни одному из них управлять вами. Это все равно, что быть управляющим директором в большой компании, обладающей Советом Директоров. Их вклад в работу компании имеет ценность, но доминирующая позиция каждого из директоров в отдельности не имеет смысла, поскольку итоговое решение должно исходить от вас. Ответ на то, пребываете ли вы под контролем, заложен в успешном проведении этого упражнения «Кто я?». Напишите это эссе сейчас!

6. Легкий путь - это парадокс

У каждой человеческой проблемы существует легкое решение - лаконичное, правдивое и ошибочное одновременно.

    X. Л. Менкен

С тех пор, как я помню себя, поиски кратчайшего пути решения проблем всегда были важны для меня и имели жизненную ценность. Я не могу точно припомнить, когда или каким образом я заполучил эту условную ценность, но, проанализировав свой жизненный путь, я понял, что такой способ существует.

    Хотя я и не могу вспомнить, чья именно в этом заслуга, но помню, что научился следующим житейским мудростям: • «При выполнении дела вы идете трудным путем». • «Почему вы должны всему учиться с трудом?». • «Будьте трудолюбивы!».

    Не важно, кто вас обучает, намного важнее то, чему учат. Добавьте сюда опыт тех, кто вырос на улицах Бруклина в постоянной борьбе с трудностями, и у вас уже есть формула неудачи. Удачливые люди скажут вам одно: достичь успеха вовсе не легко. Сознательно или нет, но они говорят вам истинную правду. Они не скажут, что это трудно, поскольку на самом деле это вовсе не так. То, что произносят эти люди, звучит неправдоподобно. Вам следует задуматься над этим. Если бы процесс достижения успеха происходил естественным путем, то каждый человек был бы удачливым, а успех не был бы таким ценным сокровищем. Причина, по которой он не приходит естественным путем (хотя и должен), заключается в том, что вы в течение долгого времени ведете себя скованно.

    Программирование (наследственность) и те влияния, которым вы подвергались на протяжении долгих лет, изменили вашу сущность, ваше естественное состояние. Естественное состояние успеха, подвергавшееся испытаниям, как и все во Вселенной, стало для вас неестественным. Позднее мы обсудим эту теорию на страницах нашей книги.

    Мы сказали: для того чтобы стать удачливым, вы должны задуматься над этим. И о чем же, как вы думаете, следует подумать? Вам совсем не нужно уделять размышлениям большое количество времени, как, например, в случае с позитивным мышлением или визуализацией. Но сейчас вы, должно быть, полностью пришли в замешательство, и это хорошо. Это именно то состояние, в котором я хочу вас сейчас видеть. Ваше замешательство говорит о том, что вы не понимаете, о чем я говорю, но вам необходимо это знание для того, чтобы воплотить в реальность свои мечты. Человек обладает предрасположенностью (и обусловленностью) к тому, чтобы достигать цели самым легким путем. Это слилось с нашим собственным «я» и дошло до автоматизма. Мы должны сначала задуматься о том, ради чего следует совершать какие-либо действия иным образом, не прибегая к самому легкому пути. Я приведу вам пример. Представьте монету, лежащую на полу. Если я попрошу вас поднять ее, то, естественно, вы наклонитесь и поднимете. Вы не встанете на одно или оба колена, чтобы подхватить ее и не сделаете стойку на руках, чтобы взять ее зубами. Это трудно и выглядит абсурдным. Действие, совершаемое нами, автоматично и связано с рефлексами, составляющими неотъемлемую часть нашей жизни.

    Проводя в течение долгих лет занятия с тысячами предпринимателей на тему приобретения успеха, я всегда недоумевал по поводу их «кажущейся» неспособности следовать определенному направлению для решения проблемы. Это не означало, что предприниматели не могли справиться с задачей или им это не под силу, но они всегда были способны отыскать легчайший путь, чтобы выполнить задуманное и достичь своей цели. Была только единственная проблема: им не удавалось достичь одинаковых результатов на этом поприще. Они делали меньший объем работы, находя более легкий путь, но ценой этому был их собственный успех. Позвольте мне привести вам пример. Мы предлагали нашим менеджерам вступить в контакт с ведущими клиентами, заинтересованными в приобретении товаров. Методом проб и ошибок мы обнаружили, что существовало на 60% больше шансов заключить соглашение с предполагаемыми партнерами, если вы предпочитали личную встречу с ними какой-либо иной форме контакта. В ходе тренинга мы придавали особое значение тому, чтобы энергично внедрить эту «истину» в их сознание, поскольку это было очень важно. И как же поступили многие из предпринимателей после всех затраченных нами усилий? Они звонили клиенту по телефону! Почему? Вот какой ответ они давали: «Поскольку легче вступить в контакт по телефону, чем назначать личные встречи, особенно, если это неудобно, вы не будете попусту растрачивать свое время». Звучит разумно, не так ли? Логика в этом вопросе почти неоспорима, за исключением одной вещи - успех нелогичен! Если бы это было не так, то всем людям сопутствовал бы успех. Для преуспевающих людей неполучение верных результатов в своей работе является нелогичным.

    Даже большее удивление вызывала ситуация, когда менеджеры по торговле устраивали встречи с предполагаемыми клиентами. Неудивительно, что большинство из них делали удачный старт, заключая множество договоров о продаже. Затем через какое-то время их торговля начинала идти на спад. Исследование выявило, что менеджеры прекращали встречаться с клиентами и в процессе работы предпочитали общаться с ними по телефону, чего не следовало делать. Почему так происходило? Потому что так было легче. И это еще не самое худшее. Вот что плохо: вы, возможно, подумаете, что плачевные результаты работы заставили менеджеров вернуться к прежней методике.

    Но этого не произошло! Мы вынуждены сказать, что ими была допущена ошибка. Почему они не смогли заметить ее сами? Ответ на этот вопрос лежит в программировании нашей «автоматически легкой» предрасположенности. Если вы не осознаете то, что вы делаете, вы не можете изменить того, что вы делаете. Осознавать - значит быть живым! Вы должны думать! Вы не можете идти по жизни на автопилоте, ориентируясь на неправильный курс, и прибыть при этом в верное место назначения!

    Парадокс этих «легких» поступков состоит в том, что они все усложняют. Жизнь становится труднее. Я испытал неудачу в моей жизни, и я испытал успех. Верьте мне, когда я говорю, что неудача влечет за собой больше работы, нежели успех. Вначале, неудача легче, но спустя долгое время она становится тяжелее. Легкий путь является трудным путем! В этом состоит парадокс. Вот чего не понимают люди.

    Если бы вы могли начать с этого дня какое-либо дело, не двигаясь легким путем, то увидели бы, что ваша жизнь изменилась почти сразу. Не рассчитывайте идти легким путем, путем наименьших затрат ваших усилий. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы выполнить работу наиболее продуктивным образом. Вы обнаружите, что едва ли самый легкий путь будет самым продуктивным. В действительности, как правило, я всегда устраняю первую мысль, реакцию или идею, которые приходят мне на ум в первую очередь. Почему? Поскольку такая мысль может прийти в голову еще кому-либо, а если 93% из них потерпят неудачу, то почему я должен идти таким же путем? Кроме того, может это даже не моя мысль или идея. Возможно, кто-то иной внушил их мне в раннем возрасте. Это удобный хороший шанс. Уверен в одном: если я не задумываюсь над этим, то перестаю контролировать свои мысли, и мысли сами обретают надо мной контроль. Я становлюсь объектом собственного программирования, помыслов какого-то иного человека и вместо победителя становлюсь проигравшим!

7. Ожидания - это оправдания

Когда человек показывает па кого-то пальцем, то должен помнить, что три других его пальца указывают па него самого.

    Луис Низер, юрист

Когда мне приходилось проводить первоначальную вводную сессию тренинга, я просил каждого из учащихся поделиться с членами группы своими ожиданиями от результатов занятий. Что же они ждали от занятий? Чему им нужно было научиться для того, чтобы обрести успех? Первые несколько ответов прозвучали довольно быстро, но я продолжал опрос до тех пор, пока наконец не набрал десять ответов. В течение ста сессий но тренингу, которые я проводил, список ожиданий результатов занятий всегда в основном один и тот же:

1. Компания (фирма).

2. Продукция.

3. Ведущие товары на продажу.

4. Конкуренция.

5. Покупатели.

6. Ценообразование.

7. Работа с бумагами.

8. Менеджмент.

9. Методы (способы, тактика) продажи.

10. Страхование (Мы продали безупречный продукт).

    Как только члены группы произносили каждый из пунктов, я записывал их на белую доску, находящуюся в центре комнаты. Я всегда поражался, что ни один из учащихся даже не включил в список себя, продавца! В ходе обучения продавцу предоставлялось 85% товаров на продажу, но еще ни один из них не относился к этому числу 85% как к чему-то, что им необходимо или чему они должны научиться. Однажды, стоя в задней части комнаты, я просмотрел список и понял, что все ожидания учащихся были также оправданиями, которые они бы выдвинули в случае неудачи. Сейчас очевидно, что предприниматели никогда не упоминали самих себя, и то, что это означало, было более чем удивительно. Я бы раздал каждому из людей, проходящих обучение, по экземпляру пособия под названием «Шесть главных факторов, приводящих к покупке на презентации распродажи» Стефана Шифмана. Первые пять пунктов относились к продавцу, требуя от него соответствующего тона голоса, позы, внешнего вида, рукопожатия и отношения к делу (личного энтузиазма). Шестой пункт включал в себя все остальные, вместе взятые пункты, записанные на доске. Компания, продукция и другие незначительные факторы не влияли на то, почему покупатель приобретал товар. Они покупали продавца! И ни один из продавцов не видел необходимости сосредоточить свое внимание на том, что в действительности приобретал покупатель.

    Профессия продавца, подобно успеху, является всего лишь отражением самой жизни. Когда продажа совершена, вы услышите как продавец, с возрастающим волнением, объясняет, что он или она были причиной успеха. Если сделка не состоялась, продавцы часто указывают на множество внешних факторов, кроме себя самих, в качестве причины неудачи. Это второе наблюдение особенно верно для тех, кто прикладывает большие усилия, чтобы добиться успеха. Сам факт того, что «ожидания человека стали его оправданиями», озадачил меня. Почему то, что как мы думали, необходимо нам, на что мы надеялись, становится источником нашего бегства от реальности? Я пришел к пониманию, что ожидания являются теми факторами, которые обеспечивают защиту нашего эго. Мы создаем сценарий своей неудачи, преддверие своего провала даже до того, как он происходит. В этом и заключается истинная функция нашего эго - инстинкта выживания. Поскольку эго выявляет нашу истинную сущность, то мы готовимся к тому, чтобы сознательно или бессознательно предотвратить его проявления на всех этапах, даже ценой истины! Ожидания не должны смешиваться с целями.

    Целями является то, чего мы хотели бы достичь в конечном итоге. В конечном итоге мы хотим прийти к достижению намеченной цели. Ожидания - это то, чего мы ждем от других в надежде, что эти люди сделают все возможное, чтобы привести нас к успешному достижению цели! При таких обстоятельствах ожидания требуют контроля, и поэтому ответственности, находясь вне нашего влияния. Ожидания назначают других, возможно, контролировать наше предназначение. Если вы сейчас потерпите неудачу (или уже потерпели), то можете указать на кого-то или какую-либо причину, которая помимо вас самих явилась причиной поражения. Слушайте, люди! Вы уже владеете всем, что нужно для того, чтобы завоевать успех. Вам только самим следует понять этот факт. Когда вам это удастся, ваши ожидания утратят значимость, и вы увидите, что они предназначены для оправданий. В Священном Писании сказано, что Бог создал нас по Своему образу и подобию. Однако вы, по-своему трактуя Его слова, думаете, что Бог обладает способностью завоевывать успех или же Он требует, чтобы окружающие полностью оправдали Его ожидания, добившись успеха? Ответ очевиден. Он также очевиден, поскольку если мы созданы по Его образу и подобию, то обладаем равными с Ним способностями. Человек - единственное создание, наделенное богоподобными качеством, тем качеством, какое он может создать. Это называется «прогресс». Успех и поражение - два вида способностей, которыми вы уже обладаете. Вы были хорошо обучены людьми с жизненным опытом, как потерпеть неудачу. Вы делаете большие успехи на тропе неудач! Сейчас же вам нужно научиться, как быть успешным.

    Течение успеха напоминает реку, и как только вы вступите в него, он быстро вас подхватит и понесет, куда пожелаете. Вы можете шагнуть в него в любое время, так же как и выйти. У поражения так же, как у реки, есть свое течение, но оно движется в противоположную сторону от течения успеха. Это течение также дает вам шанс ступить в него по своей воле. Как мне узнать, правда ли это? Самый загадочный вопрос, который волнует преуспевающих людей, заключается в том, почему другой человек, работающий в той же области, производящий продажу того же продукта, в точно таких же рыночных условиях, может, в конце концов, достичь совершенно противоположных результатов.

    Вопрос: «Как такое возможно?» ставит этих людей в растерянность. А ответ состоит в том, что каждый человек способен и к успеху, и к поражению. Что из них вы выберете, чтобы испытать в дальнейшем, будет зависеть от ваших знаний и сознательных усилий. Вам многое известно о поражении, его легко потерпеть. Но преуспевающим людям нужно хорошо постараться, чтобы потерпеть неудачу. Кажется, что обстоятельства все время работают в пользу этих людей. Они, видимо, обладают «золотым прикосновением». Несведущие люди называют это «везением».

    Вы думаете, что могли бы прямо сейчас повести в полет самолет? Вы можете не знать, как это делается или бояться полета, ну а если кто-то обучил бы вас необходимым навыкам, и вы бы утратили страх, то думаете, что все равно не смогли бы произвести перелет? Конечно смогли бы.

    Способность управлять самолетом всегда была заложена в вас самих, единственное, чего вам недоставало, так это знаний. То же самое характерно для вашего умения обрести финансовый успех.

    Действительно, такая же ситуация складывается с вашей способностью водить машину или ездить на велосипеде. Вы всегда умели это делать, и когда кто-то, в конце концов, наделил вас конкретными знаниями в этой области, вы справились с задачей. Трудности могут возникнуть только в самом начале, когда вы учились самим принципам вождения, но чем больше вы в них упражнялись, тем легче стал процесс обучения, а потом вы начали без усилий справляться с вождением. В наши дни вам даже не приходится задумываться о том, как ездить на автомобиле или велосипеде, вы можете сделать это без усилий. Успех действует в том же направлении. Как только вы освоились с принципами, пройдя тренировку, процесс вождения становится совсем легким. А потом вы начнете удивляться, как у других людей может это не получаться, поскольку, научившись водить автомобиль, вы сразу же обучились делать это с легкостью и просто не способны испытывать трудности на этом этапе. Вот почему преуспевающим людям трудно бывает потерпеть неудачу. У них есть опыт, который они приобрели на пути к успеху, он стал их вторым «я», точно так же, как это произошло у вас с неудачами. Эти люди должны сильно постараться, чтобы не достичь прогресса. У преуспевающих людей нет ожиданий, поскольку у них нет оправданий для неудач, да они их и не терпят. Я никогда не забуду один мудрый совет, данный мне автомехаником около двадцати лет назад. Я пригнал свою машину на станцию технического обслуживания, и механик спросил, в чем заключается моя проблема. Я ответил: «Не знаю, но может приключиться любая неожиданная ситуация, пока не начнешь ездить». Механик ответил: «У машины не может быть никаких непредвиденных ситуаций!».

    Или вы контролируете состояние своего автомобиля, или он будет контролировать вас! Если оставить машину с открытой дверцей, то ждите любой неприятной ситуации, которая может произойти совершенно неожиданно. Подобным же образом, или вы планируете ваш успех, или вы планируете ваше поражение. В любом случае вы осуществляете свой контроль. Отсутствие плана является планом. Не очень хороший, но тем не менее план. Не проявляемый контроль - внутри вашего контроля. Ожидая от окружающих каких-то действий, направленных на то, чтобы вам сопутствовал успех, вы бессознательно вручаете свою судьбу в их руки. Вы проделываете это каждый раз; это то, чему вас научили. Это так хорошо усвоено, что доведено до автоматизма. Где-то на протяжении вашей жизни вас научили тому, что быть одному без посторонней помощи недостаточно для достижения успеха. Но это тоже неправда. Бог не создает отбросов! Созданные по Его образу и подобию, вы способны на все, включая и достижение успеха!

    

8. Успех в том, как вы смотрите на вещи

    Люди понимают только то, что они готовы понять.

Ральф Уальдо Эмерсон

На протяжении долгих лет многие люди задавали мне вопрос: «Что нужно сделать для того, чтобы обрести успех?». Мой ответ всегда был один и тот же: «Ничего». С ранних лет мы все усвоили ту взаимосвязь, которая существует между упорным трудом и успехом. Но дело обстоит вовсе не так.

    Это всего лишь один из тех фальшивых принципов, в соответствии с которым каждый человек ходит вокруг да около, пока не обретет истину.

    Одно время люди думали, что мир плоский. Во что мы верим сегодня? Большинство людей верило, что Солнце обращается вокруг Земли. А что же мы знаем сегодня? В процессе развития человека закон верен до тех пор, пока он не перестает быть таковым. Откройте свой разум навстречу новым возможностям.

    Успех заключается не в том, что вы делаете, а в том, как вы смотрите на вещи. Те люди, которым сопутствует успех, имеют совершенно иной, чем у большинства людей, взгляд на вещи. Они создают свою собственную реальность. Одно из представлений науки о поведении пришло к пониманию того, что реальность субъективна. Двое людей имеют совершенно разные точки зрения на одно и то же событие. Вот почему каждое происшествие имеет свои позитивные и негативные стороны - хорошее и плохое. В этом мире не бывает так, чтобы что-то было полностью положительным или полностью отрицательным. Оно всегда биполярно. И вам придется выбирать, с какой стороны будете оценивать ситуацию. Преуспевающие люди в большинстве случаев выбирают позитивную точку зрения. По их мнению, все и все (все обстоятельства) делает их успешными. Это подобно осуществлению некоего Божественного плана. Люди понимают, что все происходящее подготавливает и ведет их без усилий все ближе к достижению заветных мечтаний. И в конце концов это осуществляется!

    То, что вы видите, - это прямой результат того, что вы знаете, а знания - результат того, что вы понимаете. Это сложный, саморазвивающийся и самогенерируемый цикл, который невозможно прервать бессознательно. То, что вы видите, называется вашей перцепцией (восприятием), вашей интерпретацией. Вы интерпретируете события, основываясь на фактах, имеющихся в вашем распоряжении. Эти факты накопились в вашей памяти, вот почему люди не могут вырваться из этого порочного круга. Если люди не приложат сознательных усилий, чтобы повернуть ход событий в другую сторону, их прошлое будет формировать настоящее и будущее. Прошлое этих людей «воспроизводится» в их настоящем и будущем. Цикл неудач самовоспроизводится и самоусиливается и таким же образом набирает силу, следовательно, неудачи становятся реальностью этих людей в прошлом, настоящем и будущем. Вы вновь истолковываете события, основанные на фактах, которые имеются в вашем распоряжении. «Факты» тоже часто бывают субъективны. Большинство фактов актуальны до тех пор, пока не теряют законной силы. Что делает их недействительными? Опросы и изучение. Чтобы изменить свой взгляд на вещи, вам необходимо изменить человека, ведущего наблюдение. Все умения, навыки, техника, упорная работа долгими часами не принесут вам ничего хорошего, если вы упустите из виду эту деталь головоломки. Это напоминает рецепт пирога. Если у вас есть все ингредиенты, требуемые для его приготовления, но недостает муки, то какой же пирог вы испечете? Сомнение в том, что вы «знаете», является той мукой в рецепте, которая необходима для достижения успеха. Мудрость и процветание заложены в основе вопросов, а не в ответах. Знание ответов ограничивает вас за счет принятия определенного специфического уровня знания и понимания. Учтите, по большей мере человечество еще не знает того, чего именно оно не знает. В соответствии со статистикой, в течение последних двух десятилетий у человечества возрос уровень знаний в два раза по сравнению с прошлыми веками. А в следующие 10-15 лет, благодаря прорыву в области техники, знания человека станут еще в два раза больше, и затем удвоятся снова в течение 10-15 лет и так далее. Так, в следующие 25 лет человеческие знания возрастут в 4 раза по сравнению с настоящим временем. Это значит, что мы не знаем 75% того, что будет нам известно через 25 лет!

    Через четверть века человечество обретет совсем иной взгляд на вещи.

    Вам предлагается выбрать, что делать: ждать или начать действовать прямо сейчас. Эта книга предназначена для того, чтобы вдохновить вас на осуществление действий - и прямо сейчас! Вы должны учесть возможность того, что знания, которыми вы обладаете, могут быть неверными. Если вы еще не добились успеха, то существует шанс, который в 93% случаев верен именно для вас.

    Новые часы с безупречным механизмом работы, изначально установленные на неточное время, будут показывать время неправильно и завтра, и через десять лет, и через пятьдесят. Какова ваша жизненная позиция? У вас есть достаточно мужества, чтобы выяснить это? Если вам еще не улыбается успех, то я склонен думать, что вы просто выбрали неверное направление в жизни. Если вы ведете автомобиль по определенному маршруту и попадаете не туда, куда нужно, то когда же вы начнете спрашивать правильный путь? Когда вы начнете узнавать план местности? Счастье - это ваше предназначение, а финансовый успех - часть этого счастья. Если направление жизненного пути не оправдывает ваших ожиданий, смените его! Это возвращает нас обратно к вопросу:

    «Почему?». Почему я занимаюсь претворением в жизнь именно этих дел? Почему я испытываю разочарование, когда происходит определенное событие или когда произносятся определенные слова? Почему я реагирую на отдельные обстоятельства именно таким образом? Постарайтесь взглянуть на вещи по-другому. У каждой ситуации всегда есть две стороны, а каковы другие стороны? (Третья из них всегда оказывается истинной). Я знаю, как я чувствую и реагирую при определенных обстоятельствах; как кто-то другой с отличным или противоположным программированием отреагирует на те же самые обстоятельства? Иными словами, кто я? Но это требует честности.

    Худший из всех грехов, какой может совершить человек - это самообман. Помните, что виноваты не вы, а ваша установка, ваше неверно выбранное направление. Однако если ваша жизнь изменилась, не будет ли это результатом вашей деятельности?

    Как только вы выполните это упражнение, которое может занять некоторое время (чем старше вы становитесь, тем больше должны затрачивать сил), успеха можно будет достичь относительно легко.

    Череда успехов, так же как и череда поражений, самопорождается и самоускоряется. Это происходит естественно и плавно.

    Вы можете обнаружить, что вынуждены затратить совсем мало труда. Если даже «осуществление» затребовало усилий, в зависимости от вашего выбора, то обычно это не занимает слишком много времени. В действительности это даже не будет похоже на труд. Вы будете наслаждаться этим процессом, так как будете знать, куда вы идете. Преуспевающие люди и те, которые скоро станут ими, ходят не на работу, они ходят играть! Веселитесь, наслаждайтесь процессом, испытывайте ощущения ребенка, отправляющегося в парк увеселительных аттракционов. Лишь знание одного названия места, куда собираетесь идти, заставит вас испытать чувство счастья и радостного волнения.

    Пребывание в парке, приход туда часто приносили вам гораздо меньше удовлетворения, чем ожидание праздника, которое вы испытывали по дороге. Итак, наслаждайтесь процессом, дорогой к успеху. Вы этого заслужили, это ваша судьба. Вы рождены для того, чтобы быть счастливыми!

    

9. Находиться «в струе»

    Я не знаю, как сложится ваша судьба, по мне известно одно: единственные люди, в кругу которых вы будете по-настоящему счастливы, это те, кто искал и нашел, как нужно работать.

    Альберт Швейцер

Бывали ли у вас такие дни, когда вы не могли совершить неверных поступков? Может, это происходило и не целый день, а всего лишь час; не имеет значения, что вы делали, к чему бы ни прикасались - все превращалось в золото. Даже ваши предполагаемые ошибки обретали черты гениальности! Если вы когда-нибудь сталкивались с подобной ситуацией, то тогда знаете, что это напоминает выражение находиться «в струе». Струя - это указание и пример совершенства Вселенной. Кажется, будто вы попали в источник Божественной мудрости. Вы сами не знаете, как вам это удалось, вы всего лишь познали результат. Я верю, что эти моменты Божественного вдохновения и передали вам картину того, что могло бы произойти, но большинство людей не получают этого послания. Они приписывают произошедшее событие везению.

    Если вы когда-нибудь видели фильм «Let it ride» с Ричардом Дрейфусом, то вспомните, что его героя характеризовало болезненное пристрастие к скачкам. У него выпал один из дней везения.

    Обыкновенно он ошибался, когда приходило время делать ставку на лошадь-победительницу, а пристрастие к скачкам вредило его браку и на работе. Над героем нависла угроза потерять и то, и другое. В фильме было показано, что независимо от того, какие поступки совершал герой в день везения, он просто не мог потерпеть неудачу. Он выигрывал каждую ставку, получал предложения от красивых женщин, им восхищались все окружающие, и даже когда он сделал неверный выбор, то все равно победил. Например, на одних скачках он хотел сделать станку не на ту лошадь, но ему заслонили окошко, через которое делают ставки. Он понял, что все еще победитель, потому что он не смог сделать ставку. В течение дня его положительное отношение росло и росло до тех пор, пока не стало заразительным и созидательным. Это изменило жизнь вокруг него, что в конечном итоге изменило его собственную жизнь. У фильма очень счастливый конец. Герой разбогател, его отношения с женой улучшились, и он жил счастливо после этого.

    У меня тоже бывали такие дни «везения». Я проводил их на скачках, в казино, занимался торговлей, менеджментом и в то же время увлекался спортом. Это были дни, в которые, по всей видимости, я действовал безошибочно. Но в этом контексте существует проблема, которая волнует многих людей: почему такое везение длится столь короткий промежуток времени? Они думают, что являют собой источник непогрешимости. Их эго становится раздутым до такой степени, что оно затмевает и подавляет все остальное, и людям остается только думать, какие они хорошие. Проснувшись на следующий день, они обнаруживают, что их безошибочность улетучилась и они возвращаются в нормальное течение жизни, не испытывая более благосклонности со стороны Бога.

    «Почему же следующий день не может быть таким же, как и предыдущий?», - можете спросить вы. И вы правы, он может быть таким. Однако пока эго продолжает действовать, вы не сможете повторить свой успех. Хотя существуют люди, которым это удается. Их называют успешными. Может быть, вы знакомы с одним из тех, кому удается достичь успеха в любой области, куда бы ему ни пришлось приложить свои силы. Это люди, у которых «все, до чего они дотрагиваются, превращается в золото».

    Большинство людей упускают свой шанс обрести успех, поскольку это требует каких-то действий с их стороны. Но это не удача, это означает быть «в струе» и оставаться в ней. Люди не всегда осознают это. Они просто поступают так, потому что это действует, даже не зная о законах Вселенной, которые с этим связаны.

    Как я уже ранее установил, одним из составных элементов этого «потока» является эго. Чем больше объектов оно держит под своим контролем, тем меньше у вас возможность испытать на собственном опыте это состояние безошибочности. Этому есть оправдание: для того чтобы начать воспринимать эго, вам следует обратить снос внимание внутрь себя. Чем больше вашей энергии или нашего внимания обращено внутрь себя, тем больше вы отдаляетесь от окружающего мира, изолируя себя.

    Вы не добьетесь успеха, если изолируете себя от других. Никто еще не добился успеха таким образом. Все преуспевающие люди, с которыми я когда-либо встречался, знают, что это правда.

    Настоящий, продолжительный успех приходит к тем, кто знает эту истину. Не имеет значения, знали они об этом раньше или узнали в процессе своей жизни. Единственный путь к успеху заключается в передаче своих достижений другим. Успех возможен только при участии других людей.

    Как только вы обратите свои энергию и внимание на окружающих, то получите отклик от них. И чем больше вы отдаете, тем больше получите. Поток своей энергии вы можете контролировать. Если ваши энергия и внимание будут направлены на других, то вы вскоре обнаружите, что удача улыбается вам. Все, до чего вы дотрагиваетесь, будет обращаться в золото. Случаи так называемого «случайного стечения обстоятельств» участятся с поразительной быстротой. То, что вы ищете, найдет вас! Я знаю, что для вас это звучит странно и необъяснимо. Можно сказать, что я научил вас привычному и обыденному делу, потому что в действительности я не научил вас ничему новому. Вам будет легко и просто справляться с ним, поскольку это дело уже вам знакомо. Если вам уже были бы известны эти истины, вы бы достигли успеха давно! Моя задача заключается в том, чтобы помочь вам.

    Ваша задача в том, чтобы принять эту помощь. Я не требую от вас настоятельно, чтобы вы немедленно вникли в суть этой идеи и поняли ее. Всего лишь предположите, что мечты могут воплотиться в реальность, а осознание придет позднее, своим чередом. Истина более не может скрываться от вас, раз вы знаете, в чем она состоит. Помните, что учителя, встретившиеся на вашем жизненном пути, могли научить вас только тому, что знали сами, но не более того. Вот почему я пытаюсь помочь вам познать то, что не было известно учителям. Существуют универсальные законы, такие как закон гравитации, которые действуют постоянно, независимо от того, известно вам о них или нет. Если вы заглянете немного глубже в суть этой истины, то поймете, что истина закона успеха заключается в том, что чтобы добиться успеха, надо его отдавать другим. Почему? Потому что все хорошее, что только есть в жизни, приходит к вам только после того, как вы что-то отдали. Найдите человека, которому вы подарите свою любовь, и вас тоже будут любить. Сделайте кого-нибудь счастливым, и сами обретете счастье. Помогайте окружающим добиться успеха, и тогда вы сами достигнете его. Разве сейчас не самое подходящее время для того, чтобы изменить свое отношение к другим? Я расскажу вам историю, которая сыграла в моей жизни большую роль. Когда я работал продавцом, первым продуктом, который мне пришлось выставить на продажу, оказалась медицинская страховка. Задача заключалась в том, чтобы добиться соответствия между предлагаемыми услугами и покупательными способностями клиентов. Будучи, прежде всего, предпринимателем, я понимал важность решения этой задачи для успешного бизнеса. Цена была конкурсной, и проводилась широкая реклама в средствах массовой информации. Шесть недель у меня ушло на то, чтобы приобрести лицензию, и в течение этих шести недель я с нетерпением ожидал начала. Я не мог дождаться того момента, когда появлюсь перед покупателями и начну им рассказывать о преимуществах предлагаемой страховки. Мой менеджер по торговле учил меня: чтобы добиться успеха в бизнесе, необходимо получать до пятнадцати деловых предложений в неделю. Однако, хотя у меня и было 15 деловых предложений каждую неделю в течение первого месяца, но я смог заключить всего лишь один договор в неделю, в то время как другие предприниматели заключали по четыре или по пять. Я был обескуражен и подумывал о том, чтобы бросить заниматься этой деятельностью. Почему же покупатели не замечали, какую качественную продукцию я предлагал? Я начал думать, что, возможно, причина скрывалась во мне самом. Однажды я попросил разрешения у начальника сопровождать его на презентацию. Он согласился, и пять минут пребывания на презентации нанесли удар по всем моим представлениям. Было очевидно, что директор находился там, чтобы помогать покупателям, но не самому себе. Это то, что я упускал из виду.

    Видите ли, я пошел в торговлю, потому что эта профессия дает возможность заработать большое количество денег. Я, очевидно, демонстрировал это каждому покупателю. Я занимался торговлей ради денег и в результате заработал их очень мало. Когда я на время забыл о своих интересах и начал проявлять заботу о покупателе, то не только заключил множество торговых сделок, но и вскоре стал самым знаменитым торговым агентом в стране! И что же поменялось в конечном итоге? Продукт, цена, конкуренция и все остальные показатели были прежними. Единственное, что изменилось, это я сам. И это все изменило в мире для меня. Когда сегодня я провожу тренинги по предпринимательской деятельности, то шутливо говорю ученикам: «В те первые четыре недели мне удалось сбыть свой товар только тем людям, которых я смог отговорить от покупки». Но тот неприятный случай преподнес мне хороший урок, который заключался вот в чем: вы можете добиться успеха только прибегнув к помощи других людей. Каждый удачливый человек окружен людьми, которые имеют свою долю от его успеха. Преуспевающие люди - герои многих. Привнося успех в жизнь других людей, вы сможете создать поток успеха для себя.

    

10. Концентрированность

Делать два дела одновременно - значит не делать пи того ни другого.

    «Части и частицы», январь 1999 г.

    Умение концентрироваться, возможно, представляет собой то главное, что недопонимают в сущности успеха. Я убежден, что причина этого заключена в парадоксальной природе определений, связанных с тем же самым словом «концентрированность». Центр средоточия можно определить как точку, из которой исходит наружу вся ваша энергия и чье поле действия расширяется по мере удаления от вас.

    Это называется виртуальный центр. В то же время центр концентрации определяется как точка, в которой сконцентрирована вся ваша энергия и поле действия которой сужается по мере удаления от вас. Это называется действительный центр. Решить, какой из этих центров необходим для достижения успеха - не слишком трудно, потому что они точно названы. Вы предпочли бы действительный успех или виртуальный?

    Помимо парадоксальных определений, другим фактором, препятствующим успешному сосредоточению, является наша запрограммированность. За все мудрые высказывания, на которых мы выросли, приходится расплачиваться, когда приходит время сосредоточения. Такие высказывания, как: «Не клади все яйца в одну корзину», «Не сжигай за собой мосты» или «Всегда оставляй дверь открытой» и другие, подобные им, являются губительными для успеха. В действительности, для того чтобы обрести истинный успех, вы должны поступать противоположным образом. Если вы не сжигаете за собой мосты и не закрываете все двери, то оказываетесь в положении диаметрально противоположном по отношению к поставленной цели. Проблема м том, что альтернатива этой цели нам вполне подходит и приемлема. Когда начинают нарастать трудности, старая открытая дверь и не сожженный мост будут представлять собой слишком большой соблазн.

    Они будут олицетворять безопасность и воображаемый успех, которые легки для достижения.

    Настоящего успеха достичь не легко и не безопасно! Эти сети безопасности мы создаем для себя сами, как будто для того, что бы можно было играть в игру «не проиграть». Для достижения реального успеха вам нужен реальный центр концентрации. Вам нужно сосредоточиться на одном положительном результате, что означает удаление любого негативного результата, также как и так называемых позитивных «безопасных» результатов. Вспомните пример из вашего детства, когда вам хотелось встать на ноги и идти? Возможность не ходить не была даже предметом выбора. Вы были полны решимости. Вы сосредоточили всю вашу энергию и внимание на выполнении задуманного. Это не было вопросом «если» вы пойдете, это был вопрос «когда» вы пойдете! Вдобавок, безопасное ползание не было предметом выбора для вас. Вы бесповоротно решили, что встать на ноги и ходить было единственным приемлемым для вас результатом.

    Другая неверная концепция, заложенная в нас с ранних лет жизни, заключается в способности решать множество задач одновременно. Это отпечаталось в нас как желательная манера поведения. Те, кто не мог «ходить и жевать резинку одновременно» выставлялись на посмешище и признавались неудачниками. К 44 годам я заметил, что оцениваю себя гораздо ниже своих способностей, потому что судил о себе, руководствуясь этой «истиной». Я уже был на пути к успеху. Я расценивал свою неспособность сосредоточиться более чем на одном предмете одновременно как недостаток. Затем в мою жизнь пришел день озарения, и я осознал ошибочность этого: она заключалась в том, что это была условная ценность. Я прочел статью, где говорилось, что способность выполнять только одно дело считается даром. Но в действительности это вовсе не дар, хотя такая мысль очень мне импонировала в то время. Это дисциплина. Любой человек может научиться концентрироваться, но обрести это умение можно посредством опыта и многократных тренировок.

    Итак, как же вы узнаете о том, что концентрируетесь правильно? Когда ваша цель, тот предмет, на котором вы сконцентрированы, будет отнимать большую часть ваших мыслей и действий, которые вы совершаете в часы бодрствования. Человек всегда достигает своей главной цели. Это другой закон природы, который срабатывает каждый раз. Какую бы цель человек ни поставил перед собой, он добьется ее, если на самом деле захочет. Предмет вашего желания тоже хочет, чтобы вы добились его осуществления! К сожалению, большинство людей чаще всего не осознают своей главной цели.

    Они могут сознательно заявить, что желают одного, в то время как на подсознательном уровне, в глубине души, на самом деле хотят чего-то иного. Например, вы когда-нибудь задумывались, почему люди продолжают жить в браке, который разрушается неделя за неделей, месяц за месяцем, год за годом? Рассмотрим супружеские пары, принимающие наркотики, алкоголиков, наносящих побои женам или истязающих детей. Почему же супруги продолжают сохранять прежние отношения после того, как стало очевидным то, что ни один из них не предпринимает ни малейшей попытки к тому, чтобы хоть что-то изменить? Они продолжают жить вместе потому, что их такой порядок вещей вполне устраивает и внушает безопасность. Они будут возводить жалобы друг на друга, ругаться, плакать, и, я скажу вам по секрету, они уже сыты этим по горло, но ничего не предпринимают, чтобы что-то изменить. Почему? Возможно, вы подумаете, что люди, находясь в такой ситуации, захотели бы немедленно изменить свою жизнь. Можно сказать, дьявол, которого вы знаете, лучше того, которого вы не знаете. Страх неизведанного при обретении свободы (разводе) настолько силен, что во многих отношениях превосходит боль, испытываемую при пагубной склонности к наркотикам и жестокости. Люди оказываются в мучительной ситуации, испытывая желание видеть себя в роли жертв. В действительности, это тот выбор, который они совершают каждый день. Это может прозвучать холодно и жестоко, но супруги из неблагополучной семьи хотят оставить все как есть. Это удовлетворяет их потребность в привычной безопасности, и как ни превратно звучит, но это правда.

    Другим примером неверной сосредоточенности является история бизнесмена по имени Лу. Лу воспользовался благоприятной возможностью создания своего собственного бизнеса. Он обладал в достаточной степени побуждением, мотивировкой и талантом, чтобы проделать эту работу. В течение полутора лет Лу ежедневно появлялся на работе и делал то, что от него требовалось, но в конечном итоге он потерпел крах. Его бизнес потерпел фиаско по той же причине, из-за которой разваливается большинство предприятий, - отсутствие капитала или, по крайней мере, так это казалось. После более детальной проверки, после ответов на несколько ключевых вопросов истина была установлена.

    На один из заданных вопросов Лу ответил, что ему все же удалось сохранить небольшую приличную сумму денег после рискованного предприятия с бизнесом. Какое откровение! Лу не потерпел поражение, ему наоборот повезло. На уровне сознания он не понимал, что накопление капиталов было его главной целью, его главной концентрированностью.

    Если бы Лу был истинным образом настроен на создание успешного процветающего бизнеса, то у него не было возможности сберечь и пенни до тех пор, пока к нему не пришел бы успех. Деньги - это орудие создания нового бизнеса. Лу воздержался от того, чтобы вложить все имеющиеся у него ресурсы в развивающийся бизнес. Добавочный капитал создал бы другую ситуацию, изменил бы положение дел не только с точки зрения увеличения капитала, но и с точки зрения того, что это означало. Вместе с капиталом исчезло бы и само достижение цели. Вместо этого Лу сделал свой выбор в пользу безопасности, играя в игру «не проиграть». Дальнейшее расследование показало, что прежде чем начать авантюру с новым бизнесом, Лу сильно увлекался азартными играми. Он способствовал созданию очень напряженной финансовой атмосферы у себя дома. Это почти разрушило его брак и большую часть его взаимоотношений с другими людьми. Для Лу накопление денег служило доказательством того, что он - хороший отец, хороший муж и хороший человек. Это также доказывало, что он больше' не подвержен своему пристрастию к азартным играм. Лу одержал победу, но ему удалось это ценой своего собственного нового бизнеса. Победа над азартными играми была настоящей тайной главной целью Лу. Если бы она была ему известна, и он ее осознавал, то он вынужден был бы отложить свою затею с бизнесом или направить в другое русло свою концентрированностъ.

    Правда заключается в том, что концентрированность, которая необходима вам для того, чтобы завоевать успех или достичь еще чего-нибудь в этом роде, должна превосходить все остальное в вашей жизни. Вам нужно направить всю свою свободную активную энергию на достижение вашей цели. Мы рассмотрим эту немаловажную деталь более подробно в главе одиннадцатой под названием «Ограничения личной энергии», но сейчас знайте, что ваша цель должна стоять для вас выше чего-либо другого. Она должна быть главной в вашей жизни. Я не могу сосчитать, насколько часто мне приходилось видеть людей, потерпевших неудачу из-за того, что в конечном итоге они не могли отдать достаточное количество своего времени и энергии достижению цели! Они говорили, что их дети, супруг, родители, работа отнимают много времени, поэтому эти люди и не могли уделить больше времени ни на что другое. Другими словами, они хотели продолжать свой прежний образ жизни, живя так же, как и раньше, но вдобавок мечтая, чтобы им сопутствовал успех. Такое невозможно!

    Если вам уже не сопутствует удача, то вполне возможно, что ваш образ жизни не способствует ее появлению. Вы не можете добиться успеха и изменить тем самым свою жизнь без изменения своей жизни - итак, она нуждается в том, чтобы быть измененной! Однако не следует игнорировать другие важные моменты своей жизни. Когда вы уверенно будете стоять на пути, ведущем к достижению цели, то сможете направить свои время и энергию на достижение тех жизненно важных потребностей, которые, как вы думаете, приоритетны. Именно сейчас у вас появится еще одна дополнительная способность концентрироваться эффективно.

    Эта немаловажная составляющая сосредоточения, называемая высокой концентрацией, - один из тех моментов, которые люди наиболее часто упускают из виду, и обычно это бывает потому, что они борются с собой, со своей низкой самооценкой. Людям нужно видеть себя в глазах окружающих хорошим отцом, хорошей женой, хорошим сыном, гражданином, человеком, добросовестно следующим религиозным законам. Существует другая причина, по которой данное упражнение «Кто я?» имеет такую ценность. Если вы подсознательно верите, что несовершенны в какой-то одной из этих областей, то лучшее, что вы можете сделать, - выявить этот недостаток, понять причину, как одну из условных ценностей, и справиться с этой проблемой. Таким образом, это не разрушит ваши шансы на достижение успеха на подсознательном уровне. Как только вы прочно встанете на правильный путь, вы сможете лучше сконцентрироваться на других важных вопросах. И поскольку хоть в чем-то вы добьетесь успеха, то очень вероятно все это материализуется в виде денег и необходимого вам чувства безопасности, которые помогут достичь лучшего и более быстрого результата.

    Концентрация важна для человека, как компас для корабля или самолета. Когда корабли и самолеты отправляются в место назначения, то постоянно проверяют свой курс и часто бывают вынуждены вновь и вновь корректировать свое направление, очень часто сотни раз в течение плавания или полета. Постоянное бдительное наблюдение за стрелкой компаса обеспечивает капитанов и штурманов уверенностью в том, что следует внести лишь незначительные изменения в маршрут для того, чтобы гарантировать благополучное прибытие. Без этой постоянной бдительности и гибкости могут произойти драматические изменения курса, и в какой-то момент цена такого изменения может быть определена как не заслуживающая затраченных усилий. В конечном итоге каждый человек всегда обретает успех! Люди могут и не добиться его в том, что, как они думают, является их главной целью, но они всегда достигают своей истинной главной цели. Отсюда следует вывод: узнайте свою истинную цель! Познайте себя!

    

11. Ограничения личной энергии

Энергия, которая могла быть использована для концентрации на нескольких целях, чтобы обеспечить благоприятный рост, растрачивается на воспроизведение моделей, которые являются только имитацией настоящих целей.

    Михай Чиксендмихай. Поток

Когда вы начинаете отдавать себе отчет во многих своих действиях, то замечаете, что в течение всего дня затрачиваете определенное количество энергии. Вы знаете, что это так, потому что в какой-то момент во время рабочего дня чувствуете усталость и потребность уединиться, уйдя от рабочих дел, чтобы восстановить вашу силу. Наша сила заложена на нашем энергетическом уровне. Вам приходилось замечать, что когда вы полны энергии, то чувствуете себя бодрым и сильным? И наоборот, когда ваш уровень энергии низок, чувствуете слабость и беспомощность. Это не просто ощущения. Это показатели вашего энергетического уровня. Они являют собой истинный барометр эффективности расходования вашей энергии, которую вы тратите на достижения и созидание. В какой-то другой день в вашем распоряжении будет ограниченное количество этой созидательной энергии, и ваш успех будет зависеть от того, насколько эффективно вы ее используете.

    Осознание энергии дается нелегко, но имеет большое значение. Вы когда-нибудь замечали, что в присутствии определенных людей или при выполнении определенной работы ощущаете прилив энергии или, напротив, упадок сил? Люди и занятия, которые способствуют повышению нашей энергии, имеют большое значение в нашей жизни, но еще большую важность представляют те люди, встречающиеся на нашем пути, которые истощают нас энергетически. Они высасывают из нас жизненные соки, необходимые для работы, которыми мы можем воспользоваться для того, чтобы достичь богатства и процветания в своей жизни. Негативные люди или пессимисты (с отрицательной энергией) часто приводят к серьезному упадку сил как раз тогда, когда вы пытаетесь улучшить свою жизнь. По-видимому, как только вы упрочняете свое положение и поднимаете свою голову выше уровня толпы, потому что хотите лучшей жизни, вы начинаете притягивать к себе негативную энергию.

    Это почти напоминает жизненное испытание, выявляющее насколько вы серьезны. Похожая ситуация происходит, когда вы опускаете горсть крабов в бушель (мерный сосуд). Как только один из них начинает карабкаться по стенке бушеля, чтобы спастись, другие крабы перекрывают ему путь, чтобы также выбраться, и это препятствует крабу обрести свободу. То же самое происходит с группой людей. Когда один человек начинает прокладывать себе путь к успеху, окружающие люди «наседают» на него, сдерживая его прогресс. Чаще всего в результате он возвращается обратно в ту же колею, где находятся все остальные.

    У окружающих нас людей есть свои причины, по которым они хотели или не хотели бы видеть нас преуспевающими. Это может быть ваш успех, но каждый также имеет свою долю в этом успехе. Те люди, которые нанесут вам максимальный ущерб, являются теми, для кого ваш успех представляет угрозу. Я убежден, что большинство людей, которые будут вести подкоп под вас, будут поступать так, потому что ваш успех представляет угрозу для их благополучия. Если вы действительно стали успешным, то в этом случае вы будете ярким постоянным напоминанием для них, кем они могли бы быть, если бы не боялись рисковать. Вы сразу же выявите все то отрицательное, что они думают о самих себе всякий раз, когда они будут находиться в вашем присутствии. Что они должны видеть перед собой, так это пример того, как вы или кто-то иной смогли изменить свою жизнь к лучшему. Но вместо того чтобы воспользоваться вашим примером в качестве мотивации, они видят в этом угрозу.

    Вместо того чтобы видеть положительные стороны, они видят негативные, которые почему-то выдвигают на первое место!

    Вы сможете узнать этих людей по тем предосторожностям, которые они советуют вам предпринять.

    Они скажут вам: «Осторожно, вы подвергаетесь слишком большому риску. Не сжигайте за собой мосты. Оставляйте дверь открытой», и дадут множество других мудрых и логичных советов. Когда люди дают вам совет, то первое, о чем вы должны задуматься, так это куда привело их такое мышление. Это действительно то место, где вы хотите быть? Помните, если они не достигли того результата, которого хотите достичь вы, то они не обладают полными знаниями, необходимыми для вас. Ищите того, кто достиг! Помните, что каждый человек, встречающийся на вашем жизненном пути, напрямую заинтересован в вашем взлете или падении. Их советы всегда будут необъективны, этот недостаток создает различия в их эффективности, вне зависимости от того, хорошие у людей намерения или плохие.

    Я полагаю, что именно поэтому многие учителя в области достижения успеха советуют держать свои мечты в тайне. Они рекомендуют вам не делиться планами с окружающими, потому что тогда эти люди начинают конкурировать с вами, чтобы занять определенное положение в зависимости от того, положительной или отрицательной для них является ваша цель. Это напоминает суету над детской кроваткой малыша.

    Когда один человек (например, вы) совершает движение, то все окружающие также изменяют свое положение относительно вас. Но ведь люди так не любят изменений! Важно также заметить, что окружающие вас люди не осознают то, что делают; таким образом, вы действительно не можете считать их ответственными за недостаток поддержки или корыстные советы. Если бы они осознавали сами себя, они были бы одними из самых успешных людей, которым вы могли бы открыть свои знания и намерения с тем чтобы они помогли вам в ваших стремлениях. Понимая это, вы не должны сердиться или чувствовать себя обиженными и униженными. Это было бы растратой энергии на нечто другое, нежели достижение вашей цели.

    Другой важной областью применения ограниченной энергии является концентрация ее только на одном предмете или цели. В течение всего дня ваша жизнь наполнена энергией, которая расходуется лишь на необходимые жизненные нужды (выживание и достойное существование). Одни лишь жизненно необходимые потребности отнимают приличную долю вашей энергии. Этих энергетических расходов никак не избежать. Существует множество видов деятельности, в которые мы вовлечены, но которые не являются необходимыми, так как не обеспечивают абсолютно необходимого и не приближают нас к нашей цели.

    Например, когда я начинал свою торговую карьеру, то изначально занимался работой у себя дома, устанавливая контакты с клиентами. Если вы когда-нибудь разыскивали клиентов по телефону, то знаете, что первый звонок сделать труднее всего. Даже, если телефон стоит прямо перед вами, то кажется, что надо преодолеть милю, прежде чем до него добраться. И когда в конце концов вы поднимаете телефонную трубку, то кажется, будто она весит 500 фунтов. Я сидел перед телефонным аппаратом по меньшей мере пятнадцать минут, пытаясь набраться храбрости и обрести мотивацию, необходимую для того, чтобы приступить к действию. И как только я начал набирать номер, каждый звонок становилось делать все легче.

    Однако пребывание дома отвлекало меня на посторонние предметы и способствовало трате энергии.

    К примеру, моя жена просит меня сделать одолжение и произвести уборку дома. Она была замучена заботами о доме и наших пяти детях. Жена сказала, что я очень помогу ей, если займусь химчисткой, это всего пятнадцать минут. Конечно, я хотел выглядеть хорошим мужем и хорошим отцом, поэтому согласился помочь. Звучит знакомо? Каждый день работы дома давал бы мне прекрасную возможность продемонстрировать, что я являюсь хорошим мужем и отцом, поэтому я сразу же энергично принялся за дело. Да и кто бы на моем месте не поступил так? Кроме того, это была такая мелочь. Когда я хорошенько взглянул на то, во что мне обходится помощь с химчисткой, я начал относится к этому совершенно иначе.

    К тому моменту, когда я вновь включился в ритм работы по эффективному установлению контактов с клиентами по телефону, оказалось, что пятнадцать минут превратились в час. За этот час у меня была бы возможность назначить встречу, по крайней мере, с одним клиентом. Когда я поделил среднее количество назначенных мною встреч на среднее количество комиссионных, заработанных мною за неделю, то обнаружил, что каждая встреча стоила 50 долларов. Так как я не использовал контроль времени при проведении встречи, то получается, что мне и моей семье химчистка обошлась в 50 долларов. Если бы я терял один час каждый день недели, я бы уменьшил свой доход на 250 долларов каждую неделю. После того, как я осознал этот факт, и моя жена попросила меня заняться чем-то помимо моей работы, что отвлекло бы меня от нее, я проинформировал ее о том, что она должна выплатить мне пятьдесят долларов. Сперва жена поглядела на меня как на ненормального, но когда я показал ей, в какую сумму обойдется эта работа, то в конце концов она согласилась позволить мне работать не прерываясь, а сама продолжала заниматься работой по дому. Не стоит и говорить, что моя деятельность заметно улучшилась, и чем лучше я всматривался, тем больше я замечал и устранял причины, по которым расходуются мои время и энергия.

    Как торговому менеджеру, мне приходилось быть свидетелем неблагоприятных результатов, которых добивались новые продавцы, стремящиеся к успеху; в то же время я был их заклятым врагом. Из-за того, что продавцы, которых я обучал, работали за счет получения прямых комиссионных, люди часто неохотно шли на риск. Нас всегда обучали сознательно, а иногда скрытно, что если вы работаете, то должны получить плату за свой труд. И хотя я верю в это утверждение, но все равно на какой-то стадии работы напрашивался вывод о том, что нам должно быть гарантировано, что мы получим заработную плату независимо от результата. Отсутствие гарантированного чека на оплату за неделю работы было пугающей перспективой для многих людей.

    В результате они пытались обезопасить себя, чтобы подавить свои страхи. Эта безопасность стоила им дорого. Часто люди устраивались на «ночную работу», продавали другую продукцию или заводили иной вид источника дохода, который, по их мнению, требовал минимального внимания. Единственная проблема была в том, что время и энергия, которые они затрачивали на обеспечение «паутины» безопасности, нисколько не помогали достичь успеха, о котором они мечтали.

    Если безопасность имеет для вас самое большое значение, то вы достигнете ее за счет чего-то другого. Это касается и различных хобби или иных занятий, которые у нас могут быть. Но если мы ставим их выше достижения успеха, если они нам важнее всего, они будут забирать у нас энергию и время, которые должны предназначаться для достижения успеха. Успех должен быть превыше всего, самым первым и самым главным предметом вашей жизни, в начальную стадию его достижения вы должны вложить больше времени и энергии, чем необходимо для выживания. На первый взгляд это может звучать весьма неприглядно, но хорошие новости в том, что, доверившись этому сценарию, вы достигнете очень быстро и успеха, и других целей вашей жизни. Быстро придет не только успех, но вы будете удивлены, как легко вы будете способны за короткий срок добиться многого другого. Вот почему успех, достигнутый в чем-то одном, учит вас, как добиваться его во всем. Как только вы преодолеете страхи, публичное мнение и обширную запрограммированность, успех вам гарантирован!

    Ограничение личной энергии используется не только для обращения к нашей физической энергии, но также применяется к нашей психической и духовной энергии. Томаса Эдисона однажды подняли на смех из-за того, что он не мог вспомнить номер собственного телефона. Он ответил, что ему не нужно забивать мозг фактами, которые легко молено записать. В нашем случае я хотел бы расширить этот ответ, добавив к нему вопрос: «Почему человек должен прибегать к использованию своей умственной энергии, чтобы запомнить не представляющий важности факт, когда он может применить энергию, чтобы думать?». Мы можем выбирать, стоит ли использовать свой мозг в качестве хранилища знаний или мы можем использовать его, чтобы думать.

    Наполеон Хилл сделал свой первый главный прорыв к успеху, написав книгу под заглавием: «Думай и богатей». Он не выразился: «Упорно трудись и стань богатым» или «Занимайся делом и стань богатым». Он в особенности выделил слово «думать», потому что этого-то как раз и не делает большинство людей. Они тратят свою умственную энергию на занятия той деятельностью, которая не поможет приблизить момент осуществления их мечтаний. Беспокойство, страх, мнение окружающих и множество чужих мнений отбирают у людей успех, лишают созидательной творческой энергии, которой может воспользоваться мозг для достижения успеха. На что же расходуется ваша умственная энергия? Каким образом вы сможете рационализировать свою деятельность, не будучи сосредоточены на своей мечте? Как вы или окружающие вас люди подорвут ваши попытки стать преуспевающим человеком? Когда вы будете готовы направить всю свою энергию на осуществление своей мечты? Это вопросы, которые ведут к успеху.

    

12. Что такое успех?

    То, что совершается ради другого, делается для самого себя.

    Паулюс

Вопрос о том, что такое успех, обсуждался веками. Я думаю, мы можем согласиться с тем, что успех в большей своей части субъективен (зависит от субъективного фактора). Существует множество различных видов успеха, также как много различных областей нашей жизни, в которых мы можем добиться успеха. Цель этой книги - помочь вам добиться финансового успеха и обрести богатство. В этом контексте существует несколько аксиом, на которые мы можем опереться. Первая и главная: успех - это счастье. В более расплывчатой форме успех - это наше желание установить мир в нашей жизни. Это то ощущение безопасности, способность выстоять под натиском неизвестного будущего, которое позволяет нам сегодня идти по жизни с улыбкой. Погоня за счастьем - главный двигатель, побуждающий нас к достижению успеха. Но после этого картина приобретает мрачный оттенок. Мрачность вызвана появлением эго - человека, которым, по вашему мнению, являетесь вы сами. Эго, сущность, берет на вооружение эту «божественную» цель достижения счастья путем обогащения и потворствует ей или же отрицает цель, разрабатывая ее в наших мыслительных процессах.

    Некоторые люди ошибочно воспринимают успех как накопление денежных средств. Обычно это результат того, что эго является слепым фильтром. Необузданное эго служит самому себе и ослепляет наше сознание так, что мы не способны осознать окружающий мир. Без руководства сознания, направления применения своих сил эго превращается в слона в посудной лавке, подавляя все на своем пути и в то же самое время являясь источником окончательного разрушения. За счет отсутствия непрерывного сознания эго низводит нас до положения раба, а в результате мы становимся рабами его деятельности. Вот почему люди, которым успех видится в накоплении денежных средств, обычно подвержены всевозможным страхам, которые окружают деньги. Они становятся рабами денег.

    Кто пытается отобрать у вас деньги? Кто дружит с вами только из-за ваших денег? Кому вы можете доверять? Эти страхи приводят к отрицанию самой главной основы достижения успеха, называемой счастьем. Как может быть счастлив человек, если его мозг постоянно терзают эти страхи? Успех и обретение богатства вовсе не заключаются в накоплении денег. Главная причина не в побуждении, стоящем за накоплением денежных средств. Эта мотивация замкнута сама на себя. Единственный способ стать по-настоящему преуспевающим человеком зависит от совместных усилий людей. В идеале, вы хотите тайного массового содействия, чтобы это сделало вас успешным. Вот как вам этого добиться: постарайтесь, чтобы как можно большее количество людей имело материальную заинтересованность в вашем успехе. Когда они лично смогут получить что-то благодаря вашему успеху, они будут играть активную роль, помогая вам его достичь. Деньги, являющиеся результатом вашего успеха - всего лишь побочный продукт процесса.

    Множество преуспевающих людей говорят, что деньги - «это только ведение записей», поскольку процесс обретения успеха приносит счастье, но не деньги. Полученным в результате богатством вы вознаграждаете тех, кто помог вам добиться успеха. Вокруг каждого успешного человека вертятся толпы тех, кто получает свою долю успеха. Чем больше вы делитесь своим богатством с другими, тем активнее они борются за то, чтобы помочь вам приумножить успех. Вот почему все, к чему бы ни прикасались преуспевающие люди, обращается в золото, вот почему их богатство все увеличивается.

    Если все сделано должным образом, то вся Вселенная будет способствовать вашему успеху.

    Возможно, самый неправильно понимаемый закон длительного успеха это тот, который говорит о том, что успеха не достичь в одиночку, и он существует не для вас одного. Преуспевающие люди в этом мире наиболее щедро выделяют средства на облегчение заболеваний, которыми страдает человечество. Я действительно верю, что Высшая Сила, Вселенная и так далее отдают свои богатства тем, кто знает, как ими распорядиться. Эту точку зрения мне во многом прояснила моя коллега Джерри Линн, с которой я проработал много лет и которая знает меня лучше, чем остальные.

    Однажды она заявила:

    «Я наконец поняла почему деньги продолжают течь к тебе непрерывным потоком - это происходит потому, что ты отдаешь их!».

    Это раздавание денег сравнимо с посадкой семян. Они являются инвестициями, капиталовложениями. Я не рассматриваю их с этой точки зрения в процессе раздачи, но, оглядываясь назад, не знаю, каким еще словом назвать вложение капиталов, которые вернутся к вам, увеличенные в десятки и сотни раз? Я нахожу, что в случае с достойными, заслуживающими уважения людьми и предприятиями, куда они вкладывают капиталы, закон компенсации действует в полную силу. Закон компенсации гласит, что ни одно действие не остается невознагражденным. Хорошие поступки пожинают хорошие результаты, а плохие действия пожинают плохие. Этот закон действует всегда, поэтому подумайте о семенах, которые сажаете сегодня. Они определяют урожай, который вы пожнете завтра!

    Я совершил бы упущение, если бы не обратился в этой главе к самой неуловимой характеристике финансового успеха. Эта неуловимость является результатом одного из универсальных законов, которые вступают в действие всякий раз, независимо от того, осознаете вы его или нет. Его формулировка очень проста: погоня за богатством будет отдалять его от вас! Этот закон сначала трудно понять, когда мы думаем обо всех влияниях, касающихся целей и концентрации намерений, которые мы испытали. Но если вы позволите себе мыслить несколько шире, то поймете, что все обладающее большой ценностью в жизни, является иллюстрацией того же самого универсального закона.

    Возьмем, к примеру, любовь. Как много людей делают ошибку, испытывая жалость к самим себе, потому что не имеют любовных взаимоотношений с кем-либо. Они не могут найти человека, который полюбил бы их по-настоящему. Те из нас, кому посчастливилось «найти» свою любовь, понимают, что она пришла только после того, как мы полюбили человека. Посредством акта самоотдачи мы обрели любовь.

    Любовь, которую мы так ценили, всегда находилась под рукой, в нас самих. Она не материализовалась в нашей жизни до тех пор, пока мы сами не принесли ее в мир, где она находилась все время. Мы глупо поступали, испытывая жажду найти то, чем уже обладали. Если вы не были любимы кем-то, то эти слова звучат ненормально для вас. Вы не сможете их постичь. Но отсутствие вашего понимания не изменит закон. Вы познаете истину, только испытав в своей жизни настоящую любовь. В действительности, единственное, чего нельзя постичь, так это то, что люди не понимают, как это в действительности просто. Это духовность любви.

    То же самое верно относительно другого душевного состояния, которому мы придаем большое значение, - счастья. Еще со времен начальной школы мы узнали о «погоне за счастьем». Она даже является составной частью нашей Декларации независимости. Парадокс, однако, состоит в том, что погоня за счастьем отрицает опыт. Нам приходится слышать, как люди говорят: «Если бы у меня только была подходящая работа, то я был бы счастлив», «Если бы я нашел нужного человека, я был бы счастлив». Из-за этой своей запрограммированности они ставят условия счастью, и их ожидания становятся оправданиями. Это «погоня» в «погоне за счастьем», но двигаясь при этом назад. Счастье - не побочный продукт всех этих состояний, а источник! Люди направляют свое внимание на неверные предметы, поэтому счастье обходит их стороной. Те, кто счастлив, знают это. Если вы счастливы, то необходимый вам человек найдет вас. Деньги и подходящая работа отыщут вас.

    Счастье приходит первым, и вы испытаете его только отдавая. Оно уже внутри вас, дождитесь только, когда вы испытаете его. Это духовность счастья. То, что отдано, вернется! Другим, очень ценным опытом является приобретение знаний. Мы усвоили, что «знание - сила». Так и есть на самом деле.

    Не существует ничего непознанного, есть только неиспытанное. Изобретение электрической лампочки не создало электричества. Электрическая мощность существовала с самого начала, ожидая того, что ее познают, ожидая своего открытия. Будучи частью бесконечного, Вселенная дает нам прямой доступ ко всем своим знаниям. Библия говорит, что мы созданы по образу и подобию Божьему. В этом образе и подобии заключены все компоненты этого мира, включая знания. Формальный акт обучения позволяет «опробовать» то, что было известно ранее. Работа аппарата по передаче факсов остается для нас чудом, до тех пор, пока мы не испытаем, как он работает. После этого аппарат становится всего лишь рабочим устройством.

    Чтобы испытать знания, которые у вас уже есть, преподавайте. Делитесь своими сокрытыми знаниями. Таким образом, выходит, что мудрые слова заложены в основе высказывания: «Когда ученик готов, учитель появится». Истина в том, что учитель всегда присутствует: это ученик, которого нет. Я говорю не о физическом присутствии, но о присутствии знания. Когда понимание законов, которые управляют знанием и Вселенной, становится очевидным, ученик становится своим собственным учителем. Погоня за знанием - это заблуждение. Все, что вы хотите знать, вам уже известно. Если вы хотите учиться - преподавайте! В этом и заключается одухотворенность знания.

    Как и в случае со всеми остальными ценными сокровищами жизни, то же самое верно применительно к богатству. Чем больше вы концентрируетесь на деньгах и богатстве, тем дальше они от вас удаляются. Оскар Уайльд однажды сказал: «Существует только один класс людей, которые думают о деньгах больше, чем богачи, это - нищие. В действительности, нищий не может думать ни о чем ином». И что они действительно думают относительно денег? Что они отсутствуют. Мысли, которые мы держим в голове, становятся реальностью. Отсутствие денег толкает их на это. Мысли, которые преобладают у нас в уме, материализуются. Вы слышали об этом от каждого исследователя успеха, когда-либо жившего на свете. Ими являются Наполеон Хилл, Эрл Найтингэйл, список ученых в этой области бесконечен. Им всем была известна одна и та же истина. Однако эта истина также состоит в том, что жизнь, основанная на получении богатства, удаляет его все дальше. Если вы хотите привнести богатство в свою жизнь, то способствуйте его появлению и в жизни окружающих. Если вы отдаете, то и вам воздастся. В Библии написано: «Тому, кто имеет, дано будет больше, и он станет богатым, но тот, у кого ничего нет, отдаст даже то немногое, что он имеет». Я немного перефразировал цитату, но вы поняли смысл. Богатый становится богаче, а бедный - беднее. Успех - это не условие жизни, а состояние разума. Вот почему успешный человек может быть успешным почти во всем, если не везде. Вот почему по-настоящему преуспевающий человек после потери состояния обретает его вновь так быстро. Это не деньги наделяют человека успехом. Это то, кем человек является. Это одухотворенность успеха. Сначала вы достигаете успеха в своем внутреннем мире, а затем - и в окружающем. Для того чтобы испытать чудеса и сокровища мира, загляните внутрь себя.

13. Успех - это ваша судьба

Когда человек отождествляет себя с Единым, то все будет подвластно ему. Когда он достигнет такого состояния, что у него не будет субъективных чувств, духовная сущность подчинится ему.

    Чжуан Цзы

Успех - это счастье. В действительности, успех во всех своих проявлениях - это намерение человека достичь счастья. Финансовый успех не отличается от иного. Это вовсе не деньги, не слава, не уважение, за которыми он следует; успех - это счастье, которое они могут принести людям. В этом и заключается основное побуждение, которое продолжается столько, сколько необходимо, чтобы добиться истинного успеха - счастья. Когда вы сосредоточены на обретении денег, славы или уважения, успех обычно бывает недолговечен. Потребность в этих категориях порождает страх их утраты, который становится пророчеством, воплощающимся в жизнь само собой.

    Подобно Божьему творению, как части всеобщего сознания, независимо от того, верите вы в это или нет, счастье - это право, данное вам при рождении. Я слышал, как один из моих менеджеров, Виктор, разговаривает с группой начинающих продавцов - новичков, и сказанное им произвело на меня большое впечатление, показав ценность этой истины. Виктор сказал им: «Вы знаете, какими особенностями обладаете? В момент вашего зачатия существовали, по крайней мере, 200 миллионов сперматозоидов, которые имели возможность вступить в контакт с яйцеклеткой. Но вы были одним единственным, кто преуспел. Вы преодолели невероятное количество случайностей только ради того, чтобы появиться па свет. Вы думаете, что это ничего не значило? Вы думаете, может быть, что преодолели те невероятные препятствия лишь благодаря какой-то причине? Вы были рождены для того, чтобы достичь больших высот. Сам факт вашего рождения этому подтверждение, но так много людей ведут заурядное существование только ради того, чтобы продолжать его. Вы не столкнетесь в вашей жизни с трудностями такими же сложными как те, с которыми вы уже имели дело. Вы - сила!».

    Часть проблемы заключается в том, чтобы понять, что успех - это ваша судьба, в которой вы обычно видите себя существующим отдельно от всего, что вас окружает. Это результат деятельности эго.

    Когда мы видим себя отделенными от остальной природы, простота нашей судьбы спасает нас.

    Подумайте об этом. Каким вы видите себя? Вы мыслите с точки зрения вашей и мира? Вы мыслите с точки зрения себя и природы? Вы думаете о границах, пролегающих между вами и мной? Вы задумываетесь об отношениях между вами и природой? Вы отделены от всего, что встречается вокруг вас, занимая позицию наблюдателя? Нет двух людей, ощущающих мир одинаковым образом, потому что мы создаем нашу собственную действительность. Реальность субъективна. Вам приходилось слышать выражение: «Жизнь такова, какой вы создаете ее сами»? Это абсолютно верно. То, что мы видим, и то, каким образом мы видим (наше восприятие), создает то, во что мы верим как в истинное (наша действительность). Таким образом, мир, ваш мир, - продукт, сформированный вами. Вы не можете быть отделены от вашего опыта-знания, потому что именно вы создаете его. Если вы удалите себя из мира, он перестанет существовать. Вы и ваш мир неразделимы. Когда вы умрете, то же самое произойдет и с миром или, по меньшей мере, с миром и его реальностью, которая принадлежит исключительно вам. Ваш мир, ваше толкование мира не могут существовать без вас. Если нет вас, нет и мира. Вы есть мир!

    Если вы можете понять и усвоить эту концепцию, тогда достичь успеха будет просто. Позвольте мне разъяснить вам почему. Когда вы видите себя отделенным от всего, что вас окружает, то весь мир представляется вам единым целым. Вам известно, почему вы так делаете? Потому, что он единое целое. Когда вы смотрите на дерево, то должны сконцентрироваться и сосредоточиться на рассмотрении его отдельно от остальных деревьев и окружающего пейзажа. Почему это требует концентрированности? Потому что дерево не представляет собой отдельно взятый, отграниченный от остальной природы объект. Когда вы рассматриваете его, то видите весь пейзаж в совокупности, поскольку он - единое целое. Чтобы выделить из общей картины какой-то видимый фрагмент, нам следует сосредоточиться на его выделении. Парадокс состоит в том, что из-за эго нам требуется концентрация, для того чтобы увидеть себя частью целого, всего того, от чего мы не отделены. Нам нужно сконцентрироваться, чтобы увидеть самих себя в комбинации со всем тем, что мы видим.

    Сейчас вновь посмотрите на то дерево, насколько высоко оно сможет вырасти? Его рост безграничен.

    Оно вырастет в высоту настолько, насколько сможет.

    Все, что мы видим в окружающем мире, что неподвластно человеческим рукам, уже имеет совершенную природу. Природа - это совершенство в действии. Вселенная - это совершенство в действии. А сколько сил надо потратить природе и Вселенной, чтобы добиться этого совершенства?

    Совсем не надо никаких усилий, они и так совершенны. Сколько сознательно потраченных сил требуется дереву для того, чтобы вырасти? Оно не затрачивает никаких усилий, чтобы расти, оно просто растет. Это предназначено ему самой судьбой, а поскольку у дерева нет эго, то оно выполняет это предназначение. У нас тоже, как у части единого целого, есть своя судьба. Так же как дерево растет настолько высоко, насколько оно может, так и нам всем судьбой предназначено быть тем, кем мы можем. Итак, кто же ставит ограничения на то, кем вы можете стать? Только вы сами. Внутри могучего дуба находится желудь. А внутри этого желудя заложена не только перспектива возникновения другого могучего дуба, но и целой дубравы. Перспектива, заключенная в каждом семени, безгранична. Внутри каждого из нас заложено семя счастья, безграничного счастья не только в финансовом, но также в эмоциональном, физическом, духовном плане - всестороннего счастья.

    Это наше право, приобретенное с рождения. Для этого мы родились. Это - наша судьба!

    Осуществление этого нашего врожденного права заключается в обретении успеха, достижении его оптимального варианта, не затрачивая усилий. Вы когда-нибудь задумывались, почему преуспевающие люди так легко всего добиваются? Потому что это действительно легко для них.

    Создается видимость, что чем больше они преуспели, тем легче им это удается. Поскольку все во Вселенной уже совершенно, то и вы совершенны. Вам всего лишь нужно выбраться на свой собственный путь! Мы обладаем особым даром, который выделяет нас среди остального живого мира, - это способность делать выбор. Это наш величайший дар и препятствие.

    В жизни все настолько парадоксально, что если бы у нас не было возможности выбора, мы бы естественным путем достигли того же самого совершенства, как остальная Вселенная.

    К сожалению, наш выбор предоставляет нам альтернативу совершенству. Осознать эту альтернативу - значит изменить все в окружающем мире. Это то, о чем люди говорят, когда упоминают «освобождение». В этом направлении действует эго. Кем мы являемся в нашем собственном представлении и кем, мы думаем, должны быть (иными словами, эго) удерживает нас от возможности стать тем, кем мы можем быть! Запрограммированность, внешние влияния, воспоминание о том, что с нами случилось, и то, чему нас учили до того, как мы обрели свой собственный взгляд на вещи - все это навсегда накладывает отпечаток на все наши поступки и каждое решение, которое приходится принимать. Мы всегда будем жертвами своей собственной запрограммированности. Она постоянно будет иметь над нами власть до тех пор, пока у нас не появится возможность начать давать честную оценку своей личности и причин совершаемых поступков. Когда этот день наступит, то, чему нас учили, начнет терять свою власть над нами. И чем больше мы открываем себе самих себя, тем слабее становится давление этой силы; затем она изменит свою направленность, а мы обретем власть над ней. Чем большую власть мы обретаем над тем, чему нас учили, тем более преуспевающими становимся.

    Появляясь на свет, мы уже совершенны. За исключением некоторых основных потребностей, счастье - это способ жизни. Вот почему счастливая улыбка на лице младенца так искренна. Вот почему вы тоже испытываете не поддающееся контролю побуждение улыбаться. Малыш затрагивает одно из ваших воспоминаний. Воспоминание о том, какие ощущения вы испытывали, будучи ребенком.

    Абсолютное блаженство! Никаких тревог! Затем мир начал учить нас вести себя определенным образом, чтобы создать человека, которым сегодня, как вы думаете, вы должны быть. Вы были совершенны изначально, когда начинали свой жизненный путь, и чем больше вы боретесь и устраняете то, что получили в результате обучения, тем больше возвращаетесь в первоначальное состояние совершенства. Что боится делать малыш? Почти ничего! Что бы вы могли достичь, если бы не испытывали страха? Всего! За этой чертой и лежит путь к совершенству!

    Появившись на свет, вы обладали невинностью и безграничным счастьем, сопутствующим ей, но впоследствии они были у вас отняты. Но это право, приобретенное с рождения. Это ваша судьба. Это вовсе не было частью плана по разрушению вашей жизни. Мы проделывали это по отношению друг к другу настолько давно, насколько каждый из нас в состоянии вспомнить. Мы все являемся порождением своих привычек. Мы действуем и двигаемся в рамках того, как нас учили. Неважно, где все это началось. Намного важнее, где завершится этот процесс. А вы должны принять сознательное решение, не позволяя больше полученным в процессе первоначального обучения навыкам диктовать вам, как нужно жить. Эта ситуация напоминает мне один из эпизодов любимого фильма «Сеть», где все герои высовывали головы из окон квартиры и кричали: «Как я зол. И я не собираюсь больше терпеть!». Когда вы будете достаточно сумасбродными? Когда вы поймете, что с вами произошло, и в конечном итоге возьмете под контроль свою жизнь? День, в который вы сумеете это сделать, будет знаменовать начало вашего успеха.

14. Чувство вины и ваше окружение

Тихому спокойному морю никогда не удавалось воспитать отважного моряка.

    Герман Мелвилл

Самая ценная истина, которую мне пришлось познать в жизни, заключается в том, чтобы ни о чем не сожалеть.

    Сомерсет Моэм Чувство вины, удерживающее людей от достижения успеха, является одним из главных препятствий, которое мне приходилось наблюдать. Чувство вины за поступки, которые они совершали и не совершали, за то, чем занимаются или не занимаются в настоящий момент. На каком-то этапе жизненного пути нам в голову пришла мысль о том, что мы должны непрерывно нести наказание за свои проступки. И вот мы причиняем себе боль, подвергая самой худшей критике свои действия. Мне приходилось видеть большое количество многообещающих новых суперзвезд, саботирующих свой собственный успех. Из-за совершенных или не совершенных поступков мы верим, что не заслуживаем успеха и счастья. Я знаю это по собственному опыту, потому что чувство вины не только удерживало меня от всех достижений, на которые я был способен, но также побудило создать крайние трудности в моей жизни.

    Я вырос на улицах Бруклина, в Нью-Йорке, в суровых условиях. Я помню, что в раннем детстве мне приходилось быть объектом грубого обращения. Я был любимой мишенью соседских хулиганов. Я не любил драться - это причиняло мне боль. Но чем больше я признавал себя неправым, тем больший задор у хулиганов я разжигал. Мне часто приходилось бывать объектом изощренных шуток, в результате которых я всегда оказывался осмеянным и одураченным. Я был одинок, у меня не было выбора. Я не был наглым, а моими единственными друзьями были те ребята, которые так же, как и я, страдали от нападок хулиганов. Я ни к кому из них не был привязан и часто играл один. Я был очень слабым в физическом плане по сравнению со многими другими мальчиками, и это только ухудшало ситуацию. Я не занимался спортом. Я не знал, как это делать. Когда приходило время подбирать игроков для бейсбольной команды, мою кандидатуру обычно пропускали. Я не мог винить их в этом, поскольку не умел ловить мяч или ударять по нему. Я был помехой в любой команде.

    Моим родителям было трудно проявлять свою любовь ко мне. Сегодня я знаю, что они глубоко меня любили. Мысленно возвращаясь в прошлое, думаю, что я оценивал себя как нелюбимого и недостойного. Хотя, кто мог упрекнуть их? Я не любил самого себя. Кто мог любить слабого, робкого труса, который постоянно подвергался гонениям? Почти единственным светлым пятном в моем детстве была школа. Школа занимала одно из ярких мест в моем детстве. Я был хорошим учеником, почти все время получал оценку А в средней школе с гуманитарным уклоном. Мои родители гордились моими успехами, задолго до того как ими стало можно гордиться. Если я получал за контрольную работу 98 баллов, мой отец спрашивал, почему я не получил 100. Я расстраивался. Хотя получение хороших отметок только усугубляло ситуацию с хулиганами (их отношение ко мне). Они ненавидели меня за то, что я заставлял их чувствовать себя глупыми. Я расплачивался за это. Я не только получал оценки, которые получают зануды, но и был похож на такого. Из-за очков в большой роговой оправе, сидящих на моем большом носу, и прически, которую сооружала на моей голове мама каждое утро. В отношениях с противоположным полом я был недостаточно смелым. Не многие девочки хотели, чтобы их видели вместе с трусом - занудой, над которым постоянно насмехались люди. Я считал себя некрасивым. Почему девочек ничто больше не привлекало во мне?

    Мой отец, пример для подражания, был очень интересной личностью. Я хочу сказать, что в прошлом, будучи ребенком, я видел его очень мало. Он работал водопроводчиком в те дни, когда эта профессия плохо оплачивалась. Обычно он вставал и уходил на работу до того, как я просыпался, а возвращался, когда я уже спал. Я был склонен думать, что отцу приходилось много работать. Мои родители относились к тому типу людей, которые не разговаривают о проблемах при детях. Они чувствовали, что нас необходимо защитить от жизненных трудностей. Но чем старше я становился, чем более сложный характер принимала ситуация, тем больше я учился. Мой отец играл в азартные игры. Теми вечерами, в которые, по моему мнению, отец работал, он предавался игре в карты или выпивке. Как и большинство игроков, отец обычно проигрывал, но когда ему удавалось выиграть, казалось, будто наступало Рождество. Когда выигрывал мой отец, все окружающие тоже оказывались в выигрыше. Он был очень щедрым человеком, но выигрыши случались довольно редко и между ними были большие промежутки времени. Однако я не могу винить отца. С помощью азартных игр мой отец намеревался добиться успеха (стать состоятельным человеком). Вот какой урок преподносит вам улица. Успех, которого добивались многие люди с улицы, заключался в выигрыше в лотерею или ставке на тройку в девятом забеге по кличке Акведук. Быть хорошим отцом не было одним из сильных достоинств моего родителя. Его ожидания были очень высокими, а иногда - нереалистичными. Он никогда не говорил об этом, но я думал, что моему отцу в глубине души хотелось верить, что я не буду таким же ветреным. Но давление с его стороны не сделало меня лучше. Я стал хуже своего отца, поскольку постоянное подтверждение того, что я недостаточно хорош в своих собственном глазах, все глубже тянуло меня книзу.

    Наиболее сильное воспоминание из моего раннего детства оставил мой дед. Он был простым человеком, которому были присущи бесхитростные простые удовольствия и радости жизни. Ему нравилось готовить, он любил свой сад и семью. Дедушка приобщал меня к этим простым жизненным радостям с помощью своих поступков. Сегодня я благодарен ему за урок, но деду не удалось уберечь меня от тех впечатлений, с которыми мне пришлось столкнуться на выбранном мною жизненном пути.

    Как только мои детские годы прошли, и начался период отрочества, отсутствие уверенности и низкая самооценка сыграли свою роль. Стремясь изменить свою жизнь, я искал альтернативы в окружающей меня обстановке. Я вступил в уличную банду «Юные джентльмены». Мы мало знали, так что «юные» как часть названия очень хорошо подходило. Мы околачивались в парке. Мы пили спиртное, играли в азартные игры, воровали в магазинах, угоняли автомашины, употребляли наркотики и провалились на экзаменах в средней школе. Мы были преисполнены наглости! И я был хладнокровен! У меня даже была подружка Джулия. Она была первой девушкой, с которой у меня установились серьезные отношения. Она не была очень известной, но это была первая одержанная мною победа. Я купил ей ножной браслет. Эта связь не продлилась долго. Я часто прогуливал школу ради того, чтобы поиграть в бильярд, развлечься или заняться иными важными делами вроде этого. Я съехал с оценок категории А на категорию Ф и гордился этим. Я обучался в очень престижной Бруклинской технической средней школе. В ней было очень много занудных типов - интеллектуальных личностей, которые даже понятия не имели о том, как важно быть самоуверенным. Да, это была конкурсная школа, но я не желал принимать участия в борьбе за звание лучшего ученика. Меня часто оставляли в школе после уроков в качестве наказания. По крайней мере, мне удалось встретить там несколько «нормальных» людей. Спираль, ведущая вниз, моментально сделала рывок, и я продолжал становиться все хуже и хуже. Банда становилась более активной. Мы хотели расширить свою зону контроля. Была только одна проблема: чтобы расширить свою зону, нам нужно было занять чью-то зону или ее часть. Для этого нам нужен был «главарь». Это должен был быть парень, который бы вел нас на бой. Обычно он был самым выносливым в группе и частенько дрался с атаманом другой банды перед обеими группами до тех пор, пока в битву не включались члены банды. Однажды, когда все решили собраться на совете и организовали его, парень по имени Ронни сказал: «Винни должен быть главным». Я не мог поверить своим ушам. До этого момента мне удавалось достаточно хорошо скрывать свою трусость. Мне удавалось избегать всяческих столкновений с помощью хорошо поставленного взгляда и удара, которые ясно давали понять: «Не зли меня». Но сейчас мне на самом деле предстояло драться. Я должен был кому-то причинить боль, но самое главное - сам мог быть покалечен. Вся моя жизнь, вспыхнув, промелькнула передо мной. Ронни сошел с ума? Я был не единственный, кто так думал, парни спрашивали у него, серьезно ли он говорит. Некоторые ребята из банды были задирами во времена моего детства и помнили, как легко было меня одолеть. Ронни поведал им историю, которую я совсем забыл. Ронни был закоренелым хулиганом, и никто не мог с ним тягаться. Однажды, когда мы были помладше, он со своими друзьями преследовал меня по дороге домой. Обычно я с легкостью мог убежать, но Ронни умел бегать так же быстро, как и я. Я не мог повернуть за угол и добежать по лестнице до своей квартиры на третьем этаже (Ронни поймал бы меня), поэтому я бросился прямо на задний двор, где был загнан в угол.

    У меня была хорошая возможность все-таки убежать, но в конечном итоге я обнаружил, что бегу прямо на Ронни. Повинуясь инстинкту, я поднял сжатый кулак и одним ударом свалил его на землю. Я прыгнул на Ронни, поднял кирпич и был готов к тому, чтобы нанести удар ему по лицу, когда моя мама закричала на меня, высунувшись из окна квартиры. Ронни сказал, что еще никому не удавалось сбить его с ног. По его убеждению, я должен был стать главарем. Я мгновенно завоевал уважение. Я одновременно испытывал радость и грусть, поскольку, в конце концов, им всем придется обнаружить то, что уже известно мне. Я был трусом. И когда они убедятся в этом, никакие взгляды или удары не смогут меня спасти. Это был мой первый опыт с упражнением «действовать как если бы», являвшего собой грубую уличную версию создания зрительного образа.

    Я действовал так, как если бы я был смелым, как если бы я был главарем и в конечном итоге мне удалось им стать. Далее если другие банды испытывали ко мне уважение как к вожаку, совершить этот подвиг было не так-то легко. Мой страх побуждал меня стать тем, кем я не был на самом деле.

    Действие «как если бы» в конечном итоге воплотилось в реальности, потому что, если вы совершаете действие, как если бы что-то было истинным, и не нуждаетесь в помощи других, чтобы добиться его осуществления, в итоге это становится реальностью. Я был атаманом! Это еще не относилось к роду занятий преуспевающего человека, но на улице я занял почетное положение уважаемой личности.

    В выпускном классе я покинул Техническую школу Бруклина: мне бы не удалось завершить свое образование, если бы я в ней остался. Я поступил в частную школу, чтобы соответствовать минимуму требований моих родителей и осуществить их мечту. Я был первым ребенком в семье, который поступил в колледж. Я стал бы бухгалтером, а может быть и адвокатом. Колледж изменил мои взгляды на жизнь.

    Там я оказался как бы не в своей среде. Я выделялся на общем фоне. Там не было уличных парней.

    Учащиеся были образованными, умными, зрелыми и легко вступающими в контакт людьми. Я же был интеллигентным, в чем-то образованным, незрелым и неприспособленным к жизни в обществе. Я был болезненно стеснителен. Я не мог завести разговор ни с одним из учащихся и не мог поддержать начатую кем-то беседу. Мои ответы были кратки и отрывисты. Я всегда отдавал инициативу разговора другому человеку. То, что я должен был сказать, не имело значения. Я подбирал себе друзей в зависимости от их умения вести беседу. Так как я сам не мог завести знакомство, мне приходилось делать это через третьих лиц.

    Одним из таких людей был Тони. Тони знал всех и каждого, в особенности девушек. У него было прозвище «болтун». Да, этот парень умел говорить. В соответствии с данным мной самим себе предписанием требовалось устранить мою застенчивость и отсутствие уверенности в себе. По крайней мере, у меня был шанс познакомиться с женщиной, поскольку Тони был смелым и очень общительным.

    Когда проводили выборы в студенческий комитет, Тони спросил, не хотел бы я войти туда вместе с ним. У Тони был особый дар уговаривать людей дать согласие. Хотя я даже многого не знал о работе в комитете, потому что все еще боролся с сомнениями, вступать мне туда или нет, но неохотно согласился. Я совсем забыл об этом до тех пор, пока они не напечатали кипу разных бюллетеней, предназначенных для выборов. Я увидел свое имя в списке кандидатов в президенты и множество других имей, записанных на разные должности. «Это, должно быть, ошибка, - подумал я. - Или так и есть на самом деле, или Тони совсем сошел с ума. Я не могу быть президентом. Я даже не умею говорить как следует!». Я разыскал Тони и спросил его, не ошиблись ли, составляя список кандидатов.

    Тони сказал, что ошибки нет: «Ты - президент. Не беспокойся. Все будет в порядке». - «Как же, "в порядке", - думал я. - Парень, я попал в беду. Сейчас все обнаружат, какой я на самом деле робкий и ненадежный человек».

    Я помню свое выступление с речью во время предвыборной кампании. Это был ужасный пример публичного выступления, но каким-то образом мне удалось победить! «Эти люди чокнутые, - думал я. - Они хотят, чтобы я руководил ими, а я даже не могу найти свой собственный жизненный путь».

    Но мне удалось повести их за собой. Это было крещение огнем, напоминавшее историю с моим руководством бандой. Иногда люди оказываются на высоте. Мне пришлось познать это после того, как я выступил перед многочисленной аудиторией колледжа на ассамблее и на демонстрации. Я выступал перед группами учителей, вел переговоры с ректором городского университета и выступал с речью в государственной ассамблее в Олбани. У меня не было выбора. Люди уповали на меня. Это и послужило моей мотивацией. У меня не было времени на то, чтобы испытывать страх и беспомощность.

    Во время моего второго года обучения и колледже я встретил Марлен. Она была женщиной моей мечты. Я влюбился в нее с первого взгляда. Боже, как она была прекрасна! К этому времени я стал очень популярным. Я был ВМОС (влиятельным лицом на территории университетского городка). Я встречался с дюжинами девушек, но Марлен не входила в их число. С тех пор я не мог отрицать того, что подсказывало мне мое сердце. Я влюбился. Она должна была принадлежать мне. Это было нелегко, потому что о Марлен мечтал каждый парень в колледже. Она стала моей женой шесть лет спустя, и каждый новый день, проведенный с ней, доставляет мне столько же радости, сколько я испытал, когда я впервые увидел ее. Она была первым человеком в жизни, которого я желал всем своим существом. Она также являла собой пример того, чего может достичь человек при желании.

    Она могла превратить в рай жизнь любого мужчины, но мой рай все еще находился передо мной, дожидаясь покорения.

    Призыв в армию прервал мои годы обучения в колледже. Я утратил отсрочку, данную колледжем, лежа в госпитале в Пуэрто-Рико после аварии на мотороллере. Я боялся даже помыслить о том, чтобы попасть на Вьетнамскую войну. Вы не можете отклонить пулю! Кроме того, если мне и было суждено попасть на службу, я хотел быть моряком. Мое эго приняло в те дни множество решений.

    Военно-морским силам удалось сделать из меня мужчину, отсрочив неминуемую катастрофу на несколько лет.

    Я получил травму, находясь в лагере новобранцев, что было не так уж и плохо, поскольку меня демобилизовали по состоянию здоровья. Я приехал домой, чтобы завершить образование в вечернем колледже, одновременно подрабатывая бухгалтером на Уолл-Стрит в течение целого рабочего дня. Я выяснил, что ненавижу заниматься бухгалтерией. Сегодня я почти убедился, что люди получают знания в колледже, хотя знают, что большая их часть не будет использоваться до конца жизни. Я начал свой собственный бизнес. Это было то, чем я всегда хотел заниматься. Вначале у меня был совместный бизнес с отцом и братом в магазине скобяных изделий, но касса магазина не смогла вынести опустошений, случавшихся в результате нашего пристрастия к азартным играм. В конечном итоге я занялся собственным бизнесом. Я начал свои оптовые продажи товаров с аренды гаража.

    Я мечтал, что в один прекрасный день выручу с продажи миллион долларов, и мне удалось это. Но вместо закрепления моего достижения тем самым было положено начало его упадку. Это была эгоцентричная цель, которая была кратковременной, и так как я пренебрег тем, чтоб поставить себе более высокую цель, ориентированную на интересы других, то растратил свой успех. Я не знал, и каком направлении мне двигаться, и потерял всякий интерес к жизни.

    В это время я открыл для себя кокаин. На протяжении четырех лет я наблюдал за своим вырождением, чего втайне страшится каждый из нас. В моральном, духовном, эмоциональном и физическом плане я был равен нулю. Я разрушал жизнь всех окружающих. Чувство вины было непереносимым. Когда я оказался на самом дне жизни, когда положение дел уже не могло более ухудшиться, я возненавидел себя и начал искать помощи. Я записался на лечение в клинику и молился за свое исцеление.

    Во время лечения я понял, что по всем расчетам должен был умереть. Я осознал, что кокаин был моей попыткой к совершению суицида, но, очевидно, у Бога были иные планы относительно меня.

    Бесчисленное количество умирало от гораздо меньшего, чем я сделал себе, но я не умер. Почему? Я начал понимать, что на это должна была быть какая-то причина. Причина значила для меня больше, чем я сам, и это положило начало пути к выздоровлению. Я понял, что в моей жизни должна быть цель. Для чего еще я остался в живых? Я также понял, что для достижения этой цели нужно обладать необходимыми задатками. Это и породило вопрос: «Кто я?». Было нелегко преодолеть ненависть, отвращение и угрызения совести, которые я испытывал по отношению к самому себе и своим поступкам. Тогда я не знал о своих условных ценностях, которые являлись причиной моей неадекватности, а в действительности всего лишь являли собой области, где возможны были улучшения. Но, осознав свои недостатки и приняв решение избавиться от них, я делал их все менее и менее ужасными. В конечном итоге я стал искать хорошие стороны в самом себе, мои дарования.

    Люди доверяли мне, и я мог видеть их сквозь ту защиту, которую они воздвигали.

    Я также понял, что обладаю очень хорошей интуицией. Я воспользовался этими дарованиями, чтобы помочь другим людям, с которыми находился на излечении в клинике, найти их собственный путь к исцелению. Моя жизнь наконец-то что-то значила, обрела хоть какой-то смысл, и я нашел его, помогая другим людям. Этот процесс занял у меня тридцать шесть лет, но в итоге я вновь начал жить. Когда я был готов вновь войти в мир, я ответил на объявление в газете и выбрал торговлю своей профессией.

    Я со всей убедительностью рассчитал, что мне следует делать, чтобы закрепить свой успех, придав ему привычный характер. Мне нужно было добиться очень хороших результатов в торговле. Когда я усвоил для себя это, то за полтора года достиг того, что не удавалось большинству людей на протяжении всей жизни - финансовой безопасности. Я совершил взлет по корпоративной лестнице и всегда пытался помнить, что успех и счастье приходят только тогда, когда помогаешь обрести их другим людям.

    Сегодня я богат, счастлив, мне сопутствует успех. Я рассказал вам свою историю не для того, чтобы похвастаться высокими достижениями, а чтобы ясно дать понять: не имеет значения, насколько глубоко вы опустились, вы все еще можете подняться наверх. Не имеет значения, какая низкая у вас сложилась самооценка, какое отвращение вы вызываете у тех, с кем имеете дело, - вы не должны оставаться в таком положении. Весь процесс начинается с вопроса: «А что я представляю собой на самом деле?». Если вы обнаружили в своем характере какую-то черту, которой недовольны, как произошло в случае со мной, в ваших силах изменить ситуацию. Это просто. Я гарантирую вам: что бы вас ни раздражало в самом себе, этот недостаток не является результатом наследственности. Вы приобрели его в процессе развития своей личности. Я не родился трусом или человеком, употреблявшим кокаин. Я сам приобрел эти недостатки. Я изменился сам, чтобы обрести их, и я мог превратиться в кого хотел, включая обретение статуса преуспевающего человека. Я так низко пал, и это было бы под силу любому человеку, но я еще и нашел свой путь наверх, и вы тоже сможете это!

    Как ни безумно это звучит, но я благодарен жизни за весь горький опыт, который она мне преподнесла. В настоящий момент я очень доволен своей жизнью, и если вы довольны тем положением, которое занимаете в обществе, то не можете вычеркнуть из жизни тот путь, по которому вы попали туда! Я благодарен хулиганам, азартным играм, бандам, и в особенности - пристрастию к кокаину. Я понял, что в прошлом все это являлось составной частью тренинга, который привел меня туда, где я нахожусь сегодня. Я думаю, из этого можно вынести урок - не сожалеть о своих недостатках и проступках, а радоваться им.

    Я знаю, что это так не похоже на все то, что вам приходилось слышать ранее. Возблагодарите Бога за свои неудачи, потому что, если железо не накалять на огне, оно никогда не станет сталью. Наполеон Хилл сказал в своей знаменитой книге «Думай и богатей»: «Каждое несчастье несет в себе семя эквивалентной или даже большей пользы». Позвольте своим недостаткам, слабостям учить вас вместо того, чтобы использовать их в качестве источника вины и сожаления! Как я говорил ранее, помните мудрые слова, которые были сказаны мне, когда я нуждался в них больше всего: даже Бог с Его безграничной мудростью ждет до тех пор, пока человек не завершит свой жизненный путь перед тем, как Он совершит свой суд. Предоставьте себе ту же самую возможность, и добиться успеха будет значительно легче.

15. Миф цели

Для идеи, которая не выглядит поначалу сумасшедшей, не существует надежды.

    Альберт Эйнштейн

Настал как раз один из подходящих случаев для того, чтобы поведать вам кое-что, прямо противоречащее тому, чему научил вас мир. Цели, а точнее, современные стратегии по установке целей удерживают вас от достижения успеха! Из всех концепций, изложенных мной с такой дальновидностью, эта, возможно, является самой удивительной, потому что большинство формул успеха сегодня делают постановку целей главной частью своей программы. До настоящего момента вы следовали их учениям и удивлялись, какую ошибку допустили и почему не достигли результатов.

    Это происходит из-за того, что вы сосредоточены на неверных целях.

    Постановка целей в области достижения успеха стала до такой степени общепринятой, что никто не удосужился поставить под вопрос ее ценность. Я говорю не о том, что человек не должен задумываться, в каком направлении пойти; я имею в виду, что концентрация и фиксация на достижении желаемого приведет к тому, что вы никогда не добьетесь его. Я читал книги об успехе, в которых выдвигалась теория о том, что необходимо делать все возможное, чтобы иметь перед собой поставленную цель все время. Это может быть даже изображение, нарисованное зубной пастой на стене вашей ванной или приборной доске автомобиля или же ношение при себе картинки размером 9х12, прикрепленной к цепочке для ключей. Я не знаком с людьми, которым удавалось достичь цели подобным образом, хотя и уверен, что такие люди существуют. Истинная особенность успеха заключается не в его достижении, а в его сохранении. Иногда люди случайно сталкиваются с успехом, но его сохранение - это совсем другая история. Вот почему так много победителей лотереи вскоре после выигрыша заканчивают на исходной позиции, которую занимали еще до того, как приобрели выигрышный лотерейный билет. Они не победили успех. Им удалось выиграть только деньги!

    Спросите у любого известного вам преуспевающего человека, что было ему труднее: попасть на вершину или удержаться на ней. Без истинного осознания успеха достижение специфического результата приобретает кратковременный характер.

    Закон успешного разделения говорит, что человек должен абстрагироваться от результата, и это становится неправильно при той методике постановки цели, которой обучают сегодня.

    Сосредоточенность на своей цели ради ее собственной важности настолько смертельна, что установка целей должна нести на себе предостерегающий ярлык. Норман Винсент Пиле писал в своей книге «Сила позитивного мышления», что бесконечно более важно то, что мы признаем силу негативного мышления. Наполеон Хилл и Эрл Найтингейл выдвинули тот же самый дополнительный принцип: мысли, содержащиеся в вашем мозгу, превращаются в реальность, с лучшим или худшим результатом для вас. Всякий раз, как вы думаете о своей цели (как предписывают сегодня многочисленные методики), вы сталкиваетесь лицом к лицу с фактом, что вы не имеете этого. В результате вы нечаянно вызываете в своем воображении всю силу негативного мышления, и мысль, которую вы постоянно удерживаете и усиливаете в своем головном мозге, - та, которой недостает.

    Вы сконцентрировались на неудаче!

    Вдобавок, постоянная сосредоточенность на эгоцентричных целях таит в себе опасность сделаться частью вашего эго. До тех пор пока вы не изучите влияния того, чему вас учили, и не возьмете это под контроль с помощью вопроса «кто я есть?», эго будет оставаться вашим самым злейшим врагом. До тех пор пока вы ни получите власть над ним, оно будет иметь власть над вами. Пока такое положение дел будет оставаться в силе, вы будете склонны принимать глупые и бесперспективные решения. Эго вынуждает нас быть эгоцентричными, а поскольку успех достигается при помощи окружающих людей, такая тактика обычно приводит к поражению.

    Я помню, как однажды решил стать самым главным торговым агентом страны. Почему? Таким способом я мог заслужить всеобщее признание и сопутствующую ему славу. Не было ничего удивительного в том, что мне не удалось найти еще кого-то, кто был бы заинтересован в моей цели, и конечно без их помощи я никоим образом не мог ее достичь. Неудивительно, что ничего не произошло. Понимание моей цели было эгоистичным и эгоцентричным, я переосмыслил свое желание. Начиная с карьеры предпринимателя и заканчивая менеджером по торговле, я всегда получал то, что хотел, только если помогал другим людям обрести желаемое. Зиг Зиглар говорит: «Вы можете обрести в жизни все, что пожелаете, если в состоянии оказать достаточную помощь людям в достижении того, что они хотят». Его слова ценятся на вес золота.

    Я начал думать о своей команде по продажам: о том, какую замечательную группу индивидуумов они представляют, и как им удалось заслужить национальное признание за выполнение тяжелой работы.

    Уже по прошествии трех кварталов мы оказались на третьем месте, безнадежно позади. Невозможно для цели, но нет ничего невозможного для мечты! Когда я начал концентрировать команду на осознание ими того, что они заслужили успех, все встало на свои места. Я знал, что так будет. Члены команды не думали о том, что такое возможно, и никто не думал. Даже никому в голову не пришло предположить, что их успех полностью обоснован. Но успех нелогичен. Я поставил перед собой цель, а затем настроил себя на путь, ведущий к ее достижению. Я забыл о своей цели номер один и сосредоточился на том, чтобы команда это одобрила. Покой для нас - история.

    Сосредоточенность на том, что хочет ваше эго, на вашей цели, порождает страх - страх недостижения этого. Прежде чем вы узнаете это, вступает в силу негативное программирование, и вы начинаете отгораживаться от вашей цели. Вы начинаете выдумывать оправдания, которыми воспользуетесь, когда цель не воплотится в реальности. Ваша сосредоточенность па эгоцентричной цели приводит к тому, что вы не достигаете ее.

    Например, когда я начал писать эту книгу, то испытал страх. Я боялся сделать что-то не так, и этот страх указывал на подавляющее присутствие моего эго. В результате я понял, что мое намерение написать книгу основывалось на неверных предпосылках. Так, для того чтобы написать книгу должным образом, я должен был подавить свое эго. Я хотел отказаться от своего намерения выпустить книгу в свет. Я должен был забыть о том, что она станет бестселлером или даже будет опубликована. Моей целью было написать книгу, а не стать автором знаменитого бестселлера. Цель основывалась на моем эго, что блокировало мою попытку написать книгу. Когда я сосредоточился на той аудитории, для которой писал книгу, то слова сами потекли из-под пера. Этот случай преподнес мне важный урок: Не имеет значения, в каком направлении вы хотите пошли, важна причина, по которой вы желаете попасть туда! Если эта книга сможет помочь изменить хоть одну человеческую жизнь, то ее стоило написать. Вы можете быть одним из этих людей. Соревнование за получение звания первоклассной команды по продажам и мой писательский опыт открыли мне причину, по которой в наши дни не срабатывают стратегии постановки целей. При попытке достижения цели в работу включается эго, которое фокусируется на собственном «я». Если в деле замешано «я» более одного человека, то один из них должен придерживаться иной стратегии. Проблема не в том, чтобы иметь перед собой цель, а в том, какой смысл сегодняшние стратегии по установке целей вкладывают в само слово «цель». Я не думаю, что кто-нибудь поспорил бы со мной о том, что надо иметь перед собой воплощение возможного конечного результата. Все люди должны знать о том, в каком направлении собираются идти, если у них есть хоть какая-то надежда туда попасть, но Колумб, отправляясь открывать другие миры, особо не заботился о том, в каком месте причаливать к берегу.

    Он не определял точный курс к четко обозначенному месту назначения. Колумб плыл в том направлении, куда дул ветер и несло течение, и имел лишь общее представление о том, где бы ему хотелось завершить свой путь. Если бы он был занят поисками морского пути в Индию, то совершил бы большую ошибку, просчитавшись всего лишь на несколько миль! Однако ему удалось совершить одно из самых удивительных открытий своего времени! Большинство преуспевающих людей, у которых я брал интервью для этой книги, расскажут вам, что не всегда удается прийти к точно запланированному результату. Иногда Вселенная лучше знает ваше предназначение. Вы должны проявлять гибкость, а большинство сегодняшних стратегий по постановке задач не предусматривают этого. Вместо того чтобы ставить перед собой задачу, я рекомендую вам ставить перед собой цель.

    Цели позволяют проявлять гибкость, в то время как задачи носят более жесткий характер. Однако не существует слишком большой разницы между постановкой задачи и установлением цели. Главное различие в том, как они сформулированы. Современные стратегии постановки задач учат, что когда человек ставит перед собой задачу, он или она должны начать с решения вопроса, что они хотят (желание), и затем обрисовать себе, как достичь этого (мысль).

    Эта стратегия и проистекающая из неё задача берут свое начало в эмоции (желании) и сопровождаются процессом мышления. Если вы используете этот процесс, задачи обычно носят эгоцентричный, эгоистичный характер, а иногда в них явно просматривается себялюбие.

    Установление цели происходит по-другому. При формулировании цели сначала появляется мысль, а затем вы подкрепляете ее эмоцией (желанием). Это напрямую противоречит тому способу формулировки целей, которому были обучены люди. Мысли, с помощью которых вы устанавливаете вашу цель, берут свое начало из добрых дел, которые вы можете совершить для других людей, мира или рынка. Вы можете поставить задачу начать свой бизнес с тем, чтобы разбогатеть, и, возможно, потерпите крах (девять шансов из десяти) или можете открыть бизнес, чтобы помочь людям, поставляя лучшую продукцию на рынок, и будете иметь гораздо больше шансов разбогатеть.

    Это, по-видимому, трудно понять, но это оказывает большое благотворное воздействие на мир.

    Возьмите в качестве примера меня, обладающего классной командой по продажам в стране. Когда я начал заниматься торговлей, то хотел создать классную команду по продаже из эгоистических интересов. Я хотел стать преуспевающим бизнесменом №1 и запланировал добиться этой цели. В мои планы не входило, чтобы успеха достиг кто-то еще, его единственным обладателем должен был стать я. Неудивительно, что мой план больше никого не привлек. Но как только я сосредоточился на мысли о создании команды номер один, то ее члены и целая Вселенная помогли мне выполнить эту работу. Мы подкрепили задуманную мысль эмоцией, и достигли своей цели почти без усилий. В конце концов меня наградили званием менеджера №1, но к этому времени я знал, кто действительно заслужил настоящей похвалы, и заставил всех удостовериться в этом, когда произносил свою речь.

    Отсюда следует простой урок: добейтесь конечного результата, который поможет людям, и в конечном итоге - помогут вам!

    Цель, которая берет свое начало в желании, обычно обречена на провал, поскольку желание представляет собой проявление эго. Поскольку необузданное эго - самый злейший враг человека, и у большинства из нас (как правило, 93%) оно с рождения сформировано негативным образом, то бесполезно даже рассматривать возможность иметь цель, которая базируется на желании эго. Цели ничего не остается, кроме как следовать программе поражения. И еще этот способ самых лучших формул успеха будет предполагать, что вы сами формулируете свои цели. Они говорят, чтобы вы сами задали себе вопрос: «Что вы хотите?», а это - самое худшее, что вы можете сделать! «То, что вам хочется» извлекается из негативной программы поражения вашего неизведанного и неукротимого эго; то, что вы хотите, удерживает вас от достижения того, что вы хотите! Из-за того, что ваша цель берет свое начало в желании необузданного эго, она удерживает вас от достижения вашей цели.

    Цели, основанные на мысли-желании, вызывают процессы, ведущие к собственному поражению.

    Необходимо, чтобы вы покорили свое эго, потому что до тех пор, пока вы не одержите над ним верх, оно будет властвовать над вами. Кроме того, все, что имеет в своем основании эго, также будет обладать властью над вами. Причина этого заключается в том, что частью этой негативной запрограммированности является страх, на основе которого многие люди «обучились» тому, что они знают. Эго, основанное на страхе, будет способствовать возникновению желаний, основанных на страхе, которые произведут на свет такие же цели. Все, что бы ни имело своим источником страх, обязательно использует свою власть над вами. Как вы можете чего-то достичь при этих обстоятельствах? И даже если вам удастся достичь цели, то потом совершенно естественным продолжением этого будет страх потерять достигнутое. Не очень впечатляющее предложение, не правда ли? В конечном итоге вы достигли чего-то и даже не можете обрадоваться этому, так как боитесь утратить то, чего достигли.

    Лучше обойти стороной эго и его ловушки до тех пор, пока не одержите над ним победу. Для этого следует мысленно создать стремление (цель), а затем поддержать его желанием (эмоцией). Желание при этом процессе полностью отличается от желания (как составной части) в целях, сформированных на основе желания-мысли. Когда вы формулируете свои цели, основанные на мысли, то будьте осторожны и держите под контролем свою эгоцентричность. Помните, что ни один человек не достигнет успеха собственными силами. Чем в большей степени ваша цель (стремление) помогает другим людям обрести успех, тем больше шансов у вас для того, чтобы воплотить ее (цель) в реальность. Чем больше услуг вы оказываете другим людям, тем больше помощи они будут оказывать вам. «Что посеешь, то и пожнешь» или: «Как аукнется, так и откликнется».

    В идеальном случае затем у вас в мыслях сформируется цель, имеющая под собой иное основание, которую вы поддержите своей верой посредством эмоций. В мире ничто не может противостоять этой комбинации! Действительности странно будет выглядеть, когда все силы Вселенной соберутся для того, чтобы приблизить к вам вашу цель. Вы станете притягивать к себе успех. Это окажется легко, потому что так оно и есть!

    Как только эго будет покорено, вы заметите, что ваши желания в корне изменятся. Они переменятся от эгоистичных до желаний, направленных на благо других. Вот почему так много воистину преуспевающих людей занимается филантропией. Непосвященным людям кажется, что чем больше благ они отдадут, тем больше получат назад. Это им не просто «кажется», это так и есть на самом деле. Вот почему желание при установке целей отличается от желания при постановке задач. Это не эгоцентричные желания и эмоции, это желания и эмоции, направленные на других с учетом их интересов. Вот почему во вступлении я рекомендовал вам найти причину для цели и поддерживать ее. Преуспевающие люди являют собой источник многих добрых дел, совершенных в этом мире.

    Некоторые могут сказать, что разница между целью и задачей, которую я здесь отразил, просто игра слов. Я бы упорно отстаивал другую точку зрения, даже если придется допустить, что между двумя категориями (цель и задача) пролегает очень тонкая линия. В торговом менеджменте существует тонкое разграничение между должностями менеджера и директора, но от него зависят многие перемены в мире, когда приходится говорить о произведенных результатах. Менеджеры руководят тем, что уже произошло, а руководители вызывают к жизни эти процессы. Мне следует сказать больше? Цели могут быть продуктивны, когда вы имеете дело с чем-то, что имеет физическую и умственную основу и не вовлекает в процесс кого-либо еще. Это подобно постановке цели пробежать милю. Однако если ваша задача имеет духовную сторону, при которой вовлекаются другие люди, постановка цели будет вредной для вашего успеха. Это возвращает нас к военному стилю мышления, упомянутому ранее, особенно к его принципам победы и поражений, которые прямо перетекают в эго и эгоистические эмоции. Основанные на эго цели в конечном счете терпят неудачу. Финансовый успех, подобно другим вознаграждаемым жизненным задачам, имеет духовную сторону и без обращения к истине будет иметь нежелательные последствия. Вселенной и всем существам, живущим в ней, за исключением человека, не нужны цели. Они просто достигают своего максимального потенциала. Ваше вселенское предназначение достичь вашего максимальною потенциала.

    Я надеюсь, что вам понятны те вопросы, которые я отразил в этом разделе. Они важны для финального достижения вашего успеха, который вы рождены реализовать. Методики постановки целей в наши дни находят свое происхождение в неудаче, вот почему следование этой методике не продвинуло вас далеко. Научные факты, доказывающие истину этого утверждения, будут обсуждаться в следующей главе. Но другое интересное обстоятельство, раскрывающее ошибки основательно доказанной идеи постановки целей, было опубликовано в книге под названием «Прекратите ставить цели» Боба Беля. В ней он говорит, что многие люди ставят перед собой цели, когда им нужно решить свои проблемы. Он рассказывает, что многие люди становятся немотивированными постановкой целей, но они в значительной степени мотивированы (побуждаемы) процессом разрешения своих проблем. Отдельные предприниматели и компании, ставящие перед собой цели, борются за достижение большего роста, в то время как некоторые из них должны разрешать проблемы внутри их существующего плана. Билл говорит, что такое поведение носит не только безответственный характер, но и влечет за собой беспокойства, конфликты, нервное напряжение и упадок сил.

    Духовность и мистика также имеют свое понимание целей и их постановки. В книге «Вопросы Мастеру Дзен» Тайсена Дешимару мы читаем:

    «Иметь цель (не только при медитации, но и в каждодневной жизни), желание заполучить что-то или что-либо ухватить - значит иметь болезненное состояние рассудка. Вам не нужна цель, если здесь и сейчас вы сконцентрированы на том, что делаете: на работе, когда работаете, на еде во время принятия пищи. Если вы сосредоточены здесь и сейчас на своей цели, то ваша концентрация будет следовать за вами до вашей смерти и выставит вас в неприглядном свете, но это вовсе не значит иметь цель. С другой стороны, у вас должен быть идеал. Но идеал и цель - две совершенно противоположные вещи».

    Духовное постижение мистицизма - результат тысячелетнего самоанализа и совершенствования - привело к тому же выводу, хотя и с помощью иных методов. Другой важный принцип, выявленный мистицизмом в отношении целей, заключается в том, о чем уже вкратце упоминалось: в понятии отстраненности. Отстраненность подразумевает, что надо не думать о конечном результате, а предоставить разрешение ситуации Вселенной и Высшей силе, которые приведут вас к наилучшему сценарию решения проблемы, но он может сильно отличаться от того, который вы представляли себе.

    Мой опыт показал, что этот сценарий самый лучший. Следовательно, верно утверждает мудрая фраза: «Будьте осторожны с тем, о чем просите: вы в любой момент можете это обрести!». Духовное понятие отстранения действует, поскольку обеспечивает вам необходимую гибкость в ситуации, где требуется понять, что существуют альтернативные решения и альтернативные возможности. Но причина того, почему оно действует, находится в прямом конфликте с принципами, используемыми стратегиями постановки целей, которым обучают сегодня. Они исповедуют различные степени концентрации на конечном результате, которого вы хотите достичь. Отстраненность, «освобождение» и концентрация на вашей цели прямо противоположны, так что отстраненность от цели, которая является составной частью некоторых формул успеха, о которых я читал, становится невозможной.

    Я полагаю, что вы будете еще возвращаться к этому разделу главы после того, как закончите чтение книги. Необходимо, чтобы вы перепрограммировали себя и свое отношение к достижению целей, которому научили вас популярные формулы успеха. Эти стратегии постановки целей располагают своими фактами и лицами, а большинство формул часто цитируют знакомые исследования, чтобы подчеркнуть важность целей и стратегий постановки цели. В этом исследовании в 1953 году в выпускном классе Йеля провели опрос на тему, есть ли у учащихся конкретные цели, а если так, то не могут ли они их написать? Определенный процент людей сказали, что у них есть цели, но только 3% учащихся из всего выпускного класса имели цели, которые могли записать. Через двадцать лет исследователи вступили в контакт с бывшими учащимися и обнаружили некоторые впечатляющие результаты. Та доля студентов, у которых были цели, несомненно, добились лучших результатов в финансовых делах, чем те люди, у которых целей не было. Но самым шокирующим оказался тот факт, что 3% учащихся, которые написали свои цели на бумаге, добились лучших результатов в финансовой сфере, чем остальные 97% вместе взятые!

    Есть только одна проблема, затрагивающая это поразительное исследование важности постановки целей, - этого никогда не было! (журнал «Fast company», декабрь-январь 1997 г.). Йельский университет не делал никаких записей о том, что подобное исследование когда-либо проводилось, и когда исследователей попросили его подтверждения, работники университета не смогли представить доказательств. Они никогда не подтверждали факт проведения опроса. Он не мог быть истинным, потому что как вы и я познали трудным путем: постановка цели не действует. Узнавайте цели, основанные на эго, потому что они источник разочарования и неудачи. Чтобы достичь успеха, вы сначала должны создать в своем внутреннем мире пространство для него, сведя к минимуму действие вашего эго. Освободите себя от эго. Ваше эго является источником вашего страха. Страх губит.

16. Быть сознательной личностью - значит жить

Самый большой переворот в моей жизни ознаменовался открытием того, что люди могут изменить внешние аспекты своего существования посредством изменения внутреннего восприятия их умов.

    Уильям Джеймс

Длительный успех достигается посредством преодоления эго. Это может быть осуществлено сознательно или бессознательно. Однако если это достижение происходит бессознательно, то может быть утрачено так же быстро, как было обретено, потому что человек не осознал то состояние, которое необходимо, чтобы продлить накопление своего опыта. Эго представляет собой идею о том, кем, по нашему мнению, мы являемся. Это слабый голосок, ведущий с нами беседу, когда мы готовимся принять решение и когда познали его результаты. В действительности, эго - это тихий голос, который мы слышим большую часть времени.

    При появлении на свет мы уже обладаем эго, на которое впоследствии накладывают отпечаток и программируют разные люди и наш жизненный опыт. В конечном итоге оно помогает нам развиться и выжить. Оно ограждает нас от опасностей, которым мы постоянно подвергаемся с самого рождения.

    Когда малыш рождается, его разум представляет собой абсолютно чистый лист. Он почти ничего не боится делать, поскольку для малыша нет ничего невозможного. Мы называем это невинностью и наивностью, и учим малыша бояться для того, чтобы обеспечить себе защиту. Мы учим его, что существуют вещи, которые можно делать, и существуют такие, которые нельзя. Мы учим малыша своим достижениям и поражениям гак, что ребенок принимает у вас эстафету с того места, на котором мы остановились. Мы учим ребенка познавать самого себя, тем самым программируя его эго. На самом деле, мы закладываем в голову ребенка наше представление о самих себе. Мы дублируем самих себя, лучшие и худшие стороны, и это является нашей отправной точкой. Ирония в том, что мы проводим остаток нашей жизни, пытаясь добиться тех же невинности, любопытства и способностей, которыми уже обладали, когда пришли в этот мир ребенком. Мы проводим всю жизнь в поисках того, что всегда существовало!

    Отпечатком эго является то, что ловко скрывает реальность (кем мы являемся в действительности) и делает такой трудной для нас возможность испытать те составные части нашей жизни, которые обладают истинной ценностью. Эго - это маска, за которой скрывается истинная сущность человека, выявленная нами с помощью упражнения выявления ключевой ценности. Эта сущность уже с самого начала была совершенна и создана «по образу и подобию» Высшей силы; как и Вселенная, и природа она уже является совершенством в развитии.

    Меня иногда интересует вопрос: разве жизнь - это не только вызов или испытание, которое принимает душа? Это игра видов, где наша истинная сущность приходит в этот мир без памяти и облекается в разум и тело, которые использует для сенсорного восприятия, чтобы на собственном опыте почувствовать это «физическое» измерение. Позже сущность маскируется вместе с эго, на которое с рождения накладывается отпечаток, и обманом вынуждает нас поверить, что мы являемся такими, какими сами себя считаем. В цель игры входит выявить «кто я на самом деле?». У нас есть мысли, эмоции, физическое и умственное восприятие (опыт), но ни одно из этих качеств не является нами. Они лишь являют собой опыт, которым мы уже обладаем. Но, благодаря эго, мы слепы к этому факту. Каждый из нас тратит целую жизнь, чтобы узнать эту ловушку и понять свою истинную сущность. Это игра, и решение приходит начиная с осознания.

    До тех пор пока мы не осознаем роль эго в своей жизни, мы всегда будем его жертвой. Периодически мы получаем ключи к пониманию и интуитивные озарения о том, кем мы являемся в действительности, но до тех пор пока полностью не осознаем свое эго, мы обречены жить в воображаемом мире. Путь к правде, путь к успеху начинается с осознания. Как только вы станете осознавать свое эго, то станете понимать игры и проделки, которые оно с вами выделывает. К примеру, эго создает разницу (полярности) хорошего и плохого. Ваше суждение о происшествии, хорошее оно или плохое, определяется тем, хотели вы или нет получить результат от этого происшествия. Желаемый результат является функцией эго. Здесь нет хорошего или плохого, здесь есть только «суть».

    Как нам узнать, что это правда? То, что хорошо для одного человека, может быть плохо для другого.

    Отсюда следует выражение: «Что для одного яд, то для другого - чашка чая». Возьмем в качестве примера экстремальный случай. Смерть любимого человека причиняет огромную боль многим людям.

    В действительности, боль утраты может продолжаться всю жизнь. Но что бы было, если бы влюбленные, страдая от тяжкой боли, молили Бога о своей смерти? Разве бы они не приветствовали ее? Разве смерть не была бы для них благом? В действительности, в некоторых религиях и культурных традициях смерть - это повод для праздника.

    Другим экстремальным примером может служить физическое извращение. На вас произвело бы тягостное впечатление высказывание кого-либо о добродетельном влиянии физических извращений, но если бы вы сами вступили в контакт с мазохистом, то взглянули бы по-другому на ситуацию. Они не только видят положительные стороны физического извращения, по и сами могут испытать оргазм в результате боли! Так что же, это хорошо или плохо? Как бы то ни было, наше эго даст нам на это ответ. Тогда наше эго - это источник самой большой боли и страданий, которые нам приходится испытывать в этом мире, и до тех пор, пока мы не осознаем это, мы будем оставаться его (эго) жертвами. Наше сознание, наше понимание того, в какой большой мере эго управляет нами, выводит нас на путь обретения власти над собственным эго, так что мы больше не должны быть его рабами.

    Мы уже исследовали один из способов порабощения нас эго с помощью полярного миража плохого и хорошего. Давайте рассмотрим некоторые другие способы того, как необузданное эго мучает нас и препятствует достижению нами успеха. Ранее уже упоминалось, что эго - это тихий (слабый) голосок, который говорит с нами. Человек, воистину не осознающий его, верит, что ведет беседу с самим собой или размышляет про себя. Это часть уловки, которую применяет эго, чтобы «усыпить» нашу бдительность. Поскольку люди во многих отношениях похожи друг на друга, то, возможно, ваш внутренний голос говорит вам те же самые вещи, что мой голос говорит мне. Например, когда я знаю, что нужно выполнить какое-то дело, но отсутствует «ощущение» того, как справиться с ним, то голос эго может начать говорить.

    Однажды я совершал поездку, посещая различные торговые офисы (филиалы), входящие в сферу моего обслуживания (руководства). В планы входил перелет из Филадельфии в Колумбию, Огайо, встреча с одним из подотчетных мне менеджеров, взятие напрокат автомобиля и поездка на нем в Луисвилль, Кентукки. Вылет самолета в срок откладывался, поэтому неудивительно, что я прибыл в Колумбию к девяти часам вечера. Затем на пути в Луисвилль мы попали в дорожную пробку, и трехчасовая поездка растянулась на четыре с половиной часа. К тому времени, когда мы зарегистрировались в отеле, распаковали вещи и устроились на ночлег, было два часа ночи. Встреча была назначена на 7:30 утра, это предполагало, что я должен был проснуться в 6:30. Мысль об этом нагнала на меня еще большую, чем была, усталость, и тут мое эго выдвинуло удачную идею. «Ты - региональный менеджер. Ты можешь делать все, что хочешь. Кто смеет задавать тебе вопросы? Твоя работа трудна и тебе нужен сон, любой может это понять. Ты не занимаешься преподаванием, поэтому если придешь на встречу не вовремя, ничего не случится». Все это звучало хорошо, но моя профессия (должность) являлась образцом для подражания других менеджеров, а ответственность данной миссии все еще затмевала замечательные поводы для того, чтобы остаться в постели. Как это будет выглядеть, если руководитель не сможет прибыть на встречу вовремя? Какое сообщение мне следовало бы передать, если я собирался идти на встречу в другое время, хорошо одетым, полным сил и энергии и в хорошем настроении. Когда все логические доводы (причины) не смогли сбить меня с правильного, по моему убеждению, пути, эго поставило передо мной проблему выбора из двух вариантов. Оно выставило свое секретное оружие, которое всегда пускало в ход в прошлом. Тихий голосок сказал: «Сии восемь часов, ты заслужил это!». Несмотря на весь мой самоанализ, самонаблюдение и сознательность, эти слова взывали ко мне, подкрепляя мое желание подчиниться им. Тогда я вспомнил, сколько раз эти слова подводили меня, приводя к беде. Я помнил слова своего тихого голоса (эго), которые последовали после того, как я услышал его логически - разумный довод - «я заслужил это». После того как я внял его совету и поступил так, как «заслуживал», тихий голосок тогда заворчал: «И ты - руководитель? Ты - образец для подражания? Ты - самый худший пример лидера и образца для подражания, который я когда-либо видел! Тебе должно быть стыдно за себя, за свое опоздание, за то, что извлекаешь выгоду из своего служебного положения. Ты рассчитываешь научить людей добиваться успеха, а не поражения. Что за неудачник!».

    После услышанных слов я изменил отношение к самому себе и впал в депрессию. И что хуже всего, я имел обыкновение срывать свое раздражение на окружающих людях, ворча на них за безответственное поведение. Неудивительно, что они терпели неудачи. «Что за сборище неудачников», - думал я. В психологической терминологии такая ситуация носит название проекции (реакции), в результате которой вы упрекаете или обвиняете окружающих в собственных проступках.

    Здесь важно отметить, что эта игра действует в любых ситуациях, независимо от того, сознаете вы это или нет. Если вы стоите посреди футбольного поля во время игры, не слишком удивляйтесь тому, что вас собьют с ног. Отсутствие у вас осознания процесса игры не защитит вас от ее последствий.

    Единственный способ сохранить безопасность состоит в том, чтобы понять, что игра всегда находится в развитии. Это даст вам возможность занять защитную позицию, особенно, когда обнаруживаете себя втянутым в середину игры под названием «ты заслуживаешь этого». Это также убережет вас от неожиданных ударов (судьбы), которые так часто случаются. И когда вам представится возможность, поскольку будете осознавать процесс игры, сможете перейти в наступление и одержать победу. Это - один из важных компонентов успеха. И этим компонентом является осознание. Она представляет собой разницу между пребыванием в состоянии разбуженного сознания или сознания спящего. Это жизнь, а не просто существование!

    

17. Духовные образы успеха

Все проблемы в жизни происходят из-за того, что мы отказываемся некоторое время спокойно посидеть в своей комнате.

    Блез Паскаль

Наверху происходят те же самые процессы, что и внизу. Атом существует так же, как и Вселенная, микрокосм - так же, как макрокосм. Процессы, происходящие во внутреннем мире, имеют место и во внешнем. Существует множество способов, чтобы выразить эту мысль, но все они сводятся к одному и тому же - все в нашем мире, несомненно, и необъяснимо взаимосвязано и зависит от всех происходящих в мире процессов. Вот почему вы должны сначала добиться успеха в своем внутреннем мире, а затем успех спроецируется вовне, чтобы его увидел весь мир. Этот процесс может произойти и прямо противоположным образом, но будет намного труднее поддерживать его ход. Причина трудности в том, что мы начинаем верить газетным заметкам, повествующим, какими замечательными качествами мы обладаем. В результате необузданное эго становится сильнее и преследует свою цель, а мы становимся более и более эгоцентричными. Вскоре за этим последует отсутствие успеха. Вот почему некоторые люди достигают только кажущегося успеха, но не могут не потерять его. Начинается саморазрушение. Человек, не примирившийся с этой ситуацией, испытывает все неприятные последствия.

    Считается, что человек состоит из трех основных частей - физической, умственной и духовной. Если успех не ощущается и не превалирует во всех трех областях, он не может быть длительным. Из этих трех сфер духовная является той, которая обычно ускользает от человека. Это происходит потому, что она наименее осязаемая.

    Нас запрограммировали таким образом, что «действительность» можно постичь с помощью наших органон чувств. Наше физическое тело, очевидно, существует для нас, поскольку мы можем ощутить его всеми своими органами чувств. О существовании умственной части мы знаем благодаря тому, что мы постоянно думаем. Но духовная составляющая остается совершенно неуловимой. Обычно она действует на подсознательном уровне в сфере, находящейся за пределами наших пяти органов чувств до тех пор, пока мы не станем осознавать ее и не выведем на уровень нашего сознания. Тогда мы начинаем ощущать ее на уровне сознания. Духовность не обязательно религиозна, хотя и может быть таковой. Какую бы форму для вас она ни приняла, я верю, что ее сущность заложена в трех основных компонентах.

    Первый компонент: каждый из нас состоит из множества уровней материального и нематериального существования, ни один из которых не является нами полностью: все эти уровни составляют нас, чтобы господствовать или управлять.

    Второй компонент: мы все взаимосвязаны друг с другом и со всем остальным в этой Вселенной.

    Воздействие на одного человека оказывает воздействие на всех остальных.

    И третий: существует некая сила или объективная реальность, которая значительно больше чем мы сами. Мы просто часть единого целого, и благодаря этому целое ощущается и становится для нас реальностью. Я пришел к пониманию одной вещи: в действительности существует невероятное количество парадоксов, которые являются реальностью. Даже если мы - только часть целого, элемент Вселенной, внутри нас заложено целое. Внутри нас находится целая Вселенная. Длительный успех зависит от понимания этого духовного принципа.

    Одним из способов испытать это является медитация. Многим людям, принадлежащим к западной культуре, кажется, что медитация принадлежит к области «таинственного» мира. В результате очень немногие люди открыто признаются, что занимаются медитацией, но вы бы поразились, какое большое количество людей на самом деле предается этому занятию, особенно те, кому сопутствует успех. В действительности их не заботит, является ли медитация общественно приемлемой. Им известна лишь польза, которую они извлекают из занятий ею. Занятия медитацией успокаивают и умиротворяют. Они способствуют оживлению, придают ощущение безопасности. Впечатляющее воздействие, которое медитация оказывает на стресс, способствуя его прекращению, - достаточное основание для того, чтобы применить ее на практике, Большую важность представляют собой проницательность и интуиция, которые вы можете испытать при занятиях медитацией. Они могут послужить причиной коренных изменений в вашей жизни и на долгие годы могут уберечь вас от тяжкого труда и страданий. Но медитация требует практики.

    Мне бы хотелось сразу же велеть вам сесть, закрыть глаза и немедленно начать заниматься медитацией, чтобы на собственном опыте ощутить внутренний, неизведанный мир, находящийся в глубине вас. К сожалению, это нелегко сделать, но вот как следует начать. Вначале, когда вы закроете глаза, то услышите то же самое бормотание в голове, которое ощущаете с открытыми глазами, только хуже. Когда ваши глаза открыты, то, по крайней мере, вы можете видеть предметы, отвлекающие вас от постоянного бормотания. Когда глаза у вас закрыты, то все, что вы испытываете, - это бесконечный поток мыслей, проходящий через ваш мозг. Как уже говорилось, мы обдумываем в уме свыше 150 тысяч мыслей в день, и 90% из них - те же самые, что вчера. Большую часть времени эти мысли едва появляются. Они неожиданно возникают и исчезают. Это выглядит почти как показ быстро сменяющихся слайдов. Когда мысль привлечет наше внимание, мы устанавливаем контроль над нашим разумом и некоторое время обдумываем ее. Если мы не владеем навыками концентрации, в которой нуждаемся для того, чтобы продлить этот контроль, в нашем мозге молниеносно появляется другая мысль, и он вновь вступает в активную работу.

    Ясновидящий Дипак Чопра, которого я уважаю, говорит о душе, находящейся в пространстве между нашими мыслями. Между появлением каждой повой мысли находится мгновение молчания, и цель медитации - продлить это молчание более чем мгновение. Это позволяет нам проникнуть на уровень высшего сознания. В этом духовном пространстве лежит бесконечная мудрость и поле безграничных возможностей, как утверждает Дипак Чопра. Но вам не попасть туда за один день. Постепенно, с большей и большей эффективностью вы обретете контроль над своими мыслями и начнете контролировать «проектор слайдов».

    Существует множество методов, которыми вы можете воспользоваться, и важно не то, что их много, а факт что вы используете один из них. В медитации существует множество путей, ведущих во внутренний мир, но каждое путешествие туда начинается с совершения первого шага. Я поведаю вам о процессе, который мне помогает. Первое, что необходимо и чем я должен обладать - это намерение. Если для занятий медитацией не применять решительных усилий, то это - пустая трата времени. Подразумевается, что следует найти подходящее место и выбрать подходящее время. У меня пятеро детей и отыскать спокойное время и место и доме, когда они бодрствуют, практически невозможно. Поэтому я занимаюсь медитацией до их пробуждения. У меня в гостиной есть удобное легкое кресло, так что я сажусь в него и закрываю глаза.

    Я сижу прямо, наклонив голову вперед, упираясь подбородком в грудь, и делаю три глубоких очищающих вдоха, чтобы отметить начало моего прихода в свой внутренний мир. Я концентрируюсь на ощущении воздушного потока, проникающего в ноздри, и сосредотачиваюсь на дыхании. Затем я направляю свое сознание к подошвам ног и ощущаю, как они покоятся на полу. Я представляю корни, выходящие из моих стоп и устремляющиеся глубоко в землю. Я представляю, как они оборачиваются вокруг пульсирующего большого кристалла, который олицетворяет вибрирующую жизнь земли. Наука говорит нам, что все подвержено вибрации, и вы, проникая в эту вибрацию, можете ощутить объект вашего внимания. Я делаю это для того, чтобы «погрузить» себя в духовное переживание физического материального мира. Это приводит меня к соприкосновению с землей, находящейся подо мной. Я представляю, как поток позитивной энергии из пульсирующего кристалла входит в мое тело сквозь стопы и движется вверх через все мое тело к верхней части головы. Оттуда он изливается наружу, чтобы покрыть меня защитным полем позитивной энергии, которая на протяжении всего дня отгоняет любые негативные мысли, энергетические потоки или эмоции, находящиеся в поле моего влияния.

    Затем я представляю пульсирующий шар белого цвета, изливающий на меня сверху мощные лучи позитивной энергии, которые омывают меня. Этот белый свет поглощает все мое тело и исцеляет меня. Он устраняет любую негативную энергию, которой я могу обладать в тот момент, и смывает ее через мои ноги вниз, глубоко в землю. Очень часто это ощущение бывает таким полным и умиротворяющим, что на моем лице появляется улыбка.

    Затем я понимаю, что пульсирующий кристалл внизу и пульсирующий белый шар надо мной вибрируют или пульсируют с одной и той же частотой. Затем я синхронизирую собственное сердцебиение, свою вибрацию до тех пор, пока я, мир надо мной и земля ниже меня не станут единым целым. Все три мира синхронизированы и пульсируют с одинаковой частотой. Я на уровне сознания ощущаю себя частью целого, составной частью всего этого. Придя к такому пониманию, я переключаю свое внимание на дыхание, чувствуя, как воздух входит и выходит наружу. Все это время мои глаза закрыты, н я пытаюсь успокоить ход своих мыслей. Я концентрируюсь на дыхании, чтобы устранить не поддающееся контролю бормотание и моем головном мозге. В самом начале сосредоточиться на процессе; дыхания было почти невозможно. Как только я пытался переключить свое сознание на дыхание, мысли продолжали бороться за свое пространство, за свое существование. Но каждый раз, теряя концентрацию, я возвращался к этому состоянию, чтобы сосредоточиться на вдохе и выдохе. Я не могу вам сказать, насколько разочаровывающей была попытка успокоить свой разум на первом занятии медитацией, когда я попытался осуществить это, но после многократных повторений ситуация улучшилась.

    Вот почему для медитации так важно стремление. Ваши разум и мысли проверят вашу решительность и твердость характера. Хорошие новости в том, что с каждым разом выполнение этой процедуры (концентрации) становиться все легче и легче. Это дело практики. Очень часто учителя предписывают прибегать к помощи «мантры», чтобы справиться с этой трудностью. Мантра - это звук, слово или серия звуков и слов, которые не имеют смысла, но дают вашему внутреннему голосу указание действовать. Мантра укрощает ваш внутренний голос, чтобы помочь вам создать впечатление того, что вы пытаетесь достичь, вместо постоянного бормотания, которое привык производить ваш внутренний голос и которое мешает вашей практике в медитации.

    Также говорят, что у каждого из нас есть личная мантра, которую могут помочь открыть духовные учителя. Моя мантра - это слово «ритхи». Я не пользовался услугами духовного учителя, чтобы найти мантру. Она пришла ко мне только однажды, во время медитации. Я не часто пользуюсь этим словом, но когда мне приходится это делать, соотношу слоги слова с моим дыханием. Когда я делаю вдох, мой внутренний голос произносит «ри», а когда выдыхаю, то «тхи». Мне известно, что у слова «ритхи» нет значения, оно лишь помогает мне сосредоточиться, когда щебетание не поддается контролю. Как только вы сконцентрировались на процессе дыхания и успокоили свой разум, доведя его до состояния чистого листа, вы начинаете представлять себе движение, происходящее внутри вашего тела и направленное к середине вашего существа. Как только ваше медитативное состояние примет более глубокий характер, вы естественным образом перестанете осознавать свое дыхание, и войдете в свой внутренний космос. Вы поймете, что оказались именно там, поскольку одна ли будете способны ощущать свое тело, и чем глубже вы погрузитесь, тем менее вы будете ощущать свое физическое присутствие. Как только вы окажетесь в своем внутреннем мире, то даже с закрытыми глазами сможете сконцентрировать свое внутреннее зрение, чтобы увидеть картину вашего внутреннего мира. Обретя достаточную практику, в конечном итоге вы увидите внутри себя то же зрелище, что и при взгляде на полуночное небо. Сверкающие, танцующие вспышки света, которые вы видите наверху, - это те же самые знаки, которые можно разглядеть, когда погружаетесь глубоко в себя. Обширное пространство непознанных миров находится не только снаружи, но также внутри нас.

    Вселенная присутствует как вокруг нас, так и внутри нас. В центре этой внутренней Вселенной находится яркий пульсирующий свет, который все больше увеличивается в размерах, когда ваше медитативное состояние становится все глубже. В какой-то момент свет становится настолько ярким, что охватывает вас, и вы ощущаете умиротворение, которое невозможно выразить словами. Когда это в первый раз произошло со мной, я испытал такое умиротворение и радость, что слезы выступили у меня на глазах. Я ощутил это состояние всем своим телом, и показалось, что в следующее мгновение оно (мое тело) начало вибрировать. Должен признаться, что это ощущение настолько приятно, что я даже испугался и поспешно прекратил занятие. Но воспоминание об этом ощущении навсегда останется со мной. Оно было самым умиротворяющим, самым полным и самым волнующим, что мне когда-либо приходилось испытывать в своей жизни.

    Я думаю, что важно заметить: хотя у меня есть опыт медитации, я только новичок в этом деле.

    Несомненно, что я еще не достиг совершенства, и я еще только начинаю испытывать чудеса моего внутреннего мира. Многие гуру, монахи и другие люди, которые занимаются этим духовным упражнением, достигают более высоких уровней состояний сознания. Я только рассказал о своем опыте. И вопреки мнению других людей вы не должны брить себе голову, надевать оранжевую мантию или вести образ жизни отшельника для того, чтобы предаваться медитации. После тренировок этого состояния становится достичь очень легко. Вы не должны уединяться в монастыре или храме, а можете заниматься медитацией прямо у себя дома.

    Я думаю, что важно не ставить цели для своих занятий медитацией. Я верю, что у вас должно быть стремление медитировать, но вы должны верить, что секрет вашей медитации раскроется вам в должной форме и в должное время. После того как я избавил свой разум от беспрерывного, бесконтрольного говорения, я по пытаюсь обрести какую-либо особенную мысль или намерения, но также не прекращаю доступ мыслей в свой мозг. В действительности, я обнаружил, что мысли, которые пришли ко мне в расслабленном состоянии, обычно превращаются в блестящие интуитивные озарения. Многие из них вы прочитали в этой книге. Когда это происходит, я с особой старательностью пытаюсь запомнить их и записать после прекращения медитации. Много раз случалось, что при написании этой книги я пользовался идеями, которые записал после сеанса медитации, но сразу не понял. Но в мою задачу входит облечь эти мысли в простые и ясные слова, так, чтобы вы могли опробовать плоды их обучающей силы.

    Я пришел к пониманию того, что я всего лишь проводник, репортер определенного сорта, которому дают образ или понимание и на котором лежит ответственность облечь эту картину в слова, так, чтобы вы тоже смогли ее «увидеть». Мне грезились и самые настоящие сны во время занятий медитацией, но это случалось не- часто. Однажды во время одного из таких сонных состояний я воскрешал в памяти концепцию, которую я написал для этой книги, и я помню, насколько трудно было объяснить идею, хотя она и была мне ясна. Мне хотелось, чтобы можно было вспомнить ее суть, но может быть, именно изображение концепции убедило меня в том, что книгу опубликуют и она выполнит свое предназначение - изменит жизнь людей. Будущее покажет.

    Когда вы пребываете в состоянии медитации, я убежден, что важно выходить из него медленно, не сразу. Я не знаю почему, но чувствую, что опасно, погрузившись в глубокое состояние медитации, быстро выходить из него. Я просто возвращаю сознание, чтобы понять, что нахожусь в гостиной, а затем ощущаю свое тело, находящееся в кресле. Со все еще закрытыми глазами я делаю три очищающих вдоха, чтобы завершить процесс, который я начал. Затем я медленно открываю глаза и вынужден быстро протереть их, чтобы сконцентрироваться на окружающей обстановке. Одна вещь становится очевидной для меня, когда я открываю глаза. Все вокруг кажется ярче. Я уверен, что у кого-то найдется этому логическое объяснение, но мне хотелось бы верить, что всякая реальная обстановка в действительности выглядит обыденной, так же как и окружающий мир постоянно кажется тусклым, а не ярким.

    Все это может показаться вам странным, и вы можете воспринять медитацию как что-то сверхъестественное. Но я уверяю вас, что она совершенно естественна. В действительности преимущества достаточно очевидны, вы уже их испытывали в процессе медитации. Молитва - это одна из форм медитации и также является сном во время дня. Я уверен, что вы прибегали к выполнению одной из этих форм или их обеих. Любое состояние бытия, которое успокаивает говорение в вашем мозге, даже одну постоянную мысль, представляет собой форму медитации.

    Понимание, что существует что-то по ту сторону повседневного мира ощущений, открывает для вас королевство бесконечных возможностей. Самая большая граница непознанных миров находится не в окружающем пространстве, а во внутреннем космосе. Понимание того, что вы являетесь центром Вселенной и в то же время - мельчайшей ее частицей - в этом и заключается парадоксальная мудрость. Ее простота, вот что делает это таким сложным и запутанным, а еще - интригующим.

    Поскольку духовность необходима для длительного богатства и успеха, угадайте, кто его враг №1.

    Верно, это эго! Эго процветает на обмане и путанице и сопротивляется укрощению. Это подобно существованию под контролем, и любая угроза установления контроля будет встречать сопротивление. Вот почему так трудно, первоначально, при медитации успокоить постоянное говорение в вашем мозге. Многие люди сравнивают поведение эго с повадками возбужденной обезьяны. Если вам приходилось наблюдать обезьяну в зоопарке, вы видели ее непрестанную болтовню, когда она перепрыгивает с дерева на дерево, и это во многом напоминает непрерывное говорение эго, когда оно перескакивает с одной мысли на другую. Обезьяна подбирает кусочек фрукта, надкусывает его и подбрасывает в воздух, затем хватает банан, съедает половину и бросает в воздух. Во многом точно так же эго наполовину вникает в мысль, а затем перескакивает на другую идею, которую тоже не обдумывает. А вы удивляетесь, почему ваша жизнь такая запутанная? Уберите обезьяну подальше из поля зрения, смотрите на нее, как на недисциплинированное существо.

    Уровень эго, представляющий часть вас самих, ждет, чтобы подчиниться вам, и пришло время совершить это прямо сейчас!

    

18. Эмоциональное богатство

Победа над собой является величайшей из всех побед.

    Платон

Всего десять минут нам требуется, чтобы отыскать недостатки у других, а в себе нам не удается обнаружить их и за всю жизнь.

    «Части и частицы», январь 1999 г.

    На протяжении многих лет мне приходилось встречать большое количество одаренных личностей, которые утратили заслуженный успех из-за своих эмоций. Одной из элементарных ошибок, ведущих к этому, является приход в бизнес в связи с решением, основанным, главным образом, на эмоциях. В разгар нахлынувших на нас чувств мы неизменно принимаем неверное решение. Здесь важно указать, что я не касаюсь «чувства» или интуиции, которые мы можем применить при заключении деловой сделки или когда оговариваем ее условия. Я говорю о принятии вами решения в тот момент, когда вы чувствуете себя рассерженными, недооцененными, обманутыми, испуганными или даже счастливыми, уверенными (самонадеянными) или удачливыми. Я понял, что ощущение этих эмоций может быть обычным делом в любой момент дня, но интенсивность эмоций управляет возможностью принимать важные решения. Если ваши эмоции «включаются в игру», если вы испытываете какую-то эмоцию на повышенном уровне (позитивном или негативном), то отложите любые важные решения, связанные с бизнесом, или иные дела до тех пор, пока эмоции больше не будут «в действии».

    Мне пришлось однажды слышать это изречение, а потом я слышал его тысячи раз: «Это дело принципа». Для меня, лучше выразить его по-другому: «Это вопрос удовлетворения избалованного ребенка внутри меня!». Существует не так уж много избалованных детей, которым удалось достичь большого успеха. Есть огромная разница между тем, чтобы совершать то, что, как вы «думаете», является правильным, или то, что, как вы «чувствуете», является правильным. В торговом бизнесе, который является, прежде всего, бизнесом эмоций, вам время от времени приходится сталкиваться с грубым покупателем или торговая компания производит перемены, которые способствуют началу водоворота эмоций. Ко мне подходили продавцы и жаловались: «Это нечестно!», а я говорю: «Может быть и нет». Они говорят: «Это неверно!», а я говорю: «Может, и нет». Продавцы говорят: «Это дело принципа!», а я отвечаю: «Может быть и нет!».

    Я часто рассказываю им историю о пешеходе, который ждал появления зеленого света на светофоре, чтобы перейти улицу, запруженную автотранспортом. Когда в конце концов свет поменялся на зеленый, пешеход заколебался, поскольку машины не прекратили движение. Затем тихий голосок сказал ему: «Это нечестно. Это дело принципа. Горит зеленый свет, и ты поступаешь правильно».

    Итак, пешеход начал переходить улицу и попал под машину. Что же хорошо на самом деле: честность или принцип, стоящий вам успеха и счастья, которые принадлежат вам по праву? Неизменно, из-за интенсивного наплыва эмоций вы не можете видеть происходящее ясно. Лучше дождаться, пока утихнет эмоциональная буря, перед тем как принимать какие-либо важные решения, а то как бы вам не стать жертвой этого тихого голоска, который сам же после принятия решения назовет вас идиотом.

    Лучше не подвергать свою жизнь опасности: пара часов или пара дней не сыграют большой роли.

    Помните, у события существует три стороны: ваша версия, версия ваших соперников и истина.

    Отыщите истину, а затем принимайте свое решение.

    Говоря об истине, можно сказать, что каждое решение, которое мы принимаем, имеет эмоциональный и рациональный компоненты, поскольку мы являемся эмоциональными и разумными существами.

    Определенные решения требуют, чтобы вы находились больше под влиянием одного, чем другого.

    Каким образом вы узнаете, когда уделять больше внимания эмоциональной, а когда рациональной составляющей? В торговом менеджменте у нас существует то же самое затруднение; касается оно предъявляемых к торговому менеджеру требований быть руководителем и менеджером в одно и то же время. Как вы узнаете, когда быть больше одним и меньше другим? Практический интуитивный опыт заключается в том, что вы руководите людьми и управляете вещами. Таким образом, когда вы имеете дело с фактами и цифрами, то должны прибегать к вашему рациональному разуму, а имея дело с людьми - к эмоциональным интеллектуальным способностям, но вы заметите, что во всех случаях используете свой интеллект. Вы не сможете достичь долговременного успеха, воспользовавшись только одной составляющей, вам необходимы обе. Чтобы стать успешным, частично потребуется принятие умных бизнес-решений (рациональное мышление), и, поскольку ни одному человеку не удается обрести успех собственными силами, то другая часть достижения успеха потребует разумных решений, касающихся людей (эмоциональная составляющая мышления). Мне хотелось бы прояснить возможные неверные представления о том, должны или нет участвовать эмоции в процессе принятия решений. Истина в том, что эмоции всегда будут задействованы, так как они являются частью нас самих. Я веду в этой главе размышления о большом количестве одаренных людей, с которыми мне приходилось встречаться. Они способствовали своему саморазрушению, поскольку принимали решения во время самых эмоциональных периодов своей жизни.

    Один из ярких тому примеров произошел с человеком, к которому я питал глубокое уважение. Его звали Джефф. Джефф был примерно на десять лет моложе меня, зарабатывал около пяти тысяч долларов в неделю и был менеджером государственной торговли, когда я еще был новичком в своей компании. Джефф был воплощением образа торгового менеджера и предпринимателя. Несмотря на свои годы, он был умен и обладал знанием людей, которое трудно бывает найти. Однажды компания решила укрепить свое положение на рынке с помощью перевода некоторых торговых менеджеров из одного из успешно работающих подразделений. Причина заключалась в том, что мы не имели достаточной прибыли. Продажи вроде бы росли, но они не превращались в достаточную прибыль.

    Джефф почувствовал нависшую над ним угрозу. У него было предчувствие, что его сместят или понизят в должности в ближайшее время, и у многих других менеджеров было то же самое. Они начали конкурировать друг с другом, и это продолжалось до тех пор, пока они не уволились все вместе. Я был удивлен, поскольку эти люди были моими коллегами. Это были люди, мои товарищи и мои учителя. Я был единственным, кто остался. Они спросили у меня: «Почему ты остаешься?». И а что я им ответил: «А почему вы уходите?». Они привели мне множество оправданий в качестве извинений, но ни один из этих доводов не выглядел для меня разумным. Звучит иронично, но именно то, чему Джефф учил меня, заставило меня остаться. Когда я поднимался по служебной лестнице компании, он однажды отвел меня в сторону и сказал: «Не важно, что произойдет, но никто не сможет забрать у тебя способности, которые ты проявил в торговом менеджменте». Я рассчитывал, что если руководство решило уволить меня или понизить в должности, то, очевидно, это было ошибкой с их стороны. Мудрые слова Джеффа спасли меня от совершения серьезной ошибки в бизнесе, но это не могло спасти его самого. Задействованы были его эмоции. Все было очень сложно и запутано.

    Через пять месяцев после своего ухода Джефф попросил меня помочь ему с переездом, так как он утратил свои права на жилье, поскольку не смог платить за него. Когда я помогал ему, то задал вопрос, который не давал покоя последние пять месяцев: «Джефф, какова была истинная причина твоего ухода?». Его ответ поверг меня в шок. Он сказал: «Я просто не мог больше содержать свою семью на пять тысяч долларов в неделю». Разговор принимал запутанный характер. Сейчас я понимал меньше, чем до того, как я задал Джеффу вопрос! В один прекрасный день я понял. Ответ Джеффа был абсурдным, и я понял: Джефф поверил в это, чтобы сжиться с ошибочным решением.

    Изучая торговое дело, вы поразитесь тому, что люди принимают решения о покупке товаров, основываясь на эмоциях, и только затем рассматривают перспективу и выгоду от приобретенного, чтобы дать разумное объяснение своему решению. Джефф поступил также, но его решение было настолько нерациональным, что он ухватился за что-то, во что он мог поверить, чтобы дать разумное объяснение. Вы можете представить, что не способны содержать свою семью, зарабатывая пять тысяч долларов в неделю? Это очень важный урок, но он многому научил меня. Сегодня я отказываюсь принимать решение, когда в моем сердце идет напряженная борьба. Ведь тогда я неизменно принимаю решения, о которых приходится потом сожалеть.

    Другая причина не принимать эмоциональных решений заключается в том, что принятое решение никогда не будет действительно вашим. Что я под этим подразумеваю? Когда вы находитесь в состоянии повышенной эмоциональности (негативной или позитивной), то заключение, к которому вы приходите, очень часто является результатом испытываемых вами эмоций. Когда вы рассержены, вы можете захотеть отомстить. Когда напуганы, можете захотеть убежать, а когда испытываете чувство ликования, можете почувствовать себя всемогущим. Важно понять, что без осознания тех заключений, к которым вы приходите, когда ощущаете повышенную эмоциональность, что они являются следствием не вашей хорошей способности понимать, а результатом того, как вы чувствуете. И поскольку заключения являются результатом того, как вы чувствуете, то они укрепляет власть, которой обладают над вами эмоции. Если ваши эмоции властвуют над вами, тогда решения принимают они, а не вы. У вас есть эмоции, но вы сами не эквивалентны им. Эмоции - это то, что вы испытываете, но не то, кем вы являетесь.

    Вдобавок, очень часто мы ощущаем эмоции, основанные на нашей реакции на человека, место, или предмет. Один лишь факт, что без этих стимулов мы чувствовали бы себя не в своей тарелке, должен быть достаточным основанием для того, чтобы не принимать никаких решений, основанных на этих эмоциях. Когда люди, места или предметы заставляют вас чувствовать себя определенным образом, они обладают властью над вами. Поэтому любое решение, принятое вами, в действительности принадлежит им! Позволить этому произойти - значит согласиться на определенную форму рабства.

    Это значит согласиться стать жертвой. Не думаю, что это входит в ваши намерения. Сейчас вы знаете, что больше не должны быть тем, кого постоянно обманывают и наказывают. Это подобно тому, как хулиган выбирает слабого, беззащитного человека; он поступает так потому, что может так поступать. Верите или нет, но есть люди, которые знают, что заставляя вас испытывать определенные эмоции, они тем самым обретают над вами власть. Вот где знание сбивается с пути: люди посредством ваших эмоций манипулируют вами, чтобы заставить вас действовать так, как им хочется. Подобно марионетке на ниточке, они используют ваши эмоции против вас. Они используют ваши эмоции, чтобы использовать вас.

    Ваши эмоции - результат ваших убеждений, а ваши убеждения не всегда верны. Во что бы вы ни верили - все это основано на ваших знаниях. Где вы приобрели свои знания? У других людей. Вы должны учитывать: что-то, чему вас учили, может быть неверным. Если вы обнаружите, что-то, что, как вы «знаете», оказывается неверным, то придется переменить убеждение, которое затронет и ваши эмоции, связанные с ним. Например, когда я был молод, то был убежден, что несимпатичен.

    Так, если кто-то называл меня некрасивым, я чувствовал себя обиженным и подавленным, потому что верил, что это правда. Сегодня, сейчас я понимаю, что являюсь привлекательным, и если бы кому-нибудь и пришло в голову назвать меня некрасивым, то это не произвело бы на меня ни малейшего эффекта, а наоборот, заставило бы удивиться, все ли в порядке со зрением у этого человека.

    Здесь есть важное замечание. Когда люди или вещи вызывают у вас негативную эмоциональную реакцию, то это происходит из-за того, что они вторглись в ваше убеждение, которое вы считаете истинным. Таким образом, чувство обиды, оскорбления, опасности, низкой самооценки и так далее - это результат высказывания людей по поводу того, чего вы уже опасаетесь и верите, что это правда.

    Никому не под силу заставить вас чувствовать что-либо. Вы сами, посредством ваших убеждений, полностью контролируете все свои чувства. Никто не может заставить вас что-либо почувствовать без вашего на то разрешения. Итак, если кто-то о вас что-то говорит, и это обижает вас, то это не он или она наносят вам обиду, а вы сами. Обретение контроля над вашими эмоциями - это первый большой шаг на пути к пробуждению. Когда вы будете чувствовать себя определенным образом по отношению к кому-то или чему-то, то должны немедленно посмотреть в зеркало и задать себе вопрос: «Почему?».

    Если вы вновь продолжаете прибегать к этому вопросу, состоящему всего из трех слогов: «Почему?», то это приведет вас к ощущаемому сознанию и просветленности.

    Постепенное осознание самого себя включает знания и искусство детектива, ведущего расследование. Ключами к разгадке являются ваши эмоции. Ваши убеждения относительно самого себя обычно так хорошо закреплены, что часто бывает очень трудно отделить правду от запрограммированных в вас «истин», которые в действительности таковыми не являются! Ваши эмоции, ваши реакции по отношению к людям, местам, вещам и их взаимодействиям дают вам понимание о вашей действительности, основанной на том, во что вы верите. Подтверждение того, что ваша действительность и истинная реальность - это одно и то же, обеспечит вас Огромной проницательностью и преимуществом, необходимым в вашем бизнесе. По этой причине познание самого себя - это необходимая предпосылка для любого, кто мечтает достичь подлинного, долговременного финансового успеха.

    Поэтому все, что я написал и в этой главе, основано на предположении о том, что вы разрешили себе ощущать свое превосходство. Когда исследование ваших эмоций и ваших убеждений положило начало их существованию, старая преграда, мешающая чувствовать себя свободно, заслонила вам путь. Вместо того чтобы рассматривать наши эмоции просто как доказательство наших внутренних убеждений, мы выносим свои суждения о них. Мы формируем свои суждения о наших чувствах: хорошие они или плохие, и мы уже обсуждали, каким образом это воздействует на наш собственный мир. Поймите: ощущения не бывают правильными или неверными, они просто присутствуют. Как только мы предпринимаем действие, основываясь на этих чувствах, то тогда наступает время для вынесения соответствующего суждения. Например: мстительное желание причинить кому-то физический вред не имеет морального значения, если мы не совершили физического действия, и только потом совершенное действие является или хорошим, или плохим.

    Эмоциональный барьер, преграждающий путь к свободе чувствовать, особенно трудно бывает преодолеть мужчинам. В раннем возрасте многих мужчин приучили контролировать свои чувства. Нам говорили, не плачь, «как маленький» или «как девчонка». Эта программирование ведет к подавлению многих наших чувств. К счастью, чувствительность допускается обществом хотя бы для женщин.

    Таким образом, прежде чем мы можем взглянуть на наши чувства, чтобы открыть наши убеждения, мы сначала должны себе позволить чувствовать!

    Для некоторых людей следующее упражнение может быть необязательным, но для других это будет иметь решающее значение для их достижений. В начальной стадии вы должны понять свои чувства: сперва мы должны исследовать разницу между тем, как мы «думаем, что чувствуем», и тем, как мы действительно чувствуем. Существует очень простое упражнение, позволяющее обнаружить разницу.

    Если ваша фраза начинается со слов: «Я чувствую, что…», то тогда вы выражаете скорее мысль, а не чувство.

    Если же вы сосредоточились на слове «чувство», после которого поставите прилагательное в качестве определения, тогда вы выразили чувство. Например: «Я чувствую себя хорошо, плохо; обиженным, счастливым…». Как только вы определили свои истинные чувства, вы готовы совершить следующий шаг.

    Другим барьером, который нам следует преодолеть, чтобы понять воздействие, который наши чувства оказывают на жизнь, является устранение самоосуждения. Не судить ни ваших чувств, ни ваших наблюдений над самим собой. Вы должны сломать наш привычный образ мышления, где все подразделяется на две прямо противоположные стороны: хорошее или плохое, верное или неверное.

    Существует третья точка зрения, с которой следует вести наблюдение за вашими чувствами, мыслями и оценками самого себя. Третьей точкой зрения является простое осознание, осознание того, что это просто путь или способ. Когда ваше внутреннее исследование рассматривается особым образом простым осознанием, то нет необходимости для оправдания или классифицирования. То, что рассматривается, не является ни хорошим ни плохим. Оно просто такое, какое есть! Мы вновь обращаемся к тому, что не следует осуждать свои мысли и чувства. Когда вы предпринимаете действие, основанное на тех же мыслях и чувствах, тогда и настает момент для вынесения суждения.

    Наша потребность классифицировать все на правильное и неправильное порождает страх, который мы можем обнаружить, если глубже погрузиться в то, чем мы являемся. Простое осознание устраняет этот страх и позволяет процессу плодотворно развиваться. Простота этого осознания является причиной того, почему она обходит стороной многих людей. Мы слишком усложняем жизнь, и эта усложненность является одной из подсознательных программ, которую мы вынашиваем в себе. Это одна из причин, по которой многие великие истины ускользают от большинства людей, хотя это, по большей части, довольно простые истины. Избегайте сложности суждения, и особенно осуждения.

    Смотрите на вещи просто: они таковыми и являются. Если вам это удастся, то вы обретете способность видеть действительность.

    Как утверждалось ранее, мудрость и достижения заключены в вопросах, а не в ответах. Итак, какие вопросы вы можете задать себе; вопросы, которые породят открытия, способные изменить вашу жизнь? В первую очередь вы должны понять, что существует бесконечное количество вопросов, которые человек может задать самому себе. Этот процесс займет целую жизнь, но каждая новая серия вопросов постепенно продвинет вас вперед, на уровень высшего самосознания, и вы увидите, что жизнь ваша улучшится посредством взлетов и ограничений. Чем больше количество вопросов, тем большие наступают достижения в жизни. Совершенство - это конечное достижение, и, хотя вам никогда не удастся достичь его на эмоциональном уровне, каждый вопрос делает вас все более и более совершенным. Процесс состоит в уничтожении всего того вреда, который был причинен нам за долгие годы, хотя бессознательно и случайно, и возвращении к тому состоянию совершенства, которое было дано вам при рождении.

    Помните, что успех заключается в самой сущности, а не в деяниях. Я мог бы назвать вам все, чем вы должны обладать для завоевания успеха, как это уже сделали другие люди, пишущие на подобные темы. Но если я не помогу вам в процессе становления всех задатков качеств, которые должны у вас присутствовать, тогда это будет пустая трата времени. Кроме того, вы уже точно знаете, что нужно, чтобы стать успешным. Проблема в том, что вы не способны обрести эти качества. Чтобы прояснить трудности, которые вы испытываете, поразмышляйте над следующими вопросами.

    Какие поступки, напоминающие взаимоотношения родителей, вы совершили сегодня по отношению к своему супругу, детям, коллегам по работе? Чтобы сделать это действительно интересным, подумайте, совершаете ли вы теперь такие поступки, за которые в юности осуждали родителей? Вы можете даже припомнить клятву, данную вами в молодости, что вы никогда не будете совершать подобных поступков, когда станете старше! Если, тем не менее, вы обнаруживаете, что вы такой же как родители, что еще может доказать вам силу этих влияний в вашей жизни?

    Сейчас у вас есть представление о том, в чем заключаются ваши трудности. Эти программы обладают большой цепкостью. Нужно сконцентрироваться, чтобы получить над ними власть. Вот почему желание играет такую важную роль. Без желания у вас будет отсутствовать стимул, чтобы продолжать трудную работу по самоанализу и изменению. Итак, перед тем, как вам продолжать двигаться дальше, вы должны решить, действительно ли вы хотите обрести успех? Действительно ли вы хотите изменить свою жизнь? С чем вы готовы расстаться, чтобы реализовать свои мечты? Если в ваших ответах на эти вопросы отсутствует определенность, тогда нет смысла идти дальше. Вы лишь зря потратите свое время. Но если вы полны решимости, если вы хотите перемен, тогда следующие слова окажутся плодотворными.

    В противовес всем современным убеждениям, самым худшим из недугов, которым подвержено человечество, является сон сознания. Вы не знаете, почему вы чувствуете себя так, как чувствуете, не знаете, почему вы поступаете так, как поступаете - короче говоря, не знаете того, кем вы являетесь - в этом и заключается болезнь спящего сознания. Пробудиться для того, чтобы ответить на эти вопросы, - вот в этом и заключается решение, избавляющее от пребывания в состоянии автомата или робота и позволяющее добиться осознания и просветленности. Выход из этой проблемы состоит в том, чтобы изменить жизнь из полной лишений в изобильную. Узнать все, что бы вам хотелось о своем друге, о мире, о Вселенной и об успехе, - все это вы будете знать, когда в конечном итоге познаете самого себя. Это означает - осознавать. Это значит - пробудиться! Это означает - быть живым!

    

19. Живые мысли

Сегодня вы находитесь там, куда привели вас мысли, завтра окажетесь там, куда ваши мысли повлекут вас.

    Джеймс Ален

Одним из главных понятий, необходимых для достижения успеха, является тот факт, что мысли - явление материальное. Как я могу утверждать такое? Когда этим утром я занимался медитацией, то этот довод открылся мне сам собой, но в действительности я всегда его «знал». Нам известно, что множество невидимых «вещей» реальны, хотя у нас нет конкретного доказательства подтверждения их существования. Проблема в том, что вы полностью полагаетесь на свои чувства в отношении восприятия реальности. Вы упускаете из виду многое из того, что существует в действительности.

    Я думаю, что будет полезно привести два примера. Например, мы знаем о существовании эмоций, но нам никогда не удастся их увидеть. Эмоции для каждого человека являются такими же реальными и обыденными, как нос на лице. Но люди могут заметить действия, которые порождаются эмоциями.

    Шумная раздраженная речь рассерженного человека является реальным физическим доказательством, благодаря которому мы знаем, что эмоции раздражения и гнева существуют. В действительности, подобным образом наши чувства получают материальное воплощение. Мы приводим их в жизнь посредством выражения. Мы можем ощущать их внутри и способны наглядно продемонстрировать их окружающим, но они физически избегают наших пяти чувств. Вы можете сразу же подумать, что мы умеем ощущать эмоцию, которая соответствует нашему чувству осязания.

    Ощущение эмоции - одно дело, прикосновение - нечто иное.

    Другим примером реальности, которую мы не ощущаем своими пятью чувствами, являются разнообразные энергетические волны, наполняющие пространство комнаты, которое мы называем пустым. Пространство, не занятое «материальными» предметами, наполнено волнами энергии, которые абсолютно не определяются нашими органами чувств. Ультрафиолетовые лучи, рентгеновские лучи, звуковые волны, инфракрасные лучи заполняют то, что мы называем пустым пространством. Они реальны, но за отсутствием необходимых рецепторов нам требуется изощренное оборудование, чтобы их обнаружить. Или, может быть, у нас есть рецепторы для этой цели, но они не развиты должным образом. Как бы то ни было, все эти энергетические волны существуют, даже если они «не реальны».

    Таким же образом реальны наши мысли. Биологи обнаружили, что когда у нас возникает мысль, организм преобразует ее в молекулу под названием нейропептид. Я полагаю, то же самое верно в отношении эмоций. Далее если это еще не доказано, то в один прекрасный день биологи выявят, что наши эмоции становятся молекулами. Одним из косвенных способов подтверждения этого является то, что наука уже определила: мысли становятся молекулами и продуцируют эмоции. Другим косвенным подтверждением является феномен экстрасенсорного восприятия.

    Вы когда-нибудь догадывались, о чем думает человек? Вам приходилось начинать разговор с фразы:

    «Я знаю, о чем вы думаете…». Приходилось ли вам говорить что-то подобное, а в ответ слышать:

    «Это как раз то, о чем я подумал»? Вы когда-нибудь догадывались, слушая собеседника, что он лжет?

    Как вы узнали об этом? Меня удовлетворяет тот факт, что разум или тело должны продуцировать нечто, что оказывает определенное воздействие на нас, с тем, чтобы мы действительно «знали».

    Производит оно молекулу мысли или мысленную волну - это не важно.

    Я привожу эту точку зрения, чтобы обосновать свое убеждение о важности позитивного мышления при достижении успеха. Позитивное мышление является составной частью достижения успеха, о которых мне приходилось читать. Действительно, есть книга-бестселлер под названием «Сила позитивного мышления» Нормана Винсента Пеле. Я думаю, что каждый глубоко внутри знает силу позитивного мышления. Но когда вы воспитывались в негативно настроенном мире, бывает сложно мыслить позитивно. Негативное мышление является, в конце концов, частью нашего программирования. (У 93%, я уверен!). И запомните эти слова: «Негативность губит!». Она не только губит вашу душу, мечты об успехе, ваши взаимоотношения: наука начинает обнаруживать доказательства, что она разрушает ваш организм. Мое убеждение заключается в том, что негативное мышление наполняет ваш организм молекулами разрушения, которые способствуют опустошению в вашей духовной, умственной и физической системе. Добавьте к этому еще и дополнительные негативные нейропептиды, которые в результате обращаются в эмоции, и вы обладаете идеальными предпосылками для неудачи. Это происходит из-за «потока» негативных молекул, из-за которых негативно настроенные люди так несчастны. В действительности они несчастны из-за того, что испытывают «наплыв» этих негативных молекул и у них есть ощущение их присутствия. А как вы сможете добиться успеха, если чувствуете себя подавленными и несчастными? Вот почему позитивное мышление так важно. Многие учителя успеха провозгласили его важность, но не объяснили вам настоящих причин этого. Причина заключается в том, что негативность губит.

    Беспокойство и тревога являются проявлением негативного мышления. Я не помню, чтобы у того, кто испытывает беспокойство, все было хорошо. Так много людей одержимы беспокойством о том, что будет завтра, что сегодняшний день ускользает от них. Ирония в том, что единственный удачный шанс совершить сегодня какие-либо действия, имеющие отношение к предмету беспокойства людей, ускользает у них из рук. Помимо сопутствующей этому беспокойству траты энергии, которой молено было найти лучшее применение, тревога связана с различными заболеваниями, например с артритом.

    Это паразит, раковая опухоль, которая разрушает вашу целостную сущность, подобное воздействие оказывают и иные формы негативного мышления.

    Все эти предположения мне очень легко высказать, но я знаю, как трудно бывает настроиться на позитивный образ мыслей. В действительности, не обладая сосредоточенным, ясным сознанием, это сделать невозможно вот из-за чего: то, что вы считаете верным, становится вашим убеждением. То, во что вы верите, дает импульс вашим мыслям. То, что вы думаете, порождает то, что вы чувствуете.

    Мысли порождают ощущения. То, как вы чувствуете, приводит к определенным поступкам и последующим мыслям. Эти мысли, а особенно действия, становятся вашей реальностью. Ваша реальность - это другой способ выразить ваше видение мира; оно влияет на наше восприятие, которое и спою очередь порождает убеждения. Это порочный круг, и без сознательного вмешательства с вашей стороны его невозможно преодолеть. В действительности, вы даже не знаете, что этот процесс происходит. Он становится образом вашей жизни. Вот почему негативное мышление играет такую роковую роль. Таким образом, процесс начинается с негативного результата и им же завершается. Вот каким образом вы создаете собственную реальность. Поскольку вы не желаете подобного отрицательного результата, то тем самым растрачиваете свое созидательное богоподобное качество. «Что посеешь, то и пожнешь». Негативные семена дают негативную жатву!

    Вдобавок мир будет давать нам отражение позитивного или негативного, которое мы внутренне испытываем. Вот почему несчастные люди проживают несчастные жизни, злобные люди проживают жизни полные зла счастливые люди проживают счастливые жизни. «Живой» мир вокруг нас соответствует тому, что, мы думаем и полагаем, является истинным.

    Поражает вот какой факт: наука начала обнаруживать, что все, окружающее нас, является «живым».

    Мы уже знаем, что растения и животные обладают жизнью, но квантовая физика раскрывает некоторые принципы, наводящие на мысль, что даже неодушевленные объекты обладают жизнью.

    Мы обсудим это позже, но сейчас добавлю, что уже начали обнаруживать разум в субатомных частицах, который позволяет им «мыслить». Некоторые квантовые физики предположили, что атом обладает собственной жизнью, хотя и является мельчайшей составной частицей любой формы материи, в которой жизнь представлена. Это имеет смысл, потому что атом кальция, функционирующий определенным образом в куске известняка, - это тот же самый атом кальция, который наш организм использовал для создания зубов, но уже выполняющий иные функции. В обоих случаях атом «знает», что делает. Последствия того, что это означает для людей, ищущих успех, озадачивают. О чем вы думаете внутри себя, на уровне вашей атомной структуры, во что верите всем вашим целостным существом, то же самое вы получаете и снаружи, от мира.

    Однажды я читал рассказ, в котором путешественник спросил у фермера, идущего из города, куда держал путь сам путешественник: «Что за люди живут в следующем городе?». Фермер в ответ спросил у путешественника, какие люди жили в городе, где он побывал в последний раз.

    Путешественник сказал, что они были противными, несносными, негостеприимными, эгоистичными людьми, из-за чего ему и пришлось покинуть тот город. Фермер сказал, что люди в соседнем городе точно такие же. Пройдя несколько миль пути, фермер встретил другого путешественника, который задал ему тот же вопрос. Фермер, как и в прошлый раз, спросил мнение путешественника о людях из предыдущего города. Путешественник сказал, что они были очень приятными, вежливыми и услужливыми. Фермер ответил, что люди следующего города - такие же. Мораль этой истории очевидна. Люди отобразят вам ваше собственное представление о действительности.

    Другой интересный пример, подтверждающий этот принцип, появился у меня в результате занятий верховой ездой. До 47 лет каждая моя попытка научиться ездить верхом заканчивалась плачевно.

    Мне это не нравилось. Я боялся этого. Однажды один из наездников сказал мне, что лошадь может чувствовать страх седока, и если это произойдет, то она будет сама контролировать ситуацию. Если лошадь контролирует ситуацию, то ваша верховая езда не доставит вам удовольствия. Услышав это, я решил подавить свой страх и изменить мое мышление. Я стал думать об этом, как о приятном развлечении, попытался почувствовать себя счастливым и расслабленным. В первые несколько мгновений этот процесс напоминал игру «действовать как если бы», но чем больше я действовал «как если бы» не испытывая страх, тем все более уверенно себя чувствовал. Я прекрасно поездил верхом.

    Этот опыт раскрыл мне глаза на окружающий мир и расширил возможности разума!

    В моей карьере торгового менеджмента был случай, когда умный молодой парень Джефф, о котором я говорил ранее, высказал мне мудрую мысль. Когда я только начинал работать на более высоких ступенях менеджмента, то выслушивал жалобы рядовых агентов и менеджеров и передавал их моему начальнику Джеффу. После негативных отчетов на протяжении нескольких недель Джефф очень настойчиво и тихо сказал мне: «Всегда планируй успех. Не имеет значения, каковы твои страхи, каково положение дел, всегда выполняй все, что должен был сделать, "как если бы" тебе сопутствовал успех. Планируй успех».

    В результате всего этого я в конечном счете понял, что люди в общей своей массе (93%) скажут вам, что не может быть сделано или что не так с определенным планом или ситуацией. Как ответственный руководитель, я понял, что моя работа никогда не будет находиться в согласии с ними, даже если бы я и старался. Моя ответственность по отношению к работникам состояла в том, чтобы показать им, почему это могло быть выполнено, раскрыть позитивные моменты, а не поддерживать их страхи и опасения, соглашаясь с ними. В результате я помог людям совершить удивительные вещи. Иногда довольно трудно бывает скрыть свои истинные убеждения, но если вы сосредоточитесь на том, чтобы помочь другому человеку, добиться этого будет намного легче. В этом, кстати, и состоит секрет работы торгового менеджмента. Это понимание научило меня тому, что реальность субъективна, что мир будет зеркально отражать жизнь таким образом, как вы ее «видите». Если появляющиеся мысли от того, что вы «видите», позитивны, тогда мир отразится для вас хорошей жизнью. И наоборот, негативное мышление подарит вам негативный жизненный опыт. Одна из моих любимых реплик взята из комедии, где играл Флип Уилсон. Как мал

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Все

Обращение к авторам и издательствам:
Данный раздел сайта является виртуальной библиотекой. На основании Федерального закона Российской федерации "Об авторском и смежных правах" (в ред. Федеральных законов от 19.07.1995 N 110-ФЗ, от 20.07.2004 N 72-ФЗ), копирование, сохранение на жестком диске или иной способ сохранения произведений, размещенных в данной библиотеке, категорически запрещены.
Все материалы, представленные в данном разделе, взяты из открытых источников и предназначены исключительно для ознакомления. Все права на книги принадлежат их авторам и издательствам. Если вы являетесь правообладателем какого-либо из представленных материалов и не желаете, чтобы ссылка на него находилась на нашем сайте, свяжитесь с нами, и мы немедленно удалим ее.