Зелински Эрни "Успех без офисного рабства"

"За каким чертом вы хотите работать на кого-то? Работайте на себя!" - так однажды посоветовал Ирвинг Берлин юному композитору-песеннику. Композитора звали Джордж Гершвин. Разумеется, я дам вам тот же самый совет. Но у моего совета будет одно очень важное уточнение: если вы убеждены в преимуществах работы на себя, держитесь подальше от слишком широкомасштабных и слишком сложных предприятий.

Несомненно, если вы хотите работать на себя, вы должны владеть каким-то бизнесом, пусть маленьким. Самое главное - понять, в чем состоит ваша страсть, и превратить ее в успешное деловое предприятие. У вас гораздо больше шансов на успех, если вы превратите в бизнес свою страсть, чем если вы возьмете существующее предприятие (например, круглосуточный ресторан) и попытаетесь приспособить его под себя. Загляните к себе в душу, выясните, что вами руководит, а потом выберите предприятие, которое будет соответствовать движущей вами силе.

Спору нет, человек, владеющий собственным предприятием, сам себе хозяин, может вести жизнь более обеспеченную, свободную и веселую. Главное -понять, какой стиль жизни вам больше всего по душе, сколько времени вы хотите проводить за работой, чем именно вы хотите на этой работе заниматься.

Не забывайте, что управлять собственным традиционным делом, как правило, труднее, чем работать по найму. Иногда владение бизнесом чудовищно утомительно и опустошает душу. Хорошо известно, что многие люди, открывшие собственное дело, через год или два разочаровываются и начинают хотеть чего-то другого. Если ваш бизнес держится только на вас, работа вас смертельно изматывает и у вас нет никакой свободы - тогда зачем все это? По сути, вы не владеете желанным для вас бизнесом, а трудитесь на тяжелой утомительной работе.

Новые предприятия часто разоряются из-за суровой конкуренции, недостатка оборотных средств, изменения ситуации на рынке. Не менее часто предприятия разоряются оттого, что их владельцы просто не справляются с огромным количеством неприятных задач, решать которые необходимо для успешного ведения бизнеса. А еще владельцы предприятий часто упускают момент, когда им жизненно необходимо научиться чему-то новому.

Чтобы повысить шансы на успех, вы, возможно, предпочтете не связываться с определенными видами бизнеса. Купив франчайзинговый ресторан типа "Макдоналдса", вы, скорее всего, будете вынуждены трудиться больше и напряженнее, чем обычный наемный работник. Вам придется затратить не одну сотню тысяч долларов на начальные расходы и приобретение франшизы. У вас будет рабочий день неограниченной длины, причем семь раз в неделю, и на вас повиснут всякие неприятные дела типа найма и увольнения сотрудников.

Должен вас обрадовать - вам совершенно не обязательно покупать франчайзинговый ресторан или начинать какой-то другой бизнес, требующий стартового капитала и кучи наемных работников. Профессиональные инженеры, юристы, переводчики, редакторы, бухгалтеры и кадровики могут оказывать услуги по своей специальности, работая на дому.

К примеру, я знаю опытных кадровиков, которые открыли свои кадровые агентства или предлагают услуги по написанию качественных резюме. Огромное преимущество таких маленьких надомных предприятий - они не требуют больших начальных капиталовложений, однако дают владельцу возможность прилично зарабатывать.

Короче говоря, нет лучшего бизнеса, чем нетрадиционный бизнес -а это что-то такое, что совсем не похоже на обычный бизнес. Ваши шансы на успех существенно повысятся, если ваше нетрадиционное предприятие обладает следующими замечательными признаками.

Приметы идеального бизнеса

• У вас нет наемных работников.

• Работу, которую вы не хотите делать сами, вы можете отдать на откуп кому-нибудь, например, через сайты по поиску фрилансеров (в Америке это www.elance.com).

• Начальные капиталовложения минимальны.

• Накладные расходы невысоки.

• Бизнес начинает приносить прибыль сразу, а не через годы.

• Можно работать из дома; а еще лучше, если можно работать с ноутбуком, сидя в кофейне и разглядывая представителей противоположного пола.

• Не надо каждый день ездить на работу, а поездки в кофейню по соседству не обязательно совершать в час пик.

• Неограниченные возможности для заработка.

• Возможность создать интеллектуальную собственность, которая будет приносить вам доход еще много лет.

• Не нужно работать больше восьми часов в день, и еще остается масса свободного времени, чтобы наслаждаться жизнью.

• Ваш бизнес легко приспособить практически к любому месту даже за границей.

• Вы можете объединять свои личные цели с деловыми. Например, устроить себе командировку в Испанию, где вы давно мечтали побывать.

• Ваш бизнес можно будет приспособить к разнообразным нуждам, связанным с вашим здоровьем и благополучием. Ведь неизвестно, какие проблемы могут возникнуть с возрастом.

• Даже если вам с гукнуло семьдесят, вы можете трудиться на своем месте еще десять или пятнадцать лет.

Конечно, многие скажут, что предприятие со всеми вышеперечисленными характеристиками - плод фантазии. Не могу не согласиться: когда-то это и была моя фантазия. Однако сегодня я владею именно таким фантастическим делом, и миллионы людей по всей Земле - тоже. Чуть ниже перечислено сто "ненастоящих"- работ, которые могут лечь в основу такого вот нетрадиционного дела, удовлетворяющего большей части указанных признаков.

Здравый смысл подсказывает, что новые предприятия часто разоряются из-за недостатка оборотных средств и суровой конкуренции. Для традиционных предприятий это, может быть, и так. Но вам-то нужно нетрадиционное дело - "ненастоящая" работа, которая не потребует больших начальных вложений и в которой мало кто будет с вами конкурировать. Вам нужно выйти за рамки стандартного мышления и придумать себе работу, где вы сможете задействовать свои творческие способности, делать что-то такое, что вам нравится и что влияет на жизни других людей.

Как только вы поймете, чем хотите заниматься, вам захочется, чтобы у вас все получилось с первого раза. Мы все знакомы со статистикой - примерно 80% вновь возникающих предприятий не выживают. Как же вам повысить свои шансы? Не покупайтесь на первую же схему обогащения, о которой услышите. Погоня за длинным долларом и разные гешефты, сулящие быстрое обогащение, чаще всего оборачиваются позорными неудачами.

Один из залогов успеха вашего предприятия - низкие накладные расходы. Наемные работники, например, стоят кучу денег, не говоря уже о времени и силах. Вместо того чтобы нанять обычного работника на полставки или полную ставку, наймите виртуального помощника. Под виртуальным помощником я подразумеваю фрилансера, которого нанимают через интернет.

Приведу пример. Я использовал сайт Elance (www.elance.com), чтобы найти профессионального веб-дизайнера для создания веб-сайта из семнадцати страниц. Объявив конкурс на свой проект, я получил девятнадцать заявок с ценами от 240 до 650 долларов. В результате я заплатил 400 долларов веб-дизайнеру из Аллентауна, штат Пенсильвания, вместо одной - двух тысяч, которые требовали за ту же работу дизайнеры в нашем городе.

Если вы хотите открыть свое дело, вам может понадобиться некоторая сумма на первоначальные расходы. Однако во многих случаях наличие больших денег не способствует успеху, а тормозит его. Когда у вас в распоряжении куча денег, вы подвергаетесь искушению решать все проблемы с их помощью, вместо того чтобы подойти к делу творчески, придумать нестандартное решение и стереть конкурентов в порошок.

Многие дела начинались за кухонным столом при практически полном отсутствии стартового капитала и в конце концов становились огромными успешными предприятиями с многомиллионным оборотом. С другой стороны, многие предприятия с миллионами долларов стартового капитала через год или два уходили в небытие.

Хотя многие люди основывали нетрадиционный бизнес, будучи разорены или по уши в долгах, кое-какие финансовые ресурсы вам все же не помешают. Конечно, если вы располагаете существенными средствами, лучшее, что с ними можно сделать, - начать дело, которое будет приносить вам столько удовольствия, что не жалко будет, даже если деньги пропадут.

Главный вопрос: собираетесь ли вы заниматься чем-то таким, что приносит вам радость? Если вы не ответили "да", то за каким чертом вы собрались этим заниматься? Если вы хотите начать собственное дело только потому, что на последних десяти работах у вас были начальники-дебилы, очень возможно, что, когда вы будете работать на себя, у вас опять окажется начальник-дебил.

Сегодня люди хотят быть предпринимателями, потому что это модно. Но если вы хотите стать предпринимателем только по той причине, что это модно и приносит кучу денег, - вы не настоящий предприниматель. У настоящего предпринимателя должна быть цель - например, сделать мир лучше для себя и окружающих.

Если вы хотите преуспеть как предприниматель, выберите надежный бизнес, лучше всего такой, который не похож на другие и заполняет определенную нишу на рынке. Но не забывайте, что этот бизнес должен подходить вам как личности. Чтобы успешно руководить предприятием, вы должны заниматься работой, доставляющей вам колоссальное удовольствие, а те виды работы, которые вам не нравятся, перепоручать другим сотрудникам или отдавать фрилансерам. Ваше время и силы должны уходить только на ту работу, которая в наибольшей степени выиграет от ваших сильных сторон, вашего опыта и ваших личных устремлений.

Вы получите вдесятеро больше радости и удовлетворения, живя на скромный доход от продажи товара, улучшающего жизни других людей, чем зарабатывая кучи денег чем-то таким, что не делает мир лучше, -например, участием в финансовой пирамиде или продажей контрабандных сигарет.

Если вам нравится то, чем вы занимаетесь на работе, вы получите кучу удовольствия и в конечном итоге станете успешнее, чем другой человек, который удовольствия не получает. Пусть даже ваше предприятие разорится (безразлично, по какой причине) - если вы три года делали что-то такое, что приносило вам громадное удовлетворение, то потеря не так уж и велика. Многие люди и за сорок пять лет рабочего стажа не наберут три года работы, доставлявшей им радость.

Чтобы увеличить шансы на успех, подумайте, как вам приспособить свои таланты для творческой и независимой работы. Подумайте также, не стоит ли вам научиться чему-нибудь новому, чтобы разнообразить источники дохода. Возможно, поначалу вам придется делать два или три разных дела, чтобы свести концы с концами. Если вы не прочь делать несколько разных вещей одновременно, это даст вам больше возможностей в выборе интересной работы. Например, веб-дизайнеры могут еще читать лекции, проводить семинары и создавать новостные рассылки.

Допустим, вы готовы в финансовом плане - но вы еще должны быть готовы морально. Чтобы принять правильное решение, надо хорошо знать самого себя. Не торопитесь. Главное - использовать рациональный метод принятия решений, учитывая состояние вашего здоровья и финансов, ваши мечты, вашу семейную ситуацию, ваше положение на сегодняшний день. Вы можете воспользоваться следующей моделью.

Как принять решение, начинать ли мне собственное дело?

1. Запишите все доводы за и против открытия собственного дела. Ищите скрытые ловушки. Слишком легко сосредоточиться на одних светлых сторонах.

2. Решите, что перевешивает - доводы за или против. В чем вы выиграете, бросив работу "на дядю"? Каких благ, быть может, более важных, чем кажется на первый взгляд, вы лишитесь?

3. Заручитесь поддержкой вашего мужа или жены, а также друзей и коллег. Эти люди поддержат вас в вашем решении начать самостоятельное существование. Однако не исключено, что они начнут задавать вам всяческие вопросы, чтобы убедиться, что вы не совершаете самую большую ошибку в своей жизни.

4. Примите решение. Если преимущества перевешивают недостатки - пора в путь. Как гласит девиз фирмы Nike: "Просто сделай это". Если что-то не сложится - это еще не конец света. Вы всегда можете найти себе другую традиционную работу, может, еще и лучше вашей теперешней.

Я не буду вдаваться в подробности относительно того, как именно открывать свое дело, - это просто не входит в задачи моей книги. На эту тему написано множество книг, например, "Работать соло: как достичь свободы и финансового успеха в собственном бизнесе" Терри Лоньера.

Начать работу в новой области может оказаться непросто, но у вас будет на что опереться в погоне за успехом. Уже одни только книги содержат в себе огромный резерв информации, доступный каждому.

На самые невообразимые вопросы, какие только могут у вас возникнуть, уже кто-то ответил и опубликовал этот ответ - вам осталось только найти его. Например, когда я делал первые шаги на своем поприще, я понятия не имел, как писать книги, как их издавать и рекламировать. Многие считают, что я и до сих нор не умею писать, но это их проблемы, поскольку нынче я неплохо зарабатываю писательством. Все, что мне надо было знать: об искусстве писать книги, о том, как их издавать самому, нестандартные ходы для рекламы, даже руководство по продаже прав на зарубежные публикации, - все это я нашел в книгах.

Вам тоже доступно невероятное количество информации, какова бы ни была ваша цель. Кроме книг, к вашим услугам другие превосходные ресурсы: услуги консультантов, семинары, радиопередачи, интернет. Другие люди приобрели обширные знания и опыт, которыми готовы поделиться бесплатно или за небольшие деньги. Во-первых, информация, которую вы получите за эти деньги, бесценна, а во-вторых, ваша жизнь станет гораздо проще - вам не придется проходить самостоятельно тот же путь, повторяя те же ошибки.

Если вы решите начать собственный бизнес - без сомнения, куча народу начнет вас отговаривать, доказывать, что ваши планы неразумны и неосуществимы. В самом крайнем случае они, может быть, даже попробуют убедить вас, что продолжать работать в организации или на фирме, на той же ненавистной вам работе - ваш патриотический долг, особенно если вы до этого провели пять или шесть лет в престижном университете и получили соответствующий диплом.

Разумеется, у этих людей просто кишка тонка сделать то, что собираетесь сделать вы. Возможно, они завидуют вашим планам и даже боятся, что вам улыбнется фортуна - а они будут долгие годы корпеть все на той же осточертевшей работе. Если, глядя на своих начальников и старших коллег, вы точно знаете, что не хотите через пять - десять лет стать похожими на них, каких еще аргументов вам надо? Если, навеки покинув корпоративный мир, вы в конечном итоге одержите решительную победу - скажите спасибо именно этим людям.

Быть предпринимателем всегда рискованно, но и жизнь в офисе не дает полной уверенности в завтрашнем дне - корпорации вечно борются за снижение расходов, чтобы остаться на плаву, и в результате даже самые ценные сотрудники могут в любой момент оказаться на улице. Если будете ежедневно читать газеты, узнаете о последних сокращениях в компаниях из списка "Fortune 500". Да и кое-кого из ваших друзей и знакомых наверняка увольняли даже с самых лучших работ.

Замечательно то, что, как только ваш бизнес встанет на ноги, вы начнете контролировать свое будущее сразу в нескольких смыслах. Недавние опросы, проведенные фирмой "Дрим Бин Морин Инк.", показали, что реструктурирование крупных фирм, происходящее в результате слияний, поглощений и реорганизаций, - основная причина увольнений американских работников. Если же вы сами предприниматель, то и уволить себя можете только вы сами. А зачем вам это делать? Карьера при отсутствии "настоящей" работы сулит вам самую насыщенную приключениями жизнь, какую только можно себе представить.

Самые заманчивые "ненастоящие" работы в мире

Конечно, всегда непросто отказаться от карьеры, на которую вы потратили львиную долю своей жизни. Еще тяжелее это сделать, если вы достигли успеха в традиционном его понимании - большой зарплаты, всяческих льгот, щедрого счета на представительские расходы, престижа, наконец. Но если вы несчастливы и не видите способа достигнуть счастья - надо уходить.

Если вы согласны с 80% всего сказанного в этой книге ранее, то ваш работодатель нуждается в вас больше, чем вы в нем. Такому творческому человеку, как вы, работа "на дядю" нужна примерно как рыбке зонтик. Зачем вам это? Если вы, трудясь в безликой сетевой кофейне, думаете, что вас лишают законного места, положенного вам согласно вашему жизненному призванию, - значит, оставшаяся часть этой книги поможет вам (конечно, при условии, что вы приложите некоторые усилия и будете следовать сформулированным в ней принципам).

Самые успешные и творческие люди совершили "великий побег" из корпоративной жизни и не работают на "настоящих" работах; они предпочитают работать на себя или "ненастоящие" работы, например, в развлекательной индустрии. Эти люди не тратят много времени на рассуждения о своей мечте - они работают над тем, чтобы их мечты стали реальностью. И еще они не слушают "карканье" родных и знакомых, не верящих, что можно отлично зарабатывать и вне корпораций. А ведь и правда, миллионы людей получают приличный доход, не имея "настоящей" работы.

Взять, например, Мики из Торонто, провинция Онтарио. Она -гадалка. Согласно интервью, которое Мики дала журналу Report on Business, за неделю у нее бывает 30-35 клиентов, из них примерно три четверти - женщины. Среди клиентов - люди, работающие в шоу-бизнесе, офицеры полиции, биржевые брокеры и даже президенты банков. Мики берет 120 долларов за часовой сеанс. Как вы и сами можете подсчитать, она неплохо зарабатывает. Мики говорит, что по временам ее работа не сахар, но я готов спорить, что она никогда не сменит такую работу на "настоящую".

Множество людей, подобных Мики, не желают шагать в общем строю наемных работников и с ужасом отшатываются от перспективы заиметь традиционную работу в корпорации. Они создали себе классную "ненастоящую" работу. Классная "ненастоящая" работа - это нечто такое, что вы с радостью будете делать вместо обычной работы, чтобы обеспечить себя материально. "Ненастоящая" работа становится для вас настоящей. Но ведь это так весело и интересно, разве это можно назвать работой? Так что придется нам и дальше пользоваться термином "ненастоящая" работа.

Ищите такую работу, к которой неприменимы обычные критерии. "Ненастоящая" работа - та, на которой можно не беспокоиться о так называемых достижениях: статусе, власти, заработке, возможности продвижения по службе. Еще важнее то, что "ненастоящую" работу трудно отличить от досуга - это возможность заниматься чем-то, получая моральное удовлетворение от того, что делаешь это хорошо, и одновременно массу удовольствия. Лучшая классная "ненастоящая" работа - та, на которой ты бы с радостью работал (или развлекался), даже если бы тебе не платили.

В наши дни у людей гораздо больше, чем когда-либо, возможностей найти себе "ненастоящую работу", потому что образ жизни человечества меняется, и на рынке возникает невероятное количество новых ниш. Из множества нетрадиционных интересных способов зарабатывать себе на жизнь выделяются следующие.

Это лишь немногие из огромного количества нетрадиционных работ, доступных людям, покинувшим насиженные места. Завтра появится еще больше занятий и профессий, о которых можно только мечтать - и о существовании которых вы доселе и не подозревали. Кто еще лет десять назад мог бы предвидеть появление профессии веб-дизайнера?

Но что бы вы ни присмотрели для себя - "ненастоящую" работу или нетрадиционный бизнес, -не бросайтесь в новую жизнь слепо, не рассмотрев хотя бы несколько доступных вариантов. Сегодня людям открыто огромное разнообразие замечательных профессий и занятий. У вас есть прекрасная возможность выбрать именно то, что лучше всего подходит к вашим умениям, навыкам, талантам и опыту. Вы достигнете настоящего успеха на "ненастоящей" работе, стоит только по-настоящему захотеть.

100 самых классных "ненастоящих" работ в мире

• Автор регулярной колонки в газете

• Автор путеводителей

• Артист-мим

• Аукционер

• Веб-дизайнер

• Веб-консультант

• Веб-мастер

• Видео- и звукооператор

• Визажист

• Владелец гостиницы для кошек и собак

• Владелец недвижимости, специалист по сдаче собственности внаем

• Владелец франшизы

• Гадалка

• Дизайнер-верстальщик

• Дизайнер видеоигр

• Дизайнер интерьеров

• Дизайнер мебели

• Дизайнер обучающих материалов

• Дизайнер широкого профиля

• Домашний мастер по вызову ("муж на час")

• Информационный брокер

• Карикатурист

• Каскадер

• Кинокритик

• Киносценарист

• Колорист

• Коммивояжер

• Композитор-аранжировщик

• Консультант-имиджмейкер

• Консультант по аудио-и видео дизайну

• Консультант по инфомаркетингу

• Консультант по проблемам брака

• Консультант по семейным проблемам

• Консультант по управлению

• Копирайтер

• Корпоративный тренер

• Ландшафтный дизайнер

• Литературный агент

• Литературный "негр"

• Литературный редактор

• Литературный рецензент

• Массажист

• Манекенщица или фотомодель

• Медиа-эксперт

• Модельер

• Мультимедиа-дизайнер

• Организатор переездов

• Организатор свадеб

• Организатор семинаров

• Певец/певица в кабаре

• Персональный делопроизводитель

• Персональный тренер-наставник

• Писатель

• Повар в эксклюзивном ресторане

• Постановщик шоу и празднеств

• Поэт-песенник

• Предприниматель, рассылающий заказы по почте

• Преподаватель в колледже

• Преподаватель йоги

• Преподаватель по ораторскому мастерству

• Преподаватель сценического искусства

• Программист

• Продюсер телевизионных программ

• Профессиональный лектор

• Публицист

• Работник на телефоне

• Разработчик содержания веб-сайтов

• Редактор рассылки

• Рекламный агент

• Репетитор

• Сам-себе-издатель

• Скульптор

• Создатель рекламно-информационных роликов

• Составитель кроссвордов

• Специалист по аудиорынку

• Специалист по ведению переговоров

• Специалист по импорту

• Специалист по интернету

• Специалист по компьютерам

• Специалист по пиару

• Специалист по танцевальной терапии

• Специалист по тестированию видеоигр

• Специалист по экспорту

• Татуировщик

• Технический писатель

• Уличный артист

• Уличный музыкант

• Участник сетевого маркетинга

• Флорист

• Фотограф

• Хореограф

• Художник

• Художник-гравер

• Художник-график

• Художник-иллюстратор

• Художник-рекламист

• Художник-дизайнер календарей и рекламы

• Эксперт, выдающий лицензии на товары

• Эксперт по винам

• Юморист

Идеальный бизнес - тoт, на котором зарабатываешь даже во сне!

Кое-кому покажется, что лучший способ зарабатывать, не имея "настоящей" работы, - сдавать жилье внаем. Но, разумеется, домовладельцем быть непросто, особенно если у вас нет денег для приобретения этого самого дома. Можно, конечно, купить жилье и без денег, если взять на вооружение советы из книги Роберта Аллена "В XXI век: покупаем жилье без первого взноса"*. Но все равно, даже если вы как-то умудрились приобрести жилье, ваша жизнь не будет легкой. Я убедился в этом на собственном опыте за тот недолгий период моей жизни, когда сам был домовладельцем и вляпался в неприятности, поселив к себе ненадежных жильцов. Более того, это довольно рискованное занятие, требующее хорошего знания рынка недвижимости.

Гораздо лучше, чем владеть недвижимостью и сдавать жилье, иметь нетрадиционную работу, связанную с информацией. Кое-кто называет информационный бизнес "торговлей недвижимостью XXI века". Много десятилетий торговля недвижимостью была лучшим способом разбогатеть. Сегодня лучший способ разбогатеть - торговля информацией. Тот, кто оперативно создает нужную информацию и удачно ею торгует, может преуспеть и заработать больше денег, чем на торговле недвижимостью.

В информационном бизнесе мне нравится то, что он интересен -по сути, это одно из увлекательнейших занятий в мире. Он может быть и трудным - если вам нечего предъявить на продажу и вы сами не знаете, что делаете. Однако если вы создадите хорошую услугу или товар и затратите достаточно сил и средств, чтобы научиться азам, информационный бизнес может принести вам величайшее удовлетворение, как финансовое, так и моральное.

Информационный бизнес уже несколько лет растет беспрецедентными темпами и будет расти еще десятилетня. Почему бы не заняться им? Вы можете генерировать идеи, поставлять данные, организовывать развлечения, нужные людям и предприятиям. Вот некоторые преимущества занятости в информационном бизнесе:

• информацию легко создавать;

• огромный, глобальный рынок;

• легко проводить изыскания, особенно если пользоваться интернетом;

• невысокие затраты на производство;

• информацию можно продавать, находясь почти в любой точке планеты;

• продавать информацию - интересно и весело;

• престижная карьера, особенно в сравнении с большинством наемных должностей.

Поскольку информации в мире полно, задача не столько в том, чтобы придумать новую информацию, сколько в том, чтобы оформить ее как следует. Форма должна быть дружественной по отношению к пользователю, то есть экономить его время - информация должна восприниматься легко и быстро.

То, что вам не надо выдумывать новую информацию, просто замечательно. Еще лучше то, что вы можете продавать ту же информацию, что и другие люди, и при этом зарабатывать гораздо больше денег. Только для этого ваша информация должна быть проще, дешевле, легче для понимания, компактнее и/или своевременнее. Еще ваша информация может быть ценнее, чем у конкурентов, за счет каких-то дополнительных качеств.

Еще одно огромное преимущество информационного бизнеса то, что вы можете подавать одну и ту же информацию в различных видах, разрабатывая различные уровни товаров и программ. Узкая специализация может оказаться опасной: чем больше вы специачизи-руетесь на чем-то одном, тем больше вы зависите от ситуации в вашей узкой области. Расширив спектр подаваемой информации, вы сделаете гораздо больше денег в хорошие времена и сможете удержаться на плаву в плохие, когда одна из ваших информационных программ вдруг потерпит неудачу.

Средства и виды продажи информации

• книги;

• электронные книги;

• аудиокниги;

• аудиопрограммы;

• учебные видеокассеты и диски;

• мультимедийные программы;

• учебники и руководства;

• программы-тренинги;

• консультирование;

• речи и доклады;

• семинары;

• электронные журналы;

• электронные рассылки и бюллетени;

• товары, рекламирующие торговую марку (например, футболки с логотипами);

• права на публикацию за рубежом;

• лицензии на использование аудио- и визуальных продуктов на веб-сайтах и в сотовых телефонах;

• наставничество и обучение;

• информационно-рекламные ролики;

• обучающие компакт-диски и DVD;

• совместные акции.

Еще в информационном бизнесе прекрасно то, что его так легко расширить. Можно начать с одного товара или услуги, но со временем вам непременно представятся дополнительные возможности. Более того, сама природа информационного бизнеса поможет вам непрестанно обучаться и повышать ваш образовательный уровень по мере того, как вы будете узнавать все больше о предмете или области ваших интересов.