Цветков Эрнест «Тайные пружины человеческой психики»

Попробуйте некоторое время рассматривать ситуации, занимая психоаналитическую позицию, и многие скрытые вещи станут для вас очевидными. Знание динамики переноса позволит вам улавливать и более тонкие нюансы в межличностных взаимоотношениях. Этот навык можно сравнить с той способностью, о которой высказался когда-то великий ученый Кювье: «По одной только косточке мамонта я сумею восстановить полный облик всего животного». По одной только кажущейся незначительной детали вы можете определить психологию вашего партнера и его отношение к вам, чтобы использовать это для усиления эффективности своего воздействия.

Признаки положительного переноса

• Прямое выражение заинтересованности.

• Преобладание «открытых» жестов (когда руки и ноги не скрещиваются и партнер часто демонстрирует свои открытые ладони).

• Партнер внимательно слушает вас и невольно копирует ваши жесты.

• Ваш партнер вовремя или раньше условленного времени приходит на встречу.

• Ваш партнер вовремя платит вам деньги.

• Ваш партнер оказывает или пытается оказывать вам знаки личного внимания.

• Ваш партнер делает вам подарки.

• Ваш партнер склонен рассказывать о себе, о тех или иных моментах своей личной жизни, делится своими впечатлениями.

Признаки отрицательного переноса

• Партнер опаздывает на встречу.

• Партнер не вовремя, а позже условленного платит деньги.

• Партнер не выполняет или не выполняет вовремя свои обещания.

• Выражает сомнения относительно продуктивности контакта с вами.

• Предпочитает «закрытые» жесты, часто уводит в сторону взгляд.

• Может не явиться на встречу, мотивируя свое поведение «непредвиденными обстоятельствами».

• Мало рассказывает о себе, не склонен делиться с вами личными воспоминаниями и впечатлениями.

Употребляемое здесь слово Партнер является универсальным понятием и в зависимости от ситуации общения может подразумевать вашего:

• делового партнера;

• пациента;

• приятеля;

• интимного партнера;

• начальника;

• подчиненного.

В дальнейшем мы также будем пользоваться этим словом, и каждый из вас может вкладывать в него свой смысл, исходя из актуального для вас контакта.

Теперь вы знаете динамику переноса, его проявления и, используя полученную информацию, способны под новым углом зрения увидеть ситуации, которые могли когда-то или могут в настоящее время показаться вам проблемными.

Вспомните, когда ваш партнер:

• опаздывал;

• не являлся вовсе;

• заставлял вас ждать;

• забывал о своих обещаниях или о ваших просьбах;

• не платил вовремя деньги.

Какие интерпретации вы можете предложить по поводу данных событий?

Этот вопрос касается и других ситуаций.

• Ваш партнер вовремя являлся на свидание.

• Платил деньги в назначенный срок.

• Аккуратно выполнял ваши просьбы или охотно шел навстречу вашим пожеланиям.

• Делал вам подарки.

• Оставлял свой домашний телефон.

Теперь попробуйте восстановить в своей памяти эти же самые действия, только принадлежащие не другому человеку, а лично вам. Таким образом вы узнаете о своем переносе и о своем истинном отношении к вашему партнеру. Если в ситуации общения вы занимаете формально доминирующую позицию (например, вы являетесь руководителем или психотерапевтом), то ваши подсознательные намерения, направленные на человека, с которым вы взаимодействуете, образуют то, что принято называть контрпереносом, который, естественно, также может быть как положительным, так и отрицательным.

Умение определять свой контрперенос так же важно, как и умение определять перенос вашего партнера. Это значительно облегчит процесс вашего общения и даст вам дополнительную психологическую силу. Для того чтобы вы достаточно уверенно и свободно чувствовали себя в любой ситуации, усвойте следующий алгоритм метапринципов.

1. Во время делового общения занимайте внутреннюю позицию психоаналитика-наблюдателя. Вживитесь в эту роль. Играйте ее.

2. На своего партнера смотрите как на потенциального пациента (этим самым вы нисколько не унизите его, ведь точно так же и священник воспринимает свою паству, что нисколько не ущемляет достоинства людей). Это означает, что вы:

• проявляете по отношению к нему корректность;

• тщательно отслеживаете его поведение, основываясь на знаниях динамики переноса и контрпереноса;

• сохраняете внешний нейтралитет;

• постоянно анализируете признаки, характерные для того или иного вида переноса.

3. Анализируйте тончайшие нюансы своих ощущений, что может вам помочь разобраться не только в своем состоянии, но и в состоянии вашего партнера. Эта тенденция может со временем у вас выработать способность к «СВУ» — сверхчувственному восприятию — явлению, о котором, как о психической телепатии, немало писали психоаналитики. Это означает, что по своим ощущениям вы можете догадаться о скрытых намерениях вашего партнера. Многие преуспевающие бизнесмены говорят о своей интуитивности, которая зачастую оказывается полезнее рассудочных выкладок.

Отдельно отработайте последний пункт алгоритма метапринципов. Упражнение «Здесь и Сейчас» поможет вам сформировать у себя тонкое чувство момента.

Прямо сейчас, когда вы читаете эти строки, ничего не меняя, «заморозьте» ту позу и состояние, в котором вы находитесь, и ответьте на два вопроса:

• Что я чувствую именно сейчас?

• О чем я думаю именно сейчас?

Не критикуйте свои мысли и дайте им полную свободу.

Ваше сознание лишь зеркально отражает их спонтанный поток.

Теперь измените свою позу на прямо противоположную и ответьте на следующие вопросы:

• Изменились ли мои ощущения?

• Что я чувствую теперь?

Другое упражнение похоже на это, но использует элемент внезапности.

Заведите будильник на определенное время и уберите его из своего поля зрения. Было бы неплохо, если бы вы вообще забыли о нем. Продолжайте заниматься своими обычными делами. Как только прозвенит звонок, застыньте в той позе, в которой вас застал сигнал. Оцените, насколько вы расслаблены или напряжены, удобно вам или нет, отметьте напряженные участки на своем теле. И задайте себе вопросы:

• О чем я думаю именно сейчас?

• Что я чувствую именно сейчас? Вкратце запишите свои результаты.

Выполняйте эти упражнения ежедневно в течение двух недель. Они не составят для вас никакого труда и отнюдь не покажутся скучными, тем более что их можно отрабатывать и в игровой форме.

Способы усиления трансферных реакций. Если вы хотите активизировать поведенческие реакции со стороны вашего партнера, не прибегайте к специфическим техникам, таким как гипнотическая индукция или нейро-лингвистическое программирование. Вы можете использовать способы усиления трансферных переживаний иначе.

• Сохранять внешнюю пассивность и нейтральность — в этом случае вы становитесь как бы «экраном проекций» для другого человека.

• Проявлять заинтересованность личной жизнью партнера, неназойливо интервьюируя его о его прошлом опыте, детских воспоминаниях, значимых эмоциональных отношениях.

• Построить свое поведение таким образом, чтобы ваш партнер невольно сравнивал вас с кем-либо, кто раньше оказал на него определенное влияние, — для этого вы можете даже иногда спрашивать его о том, не напоминаете ли вы ему какого-то другого человека.

• Стараться больше слушать и меньше говорить — один из важнейших принципов, так как он позволяет в максимальной степени проявиться эффекту «экрана проекций».

ГЛАВА 8 Практика сопротивления и защиты

Довольно часто мы сталкиваемся в жизни с таким явлением, как сопротивление — собственное и чужое. Оно представляет собой бессознательную силу, препятствующую тем или иным действиям, ведущим к изменениям или личности, или ситуации, которые могут оживить те или иные неприятные ощущения.

Представьте себе следующий пример.

Вы получаете письмо от своего друга и, обрадованные этим фактом, собираетесь ответить. Но при этом вы откладываете свое решение, оправдывая себя множеством накопившихся дел, или усталостью, или своей «проклятой забывчивостью». Однако все-таки усилием воли вы заставляете себя написать пару страниц, но оказывается, что у вас нет конверта. Купив через неделю конверт, вы забываете написать на нем адрес, а написав адрес, несколько дней держите письмо в кармане, так как нигде не находите почтовых ящиков. В конце концов вы отправляете свое ответное послание и облегченно вздыхаете.

Если вы достаточно внимательно, пристально и откровенно проанализируете свои действия и чувства, вы поймете, что человек, которого вы называете другом, на самом деле глубоко вам неприятен. Вы этого не знаете, но ваше Бессознательное знает об этом и стремится оказать сопротивление, чтобы не вызвать у вас всплеск отрицательных эмоций или тревожности.

Мы неохотно вспоминаем неприятные события в нашей жизни или напрочь о них забываем — срабатывает процесс вытеснения, что также обусловлено сопротивлением.

Попробуйте провести простой эксперимент. Вспомните время или событие, которые были психологически болезненными, — может быть, смерть близкого друга или родственника, или глубокое унижение, или ситуацию, когда вас побили или застигли на месте преступления.

Отметьте, прежде всего, отсутствие интереса к тому, чтобы ясно вспомнить это событие, сопротивление против того, чтобы говорить о нем. Возможно, у вас появится сомнение в необходимости проделывания подобного упражнения или вы внезапно вспомните о неотложных делах.

Все ваши «посторонние» мысли и сомнения интерпретируйте как сопротивление. Чтобы преодолеть сопротивление, зачастую достаточно осознать его. Осознав свое сопротивление, продолжите работу воспоминаний. Кроме почти материального ощущения сопротивления вы добьетесь того, что освободитесь от значительной части своих внутренних конфликтов и внутреннего напряжения.

Нетрудно заметить, что сопротивление, как и вытеснение, выполняет определенную защитную функцию. Однако подобные функции не исчерпываются лишь этими двумя механизмами и насчитывают в своем арсенале гораздо больше приемов, к которым прибегает наша психика. Эти приемы получили название Эго-защит. У всех у них одна универсальная цель, уже указанная выше, — препятствие оживлению неприятных чувств и снижение тревожности.

Сюда относится целый ряд.

• Отрицание.

• Реактивное образование (формирование реакции).

• Обратное чувство.

• Подавление.

• Рационализация.

• Идентификация с агрессором.

• Аскетизм.

• Изоляция аффекта.

• Регрессия.

• Расщепление.

• Проекция.

• Интроекция.

• Всемогущество.

• Девальвация.

• Примитивная идеализация.

• Прожективная идентификация.

• Перемещение.

• Сублимация.

Отрицание — это попытка игнорировать реальное событие, которое беспокоит личность. В качестве примера может послужить политический лидер, оставивший свой пост, но продолжающий вести себя по-прежнему — будто он выдающийся государственный деятель. Способность неправильно вспоминать события — также форма отрицания.

Реактивное образование — это подмена поведения или чувства прямо противоположным действительному желанию. Человек может проявлять излишнюю чистоплотность в качестве защиты от желания быть все время грязным. Главная черта реактивного образования — преувеличение и экстравагантность. Реактивные образования Можно видеть в любом преувеличенном поведении.

Обратное чувство — это изменение направленности 1 импульса — например, упреки в свой адрес вместо того, чтобы выразить разочарование кем-то другим.

Подавление — сущность этой защиты состоит в удалении чего-то из сознания и удержании на расстоянии от сознания. Следствием подавления могут быть истерические симптомы, астма, артрит, язва, вялость, фригидность, страхи, импотенция.

Рационализация — это нахождение приемлемых причин или оснований для неприемлемых мыслей или действий. Рационализация скрывает наши мотивы и делает наши действия морально приемлемыми.

«Я делаю это исключительно для твоего добра». -Я хочу сделать это тебе. Я не хочу, чтобы это было сделано мне. Я даже хочу, чтобы ты немного пострадал.

«Мне кажется, что я люблю тебя». — Меня привлекает твое тело: я хочу, чтобы ты расслабилась и почувствовала притяжение ко мне.

Идентификация с агрессором — проявляется в имитации того, что может оказывать отрицательное давление. Если кто-то маскирует свой страх перед каким-то авторитетом, он может усвоить его манеру в гипертрофированном или карикатурном виде.

Аскетизм — чаще всего используется для контроля над интенсивностью сексуальных влечений. Как правило, он демонстрируется с видом полного превосходства. Изоляция аффекта — это отделение вызывающей тревожность части ситуации от остальной душевной сферы. Ее нормальным прототипом является логическое мышление.

Регрессия — возвращение на более ранний уровень развития или к способу выражения, который более прост и более свойствен детям. Каждый взрослый человек, даже хорошо приспособленный, время от времени прибегает к этой защите, чтобы «спустить пар». Люди курят, .напиваются, переедают, выходят из себя, кусают ногти, ковыряют в носу, читают рассказы о таинственном, ходят в кино, портят вещи, мастурбируют, жуют резинку, ведут машину быстро и рискованно, спят днем, дерутся, мечтают, восстают против авторитетов и подчиняются им, прихорашиваются перед зеркалом, играют в азартные игры, ищут «козла отпущения».

Расщепление — представляет собой разделение положительных образов человека от негативных. В какой-то момент партнер может получить довольно высокую оценку, а сразу же после этого может наступить значительное снижение оценки, и наоборот. Подобный субъект может заявить о том, что все его друзья и союзники предали его и превратились во врагов, а в следующее мгновение сделать обратное заявление. i Девальвация — умаление партнера, сведение его значения к минимуму вплоть до презрительного отношения.

Примитивная идеализация — обратная реакция, проявляющаяся в преувеличении силы и престижа другого человека.

Всемогущество — преувеличение собственной власти и силы.

Прожективная идентификация — представляет собой проекцию на другого человека с последующей попыткой взять над ним контроль. Например, кто-то может проецировать свою враждебность по отношению к другому человеку и со страхом затем ожидать нападения на себя с его стороны.

Проекция — это приписывание другому человеку, животному или объекту качеств, чувств или намерений, которые исходят от самого приписывающего.

• «Все мужчины и женщины хотят одного и того же» (Я много думаю о сексе).

• «Никогда нельзя верить никому» (Я не чураюсь иной раз обмануть кого-нибудь).

Иптроекция — это стремление присваивать убеждения и установки других людей без критики и делать их своими собственными. Такой субъект очень часто говорит не от себя, а от лица коллектива, микросоциума и т. д. Вместо местоимения «Я» он, как правило, использует местоимение «Мы».

Перемещение — это смена объекта чувств, их перенос с того объекта, который послужил источником отрицательных эмоций, на совершенно другой объект — более безопасный.

Например, подчиненный, который разгневан на своего начальника, придя домой, начинает изливать свой гнев на членов семьи.

Если кто-то начинает рассказывать своему партнеру о любви, ненависти, гневе, раздражении по отношению к другим людям, это очень часто может интерпретироваться как выражение своих чувств именно к данному партнеру.

Сублимация — представляет собой так называемую зрелую или успешную защиту. Она представляет собой процесс, посредством которого энергия, первоначально направленная на агрессивные цели, перенаправляется к другим целям — интеллектуальным, художественным, культурным, проявляясь в форме творческого самовыражения.

Внимательно изучите эти защиты, начиная с самого себя. Определите, какие из них характерны для вас и какие присущи окружающим. Осознав свои непродуктивные защиты, вы можете избавиться от них и направить высвобожденную вследствие этого энергию на более конструктивные цели, усилив свою сублимацию.

Стремитесь применять только что полученную информацию в своем общении — она даст вам дополнительный ключ доступа к подсознанию партнера и сделает ваше восприятие людей более глубоким и тонким.

Психоаналитический метод позволит вам «просвечивать» самые темные душевные слои тех людей, с кото-: рыми вы вовлечены во взаимодействие, и — благодаря своему «психическому рентгену» — вы сможете более эффективно контролировать ситуацию в свою пользу, обладая несомненным преимуществом.

ЧТО МЫ ГОВОРИМ НА САМОМ ДЕЛЕ. ЯЗЫК ТЕЛА И ЖЕСТОВ

Существует известный афоризм, принадлежащий Вольтеру: «Язык имеет большое значение еще и потому, что с его помощью мы можем прятать свои мысли». Схожую мысль высказал и «король дипломатов» У. Гладстон: «Слова придуманы для того, чтобы люди могли друг другу лгать».

Практически каждый из нас разговаривает на двух языках с самого детства, один из которых осознается и конструируется как речь, в то время как другой передает информацию Бессознательного, наши скрытые побуждения и мотивы. В данном разделе мы постараемся в концентрированной форме овладеть знанием этого второго языка — языка тела и научиться эффективно использовать новое знание.

Умные люди всегда придавали жесту огромное значение, полагая, что он способен незаметным образом оказывать весьма заметное влияние. Каждое движение можно расшифровать и свободно прочитать тайное послание нашего собеседника, которое он может самым тщательным образом от нас скрывать.

Даже если мы тщательно продумаем самую изощренную ложь, наши непроизвольные жесты выдадут нас. В то же время, зная значение каждого жеста и сознательно используя его, мы может сигнализировать подсознанию партнера о наших намерениях и тем самым оказывать на него скрытое воздействие, что позволит нам иметь лишний козырь для овладения ситуацией.

Подобно тому, как изучение любого языка невозможно без словаря, полагаю, что наиболее осмысленной формой постижения языка жестов было бы составление подобия краткого справочника, где вы без всякого для себя труда сможете найти определенные соответствия.

В основу словаря положен принцип психофизического параллелизма, или аналоговый принцип, который заключается в том, что психическое отражается в физическом и наоборот — физические изменения влекут за собой психические движения.

Аналоговый принцип универсален и является эффективной моделью, позволяющей точно определять и квалифицировать тончайшие нюансы в поведении любого человека.

Для того чтобы восприятие кинесики — науки, изучающей отражение поведения человека в его внешних проявлениях, было максимально удобным, примем за аксиому следующее положение: «Характер человека — это его жесты».

Открытые позиции. Открытые позиции — свидетельство психологической открытости, желания общения и продуктивных контактов. Проявляются в нескрещенных и незамкнутых позициях рук и ног.

Руки. Открытые ладони — честность, откровенность.

Ладонь, повернутая вверх, — просящий жест. С такой позицией легче добиться выполнения просьбы, так как она не демонстрирует давления со стороны того, кто просит.

Ладонь, повернутая вниз (смотрит в пол), — властность. Со стороны того, кто использует подобную позицию, ощущается психологическое давление.

Рукопожатия. Ладонь, повернутая вверх (ладонь снизу — под ладонью партнера), — готовность подчиниться, бессознательный сигнал тому, чье доминирование признается.

Ладонь, повернутая вниз (ладонь сверху — на ладони партнера), — стремление к доминированию, попытка взять под контроль ситуацию.

Ладонь ребром вниз (вертикальное положение) — позиция равенства.

Способ нейтрализации доминирующей позиции: если ваша ладонь оказалась внизу, сделайте шаг навстречу и приблизьтесь к партнеру. Когда вы приблизитесь, ваше положение ладоней, естественно, изменится и автоматически перейдет в вертикальное положение.

Рукопожатие «перчатка» (две ладони обхватывают одну ладонь собеседника) — стремление показать свою искренность, дружелюбие, доверительность.

Ноги. Носок ноги — показатель заинтересованности -своим направлением указывает на того, в ком человек заинтересован или находит привлекательным.

Широко расставленные ноги.

• В позиции стоя: агрессия, в том числе и сексуальная. Уверенность. Готовность к действиям. Активность.

• В позиции сидя: уверенность. Внутренняя расслабленность. Демонстрация сексуальности.

Закрытие позиции. Закрытие позиции говорит о психологической закрытости, тенденции к отгороженности от ситуации. Проявляется в виде скрещенных рук и ног.

Руки. Руки, перекрещенные на груди, — попытка спрятаться, отгородиться от ситуации. Негативная реакция.

Скрещенные на груди руки со сжатыми в кулаки ладонями — усиленный жест скрещенных рук. Враждебное отношение. Возможность психической атаки.

Скрещенные руки с пальцами, плотно обжимающими предплечья (обхватывание рук), — негативно-подавленное отношение к ситуации.

Скрещенные руки с позицией больших пальцев, вертикально направленных вверх, — чувство защиты (перекрещенные руки), уверенность (демонстрация больших пальцев).

Одна рука перехватывает другую руку — вертикально идущую вдоль тела — в области предплечья, локтя или плеча: более легкая форма перекрещенных рук.

Руки свободно опущены, но одна как бы пожимает другую — попытка сохранить эмоциональное спокойствие. Одной рукой человек делает жест, будто поправляет пуговицу на рукаве другой руки, браслет часов, манжету, — скрытая нервозность.

Человек двумя руками держит букет цветов, сумочку (женщины), чашку с чаем и т. п. — попытка скрыть внутреннее напряжение, нервозность.

Переплетенные пальцы, сцепленные руки — негативное отношение.

Пирамида (ладони направлены друг к другу, кончики пальцев смыкаются) — уверенность, уверенное отношение к чему-либо.

Руки за спиной: одна обхватывает другую в области ладони — самоуверенность, властность, чувство превосходства.

Одна рука обхватывает запястье другой — попытка самоконтроля.

Одна рука перехватывает верхнюю зону предплечья другой руки — попытка самоконтроля, но выраженная сильнее, чем в предыдущем случае.

Роль большого пальца — демонстрация агрессивности, силы, напора, чувства превосходства.

Руки в карманах, большие пальцы снаружи — уверенность, самомнение, атакующий жест. У женщин агрессия, доминирующий характер.

Большие пальцы, торчащие из задних карманов, -доминирующий характер.

Ноги. Перекрещивание ног (жест нога за ногу) — защита, тенденция к замкнутости.

В целом жест интерпретируется в зависимости от контекста ситуации. К примеру, во время длительной лекции слушатель в зале может использовать подобную позицию для удобства.

Перекрещенные ноги и перекрещенные руки — неодобрение, неприятие, усиленная защита.

Американская позиция «четверка» (лодыжка одной ноги лежит на колене другой ноги) — активность, уверенность, самоуверенность.

Перекрещенные ноги и сплетенные пальцы рук на коленях — самососредоточение, замкнутость (вспомните известный портрет Ф. Достоевского).

Перекрещенные лодыжки — защита, напряжение, негативное отношение, нервозность, страх.

Динамические позиции. Динамическими я называю такие позиции, которые не могут квалифицироваться как закрытые или открытые, так как они отражают психическое состояние иного спектра отношений, хотя внешне могут представлять имитацию закрытых или открытых жестов.

Голова. Голова держится прямо или чуть приподнята — нейтральная позиция.

Голова чуть приподнята, веки немного прикрыты или уголки глаз прищурены, взгляд направлен вниз — высокомерие, пренебрежение, превосходство.

Голова немного наклонена в сторону — проявление интереса.

Голова чуть опущена, взгляд исподлобья — неодобрительное отношение к ситуации, настороженность.

Руки за голову в сочетании с позицией ног в виде «четверки» — стремление демонстрировать владение ситуацией, самоуверенность, чувство превосходства.

Зрачки. Расширенные — волнение, удовольствие, проявление интереса, в том числе сексуального.

Суженные — негативная реакция, неприятие.

Взгляд. Направлен в центр лба и не опускается ниже глаз собеседника — деловой взгляд.

Распределяется между глазами и ртом — светский взгляд.

Скользит от глаз вниз по телу и обратно — интимный взгляд.

Взгляд искоса:

• в сочетании с улыбкой — заинтересованность,

• в сочетании с опущенными бровями — враждебность.

Частое моргание — признак защиты, растерянности.

Руки и лицо. Почесывание подбородка — размышление и оценка.

Захватывание носа в щепоть чуть пониже переносицы в сочетании с закрытыми глазами — сосредоточение.

Рука у щеки — щека опирается на сложенные в кулак пальцы, а указательный палец выпрямлен по направлению к виску — размышление, задумчивость.

Указательный палец касается носа, остальные прикрывают рот — подозрительность, скрытность, недоверие.

Касание или потирание носа — лживость со стороны того, кто это делает.

Указательный палец касается щеки, а остальные располагаются под подбородком — критическая оценка.

Рука поглаживает шею — недовольство, отрицание, гнев. Защитный жест.

Потирание уха — нетерпение, желание перебить. Нервозность.

Лицо чуть склонено вбок и опирается на ладонь или кулак — «телефонная поза» — внутренний монолог. Скука.

Тело. Посадка на стул верхом — демонстрация превосходства или агрессии.

Одна нога приподнята и на что-то опирается, тело чуть согнуто и подано вперед — жест собственника, победителя.

Руки упираются в поясницу, ноги широко расставлены — демонстрация агрессии и сексуальной агрессии.

Парные взаимодействия. Закрытые образования. Тела двух собеседников располагаются друг против друга, взгляды их направлены друг на друга — проявление взаимного интереса, желание быть только вдвоем.

Открытые образования. Двое собеседников стоят под некоторым углом по отношению друг к другу, как бы образуя некоторое пространство, куда беспрепятственно может войти третий, — позиция, допускающая участие еще одного или нескольких собеседников.

Включение в разговор и исключение партнера из разговора. Включение: в случае присоединения третьего партнера к закрытой позиции находящиеся в ней собеседники разворачивают свои тела под углом по отношению друг к другу и к нему, невербально приглашая последнего присоединиться к разговору.

Исключение: в случае попытки присоединения третьего партнера к закрытой позиции находящиеся в ней собеседники поворачивают только головы по отношению к нему. Но направление тел остается прежним, что свидетельствует о том, что третий партнер нежелателен в данной беседе.

Сексуальные жесты. Сексуальные жесты — представляют собой проявление сексуального интереса по отношению к кому-либо и бессознательную (а иногда и впол-'не осознанную) попытку продемонстрировать свою заинтересованность к нему или к ней.

Мужские сексуальные жесты.

• Рука поправляет галстук, воротник, дотрагивается до горла или касается волос.

• Большие пальцы заткнуты за ремень.

• Носок ноги повернут в сторону той женщины, которая вызывает сексуальный интерес.

• Интимный взгляд.

• Руки на бедрах.

• Ноги широко расставлены независимо от того, сидит мужчина или стоит.

Женские сексуальные жесты.

• Вскидывание головы.

• Приглаживание или касание волос (волосы являются довольно ярким сексуальным символом).

• Обнажение запястий.

• Раздвинутые ноги (стоя или сидя).

• Слегка приоткрытый рот и влажные губы.

• Интимный взгляд.

• Перекрещенные ноги.

Еще раз хочу напомнить, что жесты, являясь проекцией бессознательных движений, способны оказывать такое же бессознательное воздействие. Поэтому, если вы хотите выразить то или иное свое стремление, вы можете для этого использовать жест, но уже вполне осознанно. Ваш партнер его воспримет должным образом и соответственно прореагирует.

Так, например, сексуальные жесты не только отражают сексуальную заинтересованность, но и служат хорошим средством для привлечения к себе внимания и возбуждения ответного интереса. Если вы начнете тонко и изящно применять эти жесты, то про вас будут говорить, что вы обладаете «сексуальным магнетизмом», не подозревая об истинных причинах вашей «продуманной» привлекательности. А это весьма существенно. Даже если вы не ставите перед собой задачи найти подходящего полового партнера, очень важно использовать данный козырь, ибо сексуальная привлекательность всегда способствует повышению эффективности делового контакта в силу оживления и активизации трансферных реакций.

ГЛАВА 9 Грамматика психопрограммирования

Вся наша жизнь соприкасается с теми или иными влияниями, которые неосознанно оказывают на нас или также неосознанно оказываем мы сами на других. И далеко не последнее место среди этих естественных воздействий занимает гипнотическое запечатление. На самом деле мы не подозреваем о том, что прибегаем к столь действенному методу, но прибегаем мы к нему довольно часто, если не сказать — ежедневно.

В нашем сознании укоренился стереотип о гипнозе как о тотальном сне, в котором люди своим поведением напоминают сумасшедших. А гипнотизер представляет-; ся эдаким монстром, властвующим над толпой, малейшего небрежного жеста которого достаточно для того, чтобы сотни и тысячи людей подчинились безропотно его приказу. В реальности все происходит иначе.

Так называемый демонстрационный гипноз, который практикуется на сцене, в большом зале, использующий всевозможные трюки (именно то, что мы часто наблюдаем по телевизору), является по сути своей статистическим и представляет собой наиболее примитивную форму воздействия. От человека, который занимается подобной практикой, требуется не искусство, а как можно большее количество народа, ибо чем больше присутствующих находится в зале, тем больше вероятность того, что среди них находятся люди высокогипнабельные, которые легко и быстро впадают в транс, или сомнамбулы, которые впадают в транс от одного только взгляда гипнотизера. Кроме того, среди человеческого скопления автоматически возникает феномен индукции — явления «психического заражения», что способствует возникновению коллективного транса. Это закон толпы, а потому подобный метод и определяется как статистический.