|
Возьмите группу людей, скажем, человек двадцать, придайте своей физиономии грозный вид и заявите своей аудитории о том, что сейчас начнете их гипнотизировать. По крайней мере пятеро из них войдут в состояние глубокого транса, еще столько же — расслабятся и получат удовольствие, остальные же никак не прореагируют. Если вы соберете группу в сто человек, умножьте свои результаты в пять раз. Двадцать человек окажутся состоянии выраженного измененного сознания, двадцать-сорок испытают те или иные экстраординарные ощущения, остальные проявят относительную нейтральность. Причем лично вам совсем никак не придется напрягаться. Вам достаточно будет театрально помахать руками и произнести фразу с сакральными нотками в злосе: «А теперь закройте глаза, глубоко вдохните, слушайте мое молчание, сосредоточьтесь на своих ощущениях, я заряжаю вас положительной энергией» или же сказать: «Я воздействую на ваше подсознание и даю ему установку». После этого можете спокойно отдыхать до окончания сеанса. Говорю это как гипнотизер, имеющий опыт работы с большими аудиториями и группами. То, что может оказаться полезным для вас, представляет несколько иную форму работы с подсознанием партнера.
В том понятии, которым будем пользоваться мы, гипноз можно представить как довольно сильное средство достижения некоторой специальной цели. Что бы вы ни делали, продаете ли вы автомобиль или заключаете контракт, вы можете вызвать у людей более интенсивные реакции. При этом ваше поведение остается естественным, разве что только стиль общения станет более утонченным.
МАГИЯ РИТМА
Можете ли вы представить (или вспомнить), как танцуете с партнером, не обращая никакого внимания ни на него, ни на мелодию? Если да, то вы очень ясно осознаете, что это не танец, а кошмар. Вместо того чтобы пере-г: жить поток удовольствий, вы ввергаете себя в пучину мучений. И причина здесь заключается в том, что вы не подстроились к своему партнеру, не вошли с ним в единый резонансный ритм. Ваше с ним общение оказалось неконгруэнтно.
Если вы хотите эффективно общаться, научитесь быть конгруэнтным и научитесь подстраиваться. Быть конгруэнтным — значит быть равным партнеру, созвучным ему, быть соучастником того таинства, которое называется общением.
Если вы конгруэнтны, вас лучше понимают и с вами чаще соглашаются, даже если вы говорите спорные вещи. Потому что конгруэнтность вызывает симпатию и доверие подсознания того, с кем вы общаетесь, а мы уже знаем, что именно оно управляет всеми нашими душевными процессами.
Для того чтобы образовать конгруэнтную позицию, нужно соответствующим образом подстроиться — создать раппорт, понимаемый в эриксоновском гипнозе как непрерывное поддержание обратной связи.
Подстройка (присоединение) — приспособление своего поведения к способу поведения другого. Эволюци-онно подстройка представляет собой мощный механизм выживания в процессе естественного отбора. В мире животных во время брачной игры имеет больше шансов на успех прежде всего тот самец, который лучше подстраивается к самке. Во время массовой миграции птиц можно обнаружить, насколько синхронизирован их полет.
Понаблюдайте за влюбленными парами. Они буквально «отзеркаливают» друг друга. Если люди находятся в тесном эмоциональном контакте, они склонны имитировать движения, жесты, позы, поведенческие реакции друг друга. Все это способствует созданию уникального образования, которое действует как единое целое. Недаром про такие случаи говорят, что люди понимают друг друга с полуслова, а то и вовсе без слов.
Начиная подстраиваться, придерживайтесь определенного алгоритма. В первое время вы можете ощущать неудобство, неловкость, некоторые затруднения, но по мере тренировки ваши навыки автоматизируются, и вы станете применять их легко, свободно, естественно.
Алгоритм подстройки.
1. Старайтесь занимать такие же позы, в которых находится ваш партнер.
2. Изучите ритм его движений и жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения и жесты.
3. Исследуйте речевые особенности собеседника:
-
громкость голоса;
-
темп;
-
интонации.
Используйте в своей речи такие же:
-
громкость;
-
темп;
-
интонации.
Не занимайтесь явным копированием, иначе это может дать обратную реакцию — партнер подумает, что вы его передразниваете, и вы потеряете с ним контакт. Придерживайтесь общей тенденции: если, к примеру, он сидит в закрытой позиции, займите тоже закрытую позицию, но в другой форме. Видя, что он сидит с перекрещенными на груди руками, вам не обязательно делать точно такой же жест, вам достаточно соединить лишь пальцы. Лучше всего отзеркаливайте мелкие движения: рук, мимики и т. п. Мелкие движения менее осознанны, и таким образом ваш партнер не заметит вашей имитации.
Придерживайтесь духа, но не буквы. Синхронизируя ритм, не старайтесь быть тенью. Если у вашего партнера зачесался нос, не следует тут же теребить свой. Легкого и непроизвольного касания пальцем своего лица, как будто вы поправляете волосы, будет вполне достаточно.
Что касается речи, то здесь соблюдайте те же принципы, что и в предыдущих случаях. Выискивайте особенности и тонкие нюансы, но не дублируйте детали.
Данный алгоритм подстройки определим как алгоритм подстройки первого порядка, так как существуют более тонкие, а потому более действенные методы присоединения. Но сначала освойте этот способ. Думайте о нем и осознавайте его в виде схемы подстройки:
Перед тем как освоить следующие технические приемы подстраивания, нам необходимо познакомиться еще с одним важным понятием — таким, как репрезентативные системы.
РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА
Репрезентативная система (система представлений, модальность, сенсорный канал) — это система, посредством которой субъектом воспринимается и утилизируется информация, поступающая из внешнего мира.
В зависимости от доминирования того или иного способа поступления и переработки информации репрезентативные системы могут быть представлены в трех основных категориях:
-
визуальная (восприятие посредством зрительных образов);
-
аудиальная (восприятие посредством слуховых впечатлений);
-
кинестетическая (восприятие посредством ощущений).
Каждый индивидуум, обладая всеми тремя модальностями, предпочитает с максимальной нагрузкой использовать все-таки одну. Систему, которой отдается предпочтение, можно назвать основной.
Определение основной репрезентативной системы. Для того чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте вербальные ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнер. Отслеживая его речь, постарайтесь уловить, какие существительные, глаголы, прилагательные он чаще всего использует, какие характеристики восприятия передают его обозначения.
Для визуальной системы наиболее адекватными словами и словосочетаниями окажутся такие, как:
Если перед вами аудиал, то скорее всего в его речи вы найдете следующий набор:
-
слышать,
-
звучать,
-
я вас слушаю,
-
я прислушиваюсь,
-
шумный,
-
громко,
-
мелодично,
-
тихо.
Человек с основной кинестетической модальностью в разговоре с вами чаще будет употреблять описания сенсорных переживаний:
-
чувствую,
-
ощущаю,
-
схватываю,
-
схватываю суть проблемы,
-
зажатый,
-
скованно,
-
свободно,
-
удобно,
-
остро,
-
остро ощущать.
Итак, основная репрезентативная система — это такая система, средствами которой человек пользуется наиболее часто.
Кроме основной существует ведущая репрезентативная система. Она отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и сейчас». Для ее определения используются невербальные (несловесные) ключи доступа, которые представляют собой наблюдение за движениями глаз.
Дело в том, что в разговоре человек постоянно совершает движения глазными яблоками. Вы сами не раз замечали, что в общении взгляд собеседника постоянно перемещается и никогда не остается неподвижным. Такие перемещения получили название паттерн (от англ, pattern — сетка). Подобные движения отражают информационные взаимодействия, происходящие в нейронных цепях.
В зависимости от вектора направления эти паттерны можно упорядочить в определенную структуру, представленную ниже.
Движение глаз.
-
Вертикально вверх (как бы под лоб).
-
В левый верхний угол.
-
В правый верхний угол.
-
По горизонтали — вправо и влево.
-
В левый нижний угол.
-
В правый нижний угол.
-
Глаза смотрят вперед (расфокусированный взгляд).
Эти движения позиции очень важны, так как именно в них проявляется ведущая система представлений. В следующей таблице вы обнаружите характерные соответствия.
Таблица 1
Движения глаз
Ведущая репрезентативная система
Вертикально вверх
Визуальная (вспоминание образа)
В левый верхний угол
Визуальная (вспоминание образа)
В правый верхний угол
Визуальная (конструирование образа)
Расфокусированные глаза
Визуальная (образ)
По горизонтали
Аудиальная (внутреннее слушание)
В левый нижний угол
Аудиальная (внутреннее слушание)
В правый нижний угол
Кинестетическая (фиксация ощущений)
Если хотите потренироваться в определении невербальных ключей доступа, задайте несколько вопросов, обращенных в прошлое, людям, которых вы хорошо знаете.
Помнишь ли ты, когда в последний раз был в лесу?
Можешь ли ты вспомнить:
При этом наблюдайте за глазами партнера и отмечайте про себя его паттерны.
Если, перед тем как ответить на ваш вопрос, он обратил свой взгляд вверх или вверх и влево, это значит, что он увидел внутреннюю картину.
Если вы заметили, что глаза его движутся по горизонтали или в левый нижний угол, то он вначале услышал внутренне то, о чем идет речь.
Если взгляд оказался скошенным вправо и вниз, то он, видимо, постарался вызвать в своей памяти ощущение.
Теперь, располагая информацией о репрезентативных системах как о значимых информационных каналах, вы можете узнать еще одну причину столь часто встречающегося малоэффективного общения.
Нередко люди, включенные в процесс общения, нарушают конгруэнтность тем, что буквально разговаривают на разных языках. Это происходит оттого, что они не учитывают индивидуальные системы представлений.
К примеру, руководитель, принадлежащий к визуальному типу, предлагает подчиненному с кинестетической ориентацией: «Давайте рассмотрим данную проблему. Как вы ее видите?» И тем самым ставит последнего в тупик, так как тот предпочитает не «видеть», а «чувствовать». Если вы — начальник и хотите выжать из своего подчиненного максимум возможностей, используйте его основную и ведущую репрезентативные системы. В данном случае лучше спросить: «Как вы подойдете к данной проблеме?» В этом случае вы получите такой поток продуктивной информации, что будете сами немало удивлены.
Распространенную ошибку можно обнаружить и среди врачей, задающих традиционный «медицинский» вопрос: «Что вы чувствуете?» Если пациент не кинестетик, а визуалист или аудиалист, он вам сообщит только часть данных о себе, в то время как вашей задачей является собрать как можно больше сведений о клиенте.
Теперь мы подошли к алгоритму подстройки второго порядка, где вы:
-
определяете основную репрезентативную систему партнера;
-
определяете ведущую систему партнера;
-
используете языковые средства, характерные для его основной репрезентации;
-
повторяете за ним движения глаз.
Пример. X — ваш партнер, Y — вы (вы — визуалист). X. Я чувствую, что сегодня наш разговор может оказаться не очень продуктивным. (Глаза вниз вправо.)
Y. Тем не менее мы можем попробовать преодолеть некоторую скованность и более свободно подойти к проблеме. (Глаза вниз влево — как бы отзеркаливая паттерны партнера.)
X. Вы полагаете, кто-то из нас зажат?
Y. Во всяком случае, нам ничто не мешает уцепиться за лишнюю возможность попробовать поискать.
X. Что ж, давайте попробуем. (Глаза вниз вправо.)
Y. Давайте. (Глаза вниз влево.)
Данный пример показывает, как, используя подстройку, мы можем построить конгруэнтность и выправить ситуацию, которая начиналась как неблагоприятная.
Этот же пример, но без присоединения, может закончиться неудачно.
Пример. X — ваш партнер, Y — вы (вы — визуалист).
X. Я чувствую, что сегодня наш разговор может оказаться не очень продуктивным. (Глаза вниз вправо.)
Y. Я не вижу никаких препятствий! (Глаза вверх вправо.) Мне кажется, что мы могли бы договориться.
X. Полагаю, что сегодня было бы не очень удобно обсуждать это.
Y. Но ведь это очень перспективное дело. (Глаза вверх вправо.)
X. Не знаю, не знаю. (Глаза вниз вправо.)
Разница между первым и вторым диалогом (они взяты из реальной жизни) свидетельствует о разнице в результатах.
Если мы обратим внимание на дыхание партнера -его ритм, глубину, частоту и постараемся дышать точно так же, как это делает он, то присоединение окажется полным. И все это мы можем обобщить в описанном ранее алгоритме подстройки.
Алгоритм подстройки.
1. Позы.
2. Жесты.
3. Речь.
4. Основная репрезентативная система.
5. Ведущая репрезентативная система.
6. Вербальные ключи доступа.
7. Невербальные ключи доступа.
8. Дыхание.
Как определить, насколько эффективно ваше присоединение к партнеру. Подстройка позволяет вам установить максимально конгруэнтное взаимоотношение с вашим собеседником и тем самым повысить эффективность контакта. Но не только. Благодаря ей вы занимае те более сильную и выгодную позицию, которая даст вал возможность контролировать ситуацию. В этом случае вы способны добиться от партнера желаемых результатов и ожидаемых реакций, о которых раньше не могли и подумать.
Однако подобное достижение срабатывает при одном условии — полном присоединении. Со временем вместе с приобретенными навыками у вас выработается психологическое чутье, и вы сможете улавливать тонкие нюансы в личностных изменениях. Но для начала действуйте в соответствии с формулой, которая поможет вам быстро сориентироваться в той или иной ситуации.
Присоединение произошло, если:
-
вы меняете позу, и ваш партнер, невольно подстраиваясь к вам, занимает такую же;
-
ваш партнер начинает имитировать ваши же жесты и речь.
Если вы убедились в том, что два этих параметра сработали, то можете сделать вывод, что вы интересны, к вам испытывают внутреннюю симпатию и вы имеет шанс на успех.
Свое оптимальное положение вы можете усилить с помощью такого приема, как ведение.
Ведение. Ведение — это описание той реакции, которую вы хотите вызвать у вашего партнера с переключением вектора внимания в его внутреннюю реальность. Иными словами, ведение представляет собой такой способ взаимодействия, когда ваш оппонент, не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без какой-либо критики или сопротивления.
Когда вы проверяете, насколько эффективным оказывается ваше присоединение, и при этом убеждаетесь, что оно эффективно, то вы уже «ведете» своего партнера. Постарайтесь удерживать это ведение, фиксируя его готовность менять свое поведение в зависимости от вашего. И здесь осознайте важное правило: если ваш партнер неосознанно имитирует («отзеркаливает») ваши позы, жесты, особенности речи, то этим самым он бессознательно подчеркивает свое согласие с вашим поведением. А соглашаясь с вашим поведением, он всегда согласится с вашими мыслями, словами, предложениями и установками. Именно в этот момент постарайтесь осуществить свои намерения, которые могут быть связаны с тем лицом, в котором вы заинтересованы.
Если перед вами деловой партнер, с которым вы раньше испытывали проблемы, то в данной ситуации уверенно рассчитывайте на разрешение этих проблем. Вы терпели неудачи с подписанием или оформлением контракта? В данной ситуации вас ждет успех — не сомневаясь и не колеблясь, оформляйте и подписывайте важные для вас бумаги.
Трудный пациент с большей готовностью воспримет и усвоит внушение, которое раньше не оказывало никакого воздействия.
Строптивая жена или муж охотно согласятся с теми вашими идеями, которые некоторое время назад вызвали бы только раздражение или откровенное сопротивление.
Подчиненный быстрее выполнит поручение, а начальник легче пойдет навстречу вашим пожеланиям.
Не прибегая к драматическим эффектам, вы загипнотизировали этих людей.
«ЯКОРЬ», ИЛИ ПРАКТИКА РЕФЛЕКТОРНОГО ЗАКРЕПЛЕНИЯ
Человек занимается своими повседневными делами, он включен в процесс той или иной деятельности, но вдруг совершенно неожиданно для себя начинает испытывать наплыв удивительно приятных переживаний, недоумевая по поводу их появления. Чуть позже он осознает, что рядом звучит музыка, которую он слышал когда-то, быть может несколько лет назад. Память непроизвольно возвращает его в ту ситуацию, когда он чувствовал себя счастливым, безмятежным, беспроблемным. И именно в тот момент он слышал эту мелодию. Прошло время. Его чувства остались в прошлом, возможно, даже забылись, но в текущие минуты настоящего он непроизвольно извлек их из кладовой своей памяти и вновь пережил. Сработал механизм, который называется «якорем».
Таким образом, якорь можно определить как способность одного из элементов переживания вызвать все переживание в целом.
У каждого из нас существует множество бессознательных якорей, управляющих нашими состояниями и эмоциями. Их можно использовать как осознанный прием, способный оказать мощное психическое действие. Это тонкая и изящная техника, которая требует определенных навыков, но стоит потратить время, чтобы приобрести их. Вам понадобится способность наблюдать и использовать подходящий момент. Если вы выучитесь улавливать плавные и естественные изменения в состоянии людей, то сможете проводить якорное запечатление.
Пригласите своего возможного партнера на приятную вечеринку, где можно хорошо провести время, и исподволь наблюдайте за ним. Когда он окажется в особенно радужном расположении духа, слегка прикоснитесь к его запястью, как бы невзначай, но при этом тщательно запомните все детали своего прикосновения. Когда вы окажетесь в рабочей обстановке и речь зайдет о важных для вас вещах, вспомните свое прикосновение и воспроизведите его, только с той же силой, интенсивностью, скоростью, как вы это проделали в первый раз. Ваш партнер автоматически войдет в то состояние, которое вы запечатлели якорем (ваше прикосновение — не что иное, как якорь). Теперь вам остается лишь использовать его. Когда человек расположен к вам и при этом испытывает явные положительные эмоции, он всегда охотнее идет вам навстречу.
Этот прием часто используют психотерапевты. Если на одном сеансе, когда клиент особенно легко и охотно шел на контакт или расслаблялся, звучала определенная музыка, то при следующей с ним встрече достаточно включить ту же запись, чтобы получить идентичный результат.
Кроме кинестетических (прикосновение) и аудиаль-ных (например, музыка), можно использовать и визуальные якоря, о которых мы сейчас и поговорим.
Якоря во время переговоров. Во время переговоров положите на стол несколько приятных картинок или фотографий и, когда ваш партнер проявит те или иные положительные эмоции, сделайте так (но не открыто, без демонстраций), чтобы он обратил внимание на приготовленные вами картинки. В следующий раз, когда возникнет необходимость в том, чтобы активизировать его желательное для вас настроение, вновь ненавязчиво продемонстрируйте ему эти же картинки. Бессознательно он отреагирует и при помощи вашего якоря вернется в то позитивное переживание, которое когда-то испытал спонтанно.
Мы как бы вскользь воздействуем на подсознание и получаем его рефлекторный ответ, на чем, в сущности, и основана действенность системы якорей.
Ломка стереотипа. Мгновенный гипноз. Предположим, я подхожу к... и говорю: «Привет, меня зовут...», и протягиваю свою руку. В тот момент, когда субъект протянул свою руку навстречу, я уже получил бессознательную реакцию. Теперь я хочу отыскать способ усиления этой реакции и ее последующего использования. Например, я могу взять партнера за запястье и повернуть его ладонь так, чтобы она оказалась у него перед глазами, а затем сказать: «Посмотрите на вашу руку». И таким образом он получит новую программу взамен той, которую я прервал.
Наше сознание постоянно окружает себя стереотипами, стандартами, штампами. Оно само их создает, используя как защитную тактику, своеобразный адаптационный механизм, амортизирующий требования реальности и приспосабливающий к ним личность. Любая информация, идущая извне, обрабатывается, сортируется и классифицируется по признаку приемлемости или неприемлемости, и уже после этого она подается в другие отделы психики, в.едающие ответными реакциями, то есть поведением. Деятельность обыденного сознания бюрократична. Когда снаружи спокойно, сознание также спокойно, оно работает в своем монотонном режиме. Но достаточно сигнала из внешней среды, который бы врывался диссонансом в монотонный, привычный ритм, и косное сознание пасует, теряется, ныряет за советом в иные инстанции психического аппарата, более глубинные, сокровенные, ведающие интуицией, опытом, памятью. И пока оно ищет ответа на вопрос, как воспринимать неожиданную ситуацию, человек автоматически входит в состояние транса. (Вспомним, транс — это состояние, когда сознание погружено внутрь.) Это состояние длится секунду, но данного времени достаточно для информационного воздействия в виде внушения или программирования. Если оператор натренирован в наблюдательности и реакции, он успеет вложить необходимую установку.
Как же сломать стереотип?
Существует множество самых различных поведенческих маневров, но чем банальнее прием, тем, как правило, эффективнее он срабатывает. Вся техника ваших действий строится на парадоксе — то есть вы делаете или говорите не то, что от вас ожидается, ломая тем самым логику развивающихся событий. Таким образом, вы ломаете стереотип. Сознание вашего недоумевающего собеседника оставляет свой пост стража, открывая свое незащищенное «Я», на которое вы сможете воздействовать. В подобных случаях всегда старайтесь вызвать аффект недоумения.
Вот простейший пример, с которым мы сталкиваемся ежедневно, — приветствие при встрече.
- Здравствуйте.
- Здравствуйте.
- Как дела?
- Ничего. А у вас?
- Тоже ничего.
- Рад видеть.
- Я тоже.
- Ну всего...
- Всего...
Штамп ежедневного общения, ни к чему не обязывающий. Сознание спокойно — ритуал совершен, все идет своим чередом. Теперь представьте себе реакцию собеседника, если вы несколько измените свои реплики.
- Здравствуйте.
- Здравствуйте.
- Как дела?
- Отвратительно.
- ?! — в этот момент следует пауза. Аффект недоумения. Сознание растеряно — как же так? Стереотип нарушен. Что делать? Эффект обманутого ожидания. Транс. Через секунду ваш собеседник вернется в реальность, но пока он выпал из нее, эта секунда — ваша.
Начинайте с простых экспериментов, подобных этому, и вначале тренируйте только наблюдательность и реакцию. Затем переходите к более изощренным приемам и, если вы почувствуете, что у вас достаточно острая наблюдательность, мгновенная реакция и добрые намерения, — начинайте воздействие.
Вам, вероятно, приходилось наблюдать гипноз на сцене. Вспомните, как гипнотизер отбирал внушаемых людей для того, чтобы продемонстрировать феномен каталепсии руки, когда конечность деревенеет и неподвижно застывает в той позе, которую ей придал гипнотизер. У зрителей подобное действие вызывает аплодисменты, восторг и безграничную веру в возможности «кудесника и мага».
Подобную процедуру вы можете проделать в считанные секунды с любым человеком, независимо от уровня его внушаемости и гипнабелыюсти — используя технику разрыва стереотипа. Одним из приемов этой техники является прерванное рукопожатие. Попробуйте в то время, когда вы здороваетесь с кем-нибудь, в последний момент быстро и резко убрать свою руку. Вы тут же увидите, как его рука застыла в каталептическом трансе. При этом вы не произнесли ни единого слова внушения. И тем не менее вам удалось вызвать в чистом виде гипнотический феномен. В этот миг ваш собеседник находится в состоянии измененного сознания. Цензура его сознания ослаблена, и его психика усвоит любую установку.
Те же самые состояния вы вызовете, если, к примеру, быстро вырвете сигарету из руки курящего в тот момент, когда он собирается сделать затяжку.
Вы выпиваете в компании друзей. Уже произнесен тост. Люди поднесли рюмки ко рту. В это мгновение вы издаете резкий выкрик «Стоп» или делаете еще что-нибудь шокирующее. По крайней мере в течение секунды ваши приятели застынут в неподвижной позе. В это время они погружены в транс, который вы вызвали своим неожиданным действием.
Во всех приведенных случаях вы сломали стереотип.
Люди устроены так, что они стремятся к определенности. Стереотип помогает создать эту определенность. Это естественный процесс и естественный механизм, потому что ситуация неопределенности вызывает состояние тревожности, осознанной или скрытой.
Когда мы ломаем стереотип, мы разрушаем прогнозируемую определенность и тем самым лишаем человека его привычной психологической защиты. Таким образом, мы приводим его в состояние кратковременного транса, который в данном случае всегда выполняет роль защиты, сформированной и закрепленной еще в процессе эволюции. Ведь и в мире животных одни спасают свою жизнь бегством, другие тем, что впадают в транс. Последняя форма поведения, в свою очередь, ломает стереотип агрессора, который действовал по жестко заданной программе: убегающий — преследуемый, настигающий -преследователь. В данном случае программа разрушается благодаря инстинктивному трансу, который вводит жертву в состояние неподвижного ступора. И преследующий хищник таким образом выпадает из системы ориентации.
У людей, как правило, подобное состояние длится недолго — от секунды до нескольких секунд. Сознание, которое вначале как бы ныряет в глубины психики за возможной инструкцией относительно того, как оценить создавшуюся ситуацию и выбрать ту или иную стратегию поведения, возвращается обратно, восстанавливает в своих правах цензуру, критические барьеры и дает возможность субъекту осознать то, что произошло. Поэтому программу или внушение следует закладывать до того, как произошел момент осознания, то есть в краткий промежуток транса.
Для создания разрывных коммуникаций можно использовать отсутствие переходов, генерируя тем самым сильные реакции.
Кроме описанных примеров существуют и более «мягкие» формы изменения шаблонов, которые не требуют применения шоковых методов.
Например, изменение стиля в одежде или прическе может в первые минуты «озадачить» вашего партнера, а вам дать шанс использовать эти минуты.
В основе ломки стереотипа лежит неожиданное действие, которое в силу своей внезапности нарушает прогнозирующую деятельность психики, работающую на предсознательном уровне. Стремитесь к тому, чтобы ваши действия вызывали положительные эмоции. Пусть лучше это будут приятные неожиданности, чем те, которые могут вызвать всплеск тревожности и заставить вашего партнера выстроить защитные барьеры и избрать по отношению к вам тактику отчужденности и настороженности.
Используйте в арсенале своих средств:
Избегайте «полицейских» методов с внезапным появлением третьего человека в комнате, который садится за спиной вашего партнера, и т. п. Они непродуктивны и проигрышны. Не оказывайте прямого психологического давления. Может оказаться, что у вашего партнера более сильная психика, и тогда давление придется испытать вам самим.
Я напоминаю, что изящный артистизм психотехнического моделирования не имеет ничего общего с грязью психических манипуляций.
ГЛАВА 10 Контакт с подсознанием
Гипноз — это психическое воздействие, цель которого - достижение транса.
Транс — такое состояние, когда фокус внимания направлен внутрь себя. В трансе размываются барьеры между сознанием и подсознанием, что позволяет личности установить контакт, прямой и непосредственный, со своим подсознанием.
При достижении подобного контакта человек приобретает мощную силу: открываются новые способности, повышается творческий потенциал, решаются проблемы, которые ранее казались неразрешимыми. Ибо подсознание — наиболее творческая часть личности, постоянно находящаяся в действии, способная удерживать колоссальную информацию, а с энергетической точки зрения — это психическая энергия в чистом виде. Пробуждается интуиция, развивается сенсорная система, человек обретает способность получать непосредственное знание, так как вся информация, имеющаяся в мире, содержится в подсознании.
Найдите общий язык, установите дружескую связь со своим подсознанием, и вдохновение никогда не покинет вас.
И если вы научитесь вхождению в транс, ваше подсознание очень быстро станет вашим союзником.
Освоим одну из самых эффективных техник самогипноза.
Начинать следует с подготовительных упражнений, которые, на первый взгляд, могут показаться вам простыми, но именно они разовьют экстрасенсорные данные и вашу наблюдательность.
«Поймайте» себя в том положении, в котором вы находитесь в данный момент времени (сидите, стоите или лежите), и начните описывать все, что вы видите, слышите, чувствуете. Практика подобного упражнения значительно расширит сферу ваших психических возможностей.
После отработки этого приема приступайте к следующему этапу. Выберите уд
|
