Скотт Джинни "Сила ума. Описание пути к успеху в бизнесе"

Скачать в архиве

Книга доктора философии Джини Грехем Скотт, консультанта по маркетингу и управлению, руководителю семинаров и студий поможет вам достичь цели и добиться того, чего вы хотите, в особенности в вашей работе или в бизнесе. Техника описанная в книге основывается на способностях, которые имеет каждый из нас, вы узнаете как овладеть этими силами и действовать более продуктивно, эффективно, творчески и радостно.

    Доктор философии Джини Грехем Скотт - консультант по маркетингу и управлению, руководитель семинаров и студий, специализирующихся на творчестве, непосредственном сбыте и практике бизнеса,

    Она является создателем и президентом Общества специалистов по творческой коммуникации, исследованиям и маркетингу, имеет более чем восемнадцатилетний опыт в области маркетинга, исследований по маркетингу, написания книг и учебных пособий. Кроме того, как консультант и дизайнер, она провела более двух десятков игр по маркетингу с крупнейшими компаниями, включая «Хасбро индастриз», «Прессман той» и «Маг-ниф». Новая фирма по производству игрушек будет выпускать пять серий кукол и детских книг, которые она разработала в 1987 году.

    Доктор Скотт имеет степень доктора философии со специализацией по психологии, полученную в Калифорнийском университете в Беркли. В настоящее время она посещает лекции по юриспруденции при университете Сан-Франциско.

    Кроме книги «Конфликты, пути их преодоления», доктор Скотт является автором пяти других книг в области бизнеса: «Сила ума: описание пути к успеху в бизнесе», «Эффективная продажа и управление торговлей» (издательство «Брик хауз»), «Разбогатейте на продаже движимого имущества» (издательство «Эйвон букс), «Успешная стратегия в малом бизнесе» (издательство «Оэйсис пресс»), «Как собрать мнения в Калифорнии» (издательство «Ноло пресс») и «Это ваши деньги: как получить деньги, которые вам должны», брошюры массового маркетинга (издательство «Эйвон»).

    Доктор Скотт также является автором статей по маркетингу, творчеству и технике силы ума, опубликованных в крупнейших деловых изданиях. Она организовала одно из первых шоу в США, которое было связано с непосредственным сбытом (радиопередача «Делайте деньги при помощи МЛМ» в Сан-Франциско).

    В последнее время она была одним из главных действующих лиц во многих коммерческих шоу, торговых агентствах и компаниях непосредственного сбыта всех Соединенных Штатов. Она была гостем национальных ток-шоу («разговорных» шоу - прим. переводчика), включая «Шоу Фила Донахью», «Шоу Джесси Рафаэл», и других ток-шоу в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Чикаго и Сан-Франциско.

    В условиях рынка, где обостряются взаимоотношения партнеров, сталкиваются интересы сотен тысяч предпринимателей, многократно возрастает актуальность практических рекомендаций, как вести себя в предконфликтной, конфликтной и послеконфликтной ситуации, и прежде всего - как не довести возникшие противоречия до тупика. Предлагаемая книга, написанная популярным языком, исследует как внутренние, так и внешние человеческие конфликты.

ВВЕДЕНИЕ

    Динамическая техника силы ума, о которой вы узнаете из этой книги, разработана для того, чтобы помочь вам достичь цели и добиться того, чего вы хотите, в особенности в вашей работе или в бизнесе.

    Эта техника основывается на способностях, которые имеет каждый из нас, но которые часто не используются или не развиты полностью. В этой книге вам будет показано, как овладеть этими силами, таким образом вы сможете действовать более продуктивно, эффективно, творчески и радостно на работе и в других областях.

    Я написала эту книгу после того, как работала над этой техникой более 15 лет и постоянно применяла ее в бизнесе и в повседневной жизни. Например, я использовала ее для написания восьми опубликованных книг в течение менее чем трех лет, для проведения 24 игр по маркетингу с различными компаниями, для увеличения моего дохода в среднем с 2-3 тысяч долларов почти до 8 тысяч долларов в месяц, для принятия деловых решений относительно найма работников и для выбора проектов для работы, а также для адаптации к изменяющимся обстоятельствам. Я также проводила семинары на эту тему. Я полагаю, что если эта техника так пригодилась мне для того, чтобы помочь мне достичь успеха и чтобы мои дела шли лучше, то она могла бы быть полезна и другим.

    Как вам может помочь эта техника

    Вы убедитесь, что эта мощная изменяющая вашу жизнь техника может принести вам значительный успех. Вот всего лишь некоторые области, в которых вам может помочь эта техника.

    Преодолевайте стрессы и расслабляйтесь

    В современном мире высоких темпов и конкуренции стресс очень широко распространен. Небольшой стресс

    может быть стимулирующим, но слишком сильный стресс отрицательно влияет на вашу производительность труда и на самочувствие. Однако при помощи этой техники вы можете немедленно уменьшить гнетущее ощущение и научиться более спокойно и легко противостоять напряженным ситуациям, таким, как деловые встречи, коммерческая презентация или переговоры.

Увеличивайте вашу энергию и преодолевайте утомление

    Любому человеку иногда нужны экстремальные затраты энергии. У вас может наступить крайний срок и вам понадобится работать круглые сутки. Вы можете быть не расположены к участию в важной встрече. Вам может понадобиться оказаться в гуще накопившихся за долгое время дел в офисе после долгого уикэнда. Эта техника может дать вам как раз тот избыток энергии, который вам нужен, и почувствовать себя заряженным энергией.

Чувствуйте себя увереннее, более уверенно

в своих силах и имейте высокое чувство

собственного достоинства

    Чувство уверенности - это ключ к успеху, и чем большего успеха вы добьетесь, тем более уверенно вы будете себя чувствовать, будете иметь больше уверенности в своих силах и чувства собственного достоинства. Далее, чем более уверенно вы себя чувствуете, тем более вероятно для вас будет получить работу, продвижение по службе, хорошо зарекомендовать себя, наладить взаимоотношения или достичь любых других желаемых целей. Применяя эту технику, вы становитесь более уверенны в д о с т и ж е н и и своих целей, чувствуете себя более способным для их достижения и более уверенным, что вы этого заслуживаете. Таким образом, вы более убеждены, что вы можете это сделать, и вы сделаете это!

    Ставьте себе цели и достигайте их

    Вы должны знать, чего вы хотите добиться, и вы должны разработать ряд реалистических шагов для достижения этой конечной цели. Пусть ваши цели относятся к работе, взаимоотношениям, самосовершенствованию, материальным объектам, которые вы хотите получить, или к чему-либо

    другому - процесс будет один и тот же. Эта техника может помочь вам поставить перед собой цели, развить качества, которые вам нужны для их достижения, и побудить вас сразу же действовать, чтобы добиться того, чего вы хотите. Например, вы можете увеличить ваши доходы и улучшить ваш образ жизни путем использования данной техники силы ума для изменения вашего отношения к себе, для того, чтобы поставить новые цели и ждать благоприятной возможности.

    Совершенствуйте ваше мастерство и творческую энергию

    Чем более вы умелы в своей работе, тем больше вы продвинетесь вперед. Эту технику можно применить для совершенствования любого мастерства, которое вы хотите развить,- коммерческие способности, машинопись, быть более организованным, развить ораторские способности и т. д. Также используйте эту технику для увеличения творческих сил и нововведений, и вы с большей вероятностью достигнете успеха в наше время быстрых перемен и конкуренции. Улучшайте также свою память!

Создайте индивидуальность и желаемый имидж

    Для достижения желаемой цели вам может понадобиться в определенной мере изменить себя или ваш имидж. Например, для получения желаемого продвижения по службе вам нужно начать выглядеть и вести себя так, чтобы удовлетворять требованиям новой работы, которую вы хотите получить. Для создания более приемлемых отношений с коллегами по работе или со служащими вам нужно лучше понимать, что им нужно и чего они ожидают от вас, и изменить соответствующим образом ваше отношение и действия. Эта техника силы ума поможет вам осознать изменения, которые вам необходимо произвести, и поможет вам предпринять необходимые шаги, чтобы вызвать эти изменения.

Поймите других людей, и вы сможете

улучшить ваши взаимоотношения и быть более

убедительным при побуждении других людей к действию

    Ключ к успешной работе с другими людьми или к руководству организацией - это понимание людей. Это понимание также может помочь вам осознать, в чем нуждаются и чего хотят другие люди, и таким образом вы сможете побудить их к действию. Эта техника силы ума может дать вам необходимую для этого проницательность. В свою очередь, вы получите огромную пользу от улучшения взаимоотношений и увеличения способности к убеждению - больше личного удовлетворения, дальнейшее продвижение по службе, лучший сбыт, улучшение во всех областях, в которых вы захотите.

    Решайте проблемы и принимайте решения

    Чем дальше вы продвигаетесь, тем большую ответственность вы принимаете на себя и тем больше вы должны быть в состоянии решить проблем и принять решений. Решение проблем и принятие решений - это средства хороших руководителей, и чем быстрее они могут решать вопросы, тем более продуктивными и производительными они могут быть. Эта техника поможет вам в данной области путем наделения вас проницательностью и поможет вам подойти к задаче более раскованно, уверенно и без напряжения.

    Улучшайте ваше здоровье и избавляйтесь от вредных привычек

    Вы хотите сбросить вес? Бросить курить? Уменьшить волнение? Избавиться от головных болей? Преодолеть болезни? Улучшить общее самочувствие? Вы будете более продуктивны, производительны, полны творческих сил и счастливы, если сможете сделать все это, потому что лучшее здоровье и привычки также будут способствовать вашим успехам в работе и в других сферах жизнедеятельности. Эта техника поможет вам приобрести лучшее здоровье и привычки, и таким образом вы более успешно сможете достичь того, чего вы хотите.

    Короче говоря, есть множество вещей, которые вы можете сделать, чтобы создать для себя более благоприятную обстановку и для достижения ваших целей. Вы можете это сделать, потому что вы влияете на то, что с вами происходит, при помощи ваших взглядов и системы ваших убеждений, вы создаете мир, который вы познаете. Таким образом, когда вы используете эту технику, вы учитесь отдавать себе полный отчет в своих возможностях и лучше готовы извлечь из них выгоду. Кроме того, вы обнаружите, что в вашей жизни становится также больше благоприятных «совпадений»!

    Называйте это удачей, называйте это силой воли, называйте это «силой ума» - как бы вы это ни называли, вы заметите, что в вашей работе и в других областях жизнедеятельности происходят благоприятные перемены, когда вы пользуетесь этой техникой.

ДИНАМИКА ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА. КАК ДЕЙСТВУЕТ ЭТА ТЕХНИКА

    Эта техника силы ума действует потому, что она позволяет вам ближе соприкоснуться с вашей интуицией, внутренним голосом, истинным «я», силой творческого мысленного видения, внутренним знанием, или как вы еще можете это назвать. Это очень мощная сила внутри нас.

    Часто эта сила скрыта или ею пренебрегают в современном обществе, так как делается акцент на целесообразности, решении вопросов, принятии решений и анализе ситуаций логическим путем. Например, юристы, судьи, бизнесмены, ученые, инженеры, политики - практически, большинство лидеров нашего общества - восхваляются и оцениваются по их способности принимать логичные решения. И рациональность компьютеров и сложных технологий является лозунгом нашего времени.

    Однако, все мы должны открыть для себя эту интуитивную, нерациональную сферу, которая при овладении и правильном использовании может помочь нам более эффективно работать в области бизнеса и в других областях.

    Недавние исследования связали эти интуитивные функции с работой правого полушария мозга, которое использует холистический метод восприятия информации, в то время как левое полушарие использует логический, линейный способ для рассуждений. Этот холистический метод связывается с творчеством, зрительными образами, мечтами, чувствами, символами и синтезом, в противоположность более линейному методу, который связывается с математикой, письмом, языками и анализом.

    Вначале дети используют этот холистический метод мышления. С самого начала они воспринимают мир с точки зрения образов, ощущений и чувств. Но по мере того, как они изучают язык, они учатся не принимать во внимание

    свои мгновенные интуитивные реакции и отдавать предпочтение более аналитическому, рациональному подходу к окружающему миру.

    Развитие этих логических способностей, конечно, очень важно. Проблема состоит в подавлении в то же время естественной интуиции. Таким образом, эта техника силы ума разработана для высвобождения и развития этой внутренней силы в нас, которая обладает невероятным могуществом для того, чтобы помочь нам извлечь все преимущества, описанные выше, которые включают:

    - преодоление стрессов и расслабление,

    - увеличение вашей энергии и преодоление утомления,

    - ощущение большей уверенности, уверенности в себе и более высокое чувство собственного достоинства,

    - постановка целей и их достижение,

    - совершенствование вашего мастерства и увеличение творческой энергии,

    - создание индивидуальности и желаемого имиджа,

    - способность понять людей для улучшения отношений и для того, чтобы быть более убедительным при побуждении их к действию,

    - решение проблем и принятие решений,

    - улучшение вашего здоровья и избавление от вредных привычек.

    Эта внутренняя сила поможет нам извлечь пользу в этих областях, так как она мощно действует двумя основными методами.

    Рецептивный метод помогает нам получить проницательность, информацию и понимание, которого мы не достигнем рационально. В свою очередь мы можем использовать эту информацию для принятия более осознанных решений, сознавать проблемы, устанавливать цели и приоритеты и лучше оценивать людей, с которыми мы работаем или имеем дело в повседневной жизни.

    Активный метод действует на основании информации, которой мы располагаем, для изменения самого себя, влияния на других и воздействия на события.

    В то время как некоторые приемы техники силы ума делают акцент на одном или другом методе, в большинстве используется комбинация двух этих подходов. Например, когда вы используете эту технику для постановки целей, вы вначале используете ваши рецептивные силы для проникновения в суть того, чего вы хотите и в чем вы нуждаетесь. Затем на основании этого понимания вы можете поставить перед собой цели, установить приоритеты среди них

    и создать систему для достижения того, чего вы хотите.

    Вы можете приобрести эти рецептивные способности и способность действовать, основываясь на интуиции, при помощи вашей силы интуитивного восприятия. Обычно это интуитивное восприятие действует при помощи вашей способности создавать образы, зрительные образы или картины в вашем воображении - умение, которым обладает каждый или может его развить до определенной степени. Но некоторые люди предпочтут настроиться на этот внутренний голос, прислушиваясь к словам или своим внутренним мыслям. Другие будут более склонны к следованию чувствам и ощущениям.

    Однако, так как визуальный и слуховой методы восприятия наиболее распространены, техника, описанная в этой книге, больше опирается на способность использовать образы или мысли для овладения этой силой ума. В свою очередь, по мере использования этой техники вы разовьете эти способности.

    Эффективность данной техники - некоторые примеры

    Преимущества данной техники лучше всего проиллюстрировать, если привести несколько примеров того, чего достигли люди путем ее использования. Это даст вам представление о том, как много вы можете достичь, используя эту технику.

    Например, Анна С, тридцатилетняя учительница, которая занималась на дому индивидуальным секретарским бизнесом, смогла быстро и эффективно перенести в другое место свой бизнес, когда хозяин дома сказал, что ей нужно переселяться, так как хозяин хотел въехать в этот дом. К тому времени, когда хозяин дома принял решение, у Анны не было планов переселяться, и, кроме того, она жила в городе, в котором очень мало жилья сдавалось внаем. Несмотря на это, в течение нескольких дней при минимальных усилиях она нашла оптимальный вариант, используя данную технику. Как она это сделала? Во-первых, она не волновалась из-за переезда. Она чувствовала уверенность, что у нее есть силы для того, чтобы найти хорошее место и чтобы сделать это наиболее эффективным способом. Она также не боролась против того, что уже было свершившимся фактом, и не расстраивалась из-за возможного разрушения ее жизненного уклада. Вместо этого она приняла это событие и решила сделать все, что может, для превращения его в творческую перемену, которая могла принести реальную пользу для ее бизнеса.

    Чтобы сделать это, она начала представлять себе возможные варианты. Она расслабилась и дала возможность умственным картинам всплывать в ее мозгу по мере того, как она задавала себе ряд вопросов. Она не пыталась получить ответы логическим путем. Вместо этого она была открыта к восприятию появлявшихся картин или образов.

    Вот некоторые из вопросов, которые она задавала себе: «Где я хотела бы, чтобы мой бизнес находился в ближайшие 2 года?», «Что бы мне хотелось сделать?», «Где бы лучше всего было развернуть эту деятельность?», «Какое место мне будет нужно?», «Сколько комнат хотелось бы мне иметь?», «Сколько я могла бы заплатить?».

    В конце концов она имела четкое представление о том, что именно ей нужно, и об определенном районе города, в котором ей хотелось бы иметь бизнес. Затем, используя рациональный способ мышления, она собрала соответствующую информацию. Например, она ездила взад и вперед по улицам в районе города, в котором она хотела жить, выискивая надписи «Продается» и «Сдается», таким образом она смогла собрать фамилии и телефонные номера владельцев или агентов по сдаче домов, имевших дело с недвижимостью в этом районе. Затем, прислушавшись вновь к своему внутреннему голосу, она определила наилучшее время для начала поисков, и когда подошло время, она начала звонить владельцам и агентам, а также просматривать газеты.

    Когда она говорила с кем-либо по телефону, она живо представляла себе места, которые они описывали, и представляла себе, как бы там можно было жить и работать. Так как она уже знала, что она хочет, ее рецептивное восприятие вызывало сравнение картины описанного места с образом, который уже был у нее в голове. В результате, после примерно часа телефонных звонков и четырех часов осмотра она нашла место, которое казалось идеальным и как раз продавалось. Она договорилась о встрече с владельцем, и через несколько минут она была убеждена, что это именно то, что ей нужно, и нет нужды продолжать поиски. Она окончательно договорилась с владельцем, уплатила задаток, и через несколько дней дом был сдан ей в аренду - точно в срок, к которому она хотела переехать. Вся процедура заняла всего несколько часов осмотра в немногих местах.

    В другом случае Том Р. использовал эту технику силы ума для увеличения своих доходов от сбыта. Он имел в среднем около 25 тысяч долларов в год от разных торговых операций, начиная с продажи изделий санитарии и кончая маркетингом подарочного ассортимента товаров. Затем он начал использовать некоторые приемы техники вызывания зрительных образов, чтобы представить себе, что он стал получать больший месячный доход. Он начал с концентрации на том, что он стал получать 4 тысячи долларов в месяц. Он создавал очень четкие зрительные образы того, что он получает дополнительные деньги, и инспектор его поздравляет за хорошее выполнение работы. Он концентрировался на том, что он должен сделать для достижения этой цели, и он представлял себе необходимые шаги. К тому же, обретение новой уверенности от того, что он видел достижение своей цели, сильнее побуждало его к действию, и он чувствовал такой энтузиазм, которого никогда не испытывал.

    Таким образом, когда он приближался к клиентам, он излучал уверенность в себе, и это передавалось другим. Его партнеры отвечали тем, что были более уверены в продукции, которую он продавал, и его заказы увеличились. К тому же, в результате деловых переговоров, которые он вел по телефону, больше людей хотели увидеть его и узнать о его товаре, и это также увеличило его заказы. Кроме того, он более охотно использовал ежедневную возможность с энтузиазмом поговорить о своем товаре, и это также увеличивало объем сбыта. В результате он заработал около 5 тысяч долларов в этот месяц, и, добившись такого успеха, он начал следующий месяц с того, что поставил себе цель иметь сбыт на 5 тысяч долларов и чувствовал уверенность в том, что заработает эту сумму.

    Аналогично Мэри Дж. улучшила отношения со своим начальником, часто критиковавшим ее работу, путем концентрации на том, что у них улучшились отношения. Она использовала технику силы ума для того, чтобы постичь индивидуальность и потребности начальника, и смогла относиться к нему лучше. Она повысила свою квалификацию в вопросах, в которых ее критиковал начальник, при помощи умственной концентрации на улучшении этих качеств - более аккуратно печатать и лучше следить за телефонными звонками. Она изменила свою позицию и была более благожелательна и восприимчива, когда начальник делал предложения. Таким образом, она не защищала так энергично то, что она делала, а вместо этого проявила желание к улучшению. Кроме того, она излучала новую уверенность в себе и уверенность в том, что она добьется успеха. Это проявлялось в ее походке и в том, как она держала себя, что улучшило впечатление о ней на работе. Каждый мог ощутить ее чувство спокойной уверенности. Результат после двух месяцев: повышение по службе до помощника администратора, повышение доверия и значительная прибавка к зарплате.

    Другие люди, о которых вы прочитаете в последующих главах, добились аналогичных успехов. Кроме того, читая эти истории, вы лучше поймете, как вы можете использовать эту технику высокой энергии для улучшения вашего собственного стиля работы и в других сферах жизнедеятельности.

    Этими методами может овладеть каждый. В них нет таинственности или волшебства. Они основываются на реальных законах психологии, которые описывают, как действуют в вас интуитивные силы правого полушария, поэтому вы будете работать более эффективно и сможете более успешно добиться нужных вам реальных результатов.

РАЗВИТИЕ ДАННОЙ ТЕХНИКИ

    Я занимаюсь развитием и использованием этой техники более 15 лет, и сейчас она настолько превратилась в часть моей жизни, что я даже не думаю о ней. Я просто пользуюсь ею.

    Впервые я начала использовать ее в 1968 году, когда я начала проектировать игры. Я использовала мысленные картины для разработки идеи игры. Я представляла, что иду в отдел игр Мэйси, где я видела всевозможные новые игры, и сразу же узнавала их правила. Я создала таким образом сотни игр и около двадцати четырех игр нашли сбыт - феноменальный результат, учитывая конкуренцию в индустрии игр. Со временем мне больше не нужно было ходить в этот воображаемый магазин игр или проводить предварительные стадии подготовки для того, чтобы увидеть картину игры в воображении. Просто я моментально видела в своем воображении идею игры и людей, играющих в нее, и я обнаружила, что могу использовать подход мгновенного познания для других творческих планов.

    Кроме моих собственных экспериментов с этими методами я посещала десятки лабораторий по развитию творчества, работе с гипнотизмом, использованию зрительных образов и воображения, медитации и тому подобного - всего, что создано для увеличения силы ума.

    Далее, когда я занималась докторской диссертацией по социологии в Калифорнийском университете в Беркли, где я специализировалась на изучении групп, я обнаружила, что группы духовного и персонального роста, которые я изучала, также используют некоторые элементы этой техники для дальнейшего самосовершенствования. Позже, когда я работала в других областях - оценки программ, маркетинга новой продукции, создания и мотивировки бригад по сбыту,- я автоматически использовала эту технику для поиска идей и вынесения решений. Кроме того, я охотно использовала ее в других областях моей жизнедеятельности для решения проблем, расслабления, улучшения отношений, чтобы стать лучшим оратором, для лучшей презентации - почти во всем, что я делала. В последнее время я использовала ее для того, чтобы получить работу в качестве национального руководителя маркетинга для крупнейшей туристической компании, для создания серии кукол, которые в настоящее время продаются национальной компанией по производству кукол, и для написания восьми книг, которые уже опубликованы.

    Техника силы ума, описанная в этой книге, представляет собой методы, в эффективности которых для овладения этой внутренней силой я уже убедилась. Вы можете использовать те же методы или произвольно приспосабливать их, изменяя образы по своему вкусу. Например, используйте экран компьютера вместо киноэкрана для того, чтобы видеть мысленные образы, используйте в качестве советчика женщину вместо мужчины для получения информации и советов.

    Ключ к успеху при использовании этой техники - использование ряда процедур и символов для того, чтобы сделаться восприимчивым для вступления в контакт с этой внутренней силой внутри вас. Затем, достигнув контакта, активно мобилизуйте эту силу для достижения желаемых целей.

    ПОДГОТОВКА К ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА

    Использование этой техники силы ума в конце концов станет второй натурой, и вам не нужно будет никаких подготовительных приемов для ее использования. Однако вначале вам нужно провести подготовительные стадии для того, чтобы переключиться в соответствующее рецептивное или активное состояние. Затем после того, как вы отработали достаточное количество «заранее заготовленных конструкций» и «репетиций», эта техника будет готова к использованию, когда вы этого захотите.

    Имеются четыре ключевые стадии для правильной подготовки.

    1. Отдавайте себе полный отчет в том, как действуют силы вашего ума, и вы сможете получить больше информации и понимания благодаря этой технике.

    2. Отведите определенное время для ежедневной практики.

    3. Выберите хорошее место для вашей практики.

    4. Расслабьтесь, когда вы начинаете использовать

    удобный для вас метод.

    Кроме того, полезно иметь тетрадь или магнитофон для записи ваших идей и догадок.

ПОЗНАНИЕ ВАШЕГО УМА

    Познание того, как действуют силы вашего ума, помогут вам узнать, когда доверяться и действовать согласно вашей интуиции, используя данную технику. Дело в том, что у каждого силы ума действуют по-разному. Некоторые люди имеют преимущественную визуальную ориентацию, и поэтому воспринимают большую часть информации из наблюдаемых картин. Другие имеют преимущественную слуховую ориентацию и воспринимают информацию в основном из слов и мыслей. Однако другие испытывают сильные чувства

и ощущения или имеют чувство «знания» правильности чего-либо.

    Все мы имеем способности в этих четырех областях, хотя и в разной степени. К тому же, мы можем развить наши силы в каждой из этих областей путем работы над ними.

    Таким образом, возможно, вы обнаружите, что ваша способность видеть и слушать увеличилась, когда вы используете технику, описанную в этой книге. Однако для наиболее эффективного использования этих методов вначале определите ваше теперешнее состояние, и вы будете знать, в каком направлении вам развиваться, и сможете лучше постигнуть знания и идеи, полученные при помощи этой техники. Тогда вы сможете решить, когда и как вам действовать соответствующим образом.

    Приведенные ниже два упражнения помогут вам понять это.

    ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ С ВАШИМИ СИЛАМИ УМА

    Чтобы узнать, как вы получаете информацию, попытайтесь проделать следующее упражнение. Закройте глаза и обдумывайте первую же пришедшую вам в голову идею. Видите ли вы ее? Слышите ее? Ощущаете или чувствуете ее? Знаете ее? Или же идея появляется сразу несколькими путями?

    Как бы ни появилась идея, это результат работы сил вашего ума в том виде, в котором вы обычно их используете. Некоторые люди более склонны видеть зрительные образы, другие - слышать слова и т. д. Каким бы путем вы ни получали информацию и идеи - это хорошо. Только знайте о том, как вы это делаете.

    Продолжайте выполнение этого упражнения еще несколько раз для подтверждения наблюдений и лучшего понимания себя. Закроите глаза еще раз и подождите, пока первая же идея возникнет у вас в голове. Еще раз заметьте, как поступила к вам информация. Спросите себя: пришла ли ко мне эта идея тем же путем, что и перед этим? Или же я использовал другой способ восприятия на этот раз?

    После того, как вы испробуете эту технику 4-5 раз, вы лучше будете ощущать то, как вы воспринимаете. Например, вы можете быть неизменны в своем способе получения информации (визуально, на слух и т. д.). Или же вы можете значительно его изменять, и таким образом вы с легкостью используете различные способы восприятия. Кроме того, эта информация может помочь вам решить, нужно ли вам

    больше развивать способности в одной области (такой, как визуальная, если вы не склонны к восприятию образов), или вы захотите работать в направлении приобретения большего баланса. Например, если все ваше восприятие визуальное или слуховое, вы можете захотеть развить вашу способность полагаться на ваше интуитивное чувство знания.

    ИЗМЕРЕНИЕ ВАШИХ ИНТУИТИВНЫХ СПОСОБНОСТЕЙ

    Чтобы выяснить, насколько велики возможности сил вашего ума в каждой из этих четырех областей - визуальной, слуховой, чувственной и познания,- используйте силы вашего ума, чтобы они сообщили вам это. Потом вы можете вызвать эти силы, чтобы проследить развитие каждой из ваших способностей в этих областях.

    Чтобы оценить себя, закройте глаза, расслабьтесь и, имея лист бумаги и карандаш в руке, спросите себя: «Насколько велики мои зрительные способности по шкале от 0 до 100?». Заметьте первое же число, которое появится у вас в голове, и запишите его.

    Затем спросите себя: «Насколько велики мои слуховые способности по шкале от 0 до 100?». Вновь заметьте первое же число, которое появится в голове, и запишите его.

    Выполните то же самое для ваших способностей ощущать или чувствовать, а также для способностей познания.

    В конце этого теста у вас будет оценка того, насколько хорошо вы действуете в каждой области. Если вы будете продолжать следить за вашими результатами и проверять себя время от времени, вы увидите, как продвигаются ваши дела в развитии ваших способностей. Вы обнаружите, что ваш внутренний голос или внутреннее видение не обманывает - прислушивайтесь к нему, и оно даст вам точную картину возможностей вашего ума.

ОТВЕДЕНИЕ ОПРЕДЕЛЕННОГО ВРЕМЕНИ ДЛЯ ПРАКТИКИ

    Вначале отложите на некоторое время регулярные занятия, как вы сделали бы это при тренировке любого другого мастерства, такого, как письмо, машинопись или игра в теннис. Как только вы овладеете основами и начнете использовать эту технику регулярно, вы сможете включать ее в любое дело, которым вы заняты каждый день, и вам может не понадобиться специального времени для тренировки. Только поймите, что как и для любого другого мастерства, чем более последовательно вы работаете над этой техникой, чем больше вы ее используете, тем больше повышается ваше мастерство. Для начала отведите около 20-30 минут в день для тренировки. Используйте это время для того, чтобы работать над достижением определенных ваших целей, таких, как чувствовать меньше напряжения на работе, совершенствоваться в машинописи или зарабатывать деньги, которые вам нужны для покупки компьютера.

    Вы обнаружите, что даже когда вы только начали практиковаться, результаты будут поразительны. Иногда вы сможете заметить разницу сразу - например, вы будете себя чувствовать более раскрепощенно, когда пойдете на работу на следующий день. Или же для изменений может потребоваться несколько дней, если вы работаете над овладением новым мастерством или над тем, чтобы больше зарабатывать.

    Просто обращайте внимание на то, что происходит в вашей жизни, и вы обнаружите, что ваши небольшие затраты времени для того, чтобы хорошо отработать эти навыки, стоят потраченных усилий.

ВЫБОР НАДЛЕЖАЩЕГО МЕСТА ДЛЯ УПРАЖНЕНИЙ

    Хотя вы и можете использовать эту технику везде - в действительности вы можете использовать ее, чтобы отвлечься от шума и всего, отвлекающего внимание и беспокоящего вас, лучше начинать в тихом месте, где вы можете остаться наедине. Или же если кто-либо из друзей или коллег тоже хочет освоить эту технику, позаботьтесь о месте, где вы можете практиковаться вместе.

    В любом случае выбранное вами место не должно иметь раздражителей, таких, как дверные звонки или звонящие телефоны. Если есть возможность, оставьте в двери записку, чтобы посетители пришли позже, так как вы будете заняты недолго, или выключите телефон (или включите автоответчик).

    Важно вначале иметь спокойное место, чтобы вы смогли научиться фокусировать и направлять свое внимание. Кроме того, использование постоянного места для практики поможет вам подготовиться, так как вы будете иметь соответствующий умственный настрой для работы над этой техникой, как только вы войдете в комнату. Очень желательно иметь кабинет или студию для определенных видов работы. Вы будете знать, что когда вы здесь, пришло время для работы. Таким образом, вы быстро настроитесь и сделаете все, что необходимо.

    Также помогает настроиться освещение или использование соответствующей окружающей обстановки в зависимости от того, что вы хотите делать. Например, если вы хотите достичь облегчающего, успокаивающего эффекта, или сесть для глубоких размышлений, приглушенное освещение может помочь создать ощущение спокойствия и тишины. Наоборот, если вы хотите поднять вашу энергию для обдумывания какого-либо плана (такого, как написание отчета, чтобы уложиться в крайний срок), яркое освещение может помочь создать настрой.

    Если возможно, используйте какие-нибудь предметы, которые будут способствовать вашей цели при выполнении данных упражнений. Например, вы хотите заключить биржевую сделку. Вы можете положить перед собой газету с курсами акций, биржевой сертификат или вашу папку для деловых бумаг, таким образом вы сможете сконцентрироваться на этом. Если вы хотите раздобыть денег, то возможно, если вы представите перед собой кучу денег, это поможет вам добиться желаемого. Вы можете использовать для усиления эффекта все что угодно. Главное - это выбрать фокус внимания, который имел бы для вас соответствующее значение.

РАССЛАБЛЕНИЕ

    Ключ к использованию любой техники силы ума - это расслабление, таким образом вы можете сосредоточить свое внимание на том, чего вы желаете добиться при помощи этой техники. Даже если вы хотите увеличить вашу энергию, чтобы заниматься какой-либо деятельностью, все равно вам нужно начинать с расслабленного состояния ума, и таким образом вы можете его сфокусировать в одной точке.

    Сядьте в удобное положение, так чтобы вы были готовы не только к расслаблению, но и готовы к какой-либо деятельности после достижения расслабленного состояния. Хотя некоторые любят ложиться для достижения более глубокого чувства расслабления, я предпочитаю состояние активного сидения - при этом подходе вам можно не беспокоиться о том, чтобы не заснуть. Закройте глаза, если хотите.

    Если вы используете сидячее положение, я рекомендую сидеть прямо на стуле, поставив обе ноги на пол, и ладонями вверх или вместе. Это удобная поза, и вы можете использовать ее почти везде - сидя на используемом в учреждениях стуле с прямой спинкой, в мягком домашнем кресле, даже в автобусе или в самолете.

    Держите позвоночник прямо и опустите ноги на пол, таким образом вы будете чувствовать, что прочно опираетесь на землю. При этом держите руки перед собой ладонями вверх или сложите руки вместе, чтобы указательные и большие пальцы были направлены вверх и сложены вместе, и таким образом вы будете чувствовать себя открытыми вашим чувствам и интуиции. Если вы держите руки в таком специфическом положении, они могут стать знаком, напоминающим вам о том, что вы сейчас внимаете своему внутреннему голосу. С течением времени вы не будете нуждаться в специальном знаке, так как вникнете в этот процесс. Но в самом начале это положение рук поможет вам войти в соответствующий умственный настрой, чтобы быть восприимчивым.

    В заключение убедитесь, что при выполнении этих упражнений вам достаточно тепло. Ничто так не отвлекает внимание, как чувство холода.

    Следующие упражнения на расслабление помогут вам успокоиться и подготовиться к любому делу, которым вы намерены заняться. Выполняйте их вначале в тихом месте, до тех пор, пока вы не будете чувствовать себя спокойно при их выполнении. Потом вы сможете выполнять их везде - даже в переполненном людьми шумном офисе, просто вам нужно будет сильнее концентрироваться.

    В этих упражнениях используется три способа успокоения:

    - концентрация внимания на дыхании для переключения вашего внимания с отвлекающего и создающего стрессы внешнего мира на полный покоя внутренний мир,

    - успокоение вашего тела для успокоения ума,

    - концентрация на успокаивающем зрительном образе или звуке для успокоения и тела, и ума.

    Используйте тот способ, который вам больше всего подходит, или комбинацию их по своему желанию.

    Сконцентрируйтесь на вашем дыхании

    Время: 2- 5 минут

    Начните с обращения внимания на свое дыхание. Обратите внимание на то, что при дыхании воздух входит

    и выходит, входит и выходит. Концентрируйтесь на различных частях тела, двигаясь вверх и вниз, внутрь и наружу по мере того, как вы дышите.

    С каждым вдохом направляйте ваше дыхание к различным частям вашего тела. Направляйте дыхание в ногу, в руку, и почувствуйте, как течет воздух при дыхании вовнутрь и наружу.

    Теперь сознательно вдохните медленно и глубоко 10 раз. При этом повторяйте про себя: «Я расслаблен, я расслаблен».

    Теперь вы должны быть расслаблены. Для еще большего расслабления продолжайте выполнение упражнения или используйте другие упражнения на расслабление.

    Успокойте свое тело

    Время: 3- 5 минут

    Используйте напряжение мышц и ощущение теплоты для успокоения.

    Для начала напрягите изо всех сил все мышцы. Сожмите кисти рук, напрягите ступни, руки, ноги, желудочные мышцы. Стисните зубы, напрягите лицо, напрягите все мышцы. Затем ослабьте их и расслабьте все мышцы, насколько это возможно. Когда вы проделаете это, обратите внимание на разницу. Выполните все это три раза.

    Теперь, начиная со ступней и продвигаясь к голове, концентрируйтесь на каждой части тела, внушая тепло и расслабление. При этом говорите себе: «Мои пальцы ног (ступни, ноги, бедра) теплые и расслабленные». Проделайте это последовательно для каждой части тела.

    Когда вы проделываете это, вы можете обнаружить определенное напряжение или скованность в определенных частях тела. Если это так, вы можете послать целительную энергию в эту часть тела (см. в гл. 13 различные виды лечебных упражнений).

    Продолжайте поочередно расслаблять каждую часть тела. После того, как вы расслабили голову, закончите упражнение, говоря про себя: «Сейчас я абсолютно спокоен, расслаблен, полностью готов ко всему, что произойдет».

    Сконцентрируйтесь на успокаивающем образе или звуке

    Время: 2- 3 минуты. Используйте образы и звуки для расслабления. Существует множество успокаивающих образов и звуков, на которых вы можете сосредоточиться. Вот несколько возможных вариантов.

    - Представьте себе, что вы входите в лифт. Нажмите одну из кнопок для спуска вниз. По мере того, как вы проезжаете каждый этаж, вы все больше и больше расслабляетесь, все больше и больше расслабляетесь. Когда вы полностью расслабились, выйдите из лифта с ощущением покоя и свежести.

    - Представьте себя на берегу моря. Обратите внимание на волны и наблюдайте их прилив и отлив, прилив и отлив. В это время вы чувствуете, как вы все больше и больше успокаиваетесь. Затем, когда вы будете чувствовать абсолютное спокойствие, покиньте берег.

    - Пойте один слог или звук, например «ом» или «а-а-а». При этом представляйте, что звук заполняет вашу голову и стирает все отвлекающие образы и мысли.

ВЕДЕНИЕ ЗАПИСЕЙ О ТОМ, ЧТО ВЫ «ВИДИТЕ»

    По мере того, как вы будете пользоваться этой техникой для интуитивного понимания и выработки идей, вы обнаружите, что полезно записывать эту информацию в тетрадь или на магнитофон. Это имеет несколько преимуществ.

    - Вы не забудете важные мысли, которые вам пришли в голову (такие, как мысли о ценном изобретении, о пути снижения расходов или подход для улучшения отношений с сотрудником).

    - Вы можете следить за вашим развитием в деле достижения желаемой цели (такой, как создание организации по сбыту), или вы можете фиксировать ваши успехи в увеличении возможностей сил ума. Например, вы можете составлять еженедельный рейтинг вашей работоспособности в процентах в каждой области применения сил ума.

    - Вы можете записывать советы, которые вы получаете для выполнения принятых решений, и позже рассматривать результаты, полученные тогда, когда вы следовали советам, и когда не следовали.

    - Вы можете записывать ваши интуитивные догадки о том, что может произойти в данной ситуации. Затем периодически оценивайте ваши успехи, чтобы помочь себе лучше реагировать на ситуации.

    У меня есть две книги, которые я использую для заметок. Одна книга - это «Книга новых идей», где я кратко записываю разрабатываемые при помощи данной техники идеи, которые могут иметь коммерческое применение (такие, как идея новой книги, куклы или игры).

    Вторая книга - «Дневник», в который я время от времени записываю важные мысли и догадки относительно того, чем мне предстоит заниматься в будущем. Например, я обычно записываю следующее.

    1) Краткое описание любых снов, которые я помню, и любые ассоциации или идеи, вызванные этим сном.

    2) Любая информация, которую я считаю важной после занятия данными упражнениями.

    3) Важный опыт, приобретенный за день (такой, как встреча с кем-либо, сделавшим предложение о новых возможностях бизнеса, относительно которых я должна принять решение).

    Вы можете использовать любой подход, который приносит вам пользу. Некоторые люди взяли за правило ежедневно записывать свои идеи и мысли, другие же, как и я, делают это только чтобы записать что-либо кажущееся им особенно важным. Используйте любой устраивающий вас подход.

    Однако в общем полезно вести записи по следующим пяти основным разделам.

    1. Новые идеи, над осуществлением которых вы можете захотеть работать. Сюда нужно записывать идеи, относящиеся к новой продукции, новым организационным планам, новому полю деятельности, которое нужно испытать, и т. д.

    2. Важные события дня. Они могут включать, например, важные встречи или телефонные звонки, интуитивные догадки, относящиеся к людям или ситуациям, цели или достижения, которых вы добились, прогнозы или планы на будущее и тому подобное.

    3. Сны предыдущей ночи. Запишите все, что вы можете вспомнить, вместе со всеми догадками о значении сна. Иногда, если вы сразу не можете вспомнить сон, медитация в течение нескольких минут сразу после пробуждения на любом отрывке сна, который вы вспомнили, или на вашем осознании, что вы видели сон, может помочь вам вспомнить его. Ценность записи ваших снов состоит в том, что вы развиваете способность запоминать их и сможете использовать ваши интуитивные догадки, пришедшие во сне, для того, чтобы помочь вам разобраться в текущем положении дел и принять решение. Например, если вы обдумываете новую работу или организацию делового предприятия с кем-либо и вы видите сон, показывающий в негативном свете этого человека или предприятие, это может быть хорошим знаком того, что вы не должны предпринимать действий.

    4. Интуиция сил ума и опыт. Записывайте любой приобретенный опыт или идеи, возникающие после занятия по данной технике. Вы можете их записывать во время опытов (например, если вы используете автоматическую запись, чтобы решить, какие сделать инвестиции), или если это более удобно, делайте записи потом.

    5. Различные идеи. Это может быть раздел в конце вашей тетради, где вы записываете идеи, относящиеся к методам, использующим силу ума, утверждения, которые нужно обдумать, иллюстрации и т. д.

    Использование техники силы ума для достижения ваших целей

    Теперь вы готовы, чтобы использовать эту технику для определенных целей. Далее в этой книге соответственно описаны упражнения, которые вы можете использовать для

    достижения определенных целей, и приведены примеры людей, которые успешно использовали эту технику.

    Для того, чтобы наиболее эффективно использовать эту книгу, решите, какой цели вы хотите добиться, и обратитесь к данному разделу. Затем используйте предложенные упражнения или, применяя изложенные ниже принципы сил ума, приспособьте эти упражнения, чтобы они соответствовали вашим наклонностям. Например, если вы более склонны нарисовать картину того, что вы видите, чем письменно излагать все это, то так и делайте. Если вам больше нравится получать информацию, представляя себя библиотеку, чем экран компьютера, так и действуйте.

    Ключ к эффективности этих упражнений - это принцип овладения силой вашего ума, и вы можете использовать для этого любое количество образов и символов. Упражнения, описанные в этой книге, помогли мне и другим людям, но вы можете создавать ваши собственные упражнения.

ПРЕОДОЛЕНИЕ СТРЕССОВ И НАПРЯЖЕННЫХ СОСТОЯНИЙ ОБУЧЕНИЕ РАССЛАБЛЕНИЮ

ДОСТИЖЕНИЕ БАЛАНСА МЕЖДУ СТРЕССОМ, НАПРЯЖЕНИЕМ

И РАССЛАБЛЕНИЕМ

    В настоящее время стресс - это обычное явление на работе, и это напряжение может переноситься в другие сферы жизни. Основная причина этого - влияние нашего века конкуренции и ориентации на преуспевание.

    Вы вынуждены выполнять работу, укладываться в сроки, хорошо себя проявить, работать лучше, чем конкурент, получить контракт, работу, повышение, выглядеть преуспевающим и т. д. Эти мотивы слишком хорошо известны, чтобы нуждаться в разъяснении. Они относятся к стремлению достичь и преуспеть.

    Небольшой стресс может быть стимулирующим и даже побуждать людей работать лучше. Например, когда оратор чувствует сильное волнение перед произнесением речи, он или она обычно производят хорошее впечатление, потому что этот небольшой стресс вызывает выработку избытка адреналина, и таким образом оратор имеет больше энергии и отлично готов к выступлению. Но когда уровень стресса становится слишком высоким, он отрицательно влияет на работоспособность и даже может сделать работу невозможной. Вместо того, чтобы придавать человеку максимальную работоспособность, избыточная энергия становится неуправляемой и приводит к серьезному нервному потрясению. Хорошая работоспособность, даже всякая работоспособность может быть потеряна.

    Кроме того, если человек немного волнуется о том, что подходит срок, это может стимулировать его или ее быть настойчивым и сделать то, что необходимо. Но при очень сильном беспокойстве человек может оказаться вовлеченным в порочный круг, при котором эти отрицательные мысли становятся в центре внимания и устраняют творческие, продуктивные мысли, которые способствуют достижению цели.

    Таким образом, обучение расслаблению и устранение нежелательного напряжения становится решающим для эффективной работы на рабочем месте и для того, чтобы жизнь приносила вам удовлетворение и успех. Ключом к успеху является наблюдение за признаками, говорящими о чрезмерном напряжении и стрессе, и затем работа над созданием соответствующего баланса между небольшим напряжением, необходимым для стимуляции эффективной работы, и необходимостью быть достаточно расслабленным, чтобы чувствовать себя уверенно, спокойно, и выполнять любое задание спокойно и эффективно.

    Выберите расслабление или технику уменьшения стресса, которая наиболее удобна для вас.

КАК ВАМ МОЖЕТ ПОМОЧЬ ТЕХНИКА СИЛЫ УМА

    Следующие истории иллюстрируют некоторые примеры того, как хорошее владение техникой силы ума может помочь вам расслабиться и исключить нежелательный стресс.

    Дэйв Г. был типичным администратором типа А. Он возглавлял отдел маркетинга и сбыта в небольшой промышленной компании по средствам сообщения и все время бросался от одной деловой встречи к другой, стараясь вложить все свои силы в заключение сделки. Он управлял небольшой группой подчиненных ему коммивояжеров таким же образом, и когда кто-нибудь из них не давал сбыта, он допрашивал с пристрастием этого человека о том, что было сделано неправильно. Более того, когда его самого постигала неудача с продажей или когда он не продавал товара столько, сколько рассчитывал, он мысленно ругал себя, чтобы «взвинтить».

    Неудивительно, что он достиг высокого уровня оборота в своей организации по сбыту, и он часто чувствовал себя комком нервов, когда приступал к деловым переговорам. В действительности, его врач уже предупреждал его о том. что он обязательно заработает язву, если будет так продолжать и дальше.

    Вместо этого Дэйв должен был научиться расслабляться и избавляться от гнета, который он испытывал изо дня в день и который возникал из-за его сильной боязни потерпеть неудачу. Его первым шагом по устранению стресса было осознание того когда он чувствовал особенна сильное беспокойство, и в напоминании себе о том, что ему нужно ослабить свое напряжение.

    Когда это случилось, он старался как можно скорее закончить дела и провести некоторое время в офисе наедине. Или если он был в дороге, Дэйв припарковывал свою машину в тихом месте, выключал радио и сосредоточивался на успокоении своего ума.

    Затем, используя одно из успокаивающих упражнений, он сосредоточивался на успокоении. Он уделял несколько минут сосредоточению внимания на своем дыхании, напрягал и расслаблял мышцы или представлял себе, что он все больше успокаивается, опускаясь на каждый этаж в лифте.

    Через несколько минут эти упражнения на расслабление оказывали действие, и он чувствовал, что его напряжение исчезло. Однако, чтобы предотвратить возвращение тревожного состояния при возобновлении работы,он спрашивал свой внутренний голос, что он должен делать для того, чтобы оставаться расслабленным. Чтобы спросить это, он оставался в расслабленном, медитативном состоянии ума и мысленно формулировал вопрос: «Почему я сейчас так напряжен?». Потом он спрашивал: «Что я должен сделать, чтобы быть спокойным?».

    После того, как он задавал каждый вопрос, он прислушивался к ответу. Ответ на первый вопрос пришел быстро: «Ты должен избавиться от своей постоянной мысли, что ты должен сбыть товар. Ты должен слушать клиента и затем делать все, что в твоих силах. Но не упрекай себя или своих коммивояжеров, е с л и вы не достигли цели. Просто делай все, что в, твоих силах, и скажи им, чтобы они делали то же самое. Ты не можешь ожидать, что все время будешь добиваться успеха на 100%».

    В ответ на второй вопрос голос сказал: «Все время напоминай себе, что ты должен делать. Скажи себе, что ты должен избавиться от напряжения и перестать упрекать себя. Говори себе, что ты должен делать все, что в твоих силах, и это все, чего ты можешь ожидать. Когда ты чувствуешь напряжение, говори себе: «Я расслаблен». И продолжай говорить себе это столько, сколько тебе нужно. Тогда ты успокоишься и будешь себя хорошо чувствовать».

    Как только Дэйв получил эти ответы, он вернулся на работу, повторяя про себя эти фразу, и решил все выбросить из головы, слушать и делать все, что в его силах, не думая о том, что он должен добиться успеха. Вначале ему понадобилась некоторая борьба для того, чтобы избавиться от обычных мыслей о том, что надо сделать, которые вызывали тревогу. Но постепенно по мере того, как он повторял это упражнение, он обнаружил, что периоды релаксации и уменьшения напряжения длятся дольше и дольше, до тех пор, пока даже окружающие заметили эту перемену.

    Его коммивояжеры обнаружили, что его характер стал более жизнерадостным, и это их побуждало усерднее работать. Кроме того, они лучше работали, когда он ослабил свои требования к ним. В то же время он обнаружил, что его собственные деловые переговоры проходили лучше, так как он был менее напряженным и не был излишне настойчив с заказчиками, и они могли себя чувствовать более спокойно, работая с ним. В свою очередь, так как он больше прислушивался к заказчикам и больше узнавал о том, чего они хотят, он стал более способен к принятию компромиссных решений, что приводило к дополнительному сбыту и более высокому среднему объему сбыта в каждом случае. Затем по мере того, как его собственный сбыт и сбыт других сотрудников отдела росли, Дэйв чувствовал себя более уверенно и спокойно. Пришло время, когда он более не нуждался в использовании этих упражнений - проблема была решена. Однако техника силы ума придала ему первоначальное расслабление и снизила напряжение, что привело к окончательному успеху.

    Аналогично, Мелинда использовала эту технику для того, чтобы избавиться от гнетущего чувства, которое она испытывала, являясь внештатным исследователем с неполной занятостью по продаже специального ассортимента продуктов питания. В своих без малого 40 лет у нее однажды уже был период нежелания работать в учреждении, когда она считала, что временные обязательства и договоры не имеют значения. Особое значение придавалось тому, чтобы «делать свое дело, когда тебе захочется», и она чувствовала себя абсолютно спокойной и без напряжения.

    Однако так как интересы ее друзей и сотрудников сдвигались в сторону бизнеса и заработка средств к жизни, она поняла, что ей нужно жить по-другому, и после посещения ряда семинаров по улучшению благосостояния, умению одеваться для завоевания успеха, постановке целей и умению распоряжаться временем она переориентировалась на достижение успеха в бизнесе. В этом духе она начала составлять перечни целей, устанавливая приоритеты для всего, что она делала, и составляла расписания, которые она намеревалась выполнять.

    Единственная проблема состояла в том, что ее усилия по достижению этих целей вызывали у нее чувство очень сильного напряжения. Она начала беспокоиться, что не может достичь своих целей, и заставляла себя работать настолько быстро, насколько она могла работать, чтобы осуществить план. Затем вследствие этих высоких требований она испытывала сильное напряжение и гнетущее ощущение, и часто у нее возникали неприятные ощущения и расстройства желудка. В то же время она не испытывала радости от составления планов и никакого удовлетворения от их выполнения - только чувство облегчения от того, что работа выполнена и теперь нужно сделать на одну вещь меньше. Тем временем ее дополнительный бизнес ощущался, как дополнительный груз, давящий на нее, и вместо того, чтобы радоваться встрече с другими людьми на работе, она чувствовала истощение и чрезмерное напряжение.

    Однако, как и Дэйв, в конечном счете она смогла избавиться от стрессового состояния при помощи использования силы своего ума для того, чтобы получить нужные ей ответы, и таким образом она смогла научиться расслабляться. Она начала с обычной техники расслабления для успокоения и вхождения в медитативное состояние ума. Потом она задала своему внутреннему голосу два вопроса: «Почему я сейчас так напряжена?» и «Что я должна сделать, чтобы быть спокойной?».

    Первый ответ она, вероятно, хорошо знала, но не думала раньше об этом: «Ты предъявляешь к себе слишком высокие требования. Ты не должна быть такой требовательной к себе. Тебе нужно научиться быть более гибкой. Ты не должна пытаться сделать все. Ты не должна стараться стать сверхчеловеком».

    Затем, когда она спросила, что делать, чтобы быть спокойной, ответ был похож на голос здравого смысла, так как часто это голос интуиции человека. Но поскольку она так увлеклась составлением и выполнением своих расписаний, она никогда не останавливалась, чтобы подумать о том, что делать. Внутренний голос сказал ей, что нужно делать: «Продолжай ставить цели и работать над расписаниями, но имей желание изменить их. Просто делай то, что необходимо сделать в первую очередь, и старайся выполнить это как можно лучше и как можно быстрее. Если ты не можешь это выполнить сразу, иногда меняй расписание, чтобы сделать это дело позже. И говори себе каждый день: «Я расслаблена. Я гибкая. Я делаю все, что могу. Если я достигну своей цели немедленно - прекрасно. Если нет - я должна научиться ждать и сохранять спокойствие. Все произойдет в свое время. Я просто должна делать все, что могу».

    Результаты у Мелинды были очень похожи на те, которых достиг Дэйв. Постепенно она научилась оказывать меньше давления на себя, и с течением времени она чувствовала себя более раскованной и менее напряженной. Затем, когда давление исчезло, она могла сделать больше и сделать это более эффективно, и уверенность ее в своих возможностях росла.

СТУПЕНИ ПРЕОДОЛЕНИЯ СТРЕССА И НАПРЯЖЕНИЯ

    Описанные выше примеры иллюстрируют основные шаги для уменьшения и устранения нежелательного стресса и напряжения. Это следующие шаги.

    Успокойтесь, используя технику расслабления

    Вы можете использовать любую технику, описанную во второй главе, для этих целей. Кроме того, учитесь реагировать на свое состояние, и когда вы почувствуете, что наступает стрессовое состояние, вы сможете это уловить и остаться спокойным и расслабленным. Чтобы развить эту реакцию, заканчивайте ваши упражнения на расслабление внушением, что как только вы захотите расслабиться, вы сделаете одну из следующих вещей:

    - соедините вместе большой и указательный пальцы правой руки,

    - произнесете про себя несколько раз: «Я спокоен. Я расслаблен» или

    - создадите свой собственный «переключатель», который вызовет ваше расслабление.

    Затем, когда в течение дня вы ощущаете гнетущее состояние, используйте ваш «переключатель», чтобы помочь себе успокоиться. Например, вам предстоит очень важная встреча с приезжающим начальником или сотрудниками и вы нервничаете из-за этого. Перед встречей как раз самое время использовать ваш «переключатель», чтобы сказать себе, что вы спокойны и расслаблены. Или вы даже можете сделать больше, как это будет описано в другой главе, и сказать себе, что вы чувствуете уверенность в себе. Или, может быть, представьте себе, что встреча проходит именно так, как вы хотите, и более вероятно, что вы получите желаемый результат.

    Преимущество этого подхода с использованием расслабления состоит в том, что он помогает вам успокоиться и устраняет слабые проявления стресса. Однако он не влияет на вызвавшие стресс причины, из-за которых у вас возникло стрессовое состояние. Таким образом, для более глубокого и долговременного решения вам нужно предпринять дополнительные шаги для того, чтобы разобраться, что вы делаете такого, что приводит вас в напряженное состояние и узнать, как вы можете избавиться от этого источника напряжения, прибегнув к альтернативной мере.

    Осознайте источник вашего стресса или напряжения

    Чтобы обнаружить причину того, что вы чувствуете напряжение, перейдите в расслабленное состояние ума и мысленно задайте себе тот же вопрос, который задавали Дэйв и Мелинда: «Почему я сейчас так напряжен?». Затем прислушивайтесь к любым мыслям, которые сразу же появятся у вас в голове, или заметьте любые появившиеся образы. Вы обнаружите, что когда вы вызываете эту спонтанность, вы получаете способность проникновения в ваши внутренние чувства и заботы.

    Если у вас возникли трудности при получении полного ответа на ваши вопросы, вы можете сделать две вещи для стимулирования ваших внутренних процессов.

    - Вы можете представить, что вы разговариваете с внутренним руководителем или советчиком, или что вы получаете искомую информацию на экране компьютера или на киноэкране.

    - Вы можете записывать любые мысли или образы на листы бумаги, используя процесс автоматической записи, чтобы ваши мысли текли более свободно.

    Решите, что вам нужно сделать, чтобы избавиться от этого источника напряжения

    Если вы определили, что причина вашего стресса кроется в определенной ситуации, следующий шаг состоит в том, чтобы спросить себя, что вам нужно сделать с этим. И опять, если вы верите в силы своего ума, вы обнаружите, что ваше внутреннее «я» имеет ответ о том, что делать.

    Таким образом, пришло время задать второй вопрос, который задавали Дэйв и Мелинда: «Что мне нужно делать, чтобы быть спокойным?». И снова не пытайтесь сформулировать ответ сознательно, а прислушивайтесь к тому, что вам говорит ваш внутренний голос. Затем, чтобы получить больше информации, задайте еще один вопрос: «Что мне еще нужно сделать, чтобы быть спокойным?».

    Как и раньше, ключ к обращению к вашим внутренним силам состоит в том, чтобы вызвать вашу внутреннюю спонтанность, чтобы вам была передана информация, которую вам нужно знать. Еще раз используйте внутреннего руководителя, советчика, экран или автоматическую запись, чтобы вызвать этот процесс, если вы встречаете какие-либо затруднения при получении ответа на вопрос.

    Отбросьте всякое беспокойство о проблеме

    Последний шаг состоит в том, чтобы отбросить всякое беспокойство и страхи, связанные с достижением желаемого результата. Эти беспокойства подобны внутренним негативным диалогам, которые мы ведем сами с собой, и в которых мы перечисляем все «не могу», мешающие нам сделать что-либо, или мы говорим о своих опасениях, почему может и не произойти то, чего мы хотим. Но эти страхи абсолютно непродуктивны, и не делают ничего, кроме усиления нашего ощущения стресса.

    Возьмем, например, эту очень важную встречу, описанную выше. Вы уже можете чувствовать беспокойство и напряжение, так как вы считаете очень важным произвести хорошее впечатление. Но беспокойство устраняет вашу внутреннюю уверенность в том, что вы можете это сделать. Вместо этого оно заставляет вас волноваться о том, что вы, возможно, не сможете, что вы окажетесь не в состоянии, что другие люди при встрече могут не понять и т. д.

    Короче говоря, ваши тревоги заставляют вас вновь и вновь «прокручивать» ситуацию в голове, потому что вы беспокоитесь о том, какой оборот примут дела, и боитесь худшего исхода. В результате ваше беспокойство заставляет вас чувствовать страх, и ваши негативные мысли способствуют именно тому исходу, которого вы боитесь. Например, если вы боитесь, что не сможете удачно провести презентацию, то вы, возможно, не сможете этого сделать. Вам не хватит уверенности, которая вам нужна, и весь ваш образ действий будет производить впечатление: «Я не думаю, что я действую надлежащим образом». Более того, ваши тревоги могут отрицательно повлиять на ответы, которые вы получаете относительно методов устранения стресса, так как они могут привести вас к мысли, что эта техника не приносит результата.

    Таким образом, если у вас появились какие-либо беспокойства или страхи на пути преодоления вашего чувства напряжения, вам нужно устранить их, и вы можете это сделать четырьмя способами.

    - Прибегните к альтернативе, так чтобы вы могли повлиять на ситуацию.

    - Представьте себе желаемый исход, и ваше сосредоточение на нем поможет вам достичь желаемого результата.

    - Напомните себе, что вы это сделаете, чтобы приобрести уверенность в себе.

    - Утверждайте, что чтобы ни произошло, то и должно произойти. Таким образом вы сможете принять то, что произойдет, и будете удовлетворены таким исходом.

    В зависимости от ситуации используйте любой подход или их комбинацию. Затем, когда вы сделаете это, обратите свои мысли на что-нибудь другое, если вы не запланировали каких-либо особенных действий, и внутренние силы, освобожденные вашей концентрацией, смогут работать внутри вас и помочь вам произвести желаемые изменения.

Прибегните к альтернативе

Время: 3-5 минут

    Представьте себя кинорежиссером. Вы сидите на режиссерском месте на съемках фильма, которые проходят там же, где возникли ваши текущие проблемы. У вас также есть в руках сценарий, в котором идет речь об этой проблеме. Актеры ждут за кулисами своей очереди, чтобы начать разыгрывать сценарий, и одно из действующих лиц - это вы.

    Сейчас, пока вы некоторое время наблюдаете за действием, персонажи разыгрывают события, которые ведут к теперешней ситуации. Например, если это производственная проблема, то актеры будут играть вашего начальника, ваших коллег или служащих. Если вы беспокоитесь о деловом предприятии, то вы увидите, что вы ведете переговоры с основными действующими лицами. Действующие лица разыгрывают сцену именно так, как вы ее помните.

    Когда действие подойдет к настоящему моменту, войдите в роль режиссера и спросите: «Что написано в сценарии по поводу того, что я должен делать сейчас?». Затем слушайте ответ. У режиссера может быть несколько предложений, которые вы можете испробовать. Или же он может сказать вам, чтобы вы подождали и расслабились. Если режиссер сомневается, то это говорит вам о том, что вы не должны предпринимать никаких активных действий, отрицательно влияющих на ситуацию (хотя вы можете представить себе желаемый исход для подтверждения вашего желания принять то, что произойдет).

    Какими бы ни были результаты, считайте, что вы можете доверять этому внутреннему голосу, и поэтому больше нет необходимости волноваться. Затем действуйте, ждите или расслабьтесь, как вам было предложено, и чувствуйте уверенность в том, что будет приемлемый результат.

Представьте себе желаемый исход

Время: 3-5 минут

    Если вы уже знаете, какой исход дела вас устроит, представьте себе, что произойдет, чтобы сделать этот результат более вероятным. Например, если вы хотите, чтобы ваши сотрудники согласились с вашими предложениями на встрече, представьте, что вы выдвигаете сильный аргумент и что они согласились с тем, что вы должны сказать. При этом, когда вы видите этот результат, чувствуйте уверенность в том, что это произойдет, и вы можете выбросить из головы все тревоги относительно результатов.

    Для усиления вашего мысленного представления используйте следующее упражнение «телеграмма».

    Представьте, что вы работаете в частном офисе. Даже если у вас еще нет частного офиса, представьте себе, что он уже есть, и в нем очень комфортабельно и спокойно. Теперь представьте себе, что это происходит сейчас и что вы обдумываете ситуацию, которая вас беспокоит. Вдруг стучат в дверь. Вы встаете, отвечаете на стук, и курьер вручает вам телеграмму, на которой написано большими красными буквами: «Срочно и чрезвычайно важно».

    Вы открываете телеграмму, читаете ее и чувствуете восторг, потому что в телеграмме сообщается, что все произошло именно так, как вы хотели. Например, если вы были озабочены презентацией, вы провели ее успешно. Если вы беспокоитесь о повышении по службе, то вы получили его

    Если у вас проблемы с сотрудником, то все они решились.

    Теперь еще несколько минут концентрируйтесь на том, что вы видите перед собой желаемую ситуацию. Вы получили именно то, чего вы хотели.

    Напоминайте себе, что вы сделаете это

    Время: 1 минута

    Вы можете отбросить всякий страх по поводу чего-либо, что вы должны сделать, путем внушения себе уверенности в том, что вы можете это сделать. Простой способ сделать это - это напоминать себе время от времени в течение дня, что вы можете это сделать и сделаете.

    Теперь выберите несколько спокойных минут, успокойтесь и сосредоточьтесь, и скажите несколько раз, интенсивно концентрируясь: «Я могу это сделать (и добавьте образ любого действия, которое хотите сделать). Я делаю это (и добавьте образ того, как вы делаете это)».

    Ключевой момент состоит в том, чтобы представить, что вы делаете любое желаемое действие здесь и сейчас, и ваше внутреннее сознание привыкнет к тому, что вы делаете это. Кроме того, чувствуйте твердость и уверенность в том, что вы выполните эту работу правильно и эффективно. Возможно, представьте себе, что другим людям это нравится, и что они хвалят вас за то, что вы делаете (например, пишете хороший отчет, хорошо выполняете презентацию, успешно проводите встречу).

    Вы сразу же почувствуете себя лучше. Вы будете более спокойны, более расслабленны и будете меньше волноваться о том, что вам нужно сделать. Кроме того, когда настанет время выполнять работу, вы ее выполните лучше, потому что чувствуете больше уверенности, и вы уже мысленно отрепетировали ее.

Утверждайте, что вы все примете

Время: 3-5 минут

    Иногда, сколько бы вы ни пытались активно или мысленно повлиять на события, обстоятельства могут не сложиться так, как вы надеетесь. Вы не получаете желаемого перевода или продвижения, вы неожиданно обнаруживаете, что клиент, на которого вы рассчитывали, подвел вас. Тем не менее, часто с течением времени дела принимают лучший оборот, если только вы сохраняете спокойствие.

    Например, Джейн Д. чувствовала сильную депрессию несколько дней, когда она не получила задания на исследовательский проект после того, как она написала предложение на проект на двадцати страницах. Но через несколько недель она узнала даже о еще большем проекте и, используя информацию, которую она собрала для своего первого предложения, она смогла выдвинуть великолепное предложение руководителям проекта в рекордно короткий срок. Они были поражены, и Джейн получила работу.

    Таким образом, одним из ключевых моментов при преодолении беспокойства является понимание того, что часто может казаться, что дела идут плохо, но мы можем пойти в обход или использовать то, что идет плохо, для приобретения опыта, чтобы сделать что-либо лучше. Однако другой способ рассматривать нежелательные вначале события состоит в понимании того факта, что часто наши желания и потребности не совпадают, и когда это происходит, мы обычно получаем то, что нам нужно. Например, человек страстно желает получить новую должность с дополнительными возможностями и новым офисом. Но фактически, у него еще не было достаточного опыта, чтобы справиться с работой, и если бы он получил продвижение прямо сейчас, он бы обнаружил, что эта работу ему не по силам и его бы могли уволить.

    Таким образом, важно развивать чувство того, что вы примете все, что произойдет, а также пытаться сделать все» что в ваших силах, для достижения ваших целей. Другими словами, если вы действительно чувствуете, что сделали все возможное для достижения цели, но не достигли ее, примите этот исход. Важно то, что вы сделали все, что могли, и теперь пришло время быть восприимчивым и спокойным до тех пор, пока не представится следующая возможность.

    Ценность этого подхода состоит в том, что вы сообразуетесь с ходом событий вместо того, чтобы бороться против их течения. Далее, вы будете основывать свои действия на предпосылке, что ничто в мире не происходит вследствие совпадения, а скорее, как видно, мир отвечает нашим запросам тем, что дает нам то, в чем мы нуждаемся. Таким образом, происходит то, что должно произойти.

    Далее, если вы используете эту предпосылку для того, чтобы направлять свою жизнь, вы обнаружите, что все стало Для вас гораздо проще. Вы будете по-прежнему стараться изо всех сил, чтобы достичь своих целей. Однако у вас также будет чувство удовлетворения и завершенности независимо от того, что произойдет, и вы будете знать, что вы сможете извлечь какую-то пользу из этого опыта и считать, что все это приведет к лучшему со временем.

    Описанные ниже зрительные образы помогут вам развить эту способность все принимать, как есть.

    Представьте себе, что вы сидите в парке возле своей работы. Солнце ярко светит, все спокойно и мирно. У вас обеденный перерыв и вы чувствуете себя очень спокойно, расслабленно и вы восприимчивы ко всему, что произойдет.

    Вот издалека идут люди и несут небольшие свертки, перевязанные лентами. Эти люди выглядят так, как будто они вышли из одного из магазинов, расположенных неподалеку, они подходят к вам и вручают свертки, как подарки.

    Когда вы открываете каждый сверток, вы обнаруживаете в них разные подарки. Это могут быть деньги, предмет, сертификат на какие-либо услуги для вас. Некоторых подарков вы хотите, другие вам нужны, третьи - неожиданные. Но когда вы открываете каждый подарок, вы берете их с одинаковым чувством, что вы принимаете все, как есть, и вы просто говорите человеку, который вам его вручил: «Спасибо, я принимаю». Потом этот человек поворачивается и уходит, а вы получаете и открываете следующий сверток.

    Вы продолжаете получать эти подарки до тех пор, пока все дарящие не закончат вам их преподносить и не уйдут.

    Напомните себе, что эти подарки представляют собой случаи и шансы, которые вы встречаете в жизни. И так же, как вы получаете и принимаете каждый подарок, вы должны получать и принимать любой случай, приходящий, как подарок. Вы должны пользоваться ими по мере своих возможностей и использовать опыт, чтобы учиться и расти. И какими бы они ни были, вы должны научиться принимать их.

    Это секрет сохранения спокойного и расслабленного состояния, преодоления стресса и избавления от тревог. Вы должны научиться получать и принимать, а также пытаться достичь и расти.

    УВЕЛИЧЕНИЕ ВАШЕЙ ЭНЕРГИИ И ПРЕОДОЛЕНИЕ УТОМЛЕНИЯ

    Джон П. обычно чувствовал себя абсолютно измученным каждые несколько месяцев, когда он должен был уложиться в основные сроки, работая внештатным клерком и дизайнером. Неожиданно каждому нужно было немедленно выполнить проект, и он не хотел отвергнуть предложение ни одного клиента, поскольку бизнес был так непредсказуем, Он никогда не знал, когда закончится эта бурная деятельность и когда у него будет спокойное время. Таким образом, он пытался хвататься за все сразу, но в наказание он часто чувствовал себя измученным и выбитым из колеи. Но как только он начал использовать способности своего ума, чтобы увеличить свою энергию, он смог восстановить свои силы, смог продолжить работу и выполнять все свои дела.

    Одно время также Мэгги Ф., секретарь в крупном офисе, должна была делать множество вещей, и не знала, как с ними управиться. Она была на шумной вечеринке прошлым вечером, она думала о предстоящем обеде, она запланировала прекрасный уикэнд, и ее постоянно беспокоили мысли об этом, она не была в восторге от определенного проекта, который ей был поручен, или же ее немного разозлил начальник. Однако она знала, что должна сосредоточиться на работе и заставить себя заняться работой. Иногда она могла выпить несколько чашек кофе или таблетку стимулятора, чтобы вновь приняться за работу. Но вместо этого путем мобилизации сил ума она смогла получить заряд энергии, нужный ей для работы, без применения каких-либо искусственных средств.

    Такие моменты бывают у всех нас. Однако, как Джон и Мэгги, вы нуждаетесь в моментальном приливе энергии Для преодоления чувства утомления, увеличения вашей творческой энергии и чтобы побудить себя сделать что-либо.

    Эта техника силы ума идеально подходит в следующих ситуациях.

    - У вас разбитое и сонное состояние весь день.

    - Вам нужно приступить к осуществлению серьезного плана, вы подавлены количеством работы, которую вам нужно сделать, и поэтому вы не можете начать работу.

    - Вы не чувствуете побуждения работать над осуществлением плана, хотя вы знаете, что должны его осуществить.

    - Вы должны выдвинуть какие-либо идеи, относящиеся к плану, и чувствуете, что ваша творческая энергия иссякла.

    - Вам нужна живость и энтузиазм для какой-либо деятельности, например, для коммерческого визита, произнесения речи или проведения встречи.

    - Вам необходимо что-то, что позволит вам начать работать с утра и работать до вечера.

ПРИМЕНЕНИЕ ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА

    Во всех этих ситуациях и в других ситуациях, когда вам нужно быстро зарядиться энергией, чтобы продолжать работу, данная техника силы ума окажет действие, потому что вы используете ваше воображение и мысли для создания нужной вам энергии. В результате вам не нужно будет использовать какие-либо искусственные средства типа таблеток стимулятора, которые могут нарушить химический состав вашего организма и имеют неприятные побочные эффекты. Вместо этого вы заряжаетесь необходимой вам энергией из внутренних источников, от энергии земли и воздуха вокруг вас, или от комбинации этих источников - как вам больше нравится. Вы выполняете это, представляя себе потоки энергии, вливающиеся в вас и проходящие через вас. Вы можете представлять энергию земли, как более весомую и приземленную, энергию воздуха или космоса, как более легкую и заполняющую все пространство, и вашу собственную энергию, как объединение этих энергий. Используйте эти образы для поглощения энергии, в которой, по вашему мнению, вы больше всего нуждаетесь.

    Вы можете получать энергию из этих источников, так как все во Вселенной состоит из молекул энергии. Эти молекулы соединяются для образования материальных объектов, включая и вас, и ваши мысли также являются энергетическими волнами. На более низких частотах тета, дельта и альфа, которые связаны со сном и медитацией, наши мысли движутся медленнее, в то время как на частоте бета,

    которая связана с повседневным мышлением, мы проявляем большую активность и живость. В свою очередь, частоты наших мыслей могут влиять на частоты нашего тела.

    Таким образом, когда вы используете силы ума для концентрации на повышении уровня вашей энергии, вы в действительности стимулируете молекулы энергии в вашем теле к более быстрому движению, и таким образом вы не только чувствуете прилив энергии, но и увеличиваете свою энергию. К тому же, когда вы концентрируетесь на поглощении энергии из космоса, образ этой энергии служит для стимуляции вашего тела.

    Приведенная ниже техника побудит вас к любым действиям, которые вам необходимо выполнить. Первый вариант - «Увеличение вашей энергии и энтузиазма» - особенно полезен в ситуациях, когда вам необходим быстрый прилив энергии, чтобы проснуться, продолжать работу или чувствовать больше энтузиазма и побуждения к действию. Второй вариант, «Поглощение энергии из космоса», прекрасно подходит, если вам нужно выработать энергию или творческий подъем для работы над осуществлением серьезного плана.

Увеличение вашей энергии и энтузиазма

Время: около 1 минуты

    Встаньте, немного расставив ноги, и сожмите одну руку в кулак. Затем быстро поднимите руку к голове и опустите несколько раз. Каждый раз, опуская руку, выкрикивайте фразу наподобие: «Я бодр», «Я чувствую прилив энергии», «Я чувствую энтузиазм и возбуждение», или «Сейчас я встану и пойду». Проделайте это 5-10 раз.

    Когда вы выполняете это, чувствуйте прилив энергии и энтузиазма, и вскоре вы будете чувствовать бодрость и оживление и будете готовы энергично взяться за осуществление любого плана.

    Если вас окружают другие люди и вы не можете активно выполнять это упражнение, представьте себе мысленно, что вы его выполняете. Использование всего тела лучше стимулирует вас, но использование только ваших сил ума поможет вам взбодриться и побудит вас к действию.

Поглощение энергии из космоса

Время: 2-3 минуты

    При выполнении этого упражнения вы представляете себе, как через вас проходит энергия земли и космоса для того, чтобы придать вам энергию, необходимую для выполнения каких-либо действий, которые вы хотели выполнить.

    Вначале сядьте, держа спину прямо, ноги на полу, ладони вверх для поглощения энергии, и закройте глаза.

    Теперь представьте, что энергия земли проходит вверх через землю и направляется в ваше тело. Чувствуйте, как она поднимается через ваши ступни, через ноги, в основание позвоночника, расходится по туловищу, в руки и в голову. Чувствуйте ее силу в руках и голове. Чувствуйте ее силу и мощь.

    В то время, как энергия земли проходит через вас, представляйте себе энергию космоса, которая входит в вас через верхнюю часть головы в позвоночник, в руки и опускается вниз по вашему туловищу. Заметьте, что эта энергия светлая, легкая и заполняет все пространство.

    Затем сосредоточьтесь на том, что две энергии встречаются у основания позвоночника, и представляйте себе, что они соединяются и переплетаются, движутся вверх и вниз по вашему позвоночнику и наполняют вас силой. Вы можете сбалансировать две энергии, если захотите, поглощая дополнительную энергию из земли (тяжелую) или из космоса (легкую) по своему желанию.

    Создавайте поток этой энергии вверх и вниз по вашему позвоночнику до тех пор, пока вы не почувствуете, что переполнены энергией.

    Теперь, если у вас есть план или задание, которое вы хотите выполнить, направьте эту энергию на выполнение этого плана. Если вы не чувствовали побуждения, чтобы выполнить его, заметьте, что сейчас вы чувствуете побуждение и интерес к началу работы над осуществлением этого плана. Если вы чувствовали нежелание что-либо сделать, потому что нужно сделать очень много, осознайте, что теперь у вас есть энергия и энтузиазм для того, чтобы энергично взяться за осуществление плана, и вы чувствуете уверенность, что вы можете его выполнить. Если вы чувствовали, что у вас спад творческой энергии, осознайте, что сейчас у вас прилив творческих сил, и знайте, что вы способны выполнить это задание.

    По мере того, как вы направляете эту энергию, представляйте, что она выходит из вас, как вам это нужно, и вы можете осуществить этот план. Например, если вы хотите что-либо писать или печатать, представляйте себе, что энергия выходит через ваши руки. Если вы намерены поднимать какие-либо тяжести, мысленно представляйте себе, что энергия выходит через ваши ноги, тело и руки. Чтобы вы ни намеревались делать, представляйте, что энергия проходит через ваше тело, как вам это нужно, и вы можете сделать все, что вы захотите.

    После окончания этого упражнения сразу же принимайтесь за осуществление своего плана. Внезапно у вас появится много энергии и энтузиазма.

    КАК НАСЫТИТЬСЯ ЭНЕРГИЕЙ ПРИ ПОМОЩИ СИЛЫ УМА

    Я обнаружила, что эта техника незаменима для моей работы. Например, когда я начала регулярно писать для заказчиков, я использовала технику поглощения энергии космоса первые несколько недель в начале дня, и таким образом чувствовала себя готовой к работе и чувствовала побуждение к работе. Я знала, что должна укладываться в определенные сроки, и не хотела все пускать на самотек.

    Таким образом, я начинала каждое утро с того, что садилась в своей гостиной и мысленно представляла себе, как энергия вливается в меня и циркулирует в моем теле. Затем я представляла, как она выходит из меня при моей письменной работе, которую я должна была выполнить в этот день. В результате я садилась за пишущую машинку, чувствуя уверенность, что я могу сделать все, что требуется, и я чувствовала энтузиазм и побуждение сразу же взяться за работу. Через несколько недель я приучила себя начинать работать сразу же, когда я садилась за пишущую машинку, и поэтому мне больше не нужно было продолжать выполнять упражнения для этого. Но с самого начала эта техника оказалась незаменимой для того, чтобы я планомерно писала статьи, и я смогла успешно выполнять свои задания.

    В других ситуациях, когда я еще не освоила работу, я по-прежнему использую это упражнение. Например, иногда, когда я должна проводить занятия или семинары и чувствую себя не в форме, я применяю эту технику для того, чтобы поднять самочувствие и почувствовать вдохновение. Я представляю, как энергия протекает через меня, и в данном случае, выходит наружу через мой голос. Аналогично, если мне нужно сделать много телефонных звонков и меня немного пугает эта задача, я использую эту технику для получения энергии, которая мне нужна, для того, чтобы снять телефонную трубку и каждый раз звонить с энтузиазмом.

    Часто также я использую первое энергетическое упражнение, чтобы быстро взбодриться в течение дня. Например, я использовала его на семинарах и конференциях, чтобы взбодриться, когда я чувствовала вялость. Я просто концентрировалась на мысленном образе бодрости и живости, и вновь и вновь мысленно повторяла основную формулу (например, «Я чувствую энтузиазм и возбуждение», или «Я чувствую живость и бодрость»). Затем через несколько минут я обычно чувствую себя готовой вновь работать или слушать.

    Эта техника не создана в качестве замены для сна, в котором вы нуждаетесь. Если вы все время чувствуете вялость, когда вы делаете что-либо, и потом чувствуете постоянную усталость, то очевидно вам нужно еще поспать. Но при недостатке времени эта техника идеально подходит для быстрого заряда энергией.

РАЗВИТИЕ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ И ЧУВСТВА СОБСТВЕННОГО ДОСТОИНСТВА ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ БОЛЬШЕГО УСПЕХА

    Уверенность - это один из ключевых моментов для достижения желаемой цели в жизни. В свою очередь, когда вы добиваетесь того, чего хотите, вы чувствуете себя более уверенно и ощущаете большую уверенность в себе.

    Это взаимный процесс, который начинается с осознания уверенности, хотя часто, когда люди только начинают какое-либо дело, они не чувствуют уверенности, что может создать трудности. Так как когда вы не чувствуете уверенности в себе, другим легко сломить вас малейшей критикой в ваш адрес или по поводу того, что вы делаете. Затем, без твердой уверенности в себе вы легко можете начать соглашаться с ними и отказываться от своих взглядов вместо того, чтобы объективно рассматривать любую критику, как мнение о вашем поведении, а не как критику вас лично. Преимущество объективного взгляда на вещи состоит в том, что вы можете превратить любую критику в возможность измениться и расти, если считаете критику справедливой, или не обращать на нее внимания, как на высказывание, с которым вы не согласны, если вы считаете критику несправедливой.

    Я пришла к этому правилу сама, когда я впервые начинала свой бизнес около 15 лет назад. Я начинала с больших сомнений. Я разработала несколько идей игр, которые, наверное, нравились другим, мне надоела моя исследовательская работа в области маркетинга в рекламном агентстве и я считала, что мне платят очень мало за мою работу (это было еще тогда, когда мужчинам платили гораздо больше, чем женщинам, за ту же работу). Я получала некоторую финансовую помощь от матери и решила попробовать свои силы.

    Но в те дни было очень легко поколебать мою уверенность. Я ничего не знала о технике силы ума, и я легко поддавалась влиянию чужого мнения о чем угодно, пусть даже оно было ошибочным. Например, я слушала, когда художник предлагал использовать снимки сцен примеров игры на крышке игры для множества участников вместо рисунка людей, играющих в эту игру и получающих удовольствие. Я также слушала, когда люди говорили, что мне нужно иметь все виды поощрений, таких, как флаги, плакаты и пуговицы, и это только заканчивалось затратами денег, большими затратами и абсолютно не способствовало сбыту.

    В то же время я была очень уверена в ценности моих идей. Я помню, как я ездила в Лос-Анджелес с одним педагогом, который намеревался продемонстрировать некоторые игры, включая несколько моих, одной компании по производству игр, и очень нервничал из-за всего этого. Педагог сказал, что мои идеи хороши, но я не чувствую уверенности, и мне нужно подтверждение от компании по производству игр, чтобы чувствовать, что моя работа имеет какую-то ценность. Кроме того, я чувствовала правильность моего решения о предстоящем уходе с надежной работы в рекламном агентстве, и я постоянно беспокоилась, приняла ли я правильное решение. Я не знаю, что бы я делала, если бы компания по производству игр отвергла мою идею в этот критический период. Возможно, я бы приняла это как отказ и от меня, и от моей идеи, и это могло бы изменить мою жизнь, потому что у меня не было этого чувства внутреннего знания, внутренней силы ума, чтобы поддержать меня независимо от того, что говорят другие.

    Случилось так, что компания решила опубликовать мою игру, и это придало мне уверенность, нужную для продолжения моей внештатной работы. Однако даже при этом я постоянно нуждалась в поддержке извне с каждым новым проектом, чтобы придать мне внутреннюю уверенность, которой у меня не было. Постепенно, по мере того, как я публиковала больше игр, я чувствовала несколько больше уверенности в том, что я делаю. Но все же этой внутренней уверенности в себе, такой необходимой для настоящего успеха, мне недоставало.

    При таком недостатке уверенности проблема заключается в том, что отрицательно и критически настроенный, рассудительный человек может легко вас опровергнуть, и если вы достаточно долго имеете дело с таким человеком, он или она, возможно, может уничтожить вас. Например, если у вас есть такой начальник или сотрудник и вы не чувствуете уверенности в себе, это может отрицательно сказаться на вашем моральном состоянии. Вы начинаете принимать то, как вас оценивает этот человек, за свою собственную оценку, и вы начинаете отказываться от своих взглядов. Вы думаете: «Он или она считает, что я ошибаюсь, и это должно быть так», и очень скоро вы заключаете: «Я ошибаюсь». И когда это случается, ваша уверенность и имидж уничтожены.

    Например, я столкнулась с этой проблемой до того, как я начала процесс перестройки самой себя и начала узнавать и развивать технику силы ума, описанную в этой книге. Я уже поставила довольно высокий рекорд в поставке игр в продажу - около двадцати к тому времени, когда специалист по играм, которого я назову Ричард, обратился ко мне. У него была идея относительно рекламных игр, в которые нужно было играть на стене, и он хотел, чтобы я спроектировала игры и написала образец, в то время как он будет выполнять художественные работы. Моей первой мыслью было: «Кто захочет стоять у стены, чтобы играть в игру, и может быть нам нужно провести вначале рыночные испытания для выяснения заинтересованности в покупке этих игр». Но казалось, что Ричард был уверен в себе, и, кроме того, он уже нашел компанию, желавшую вложить деньги в эту идею. И я отбросила свои первоначальные возражения, после того как вкратце упомянула о них. Ричард насмешливо отнесся к этим опасениям, сказав, что рыночные испытания были бы ненужными и требующими времени расходами, и я смиренно согласилась с его мнением. Теперь, зная, что значит доверять внутренним ощущениям других людей, я не сделала бы этого. Но тогда мне так хотелось одобрения других людей, чтобы придать мне уверенность, что я соглашалась почти со всем.

    Я также игнорировала другие предостерегающие признаки, которыми я никогда не пренебрегла бы сейчас. Например, главным сигналом опасности было мое плохое предчувствие относительно работы с этим художником. Он был нигилистичным, энергичным и имел злобный нрав, и по мере работы над проектом я обнаружила, что он был склонен все, что получалось плохо, сваливать на других - обычно на свою жену (теперь бывшую) и на меня. Когда это случалось, невозможно было разумно обсудить проблему. Он вскипал, бесился от злости и вопил. Сейчас я бы вышла из этого положения очень быстро, или скорее я бы доверилась своему первому впечатлению и вообще бы не работала с этим человеком. Но тогда я покорно приняла эту ситуацию и не пыталась бороться или уйти. И через некоторое время моя уверенность в себе упала еще больше, и по мере того, как поведение Ричарда становилось все более критическим и иногда оскорбительным (например, он даже начал критиковать, как я абсолютно нормально говорила «алло», отвечая на телефонные звонки), я все больше начинала обвинять себя, потому что я постепенно начала смотреть на себя его глазами.

    В конце концов весь проект потерпел крах на рынке, как я и подозревала в самом начале. Потребители не покупали плакаты, потому что они не были заинтересованы играть на стене в крестики-нолики, шахматы или шашки, а с плакатами с новыми играми дело было еще хуже. В конце концов я улетела на лето в Европу, чтобы избавиться и от проекта, и от Ричарда.

    Когда я вернулась, мне казалось, что я никогда не захочу создавать другие игры, и я вернулась к занятиям, чтобы получить степень доктора философии со специализацией по социологии, что в конце концов привело к тому, что я открыла силы ума. Это случилось, когда я начала изучать группы духовного роста и поняла, что их практика основана на базовой предпосылке, что разум создает реальность, которую познает человек.

    Конечно, моя неожиданная встреча с Ричардом может показаться крайним случаем. Но дело в том, что когда у вас нет внутреннего чувства самоуважения, вы попадаете в плен восприятия вас другими людьми, и вы можете легко позволить этим взглядам подавить вас. В свою очередь, это может вызвать многие негативные последствия, например, вы не будете добиваться и поэтому не будете получать то, чего вы хотите добиться на работе. За тем, также, если вы не чувствуете уверенности в своих достоинствах, вы будете себя оценивать ниже и также будете получать меньше - меньше денег, меньше прибыли, меньший престиж, меньше силы, меньше всего что угодно во всех сферах жизни.

    И наоборот, когда вы направляете возможности сил вашего ума на создание уверенности в себе и самоуважения, вы не только будете себя лучше чувствовать, но и получать гораздо больше всего, что вы хотите. Вы будете добиваться этого, вы будете чувствовать, что заслуживаете этого, и другие люди также согласятся с этим. Вы своей позицией будете передавать эти мысли, и когда другие люди уловят ваши мысли, им не останется ничего другого, как согласиться.

    КАК ИЗМЕНИТЬ ВАШ ИМИДЖ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ИЗМЕНИТЬ ВАШУ ЖИЗНЬ

    Я знаю многих людей, которые смогли в корне изменить свою жизнь и добиться успеха в избранной карьере, начав с изменения своей позиции. Они вначале чувствовали себя неуверенно, и в конце приобрели уверенность в себе, концентрируясь на своих положительных качествах, мысленно видели, что они достигли успеха и представляли себе, что они добились процветания и признания другими людьми их стараний и достижений.

    Причиной действенности этого подхода является то, что если вы верите в свое величие - вы великий! И прежде всего вы должны начать с этой веры, потому что эта вера помогает вам получить практический опыт, подтверждающий эту веру. Например, если вы убеждены, что получите определенную работу или повышение, вы будете излучать ауру уверенности и действовать так, будто вы имеете эту работу, и тогда люди будут представлять вас в этой роли. Кроме того, имея эту веру, вы будете убеждены, что сможете сделать все, что требуется, и сможете сделать это. И скоро вы обнаружите, что имеете эту работу, потому что вы создаете реальность, отражающую вашу веру.

    Конечно, внешние обстоятельства и удачная возможность оказаться в нужном месте в нужное время может помочь вам обрести уверенность в себе. Например, я обрела большую уверенность в себе, когда я начинала свой бизнес по разработке игр, когда люди говорили мне, что им нравятся мои идеи. Но если вам не хватает этого внутреннего чувства уверенности в себе, любое везение и благоприятные обстоятельства не дадут вам этого чувства собственной силы, которое вам нужно, чтобы заставлять обстоятельства принимать нужный вам оборот.

    Например, вспомните многих людей, которые получили продвижение по работе на новую должность и затем по разным причинам обнаружили, что не могут нести дополнительную ответственность. В действительности здесь действует принцип Питера, и он заключается в том, что людей продвигают по службе до тех пор, пока они не достигнут уровня, на котором они некомпетентны. Однако причины срабатывания этого принципа - это старые позиции, которые некоторые переносят на новое положение. Сознательно или подсознательно, они все еще видят себя в своей старой роли, и они не чувствуют настоящей уверенности, чтобы повысить уровень исполняемых обязанностей. Им кажется, что они не заслуживают повышения, что они недостойны и т. д. В результате они в конце концов оказываются несостоятельны, и их могут понизить до должности, на которой они себя чувствуют спокойно.

    И наоборот, когда вы чувствуете внутреннюю уверенность в себе, вы думаете: «Я могу сделать это, каким бы трудным это ни оказалось», и вы готовы возложить на себя новые задачи, ответственность и готовы расти. Вы верите в то, что можете это сделать, и поэтому вы можете это сделать.

    Таким образом, все основано на вере. Вы должны верить, что у вас есть силы добиться желаемого успеха, и тогда эта вера придаст вам силы, которые вам нужны, чтобы сделать это, как описано в следующих примерах.

    Как Джоанна С. претворила свои мечты в жизнь

    Например, Джоанна С. работала на различной работе в качестве секретаря и юридического консультанта, хотя ее это и угнетало. У нее было множество творческих идей и сильная тяга к свободе, но она боялась начать действовать. Чего она действительно хотела, так это организовать свой бизнес по конструированию одежды. Но она все время думала о многих препятствиях, стоящих на ее пути - о том, что у нее не было достаточно денег, не было опыта и не было оборудования и служащих для того, чтобы начать. Все ее мысли о препятствиях были вызваны страхом, что у нее нет способностей сделать то, что она хочет.

    Таким образом, несколько лет она продолжала работать секретарем и юридическим консультантом, хотя она чувствовала неудовлетворенность и ее постоянно преследовало желание бросить работу. Затем в один из уикендов она посетила семинар, на котором она узнала, как себе представить то, что она хочет, и утвердиться в мысли, что она может этого добиться. В ее воображении не было преград, не было «я не могу», и доводов, почему она не могла достичь того, чего хотела. Наоборот, все, чего она хотела, было совсем близко, и ей просто нужно было обдумать, какие шаги ей нужно было предпринять, чтобы начать этот процесс (например, обратиться в некоторые торговые организации для распространения ее работ, разрабатывать некоторые образцы после работы до тех пор, пока у нее не будет достаточно клиентов, чтобы уйти с работы, а также создать пакет фотографий моделей, чтобы другие могли начать демонстрировать ее работы для продажи).

    Семинар дал начальное чувство уверенности в том, что она может это сделать, если она отдаст все силы достижению своей цели, и в результате ее перестали останавливать преграды, которые она воздвигала, чтобы избежать попыток и неудач. Вместо этого она начала творчески обдумывать, что ей нужно сделать в данный момент при ограниченных средствах, чтобы сдвинуть с места дело. В результате она сразу же начала работать для достижения своей мечты, убежденная, что в конце концов достигнет ее.

    Джоанна С. все еще работает над достижением своей цели, и ей предстоит долгий путь до ее полного достижения. Но сейчас она тратит половину своего времени, создавая образцы и добиваясь своей цели, в то время как занята неполный рабочий день своей работой секретаря и юридического консультанта. Она также чувствует уверенность в своих способностях и все больше укрепляется в своей уверенности благодаря тем, кто покупает ее образцы. Она также чувствует удовлетворение от того, что сейчас она занята тем, чем хочет заниматься. В свою очередь то, чем она занята сейчас, началось с ее первоначальной уверенности в себе. Именно это чувство собственного достоинства и уверенности в себе побудило ее работать над достижением своей цели.

    Как Фрэнк С. изменил свою позицию и изменил свою жизнь

    Аналогично Фрэнк С. изменил отношение к себе, чтобы получить повышение. Он работал в бухгалтерии небольшой консультационной фирмы по менеджменту и считал, что его несправедливо обошли во время последних двух полугодовых пересмотров зарплаты служащим компании. Он был уверен, что заслужил повышения, и его особенно обидело то, что другие служащие, которые работали в компании меньше его, получили повышение. Некоторые получили в то же время более солидные должности.

    Несколько месяцев Фрэнк молча страдал, и тогда он пошел на занятия, на которых использовалась техника силы ума. Он начал думать обо всех своих положительных качествах и о том, какое значение имели его способности для его сотрудников. Ой также обдумал, что он должен сделать, чтобы заставить своих сотрудников более высоко оценить его способности, и он понял, что сотрудники придавали большое значение тому, как их руководители выглядят на работе. Таким образом он понял, что ему нужно улучшить производимое им впечатление, одеваясь немного элегантнее. Кроме того, он представлял себе, как он уверенно спрашивает начальника о повышении зарплаты, объясняя ему, почему он должен повысить ему зарплату.

    Фрэнк занимался этими упражнениями около недели, и, выполняя их, он чувствовал все большую уверенность в том, что он собирался сделать. Он начал понимать, что заслуживает прибавки к зарплате вместо того, чтобы чувствовать обиду из-за того, что другие получили повышение, а он - нет. Кроме того, он одел новый хорошо пошитый костюм и галстук каштанового цвета, которые придавали ему более авторитетный вид.

    Затем с новой уверенностью, основанной на возросшем чувстве собственного достоинства, Фрэнк обратился к своему начальнику. Он начал говорить о пользе, которую он приносит компании, о том, как он многие годы проявлял свою обязательность и преданность, какое большое значение он придавал выработке компромиссных решений, и что он очень надеется, что начальник поймет справедливость того, что он собирается предложить. И в конце концов он предложил повысить ему зарплату.

    В результате этой тщательной подготовки Фрэнк не только получил прибавку к зарплате, но также получил повышение в течение нескольких дней. Начальник неожиданно увидел Фрэнка в другом свете, и это произвело на него впечатление. Он понял, что Фрэнк может сделать больше, чем делал до этого, и предоставил ему новые возможности в соответствии с этим.

    С другой стороны, изменения, произошедшие в жизни Фрэнка, явились результатом того, что вначале изменилась его позиция. Фрэнк заглянул в свою душу, чтобы развить уверенность в себе и чувство собственного достоинства. Затем эти чувства вызвали изменения в его повседневной жизни.

    КАК СОЗДАТЬ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ И ЧУВСТВО СОБСТВЕННОГО ДОСТОИНСТВА

    Для создания уверенности в себе и чувства собственного достоинства, преодоления страхов, тревог, сомнений в себе и самоограничений типа «Я не могу это сделать» или «Я недостаточно умелый» главное - это сконцентрироваться на том, что вы можете сделать, знать, что вы можете это сделать и представить, что вы это сделаете. Затем, используя эту технику силы ума, вы можете избавиться от этих страхов и тревог и получить уверенность в себе, которая вам нужна, чтобы успешно встретить предстоящие испытания и вновь обрести хорошее самочувствие. В действительности, вы можете использовать эту технику, чтобы предотвратить появление у вас каких-либо сомнений в своих силах путем регулярного использования данных методов для подтверждения того, что вы способны сделать все, что захотите. Далее вы можете использовать эту технику для того, чтобы чувствовать уверенность в себе, потому что вы полностью владеете ситуацией.

    Вот пять основных путей приобретения чувства собственного достоинства при помощи этой техники.

    1. Отдавайте себе отчет и осознайте ваши положительные качества, таланты и достижения.

    2. Утвердитесь в мысли, что вы обладаете качествами, которые хотите развить, и все время подтверждайте это, работая над развитием этих качеств.

    3. Представьте себе, что вы преуспевающая личность, достигшая каких-либо целей, или что ваши усилия признаны другими людьми.

    4. Представьте себя процветающим, богатым и имеющим все, что вы хотите.

    5. Чувствуйте себя уверенно, чувствуйте уверенность

    в своих силах и владение ситуацией, где бы вы ни были.

    ОСОЗНАЙТЕ ВАШИ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ КАЧЕСТВА, ТАЛАНТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ

    Когда мы думаем о том, где мы себя успешно проявили, это один из видов самоутверждения, который создает уверенность в себе и позволит нам себя хорошо чувствовать. Но иногда мы забываем о наших положительных качествах и талантах или недостаточно уважаем себя за то, как многого мы уже достигли, особенно когда мы встречаемся с трудностями или с жизненными испытаниями - например, когда нужно осуществить сложный план к сроку и мы не уверены, что успеем уложиться в срок.

    Чтобы преодолеть такие сомнения в своих силах, мы нуждаемся в напоминании себе о том, что мы имеем и что мы можем сделать. Это поднимает нас в собственных глазах и помогает нам вновь почувствовать себя более уверенно, потому что мы думаем: «Я уже делал это раньше. Я способен сделать это. И я сделаю это теперь!».

    Следующее упражнение полезно для того, чтобы начать оценивать себя позитивно.

    Возьмите лист бумаги и карандаш, разделите лист бумаги на три колонки и озаглавьте их: «Мои положительные качества», «Где я могу себя хорошо проявить» и «Чего я достиг».

    Затем закройте глаза и сосредоточьтесь на каждом заголовке в течение 1-2 минут. Что приходит вам в голову? Не анализируйте и не исследуйте то, что вам приходит в голову. Просто обращайте на это внимание. После того, как вы считаете, что закончили, откройте глаза и запишите ваши положительные качества, таланты или достижения как можно быстрее. Записывайте любые новые мысли, приходящие вам в голову в то время, когда вы пишите.

    Проделайте это для каждого заголовка. Затем просмотрите свой список. Читая каждый пункт, создайте мысленную картину того, что вы обладаете этим качеством, талантом или имеете это достижение. В заключение создайте полную картину себя самого с учетом этих качеств, талантов и достижений и заметьте, насколько приятно это осознавать.

    Закончите тем, что представьте, будто вам вручают большую синюю ленту, и мысленно одобрительно похлопайте себя по спине. Вы действительно великолепны. Вы многого достигли, стремясь к своей цели, и заслуживаете похвалы за это.

Утвердите себя и свои таланты

Время: около 3 минут

    Так как вы являетесь тем, кем вы себя мысленно считаете, то если вы себя оцениваете положительно, вы себя будете хорошо чувствовать. Более того, если вы думаете, что обладаете определенными качествами и талантами, то вы ими и будете обладать. Даже если вы сейчас не обладаете этими чертами, то если вы думаете, что имеете их, вы разовьете их, и ваше чувство собственного достоинства стремительно возрастет. Короче говоря, подтвердите, чего вы хотите добиться, и твердо знайте и верьте в идею, в которой вы утвердились. Данная техника поможет вам сделать это.

    Запишите ваши утверждения о том, кто вы есть или кем вы хотите стать, и о том, что у вас есть или чего вы хотите. Выберите, что для вас важно, и утверждайте, что это существует сейчас, даже если вы не имеете этой вещи или этого качества сейчас, потому что мы становимся такими, какими мы себя видим. Например, вы можете утверждать следующее:

    - У меня захватывающая, увлекающая меня работа, которая мне очень нравится.

    - Я зарабатываю более 5 тысяч долларов в месяц на сбыте продукции.

    - Я увлекающаяся, динамичная личность и окружающие увлеченно воспринимают все, что я говорю.

    - Я добиваюсь успеха во всем, что я делаю, и сейчас я успешно завершаю задание на работе.

    - Я процветаю и становлюсь богатым и т. д.

    Когда вы закончите писать, выберите самые важные ваши утверждения и сосредоточивайтесь на них примерно минуту. Потом закройте глаза и повторяйте про себя свои утверждения по многу раз в течение 2-3 минут. Делая это, увидите написанное положение перед своим мысленным взором. Не просто слушайте или смотрите эти слова, а преобразуйте ваши утверждения в зрительные образы.

    Занимайтесь этими упражнениями ежедневно около недели, и вы заметите, что чувствуете себя увереннее, и то, чего вы хотите, начнет происходить в вашей жизни.

    Например, когда одна продавщица начала сосредоточиваться на объеме сбыта в 4 тысячи долларов после среднего объема сбыта от 2 до 3 тысяч долларов в предыдущие 6 месяцев, она достигла сбыта около 5 тысяч долларов в следующем месяце. Консультант по менеджменту, который концентрировался на том, чтобы быть хорошим оратором, начал получать платежи после речи на первой же встрече после нескольких месяцев длительных переговоров с местными клубами деловых людей «Лайон» и «Ротари». Секретарша, которая считала свою работу скучной, но концентрировалась на том, что работа захватывающая и увлекательная, неожиданно получила специальную исследовательскую работу от своего начальника, которая в конце концов вела к повышению до должности помощника администратора, потому что ее начальник сказал ей: «Я думаю, что могу быть уверенным в том, что вы сделаете эту работу правильно».

    Эти утверждения помогли этим людям, потому что данный процесс приводил к небольшим изменениям в их позиции, которые вызвали изменение их взгляда на самих себя и привели к тому, что другие воспринимали их и относились к ним также по-другому, таким же образом вы можете поставить эту технику на службу себе.

Представьте себе, что вы добились успеха

Время: около 5 минут

    Так как успех вселяет чувство собственного достоинства, то если вы представите, что добились успеха, это поможет вам чувствовать большую уверенность в себе. Этот процесс приносит пользу, потому что вы не только больше узнаете о возможностях достичь успеха, но, представляя себе, что вы добились успеха здесь и сейчас, вы узнаете, что значит добиться успеха. Вы чувствуете в себе больше сил, больше динамичности, больше целеустремленности, больше чувства собственного достоинства - и все эти чувства вносят вклад в чувство большей уверенности в себе. В действительности, вы используете мысленные образы для того, чтобы убедить себя, что вы имеете здесь и сейчас то, что вы хотите, и ваши чувства и действия отзываются тем, что дополняют и усиливают этот мысленный образ.

    Я встречала десятки людей, проделывавших это на многих занятиях, которые я посещала. В основном они посещали эти занятия потому, что они чувствовали неуверенность в целях своей жизни и им не хватало чувства уверенности в себе и в том, что они делали. Но потом, концентрируясь и представляя себе желаемый успех, они обнаруживали перемены в своей жизни. В основном они возвращались на занятия или собрания неделей позже и сообщали о необыкновенных изменениях, вызвавших у них чувство большей силы и уверенности в своих способностях достичь желаемых результатов.

    Например, Медж Ф., которая работала в зубоврачебной клинике, сообщила, что достаточно уверенна в себе, чтобы уйти с работы и заниматься тем, чем она действительно хотела заниматься,- основать компанию по конструированию одежды. Поль С, программист, работающий на ЭВМ,

    обескураженный тем, что его идеи относительно новых пакетов программ не принимаются всерьез компанией, почувствовал в себе достаточно сил для того, чтобы более настойчиво продвигать свои идеи. В результате он приобрел важных сторонников своих идей в отделе маркетинга.

    Следующее упражнение даст вам попробовать, в чем состоит тот успех, которого вы хотите. Повторяйте это упражнение регулярно в течение нескольких дней для укрепления этого образа успеха и усиления вашего чувства собственного достоинства. Позже вы сможете претворить эти чувства в жизнь, предприняв новые действия для достижения успеха или успешно используя представившиеся возможности.

    Начните с того, что решите, какой успех наиболее важен для вас - хорошо работать на новой работе, приобрести более просторный дом, основать новую фирму и т. д. Затем расслабьтесь, закройте глаза и представьте, что вы достигаете этой цели.

    Сделайте образ достижения этой цели как можно более жизненным и представляйте, что вы добились успеха здесь и сейчас. Например, если ваша цель - хорошо работать на своей работе, представьте, что работа полностью завершена и выполнена превосходно. Если ваша цель - заключение крупной сделки, представьте, что вы выбросили на рынок партию товара, что привело к сбыту товара, и представьте, что вы пожимаете руки после подписания контракта. Если ваша цель - приобрести больший офис, представьте, что вы действительно сидите в нем и беседуете с клиентами.

    Представляя свой успех, испытайте удовлетворение и чувство собственной силы, которое он приносит. Чувствуйте подъем, возбуждение, силу, мощь, абсолютную уверенность в себе и владение ситуацией. Потом представьте, как другие подходят к вам или звонят, чтобы поздравить вас. Вы чувствуете теплоту и вы взволнованны, принимая похвалы от них. Они говорят вам, какой вы удачливый. И вы себя прекрасно чувствуете и способны на все, что вы захотите сделать.

    ПРЕДСТАВЛЯЙТЕ СЕБЯ БОГАТЫМ И ПРЕУСПЕВАЮЩИМ

    В настоящее время богатство и преуспевание напрямую связаны с успехом. Это символ достижения желаемой

    цели, завоевания славы и признания, обладания могуществом. Это подтверждение и утверждение для большинства людей, достигших цели. В то время как успех, описанный в предыдущем упражнении, представляет собой достижение цели, образ преуспевания в этом упражнении представляет собой награду за это достижение.

    Концентрация на этом преуспевании в свою очередь помогает вам развить соответствующее состояние ума для получения этих наград и привлечения их к себе, подобным же образом этот образ достижения цели создает умственное состояние, позволяющее вам действовать или противодействовать для ее достижения. Затем, когда вы испытаете это состояние ума и будете концентрироваться на преуспевании, как на своей заслуженной награде, это придаст вам чувство уверенности в себе и силы.

    Чтобы почувствовать это богатство и преуспевание, используйте символы наград за успех, которые важны для вас. Например, если для вас важно жить богатой и шикарной жизнью, используйте общепринятые символы этого образа жизни, такие, как обладание деньгами, прекрасным домом и автомобилем, и шикарные путешествия по интересным местам. Если ваш идеал - быть популярной и влиятельной личностью, представляйте себе символы этого образа жизни, например, что вы имеете сопровождающую вас свиту, произносите речь перед восхищенной многотысячной аудиторией или что вы приезжаете на торжественное открытие и корреспонденты фотографируют ваш приезд. Наоборот, если вы представляете себя филантропом, делающим пожертвования на социальные нужды, представьте себе это. Короче говоря, для того, чтобы чувствовать, что вы имеете успех, выберите символ успеха, с которым вы себя отождествляете, потому что вы используете свою силу мысленного представления успеха для того, чтобы дать себе почувствовать успех.

    Следующие 5 упражнений помогут вам развить это мысленное состояние преуспевания и процветания. Потом, занимаясь своими повседневными делами, думайте время от времени об этих образах и ощущениях, и вы будете чувствовать больше уверенности, будете лучше сознавать и будете более восприимчивы к любой возможности добиться успеха. За короткий промежуток времени вы обнаружите, что к вам приходят деньги и другие виды успеха, иногда неожиданными путями.

Деньги, деньги везде

Время: около 5 минут

    Если сами деньги являются для вас важным символом успеха и вы заинтересованы в том, чтобы заработать их побольше - путем продвижения по службе, удачной акционерной сделки, продажи недвижимости - эта техника позволит вам более успешно зарабатывать деньги, неважно, каким способом вы их зарабатываете.

    Вначале расслабьтесь и закройте глаза. Теперь представьте, что вы сидите дома в гостиной или в офисе. Вы концентрируетесь на слове «деньги».

    В то время, когда вы концентрируетесь, неожиданно раздается стук в дверь, и когда вы открываете дверь, заходит посыльный, неся большой дипломат. Этот посыльный, мужчина или женщина, элегантно одет и выглядит, как банкир или финансист.

    Посыльный ставит дипломат на стол и вручает вам ключ от него, говоря, что эта специальный подарок для вас - награда за все, что вы сделали. Открыв дипломат, вы видите около двадцати аккуратно разложенных пачек крупных банкнот. Тут есть банкноты по 50 долларов, 100 долларов, всего миллион долларов.

    Вы берете несколько пачек и проводите рукой по каждой из них. Вы чувствуете волнение, прилив энергии и силы, прикасаясь к новой хрустящей поверхности банкнот. Каждая пачка кажется толстой, к ней приятно прикоснуться, и вы пробегаете пальцами вверх и вниз по краям и поверхности каждой банкноты.

    Вы начинаете складывать большую гору этих пачек банкнот на вашем столе, и при этом вы проводите пальцами вверх и вниз по этой горе. Чувствуйте в них трепет от силы всех этих денег и, прикасаясь к ним, замечайте, что образы всего, что вы хотите сделать с этими деньгами, возникают вокруг этой горы.

    Затем вновь посмотрите на дипломат, и вы увидите, что он вновь до отказа заполнен деньгами. Знайте также, что стоит вам только открыть дипломат, он всегда будет полон.

    Таким образом, у вас есть все деньги, которые вы хотите и в которых вы нуждаетесь. Вы всегда можете сложить из них гору и представить, что вы хотите иметь, зная, что вы можете получить это. Затем чувствуйте силу и уверенность, вызванные этой возможностью.

    Концентрируйтесь на этом чувстве уверенности и силы некоторое время и наслаждайтесь им. Потом, понимая, что у вас есть все, что вы сейчас можете захотеть, закройте дипломат и уйдите из комнаты, зная, что вы всегда можете прийти к этой горе, чтобы взять еще денег, и вы всегда можете открыть дипломат, чтобы взять еще денег и сложить свою гору. Позже у вас останутся образы дипломата и горы, и как только вы захотите почувствовать силу и богатство, вы можете опять вспомнить о них.

Увеличение ваших сбережений

Время: 2-3 минуты

    Эта техника создана для того, чтобы помочь вам лучше осознать возможности увеличения ваших сбережений в ближайшем будущем. В этом качестве она является хорошим приложением к упражнению «Деньги, деньги везде», которое делает вас открытым и восприимчивым, так как данная техника указывает вам пути для того, чтобы получить больше денег.

    Вначале возьмите банкноту из своего бумажника - используйте самую крупную, которая у вас есть. Затем, держа ее перед собой, концентрируйтесь на ней около двух минут. При этом обращайте внимание на ее цвет и надписи. Держите ее в руке по-разному. В это время думайте: «Эта банкнота умножается сама по себе. Много этих банкнот попадет ко мне».

    Также представляйте, что эта банкнота увеличивается в достоинстве. Если это 1 доллар, представляйте, что она увеличивается до 5 долларов, если это 5 долларов - до 10 долларов, если это 10 долларов - до 20 долларов и т. д. При этом думайте: «У меня неограниченное количество денег. Я могу увеличить сумму моих денег в любой момент».

    Теперь, по-прежнему держа банкноту, мысленно спросите себя: «Как ко мне может прийти больше денег?» и представьте себе образ. Например, это может быть образ вашей новой работы, получение нового проекта, начало нового бизнеса, плата за речь перед аудиторией. Затем спросите себя: «Как еще я могу получить деньги?» и представьте себе другой образ. Продолжайте задавать этот вопрос и представлять себе образы до тех пор, пока образы не перестанут свободно приходить к вам. В то же время чувствуйте, что вы обладаете силой для увеличения поступления к вам денег.

    Позже вы можете использовать информацию, полученную при этом упражнении, для внесения некоторых изменений в свою жизнь, если это необходимо, с целью увеличения ваших сбережений. Или используйте чувство уверенности и силы, полученное при данном упражнении, для того, чтобы лучше осознать возможности увеличения вашей прибыли в повседневной жизни.

Представьте свое преуспевание

Время: 3-5 минут

    Если вы хотите лучшую работу, расширение бизнеса или что-нибудь еще, эта техника поможет вам сосредоточиться на вашей цели. В свою очередь, положительная энергия, которую вы направляете на достижение этой цели, поможет вам мобилизовать ваши внутренние силы на ее достижение.

    Это упражнение включает создание зрительного образа, чтобы сделать ваши мысли и желания более конкретными, что сделает их сильнее и могущественнее. Процесс протекает так же, как запись целей. Это делает их более реальными, и вы не просто случайно мечтаете о чем-либо, но вы работаете над претворением в жизнь желаемых результатов. Вы делаете шаги для того, чтобы безусловно произошло то, чего вы хотите.

    Для подготовки вырежьте картинку того, что вы хотите, из газеты или журнала или нарисуйте ее. Вы также можете вырезать слова или фразы, выражающие вашу цель. Используйте образ или набор слов, возможно, более близких к тому, чего вы хотите.

    Теперь наклейте эту картинку на кусок картона. Раскрасьте ее, чтобы она была как можно более привлекательной, используя фломастеры, рисунки и т. д. Или, возможно, вставьте ее в рамку или обведите золотой каймой. Наконец, поместите небольшое изображение самого себя в центре этой картинки.

    Затем, держа это изображение перед собой, концентрируйтесь на нем в течение нескольких минут. Представляйте, что вы получили то, чего вы хотите, и направляйте поток положительной энергии от своего ума к этому изображению.

    Если вам кажется, что вы нуждаетесь в дополнительной энергии, зарядитесь ею от земли или от окружающего воздуха, как было описано выше. Представляйте себе энергию земли, поднимающуюся по вашим ногам через позвоночник в голову, и представляйте энергию космоса или воздуха, поступающую в вашу голову. Затем направляйте эту энергию на изображение.

    Потратьте примерно 3 минуты на концентрацию ваших внутренних сил таким образом и, делая это, представляйте, что вы достигли всего, изображенного на картинке или выраженного словами, которые вы себе представляете. После этого держите эту картину дома или в офисе, там, где вы можете ее видеть время от времени, как напоминание о вашем ожидаемом успехе. Желательно положить ее где-нибудь, где ее не могут найти другие (например, в выдвижном ящике стола или в уборной), чтобы лучше сохранить особенность этого изображения и придать ему большую силу.

Утвердите ваше преуспевание

Время: 1-2 минуты

    Для усиления этого упражнения на представление преуспевания время от времени подтверждайте рост вашего богатства. Вы можете это делать, где бы вы ни находились - ожидая в очереди, в автобусе, в самолете и т. д.

    В действительности, когда вы чувствуете, что вас что-то угнетает или раздражает, например, когда сотрудник или служащий не выполняет то, что обещал, это подтверждение - хорошее средство, чтобы воспрянуть духом и помочь вам вновь чувствовать себя спокойно и уверенно.

    Просто повторяйте про себя около минуты что-нибудь наподобие: «Я богат», «Я преуспеваю», «Я богат и имею столько денег, сколько хочу и сколько мне нужно». Когда вы закончите, почувствуйте, как через вас проходит поток богатства, благополучия и силы. Почувствуйте, что у вас есть все, что вы хотите, и вы можете использовать это, чтобы сделать все, что вы хотите.

Чувствуйте себя уверенно и чувствуйте уверенность в себе,

где бы вы ни находились

Время: около 1 минуты

    Последний шаг к достижению полной уверенности - это ощущение того, что вы полностью владеете собой и владеете ситуацией, где бы вы ни были. Утверждение своих способностей и талантов и представление себя богатым и добившимся успеха человеком помогает получить это чувство. Кроме того, вы можете усилить это мощное чувство владения ситуацией, используя мысленные образы, чтобы напомнить себе, что вы владеете ситуацией.

    Следующее упражнение создано для достижения этой цели, давая вам почувствовать владение собой в любой ситуации. Будьте наготове, используя эту технику, включающую удержание мысленного образа полного владения ситуацией. При этом подходе владения возможностями используется один образ заряда энергией. Вы можете использовать другой образ, который вам кажется удобным.

    Знайте, что вы можете чувствовать уверенность в себе, где бы вы ни были. Чтобы почувствовать это, когда вы входите куда-либо, представьте себе силовое поле мощной энергии, которое излучается из вашей головы во все углы комнаты. В то же время представьте себе столб энергии, опускающийся сверху в вашу голову и проходящий вниз через позвоночник и ноги. Этот столб энергии дает вам ощущение силы и твердости, в то время как силовое поле, выходящее из вас, дает вам контроль над любой обстановкой.

    Когда вы ходите и разговариваете с людьми, чувствуйте, как эта энергия или сила двигается с вами. Она остается с вами, защищает вас, обеспечивая уверенность и контроль. Кроме того, она постоянно пополняется от энергии, входящей в вас. Как только вы узнаете, что эта энергия вокруг вас, вам больше не надо будет концентрироваться на ней. Однако, как только вы чувствуете, что ваша уверенность или контроль над ситуацией ослабли, представьте, что вы посылаете дополнительную энергию по всей комнате и вновь ощущаете, как мощная энергия из земли и воздуха вокруг вас проходит через вас и наполняет вас своей мощью.

СТАВЬТЕ ПЕРЕД СОБОЙ ЦЕЛИ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ТОГО, ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ

СИЛА ПОДХОДА ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ

    Алан Г. был самым обычным студентом маленького Юго-Западного университета, и как и многие студенты, попусту тратил большую часть времени. Он точно не знал, чего он хотел в университете, и он равнодушно сидел на занятиях, не зная точно, где себя хорошо проявить, потому что у него не было окончательной цели или намерений.

    Но когда у него появилась цель, вся жизнь неожиданно изменилась, и он выгодно использовал свое чувство цели для того, чтобы заработать четверть миллиона долларов за 18 месяцев. У него появился замысел неожиданно, но когда у него появился этот замысел, он ясно представлял себе свою цель вновь и вновь и претворил ее в жизнь.

    Изменения в его жизни начались, когда его товарищ по комнате перешел на новую диету и оставил в комнате несколько банок своего специального диетического напитка. Алан заметил, что некоторые друзья его товарища по комнате иногда заходили, чтобы одолжить банки с порошком этого напитка, и часто некоторые из них оставляли записки, в которых было написано, что они взяли банки, потому что они нужны им сейчас. Алан подумал, что надо что-то делать, и решил, что если к этому напитку проявляют такой интерес, то ему надо попробовать стать его распространителем.

    Он так и сделал, и вскоре решил, что это было именно то, чем он хотел заниматься - основать крупный бизнес, основанный на распространении этого диетического напитка, который оказался таким популярным в университете. Таким образом, имея всего несколько долларов в кармане, картонный ящик диетического напитка и старый потрепанный «Шевроле», он отправился в Калифорнию, чтобы быть поближе к компании, и поэтому он не должен был платить фрахт за получение напитков.

    Любой, встретивший его тогда, подумал бы, что это просто еще один разорившийся сумасшедший парнишка, но Алан был не таким, потому что у него была четкая цель, которой он собирался добиваться. Он мог видеть свой конечный успех так ярко, что мог ощутить его вкус. Он работал в большом офисе, у него было несколько служащих, у него было прекрасное, занимающее обширную территорию ранчо и сверкающий «Мерседес-Бенц».

    Тем не менее, он не только мечтал об этом. Имея перед собой ясную цель, он работал для ее достижения, и работал, не покладая рук. Для него не имело значения, что к цели нужно было идти много месяцев или что у него едва хватало средств, чтобы платить арендную плату сейчас. Он представлял себе, что ему нужно сделать, чтобы достичь своей цели, и начал это делать. Он организовывал встречи для демонстрации продукции, он рассказывал о напитке каждому, кого встречал, он выполнял поставки даже в самый разгар наводнения. И каждый раз, когда он получал прибыль, он вновь пускал ее на увеличение поставок, и он мог продать также и все это. Он был как из рассказа классика Горацио Алгера, и единственное, что помогало ему выстоять в самые тяжелые времена, когда люди, на которых он рассчитывал, не выполняли своих обещаний и он должен был делать работу сам, было его мысленное представление, что он добился успеха здесь и сейчас.

    Потребовались месяцы работы, прежде чем его мысленный образ начал претворяться в жизнь. Но затем постепенно его усилия, направленные на достижение цели, начали вознаграждаться - чек на несколько сот долларов в первый месяц, чек на 800 долларов в следующий месяц, чек на 1500 долларов, после него. И потом неожиданно он увидел, что получалось так, что достоинство чеков увеличивалось все больше и больше с каждым месяцем: 2400 долларов, 4700 долларов, 7900 долларов, 12000 долларов, и скоро он достиг уровня в среднем в 16000 долларов в месяц или более, и по истечении 18 месяцев он накопил около 250 тысяч долларов.

    «Это опьяняющее чувство,- сказал он мне,- начать почти с нуля и дойти до того, что у меня есть деньги, нужные, чтобы сделать все, что я хочу. И я все это отношу за счет удержания в фокусе внимания и концентрации на достижении именно того, чего я хочу. Кроме того, я был убежден, что могу сделать это. В университетском колледже я просто плыл по течению, но потом у меня появилось чувство цели и я знал, что я хочу сделать».

    Постановка целей для Сары Дж. означала замужество и карьеру

    Сара Дж. была еще одним человеком, открывшим силу постановки целей. Она заведовала малым бизнесом специализированных продуктов питания, находящимся вне ее дома, и была занята как продажей розничным покупателям, так и поиском распространителей, продающих ее товар. Она занималась различным малым бизнесом до этого, но относилась к нему без всякого энтузиазма, и ее результаты говорили об этом. Она уделяла несколько часов в день, когда ей этого хотелось, звонкам нескольким предполагаемым клиентам на определенный товар, который она рекламировала,- косметические товары в один месяц, гигиенические товары в другой - и у нее был небольшой сбыт и не более того. Ей недоставало целенаправленности и энергии, чтобы работать по-настоящему эффективно.

    Однако, как и Алан, она открыла силу постановки целей. Она приняла участие во вступительной встрече, посвященной новой продовольственной программе, и на этой встрече руководитель группы говорил о важности постановки цели. Он продемонстрировал, сколько заработали служащие компании, которые взяли на себя серьезные обязательства: ежемесячные чеки на 4 тысячи, 6 тысяч, 7 тысяч и некоторые на 24 тысячи долларов. Это произвело впечатление на Сару.

    В результате в этот вечер она села и серьезно задумалась. Чего она действительно хотела от жизни? Какие способности ей нужно развить для достижения этого? Могла ли она серьезно посвятить себя концентрации на одной цели? Могла ли она уделять определенное время каждый день для продвижения к этой цели?

    Отчетливо представив себе, как она жила сейчас и как бы она хотела жить, она решила, что могла бы взять на себя эти обязательства. «Фактически,- сказала она мне позже,- я поняла, что хотела бы заключить прочный союз с человеком, с которым я в это время встречалась, и в результате за два месяца мы решили пожениться и вместе заняться бизнесом продуктов питания».

    Вначале они оба работали неполный рабочий день, чтобы поддержать себя, пока бизнес наберет силу. Но примерно через 9 месяцев они зарабатывали на своем бизнесе достаточно, чтобы заниматься им все время. «Мы ставили себе цели каждую неделю относительно того, сколько мы хотели продать и со сколькими людьми нам нужно было переговорить о товарах или бизнесе, чтобы добиться этого, и затем мы принимались за дело для достижения этой цели».

    Как Мэри Ф. использовала технику постановки цели, чтобы получить продвижение

    Аналогично Мэри Ф. использовала технику постановки цели, чтобы получить продвижение по службе. Она работала секретарем в большом рекламном агентстве и решила стать копировщиком, хотя ее наниматель этого не поддерживал. У нее не было опыта, и агентство нанимало только опытных копировщиков.

    Но вместо того, чтобы получить отказ, она концентрировалась на том, чего она хотела. Она представляла, что она работает в отделе копирования, и концентрировалась на том, что ей нужно, чтобы добиться этого. Вскоре после того, как она начала этим заниматься, она узнала, что агентство готовило заявку для нового отчета, и неожиданно ей пришлось представлять на рассмотрение мероприятия по рекламе образцов начальнику отдела копирования, который организовал эту работу. Таким образом, в свободное время она использовала свою силу мысленного представления, чтобы выдвинуть некоторые идеи для этой презентации, и она разработала отчет и написала образец, основанный на образах, пришедших к ней во время концентрации. Когда начальник отдела копирования увидел этот образец, на него это произвело впечатление и он показал ее предложения сотрудникам, работающим над данным проектом. Они включили некоторые из этих идей в мероприятия по рекламе образцов, и когда группа получила проект, они ввели ее в состав группы в качестве помощника копировщика.

    Я встречала множество людей, таких же, как Алан, Сара и Мэри, которые использовали технику силы ума для определения своих целей, решения посвятить себя их достижению и затем претворения этого решения в действие. Не имеет значения, каковы эти цели. Самое важное - иметь цель, которая реалистична и достижима, представлять себе, что цель достигнута, определить шаги для ее достижения и в конце концов действовать с твердой решимостью и уверенностью для достижения цели.

    Следующая техника поможет вам выбрать цели, решить, что вам нужно сделать и начать процесс их достижения.

РЕШИТЕ, ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ

    Если вы уже знаете, чего вы хотите, и имеете реалистичную цель, вы можете пропустить этот раздел. Но многие люди этого не знают или же они хотят так много, что не могут ничего добиться, потому что им недостает концентрации. Затем также некоторые люди ставят себе нереалистичные, невозможные цели, которые в действительности скорее напоминают несбыточные мечты - этого можно хотеть, но не принимать всерьез - например, вести расточительную жизнь кинозвезды в Беверли Хиллз, в то время как в действительности это тихий и привыкший к уединению человек.

    Другая проблема, существующая у многих людей,- слишком неопределенные цели, к которым они стремятся, например, когда они говорят общими фразами: «Я хочу иметь миллион долларов». Другое препятствие возникает, когда у людей нет твердой уверенности в том, что они действительно чего-либо хотят. Также некоторые люди не устанавливают приоритеты для того, что они хотят, или не определяют, насколько важно для них достичь чего-либо, и они рассеивают свою энергию также в погоне за менее важными вещами вместо сосредоточения на том, чего они действительно хотят.

    Короче говоря, для достижения желаемого вы должны начать с осознания того, что это из себя представляет, и для осознания этого вы должны:

    - иметь ясную, точную картину того, что вы хотите (например, я хочу жить в доме при арендной плате около тысячи долларов в определенном районе города),

    - определить, насколько важны для вас различные ваши цели, и в первую очередь сосредоточиться на более важных (работайте над достижением максимум двух-трех целей одновременно),

    - определить, реально ли достижение ваших целей для вас,

    - сочетать вашу цель с чувством убежденности в том, что вы действительно хотите ее достичь и хотите сделать все, что нужно для ее достижения.

    Следующие 5 упражнений созданы для того, чтобы помочь вам лучше познать себя, и вы сможете принять соответствующие решения относительно постановки ваших целей.

Отчетливо представьте себе свое внутреннее «я» и осознайте, чего вы хотите

Время: 10-15 минут

    Цель этого упражнения - более четко уяснить, кем вы являетесь в действительности, очистив себя от шелухи до самой сердцевины, как луковицу. Когда вы располагаете этой информацией, вам легче осознать, что вы действительно хотите добиться определенной цели, вместо того, чтобы перенимать ее у других, потому что это будет тем, чего хотят от вас окружающие. Другими словами, вы ищите истинное «я», потому что именно это «я» принимает на себя обязательство делать то, что необходимо для достижения цели. Но прежде всего это «я» должно быть достаточно уверенно в важности цели, чтобы принять решение.

    Чтобы использовать эту технику «чистки луковицы», полностью расслабьтесь и желательно лечь. Следующее описание может быть использовано в качестве руководства - вначале просто прочитайте его, затем используйте в качестве основного варианта упражнения. Или начитайте его на магнитофон и воспроизведите, чтобы направлять свои занятия.

    Представьте себя большой луковицей, состоящей из множества слоев. Снаружи находится тонкая коричневатая шелуха. Она снимается легко. Но по мере того, как вы углубляетесь, слои становятся толще и толще, белее и белее. Теперь начинайте очищать, начав с тонкого наружного слоя. Это ваше внешнее «я». Это слой ваших внешних масок и поведения в обществе. Сняв этот слой, наблюдайте появление образа, олицетворяющего другое «я». Просто наблюдайте этот образ и обратите внимание на него. Сейчас неважно, что он значит.

    Теперь снимите следующий слой. Это слой вашего физического тела. Это ваш материальный, физический слой. Снимая его, наблюдайте другой образ, олицетворяющий вас, при появлении вашего тела. Вновь просто наблюдайте и обратите внимание на него.

    Затем снимите ваш средний слой. Это слой вашего интеллекта, в котором содержатся ваши мысли. Наблюдайте, что приходит вам на ум сейчас. Теперь примемся за ваш четвертый слой, после которого следует ваша сердцевина. Этот слой намного толще и белее других. Это слой, представляющий ваши эмоции. Он содержит ваши чувства. Наблюдайте приходящие к вам образы.

    Наконец представьте, что вы снимаете последние слои и добираетесь до вашей сердцевины. Теперь вы подошли к своей внутренней сущности или к духовному «я». Здесь находятся ваши внутренние желания. Заметьте появившийся теперь образ «я».

    Теперь увидите перед своим мысленным взором картину всех пяти образов, одного над другим. Что вы замечаете? Похожи ли они? Различны? Какой из них вам особенно нравится? Есть ли среди них образы, которые вам не нравятся? Не кажутся ли они связанными? Если нет, то можете ли вы что-нибудь сделать, чтобы сделать их более согласующимися и взаимосвязанными?

    Теперь сконцентрируйтесь на вашем внутреннем уровне, представляющем собой внутреннюю сущность вашего бытия, и спросите себя: «Чего я действительно хочу? Что действительно удовлетворит меня? Чему я могу искренне посвятить себя?»

    Затем наблюдайте, какие к вам приходят образы или мысли. Если к вам приходят картины, слова или чувства, которые вы до конца не понимаете, спросите себя, что означают эти образы или мысли, вновь расслабьтесь и будьте восприимчивы ко всему, что вам приходит на ум. К вам может прийти полное прояснение, когда вы находитесь в Этом расслабленном состоянии, или в противном случае запомните это впечатление и думайте о том, что оно означает, после окончания упражнения.

    Когда вы закончите, сосчитайте в обратном порядке от десяти до одного, и когда вы дойдете до единицы, откройте глаза, чувствуя свежесть и что вы вновь вернулись в комнату. Теперь, если вы хотите, запишите все мысли, пришедшие вам относительно вас самих.

Используйте автоматическую запись, чтобы обнаружить, что вы хотите

Время: 10-15 минут

    Другой подход для того, чтобы узнать, чего вы хотите,- использование автоматической записи. Это способ «уйти» от вашего сознательного ума, чтобы позволить вашим мыслям течь более спонтанно. Затем вы можете задавать себе вопросы о чем угодно, включая то, чего вы хотите. Кроме того, вы можете использовать эту технику для дальнейшего задавания вопросов о том, как достичь своих целей, как это было описано в предыдущем разделе, как только вы решите, каковы ваши цели.

    Чтобы начать этот процесс, возьмите лист бумаги и запишите вопрос, на который вы хотите получить ответ, например: «Чего я хочу?», «Чего я хочу достичь?», «Какая самая важная цель из всех моих целей?», «Почему эта цель так важна для меня?».

    Затем закройте глаза и сосредоточьтесь на этом вопросе на несколько минут. Замечайте любые образы, слова или фразы, приходящие на ум. Но пока не пытайтесь анализировать или понять их. После окончания концентрации запишите эти образы и впечатления.

    Затем, по-прежнему находясь в расслабленном состоянии, задавайте себе тот же вопрос вновь и вновь. Формулируйте его так, чтобы подчеркнуть, что вы ищите более полный ответ. Например: «Чего я хочу?», «Чего я действительно хочу?», «Чего я хочу больше всего?». Запишите первый ответ на каждый вопрос, возникающий у вас в голове.

    Продолжайте задавать тот же вопрос до тех пор, пока ответы не перестанут приходить спонтанно. Затем просмотрите все ваши ответы. Обращайте особое внимание на последние ответы, так как они должны приходить из ваших сокровеннейших глубин. Что говорят эти ответы о вас и о целях, которых вы хотите достичь? Насколько важны эти цели? Насколько велика ваша решимость добиться их?

    Насколько вы уверенны, что эти цели реалистичны? Насколько вы убеждены в том, что сделаете все необходимое для их достижения?

ВЫНЕСЕНИЕ РЕШЕНИЯ О ТОМ, РЕАЛИСТИЧНЫ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ И ПРИОБРЕТЕНИЕ УВЕРЕННОСТИ В ТОМ, ЧТО ЖЕЛАЕМОЕ МОЖЕТ И ДОЛЖНО ПРОИЗОЙТИ

    Кроме постановки ясной цели, вы также должны ставить цель, которой вы можете реально достичь, и вы должны быть искренне убеждены, что можете ее достичь. Один из путей обретения этой уверенности - заглянуть в свое предполагаемое будущее, чтобы определить, чего вы можете ожидать.

    Это будущее является предполагаемым, потому что, когда вы смотрите вперед, вы видите возможные альтернативы. Может произойти любая из них, но будущее не является предопределенным. У вас всегда есть силы, чтобы изменить то, что вы себе представляете, если вы хотите, чтобы произошло что-либо другое. Или же вы можете работать для претворения того, что вы себе представляете.

    В какой- то мере будущее, которое вы предполагаете, представляет собой проекцию, основанную на происходящем с вами сейчас. Если вы продолжаете делать то, что вы делаете, определенное будущее более вероятно. С другой стороны, вы можете сами изменить вероятное будущее, внося изменения в то, что вы делаете сейчас. Другими словами, вы можете переделать свое настоящее, чтобы изменить свое будущее. В свою очередь, если у вас есть общее чувство того, что может произойти, вы находитесь в лучшем положении при планировании и разработке ряда шагов для достижения своих целей.

    Следующий ряд упражнений создан, чтобы помочь вам смотреть вперед и видеть, что может произойти. Затем вы можете решить, является ли этот исход тем, что вам нужно или нет, и действовать соответствующим образом.

Что со мной может случиться?

Время: около 5 минут

    Расслабьтесь, используя любую технику расслабления, и закройте глаза. Затем представьте, что вы поглощаете энергию из окружающего пространства и чувствуете, как эта энергия входит в вас и переполняет вас мудростью и ясностью. Вы можете представлять, что поглощаете энергию из земли через ваши ноги и энергию из воздуха через голову. Представляйте, что эта энергия соединяется в вашем теле в сверкающий луч света, который обновляет все ваше существо и дает вам почувствовать мудрость и знание.

    Теперь, в то время, как энергия продолжает протекать через вас, оглянитесь вокруг. Вы находитесь на железнодорожной станции. Но это необыкновенная станция: поезд состоит из шести блестящих серебряных вагонов, которые идут по монорельсовому пути и пункт их назначения - время, а не место. Вы видите это на вывеске на железнодорожной платформе. На ней написано: «Станция назначения: Будущее».

    Поезд доставит вас туда. Садитесь в один из вагонов и решите, в какое время в будущем вы хотите отправиться. Через два месяца, через шесть месяцев, один год, два года или больше? Поезд может перевезти вас до десяти лет вперед.

    А теперь садитесь и отправляйтесь. Езда очень плавная и быстрая. Города, люди, вокзалы проносятся мимо, как расплывшиеся пятна. Вы едва успеваете их увидеть, когда проезжаете мимо. И вот вы в будущем.

    Теперь выйдите из поезда в будущее. Заметьте, что и кто окружает вас. Что вы делаете? То ли это, что вы хотите делать? Задавайте себе любые вопросы о том, какова ваша жизнь сейчас. Затем ждите каждого ответа.

    Когда вы узнали все, что вы хотели, вновь садитесь в поезд. Если хотите, отправляйтесь дальше в другое время. Или возвращайтесь в настоящее и приходите в нормальное сознательное состояние.

    После этого опыта задавайте себе вопросы о будущем, которое вы видели. Что вы думаете об этом будущем? Видите ли вы его? Если да, то вы можете подумать, что вы можете сделать для лучшего достижения этой цели. Если нет, вам нужно подумать о создании другого будущего и изменении вашего настоящего, и вы можете создать то будущее, которого вы действительно хотите.

Что может произойти?

Время: 3-5 минут

    Это упражнение полезно как для обдумывания отдаленных целей, так и для достижения результата повседневной деятельности. Вы спрашиваете себя, что может произойти завтра, в следующем месяце, в следующем году - в любой промежуток времени, о котором вы хотите узнать. Затем, если вам нравится вероятное будущее, вы можете или расслабиться, или делать то, что необходимо для претворения его в жизнь. Или вы можете вмешаться, чтобы найти новый, более желательный путь.

    Чтобы начать процесс, расслабьтесь и закройте глаза. Как только вы почувствуете, что готовы, представьте, что вы в небольшой темной комнате. Вы сидите на большом удобном стуле перед маленьким столом. В комнате горит одна слабая лампа и освещает своим светом стол. На нем вы видите большой хрустальный шар, круглый и твердый, или если вам больше нравится, представляйте себе большой освещенный экран компьютера.

    Теперь возьмитесь руками за шар или за консоль компьютера. Сделав это, почувствуйте, что то, к чему вы прикасаетесь, пульсирует от энергии. Он как радиоприемник, принимающий волны энергии из Вселенной. Как только вы зададите ему вопрос, на нем загорится изображение или вы услышите голос в ответ на вопрос.

    Теперь задавайте вопрос. Что случится в определенное время? Каков будет исход чего-либо? Затем ждите ответа. Он появится в виде изображения на хрустальном шаре или на экране, или вам ответит голос. Когда это изображение погаснет или голос умолкнет, задайте дополнительные вопросы, если хотите. Когда вы закончите, образ хрустального шара или экрана компьютера пропадет.

    После этого запишите ваши предсказания и обдумайте их. То ли это, чего вы хотите? Если нет, то что вы можете сделать, чтобы изменить это?

Насколько реалистичны мои цели?

Время: 1-2 минуты

    Это быстрое упражнение для оценки целесообразности ваших целей после того, как вы решили, чего вы хотите, или обдумали, что может произойти. Это упражнение особенно полезно, когда вы или надеетесь, что что-то произойдет, или боитесь, что что-нибудь случится и не уверенны.

    Например, предположим, что вы надеетесь на новое продвижение или на новую работу. Вы можете спросить, насколько вероятно, что вы этого добьетесь. Или предположим, что вы думаете о переезде и не уверены, можете ли вы себе позволить переезд на лучшее место с более высокой арендной платой. Вы думаете, что хотите этого, но вы не знаете, реальна ли эта цель сейчас. Эта техника может помочь вам решить этот вопрос.

    Есть две разновидности данного упражнения. Используйте вариант, который кажется вам более удобным. В первом вы используете только что описанный метод хрустального шара или экрана компьютера, чтобы задавать вопросы «да» или «нет». Во втором вы просите подсказки у своего тела на вопросы «да» или «нет».

    Техника использования хрустального шара или экрана компьютера

    Это упражнение начинается, как только что описанное упражнение «Что может произойти?». Вы представляете перед собой хрустальный шар или экран компьютера и задаете вопросы, например: «Получу ли я работу?», «Купить ли мне более дорогую квартиру?». Однако вместо того, чтобы видеть изображение или слышать голос в ответ на ваш вопрос, просто постарайтесь видеть или слышать слова «да» или «нет», «возможно» или «не уверен».

    Техника использования подсказок вашего тела

    Это упражнение требует немного практики для правильного выполнения. Но как только вы привыкните к нему, вы сможете получать ответы на вопросы через несколько секунд. По существу то, что вы делаете, заключается в толковании ответов вашего собственного тела, так как тело держит ключ от вашего подсознания. Но вначале вам нужно тренировать свое тело, чтобы оно давало эти подсказки.

    Вначале вам нужно будет выполнять физические движения для получения ответов. Однако после некоторой практики вы сможете мысленно представлять эти движения тела. Или вы можете развить в себе голос, который будет отвечать вместо вашего тела.

    Для того, чтобы приучить тело отвечать вам, используйте следующую процедуру для получения ответов, состоящих из физических движений. Позже производите эти действия мысленно.

    Встаньте прямо и представьте, что ваше тело - маятник. Раскачивайтесь назад и вперед. Это означает «да». Качайтесь влево и вправо. Это означает «нет». Совершайте

    круговые движения. Это означает, что вы не уверены или не можете ответить сейчас.

    Практикуйтесь в этих движениях, пока вы не будете знакомы с этими сигналами. Затем задавайте себе простые вопросы «да» или «нет», на которые вы знаете ответы. Ваше тело должно отвечать соответствующими раскачиваниями. Как только ваше тело будет двигаться правильно, вы будете готовы начать задавать вопросы.

    Теперь задавайте вопросы о ваших целях в виде вопросов «да - нет» и узнайте, реалистичны ли ваши цели и отвечают ли они вашим интересам. Например, спросите:

    - Вероятно ли осуществление моей цели (четко определите ее)?

    - Реалистично ли ставить эту цель сейчас? Или спросите:

    - Нужно ли мне ставить эту цель?

    - Выгодно ли мне добиваться этой цели в настоящее время?

    После задания каждого вопроса наблюдайте, как реагирует ваше тело: движениями, означающими «да», «нет» или «возможно». После практики вы сможете получить точные ответы «да» или «нет». После этого вы можете решить, действовать ли вам соответствующим образом.

    Если вы наблюдаете много вращательных движений («возможно») или получаете разные ответы «да» и «нет» на один и тот же вопрос, возможно, вы не формулируете четко вопрос или вы находитесь в нерешительности. Чтобы определить это, просто спросите: «Мой вопрос неясен?» или «Нахожусь ли я в нерешительности?». В этом случае внесите ясность или сформулируйте вопрос по-другому.

УСТАНОВКА ПРИОРИТЕТОВ ВАШИХ ЦЕЛЕЙ

    Если вы поставили перед собой множество целей, которые вы можете реально достичь, вам нужно решить, как соотносится важность этих целей для вас, так как вы можете эффективно сосредоточиться только максимум на нескольких целях одновременно. Кроме того, часто полезно иметь общую цель, наиболее важную для вас, так как это помогает вам приобрести целенаправленность и сосредоточенность. Затем, имея эту первоначальную ориентацию, вы можете сконцентрировать вашу энергию на достижении вашей цели.

    Вы можете представлять себе этот процесс, как концентрацию энергии наподобие лазерного луча, сравнивая его с рассеянным светом, излучаемым фотовспышкой.

    Рассеянный свет достигает той же цели, но он не сконцентрирован, в то время как лазерный луч пронизывает цель насквозь своим интенсивным прожигающим светом.

    Например, если вы руководитель на работе, вашей первостепенной целью могло бы быть побудить ваших подчиненных добиться определенного уровня производительности. Если вы служащий, вашей целью могло бы быть эффективное выполнение ряда заданий, так как вы ожидаете продвижения. Или если у вас собственное дело, вашей целью могло бы быть достижение определенного объема сделок и сделать все необходимое для увеличения этого объема.

    Если вы еще не выяснили относительную важность своих целей, эти упражнения помогут вам оценить ваши цели и установить для них приоритеты.

Каковы мои самые главные цели?

Время: 5-10 минут

    Возьмите лист бумаги и карандаш и запишите в верхней части следующие заголовки: «Мои цели», «Их важность для меня», «Мои самые главные цели» и «Оценка моих самых главных целей». Затем проведите линии между этими заголовками, и вы получите четыре колонки.

    Теперь успокойтесь и расслабьтесь, используя любой метод, который вам подходит. Вы хотите быть в спокойном, медитативном состоянии ума для выполнения этого процесса.

    Затем как можно быстрее запишите все свои цели. Не пытайтесь думать о них или оценивать их. Некоторые цели могут быть очень общими, некоторые очень специфическими, некоторые рассчитаны на длительный срок, некоторые - на короткий. Это не имеет значения. Просто запишите все, что приходит вам на ум. Возможно, вы запишите некоторые цели, которые вы перед собой поставили во время предыдущих упражнений. Но вы можете обнаружить, что возникли и другие цели. Продолжайте, пока не почувствуете, что процесс замедляется. Затем сосредоточьтесь еще примерно на минуту, пока не почувствуете, что процесс закончился.

    Теперь быстро просмотрите этот список и оцените каждую цель с точки зрения того, насколько они важны для вас, используя шкалу оценки от 10 (наиболее важные) до 0 (наименее важные). Запишите первое впечатление, пришедшее вам на ум, когда вы делаете это, во второй колонке на той же строке, на которой записана цель. Не думайте о причинах, побудивших вас дать определенную оценку,- просто дайте своему внутреннему «я» отвечать интуитивно. Тогда ваш непосредственный ответ даст вам точную картину того, насколько важна для вас данная цель.

    Далее перечислите ваши цели с наивысшими оценками в третьей колонке. Начните с любой цели с оценкой «10» и перечислите их, затем с любой цели с оценкой «9» и т. д., пока вы не запишите 3 или более целей. Остановитесь, когда вы перечислите не менее трех целей - просто будьте уверены, что все остальные входят в последнюю оценочную категорию из перечисленных.

    Наконец, посмотрите в этот список ваших наиболее важных целей и как можно быстрее классифицируйте их, присвоив им цифры от I (наиболее важная) до 3. Не беспокойтесь об остальных целях в вашем списке. Вас интересуют 3 наиболее важные для вас цели. Кроме того, пытайтесь не думать во время классификации ваших целей. Просто реагируйте как можно быстрее, чтобы уловить ваши внутренние чувства.

    Результатом этого упражнения должно явиться определение цели, которая наиболее важна для вас, и вы сможете сосредоточиться на том, что вы должны сделать для достижения этой цели. Затем, если у вас есть дополнительное время работать над достижением ваших целей, вы можете попытаться достичь также целей 2 и 3. Но придавайте особое значение цели 1. Это ваша самая важная цель, и именно ее вы должны преследовать в первую очередь.

    Определение моих наиболее важных целей

    ВЫРАБОТКА УВЕРЕННОСТИ В ТОМ, ЧТО ВЫ ДОСТИГНЕТЕ ВАШЕЙ ЦЕЛИ

    Когда вы ясно осознаете, чего вы хотите, знаете, что цель реальна, и уверены, что это ваша самая важная цель, вы должны постоянно вкладывать энергию в нее с убеждением, что вы достигнете этой цели, и вы сделаете все необходимое, чтобы ее добиться.

    Например, я это сделала недавно при отыскании нового жилья, которое я могла бы также использовать в качестве офиса и помещения для приемов в целях моего бизнеса. Я очень четко сосредоточилась на том, что я хочу, представила картину района в Сан-Франциско, в котором я хотела бы жить, и даже выбрала район из нескольких кварталов, в который я хотела бы переехать. И затем вновь представила, как я нахожу дом и живу в нем. Кроме того, я представила, что переезжаю туда в определенный день, но не ранее, так как я платила за аренду где-то в другом месте до этого времени. Через три дня осмотров я нашла именно такое место, которое я искала, совсем как Анна С, с которой рассказывалось в одной из предыдущих глав. Квартира, которую я нашла, как раз поступила в продажу. Я увидела вывеску на улице, когда ездила по этому району в поисках жилья. Я была вторым человеком, смотревшим ее, и первые, кому она понравилась,- группа психиатров, которой нужен был офис для приема посетителей,- сняли квартиру этажом выше.

    Кроме того, хотя квартира стоила вдвое больше, чем я когда-либо платила за жилье и за помещение для бизнеса, я была абсолютно убеждена, что это подходящее место и я буду получать дополнительную прибыль, чтобы платить за него. И я скоро нашла такую возможность, проявив творческий подход к использованию этой собственности, в частности, сдавая жилье внаем другим людям для собраний и для раздельного пользования офисом.

    Короче говоря, вам нужна полная убежденность в том, что вы добьетесь желаемого и найдете способы это сделать. И тогда вы добьетесь своего!

    Следующие упражнения созданы, чтобы помочь вам выработать это чувство уверенности.

Приобретение уверенности

Время: 3-5 минут

    Расслабьтесь и закройте глаза. Выберите несколько минут в течение дня, когда вы можете сделать это или, может быть, когда вас клонит ко сну утром или сразу же после пробуждения.

    Затем сконцентрируйте все свое внимание на понимании вашей цели. Представляйте, что ваша цель уже достигнута.

    Например, если это обладание материальным объектом, представляйте, что вы владеете им и наслаждаетесь им. Если это новая работа или бизнес, представляйте себя в новой роли. Если это новое место, представляйте себя в этой новой обстановке.

    Сделайте образы вашей новой цели как можно более четкими. Осознавайте все, что вы видите,- цвета, предметы, людей, комнаты, обстановку комнат и т. д. Прислушивайтесь ко всему, что вы слышите вокруг - к звукам, голосам, разговорам. Прикасайтесь к окружающим вас предметам. Замечайте все, что вы нюхаете, пробуете, ощущаете движущимся и т. д.

    Короче говоря, испытайте достижение вашей цели как можно более полно. В действительности, вы можете представлять себя режиссером фильма на натуре, прямо сейчас устраивая все, как вы хотите.

    Затем, очень красочно видя картину достижения этой цели, скажите себе: «Я достигну этой цели. Я сделаю все необходимое для ее достижения. Эта цель вполне реальна. Просто мне нужно действовать, чтобы добиться ее, и это произойдет сейчас!».

    Наконец, закончите вызывать эти зрительные образы и вернитесь в нормальное сознательное состояние, абсолютно уверенные и убежденные в том, что достигните желаемой цели. Это чувство будет оставаться у вас весь день и поможет вам предпринять необходимые шаги для достижения вашей цели.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ШАГОВ К ВАШЕЙ ЦЕЛИ

    Для достижения общей цели, такой, как получение новой работы, продвижения или определенной суммы, денег вам необходимо разбить ее на определенные этапы или шаги, которые должны быть выполнены, и вам нужно знать, какие средства вам могут понадобиться на этом пути.

    Например, если вы стремитесь получить новую работу, то в числе необходимых мер могут быть:

    - новая одежда, более приспособленная к роли, которую вы хотите исполнять; если вы сейчас оденетесь в новую одежду, служащие компании скорее увидят вас в новой роли и, следовательно, скорее продвинут вас по службе,

    - повысить свой класс в некоторых областях, нужных для работы,

    - улучшить отношения с сотрудником, с которым у вас возникали некоторые проблемы.

    Если вы думаете о расширении вашего бизнеса, то,

    возможно, вам нужно будет предпринять некоторые из следующих шагов:

    - изучить местность с целью определения лучшего места для переезда,

    - пересмотреть способности работающих у вас служащих для определения возможности возложить на кого-либо новые руководящие функции,

    - написать заявление на получение ссуды с сопровождающими материалами, чтобы показать, что у вас есть деловой план, который может принести прибыль.

    Вам также необходимо разработать последовательность действий и время, а также установить приоритеты для всех планируемых действий.

    Следующие упражнения помогут вам решить, что вам нужно сделать, определить средства, нужные вам для этого, в каком порядке выполнять эти действия и как устанавливать приоритеты для этих планов, и вы сможете претворить план ваших действий наиболее эффективно.

Определение шагов к моей цели

Время: 10-15 минут

    Вначале возьмите лист бумаги и карандаш и вверху запишите цель, которой вы хотите достичь. Затем озаглавьте ваши колонки: «Что мне нужно сделать», «Необходимые мне средства», «Порядок выполнения» и «Важность действия».

    Затем, положив перед собой этот лист бумаги, некоторое время расслабляйтесь и концентрируйтесь. Когда вы почувствуете абсолютное спокойствие и медитативное состояние ума, начинайте.

    Начните с обдумывания всех шагов, которые вам необходимо предпринять для достижения цели. Не пытайтесь оценивать, насколько важны эти действия. Просто запишите все, что вам приходит на ум, в первую колонку: «Что мне нужно сделать». Оставьте по нескольку строчек после каждого действия, и вы сможете вписать перечень средств в следующую колонку. Продолжайте «мозговой штурм» и выдвижение идей, пока вы не почувствуете, что закончили.

    Затем переходите к следующей колонке: «Необходимые мне средства». Теперь посмотрите на каждое действие, которое вам необходимо выполнить, и напротив него перечислите все необходимые средства. И снова не пытайтесь обсуждать или оценивать ваши мысли. Просто запишите их. Продолжайте, пока не почувствуете, что

    закончили с каждым пунктом, и если вы не нуждаетесь ни в каких специальных средствах для определенной деятельности, переходите к следующему пункту.

    Перейдите к третьей колонке: «Порядок выполнения», в которой вы последовательно пронумеруете действия, перечисленные в первой колонке. Начните с того действия, которое вы намерены выполнить первым, затем присвойте номер второму, третьему и т. д. Если вы не уверены в последовательности или думаете, что будете выполнять некоторые действия в одно и то же время, присвойте им одинаковые номера.

    Наконец, перейдите к последней колонке: «Важность действия». Вновь посмотрите на действия в первой колонке и как можно быстрее оцените их по степени важности как А (очень важное), В (важное) и С (выполнить, если возможно).

    Когда закончите, вернитесь в свое обычное сознательное состояние.

    

Определение шагов в моей цели

    Теперь рассмотрим информацию, которую вы получили для составления списка своих действий. Запишите цель, которой вы хотите добиться, в верхней части страницы (например, продвижение по работе, удвоение масштаба моего бизнеса). Затем в порядке номеров, которые вы записали в колонке 3, запишите действия, которые вы планируете выполнить, и средства, нужные вам для их выполнения. Затем возле каждого действия напишите букву, означающую важность этого действия.

    Например, если вы добиваетесь продвижения, ваш список целей может выглядеть так:

    1. Закончить курсы по текстовым процессорам - А.

    Необходимые средства: плата за обучение на курсах -  200 долларов.

    2. Купить некоторую новую одежду для того, чтобы улучшить впечатление о себе у окружающих - А.

    Необходимые средства:

    - консультант по одежде для получения рекомендаций,

    - 250 долларов на оплату консультанта,

    - 2 тысячи долларов на новую одежду. 3. Улучшить отношения с сотрудницей - В. Необходимые средства:

    - сделать первый шаг, сказав «доброе утро»,

    - начать случайный разговор,

    - выяснить ее интересы. Если вы рассматриваете расширение бизнеса, вы можете составить список из следующих действий:

    1. Написать план бизнеса - А.

    Необходимые ресурсы:

    - секретарь для помощи мне в этом,

    - деловые записи о предыдущей деятельности,

    - четкая картина того, где я хочу расположить свой бизнес.

    2. Взять в банке деловую ссуду - А.

    Необходимые ресурсы:

    - план бизнеса,

    - финансовый отчет.

    3. Изучение местности с целью определения района для переезда - В

    Необходимые ресурсы:

    - фирма по менеджменту для изучения,

    - 1-2 тысячи долларов для оплаты изучения.

    4. Оценка способностей работающих в настоящее время сотрудников для вынесения решений о продвижении - А.

    Необходимые меры:

    - рассмотрение характеристик служащих,

    - беседы с ведущими работниками.

Начинайте немедленно!

    Когда вы знаете вашу цель, решили достичь ее и знаете, что нужно для ее достижения, заключительным шагом будет: «Начинайте немедленно!».

    Вы можете использовать некоторые упражнения для зарядки энергией, описанные ранее в главе 4 для зарядки энергией, необходимой для того, чтобы с энтузиазмом взяться за работу. Вы можете использовать некоторые упражнения, описанные в главе 5, для приобретения уверенности в том, что вы достигните своей цели.

    И затем с уверенностью, решимостью и сосредоточенностью на одном деле начинайте работу над достижением желаемой цели. Знайте, что вы добьетесь ее. Верьте, что вы можете это сделать. Делайте все необходимое для достижения вашей цели. И вы ее добьетесь!

    В этом и заключается магическая сила этой техники силы ума. Думая, представляя себе и зная, чего вы хотите, вы мобилизуете себя на то, чтобы предпринять соответствующие шаги для достижения цели. В действительности, вы создаете ситуацию, необходимую для достижения того, чего вы хотите. Путь к желаемому результату начинается с вас самих!

СОВЕРШЕНСТВУЙТЕ СВОЕ МАСТЕРСТВО И УВЕЛИЧИВАЙТЕ ТВОРЧЕСКУЮ ЭНЕРГИЮ

    ЭФФЕКТ ВЫЗЫВАНИЯ ЗРИТЕЛЬНЫХ ОБРАЗОВ В ДЕЙСТВИИ

    Есть ли какое-нибудь мастерство, которое вы хотите развить, чтобы помочь себе в работе, такое, как работа с текстовым процессором, ведение разговора или способность лучше излагать свои мысли на собраниях? Хотите ли вы стать более творческим и продуктивным?

    Эта техника силы ума может помочь вам добиться улучшения во всех этих областях. Для совершенствования любого мастерства используйте свою энергию для создания мысленного образа, чтобы мысленно практиковаться. И для увеличения творческой энергии используйте силу своего ума для мысленного представления или для обдумывания новых методов выполнения работы.

    Действие силы ума на достижения человека уже широко признано исследователями и тренерами. Например, тысячи спортсменов используют технику вызывания зрительных образов для развития и совершенствования своего мастерства и для победы в соревнованиях. Они мысленно тренируются в своих спортивных упражнениях в качестве дополнения к реальным тренировкам, и перед крупными соревнованиями они проводят психологическую стимуляцию, представляя себе, что они выигрывают соревнования. Сила этой техники настолько велика, что специалисты по максимальной производительности, такие, как Чарльз Гарфилд, работали с тренерами, чтобы тренировать спортсменов в использовании зрительных образов наиболее эффективно.

    Аналогично художники, архитекторы, писатели, рекламные агенты и другие постоянно используют силу своего воображения для выработки идей при творческой работе.

Три человека, которые эффективно использовали технику вызывания зрительных образов

    Вы также можете использовать эту технику вызывания зрительных образов для достижения больших успехов в вашей работе и бизнесе. Потому что, какое бы мастерство вы ни хотели усовершенствовать, как бы вы ни хотели применить свою творческую энергию, эта техника будет полезна для вас.

    Сара Ф. преодолела свой страх при выступлениях для достижения своей цели в карьере

    Например, Сара Ф., теперь руководитель семинаров и инструктор, использовала эти методы для преодоления своего страха при выступлениях, смогла стать преподавателем в колледже и позже занялась инструкторской деятельностью. Всю жизнь ее сдерживал этот страх, и когда она окончила университет со специализацией по политическим наукам, она решила, что должна что-то делать для совершенствования своих ораторских способностей, если она когда-нибудь собиралась воплотить свою мечту - стать профессором в колледже и заниматься исследованиями. Это была важная цель для нее, потому что ей нравилось находиться в атмосфере образования и все время узнавать что-то новое. Ей нравилось общение на семинарах, и у нее были десятки идей исследовательских работ, которые она хотела выполнять. Но когда она оказывалась перед большой группой студентов или других людей, она ужасно стеснялась, и она знала, что должна преодолеть этот недостаток, чтобы идти вперед. Насколько ей было известно, чтобы стать руководителем семинаров или исследователем в ее области, ей вначале нужно было преподавать у студентов последнего курса, и для приобретения опыта этой работы ей вначале нужно было хорошо себя проявить в качестве ассистента преподавателя.

    Эта перспектива пугала ее, хотя она и понимала, что должна сделать это. Таким образом, она начала делать первые шаги в преодолении своего страха, используя сочетание текущей практической деятельности и техники силы ума. Для приобретения практики выступлений перед аудиторией она поступила в группу взаимопомощи для ораторов «Тоустмастер интернешнл» («Международная группа мастеров произнесения тостов») на лето, предшествующее ее первому году работы в аспирантуре. Как член этой группы, она каждую неделю уделяла несколько минут тому, чтобы произносить экспромтом речи на какую-либо тему, стоя перед аудиторией. Кроме того, она составила несколько несложных речей о своих увлечениях и об окружающей обстановке.

    В то же время она по нескольку минут в день представляла себя в желаемой роли. Она представляла, как она выходит перед своими студентами, знакомит их с расписанием на год и читает им учебную лекцию. Она представляла себя спокойной, уверенной и прекрасно осведомленной. Она представляла, что студенты реагируют с энтузиазмом. Они поднимали руки, задавали вопросы и высказывали мнения, и она чувствовала, что полностью владеет аудиторией. В результате этих упражнений через несколько недель, когда началась четверть, она вошла в аудиторию, чувствуя полное самообладание. Во время практики она выработала чувство, что она может это сделать, и когда она начала преподавать студентам, ей казалось, что она может работать почти автоматически, потому что она уже столько раз отработала все это мысленно. Поэтому теперь, когда она проделывала практически то, что она себе представляла, она уже знала, что делать.

    В свою очередь, она передавала студентам это чувство осведомленности и ответственности, и учеба проходила почти так, как она себе это представляла. Она хорошо подавала материал, она помнила основные моменты, которые она хотела обсудить, и прежняя боязнь сделать что-нибудь неправильно прошла. Она приобрела это чувство знания и уверенности, которое приходит с опытом, хотя большая часть тренировок проходила в ее воображении.

    Как Джерри С. использовал силу ума, чтобы увеличить свои доходы

    Аналогично Джерри С. использовал силу мысленного представления, чтобы стать лучшим коммивояжером и увеличить свои доходы. После ухода из колледжа он пробовал себя на различных работах, связанных со сбытом, и в конце концов он закончил тем, что прошел курс подготовки по продаже недвижимости и стал продавать недвижимость в крупной компании. Но он был огорчен своими низкими результатами по сравнению с другими коммивояжерами. Он заключал всего лишь по нескольку сделок по продаже в месяц, и у него процент отказа от сделок достигал примерно 95%, в то время как некоторые из лучших работников компании совершали в среднем по 4-5 сделок и заключали сделки примерно с 10-15% клиентов, с которыми они работали.

    Затем на официальном завтраке для своего торгового отдела он услышал выступление докладчика о силе творческого воображения и решил попробовать этим заняться. Таким образом, он уделял примерно по 15 минут в день перед сном тому, что представлял себе, как он рекламирует товар перед своими предполагаемыми клиентами. Он представлял себе, что везет их в дом, по пути с энтузиазмом разворачивает перед ними перспективы и слушает, что они хотят. Так же он представлял, что они приезжают в дом, что он показывает клиентам обстановку и рассказывает им о преимуществах, которые могут оказаться для них наиболее привлекательными.

    Через несколько дней Джерри заметил значительный эффект. Он обнаружил, что ведет переговоры о продаже дома более уверенно. Ему казалось, что он точно знает, что и когда говорить, потому что он уже проделал это мысленно. Кроме того, он чувствовал больше энтузиазма, когда говорил, потому что он уже испытывал этот энтузиазм, когда практиковался. В свою очередь, его предполагаемые клиенты были более отзывчивы. Казалось, что они больше уверены в том, что он говорит, чувствовали, что он лучше осведомлен, и больше верили его утверждениям. Их более благосклонное отношение отражалось на сбыте Джерри - четыре сделки в первый месяц после того, как он начал заниматься этими упражнениями.

    Другие люди, которых я знаю, повысили свой творческий потенциал, используя эти методы. Например, Сэлли Г., которая была обычной домохозяйкой, начала использовать силу своего воображения для конструирования кукол, и в конце концов она развила этот побочный интерес и создала компанию по конструированию кукол. Она разрабатывает свои идеи, мысленно представляя себе куклу и делая эскиз того, что она при этом видит.

    Сила ума помогла Дэну Р. найти творческое решение проблем компании

    Дэн Р., специалист по усовершенствованию организационной работы, обнаружил, что техника силы ума полезна для того, чтобы способствовать созданию новых организационных структур. Его работа заключалась в том, что он приходил в компанию, у которой возникли проблемы, и беседовал со служащими, чтобы узнать, что, по их мнению, было неправильно. Одно время он старался находить решение, используя информацию при полностью логическом, аналитическом подходе. Но позже он обнаружил, что более эффективно использовать свои интуитивные или творческие силы также при отыскании решения. Для этого он закрывал глаза, представлял эту проблему перед собой на экране и начинал просматривать на экране ряд альтернативных мер, пока он вдруг не чувствовал, что одна из альтернатив кажется абсолютно подходящей.

    Я постоянно использую эту технику для выработки новых идей. Например, многие клиенты обращаются ко мне за информацией по маркетингу, и после того, как они описывают свое положение дел, я перехожу в «режим автопилота» и используют свою силу мысленного вызывания зрительных образов для предложения стольких возможных альтернатив, сколько я могу придумать для каждой компании. Например, компания хочет содействовать распространению новых специализированных продуктов питания. Я тут же задаю себе некоторые вопросы, например: «Кому они понравятся? Какие возможны новые пути их использования? Какого рода девизы могли бы выразить основные преимущества этого товара?»

    Затем, что является основным моментом после формулирования вопроса, я не пытаюсь найти на него ответ логическим путем. Я просто даю волю своему воображению и жду ответа. Если я одна, я могу продиктовать ответы на магнитофон или записывать их по мере того, как они приходят мне в голову. Или если у меня находится клиент, я просто говорю о том, что думаю. Некоторые идеи будут хороши, некоторые - нет, но главное - не прерывать процесс творчества. Просто дайте процессу мысленного вызывания образов протекать свободно.

    Потом, когда этот процесс замедляется или прекращается, я критически оцениваю каждую альтернативу. Этот подход очень похож на метод мозгового штурма при коллективной работе, когда каждый высказывает свои идеи, как только они приходят ему в голову, а кто-нибудь другой ведет записи, и таким образом группа может оценить свои идеи позже. Однако в данном случае я провожу «мозговой штурм» сама, используя интуитивную силу ума, которая есть у каждого из нас, для выработки идей, которые я оценю позже.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА ДЛЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ВАШЕГО МАСТЕРСТВА

    Основной момент при совершенствовании вашего мастерства при помощи техники силы ума заключается в том, чтобы мысленно повторять то, что вы хотите усвоить. Делая это, вы закрепляете то, что вы усвоили при реальной практике, так как ум не проводит четких различий между тем, что вы выполняете в действительности, и тем, что вы выполняете мысленно. В результате этого вы можете сократить время реальной тренировки и уменьшить время, необходимое вам для совершенствования мастерства. Кроме того, мысленно работая над совершенствованием мастерства, которым вы хотите овладеть, вы можете представлять, что вы делаете эту работу превосходно, что дает вам идеальную модель, к которой вы можете стремиться, когда вы заняты реальной деятельностью.

    Использование этой идеальной модели является решающим для вашего успеха. Вам нужно представить, что вы владеете данным мастерством в совершенстве, чтобы достичь этой цели. И наоборот, если вы совершаете ошибки при мысленной тренировке, вы допустите те же ошибки при реальной деятельности. Таким образом, чтобы лучше печатать на машинке, представляйте, что правильно нажимаете на каждую клавишу. Чтобы улучшить ваши способности в области сбыта, представляйте, что вы великолепно выполняете презентацию, задаете правильные вопросы и выполняете все поставки. Если ошибка появится при вызывании зрительных образов, просто представьте себе, что вы быстро ее исправляете. Вы хотите создать образ совершенства, чтобы повлиять на вашу деятельность в реальной жизни.

    Следующие зрительные образы представляют собой несколько примеров с целью продемонстрировать вам применение этой техники. Однако, так как мастерство, которым вы хотите овладеть, и уровень вашего мастерства в настоящее время для каждого человека будет разным, используйте принципы, лежащие в основе данных примеров, чтобы создавать собственные зрительные образы для овладения нужным вам уровнем мастерства.

    Проделывая это, имейте в виду следующие основные моменты.

    - Вначале выберите метод, который вы реально освоили или видели, как кто-либо его использует, и мысленно вызовите этот зрительный образ. Например, если вы уже освоили некоторые основные операции при работе с текстовым процессором, мысленно представляйте, как вы выполняете эти процедуры. Или если вы видели, как кто-либо произносит выразительную речь, представляйте, что вы говорите, используя тот же прием, что и этот оратор.

    - Представляйте, что вы делаете все, что бы вы ни делали, правильно и эффективно, так как ваш мысленный образ постепенно воплотится в реальность.

    - Представляйте как можно ярче, что вы владеете желаемым мастерством. Представляйте окружающую обстановку, представляйте, что вы и другие люди одеты соответствующим образом для тренировки в этом мастерстве, замечайте всех других людей, окружающих вас. Чем более реальный образ вы сможете создать при своей мысленной тренировке, тем сильнее он будет при воплощении в реальную жизнь.

    - Повторяйте это вызывание зрительных образов вновь и вновь, чтобы придать ему большую силу.

    - Чувствуйте, как вы становитесь более умелым и уверенным, и чувствуете больше уверенности в себе по мере тренировки, так как это чувство будет переноситься в реальную обстановку и поможет вам лучше работать. Когда вы вернетесь в нормальное сознательное состояние, возьмите с собой это ощущение успеха и уверенности.

Примеры мысленного совершенствования мастерства: улучшение ваших способностей говорить перед аудиторией

Время: 5-10 минут

    Закройте глаза. Расслабьтесь. Теперь представьте, что вы в своем офисе или в спокойном месте на работе. У вас есть некоторое время на подготовку к предстоящему собранию группы, и вы мысленно повторяете то, о чем вы собираетесь говорить.

    Вы представляете, как вы обдумываете ключевые моменты того, что собираетесь делать. Вы представляете, как вы будете это говорить слушателям и с каких вопросов вы начнете.

    Затем вы мысленно повторяете эти идеи. Вы произносите их про себя вновь и вновь, пока не почувствуете полную уверенность в том, что вы хотите сказать и как это сказать.

    Теперь, чувствуя уверенность в себе, представьте себя перед этой аудиторией. Вы входите в комнату, чувствуя твердую уверенность в том, что вы собираетесь сказать. Затем вы выдвигаете свои аргументы или делаете критические замечания. Вы делаете это убедительно и авторитетно, и вы замечаете, что другие внимательно прислушиваются к тому, что вы говорите. Когда вы заканчиваете, они соглашаются с вами.

    Затем по мере продолжения беседы вы иногда поднимаете новые вопросы, и снова вы точно знаете, когда сказать то, что вы говорите, и вы формулируете это абсолютно правильно. В свою очередь, другие члены группы высоко оценивают ваши идеи, и они показывают свое одобрение тем, что внимательно слушают и хвалят то, что вы говорите.

    Продолжайте мысленные упражнения в течение нескольких минут, и заметьте свою уверенность и владение ситуацией. Заметьте, как улучшилась ваша способность говорить и как возросла ваша уверенность в себе. Это ощущение останется с вами, когда вы вернетесь в нормальное сознательное состояние, и вы заметите немедленные улучшения, когда вы в следующий раз будете говорить перед аудиторией или выполнять презентацию.

Примеры мысленного совершенствования мастерства: улучшение ваших способностей в машинописи и в работе с текстовым процессором

Время: 3-5 минут

    Закройте глаза, расслабьтесь. Представьте, что вы находитесь у себя в офисе и как обычно печатаете или используете текстовой процессор. Ваша пишущая машинка или текстовой процессор - это то, чем вы часто пользуетесь.

    Теперь садитесь за пишущую машинку или текстовой процессор и приготовьтесь печатать. Вы чувствуете, что вам очень удобно. Пробегите глазами по буквенным клавишам. Если вы используете пишущую машинку, вставьте лист бумаги и выровняйте его. Если вы используете текстовой процессор, включите устройство, вызовите соответствующую программу и используйте соответствующие команды, чтобы подготовить систему к записи.

    Теперь положите пальцы на клавиши и начинайте печатать. Ваши руки отлично знают, что делать, и ваши пальцы легко двигаются по клавишам.

    Представьте, что вы печатаете определенное письмо или отчет, и представляйте, что вы нажимаете на нужные клавиши. Продолжайте печатать несколько минут и заметьте, что вы это делаете отлично.

    Позже, когда вы действительно сядете за свою пишущую машинку или текстовой процессор, вы обнаружите, что можете печатать быстрее и что увеличилась точность, и вы ощущаете уверенность в себе и в своих силах.

Создание мысленного образа вашего мастерства

Время: 3-10 минут

    Вы можете использовать приведенную выше технику для создания мысленного образа вашего мастерства. Решите, какое мастерство вы хотите усовершенствовать, создайте мысленный сценарий, в котором вы используете это мастерство, и представляйте, что вы делаете эту работу великолепно.

    После того, как вы несколько раз попрактикуетесь в этом, вы сразу же начнете замечать результаты, состоящие в улучшении вашей производительности. Продолжайте это вызывание зрительных образов, пока вы не достигнете легкости, которую вы хотите иметь в этом мастерстве. Когда вы достигнете этого уровня, при регулярном занятии этой деятельностью этот уровень мастерства войдет в ваши повседневные привычки, и вы сможете заниматься данной деятельностью автоматически и эффективно.

    В результате вам больше не нужно будет регулярно проводить мысленные тренировки. Однако время от времени для оттачивания вашего мастерства мысленно повторяйте вашу работу. Если вы намерены использовать это умение в определенные решающие моменты, например, при крупной презентации клиенту или при ключевом докладе перед группой бизнесменов, мысленно повторите ваши действия, и вы будете полностью готовы, будете чувствовать подъем и проявите максимальную производительность.

    ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ВАШЕЙ ТВОРЧЕСКОЙ ЭНЕРГИИ

    Каждый человек обладает от рождения творческой энергией, так как суть творчества состоит в выдвижении новых идей, в выполнении работы по-другому и в обдумывании альтернативных подходов. Люди все время делают это.

    Такое творчество дает новую продукцию, новые деловые предприятия и новые методы общественной организации, так как творчество - это основа любого социального прогресса и перемен. В свою очередь, творчество наиболее эффективно, когда оно направляется в соответствии с какими-либо существенными потребностями и когда оно организуется и управляется с целью привести к эффективному и продуктивному результату. Как Кайзер Алюминем утверждает в сжатой форме в лозунге, написанном на борту его розовых цементных грузовиков: «Находите потребности и удовлетворяйте их».

    Ценность этой техники силы ума состоит в том, что она может как увеличить вашу способность выдвигать новые идеи, так и направлять ваш процесс творчества, и он становится более эффективным и продуктивным.

    Точнее, эта техника создана, чтобы помочь вам еще больше развить качества, составляющие творческую силу:

    - способность воспринимать и думать новаторски,

    - открытость к альтернативным методам выполнения работы.

    Так как фактически творчество - это скорее процесс, чем результат, эта техника сконцентрирована на том, чтобы помочь вам занять позицию, нужную вам для увеличения творческой энергии. Тогда вы сможете применить этот подход в любой области, которую вы изберете для приложения своей творческой энергии, от организации труда в своем офисе до выдвижения идей относительно новой продукции, программ и организаций.

    Три основных подхода к творчеству, которые вы можете применить для увеличения вашей творческой энергии на работе, включают:

    - Нахождение нового применения для вещей.

    Например, именно так была разработана пользующаяся большим успехом бумага «Пост - ит». Один человек разработал неверную формулу клея, и этот клей был недостаточно прочным. Но другой человек придумал новый способ использования этого клея для временного приклеивания, и это дало начало бизнесу, принесшему миллион долларов.

    - Нахождение новых методов или средств для достижения цели.

    В этом случае особенно подходит знаменитое изречение: «Необходимость порождает изобретения». Пусть, например, у вас совещание с клиентами и вы неожиданно обнаруживаете, что диаграммы, которые вы собирались использовать для презентации, закрыты в офисе и у вас нет ключа. В это время вы могли бы найти другой способ попасть в офис, и если у вас это не получится, вы могли бы изменить презентацию, чтобы вам не понадобились эти диаграммы.

    - Внесение изменений в то, что уже имеется, или

    комбинирование новыми способами того, что уже имеется.

    Часто такие изменения существенно важны для постоянного стимулирования и возбуждения у людей интереса к работе. Например, людям часто надоедает делать одно и то же каждый день, и им может стать неинтересно работать с одним и тем же коллективом. Но если у служащего происходит постоянная смена заданий и окружающих людей, это может вновь побуждать его к работе. Даже при простом наблюдении за процессом работы для выдачи рекомендаций относительно изменений можно добиться того же эффекта. Служащие думают, что кто-то интересуется ими, и это побуждает их к улучшению работы. Исследователи назвали этот процесс использования одного только вмешательства для стимулирования лучшей работы эффектом Хауторна, потому что они впервые заметили этот эффект на заводе в Хауторне, штат Нью-Джерси.

    Чем больше вы развиваете ваши способности в этих областях, тем больше вы увеличиваете свою творческую энергию и тем больше вы сможете направлять своих творческих сил на повышение эффективности вашей работы или бизнеса.

    Следующие упражнения созданы, чтобы помочь вам активизировать этот процесс творчества, чтобы вы смогли применить это по собственному желанию. Приведенные примеры являются чисто иллюстративными, и существует множество способов применения ваших творческих сил в зависимости от ваших целей. Ключевым моментом является то, что когда вы увеличите свою творческую энергию, вы сможете употребить ее на повышение продуктивности в любой области, в какой вы захотите.

    Нахождение новых путей применения для вещей

    Нахождение новых путей применения для вещей является сутью новаторства и имеет много преимуществ. Вы можете увеличить ценность всего оборудования или его части, найдя для него новое применение. Вы можете уменьшить расходы, используя некоторые вещи, которые у вас уже имеются для других целей. Вы можете расширить рынок сбыта выпускаемой продукции, найдя другие способы применения этого товара новыми слоями населения. Кроме того, у вас есть возможность заработать миллион, открыв новое и популярное применение чего-либо, и создать феномен наподобие «Пет рок» («любимый камешек») или «Кебидж петч долл» («Лоскутная кукла»). «Пет рок» появились как обычные драгоценные камни, но они превратились в ходкую новинку, когда их дизайнер создал концепцию, что это «любимые камешки». Куклы «Кебидж петч долл» выглядели, как и десятки других детских кукол в одежде ручной работы. Но они стали единственными в своем роде благодаря концепции их «удочерения», и таким образом дети и взрослые могли думать о них и относиться к ним, как к настоящим детям.

    Следующее упражнение будет наводить вас на размышления о новых применениях вещей. Вы начнете с того, что будете представлять новые способы применения для знакомых вещей для возбуждения вашего творческого воображения. Затем вы примените этот процесс к определенным ситуациям, например, к работе, где вы действительно хотите открыть какие-либо новые способы применения для вещей.

Что нового?

Время: 2-5 минут

    Подумайте, как много новых и полезных применений вы можете найти для знакомых вещей. Попробуйте проделать это сами или проведите «мозговой штурм» с другом или сотрудником.

    Вначале возьмите бумагу и карандаш и напишите названия каких-либо знакомых предметов. Вы можете посмотреть вокруг в своем офисе или дома и кратко записать названия предметов, которые вы видите. Теперь для каждого предмета запишите как можно больше способов применения, выбирая по возможности новые применения. Вы можете свободно изменять размеры, форму или цвет предметов. Или комбинируйте два или более предметов и придумывайте применение для их комбинации.

    Например, что вы можете сделать с канцелярской скрепкой, линейкой, ножницами, лампой? Что вы можете сделать с листом бумаги и стулом, с газетой и чашкой, с приспособлением для сшивания скрепками и крюком для вешания картин? Закончите эту тренировку.

    Когда вы почувствуете, что размялись, подумайте об определенных ситуациях в вашей жизни, в которых вы могли бы захотеть применять эту технику. Например, если ваша фирма продает новый товар, подумайте о всех возможных способах применения для него или придумайте все возможные способы, которыми фирма могла бы его рекламировать. Или если вы входите в рабочую группу в вашем офисе, вы можете обдумать все, чем может заниматься группа, кроме того, чем она занята сейчас. Подумайте о том, что происходит у вас на работе, и придумайте свои собственные ситуации для «мозгового штурма» с использованием этой техники.

    Нахождение новых методов или средств для достижения цели

    Когда у вас есть цель, вам нужно верить в то, что «вы можете», чтобы достичь ее. Иногда вы можете думать, что вам не хватает того, что вам нужно для ее достижения. Но именно здесь пригодится ваша творческая энергия, чтобы позволить вам найти альтернативный подход или открыть возможности, о которых вы не знали.

    Например, вы хотите получить определенную работу или задание, и вы не уверены, что можете справиться с ним. А согласно требованиям нужно иметь какие-либо рекомендации или опыт, которого у вас нет. Если вы очень хотите получить это назначение, найдите альтернативный путь для его получения, например, убедите тех, кто занимается наймом, что рекомендация не обязательна и вы можете работать лучше любого другого.

    Как вам сделать это? Именно здесь вступают в действие силы вашего ума для пробуждения вашей творческой энергии, и вы сможете выдвинуть убедительные альтернативы, например: составить многообещающий план, выполнить самому небольшую часть задания и выполнить ее хорошо, или собрать пакет ваших предложений, включающий некоторые авторитетные аттестаты или рекомендательные письма от влиятельных людей. Затем, также во время беседы вам, возможно, нужно будет держать себя очень уверенно и иметь вид специалиста и знатока, как будто вы уже имеете эту работу и никто другой не может ее выполнить так же хорошо, как вы.

    Как Милли получила работу без надлежащих рекомендаций

    У меня есть подруга Милли, которая недавно получила работу в качестве редактора в крупнейшем правительственном проекте. Она откликнулась на рекламное объявление в местной газете, в котором имелось требование диплома журналиста. Но Милли, которая уже лет двенадцать после получения ученой степени по психологии писала статьи, не была смущена этим. В своем первом ответном письме она ответила на вопрос о ее ученой степени просто перечислением некоторых важнейших проектов, в осуществлении которых она участвовала ранее. Позже, как только во время беседы возникали спорные вопросы, она искусно обходила эти спорные вопросы, рассказывая о другом клиенте, с которым она работала, и о том, как полученный опыт мог бы помочь ей выполнять работу, необходимую в данном проекте. В конце концов руководитель проекта перестал спрашивать о ее ученой степени, просмотрел документы, которые она подготовила, и нанял ее на работу.

    Процесс отыскания новых методов или средств для достижения именно того, чего вы хотите, может происходить при любых обстоятельствах. Ключевой момент состоит в том, чтобы думать, что «я могу это сделать», что бы это ни было, и затем определить, что вам нужно сделать для достижения этой цели. Вы можете использовать то, что у вас уже находится под рукой, хотя, возможно, вам придется применить эти средства по-новому, или вам могут понадобиться другие средства и отыскание творческих путей для их получения.

    Пусть, например, вы отчаянно нуждаетесь в некоторой информации о конкуренте для отчета по маркетингу, который вы готовите для своей фирмы. Вашей фирме предстоит сделать крупнейшую инвестицию в миллион долларов во внедрение и развитие производства нового товара. Как же вам получить эту информацию, не прибегая к таким незаконным мерам, как организация взлома офиса в нерабочее время? Один способ - начать «мозговой штурм» по отысканию альтернативных методов, затем

    выбрать наиболее перспективный метод для осуществления. Например, у вас может быть друг, знающий кого-либо из этого общества, или вы можете сыграть роль работающего без договора журналиста, который пишет статью, и взять интервью у кого-либо из этих кругов. Или вы могли бы позвонить кому-либо из оптовых торговцев в данной отрасли и выяснить, что они знают.

    Аналогично вы можете найти новое применение для вещей, которые у вас под рукой, чтобы решить проблему. Пусть, например, вам нужно повесить картины в офисе и вы забыли молоток. Тогда, может быть, вам подойдет что-нибудь другое, например, основание дырокола, тяжелая подставка из-под кофеварки, каблук вашего ботинка. В действительности, если в сделаете изобретение для удовлетворения важных потребностей (например, привлекательно оформленная телефонная подставка, чтобы занятый делами администратор не должен был держать трубку руками во время телефонного разговора), то вы также можете сразу стать миллионером.

    Следующее упражнение будет способствовать раскрепощению вашего мыслительного процесса, и вы будете более склонны к отысканию новых подходов для достижения ваших целей.

Новый подход

Время: 3-5 минут

    Подумайте, сколько подходов вы можете найти для удовлетворения какой-либо потребности. Если хотите, проведите «мозговой штурм» с товарищем или сотрудником. Вначале на листе бумаги составьте короткий список некоторых видов деятельности, которую вы хотели бы организовать по-другому, например: поездки на работу, организация служащих в офисе, составление извещений, рассылаемых компанией, или меры предосторожности против воров.

    Затем рассмотрите в отдельности каждый вид деятельности и запишите как можно больше новых подходов к нему, стараясь, чтобы они были наиболее новаторскими. Представляйте, что у вас неограниченные возможности для отыскания решений, и пусть ваши идеи приходят как можно быстрее. Позже вы сможете оценить эти идеи и выбрать любую, которую вы можете использовать.

Внесение изменений в то, что уже существует, или новая комбинация того,

что уже существует

    Сделать что-либо по-другому или лучше - это основная польза от творчества и новаторства, и это двигатель прогресса и перемен. Этот подход способствовал внедрению новой технологии и вызвал стремление улучшать производство, установить новейшее оборудование в Силикон Вэлли и в других местах. Вы также можете использовать этот подход для улучшения вашей деятельности на работе и в других местах.

    Например, используйте вашу творческую энергию для реорганизации офиса. Измените обязанности для улучшения процесса работы и чтобы сделать работу каждого более производительной. Вы можете добавить несколько новых предметов обстановки или украшений, таких, как портьеры или растения, чтобы ваш офис производил лучшее впечатление или чтобы была более благоприятная обстановка, и тогда клиенты будут более восприимчивы, беседуя с вами. Или если у вас финансовые затруднения, вы можете из каких-нибудь ненужных полок и брусков сделать красивые книжные полки.

    Короче говоря, произведя небольшие изменения и новшества и, возможно, комбинируя по-новому уже имеющиеся вещи, вы можете сделать что-либо лучше, привлекательнее, пригодным для других применений и, кроме того, вы можете в результате даже заработать миллион долларов.

    Однако для совершения большинства этих перемен вы должны быть восприимчивы к новшествам и полны энергии все изменить. Другими словами, вы должны принимать перемены и быть готовыми начать их, когда этого потребует ситуация, и вы обнаружите, что в итоге будете вознаграждены самыми привлекательными способами, например: большие премии на работе за ваши полезные предложения, продвижение по службе после того, как ваши сотрудники увидят ваш творческий подход и вашу ведущую роль, больше клиентов и заказов от тех, кому нравится ваша энергичная, динамичная жизненная позиция, а также меньше стрессов, потому что вы более гибки и можете приспособиться к любой ситуации в постоянно меняющемся мире.

    Следующие упражнения созданы, чтобы сделать ваш ум более гибким и заставить вас думать о переменах. Затем, когда произойдут определенные ситуации, в которых будут полезны перемены, вы будете лучше осведомлены о возможностях и будете более продуктивны при выдвижении предложений для эффективных изменений.

Внесение изменений

    - Изменение вещей.

    (Особенно полезно для разработки новых изобретений, выдвижения новых продуктивных идей, создания новых планов бизнеса).

    Подумайте, сколько изменений вы можете внести в знакомые вещи. Представьте себе различные применения, которые могли бы иметь эти предметы после их изменения. Вы можете провести «мозговой штурм» на тему этих возможностей с другими людьми.

    Вначале напишите краткий список знакомых предметов на листе бумаги. Если хотите, выбирайте предметы, которые могли бы иметь дополнительные возможности с точки зрения маркетинга. Затем подумайте обо всех способах, которыми вы можете изменить каждый предмет: об изменении размера, цвета, фасона или конструкции.

    Например, как бы вы могли изменить радиоприемник? Вы могли бы его оформить так, чтобы он был особенно привлекателен для определенных групп населения (например, радиоприемник пурпурного цвета, чтобы он привлекал поклонников Принса, радиоприемник, имеющий форму компьютера, который может привлечь людей, интересующихся сложной техникой). Вы могли бы добавить к нему шнур, чтобы он мог включать и выключать электробытовые приборы. Еще можно добавить экран, который светился бы разными цветами, когда приемник играет, или прикрепить ремни, чтобы носить его на себе.

    Во время мозгового штурма не рассчитывайте на то, что каждая идея будет полезной и будет иметь практическое применение. Лучше выдвигать как можно больше идей и как можно быстрее. Потом вы можете отбросить ненужные и выбрать те, которые вам полезны.

    - Изменение окружающей обстановки.

    (Особенно полезно для изменения планировки и внешнего вида рабочего места).

    Подумайте, сколько изменений вы можете внести в то, что вы видите. Используйте картинку или посмотрите вокруг себя. Для изменения того, что вы видите, мысленно добавьте что-либо, измените или переставьте предметы, измените соотношение размеров или уберите что-нибудь.

    Пусть, например, вы рассматриваете холл для приемов в вашем офисе или его фотографию. Вы можете мысленно добавить цветы на письменный стол, можете представить какие-нибудь картины на стене, представьте, что проходит крупный официальный прием. Если вы смотрите на сад, вы можете представить, как бы выглядела эта местность, если бы здесь не стало сада. Аналогично вы можете представить, как большие дома делаются маленькими, вы можете превращать день в ночь и т. д.

    Мысленно представляйте себе эти перемены и замечайте любые различия в окружающей обстановке на месте действия или в ваших ощущениях. Вы можете заметить, что в некоторых случаях окружающая обстановка более привлекательна, чем в других, и это вызывает у людей соответствующую реакцию. Например, в офисе со светлым и ярким оформлением у людей будет больше желания работать и они будут более общительны.

    Кроме того, не думайте, что вы должны рассматривать только идеи, имеющие практическое применение. Просто дайте свободу своему мыслительному процессу и вырабатывайте как можно больше идей. Позже вы сможете отобрать практически полезные идеи и произвести соответствующие изменения.

    - Изменение людей.

    (Особенно полезно для изменения вашего собственного внешнего вида, чтобы лучше соответствовать желаемому имиджу или изменить ваши взаимоотношения с сотрудниками или коллегами).

    Подумайте о множестве способов изменить людей или самого себя. Вы можете попрактиковаться в этом в любом месте: в автобусе, во время ожидания в очереди, на вечеринке - везде, где бы вы ни были.

    Просто посмотрите вокруг и представьте, что у кого-либо, кого вы видите, появились другие черты. Или посмотрите в зеркало и представьте, что вы выглядите по-другому. Другой способ - представить в одном человеке совокупность характерных черт нескольких разных людей, включая вас самих. Просто представляйте, как бы выглядел этот человек, если бы… и вносите изменения.

    Пусть, например, у человека есть усы или борода. Как бы он выглядел без них? Или взять, например, женщину с длинными волосами… Что если бы у нее были короткие волосы? Или, например, представьте себе старика. Что если бы он был молодым? Представьте себе толстую женщину. А если бы она была худой? И так далее.

    Аналогично, если вы думаете о том, чтобы изменить себя самого, глядя в зеркало или на свой портрет, представьте, как бы вы выглядели после определенных изменений, например: в другой одежде, толще или худее, с другой прической, выглядя старше или моложе, в очках и без очков. Позже, если вы придумаете образ, который вам понравится, вы можете продолжить сосредоточиваться на нем время от времени, чтобы воплотить этот образ в реальность (например, представляйте себя худее на двадцать фунтов).

    Наконец, для использования этой техники, чтобы влиять на ваши отношения с другими людьми, посмотрите на человека или на фотографию женщины и представляйте, что вы говорите ей что-либо, и затем представляйте, что она на это по-разному реагирует. Вы можете попытаться поздравлять, задавать вопросы и просить ее сделать что-нибудь. Затем, если вы обнаружите, что определенный подход вызывает лучшую реакцию, используйте это в реальной жизни, чтобы улучшить ваши отношения с этим человеком.

    - Составление новых комбинаций.

    (Особенно полезно для разработки новых товаров, создания планов новой обстановки для вашего офиса или для дома, или для реорганизации рабочей группы).

    Увеличивайте ваши новаторские способности, создавая сочетания из знакомых предметов и людей для получения необыкновенных устройств и коллективов.

    Вначале подумайте о двух-трех знакомых предметах или людях. Вы мысленно можете поставить себе одну общую цель (например, создание нового товара или более эффективной рабочей группы), или просто проведите «мозговой штурм» для отыскания новых идей, чтобы освободить свою творческую энергию и позже применить этот подход в практических ситуациях.

    Теперь запишите названия предметов и людей и затем мысленно создайте обстановку, включающую эти предметы или людей. Если у вас в мыслях есть конкретная цель, используйте ее для создания обстановки. Или сделайте эту обстановку как можно более необычной и фантастической, чтобы активизировать ваши творческие силы. Вы можете делать предметы или людей больше или меньше, чем на самом деле.

    Пусть, например, вы выбрали несколько бутылок «Кока-колы», водопроводную раковину и несколько губок и хотите дать волю своему творческому воображению. Глядя на бутылки, вы можете представлять, что это часть города будущего, в котором улицы вымощены тарелками и дома имеют форму бутылок. Или вы можете превратить раковину и губки в гавань с большими, похожими на губки лодками. Дайте волю своему воображению и нарисуйте картину того, что вы себе представили, если захотите. Вначале этот прием может показаться диким и сумасшедшим, но данный процесс поможет вам увеличить свои творческие силы при применении ваших идей на практике, потому что идеи будут приходить вам быстрее и легче.

    Кроме того, если вы пытаетесь достичь практических результатов, например, разработать новый товар, вы можете думать о том, как эти два-три предмета можно скомбинировать для этих целей. Например, губку можно обернуть вокруг средней части бутылки, чтобы получить плавающую бутылку, и люди смогли бы пить напитки в бассейне и не бояться, что уронят бутылку.

    Какими бы ни были ваши цели, для наиболее эффективного использования этого упражнения вначале дайте полную волю своим внутренним творческим силам и отложите на потом критический анализ своих идей.

    КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ СИЛУ УМА ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ВАШЕЙ ПАМЯТИ

    Улучшение вашей памяти может увеличить ваш успех на работе и в бизнесе различными путями. Это может помочь вам лучше помнить задания и вы не забудете сделать что-нибудь важное. И если вы ведете записи, то лучшая память поможет вам вспомнить детали, которые вы не смогли записать.

    Кроме того, хорошая память может помочь вам во время официальных приемов и деловых встреч. Запоминая людей, вы увеличиваете свои шансы на получение работы и клиентов, и если к вам обращаются за помощью, ваша память может помочь вам вспомнить об этих знакомствах и подсказать, что ответить этим людям. Я знаю множество людей, которые делают заметки на визитных карточках, так как думают, что это поможет им запомнить что-либо, но часто эти заметки мало что им говорят, и когда эти люди видят визитные карточки через неделю, они не помнят, что они собирались делать. Например, они не помнят, кому они собирались позвонить, а кто обращался за помощью к ним самим. Или они не могут вспомнить, что означает их загадочная запись: «Любит художественные работы».

    Затем лучшая память также может помочь вам выполнить более эффективную презентацию или произнести речь, шутить и рассказывать истории, что делает вас более интересным в компании, и вспоминать определенные цены и предложения, что поможет вам лучше вести свои дела. Вы, конечно, можете вспомнить о десятках других преимуществ. В свою очередь, возможности ваших сил ума могут помочь вам в тренировке памяти. Я знаю десятки людей, которые обнаружили стремительное увеличение возможностей своей памяти, когда они попробовали использовать технику вызывания мысленных образов для улучшения своей памяти.

    Как Говард Дж. научился запоминать имена и лица

    У Говарда Дж., менеджера небольшой издательской фирмы, постоянно возникали трудности с запоминанием имен людей, которых он встречал на официальных приемах и деловых встречах. Его представляли группе людей, и когда они произносили свои имена и род занятий, он улыбался и жал им руки, но основные сведения об этом человеке быстро улетучивались у него из головы, как только его представляли следующему человеку. Затем Говард начал сосредоточиваться на том, чтобы ассоциировать образ каждого, кого он встречал, с какой-нибудь характерной чертой этого человека, например, с необычным именем, замечательными физическими данными или с примечательным предметом одежды, и он обнаружил, что знакомство остается у него в памяти. Одной из причин этого было то, что процесс создания образа заставлял Говарда быть более внимательным, когда его представляли. Во-вторых, образ служил напоминанием, которое каким-то образом выделяло этого человека. Затем, когда имена и основные сведения об этих людях прочно запечатлялись у него в памяти, Говард лучше мог вести содержательную беседу, и иногда в результате этих разговоров он находил клиентов или появлялись другие возможности.

Как Джоанна Ф. использовала способности своей

памяти для налаживания важных деловых связей

    В другом случае Джоанна Ф., консультант по менеджменту, принимавшая участие в конференции в далеком городе, обнаружила, что при использовании специальной техники запоминания появляется существенная разница между чрезвычайно продуктивной работой и простым посещением конференции. Перед отъездом Джоанны подруга дала ей несколько телефонных номеров своих друзей, имевших собственный мелкий бизнес в этом районе, и предложила Джоанне попробовать связаться с ними. Они могли показать ей город и, возможно, им могли понадобиться услуги по менеджменту, предлагаемые фирмой, в которой работала Джоанна.

    К несчастью, Джоанна оставила свою телефонную книжку с этими номерами в аэропорту и не могла ее найти. Но вместо того, чтобы расстроиться и решить, что положение безнадежное, Джоанна пыталась вспомнить номера, которые она записала. Она мысленно представила себе, как она встречается со своей подругой, и как можно более тщательно мысленно восстановила ход разговора до того момента, когда подруга дала ей эти номера телефонов. Потом она представила, как она вынимает свою телефонную книжку и внимательно записывает номера, и она вспомнила, как читала каждый номер своей подруге, чтобы убедиться, что он был правильный, В результате этого процесса Джоанна обнаружила, что номера запечатлелись у нее в памяти, и когда «увидела» их, она тут же записала их заново.

    Как оказалось, ее память была безошибочной, и она смогла встретиться с этими людьми, хотя и потеряла свою телефонную книжку. Сознательно она не могла вспомнить эти номера телефонов, но, проникнув в свое подсознание при помощи сил своего ума, Джоанна смогла получить доступ к своему внутреннему знанию, чтобы «извлечь» оттуда эти номера. В результате она встретилась с каждым из трех людей, давших свои телефоны, сходила в ночной ресторан с одним из них и говорила со всеми о своей фирме, ведя разговоры о возможностях будущего бизнеса.

    Следующие упражнения по тренировке памяти созданы, чтобы помочь вам улучшить вашу память тремя основными способами:

    - вы увеличиваете вашу способность концентрироваться на том, что вы хотите запомнить,

    - вы работаете над созданием в памяти четкой картины и затем сохраняете ее в памяти, чтобы вспомнить позже,

    - вы используете ваши способности мысленного представления и медитации для восстановления памяти, когда вы захотите это сделать.

Увеличение вашей способности концентрироваться на том, что вы хотите запомнить

Время: 3-5 минут

    Одной из причин того, что у многих людей возникают затруднения при запоминании чего-либо, является то, что они не создают четкую картину того, что они хотят запомнить, потому что вначале они не уделяют этому достаточно внимания. Конечно, вы можете запомнить любые вещи без специального сосредоточения, потому что подсознательно мы все время поглощаем информацию и большинство ее запоминаем, даже когда мы не осознаем этого. Но это непреднамеренное поглощение информации, возможно, является спорным утверждением.

    Таким образом, когда вы находитесь в ситуации, когда особенно важно что-либо запомнить, научитесь сосредоточивать все свое внимание, используя «переключатель» памяти. Этот «переключатель» может быть почти любым жестом или движением, например, соедините большой и указательный пальцы, сложите руки, так чтобы большие и указательные пальцы образовали стрелку, или поднимите вверх большой палец. Какой бы знак вы не представили, он создан для того, чтобы напомнить вам, что сейчас нужно быть особенно бдительным, внимательно слушать или смотреть, и вы запомните все, что можете.

    Чтобы создать этот переключающий знак, расслабьтесь, вы также можете закрыть глаза, и выберите знак, который вы хотите использовать. Затем сделайте этот жест и, делая его, думайте: «Сейчас я буду внимателен. Я буду очень бдителен и буду все осознавать, я буду фиксировать эту информацию в памяти и смогу вспомнить ее позже». Проделайте это несколько раз и позже в этот день (или на следующий день, если вы начали это упражнение вечером) практикуйтесь в использовании этого переключающего знака в каких-нибудь реальных ситуациях. Найдите по крайней мере три ситуации, когда вы особенно заинтересованы запомнить что-либо, и используйте ваш переключающий знак, чтобы повысить свою бдительность. При этом, делая этот жест, повторяйте про себя те же слова, что и при упражнениях на концентрацию: «Сейчас я буду внимателен. Я буду очень бдителен и буду все осознавать, я буду фиксировать эту информацию в памяти и смогу вспомнить ее позже».

    Повторяйте обе части этого упражнения (медитацию и практику в реальных ситуациях) в течение недели, чтобы приучать себя связывать действие, которое вы хотите выполнить (концентрация внимания) с переключающим знаком (поднятие вверх большого пальца). Позже, когда эта связь закрепится, вам не нужно будет продолжать выполнять упражнение, пока вы продолжаете регулярно применять переключающий знак в реальных ситуациях.

    Как только вы оказываетесь в ответственной ситуации, когда вы хотите быть особенно внимательны (например, на решающем заседании правления или на приеме, на котором присутствуют важные и перспективные клиенты), используйте ваш переключающий знак, и вы автоматически станете более внимательным и бдительным.

Увеличение вашей способности создавать четкую мысленную картину или запись

Время: 3-5 минут

    Кроме концентрации внимания хорошая память зависит от создания ясной и отчетливой мысленной картины или записи о человеке, месте или событии, которое вы хотите запомнить. Но часто мы не создаем достаточно четкой картины или записи. В результате мы можем думать, что помним, что мы видели, но мы этого не помним. Например, свидетели в суде часто ошибаются, когда вспоминают события, хотя они могут быть уверены, что говорят правильно.

    Поэтому, прежде чем вы сможете что-либо точно вспомнить, прежде всего вы должны иметь четкое впечатление от этого. Один из способов достичь этого, когда вы концентрируете свое внимание, - представлять себя фотоаппаратом или магнитофоном, фиксирующим абсолютно точную картину или запись того, что вы испытываете. Затем, когда вы наблюдаете и слушаете, делайте ваши впечатления подобными мысленной картине или записи.

    Для развития этой способности нужна практика, и следующие упражнения созданы, чтобы помочь вам в этом. Вначале используйте эти упражнения для испытания ощущения того, как вы хорошо уже запоминаете то, что вы видите. Затем при практике вы обнаружите, что можете запомнить все больше подробностей.

    Лежащей в основе этих упражнений принцип состоит в наблюдении объекта, человека, события или обстановки для получения картины, или в слушании разговора или других звуков вокруг вас. Затем отключитесь от того, что вы наблюдаете, или прекратите слушать и вспомните все, что можете. Вы можете записать то, что вспомнили. Наконец, вновь посмотрите и спросите себя: «Как много я запомнил? Что я забыл? Что я вспомнил такого, чего здесь не было?».

    Вначале вы можете быть поражены тем, насколько вы плохой наблюдатель или слушатель. Но по мере практики вы будете совершенствоваться, и ваша способность запоминать будет переходить в другие ситуации, потому что вы автоматически начнете создавать более точные мысленные картины или записи.

    Идеальный способ использования этой техники - это использование с мысленным «переключателем» сознания. Потом, когда вы будете использовать этот переключающий знак, вы сразу же представите себя фотоаппаратом или

    магнитофоном и неизгладимо запечатлите эту обстановку в памяти, чтобы вспомнить ее позже.

    Первые два упражнения созданы, чтобы вы попрактиковались в том, чтобы воспринимать информацию, как фотоаппарат или магнитофон в контролируемой вами обстановке. Последнее упражнение вы можете использовать в любой ситуации для более эффективного восприятия.

    - Изучение предмета.

    (Это упражнение поможет вам лучше осознавать то, что вы видите, и поможет вам воспринимать более полно и правильно).

    Положите обычный предмет или несколько предметов перед собой (например, набор предметов с вашего письменного стола, картину на стене, рекламу или картинку из журнала, букет цветов в вазе). Внимательно смотрите на предмет или на совокупность предметов около минуты и заметьте в нем как можно больше деталей, таких, как форма, строение, цвет, дизайн, модель и т. д. Осознайте, сколько имеется предметов, и мысленно составьте список всех предметов.

    Затем уберите этот предмет или совокупность предметов, так чтобы они были вне поля зрения, но продолжайте смотреть в то место, где он был, и представляйте, что предмет (предметы) все еще находятся здесь. Пытайтесь воссоздать то, что вы видели, с как можно большее количеством деталей.

    Чтобы проверить вашу точность, напишите список того, что вы себе представили. Затем вновь посмотрите на то, что вы наблюдали, и определите, насколько вы были точны.

    Для фиксации ваших успехов при каждой тренировке подсчитывайте общее число наблюдений, которое, по вашему мнению, было возможным (оно будет разным для каждого наблюдателя), и считайте каждое ваше правильное наблюдение, как «+ 1». Считайте каждое ваше неправильное наблюдение, как «- 1». Наконец, подсчитайте сумму и разделите ее на определенное вами общее число наблюдений для получения своего рейтинга в процентах.

    Продолжайте практиковаться в этом упражнении, и вы обнаружите повышение вашего рейтинга в процентах,

    - Вслушивание в то, что вы слышите.

    (Это поможет вам лучше осознавать то, что вы слышите, и поможет вам слышать более полно и правильно).

    Запишите короткий отрывок разговора или какие-либо звуки на магнитофонную кассету. Вы можете сделать эту запись во время разговора, телевизионной или радиопередачи или записать окружающие звуки на улице. Записывайте в течение двух-трех минут.

    Затем воспроизведите запись и прослушайте ее. Вы можете при этом создавать мысленные образы.

    Наконец, попробуйте вспомнить разговор или звуки с возможно большим количеством деталей. Кроме того, попытайтесь как можно тщательнее вспомнить, в какой последовательности вы это слышали.

    Для проверки своей точности напишите список того, что вы слышали. Вам не нужно записывать все слово в слово, но запишите достаточно, чтобы определить суть каждой мысли или утверждения. Затем проиграйте кассету и посмотрите, насколько полны и точны были ваши наблюдения.

    Как и при упражнении с наблюдением, для фиксации ваших успехов при каждой тренировке оцените общее количество звуков, утверждений или фраз, которое, по вашему мнению, могло быть (это число опять будет разным для каждого наблюдателя), и считайте каждое ваше правильное наблюдение, как «+1». Считайте каждое ваше неправильно наблюдение, как «- 1». Давайте себе 10 призовых баллов, если вы вспомнили все в правильной последовательности, и 5 баллов, если вы вспомнили большую часть в правильной последовательности. Наконец, подсчитайте сумму и разделите этот результат на определенное вами общее число звуков, утверждений или фраз для получения вашего рейтинга в процентах.

    По мере практики ваш рейтинг в процентах будет расти.

    - Смотрите, как фотоаппарат, слушайте, как магнитофон.

    (Это поможет вам наблюдать и слушать более тщательно и полно в повседневных ситуациях).

    Вы можете использовать эту технику везде, где бы вы ни были, и она особенно полезна для приемов, деловых встреч и в других важных ситуациях, когда вы хотите быть уверены в том, что запомните все точно. Кроме того, вы можете использовать эту технику для тренировки и оттачивания вашего мастерства, когда вы ожидаете в очереди, едете в автобусе, в фойе театра во время антракта, и там, где вы ожидаете чего-либо.

    Просто представьте себе, что вы - фотоаппарат, и сделайте снимок того, что вы видите. Или представьте, что вы - магнитофон, который записывает разговор. Или представьте, что вы - звуковая кинокамера и записываете и то, и другое.

    Затем отвернитесь или закройте глаза, если это удобно, и несколько секунд концентрируйтесь на том, что вы только что видели или слышали. Если вы выбрали картину, тщательно мысленно представляйте ее и концентрируйтесь. Какие предметы или людей вы видите? Какие цвета или подробности вы замечаете? Какая мебель в комнате? Во что одеты люди? И т. д.

    Затем осмотрите обстановку и сравните вашу картину с тем, что вы видите сейчас. Что вы упустили? Что вы прибавили из того, чего здесь нет? Какие детали вы заметили неправильно? Чем больше вы занимаетесь этим, тем более полной и точной будет ваша картина.

    Если вы пытались слушать, как магнитофон, попытайтесь мысленно проиграть то, что вы слышали. Что говорили люди? Какие звуки вы слышали вокруг? Вы не сможете действительно услышать этот разговор или звуки опять, но вы хотя бы можете почувствовать, как много деталей вы смогли уловить. Чем больше вы практикуетесь, тем более полно вы будете слышать.

    Если вы представили себя звуковой кинокамерой, просмотрите и изображение, и звуки.

    Улучшение вашей способности вызывать в памяти то, что вы запомнили

    После того, как вы сделали все, что могли для запечатления мысленного образа в вашей памяти, завершающий этап - сделать все, что вы можете, чтобы вспомнить это. Даже если вы думаете, что забыли, эта техника поможет вам дать свободу вашим подсознательным процессам, и вы сможете проникнуть во внутренние хранилища в вашем подсознании, чтобы восстановить этот вопрос.

    Что бы вы ни пытались вспомнить - имя, номер телефона, местоположение предмета, дорогу, по которой вы шли, или что-нибудь другое - чтобы вспомнить это, мысленно воссоздайте первоначальную ситуацию как можно реалистичнее и ярче. Если вы находитесь в такой обстановке, что можете реально повторить эту ситуацию, так и сделайте. Это поможет вам восстановить память.

    Например, у меня была возможность проделать это самой в прошлый вечер перед тем, как я села писать эту главу. Я припарковала свою машину, чтобы встретить подругу возле театра, и так как я бросилась туда со всех ног, я забыла посмотреть на табличку с названием улицы, чтобы определить, где я нахожусь. Я просто побежала к театру как можно быстрее, и потом мы с подругой пошли в другом направлении в ресторан, и после всего этого я полностью потеряла ориентацию.

    Я посадила подругу в ее машину и затем я сосредоточилась на том, чтобы восстановить в памяти дорогу, по которой я шла. Я представила, как я доехала до определенной улицы, свернула на другую улицу и опять повернула. Таким образом, я опять пришла на улицу, с которой я отправилась, пошла по дороге, которую я мысленно проложила, и когда я дошла до конца, там стоял мой автомобиль - точно в том месте, где я себе мысленно представляла.

    Когда вы привыкнете пользоваться этой техникой, вы сможете применять ее везде, как применила ее я. Вам даже не нужно будет закрывать глаза. Вы можете просто сосредоточиться на своем внутреннем мысленном экране и увидеть перед собой изображение на этом экране.

    Однако, когда вы впервые начинаете пользоваться этим методом, вам понадобится несколько минут, чтобы успокоиться и представить себя в нужной обстановке, так что не рассчитывайте на то, что вы немедленно вспомните забытое. Но через некоторое время после практики этот процесс ускорится, и скоро вы сможете моментально восстанавливать память.

    Следующая техника восстановления памяти поможет вам вспоминать имена, телефонные номера, куда вы положили предмет, дорогу, по которой вы шли, или что-либо, что вы читали или видели в кино. Кроме того, эта техника поможет вам вспоминать ситуации и события. Спланируйте тренировки в выполнении каждого упражнения в течение нескольких дней. Затем, когда вы почувствуете, что они у вас получаются, применяйте их при необходимости. Начинайте выполнение каждого упражнения с того, что расслабьтесь и закройте глаза. Позже вы обнаружите, что можете их выполнять, не закрывая глаза.

    - Вспомните имя.

    Представьте перед собой человека. Представьте, что вы встречаете его впервые, и восстановите эту первую встречу как можно точнее. Выясните, кто еще здесь находится, обстановку и сделайте вашу картину как можно более подробной. Затем поздоровайтесь с этим человеком так же, как и при первой встрече, и внимательно слушайте, как он или она говорит вам свое имя.

    - Вспомните телефонный номер.

    Представьте перед собой телефон и представьте, что

    человек, которому вы собираетесь позвонить, сидит у телефона и ждет вашего звонка. Теперь подойдите к своему телефону и откройте свою записную книжку там, где записано имя этого человека. При этом появится номер, или если он неясно виден, начните набирать этот номер, и когда вы будете набирать его, номер прояснится.

    Затем, если вы недавно записали номер телефона человека, мысленно представьте себя в этой ситуации. Человек говорит вам свой номер телефона, а вы его записываете. Обратите внимание на обстановку, в которой вы находитесь. Определите сорт бумаги, которую вы используете для записей. Затем представьте, как вы записываете номер, и повторите его про себя, когда вы его записываете. Вы четко увидите перед собой этот номер и вспомните его.

    - Вспомните, куда вы положили предмет.

    Вспомните, когда вы в последний раз держали этот предмет. Где вы были? Что вы с ним делали? Мысленно представьте, что вы пользуетесь этим предметом. Затем, когда вы закончили им пользоваться, наблюдайте, что вы делали с ним, когда убирали его.

    - Вспомните дорогу.

    Представьте, что вы едете в машине или идете пешком,

    как вы это делали в действительности. Не пытайтесь восстановить в обратном порядке ваш маршрут, а начинайте с места, откуда вы отправились. Теперь представьте, что вы выходите из начального пункта. Осознайте, что вас окружает, когда вы идете. Заметьте, куда вы идете, и ищите важные дорожные указатели улиц. Идите быстрее по прямым участкам дороги и внимательно смотрите по сторонам, когда поворачиваете. Продолжайте идти, пока не достигните пункта назначения.

    - Вспомните какие-либо сведения из книги или из фильма.

    Представьте, что вы читаете книгу или сидите в кинотеатре. Если вы читаете книгу, то держите ее в руках и обращайте внимание на ее размер, форму и фактуру. Начните переворачивать страницы, пока вы не дойдете до нужной вам страницы. Затем просмотрите страницу до соответствующего параграфа и строки и читайте. Если вы смотрите фильм, то как можно живее представьте, что вы в кинотеатре. Ощущайте темноту вокруг, опуститесь в ваше кресло. Когда кинокадры появляются на экране, живо представляйте себе титры и быстро «прокрутите» фильм до того места, которое вы хотите вспомнить. Затем вновь замедлите кинопроектор до нормальной скорости и смотрите ту сцену, которую вы хотите просмотреть подробно. Наблюдайте за действиями персонажей и беседуйте, как бы вы это делали в настоящем кинотеатре, и вы вновь живо увидите фильм перед своим мысленным взором.

    - Вспомните ситуацию или событие.

    Как можно ярче представьте себя в данной ситуации. Обращайте внимание на обстановку, здания, людей вокруг вас. Представьте, что вы - режиссер фильма и что сейчас перед вами должна разыгрываться именно эта сцена. Вы держите в руках сценарий и по вашему знаку находящиеся здесь актеры начинают разыгрывать сцену. Вы способны все замечать и слышать все, что они говорят. Если вы хотите ускорить действие в данной сцене, то просто переверните страницу в своем сценарии, скажите: «Вырезать» и дайте указание актерам начать играть следующую сцену.

    Когда вы будете иметь опыт вызывания в памяти нужных вам моментов при помощи данной техники, дайте волю своему творчеству, чтобы развить вашу способность вызывать мысленные образы для вызывания в памяти любых ситуаций или событий. Например, вы можете представить себя не режиссером фильма, который ставит кинофильм по сценарию, а любознательным репортером, который делает репортаж.

    Ключевой момент при восстановлении в памяти ситуации - как можно ярче представить себя в ситуации, которую вы хотите вспомнить. Затем вы используете вашу мысленную картину или запись этой ситуации, чтобы вызвать у вас в памяти действительный ход событий.

    КАК СОЗДАТЬ ПО СВОЕМУ ЖЕЛАНИЮ ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ И ИМИДЖ

    Для того, чтобы достичь больших успехов в карьере или в бизнесе, полезно иметь определенные черты характера. В какой-то мере наиболее необходимые черты характера для каждой профессии будут различными. Например, человек, занимающийся непосредственным сбытом, должен быть дружелюбным, напористым, уверенным и энергичным, в то время как служащий офиса должен быть особенно добросовестным, внимательным к деталям, организованным и любящим порядок. Однако некоторые черты характера желательны для всех, например, уверенность в себе, доброжелательность, творческая энергия, энергичность, уверенность в своих силах.

    Вам нужно решить, какие черты характера или имидж больше всего подходит вам, и определить направление в вашей карьере или в бизнесе. Затем вы сможете решить, имеете ли вы те черты характера или имидж, которых вы хотите, или определить направления, в которых вы хотите развиваться в дальнейшем для приближения к вашему идеалу.

    Вы обнаружите, что если вы решите совершить некоторые перемены, результаты могут быть поразительными: работа, которая больше соответствует вашим способностям и интересам, увеличение работоспособности и более высокий доход, больше личной власти на работе и дома.

    Дон Ф. изменила свой имидж для достижения большего личного успеха

    Например, Дон Ф. была вынуждена стать программистом, работающим на компьютере, потому что она была застенчивой и испытывала неловкость при общении с людьми. Однако на компьютере она в основном могла работать одна и ей не нужно было беспокоиться о том, какое впечатление она производит на окружающих. Ее сотрудники интересовались в основном программами, которые она писала, а не ее взаимоотношениями с другими людьми.

    Но Дон не чувствовала радости и от работы в области компьютерной техники. Ей не нравилась скрупулезная работа и то, что для выполнения проекта требовалось интенсивное сосредоточение. Пожалуй, если бы она могла выбирать, то ей действительно хотелось бы преодолеть преграду, которой была ее застенчивость, и она могла бы заниматься какой-либо деятельностью, связанной с большой физической активностью, разнообразием, и общаться с другими людьми.

    Она продолжала работать программистом несколько лет, хотя и чувствовала, что ее планы рушатся, потому что ее личные устремления не совпадали с ее работой и с ее имиджем в настоящее время. Но все же она работала на своей работе и оставалась такой же, как и раньше, потому что знала, что ей все здесь знакомо и удобно для нее.

    Но потом случилось нечто, что заставило Дон начать изменять себя. Одна ее подруга узнала о новой возможности бизнеса, которая включала организацию домашних приемов для продажи компьютеров, и она уговорила Дон присоединиться к ней в организации этого мероприятия. Вначале Дон волновалась по поводу этой попытки организовать презентацию и своих способностей продавать что-либо. Но подруга уговорила ее, чтобы она хотя бы попробовала, и Дон начала сопровождать свою подругу на еженедельных торговых приемах. Через некоторое время она тоже взяла на себя небольшую часть этих презентаций, и, занявшись этим, она ощутила глубокое волнение, находясь перед группой людей, и желание приобрести способность проводить эти встречи самой. Она все еще чувствовала прежнюю неловкость и застенчивость, которые привели ее в область компьютерной техники, но теперь она хотела работать над преодолением этих качеств, которые мешали ей.

    В результате при помощи своей подруги она начала изменять свой имидж и индивидуальность. Она начала думать о том, какие качества ей нужно развить для работы с людьми, решила, какие качества были наиболее важными, и таким образом она могла работать над их развитием в первую очередь. Она начала представлять, что обладает этими качествами и применяет их в различных ситуациях? Например, она мысленно представляла, что она преподает в группе по применению компьютеров для консультаций с менеджерами офисов о том, какая система больше всего им подходит. Потом после того, как некоторое время она представляла, что обладает этими качествами, она активно начала ставить себя в ситуации, где ей нужно было применить эти качества. В одном случае она поступила в «То-устмастер интернешнл»- общество, которое занимается улучшением способности произносить речи перед аудиторией - для того, чтобы научиться произносить речи. В другом случае Дон вступила в общество ораторов, инициатором которого была группа женщин, в которую она входила, и добровольно вызвалась произносить речи. Кроме того, она стала активнее заниматься продажей компьютеров на регулярно проводимых домашних приемах. В то время она способствовала своему самосовершенствованию, используя утверждения и другую технику силы ума для развития качеств, которыми она хотела обладать.

    Примерно через 18 месяцев она прочно обрела новый имидж и чувствовала себя достаточно уверенно, чтобы уйти со своей работы программиста и заняться тем, чем она хотела заниматься - стать консультантом и инструктором по компьютерам при занятости полную рабочую неделю. Раньше она была ограничена мнением о себе, которое ей мешало. Но теперь, изменив это мнение, она почувствовала уверенность, что сможет сделать то, что она хочет сделать, и она это сделала.

    Я встречала много людей, которые подобным образом изменили свою индивидуальность и имидж, чтобы добиться большего успеха. Человек, руководивший небольшим отделом обработки заказов, понял, что у него возникают сильные трения с подчиненными, и стал работать над тем, чтобы больше им помогать, и над нахождением возможности похвалить вместо того, чтобы критиковать. В результате этого он повысил производительность своего отдела, что привело к довольно значительному повышению для него самого. Учитель начальной школы понял, что он был склонен к сильной раздражительности и к чрезмерной критике учеников, что обижало многих из них и отбивало у них интерес к работе. Чтобы бороться с этим, он научился успокаиваться и быть более терпеливым, что привело к улучшению поведения учеников и более высоким оценкам.

ТРИ КЛЮЧЕВЫЕ СТАДИИ ИЗМЕНЕНИЯ СЕБЯ

    Вы также можете изменить себя, чтобы стать таким человеком, каким вы хотите быть. В этом процессе имеются три ключевые стадии.

    1. Определите, что вы хотите изменить или каким стать.

    Спросите себя: «Как бы я хотел измениться?». Например,

    хотели бы вы быть более дружелюбным и динамичным, более сердечным и нежным, более четко действовать, быть более уверенным в себе, находясь в коллективе? Как бы вы ни хотели измениться, способности ваших сил ума могут помочь вам представить себе качества, которые вы хотели бы устранить, и качества, которые вы хотели бы развить.

    2. Используйте процесс составления мысленного сценария, чтобы представить себя в новой роли.

    Эта процедура составляет фундамент для ваших изменений, потому что вы создаете для себя индивидуальность или характер примерно так же, как это мог бы сделать режиссер. Потом, вновь и вновь мысленно репетируя эту роль, вы укрепляете реальность этого нового образа. И вы будете смотреть на себя по-другому, действуя в реальном мире, что поможет вам также и действовать по-другому.

    3. Претворите свой новый сценарий в жизнь.

    Теперь примите новую роль и деятельность, которые вы создали для себя, и испытайте их на практике в реальных ситуациях. Например, если вы решили, что хотите быть более дружелюбным, и представили, что вы так ведете себя со своими сотрудниками, то так и делайте, представляя себе ваш мысленный образ, как образ более отзывчивого и дружелюбного человека, который вызывает у других положительную реакцию.

    Следующая техника создана, чтобы помочь вам на каждой стадии этого процесса.

    КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ ИЗМЕНИТЬ ИЛИ КАКИМ СТАТЬ

    Процесс создания для себя новой индивидуальности или роли очень похож на процесс постановки и достижения целей, описанный ранее, только теперь ваша цель - стать другим человеком. Вы начинаете с того, что обдумываете черты характера, которые вы хотите развить, и затем решаете, какие качества наиболее важны для вас, таким

    образом вы сможете работать над их приобретением в первую очередь.

Что я хочу изменить или каким стать?

Время: 5-10 минут

    Чтобы приготовиться, возьмите лист бумаги и карандаш и разделите лист на две колонки. Одну колонку озаглавьте так: «Черты характера, от которых я хочу избавиться». Вторую колонку озаглавьте так: «Черты характера, которые я хочу приобрести».

    Теперь, положив перед собой лист бумаги и карандаш, перейдите в расслабленное состояние ума. Вы можете выключить свет, чтобы способствовать сосредоточению, но оставьте достаточное освещение, чтобы вы могли писать.

    Потом посмотрите на первую колонку, начните «мозговой штурм» и быстро запишите все черты, от которых вы хотите избавиться. Записывайте все, что приходит вам в голову, и не пытайтесь рассуждать, реально ли для вас избавиться от этого качества. Продолжайте, пока вы не запишете хотя бы пять черт характера или пока процесс не начнет замедляться.

    Затем обратитесь ко второй колонке, начните «мозговой штурм» и быстро запишите все черты, которые вы хотите приобрести. В некоторых случаях они могут быть обратны чертам, от которых вы хотите избавиться (например, вместо того, чтобы быть застенчивым, вы хотите быть более общительным, вместо того, чтобы быть нетерпимым к людям, вы хотите быть более отзывчивым и чутким). Прекрасно. Просто продолжайте этот процесс и записывайте все, что вам приходит в голову, не пытаясь критиковать или оценивать это. Кроме того, не пытайтесь сейчас рассуждать, реально ли для вас приобрести это качество.

    Вновь продолжайте записывать, пока не перечислите хотя бы пять черт или пока процесс не начнет замедляться.

    Когда вы почувствуете, что закончили, вы готовы к тому, чтобы определить приоритетность черт, от которых вы хотите избавиться или которые вы хотите приобрести. Чтобы сделать это, вначале просмотрите ваш список черт, от которых вы хотите избавиться, для каждой из них выдвиньте противоположную черту, которую вы хотели бы приобрести, и запишите ее во второй колонке. Например, если вы записали: «стать менее негативным и критично настроенным», противоположной чертой было бы «стать более позитивным и благосклонным». После того, как вы записали эту противоположную черту, вычеркните ту черту характера, от которой вы хотите избавиться. Если вы уже записали противоположную черту во второй колонке, просто вычеркните ее в первой колонке.

    Для установления приоритетов поочередно рассмотрите каждую из черт в списке и определите, насколько она важна для вас, присваивая буквы: А (очень важная), В (важная» и С (желательно иметь, но не так важно). Напишите эти буквы рядом с каждой чертой.

    Наконец, посмотрите на черты, отмеченные буквой А. Если в этой категории у вас имеется более чем одна черта, оцените их по приоритетности: 1, 2, 3 и т. д. Если у вас нет черт А, сделайте то же самое для В.

    Сейчас вы установили приоритеты и в первую очередь будете работать над развитием наиболее важных для вас черт. Но работайте над развитием максимум трех черт одновременно. Как только вы почувствуете уверенность, что сделали их своими индивидуальными качествами, переходите к следующим чертам в вашем списке в порядке их приоритетности (работайте по порядку над всеми чертами А, потом над чертами В и, наконец, над чертами С). Или если вы чувствуете, что вы сильно изменились, составьте новый список приоритетов.

    ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЫСЛЕННОГО СЦЕНАРИЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ УВИДЕТЬ СЕБЯ В НОВОЙ РОЛИ

    Когда вы решили, какую черту или черты развивать в первую очередь, следующим шагом будет использование мысленного сценария для их развития. В мысленном сценарии вы видите себя таким, каким вы хотите быть, и создаете сценарий, в котором вы можете мысленно играть эту роль вновь и вновь до тех пор, пока вы не выработаете в себе уверенность, что вы можете это сделать. В то же время вы создаете усиливающий образ, такой, как цвет, образ животного или образ эксперта, чтобы напомнить себе, когда вы находитесь в реальной обстановке, что вы можете это сделать так же, как вы это делали мысленно.

    При составлении сцены для вашего сценария используйте обстановку, в которой вы хотите сыграть вашу новую роль. Например, если вы хотите стать более напористой и авторитетной личностью, чтобы занять руководящую должность в своей фирме, представьте себя более напористым и авторитетным на вашей нынешней должности и представляйте, что другие реагируют на ваш новый имидж соответствующим образом, например, более серьезно прислушиваются к вам и чаще обращаются к вам за советом. В то же время представляйте себя напористым и авторитетным на желаемой должности и заметьте, что люди считаются с вами и уважают вас.

    Таким же образом, если вы хотите быть более сердечным и дружелюбным человеком, чтобы у вас были лучшие отношения с сотрудниками, представляйте, что вы стремитесь выразить свою сердечность и дружелюбие в офисе, например, предлагаете сделать кофе для кого-нибудь, когда делаете кофе для себя или приветствуете людей широкой улыбкой и дружескими репликами.

    Вам нужно войти в ваше обычное расслабленное, медитативное состояние, чтобы представлять себе эти действия или обдумывать сценарий. В то же время представляйте себе или думайте о вашем усиливающем образе, чтобы создать связь между:

    1) ролью, которую вы хотите играть,

    2) путями изменения себя, чтобы соответствовать этой роли,

    3) напоминанием, которое помогает вам произвести изменения.

    Используйте усиливающий образ, который наиболее удобен для вас. Ниже предлагаются три вида образов:

    1) образ цвета,

    2) образ животного,

    3) образ эксперта.

    В основном процесс тот же, отличаются только конкретные образы, которые вы используете в качестве напоминания о том, чтобы действовать так, как вы хотите действовать согласно вашему мысленному сценарию.

    Подход с использованием образа цвета

    При подходе, использующем образ цвета, вы представляете, что ваше тело окружает какой-либо цвет, символизирующий качество, которое вы хотите приобрести. Например, чтобы быть более энергичным, общительным, динамичным или напористым, представьте цвет активности, например, красный. Чтобы быть более сердечным и дружелюбным, представьте теплый цвет, например, оранжевый. Чтобы стать более внимательным к деталям и организованным, используйте цвет, который ассоциируется с интеллектуальными способностями, например, желтый. Чтобы быть более четким в своих действиях, используйте цвет, который символизирует ясность, например, голубой.

    Каждый цвет связан с определенными общепринятыми ассоциациями, и вы можете принимать их. Однако, принимаете вы их или нет, выберите ваш собственный усиливающий образ цвета, основанный на вашей собственной цветовой ассоциации с этим качеством.

    Позже, когда вы окажетесь в реальной ситуации и вам понадобится дополнительная поддержка для вашей новой черты характера, вновь представьте вокруг себя этот цвет и пусть он переполняет вас энергией и уверенностью в себе, помогая вам играть вашу новую роль.

    Техника мысленного представления животного

    При использовании техники мысленного представления животного вы представляете себе животное, символизирующее черту характера, которую вы хотите приобрести. Выбирайте животное на основании ваших собственных ассоциаций с этим животным, хотя существуют определенные общепринятые ассоциации, как и при подходе с использованием образа цвета. Например, чтобы быть сердечным и дружелюбным, представляйте себе нежного, пушистого зверька, например, котенка или щенка. Чтобы быть энергичным, представляйте себе активное, энергичное животное, такое, как волк или лиса. Чтобы более четко говорить, представьте себе хорошо говорящее животное, такое, как дельфин или попугай.

    Позже, в реальной ситуации, когда вам понадобится усиливающий образ, мысленно вызывайте этот образ животного, и вы будете чувствовать себя более уверенно чтобы действовать так, как вы захотите.

    Метод вызывания образа эксперта

    При методе вызывания образа эксперта вы представляете себя экспертом, который имеет высочайшую квалификацию в желаемой области. Кроме того, вы представляете, что вы делаете то же, чем обычно занимаются эксперты, например, рассказываете о новой книге в телевизионном «ток-шоу» или даете интервью газете.

    Позже в реальной ситуации вы можете вызвать этот образ, чтобы напомнить себе, каким вы хотите быть.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ ВЫЗЫВАНИЯ УСИЛИВАЮЩЕГО ОБРАЗА ДЛЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ ОПРЕДЕЛЕННЫХ ЧЕРТ ХАРАКТЕРА

    Следующие примеры иллюстрируют использование этой техники вызывания мысленных образов со сценарием для развития определенной черты характера. Эти примеры основаны на том, что люди стремятся приобрести некоторые общеизвестные черты характера, чтобы добиться большего успеха в трудовой деятельности. Чтобы приобрести другую черту характера, разработайте свой собственный сценарий подобного рода и будьте свободны в использовании любого усиливающего образа для любой черты характера.

Используйте вызывание цвета, чтобы стать более дружелюбным и динамичным

Время: 5-10 минут

    Начните с того, что представьте себя в ситуации, в которой вы больше проявляете черты характера, которые вы хотите иметь - в данном случае дружелюбие и динамичность. Представляйте себя в этой ситуации и мысленно играйте эту роль как можно более жизненно. Завершите тем, что представьте, как вас окружает цвет, который вы ассоциируете с этими качествами, например, красный. В следующем примере использована деловая встреча. Как обычно, вначале закройте глаза и расслабьтесь.

    Представьте, что вы прибываете на деловую встречу. Когда вы открываете дверь, встреча в полном разгаре. Атмосфера кажется заряженной и переполненной энергией, люди ходят по залу и приветствуют друг друга. Они говорят с энтузиазмом, чокаются бокалами, смеются, улыбаются. Некоторые обмениваются визитными карточками или жмут друг другу руки.

    Вы замечаете людей, которые стоят посреди комнаты, и заинтересовываетесь ими. Когда вы подходите к ним, вы видите на них значки с именами, на которых написана их профессия, особенно интересующая вас.

    Без колебаний вы подходите к ним, широко улыбаетесь и здороваетесь. Затем вы что-то говорите, чтобы сразу же завязать разговор, например, говорите, что вы хотели встретиться с кем-нибудь, работающим в их области, или что вы просто услышали, как они упомянули об общем знакомом. Что бы вы ни сказали, вы говорите уверенно, так что другие охотно слушают вас и реагируют на это. Они находят ваш бизнес особенно интересным и готовы к деловому сотрудничеству с вами. Вы заканчиваете разговор обменом визитными карточками и договариваетесь связаться позже.

    Потом вы вежливо извиняетесь и переходите к следующему человеку или группе. Когда вы это делаете, вы вновь испытываете то же чувство уверенности и точно знаете, что сказать.

    Потратьте примерно пять минут на то, чтобы мысленно переходить от одной группы к другой. Затем перед уходом на мгновение остановитесь у двери. Делая это, вы представляете себе цвет, который символизирует личные качества, которые вы проявили,- дружелюбие и динамичность. Это может быть красный цвет или другой цвет. Вам кажется, что он окружает вас и ярко излучается из вас.

    Несколько мгновений чувствуйте мощную энергию или силу, которую излучает этот цвет. Образ этого цвета останется у вас в памяти, и как только вы захотите быть более дружелюбным и динамичным, подумайте об этом цвете. Он вновь появится вокруг вас и даст вам новый заряд энергии и уверенности в себе, и вы сможете проявить желаемые черты характера.

    Когда вы будете готовы, покиньте деловую встречу и откройте глаза.

    Аналогично, если вы находитесь в любой другой ситуации, где вы хотите развить какие-нибудь черты характера с использованием метода вызывания образа цвета, представляйте себя в этой ситуации и живо представляйте, что вы играете данную роль (например, если вы - преподаватель, мысленно читайте лекцию, если вы - торговый агент, выполняйте презентацию при коммерческом визите). Затем, закончите вызывание образов, представив вокруг себя определенный цвет. В реальной ситуации также представляйте вокруг себя этот цвет.

Используйте вызывание образа животного, чтобы стать более сердечным и дружелюбным

Время: 5-10 минут

    При использовании метода вызывания образа животного вначале представьте себя животным, которое символизирует качества, которые вы хотите приобрести, например, быть более сердечным и дружелюбным по отношению к другим людям. Затем, представляя себе этот образ, вообразите себя в ситуации, в которой вы хотите проявить эти качества. Позже этот образ поможет вам так себя вести в реальной жизни, потому что вы будете действовать, подчиняясь ощущениям, связанным с данным образом.

    Этот сюжет иллюстрирует, как данный процесс может происходить, если вы хотите улучшить свои отношения с другими, став более сердечным и дружелюбным по отношению к вашим сотрудникам. Начните с того, что закройте глаза и расслабьтесь, как обычно.

    Представьте себя нежным, ласковым и дружелюбным животным, например, котенком или щенком. Кто-то держит вас на коленях и гладит. От его поглаживаний вы чувствуете тепло и уют, вам удобно и вы под защитой. Вы чувствуете дружелюбие и проявляете его, то потягиваясь, то сворачиваясь в клубочек. Этот человек продолжает гладить вас, и вы чувствуете покой, доверие и удовлетворенность.

    Теперь, держа в уме этот образ, представляйте, что вы находитесь в ситуации, в которой вы хотите проявить по отношению к кому-либо открытость и дружелюбие, например, в вашем офисе. Подойдите к этому человеку и скажите что-нибудь дружелюбно и непринужденно, и он, конечно, доброжелательно отреагирует на это. Когда он так отнесется к вам, вы спокойно поговорите несколько минут, все происходившие в прошлом конфликты будут забыты и в будущем вы сможете работать вместе более продуктивно.

    Теперь в течение нескольких минут держите в уме эти два образа и по очереди концентрируйтесь на нежном, дружелюбном зверьке и на ситуации, которую вы представили. Позже, когда вы будете в реальной ситуации, где вы захотите быть более открытым и дружелюбным, подумайте об образе этого животного и это поможет вам войти в желаемое состояние.

    Вы можете использовать образы других животных, чтобы они служили усилением при другом образе действий. Например, если вам предстоит особенно сложная коммерческая встреча, образ волка может сделать вас упорнее. Если вам надо обдумать сложный, требующий умственных усилий вопрос, то образ хитрой лисы может помочь вам приобрести большую живость ума. Если во время своей работы вы оказываетесь в опасном окружении, то образ медведя или льва мог бы придать вам большую уверенность.

    В какой бы ситуации вы ни были, на короткое время сконцентрируйтесь на образе животного, а затем представьте себе ситуацию, на которую вы хотите повлиять. Наконец, в реальной ситуации вызывайте этот образ животного, чтобы он служил усилением для вашего образа действий.

Используйте образ эксперта, чтобы стать более осведомленным

Время: 5-10 минут

    Образ эксперта особенно подходит тогда, когда вам нужно почувствовать силу или авторитет в какой-либо области. Начните с того, что представьте себя экспертом в контролируемой ситуации, например, при телевизионном «ток-шоу» или интервью.

    Потом, если вы столкнетесь с ситуацией, в которой вы захотите использовать это ощущение силы или осведомленности, вы представите, что в этой ситуации вы действуете эффективно и полностью контролируете ее. Если у вас в мыслях нет определенной ситуации и вы просто хотите приобрести авторитетный и осведомленный вид, пропустите этот этап.

    Последняя стадия данного упражнения - применение этого образа в повседневной жизни. Вы вызываете образ того, что вы эксперт, чтобы напомнить себе, что вы умеете говорить со знанием дела и уверенностью по поводу возникшего вопроса.

    Вначале закройте глаза и расслабьтесь. Теперь представьте себя экспертом в какой-либо области. Вы только что закончили книгу на эту тему и вы - гость телевизионного «ток-шоу». Вам спокойно и комфортно. Вы прекрасно осведомлены в своей области и готовы отвечать на любые вопросы.

    Включаются телекамеры и ведущий начинает интервью. Как вы пришли к написанию вашей книги? Где вы собрали материал? Почему вы думаете, что ваша книга удалась? Что вы думаете по тому или иному вопросу? Что бы вы посоветовали другим? И т. д. Когда вы отвечаете на вопросы, ведущий внимательно слушает и кажется, что на него производят впечатление ваши глубокие познания в данной области.

    Продолжайте несколько минут беседовать и отвечать на вопросы. Обратите внимание, как приятно ощущать такую хорошую осведомленность и выражать свои мысли и чувства.

    Теперь, если есть какая-нибудь жизненная ситуация, в которой вы хотите, чтобы вас считали экспертом или авторитетом, представьте себя в этой ситуации. Вы только что совершили очень успешную поездку по стране в качестве эксперта и вы перенесете эту осведомленность и уверенность в данную ситуацию. Например, вы можете проводить презентацию, звонить по важному коммерческому вопросу, пытаться убедить кого-либо взять вас на работу или продвинуть вас по службе. Какой бы ни была ситуация, представляйте, что вы отвечаете с осведомленностью и уверенностью, так же, как вы это делали в телевизионном «ток-шоу».

    Позже в реальной ситуации вызывайте этот образ, когда вы являетесь экспертом, и знайте, что вы можете говорить с осведомленностью и с полной уверенностью о своей теме.

КАК ЛУЧШЕ ПОНЯТЬ ЛЮДЕЙ И УЛУЧШИТЬ ВАШИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ

    Лучше понимая людей, вы можете лучше к ним относиться и также увеличить свои шансы на успех, Например, чем больше вы знакомы с образом мыслей вашего собеседника при деловой беседе, тем лучше вы сможете подать себя. В бизнесе вы можете использовать вашу интуицию, чтобы определить, является ли предполагаемый партнер человеком, которому вы можете доверять и с которым вы можете эффективно работать. Если вы продаете товар, вы можете ощутить, какое сообщение больше всего хочет услышать ваш клиент, и соответствующим образом изменить свою презентацию. Имеется множество различных преимуществ.

    Дэбби К. избежала недобросовестных людей при помощи силы ума

    Например, Дэбби К. использовала свое внутреннее знание, чтобы избежать нескольких предприятий, которые могли причинить ей вред. До этого в качестве художника и дизайнера ее вовлекали в различные мероприятия бизнесмены, которые пользовались отсутствием у Дэбби опыта в бизнесе, и она легкомысленно верила их утверждениям о том, что они могут сделать. Но потом получалось так, что у этих людей не оказывалось способностей или знакомств, о которых они говорили. Один человек оказался алкоголиком и его обещания устроить Дэбби в студию дизайна были чистейшим обманом, потому что его больше интересовал роман с Дэбби, чем деловые соглашения. Один финансист строил грандиозные планы о том, что он организует финансирование, чтобы пустить в продажу открытки и плакаты Дэбби. Но потом, за день до того, как должны были поступить деньги от друзей, финансист обнаружил, что его компаньон по бизнесу растратил средства компании, и он заморозил все сделки. У Дэбби также сорвалось еще несколько деловых соглашений.

    Однако на одном семинаре Дэбби узнала, как использовать технику силы ума, чтобы достичь истинного понимания сути человека, и вдруг она получила способность избегать дельцов, которые давали пустые обещания, и находить искренних и чистосердечных людей.

    Например, один раз она встретила спонсора, который хотел организовать туристический клуб. Он говорил, что очень хотел бы принять Дэбби в штат сотрудников для выполнения дизайна всех материалов для клуба и чтобы она взяла на себя проектирование обстановки комнаты для собраний клуба и планировки клуба. Она должна была получать очень высокую заработную плату, входить в исполнительный комитет клуба, пользоваться льготами при путешествиях, быть акционерным пайщиком компании и получить множество других преимуществ. Он говорил убедительно, и Дэбби уже собиралась сделать для него некоторую подготовительную работу по биржевой игре, в то время как он уверял, что ожидает денежных средств в качестве акционерной прибыли, чтобы выйти из положения.

    Но пока они говорили, «внутренний локатор» Дэбби начал принимать сигналы опасности. Она не могла этого объяснить. Но она испытывала сверлящее чувство в желудке и видела образ черного ворона, предостерегающий ее, чтобы она опасалась доверять словам этого человека. В результате она спокойно сказала этому человеку, что она хотела бы подумать над его предложением, и попросила оставить ей его план бизнеса. Когда она произвела некоторую проверку, она узнала, что он занимался мошенничеством, что он только обещал поддержку и что не было никакой акционерной прибыли. Кроме того, она узнала, что несколько человек, которые выполняли для него биржевую игру, остались ни с чем.

    Аналогично Дэбби использовала свои внутренние силы через несколько недель, когда коллега представил ее человеку, который развернул перед ней внушительное резюме со списком кредитов на видеофильмы и фильмы. Теперь у него было несколько идей относительно кукол и сумок, и он хотел, чтобы Дэбби их сконструировала. Когда он объяснял суть проекта, он экспансивно говорил о множестве внушительных социальных проектов, таких, как изменение системы образования детей и взрослых, которые он хотел финансировать на деньги, полученные от реализации этих планов.

    Однако, когда он говорил, Дэбби услышала, как внутренний голос повторял предостережение: «Берегись, берегись! Этот человек - не такой, каким он кажется». Как и в случае со спонсором клуба путешествий, она не могла указать на что-либо конкретное, что вызывало у нее это чувство, так как внешне все, о чем говорил этот человек, казалось разумным. Например, он очень хвастливо рассказывал обо всех своих возможностях и упоминал имена многих людей, которых он знал. Однако, хотя Дэбби и раздражало его хвастовство, она уже встречала множество других людей, которые были такими же эгоистичными, хотя некоторые из них добились весьма значительных успехов. Также небрежная одежда этого человека при их деловой встрече, хотя и была странной, не обязательно была плохим признаком. Также не был плохим признаком и несколько жалкий многоквартирный дом, в котором он жил,- она уже встречала других людей, которые шли своим путем к достижению окончательного успеха. Даже напористость этого человека, хотя и противная для нее, могла стать преимуществом, если он собирался продавать ее продукцию.

    Но несмотря на все эти доводы, она услышала громкий четкий сигнал: «Не работай с этим человеком, ты будешь иметь одни неприятности». Таким образом, она дипломатично сказала, что занята и что у нее множество других заданий, и позже ее интуитивная догадка подтвердилась, когда она поговорила с другими людьми, имевшими дело с этим человеком. Они рассказали, что с ним трудно работать, он строил нереальные планы, не был знаком с коммерческой практикой в области, в которой он собирался работать, и он не хотел прислушиваться к разумным предложениям. Они говорили, что вместо этого он был склонен к вспышкам гнева, обвинял других в том, что они не так сообразительны, как он, и поэтому не согласны с его пониманием вопроса, и он угрожал, что найдет кого-нибудь другого, кто будет делать работу так, как он захочет.

    Таким образом, получив доступ к своим внутренним силам и доверив им проникновение в сущность людей, Дэбби смогла избежать некоторых затруднительных ситуаций.

    ВНУТРЕННЕЕ ЧУВСТВО, КОТОРОЕ ПРИВОДИТ К МУДРЫМ РЕШЕНИЯМ

    Наоборот, я использовала свое внутреннее знание для принятия некоторых моментальных решений относительно людей, что привело к выгодным долговременным финансовым и деловым договорам. Например, за последние 6 лет я принимала почти мгновенные решения относительно людей, которые хотели снять комнату в моем доме. Правда, большинство людей полагается на рекомендации, и некоторые тратят много времени на проверку кредитоспособности и на звонки предыдущим владельцам квартир. Но я обнаружила, что для меня достаточно задать несколько вопросов, составить общее впечатление о человеке и прислушаться к моим внутренним ощущениям, чтобы получить ответ «да» или «нет». В каждом случае, включая 10 человек за более чем шестилетний период, у меня это получалось. Я почувствовала, что люди, которых я выбрала для переезда в мой дом, вероятно, спокойные, отзывчивые, устойчивые в своих привычках, аккуратные, деликатные люди, и именно так это и оказывалось.

    Еще один мой коллега, Пол Г., который занимался бизнесом в области поставок специализированных гигиенических и пищевых продуктов, использует эту технику, чтобы приспособить к запросам покупателей торговую презентацию и увеличить свои шансы на заключение сделки. Он может продемонстрировать клиентам десятки товаров и список из более чем двух десятков преимуществ, которыми обладают его товары. Но он выбирает только некоторые товары и преимущества, чтобы сделать на них акцент в зависимости от интуитивных догадок о человеке.

    Он начинает получать эти интуитивные сведения при первом же телефонном разговоре. Задавая несколько предварительных проверочных вопросов, чтобы определить, будет ли этот человек надежным клиентом, он составляет мысленный образ этого человека и постепенно составляет его полный портрет. Этот портрет может отличаться от действительного внешнего вида этого человека, но он дает Полу интуитивное ощущение индивидуальности этого человека, его характера и предпочтительного способа восприятия и получения информации.

    Потом, встречая этого человека, Пол использует этот предварительный портрет для коррекции своих предварительных заметок, и когда они беседуют, он продолжает уточнять этот образ, чтобы лучше узнать человека. В результате у Пола прекрасные взаимоотношения с клиентами. По существу, он чувствует точку зрения другого человека и обращается с ним так, чтобы это согласовывалось с взглядами этого человека. Затем, потратив несколько минут на закрепление этих взаимоотношений, Пол использует свой мысленный портрет этого человека, чтобы сделать акцент на тех особенностях своего товара и бизнеса, которые, по его мнению, будут наиболее привлекательны.

    Эти усилия, в свою очередь, отражаются на его сбыте. В течение года Пол создал процветающий специализированный бизнес при ежемесячном доходе от розничной продажи в несколько тысяч долларов и организацию по сбыту с несколькими десятками агентов по распределению товара, которых Пол также побуждает к работе этими методами.

    ВИД ИНФОРМАЦИИ, ПОЛУЧАЕМОЙ ПРИ ПОМОЩИ ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА

    Данная техника силы ума дает нам понимание других людей, потому что она позволяет нам проникнуть во внутреннюю сущность индивидуального «я» другого человека. По существу, этот процесс весьма схож с обретением внутреннего восприятия другого человека и использованием его для принятия решения о том, верить ему или нет. Однако, используя свои внутренние силы, вы учитесь уточнять эти интуитивные ощущения, и вы сможете использовать их для приобретения более ценной информации. Вы можете сравнить этот процесс с тем, что вы вначале видите в нормальном виде, а потом смотрите через волшебные очки, и вы видите все, что хотите узнать, яснее и полнее, чем в жизни.

    Работая таким образом, вы можете развить ваши внутренние способности. Вначале вы можете тренироваться в приобретении большей чувствительности по обычным внешним признакам, таким, как одежда, жесты и выражение лица, потому что мы много узнаем об истинном характере человека по его внешнему виду или поведению. Например, женщина, которая одевается на работу во все яркое, может быть более общительным, дружелюбным и обладающим актерскими способностями человеком, чем другая женщина, которая носит одежду синего, коричневого или мягкого пастельного цвета.

    Затем вы можете углубиться дальше, чтобы определить, каков в действительности внутренний мир этого человека.

    Вы можете определить его характер, чистоту его чувств, его взгляды и предпочтительный способ получения информации и общения с вами. Ваши силы ума могут помочь вам узнать о другом человеке тремя путями:

    1) моментально получить первое впечатление, когда вы встречаете какого-нибудь человека,

    2) получить предварительное впечатление, когда вы договариваетесь о встрече с кем-либо, и тогда вы сможете успешнее провести первую встречу,

    3) проникнуться более глубоким пониманием человека, и тогда у вас будет лучше складываться общение и взаимопонимание или вы сможете дать этому человеку полезный совет.

    ОЗНАКОМЛЕНИЕ С ТИПАМИ ХАРАКТЕРА И СТИЛЯМИ ПОВЕДЕНИЯ

    Вы можете понять это при помощи ваших сил ума, потому что они позволят вам лучше узнать тип глубинных черт характера личности и стиль поведения. Потом вы можете использовать эту информацию, чтобы любые ваши контакты проходили более гладко, или чтобы решить, хотите ли вы вступать в контакт, продолжать контакты или вступить в более тесный контакт с человеком.

    Эта информация о человеке помогает нам принимать решения о вступлении в контакт, поскольку любой тип характера отличается определенными чертами, способами восприятия мира и отданием предпочтения определенным отношениям с другими. Затем также каждая личность, независимо от особенностей ее характера, имеет личностные особенности, которые базируются на соображениях этики и честности. Хотя каждый из нас обладает смесью черт характера, составляющей нашу индивидуальность, разновидности стилей нашего поведения связаны с нашей первоначальной ориентацией по отношению к миру и к другим людям. Существует множество терминов для характеристики людей согласно типу их характера в различных системах. Например, теория ДИСК, популярность которой растет в деловых кругах и которая применяется некоторыми инструкторами по менеджменту, исходит из работ Вильяма Марстена, который исследовал эмоции средних людей. Он разработал четырехмерную модель, основанную на представлении, что в каждой личности наблюд

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Все

Обращение к авторам и издательствам:
Данный раздел сайта является виртуальной библиотекой. На основании Федерального закона Российской федерации "Об авторском и смежных правах" (в ред. Федеральных законов от 19.07.1995 N 110-ФЗ, от 20.07.2004 N 72-ФЗ), копирование, сохранение на жестком диске или иной способ сохранения произведений, размещенных в данной библиотеке, категорически запрещены.
Все материалы, представленные в данном разделе, взяты из открытых источников и предназначены исключительно для ознакомления. Все права на книги принадлежат их авторам и издательствам. Если вы являетесь правообладателем какого-либо из представленных материалов и не желаете, чтобы ссылка на него находилась на нашем сайте, свяжитесь с нами, и мы немедленно удалим ее.