|
Синий цвет (медитация «Погружение в ночное небо»)
Синий обладает теми же свойствами, что и голубой, но оказывает более сильное воздействие. Поэтому применять цветотерапию с синим цветом следует лишь тем людям, кто страдает сильной эмоциональной неуравновешенностью и возбудимостью. Если вы не в состоянии контролировать свое поведение, если вы склонны совершать необдуманные и резкие поступки, вам следует провести эту терапию.
Благодаря медитации вы научитесь контролировать свои эмоции, быть более искренним, а также сможете доверять собственной интуиции.
После проведения необходимой подготовки можете начать медитацию. Представьте, что вы стоите на открытом пространстве. Стоит ночь, луны не видно, только звезды.
Вы ощущаете тягу к ночному небу. Вы чувствуете, что земля больше не лежит под ногами. Вы поднимаетесь к звездам. Сделайте глубокий вдох и почувствуйте, как вас наполняет благотворная энергия, под влиянием которой спадает напряжение, исчезают страхи, приходит осознание истины.
Теперь вы чувствуете, что с вами присутствует целительная энергия ночного неба. Вас окутывает гармония.
Теперь вы ощущаете в себе желание изменить собственную жизнь, начать все с белого листа. Вы хотите приблизиться к истине, познанию, справедливости. Вы чувствуете, как изменяется ваше сознание по мере того, как волны синего цвета наполняют вас. Задержитесь в этом состоянии на несколько минут. Затем поблагодарите источник, благодаря которому вы испытали эти ощущения, и возвращайтесь в свое обычное состояние.
Фиолетовый цвет (медитация «Мудрость фиолетового луча»)
Фиолетовый цвет - наиболее таинственный, загадочный и противоречивый из всех перечисленных. Это цвет мечты, фантазии, воображения. Этот цвет следует использовать тогда, когда вы чувствуете, что слишком часто стали испытывать ревность, стали эгоистичны, не способны объективно оценить собственные поступки. Если вы страдаете депрессией, ни в чем не уверены и чувствуете непонятную тревогу, недоверие к окружающим, значит, необходимо провести медитацию с фиолетовым цветом.
Благодаря терапии фиолетовым цветом вы научитесь терпению и сможете понять смысл истинной, бескорыстной любви.
Проведите необходимую подготовку и перейдите к медитации. Закройте глаза и представьте, что вы неожиданно для себя увидели фиолетовый луч. Вы желаете найти источник, из которого тот исходит, и следуете за лучом. Вы входите в пещеру, откуда исходит фиолетовое сияние. Ее стены выложены аметистами, и их фиолетовое свечение очищает вас. Напряжение спадает, вы ощущаете освобождение. Проблемы оставляют вас, вы чувствуете, как наполняетесь силой, теперь вы способны трезво осознавать происходящее.
Вы вдыхаете, и фиолетовый цвет заполняет вас полностью, даруя мудрость и любовь. Фиолетовое сияние проникает в ваше сознание, в ваши
мысли. Вы чувствуете, как внутри возникает сила высшего провидения.
Ощутив это, возвращайтесь к своему обычному состоянию. Теперь вы чувствуете, что пребываете в гармонии с жизнью.
Выбирайте те медитативные методики, которые больше всего вам подходят. Пробуйте разные техники и подбирайте то, что наиболее эффективно действует именно на вас. Помните, что медитация - это такой же медицинский метод, как и аутогенная тренировка, не следует думать, что ею могут заниматься только буддийские монахи. Правильное использование медитативных техник поможет вам достичь гармонии с собой и миром.
Психическое воздействие
Настал черед поговорить о том, как научиться внушать свою волю людям.
Способы психического воздействия
Существует три способа психического воздействия на окружающих. Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.
Непроизвольное внушение — это то впечатление, которое мы производим на окружающих.
Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.
В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.
Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.
Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.
Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.
И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.
Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.
Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные.
Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.
Как загипнотизировать человека и противостоять гипнозу
Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.
Один из таких способов - это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор - это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.
Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.
Голос гипнотизера должен быть внятным и при этом достаточно мягким.
Наилучшая интонация - подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное -уметь пользоваться этим инструментом.
Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.
Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.
Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.
Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.
Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать - он легче поддается внушению.
В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.
Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.
Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.
Техника магнетического взгляда
Обратимся к технике магнетического взгляда.
Магнетический взгляд - это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.
Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.
Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.
Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.
Упражнение 1
Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.
Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.
Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.
Повторите это упражнение еще 4 раза.
Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения - 5 раз.
Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.
Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.
Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.
Упражнение 2
Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.
Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.
Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.
Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.
Упражнение 3
Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.
Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.
Упражнение 4
Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.
Упражнение 5
Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.
Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.
Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой - это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.
Сила мысли
Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы
воли.
Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.
Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.
Сила мысли - это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.
Передача мысленных колебаний на большое расстояние — это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.
Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело - это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.
Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.
Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.
Упражнение 1
Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии - метров девять, - и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.
Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.
Упражнение 2
Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте - на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону. Упражнение успешнее проводится на своих знакомых - они быстрее обернутся к вам, чем чужие.
С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.
Упражнение 3
На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.
Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.
Упражнение 4
Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.
Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.
Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.
Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.
Упражнение 5
В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.
Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.
Упражнение 6
Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.
Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.
Принципы убеждающей речи
Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь - это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.
Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.
Принцип 1
Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.
Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:
«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;
«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую».
Принцип 2
Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.
Установка - это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.
Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.
Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.
Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.
Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.
Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.
В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.
Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:
-
враждебное;
-
несогласное;
-
средне несогласное;
-
нейтральное;
-
средне благосклонное;
-
благосклонное;
-
крайне благосклонное.
По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.
-
Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).
-
Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).
-
Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).
Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.
1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.
Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.
2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.
Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача - дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.
Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.
Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.
Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше -обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.
Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.
3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.
Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.
Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи.
Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.
Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.
Принцип 3
Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.
В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.
Доводы — это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.
В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы - это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.
Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените.
При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.
Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных. Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:
-
Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.
-
Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.
-
Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.
Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.
Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.
-
Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.
-
Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.
Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.
3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.
Принцип 4
Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.
Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:
Метод изложения рациональных доводов
Метод изложения рациональных доводов - это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе - в начале, остальные - между ними.
Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону за или против.
Пример предложения: «Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:
- собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);
- собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;
- реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».
Метод решения проблемы
Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:
- данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.
Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком
хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени за либо против предложенного решения.
Пример предложения:
«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:
- нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);
-предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);
- на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса - лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».
Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.
Метод сравнительных достоинств
Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.
Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.
Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.
Пример предложения:
«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса. Я хочу, чтобы мои слушатели голосовали за введение школьного налога во время ноябрьского голосования:
-
сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);
-
доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);
-
этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».
|
