Сергей Горин "В свободном полёте"

 
    ТРИ  МАЛЕНЬКИХ   ПРЕДИСЛОВИЯ  скорее   к  автору,   чем  к   книге
Эриксоновских терапий, как и НЛП, в  России - по крайней мере, две,  и
обе эффективны. Одна, более западная, представлена людьми,  учившимися
вживую у  Дж.  Зайга, Э.  Росси,  Б. -  Э.  Эриксона, Ж.  Годе-на,  М.
Снаркса, Ж. Беччио и других  сподвижников и учеников самого  Эриксона.
Другая - выросшая из слухов и домыслов, из редко доступных книг, а, по
сути - из внутренних, глубоко субъективных, иллюзорных галлюцинаторных
представлений, из личных мечтаний  6 том, что в  этих книгах есть  или
должно быть (чаще мечталось  значительно больше написанного). Все  это
преломлялось через  работу,  жизни пациентов  и  клиентов,  участников
семинаров, тренингов  и  групп,  через бесконечные  разговоры  с  себе
сильно и  слабо подобными,  через беспримерный  энтузиазм конца  80  -
начала 90-х Это Хмелевский, Ковылин, Горин... Вне зависимости от того,
что написано  в  этой  книге,  автор ее,  именующий  себя  "живым  еще
классиком" (На  семинаре  в  Смоленске я  занимался,  помимо  прочего,
практической отработкой некоторых элементов построения имиджа Все  мои
реплики, способные навести Вас  на мысль о  возникновении у меня  идей
собственного величия, на самом деле для меня не характерны и относятся
только  к  применявшимся  техникам),  являет  собой  и  своей  работой
любопытное, странное, эксцентричное сочетание эриксоновского гипноза и
терапии, НЛП и особенностей российской словесности, а также того,  что
"разность заветных  слов с  бегом  души -  вовсе не  означает  лжи..."
Милтон Эриксон мог бы открыть для себя много нового в том, что сегодня
называется эриксоновским направлением То же самое, пожалуй, сделали бы
Гриндер с  Бэндлером  в  отношении НЛП,  если  бы  им  посчастливилось
побывать на  семинарах,  послушать  лекции  и  почитать  книги  Сергея
Горина. В отличие  от этих несчастных,  вам, читатель, сейчас,  скорее
всего,  повезет   КОНСТАНТИН   КОВАЛЁНОК,   НЛП-тренер,   Со-президент
Ассоциации  -  эриксоновской  терапии,  гипноза  и  НЛП,   организатор
Смоленского семинара
    Мы познакомились с Сергеем  в Красноярске -  как говорят в  народе
психотерапевтическом, "у  Макарова". Обаяние  хорошего  профессионала,
чувство юмора  (и  нечувство  неюмора),  неоднозначность  собственного
отношения   ко   всему    и   что-то   самое    главное   и    глубоко
спрятанное-привлекали и  привлекают  в  этом  человеке.  На  последнем
смоленском семинаре возникли разговоры о  душе - что такое душа!  Есть
ли душа вообще - и  некоторые раздражались при упоминании этого  слова
вслух.  Соотношение  души  и  техники  в  психотерапии  -  какое  оно?
Продолжая тот разговор: лечение  души, лечение душой  - все это  имеет
отношение к каждому  из нас  и к автору  этой книги  тоже. Потому  что
существует та глубоко спрятанная, оберегаемая и охраняемая, ранимая  и
прекрасная душа Сергея Горина... которой он и написал эту книгу. ИРИНА
ЛЫЧАК,   студентка    Вильнюсского   uнcmuтyma    гуманистической    и
экзистенциальной психологии, организатор Смоленского семинара Приятно,
когда  друзья  пишут  книги.  Ими  можно  гордиться,  ощущая  и   себя
причастными  к  великому  миру   творчества  и  фантазии.  Ими   можно
хвастаться. Настоящий одессит- всегда немножко хвастун. И, может быть,
Горина с  его  семинарами в  Одессе  сразу приняли  за  своего  именно
потому, что хвастает он блестяще, тонко, ерничая и насмехаясь,  грустя
и философствуя. Город, в эмблеме  которого присутствует якорь, не  мог
не стать удобной посадочной площадкой для парящего в свободном  полете
нэлпера. Приезжайте в Одессу,  и вы почувствуете, что  "эриксонианский
подход" - просто серые будни этого города. Примите предложение  "снять
угол со всеми удобствами", и разрыв шаблона вам обеспечен. А если  вам
удастся провести рефрей-минг по поводу  этих самых "всех удобств",  то
вы -  счастливый человек.  Пойдите на  Привоз, и  по состоянию  вашего
кошелька вы поймете,  как можно  использовать неофициально  наведенный
транс. Спросите у одессита, как пройти на Дерибасовскую, и ощутите  на
себе   действие   интеллектуальной   путаницы.   Одесситы    применяют
эриксонианские техники интуитивно, из любви к ближнему, а Сергей Горин
сделал это своей профессией. Как он это делает? Что он делает?  Делает
ли  он  хоть  что-нибудь?  Напряженно  задавая  себе  эти  вопросы  на
семинарах С. Горина, вы опомнитесь  именно в ту минуту, когда  ведущий
предложит вам  "вернуться  в этот  день...  в эту  комнату...  в  этот
город... в том темпе, который вам удобен". А спустя какое-то время  вы
удивляетесь тому, что уже умеете делать то, что, казалось, не  сможете
делать никогда. С. Горин упорно  называет свои семинары обучающими.  И
как он говорит, так он прав. Однако не обманывайте себя - он не только
учит, но и лечит вас. Талантливо, точно, быстро, эффективно - так  же,
как пишет  свои  книги.  От  одесской  психотерапевтической  элиты  Н.
Кадышева, Т. Тадыка, А. Повереннова, Т. Карпяк Сей труд, как и  прочие
в  жизни  труды,  посвящается  моей  жене  Галине,  которая  стоически
перенесла написание этой книги вдобавок к двум предыдущим. Понимающий,
да посочувствует...
    ВВЕДЕНИЕ (презентация ведущего группы  на семинаре в -  Смоленске,
октябрь 1996 г.)  Яви мне,  милая Отчизна,  звериный лик  капитализма.
Леонид Тучинский Здравствуйте. Я -  Сергей Горин, деревенский врач  из
Канска, Красноярский край. Сегодня я  впервые за многие годы хотел  не
импровизировать,  а  провести  презентацию  по  заранее  составленному
плану, но вы меня сразу ограничили регламентом. Обидно - я - то думал,
что вы в  первую очередь  спросите: "Как  дела, Сергей?"  А я  отвечу:
"Ничего, жив". А вы тогда опять спросите: "Кем ты теперь работаешь?" А
я отвечу: "В  последний год  работал живым  классиком". Вам,  конечно,
интересно станет: "А как это, работать живым классиком? Просыпаться, к
примеру, рано надо?" А я отвечу: "Нет, можно вообще не просыпаться..."
В этом новом для себя имидже  я и хочу провести семинар под  названием
"Нэлпер в свободном  полете". Все случайные  ассоциации с Карлсоном  в
свободном полете или с полетом над гнездом кукушки я попрошу  отмести,
как  неорганизованные.  Просто  в  последние  годы  у  меня  появились
некоторые наработки по применению обыденных для нас техник, взятых  из
индивидуальной терапии, в работе с  массовым сознанием. Можно было  бы
назвать семинар  "НЛП вне  психотерапии",  но я,  будучи  неисправимым
романтиком,  предпочел  более  возвышенное  название:  "полет,   небо,
простор..." Жаль, что презентация идет не по плану. Если бы она шла по
плану, то вы бы меня, наверняка, сейчас спросили: "Сергей, а как стать
живым  классиком?  Предварительная  процедура  какова?"  И  я  бы  вам
ответил: "Ничего  сложного  - надо:  а)  написать книгу;  б)  посадить
дерево; и в) вырастить сына". Хотя насчет сложности, это как сказать -
первые два пункта выполняются  легко, а третий  - с вероятностью  50%,
это ж кто  родится, того  и будешь  выращивать... Но  самое главное  в
процедуре - надо жить в Канске, и  здесь вам до меня далеко. Не в  том
дело,  что  географически  далеко,  а  просто  Канск  -   литературная
аномалия. Первая советская фантастическая повесть "Страна Гонгури"  В.
Итина была написана  и напечатана  в Канске.  Первый советский  роман,
"Два мира" Г.  Зазубрина тоже  был написан  и напечатан  в Канске.  Не
удивительно, что первый постсоветский психологический бестселлер "А вы
пробовали гипноз?" был написан и напечатан - правильно, в Канске. *  У
меня, как и у вас, есть определенная методологическая платформа, некий
общий подход  ко всему  (не  путать с  "общей  теорией всего"),  и  он
формулируется так:  все,  что  мы  делаем,  нужно  делать  максимально
просто. Ну вот,  в работе с  одним пациентом я  старался достичь  трех
целей. Во-первых,  если  получится,  надо  решить  проблему  пациента.
Во-вторых, это надо  сделать максимально  быстро, легко  и изящно,  но
так, чтобы сам пациент об этой легкости не догадался, потому что  есть
еще и  третья цель:  на полном  серьезе внушить  пациенту  пару-тройку
откровенных, как теперь говорят, "приколов" насчет сложности работы  -
чтобы не было скучно. С этих методических позиций я пытаюсь работать и
с массовым сознанием, но пока не все получается - в частности,  потому
что в  роли  "живого  классика"  я  начал  обожать  элементы  внешнего
оформления: эпиграфы, прологи, эпилоги, "крутые" метафоры, музыкальные
паузы и т.  п. В  тексте будут  встречаться ссылки  на мои  предыдущие
книги "А вы  пробовали гипноз"  и "Гипноз, техники  россыпью" (в  этом
издании  название  изменено  на  "НЛП  техники  россыпью")  В  ссылках
название книг будет даваться  аббревиатурой - соответственно "АВПГ"  и
"ГТР". Но на семинаре  я постараюсь все упростить  до предела - еще  и
потому, что весь материал буду записывать на диктофон, чтобы  написать
свою третью книгу. Это  такая старая традиция  - мои книги  называются
так же, как семинары в Смоленске. Я вижу в ваших глазах  невысказанный
вопрос: "Сергей, а ты только пишешь или иногда что-нибудь читаешь?  А.
если ты только пишешь, то какие у тебя творческие планы?" Отвечаю  как
на духу -  читаю. Вот  сейчас я  читаю две книги,  я их  даже с  собой
захватил: томик Венедикта  Ерофеева и  сказка Сергея  Козлова "Ежик  в
тумане". Я даже семинар  хотел сначала назвать  "Ежик в тумане-2",  но
потом передумал. А творческие планы -  у меня давно уже возникла  идея
этакого философского эссе о судьбах современной психотерапии; у меня и
рабочее название  есть  -  "Наклоним голову  лихую?"  Да,  там  именно
вопрос, а  не приказ.  И последнее.  В нашей  работе большое  значение
имеет мифология того, что мы делаем.  Создавать нужные нам мифы о  нас
самих и  о гипнозе  - это,  действительно, очень  важно, и  об этом  я
постараюсь хоть немного рассказать  своей группе. Да,  вот еще что:  в
откликах на предыдущие книги я часто встречал такой упрек в свой адрес
- люди говорили, что мне  не хватает академичности, и что  разговорный
язык для учебника непригоден. Но когда я попытался выяснить, что такое
"академичность", то оказалось, что людям  просто нужен в дополнение  к
моей книге список рекомендуемой литературы.  Ну, привыкли люди, что  в
научных трудах после  каждого слова  есть ссылка на  источник. В  этом
плане обещаю исправиться, причем начну исправляться прямо сейчас.
    ЧАСТЬ I  НЛП В  РАБОТЕ  С ГРУППОЙ  Глава  1. ПОДХОДЫ  К  ГРУППОВОЙ
РАБОТЕ. Базовые предпосылки  С. Горин:...  Возможно, тем,  кто был  на
моем семинаре в  Смоленске два года  назад, нынешний семинар  напомнит
тот, который проводился под названием "Техники россыпью", потому что в
этом семинаре  тоже будет  много отрывочных  техник. Для  того,  чтобы
научиться работать с позиций НЛП с групповым и массовым сознанием, нам
придется периодически возвращаться к навыкам работы с одним пациентом,
клиентом, партнером.  Я  считаю  это  нужным,  поскольку  сам  получил
основные навыки воздействия на людей в индивидуальной терапии. Я  хочу
ввести некоторые  предположения,  предпосылки  в  отношении  работы  с
группой и массой. Эти предположения работают, поэтому неважно, "верны"
они или  нет... Уже  здесь  придется пояснить,  что  мировоззренческая
позиция моя близка к агностицизму, то есть к принципиальному отрицанию
возможности познания мира. Вы вовсе не обязаны иметь такую же позицию;
ваше мировоззрение может оставаться  таким же, каким  оно было до  сих
пор (более  того, мне  бы хотелось,  чтобы оно  осталось прежним),  но
вместе с тем мне хочется, чтобы вы понимали, откуда берутся  некоторые
мои суждения. В том, что касается мировоззрения, - техники, которые вы
будете  изучать  (или  повторять),  пригодны  в  принципе  для  любого
мировоззрения. Помимо того, у идеалистической картины мира нет никаких
преимуществ перед материалистической - и  наоборот, та и другая  имеют
право на существование - более того, та и другая существуют едва ли не
со времен начала истории, не спрашивая у нас разрешения на право быть.
Вы можете придерживаться  позиции, что у  человека есть душа,  и с  ее
помощью  вы  проводите  лечение,  -  а  можете  считать,  что  человек
представляет собой от 80 до 180 кг мяса и костей, которые после смерти
надо куда-то спрятать, чтобы не протухли (обычно зарывают в землю).  И
коли уж я начал  говорить о своем  мировоззрении, то попрошу  отделять
то, что я говорю, от меня самого. Мы можем условно выделить три уровня
восприятия  человека:  уровень  имиджа  ("рабочей  версии"),   уровень
жизненной  позиции  и  уровень   стержня  личности.  Первый  и   самый
поверхностный  -  уровень  имиджа  -  представляет  собой  те  внешние
проявления поведения и облика,  которые мы демонстрируем людям,  желая
познакомиться с ними.  Кроме того,  это - ряд  ярлыков: имя,  фамилия,
профессия, адрес,  социальная  роль  (пассажир,  покупатель,  участник
семинара); и  мы хотим,  чтобы  люди воспринимали  нас с  учетом  этих
ярлыков. Второй уровень, жизненная позиция, более глубок, он  означает
появление искренности в  общении. На этот  уровень мы пускаем  друзей,
близких людей, родственников, позволяя им понять, что "на самом  деле"
стоит за нашим  имиджем, и  позволяя себе  раскрыться в  доверительных
отношениях. Третий уровень, самый  глубокий (стержень личности) -  то,
что мы сами о себе толком не знаем; то, что иногда прорывается из нас,
и мы не  знали, что можем  так себя вести.  Для иллюстрации -  скажем,
имидж (рабочая версия) таков: "Я  мужу никогда не изменяю";  жизненная
позиция: "Разве что  сильно попросят"; стержень  личности: "Или  самой
захочется". Это  может  быть  в  любых  вариантах,  последовательность
неважна, можно  наоборот -  имидж: "Если  самой захочется";  жизненная
позиция: "Или сильно попросят"; стержень: "Я мужу никогда не изменяю".
Так вот, здесь, на  семинаре, вы в  значительной степени будете  иметь
дело с моим имиджем -  равно как и я  с вашим. По поводу  собственного
имиджа я  должен  сделать  два  обязательных  предупреждения  (я  всех
предупреждаю, не только вас): отрывочные идеи величия, которые я  буду
высказывать,        действительно        являются         отрывочными,
несистематизированными;   а   моему   незаурядному   личному   обаянию
попробуйте с  трудом не  поддаваться. Теперь  от собственной  личности
позвольте перейти к принципам  работы. Первый и  главный из них  очень
прост и формулируется так: "Мир - это описание мира". Все думают,  что
это Карлос Кастанеда, а на  самом деле - Людвиг Витгенштейн,  немецкий
философ.  Наши  технологии   можно  часто   обнаружить  на   страницах
философских трудов - философов тоже интересует, как человек  мыслит...
Следствие № 1 из этого принципа (второго пока не будет): "Правда - это
то, во  что  верят  люди".  Если люди  верят,  что  повозка  не  может
передвигаться без  помощи лошади  или что  демократия лучше  монархии,
это-правда. Таким образом, задача  психотерапевта, который работает  с
одним человеком или  группой, и  задача политика,  который работает  с
массами, - составлять  искусные описания мира,  искусные мифы о  мире.
Легче  всего  составлять   мифы  о  личности   -  для  этого   следует
пользоваться языком индивидуального, группового или массового сознания
и учитывать  пять  особенностей структуры  мифа  о боге  (цит.  по  И.
Черепановой "Дом  колдуньи"):  1.  Неопределенность  (недосказанность)
самой личности; 2. Наличие  у нее чего-то особенного,  отклоняющегося;
3. Амбивалентность (двойственность) формы и содержания; 4.  Стремление
к эмоциональной насыщенности; 5.  Ориентация на "мифологическую  нишу"
массового сознания. Вы уже, очевидно, поняли, что первым, кто применил
словосочетание "живой  классик"  по  отношению  ко  мне,  был  я  сам.
Поскольку я всегда излагал собственный миф языком различных  аудиторий
и соблюдал  пять вышеприведенных  принципов,  то мне  теперь  остается
только повторять его. И  возможно, еще при жизни  я смогу прочитать  в
каком-нибудь  букваре:  "Когда   был  Горин   маленький,  с   курчавой
головой..." Боюсь  только, что  меня  перепутают с  Майклом  Джексоном
(смех в зале).
    Присоединение к  группе  Разумеется,  работа  с  группой  (большой
группой) начинается с  того же,  что и работа  с одним  человеком -  с
создания раппорта. А создание раппорта,  в свою очередь, начинается  с
присоединения. Но  если  в  работе  с  одним  человеком  мы  буквально
становимся его зеркальным отражением (отражая позу, дыхание,  движения
глаз, макро- и  микродвижения тела  и т.  д.) и  ставим клиента  перед
выбором - если мое отражение делает так, это значит, что либо я  делаю
так, либо я сошел  с ума; обычно принимается  первая возможность -  то
при работе  с группой  отразить физиологию  и поведение  мы не  можем,
поэтому отражаем  другие  факторы:  общую для  нас  реальность,  общие
ценности и  т. д.  Приемы присоединения  к большой  группе,  аудитории
(одновременно - приемы ораторского мастерства) можно  классифицировать
на: присоединение к эмоциям; присоединение по ритму (навязывание ритма
и  утилизация  всех  ритмов);   присоединение  на  уровне   разделения
ценностей; присоединение на  уровне разделения реальности  (актуальной
или описываемой);  присоединение с  ведением по  шаблону  "5-4-3-2-1".
Присоединение к эмоциям - хороший и краткий прием, пригодный в случаях
довольно единообразного  эмоционального  состояния группы  и  хорошего
отношения группы к оратору. Заключается  в том, что вы  демонстративно
(невербально и вербально) изображаете собой то же самое  эмоциональное
состояние, которое  наблюдается у  группы.  Например: "Ха-ха,  у  меня
сегодня тоже хорошее настроение". Присоединение по ритму -  достаточно
универсальный прием для  разных случаев. Навязывание  ритма состоит  в
том, что перед началом выступления вы даете группе послушать ритмичную
музыку, ритм которой неизбежно будет  навязан, - и тогда вы  начинаете
выступление в ритме звучавшей ранее  музыки. Утилизация всех ритмов  -
это  возможность   для  публики   приспособиться  к   ритму   оратора:
выступление начинается  медленно, как  бы неуверенно,  затем его  ритм
постепенно возрастает, впоследствии периодически понижаясь. Прием дает
возможность ощутить "резонанс" по ритму практически любому человеку  в
группе. Присоединение на уровне разделения ценностей - прием,  который
навязывает группе следующую  точку зрения в  отношении оратора:  "Меня
заботит то же, что и вас".  В зависимости от того, какого рода  группа
собралась, какие  ценности  у  нее преобладают  в  данный  момент,  вы
начинаете свою  речь  с демонстративного  разделения  этих  ценностей,
например: "Меня, как  и вас, беспокоит  плохое положение  пенсионеров"
(для аудитории, состоящей из пенсионеров); "Меня, как и вас, беспокоит
распространение   детской   наркомании"    (в   аудитории    школьного
родительского собрания). Присоединение на уровне разделения реальности
- оратор сообщает группе, что он видит, слышит, чувствует то же, что и
группа. Например (разделение актуальной реальности): "Сегодня четверг,
вечер, и я рад, что вы собрались здесь и согласились выслушать  меня".
Как  видите,  прием   легко  комбинируется   с  приемом   "опережающей
благодарности". Пример разделения описываемой реальности: "Я родился и
вырос в этом городе, учился  во второй школе, которую посещали  многие
из вас". Присоединение с ведением по шаблону "5-4-3-2-1" - выполняется
практически так же, как  и работа по этому  шаблону с одним  человеком
(подробно шаблон  описан  в  "АВПГ",  глава  3):  к  каждому  описанию
актуальной реальности  вы "привязываете"  простое внушение  с  помощью
речевых  связок  ("и",  "в  то  время  как",  "это  заставляет  вас").
Например: "Когда вы видите меня, вы понимаете, что я - один из вас;  и
когда вы слышите мой голос, то понимаете, что я - не  профессиональный
оратор; и  возможно,  вы чувствуете  доверие  ко мне".  Или:  "Вот  вы
смотрите на меня и думаете  - что я могу  вам предложить в отличие  от
других?" (здесь внушение подано в форме "чтения мыслей").  Приведенная
классификация не является  полной, но для  достижения обыденных  целей
вполне достаточна. После присоединения  и создания раппорта вы  можете
работать с группой,  по крайней мере,  в двух вариантах:  а) работа  с
группой, как с одним человеком (наведение общего транса, рассказывание
метафор, проведение группы  через процедуру рефрейминга  и т. д.);  б)
работа  с   группой,  как   с  группой   (предписание  членам   группы
определенного поведения, соответствующего понятиям о поведении  частей
личности в НЛП; проведение игр по "сценарию" какого-либо субмодального
шаблона и т. п.). Первый вариант мало чем отличается от работы с одним
человеком, поэтому пока мы его рассматривать не будем, а обратимся  ко
второму, чуть более сложному.
    Техники    "олицетворения"    Давайте    сделаем    нашу    группу
терапевтической и поработаем с чьей-то реальной проблемой.  Содержание
проблемы  вы  объявлять  не  будете,  работа  будет  ориентирована  на
процесс. Лучше взять психологическую  проблему, что-нибудь из  области
взаимоотношений,  хотя   в   этой   технике   можно   работать   и   с
психосоматикой. Нужен доброволец на роль клиента... (Выходит  Михаил).
Миша, подумай, пожалуйста: если бы твою проблему символизировала некая
геометрическая фигура и если бы  тебя попросили нарисовать эту  фигуру
на  листе  бумаги  -  что  бы  ты  нарисовал?  Михаил  (после  паузы):
Треугольник. С. Горин: Хорошо. Я с детства не любил овал, я в  детстве
угол рисовал...  Теперь  подумай  еще, может  быть,  треугольник-  это
слишком  просто?  Может  быть,  у  этого  треугольника  есть  какие-то
особенности? Не только в смысле размера  и цвета - может, у него  есть
незамкнутая сторона или закругленная вершина? Ты можешь не говорить об
этом, лишь бы ты сам знал эту особенность... (После паузы). Хорошо. Ты
действительно хочешь" решить свою  проблему! (Михаил отвечает:  "Да").
Возможно, ты уже знаешь  ее решение... Тогда  возьми столько людей  из
группы, сколько тебе  понадобится для  того, чтобы  изобразить из  них
треугольник. Ты расставишь  людей в этом  холле так, чтобы  получилась
нужная фигура,  которая  символизирует  для тебя  твою  проблему.  Ты,
конечно, выберешь тех  людей, которые подходят  для решения  проблемы.
Давай предположим, что  все хотят  тебе помочь, -  и начинай.  (Михаил
выбирает нескольких  участников  группы  и  расставляет  их  в  холле,
образуя подобие  треугольника). А  теперь начинай  переставлять  людей
по-другому - так, чтобы новая фигура символизировала для тебя  решение
проблемы. Пока ты этим занимаешься, я буду что-то говорить группе,  не
обращай на это внимания. Впрочем, ты, возможно, и не успеешь  обратить
внимание на что-то, кроме своей работы - мозг работает быстро. (Михаил
переставляет участников группы, иногда делая паузу; последовательность
перестановок показана на рисунках. Ведущий продолжает разговаривать  с
группой, во  время разговора  переходя на  другое место  в холле,  что
также показано  на  рисунках).  То,  что мы  сейчас  делаем,  можно  и
проинтерпретировать, и продолжить по-разному. Например, можно спросить
Михаила: "Какие эмоции ты испытываешь  к каждому из людей, которых  ты
выбрал?" Или:  "Хочешь, участники  группы будут  произносить для  тебя
какой-то текст?"  Или:  "Подумай,  почему ты  выбрал  только  мужчин!"
Техники групповой работы достаточно похожи одна на другую (по  крайней
мере, внешне),  и  интерпретация  данной конкретной  работы  именно  с
позиций НЛП - это вопрос  о взаимоотношениях идеологии и  методологии.
Есть, кстати, совершенно универсальный шаблон для работы с группой. Он
состоит из трех шагов: во-первых, разделите группу по любому признаку;
во-вторых, дайте группе уверенное действие для исполнения;  в-третьих,
смотрите,  что  получится.  Вот  Миша  сейчас  что-то  делает,  как-то
манипулирует людьми,  и я  понятия не  имею, что  происходит на  самом
деле. Каким  способом Миша  приходит к  решению своей  проблемы, я  не
знаю. Я могу  только уточнить,  например, спросив: "Миша,  а где  твое
место по отношению к этой фигуре? И если ты решил, что решение вот-вот
будет найдено, то уютно ли тебе находиться именно в этом месте, именно
на таком  расстоянии  от этих  людей?"  Могу  спросить, а  могу  и  не
спрашивать... Когда человек решает проблему только в воображении - это
одно. А когда для решения проблемы человек что-то делает - с реальными
людьми или  реальными  предметами  -  это  другое.  Здесь  кинестетика
подкрепляет визуальный поиск решения, опосредует получение результата.
Понаблюдайте  невербальные   проявления,  свидетельствующие   о   том,
насколько клиент доволен своей работой. Обычно при окончании работы  у
клиента просто  написано на  лице:  "Эврика!" (крупными  буквами,  как
заголовок в газете "Правда"). Идет сложный творческий процесс, в  ходе
которого Михаил полностью погружается  в проблему -  а затем столь  же
полно чувствует радость  решения Похоже, что  задача решена. Это  так,
Миша? Михаил: Да. С. Горин: Ты  не торопись, ты пойми, прочувствуй,  -
насколько ты доволен  найденным решенной?  Михаил: Полностью  доволен.
(Ведущий подходит  к  Михаилу и  задает  еще несколько  вопросов).  С.
Горин: Хорошо, тогда всем спасибо, садитесь на места и давайте обсудим
то, что здесь  происходило. В  первую очередь: что  вам напомнила  эта
техника? Символизировать  проблему  в  виде  рисунка,  потом  изменить
рисунок, чтобы  символизировать решение...  Ответ  из зала:  Работу  в
субмодальностях. С. Горин: Конечно, работу в субмодальностях. "С чем у
вас ассоциируется  проблема?  -  С красным  шариком.  -  Сделайте  его
зеленым. - Не помогает. - Тогда пусть  это будет не шарик, а кубик.  -
Помогло!" В принципе, субмодальные шаблоны - хорошая вещь, и  работать
с ними было бы одним удовольствием при двух условиях. Первое - у  всех
наших  клиентов   должна  быть   прекрасно  развитая   способность   к
визуализации. Второе- все клиенты  на вопрос о том,  как они узнают  о
своей проблеме, должны отвечать в точности так, как написано в  книгах
по НЛП: "Да вот, я делаю картинку, потом превращаю ее в серию слайдов,
потом добавляю  цвет..." Поскольку  в жизни  такие клиенты  попадаются
редко,  то  вовлечение  человека  в  игру,  в  какую-то   деятельность
оказывается  более  эффективным  и  более  уместным.  Так,  нарисовать
некоторый образ на бумаге, а впоследствии трансформировать его все  же
легче, чем  вообразить. Или  слепить проблемный  образ из  пластилина.
Это, конечно, детские техники,  но со взрослыми  они тоже работают.  И
"провокации", вызов  на роль,  приглашение  к работе  через  вызывание
полярной реакции  "работают" и  с детьми,  и со  взрослыми.  Допустим,
ребенок отказался лепить  фигурку из пластилина.  Реагируем: "Ну и  не
лепи, не очень-то и хотелось,  да ты и не  умеешь. Зато я умею  лепить
очень красивой  -  но слепить  очень  плохо. К  субмодальному  шаблону
всегда можно придумать сценарий  игры, который подойдет для  школьного
класса и даже для группы детского сада. От терапевта при такой  работе
требуются два  вещи:  во-первых,  невербальное  одобрение  всего,  что
происходит; и,  во-вторых, исполнение  роли генератора  идей. Уходя  в
проблему, клиент  во время  терапии (как  и в  жизни) не  видит  новых
вариантов поведения, и мы ему постоянно подсказываем: "Подойди ближе -
отойди дальше; круг  - треугольник,  пятиконечная звезда и  т. д."  Вы
даете  стратегию  -  клиент  выбирает  тактику.  А  участники   группы
выполняют простую инструкцию - "помогать клиенту". Такое  предписанное
поведение им  очень  легко выполнить,  как  видите. Реплика  из  зала:
Сергей, здесь была еще  использована дополнительная ресурсная  позиция
для Миши,  когда у  него  не хватило  ресурсов.  Он перешел  на  место
психотерапевта. С. Горин: В общем, да, хотя это мелочи по сравнению  с
показанным шаблоном. Теперь  мы можем сделать  сценарием игры  процесс
шестишагового рефрейминга.  Доброволец  на роль  клиента?...  (Выходит
Константин). Хорошо. Костя, работа вновь будет со скрытым содержанием.
Ничего не говоря  нам, подумай  о своей проблеме,  погрузись в  нее...
Тебе  уже  достаточно  плохо?  (Константин:  "Да").  Тогда  я  немного
отвлекусь. Дело  в том,  что у  Кости очень  четко выражена  структура
построения проблемы  через  движения глазных  яблок,  и это  дает  нам
возможность применить  для решения  проблемы  более простой  шаблон  -
"принудительное изменение глазодвигательного стереотипа". Когда  Костя
думал о проблеме,  погружался в  нее, глазные яблоки  несколько раз  и
совершенно четко двигались  по одной  и той  же траектории  - вот  так
(ведущий рукой показывает траекторию,  см. рисунок). Если мы  попросим
Костю думать  о проблеме  и одновременно  следить за  движениями  моей
руки, то рука будет  двигаться в обратном  направлении по сравнению  с
движениями его глазных  яблок (см.  рисунок). Это  можно было  сделать
по-другому: просто разговаривать с пациентом о проблеме, иногда двигая
рукой в  этом  направлении,  по  этой  траектории  (ведущий  повторяет
движение руки). Движение  в поле  зрения привлекает  внимание само  по
себе, без  инструкций (ведущий  повторяет движение),  тем более,  если
выполнять движение быстрее  (ведущий повторяет движение).  И когда  вы
видите в ответ  на свои  действия невербальные  проявления согласия  у
пациента,  это  значит,  что  ваш  терапевтический  шаблон   действует
(ведущий повторяет  движение рукой).  Проблема пациента  - это  всегда
либо  последовательность  модальностей   (то  есть  стратегия),   либо
последовательность   субмодальностей    внутри    одной    модальности
(субмодальная стратегия). Когда вы  навязываете пациенту любую  другую
последовательность при  размышлении  о его  проблеме,  он  элементарно
теряет способность погружаться в заявленные им проблемные переживания.
Так, Костя?  (Константин  соглашается, невербально  выражая  некоторый
оттенок недоумения).  Но ты  не волнуйся,  проблему мы  сейчас  вернем
обратно -  работать  с  чем-то  надо  (ведущий  несколько  раз  делает
движения рукой в соответствии с глазодвигательным шаблоном  построения
проблемы пациентом,  см. рисунок.)  (Смех в  зале). Константин:  Я  бы
другую проблему нашел... С. Горин: Не надо, поработаем с этой.  Сейчас
встань, встряхнись - знаешь, как  собака встряхивается, когда из  воды
выходит... Зачем это  нужно? Кинестетика -  самая инертная из  систем,
сравнить ее  скорость  реагирования со  скоростью  визуальной  системы
просто невозможно, поэтому имеет смысл дать пациенту сделать  какие-то
действия,  чтобы  убрать  шлейф  чувств,  который  тянется  за   любым
серьезным кинестетическим переживанием. Нужны определенная  "встряска"
и определенное время. Хорошо. Теперь выбери в группе человека, который
наиболее  подходит  тебе  для  олицетворения  твоей  проблемной  части
личности - той  части, которая создает  проблему (Константин  выбирает
Ирину). Покажи Ирине, как она  создает тебе проблему, каким  способом.
(После нескольких проб Константин  останавливается на варианте,  когда
Ирина стоит у него за спиной, надавливая руками на его спину).  Теперь
у нас есть  идентификация проблемы; часть,  личности, которая  создает
проблему; есть  название  для нее  -  ее имя,  Ирина.  Теперь,  Костя,
подумай о  положительной функции  Ирины, которая  пока только  создает
тебе проблему. Константин:  О ее положительной  функции как части  или
как женщины? С.  Горин. А это  уже неважно на  данном этапе. Ира,  что
хорошего ты делаешь для Кости, стоя у него за спиной? По-моему, ты его
защищаешь сзади.  Ты  когда-нибудь  думал,  Костя,  о  том,  что  твоя
проблемная часть тебя  защищает? Ты согласен  с этим? Константин:  Да.
(Далее пациент выбирает олицетворение своей творческой части, вместе с
терапевтом  организует  диалог  частей,  придумывание  ими   вариантов
поведения проблемной части, отбор  вариантов поведения -  и т. д.,  по
обычной схеме  рефрей-минга, вплоть  до решения  проблемы). Вопрос  из
зала: Сергей,  почему люди,  не будучи  артистами, так  точно  сыграли
поведение частей личности? С. Горин: "Мир -это описание мира". Мы  все
реагируем на обозначение, на ярлыки. Дайте человеку ярлык шизофреника,
и  он  будет  дальше  вести  себя,  как  шизофреник.  То  же  самое  с
алкоголиком - или  с "частью личности".  В социальной психологии  есть
понятия роли  к ролевой  экспликации, то  есть ожидание  определенного
поведения от человека, исполняющего  определенную роль. Между ролью  и
ролевой экспликацией существует не только прямая связь (принятие  роли
- ожидание ролевого  поведения), но и  обратная (ожидание поведения  -
принятие роли). Если мы конгруэнтно ожидаем от человека  определенного
поведения, то он обычно принимает  на себя определенную роль. Если  мы
ожидаем, что пациент выздоровеет,  то что ему остается?  (Продолжается
обсуждение работы участниками  группы). Вопрос  ко всем  - что  сейчас
происходит   в   терминах   рефрейминга?   Ответ   из   зала:   Диалог
заинтересованных частей.  С.  Горин:  Да,  мы  скомкали  экологическую
проверку, и  она пошла  сама. Можно  провести еще  одно  олицетворение
рефрейминга, спросив: "Достаточно ли серьезны вопросы остальных частей
личности для того,  чтобы их  задавать?" Если да,  то задавайте,  если
нет, то перерыв.
    ЧАСТЫ1. НЛП В  РАБОТЕ С  МАССАМИ Глава 2.  ПСИХОТЕРАПИЯ И  РЕКЛАМА
(стенограмма фрагментов  из курса  лекций, прочитанного  в  Смоленске,
Одессе, Новосибирске в 1995 -1997 гг.) Мы рождены, чтоб былью  сделать
сказку  про  упыря  и   девку-семиглазку.  Леонид  Тучинский   Пролог:
концептуальный подход  С. Горин:  В  последнее время  появилось  много
новых областей работы, где знания и  навыки, полученные нами в НЛП,  в
индивидуальной и  групповой психотерапии,  можно применить  с  большим
успехом и без  особых дополнительных усилий.  Я имею в  виду в  первую
очередь консультирование рекламных и предвыборных кампаний.  Некоторые
коллеги отказываются  от  такой  работы, тем  самым  упуская  "хороший
кусок", подлетающий близко ко рту,  - работа в перечисленных  областях
оплачивается на порядок выше, чем в психотерапии. Мне самому в прошлом
очень помогла начать работу в  новой области параллель между  методами
психотерапии и методами рекламы. Когда-то это было довольно скучным  и
скорее историческим сопоставлением, а затем стало технологией, которую
я и хочу вам  представить в курсе лекций.  Должен предупредить, что  с
недавних пор  я  читаю  лекции  в стиле  жесткого  гуризма  (от  слова
"гуру"),  поэтому  все  они  будут  с  прологом,  эпилогом  и  крутыми
метафорами; попрошу набраться терпения. Предварительная идея,  которую
мы рассмотрим в самом начале,  проста и формулируется так: врач  умеет
больше  того,  чему  его  учили.   Я  не  знаю,  кого  вспомните   вы,
согласившись с этим утверждением,  а у меня  в памяти всплывают  такие
имена: Чехов, Булгаков, Вересаев, доктор Дювалье. Все они работали  по
профессии,  но  известными  стали,   в  совершенстве  овладев   другой
профессией. Другой  ли? В  медицинском  вузе, разумеется,  не  готовят
писателей, драматургов и диктаторов Гаити - и все-таки упомянутые люди
справились со своей миссией  потому, что умели  делать это. Обычно  мы
считаем, что не умеем делать то, чего никогда не делали. На самом деле
мы просто не знаем,  что уже умеем то,  чего пока не пытались  делать.
Навыки общения с людьми везде одинаковы - и в терапии, и в  управлении
государством; поведение людей имеет одинаковые мотивы, и это  помогает
как писать  историю болезни,  так и  описывать персонажей  романа  или
пьесы. И я так  понимаю, что советский врач  подготовлен в этом  плане
ничуть не хуже  своих предшественников. Поэтому,  если вам  предлагают
поучаствовать в чем-то для вас неизвестном - соглашайтесь сразу, помня
правило Ли  I: учиться  надо за  счет клиента.  А за  счет чего  тогда
работать? Работать в неизвестной области можно за счет концептуального
подхода или отдельных концепций, которые и так у вас уже есть.  Вторая
предварительная  идея:   наличие  любой   концепции  лучше,   чем   ее
отсутствие. Или так:  лучше придерживаться какой  угодно модели  мира,
чем вообще ее не иметь; причем неважно, истинную модель вы выбрали или
ложную -  кто  в  принципе способен  отделить  истинные  концепции  от
ложных? У  меня есть  одна знакомая  дама, психолог.  Всех мужчин  она
делит на тех,  кто думает головой,  и тех,  кто думает членом,  - и  к
каждой из  двух  групп  применяет разные  подходы.  Она,  правда,  уже
заподозрила (а я знаю совершенно точно), что все многообразие мужского
поведения нельзя свести лишь к двум типам, но ей удобнее применять эту
концепцию, нежели не иметь  никакой. Для нее  это полезно в  обыденной
жизни, для нее это работает... Все классификации на свете построены на
том, что они условны,  но в практике  полезны. И критерием  истинности
любой  теории  является  ее  практическая  ценность:  работает-значит,
верна. Отсюда  проистекает третья  предварительная мысль:  методология
важнее идеологии. Другими словами, большую практическую ценность имеет
не вопрос о  том, что  истинно и  что ложно, а  вопрос о  том, как  мы
узнаем, что истинно и что  ложно. Кстати, вполне нэлперское  суждение:
люди, имеющие разную  идеологию, для  успешной работы  сплошь и  рядом
используют одни и те же приемы. Гипнотизер классического толка  делает
пассы руками  вдоль тела  гипнотика,  потому что  пассы -  это  массаж
слабыми воздушными потоками. "Экстрасенс" делает точно такие же  пассы
с целью "перераспределить биоэнергию". Прием один - объяснения  разные
Американец  Лайнус  Полинг   (кумир  моего  отрочества)   настоятельно
рекомендовал всегда  отделять  идею от  метода  -  и раз  в  пять  лет
полностью  менять  предмет  научных  исследований,  оставляя   прежнюю
методологию. У него были все основания для таких рекомендаций - Полинг
стал дважды  лауреатом Нобелевской  премии, причем  за исследования  в
разных областях науки. Итак,  у насесть какие-то  психотерапевтические
концепции, которые относятся  к взаимодействию с  одним человеком  или
малой  группой.  Достаточно  часто  их  можно  без  особых   изменений
применить к взаимодействию с большим количеством людей, к  воздействию
на массы.  Сейчас  мы  с  вами и  рассмотрим  отдельные  концепции  из
психотерапии, как-то пересекающиеся с рекламой.
    Психоаналитически ориентированные подходы
    Если мы возьмем печатные труды по рекламе конца прошлого -  начала
нынешнего века, то мы  почти не найдем  там каких-либо концепций.  Это
чисто описательные труды. Наверное, потому, что начальная стадия любой
науки -  описательная:  нужно  собрать как  можно  больше  фактов  для
будущих классификаций. Типичная работа по  рекламе на рубеже XIX и  XX
веков состоит из:  а) большого числа  примеров работающей рекламы;  б)
очень осторожных попыток сделать из  этого выводы. Наверное, это  было
оправдано. Поток книг с классификациями приемов и стратегиями  рекламы
появляется после Первой мировой войны.
    А в психотерапии 20 - 30-е годы нашего века ознаменованы  приходом
психоанализа. Конечно, это было революцией: революцией в  психотерапии
и философии, искусстве и культуре По мнению большинства культурологов,
именно психоанализ 3.  Фрейда стал  фундаментом сексуальной  революции
60-70-х годов. Но тогда, в 30-е, никто об этом не знал и  предполагать
не мог-  идея пансексуализма  просто  становилась модной.  С  приходом
психоанализа мир бурлил и кипел...
    А может быть,  просто кипел,  как всегда бывает  между войнами.  В
Берлине начала  работу  Международная  лига сексуальных  реформ  -  та
самая, в которую Остап Бендер советовал обратиться Паниковскому, когда
последний пожаловался, что  его девушки  не любят.  Между прочим,  зря
советовал  -  Лига  просто   требовала  от  европейских   правительств
официально признать  гомосексуалистов "третьим  полом" и  Паниковскому
ничем бы  не  помогла.  Забавно,  что  периоды  социальных  потрясений
совпадают с культуральными взрывами. Вот объяви завтра, что наша  цель
- это  все-таки коммунизм,  и народ  снова усиленно  пойдет пешком  на
полюс и полетит на воздушных шарах в стратосферу... Ладно, я отвлекся.
    В рекламу  психоанализ  принес два  важных  положения:  во-первых,
товар должен  быть привлекательным  подсознательно, во-вторых,  основа
привлекательности товара -  сексуальность в широком  смысле. Одним  из
главных  мотивов  рекламы  стало   отождествление  товара,  услуги   с
подсознательными сексуальными мотивами,  предпочтениями. Товары  стали
часто делать привлекательными с помощью обнаженной натуры.
    Понятно, что  если  на  рекламном снимке  размещают  в  автомобиле
десяток полуголых  девиц,  то  это  делают не  для  того,  чтобы  дать
потенциальному  покупателю  представление  о  количестве   пассажиров,
которых он сможет  увезти на пикник.  Изготовитель рекламы  обращается
здесь к глубинным подсознательным мотивам потребителя: "Мы знаем,  что
ты хочешь иметь  сексуальный контакт со  многими женщинами. Мы  вообще
знаем, чего ты хочешь - мы и сами такие..."
    Исходя  из  популярного  в  психоанализе  подсознательного  мотива
скрытой гомосексуальности  можно  объяснить, почему  рекламу  женского
белья, парфюмерных  и  косметических  товаров  (то  есть  товаров  для
женщин) делают с участием  привлекательных обнаженных жениит.  Правда,
этот конкретный  случай можно  объяснить и  по-другому, через  феномен
идентификации, потребитель рекламы подсознательно отождествляет себя с
одним из  персонажей  рекламного  сюжета, поэтому  товары  для  мужчин
действительно должен  рекламировать мужчина,  а  товары для  женщин  -
женщина. К  примеру,  хотя гигиенические  тампоны  "Тампакс"  придумал
мужчина, представьте себе, что  он их и  рекламирует! Или что  гаечные
ключи  рекламирует  женщина...  Самая  вероятная  реакция  потребителя
рекламы здесь:  "Да что  он  (она) в  этом  понимает!" Но  к  феномену
идентификации мы вернемся позже, а сейчас продолжим психоаналитическое
истолкование рекламы.
    Со временем удельный вес сексуальных мотивов в рекламе нарастал, и
наивысшего  выражения  обращение   рекламистов  к  обнаженной   натуре
достигло к поздним 60-м - ко времени пика сексуальной революции в  США
и Европе. Тот факт, что реклама элементарно стала порнографической, не
мог не вызвать протест потребителей (как, впрочем, и сама  сексуальная
революция). Из образцов рекламы тех лет, которые мне довелось  видеть,
я считаю  апофеозом фотографию  кофемолки,  торчащей из  влагалища.  Я
понимаю,  что   рекламисты  хотели   попутно  показать   миниатюрность
механизма, его биологическую совместимость, чистоту, быть может...  Но
такая реклама уже вряд ли была эффективной.
    И  тогда  жесткую  порнографию   сменила  мягкая  эротика.   Дело,
разумеется, не в том, что восторжествовала общественная нравственность
- просто  при  оценке  эффективности  отдельных  рекламных  фильмов  и
плакатов выяснилось, что  скрытые сексуальные мотивы  в рекламе  лучше
явных. С тех пор нам  больше предлагают домыслить, нежели  показывают.
Вот, например,  сюжет  одного  из  наиболее  эффективных  фильмов  для
рекламы бензина  (поздние 70-е).  Лето. Загородное  шоссе. По  обочине
идут две девушки, подростки в  легких платьицах. Мимо них на  огромной
скорости проезжает мощный автомобиль. Воздушная волна от машины высоко
поднимает юбки. Девушки восклицают "Ах!" и одергивают юбки. На  экране
появляется название  фирмы, производящей  бензин. Далее  я  постараюсь
приводить  для  иллюстрации   сюжеты  действующих  рекламных   роликов
Общественного Российского телевидения  (ОРТ). Думаю, что  вы их  легко
вспомните. Например,  попробуйте  вспомнить  обращение  к  сексуальным
мотивам в серии рекламных фильмов "Соус Анкл Бене".
    Ответ из зала: Там показывалась семья за обедом - вы это  считаете
сексуальными мотивами?
    С. Горин: Нет, там  дело не в сюжет!  е, который вы  воспринимаете
осознанно. В последнем  кадре каждого  фильма - в  том кадре,  который
просто мелькает,  не  привлекая  сознательного  внимания,  -  показаны
овощи, из которых  готовится соус. Эти  овощи расположены на  картинке
очень интересно - они имитируют половые органы.
    А вообще-то  увлечение скрытой  сексуальной символикой  в  рекламе
было повальным в поздних 70-х, и символику эту вносили куда угодно и в
какой угодно форме. Так, в рекламе напитка кубики льда в бокале с этим
напитком располагали  таким способом,  чтобы грани  кубиков  составили
слово "Sex".  Никто,  правда,  не доказал,  что  такая  запись  слова,
которую  можно  прочесть  с  большим  трудом  и  только  при   хорошем
воображении, вызывает  хоть  какие-нибудь  сексуальные  ассоциации.  В
политической рекламе явную фрейдистскую символику можно обнаружить  на
изображении избирательного  бюллетеня,  почти опущенного  в  урну  для
голосования  (см.  рисунок).  Если   перейти  в  другую  концепцию   и
пользоваться  другими   терминами,   то   же   самое   можно   назвать
"незавершенным   действием"   (или    "действием,   которое    хочется
завершить").
    Перечень конкретных примеров психоаналитической трактовки  рекламы
этим, конечно,  не исчерпывается.  Он мог  бы быть  очень большим,  но
давайте   пойдем   дальше,    к   постпсихоаналитическим    концепциям
психотерапии, одной из которых является транзактный анализ (ТА) с  его
разделением личности  на три  части -  внутренних Ребенка,  Взрослого,
Родителя.
    Некоторые рекламные сюжеты удобно анализировать (и конструировать)
именно с позиций  ТА. Например, одна  из функций внутреннего  Ребенка-
развлекаться.  Следовательно,  отдых   и  развлечения  для   взрослых,
азартные игры исходя из теоретических предпосылок ТА будет  правильным
рекламировать с участием актуального ребенка. Связь "внутренняя  часть
личности -  внешнее актуальное  (реальное) обозначение"  напрашивается
сама собой.  Так  и делается  -  популярная в  свое  время  ТВ-реклама
лотереи  "Лотто-Миллион"  была  сделана  именно  с  участием  ребенка,
который говорил: "Я стал миллионером, вот повезло!" Будучи в Москве, я
часто слышал по радио рекламу различных казино, которую читали детские
голоса, поэтому сделал вывод, что идея ТА-подхода к рекламе носится  в
воздухе.
    Одна из  функций  внутреннего Родителя  -  следить за  порядком  и
соблюдением традиций. Ежедневно чистить зубы, например, нас заставляет
именно родительская часть личности  - с позиций внутреннего  Взрослого
мы, имея медицинское образование, прекрасно понимаем, что уже через 15
минут после  чистки зубов  на  них будет  ровно столько  же  микробов,
сколько было до  чистки. Поэтому  рекламу зубной  пасты логично  будет
сделать через  показ отношений  реального родителя  и ребенка,  причем
родитель будет говорить, что все чистят зубы, что это полезно, что так
принято - и очень часто зубную пасту именно так и рекламируют.
    Пользуясь  теоретическими   предпосылками   ТА,   можно   находить
дополнительные ресурсы для уже готовых рекламных сюжетов. Так,  первая
ТВ-реклама памперсов на ОРТ взяла  сюжетом беседу двух молодых  мамаш,
одна из которых доказывала другой преимущества памперса перед  обычным
подгузником. Применив ТА-подход, рекламист сделал бы сюжет с  участием
мудрой бабушки, более похожей на  реального родителя, - скорее  всего,
это было бы эффективнее показа  двух молодых женщин, которые  являются
для зрителя преимущественно сексуальным объектом.
    Понятно,   что   позиция    внутреннего   Взрослого   в    рекламе
малоупотребима. Взрослой части личности соответствует ровная спокойная
информация: там-то и  там-то в  такое-то время  продается по  такой-то
цене  такая-то  вещь,  имеющая  такие-то  достоинства  и   недостатки.
Обращение к взрослой  части личности провоцирует  и ответ от  взрослой
части: "Я сам знаю, что мне нужно, и если мне что-то нужно, то я иду и
покупаю это  без всяких  уговоров". Строго  объективная информация  не
побуждает  сделать   покупку,  а   реклама  имеет   две   обязательных
составляющих: информационную и побуждающую к действию.
    Рекламист просто обязан сделать  определенный товар, услугу  более
привлекательными  по  сравнению   с  другими  аналогичными   товарами,
услугами, которые он сейчас не рекламирует. Без элементов  манипуляции
сознанием потребителя этой цели достичь нельзя, и подтверждением  тому
служит такая  "заповедь"  рекламиста: "Говорите  правду,  одну  только
правду и ничего, кроме  правды. Говорите много правды  - и никогда  не
говорите всю  правду".  Раз уж  речь  зашла о  манипуляции  сознанием,
давайте перейдем в наиболее благодарную в этом плане область -  гипноз
и НЛП.
    Гипнотический подход
    В США  время  после Второй  мировой  войны -  это  время  всплеска
исследовательского интереса к манипуляции сознанием. Идеологические (в
первую очередь, военные) ведомства обобщают опыт военной пропаганды, в
том числе  опыт  воздействия  на  военнопленных.  Рекламные  агентства
повально начинают изучать покупательское поведение. В психотерапии это
- время гипнотического "ренессанса" и отнюдь не время затишья...
    Не пройдет  и десяти  лет, как  в научной  печати одна  за  другой
появятся статьи  о  мире, в  котором  живет невротик,  о  психотерапии
психозов, о невербальной коммуникации.  Совсем недолго остается  ждать
победного шествия нейролептиков. Меньше, чем через два десятка лет Дж.
Ф. Кеннеди станет первым  кандидатом в президенты, победившим,  сделав
ставку на телевизионную, а не на радиорекламу...
    В  эти  два  десятилетия  после  войны  взаимопроникающее  влияние
психотерапии на культуру, культуры на рекламу, рекламы на психотерапию
видно  особенно  ясно.  В  психологических  прикладных   исследованиях
торжествует методология, результаты исследований  идут в жизнь в  виде
приемов  и  техник,  не  дожидаясь  теоретического  обоснования  своей
"правильности". Позже лучшие достижения тех лет станут шаблонами  НЛП,
а пока... Пока психологи стараются понять, как люди общаются и как они
могли бы делать это лучше.
    Первые   выводы,    сделанные   в    послевоенных    исследованиях
покупательского поведения,  были  такими. Во-первых,  человек  склонен
делать импульсивные покупки: средний американец при посещении среднего
супермаркета делает в  среднем покупки на  сумму в 8  раз больше,  чем
намеревался потратить  до посещения  магазина. Во-вторых,  реклама  не
меняет убеждений человека  по поводу  предпочитаемого им  товара -  но
если этого товара в продаже вдруг не окажется, покупатель возьмет  тот
товар, который сейчас рекламируется. И, наконец, самое главное:  когда
человек видит  тот товар,  который  он сейчас  купит, -  он  замирает,
перестает мигать  и сглатывать  слюну, его  дыхание урежается,  зрачки
расширяются, взгляд становится расфокусированным... Вам это ничего  не
напоминает? Да, это описание гипнотического транса.
    Сама собой напрашивается идея  - реклама должна провоцировать:  а)
трансовую индукцию при виде товара; б) совершение импульсивных покупок
- в  то  время считалось,  что  импульсивные покупки  провоцируются  в
первую очередь определенной выкладкой товара (расположением в витрине,
на полке) и во вторую очередь рекламой в магазине. Рекламу в средствах
массовой информации (СМИ) не считали в этом смысле эффективной. Но уже
тогда было  достаточно  соображений насчет  применения  гипнотического
транса в СМИ-рек-ламе, а  сейчас их стало еще  больше. В принципе,  мы
можем в ближайшие  полчаса технологизировать  это направление,  просто
сопоставив известные нам техники быстрого наведения транса с  сюжетами
рекламы.
    Предварительный  тезис  -  зритель,  читатель,  слушатель  склонен
отождествлять себя с каким-то из действующих лиц текстового сюжета или
фильма  (феномен   идентификации).   Это   -   фундамент   литературы,
драматургии,  кинематографа;   это   -   главный   механизм   действия
терапевтических метафор. Следовательно, потребитель рекламного  фильма
или текстового  сюжета  склонен подсознательно  отождествлять  себя  с
персонажем  этой   продукции,   если  персонаж   подобран   достаточно
изоморфно. Реальный  человек  усвоит  поведенческий  шаблон  персонажа
рекламы и при  встрече с  реальным товаром  поведет себя  так же,  как
рекламный персонаж.
    Еще один предварительный тезис: основа быстрого наведения транса в
психотерапии (или, по другим оценкам,  только одна из возможностей)  -
показ трансового  поведения;  показ  готового  поведенческого  образца
того, как  нужно  реагировать  на  внушение.  В  роли  гипнотизера  вы
становитесь неподвижным, замедляете свое дыхание, говорите медленнее и
тише - все это для того, чтобы гипнотик знал, как ему себя вести.
    Синтез: покажите  в  рекламном  фильме (или  опишите  в  рекламном
тексте) трансовое  поведение  одного  или  нескольких  персонажей  при
встрече с рекламируемым товаром, и реальные люди начнут покупать  этот
товар, кратковременно погружаясь в транс.
    Словесное  описание,  которое   сопровождает  показ  нужного   нам
поведения в фильме (или заменяет показ поведения в текстовой рекламе),
будет примерно таким: 1) "Когда я вижу товар А (чувствую запах  товара
Б, слышу товар-музыку В)...; 2)...  я замираю". Вторую часть  описания
можно  варьировать  по  степени  скрытности  (неявности)  воздействия.
Сравните: "Когда я вижу товар А,  все во мне замирает". Или: "Когда  я
вижу товар А, мир вокруг  меня замирает". В последнем описании  вторая
часть его  является  обращенным высказыванием,  то  есть  представляет
собой проекцию внутренних переживаний  но внешний мир.  Подсознательно
обращенные высказывания  воспринимаются  так  же,  как  и  прямые  ("я
замираю"), но  барьер  сознательной цензуры  преодолевают  значительно
легче прямых.
    Понятно, что сосредотачиваться именно на замирании персонажа вовсе
не обязательно  -  просто  в этих  примерах  мы  подробно  рассмотрели
рекламное использование одной из техник "рычажного наведения"  транса,
через вызывание каталепсии. Мы можем сделать основой рекламного сюжета
любую другую  технику  трансовой  индукции и  получить  другой  сюжет,
действующий не менее эффективно.
    Например,  возьмем  технику   наведения  транса  через   вызывание
возрастной регрессии. Сразу же называем сюжеты потенциальных рекламных
фильмов с ее использованием-поведение школьников и молодых  студентов,
взаимоотношения бабушек  и внуков,  школьные фотографии,  обращение  к
теме "добрых старых времен" с  одеждой в ретро-стиле и многое  другое.
Сопутствующие фильму (или  заменяющие его  показ) словесные  описания:
"вкус  вашего  детства",  "запах  вашего  детства",  "из   бабушкиного
погребка", "печенье, которое делала мама" и  т. д. Однажды в Москве  я
совсем неожиданно  для  себя  купил мороженое,  которое,  как  обещала
реклама, должно было напомнить мне "вкус детства". Ничего похожего  на
тот вкус я, конечно, не нашел (может, потому что мое детство прошло  в
Красноярске), но импульсивную покупку все же совершил.
    Техника  наведения   транса   через   использование   естественных
трансовых состояний. Сюжеты фильмов: показ состояния после пробуждения
(обычно применяют в рекламе кофе) и состояния перед засыпанием;  показ
трансовых ситуаций из серии "отдых у воды" (рыбалка, отдых на пляже) с
персонажами,   которые   смотрят   на   водную   поверхность;    показ
утомительного путешествия  в  автомобиле, в  поезде,  автобусе;  показ
персонажей, рассеянно созерцающих картины природы; персонаж смотрит  в
небо, и облака образуют надпись и т. д. Словесные описания:  "комфорт,
уют, покой, расслабленность" и т. д.
    Наведение транса через перегрузку сознания. Сюжеты фильмов:  показ
двух  одновременно   говорящих   персонажей;   быстрое   и   хаотичное
чередование картинок в кадре в сочетании с быстрой речью и т. п.
    Наведение  транса  через  разрыв  шаблонов.  Сюжеты:   напряженная
ситуация,  которая   неожиданно   приятно   разрешается   с   участием
рекламируемого товара;  ситуация,  в  которой  кого-то  из  персонажей
внезапно   "хватают   за   рукав"   и   объясняют   ему   преимущества
рекламируемого товара  и  т. п.  Рекламисты  также любят  создавать  в
фильмах  ситуацию  полной  неопределенности,  непредсказуемости  -   в
частности, когда зритель до последнего момента не должен понимать, что
именно рекламируют. Состояние потребителя  такой рекламы по  структуре
близко к состоянию гипнотика,  находящегося на пятом шаге  семишаговой
модели   М.   Эриксо-на,   то    есть   получившего   "установку    на
ничего-не-делание" (см.  "АВПГ", глава  3). Полученная  на таком  фоне
ожидания  понятная   инструкция   воспринимается   с   благодарностью.
Наведение транса через искусственные и несуществующие слова.  Названия
многих новых товаров  являются искусственными  словами, что  позволяет
активно применять эту  технику. Рекламный  текст обильно  "засевается"
несуществующим словом, каждое  новое предложение  текста начинается  с
этого слова - и эффект обеспечен (подробнее об этой технике см. "ГТР",
глава 7). Очень эффективна в рекламе техника рассеивания. О ной  можно
говорить долго, и можно было бы привести огромное количество примеров.
По-моему,  в  наше  время  не  выделяет  ключевые  слова  в  рекламном
сообщении только  ленивый...  Я  приведу  здесь  единственный  пример,
рекламу "эротического  телефона"  В  заглавной  фразе  текста,  "И  не
рассказывай об этом  никому" выделенные шрифтом  буквы 3, В,  О, Н,  И
образуют самостоятельное  осмысленное  высказывание (см.  рисунок).  В
рекламных сообщениях мы можем найти аналог терапевтической метафоре  и
даже отдельным приемам ее составления.  Упомянем лишь о самой  простой
разновидности  метафорической  коммуникации   в  рекламе-обращение   к
авторитету: такая-то знаменитость  ест, пьет  или носит  рекламируемую
продукцию. Это  - явный  аналог приема  "мой друг  Джо". Есть  хороший
способ повышения  суггестивности  речи, действующий  как  в  структуре
техник  наведения  транса,  так  и  самостоятельно,  без  включения  в
трансовые  техники.   Это  персеверация   -  многократное   повторение
внушения. Если верить соображениям Б. Поршнева о началах  человеческой
истории, то  механизм  действия  персеверации  очень  глубок:  первыми
функциями слова  были  функции  нападения; чем  чаще  кто-то  повторял
слово, тем больший заряд агрессии такое сообщение несло. Защититься от
персеверации можно было  эхолали-ей -  также многократным  повторением
слова, и проигрывал в таком диалоге тот, кто первым терял терпение.  И
как бы  то  ни было  в  историческом плане,  но  сегодня  персеверация
остается удобным  и надежным  инструментом суггестивного  воздействия.
Чтобы убедиться,  что это  работает, вспомните  рекламную кампанию  АС
"МММ", когда  одинаковые  сообщения о  "выгодных"  акциях  повторялись
многократно по  ТВ,  радио и  в  печати. Довольно  забавно  рекламисты
утилизируют полярную реакцию массового сознания (подробнее о  полярной
реакции  см.  "АВПГ",  глава  3).  Обычно  это  делается  через  показ
несимпатичного человека  в  качестве  "героя"  рекламного  сюжета,  но
бывают и более интересные примеры. Так, во времена, когда уже начались
скандалы с участием различных "финансовых концернов", бравших деньги у
населения в долг  под обещание астрономических  процентов, когда  люди
уже весьма настороженно относились к такого рода обещаниям солидных  с
виду фирм,  в одном  крупном городе  появился очередной  "концерн"  по
сбору денег с откровенно криминальным имиджем под названием... Никогда
не угадаете, как  можно назвать  фирму, берущую деньги  в долг.  Фирма
называлась "Наше  дело". Из  зала: "Коза  ностра"! С.  Горин: Да,  это
всегда бывает первой ассоциацией... Вы удивитесь, но люди понесли туда
свои деньги,  и разумеется,  в удобное  для себя  время фирма  исчезла
вместе с  этими  деньгами.  Закончить тему  гипнотического  подхода  к
рекламе я хотел бы обзором шести речевых стратегий утилизации транса в
эриксонианском гипнозе  применительно к  рекламным сообщениям.  Ничто,
наверное, не  позволяет так  быстро  и легко  замаскировать  внушающий
характер информации,  предлагаемой  потребителю рекламы,  как  трюизм;
иллюзия   выбора;   пресуппозиция;   команда,   скрытая   в   вопросе;
использование противоположностей;  полный выбор  (подробнее о  речевых
стратегиях  утилизации  транса   см.  "АВПГ",   глава  5).   Изящество
эриксонианского подхода к  управлению людьми состоит,  в частности,  в
том, что вы почти не отдаете прямых приказов - вы то ли  комментируете
происходящее,  то  ли  спрашиваете  о  чем-то,  то  ли  советуетесь  с
партнером по общению... Каждая  из приводимых здесь речевых  стратегий
позволяет вам получать  результат (приказ выполняется)  и не  получать
сознательное   сопротивление   приказу.    Итак,   у   людей    быстро
вырабатывается иммунитет, невосприимчивость  к прямым  командам, и  вы
решили, что эту невосприимчивость  пора сломать. Какими  инструментами
вы  для  этого  располагаете?   1.  Трюизм,  он  же   сверх-обобщенное
высказывание (в  литературе по  НЛП  встречается также  под  названием
"сверх-генерализованное" и  "супергенерализованное высказывание",  что
зависит только от прихоти переводчика). В жанре трюизма вы  описываете
гипнотическую  команду  как   свойство,  при-сущее   всем  людям   или
большинству людей,  например:  Команда  Трюизм  ПОКУПАЙТЕ  ЛЮДИ  МОГУТ
ПОКУПАТЬ  ВСЕ   ЛЮБЯТ  ПОКУПАТЬ   ЛЮДЯМ  НРАВИТСЯ   ПОКУПАТЬ   Примеры
действующих сегодня рекламные трюизмов: "Все любят "МАМБУ", "Все любят
"Чупа-Чупс", "Хорошие хозяйки любят "ЛОСК" и т. д. 2. Иллюзия  выбора.
Здесь вы предлагаете клиенту выбирать между тем, что нужно вам, и тем,
что вам нужно, например: Команда  Иллюзия выбора ПОКУПАЙТЕ, ВЫ  МОЖЕТЕ
КУПИТЬ УПАКОВКУ  В 200  ГРАММОВ  ИЛИ 400  ГРАММОВ ПРОДУКТА  ВЫ  МОЖЕТЕ
КУПИТЬ ПРОДУКТ В ЗЕЛЕНОЙ ИЛИ СИНЕЙ УПАКОВКЕ Важно то, что  покупатель,
выбирая,  например,   между  "Фантой",   "Спрайтом",  "Кока-Колой"   и
"Кока-Колой-лайтс", все равно отдаст свой доллар компании "Кока-Кола".
Из действующих сегодня  примеров иллюзии  выбора в  рекламе я  приведу
тот, который кажется мне наиболее  изящным. В Москве я увидел  рекламу
сигарет на уличном  плакате; там  были изображены  две огромных  пачки
сигарет одного сорта, но на одной пачке название было написано красным
по белому, а на  другой - белым по  красному, и внизу была  лаконичная
крупная надпись "ВЫБИРАЙ!" 3. Пресуппозиция или предположение. В  этой
стратегии вы делаете  команду предварительным  действием или  условием
для  выполнения  какого-то  другого  действия,  менее  значимого,  чем
команда, и легко поддающегося сознательному контролю (сама команда при
этом цензуры сознания избегает). В гипнозе это выглядит примерно  так:
"Перед тем как  погрузиться в гипнотический  транс, сделайте  глубокий
вдох  и  выдох".  Здесь   команда  ("погрузиться  в  транс")   сделана
предварительным  действием  или  условием  того,  что  клиент  сделает
глубокий вдох и выдох,  то есть вещи для  клиента легкие, привычные  и
менее значимые,  чем достижение  гипнотического состояния,  к тому  же
легко осознаваемые. В построении  пресуппозиции имеет особое  значение
последовательность составляющих ее высказываний:
    Не следует нарушать данную  последовательность, иначе вы  рискуете
получить противоположный эффект.  Например, если во  фразе, которую  я
взял из области  гипноза, поменять  составные части  ("Перед тем,  как
сделать глубокий вдох и выдох, погрузитесь в гипнотический транс"), то
команда "погрузиться  в  транс"  станет:  а)  доступной  сознательному
контролю; и б) просто невыполнимой (клиент может захотеть сделать вдох
быстрее, чем захочет погрузиться  в транс). Обычные примеры  рекламных
пресуппозиций: Команда Пресуппозиция  ПОКУПАЙТЕ ПРЕЖДЕ  ЧЕМ ВЫ  КУПИТЕ
ТОВАР, ОБРАТИТЕ  ВНИМАНИЕ НА  НИЗКУЮ ЦЕНУ.  ПОСЛЕ ТОГО  КАК ВЫ  КУПИТЕ
ТОВАР, ПОРАДУЙТЕ  ПОДАРКОМ СВОИХ  БЛИЗКИХ. НИ  ОДНОГО ДРУГА,  ПОКА  НЕ
КУПЛЕН ТОВАР (обычно  зубная паста, освежающие  дыхание пастилки и  т.
п.) ДЕСЯТКИ ВЛЮБЛЕННЫХ В ВАС ДЕВУШЕК, КАК ТОЛЬКО КУПЛЕН ТОВАР  (зубная
паста, жевательная  резинка, парфюмерия)  Однажды  мне в  руки  попало
газетное  объявление,  составители  которого  явно  хотели   применить
пресуппозицию, но  сделали  это  с  нарушением  последовательности,  и
ключевая фраза у  них получилась  такой: "Перед тем  как обратиться  к
конкурентам,  позвоните  нам!"  Подсознательный  смысл   высказывания,
заключенная в нем гипнотическая команда - "обратиться к  конкурентам";
вряд ли авторы объявления этого хотели. 4. Команда, скрытая в вопросе.
Эта стратегия широко  распространена в обыденной  жизни, где  является
основой  вежливых  просьб  -   вместо  того,  чтобы  отдавать   приказ
(например, "Подвиньтесь!"), вы  спрашиваете человека,  способен ли  он
выполнить этот приказ ("Не могли бы вы подвинуться?"), или способны ли
вы  попросить   его   выполнить   приказ  ("Могу   я   вас   попросить
подвинуться?") Обычным  ответом оказывается  выполнение приказа,  хотя
изредка вы будете получать конкретные ответы на свои вопросы: "Мог бы,
но не  буду"; "Можете  попросить" -  и он  остается сидеть  на том  же
месте. Другой вариант  стратегии - использование  оборотов "знаете  ли
вы, что...", "понимаете  ли вы,  что...", "осознаете  ли вы,  что...",
"помните ли вы,  что..."; при  этом команда, в  сущности, звучит  так:
"Знаете ли вы, что вы уже выполняете команду?" Примеры: Прямой  приказ
ПОКУПАЙТЕ Команда  в вопросе  ЗНАЕТЕ ЛИ  ВЫ ЧТО  ТОЛЬКО У  НАС,  КУПИВ
ТОВАР, ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ СКИДКУ НА  10 %? ЗНАЕТЕ ЛИ  ВЫ, ЧТО ТОЛЬКО У  НАС,
КУПИВ ТОВАР, ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ГАРАНТИЮ НА 24 МЕСЯЦА? ПОМНИТЕ ЛИ ВЫ  ЧТО-ТО
БОЛЕЕ  ВКУСНОЕ?  МОЖНО  ВАС  ПОПРОСИТЬ  ПОУЧАСТВОВАТЬ  В  ЛОТЕРЕЕ?  5.
Использование противоположностей  или использование  речевого  оборота
"чем... -  тем..."  В терапии  с  помощью этой  стратегии  утилизируют
сопротивление    клиента    гипнотической    индукции,    искусственно
"привязывая" гипнотическую команду  к наблюдаемому поведению  клиента:
"Чем лучше  вы  осознаете свою  улыбку,  тем успешнее  погружаетесь  в
гипнотический  транс".  В  этой  стратегии  вновь  необходимо   строго
соблюдать    определенную     последовательность    высказываний     и
грамматические времена: Текущее  (наблюдаемое) поведение клиента;  то,
что  происходит  сейчас;  обязательно  используется  настоящее   время
Гипнотическая инструкция,  команда;  то,  что  вы  хотите,  чтобы  оно
происходило; будущее время или  настоящее с функцией будущего  Обычные
примеры   рекламы:    Команда    СТРАХУЙТЕ    ИМУЩЕСТВО!    ПОКУПАЙТЕ!
Противоположность ЧЕМ  БОЛЬШЕ  ВЫ  ДУМАЕТЕ, ТЕМ  БОЛЬШЕ  АРГУМЕНТОВ  В
ПОЛЬЗУ СТРАХОВАНИЯ  НАХОДИТЕ.  ЧЕМ  ДОЛЬШЕ  ВЫ  ЧИТАЕТЕ  РЕКЛАМУ,  ТЕМ
ПОНЯТНЕЕ ДЛЯ ВАС.  ЧТО ЭТО НАДО  КУПИТЬ. ЧЕМ ЯРЧЕ  РЕКЛАМА, ТЕМ  ЛУЧШЕ
ТОВАРЫ! (для ярко освещенного стенда на улице: использовано обращенное
высказывание в первой части объявления  - вместо "чем лучше вы  видите
рекламу") 6.  Полный выбор  или предоставление  всех выборов.  Если  в
иллюзии выбора вы искусственно ограничиваете число возможных вариантов
поведения для вашего партнера по общению (или потребителя рекламы), то
в этой  стратегии  вы  перечисляете все  варианты  его  поведения,  но
невербально (несловесно) обозначаете  желательный и нежелательный  для
вас выбор  как желательный  и нежелательный  для партнера.  Скажем,  в
непосредственном   общении   с   партнером   желательный   выбор    вы
сопровождаете жестами, мимикой,  интонациями удовольствия,  одобрения,
приязни;  а   нежелательный   -   жестами,   мимикой   и   интонациями
неудовольствия,   неодобрения,   неприязни.    В   реальном    диалоге
"продавец-покупатель" это  могло  бы  выглядеть  так:  "Вы,  наверное,
хотите  купить  большую  упаковку  этого  товара  (с  легкой  улыбкой;
"положительно", как бы соглашаясь, кивая головой; медленным голосом  с
восходящими интонациями, очень  внятно и внушительно),  или вы  хотите
купить маленькую упаковку (речь становится  чуть быстрее и чуть  менее
внятной, жесты и  мимика нейтральны),  или вы вообще  не хотите  этого
покупать?" ("отрицательное"  покачивание головой;  "отдаляющие"  жесты
руками; мимика  почти  презрительная; речь  "сквозь  зубы",  интонации
понижающиеся). Таким  образом,  наряду  с  первым  смыслом  сообщения,
заключенном в формальном тексте  (признание свободы воли покупателя  -
"можете  купить  это  или  то,  а  можете  ничего  не  покупать"),  вы
невербальными средствами создаете второй смысл - принятие какой-то  из
перечисленных возможностей  поведения  партнера и  непринятие  другой.
Если первый  и второй  смысл сообщения  объединить и  выразить в  виде
текста,  то  получится  примерно  такая  фраза:  "Если  вы  порядочный
человек, который хорошо разбирается  в товарах и  отдает себе отчет  в
своих действиях, то вы, конечно,  купите большую упаковку товара, и  я
это одобряю,  как одобрил  бы любой  добропорядочный и  здравомыслящий
гражданин; впрочем, я признаю  свободу воли и  оставляю за вами  право
взять на пробу маленькую упаковку товара, к такому вашему поведению  я
отнесусь совершенно спокойно; возможно, правда, и то, что вы -  просто
умственно отсталый  подонок, и  тогда вы  ничего не  купите, но  такое
поведение я активно осуждаю,  что сделал бы на  моем месте любой  член
общества".  В  принципе,  при  недостатке  невербальных  средств   для
обозначения  принятия-непринятия   выбора  мы   можем  более   искусно
составлять текстовые  описания,  но мне  кажется,  что в  этом  случае
стратегия несколько  теряет  в  эффективности. Так,  в  свое  время  в
психотерапии  одна  из  молодых  коллег  составила  для  пациентов   с
ожирением следующую инструкцию  в жанре полного  выбора: "Вы можете  с
легкостью отказаться от сладкого и мучного; или вы можете с удивлением
заметить, что после  18 часов  вы свободно  воздерживаетесь от  приема
любой пищи; или вы, конечно, можете по-прежнему жрать, как свинья".  В
реальной жизни  такая инструкция  будет принята  пациентом только  при
очень симпатичной внешности врача  (противоположного пациенту пола)  и
(или) при  его вопиющей  молодости  - либо  наоборот, в  случае  очень
пожилого возраста и огромного авторитета врача. Из сказанного понятно,
что полный  выбор не  без оснований  причисляется к  чисто  ораторским
приемам, поэтому  он более  пригоден для  рекламного фильма,  чем  для
печатного текста. Но  и в  печатном тексте  есть возможность  выделить
шрифтом  нужные  вам  обозначения.   Так,  например,  в   перечислении
возможных вариантов  поведения  крупный шрифт  красного  или  голубого
цвета (на белом фоне) будет описывать желательное поведение, а  мелкий
черный шрифт (в том же ряду) - нежелательное.
    НЛП-подход Сегодня  НЛП-наиболее распространенный  инструмент  для
манипуляции массовым сознанием. Возникнув в 1975 году как  методология
эффективного   общения    в    чистом    виде,    нейролингвистическое
программирование быстро доказало  свою практическую  ценность: с  1984
года оно активно используется в предвыборных кампаниях самого высокого
уровня, и это - признание в мире рекламы; а о том, как НЛП отвоевывало
себе место под солнцем в мире  психотерапии, вы и сами знаете.  Трудно
сказать, что  особенно притягивает  к этой  системе неофитов,  но  мне
кажется, что  как  раз отсутствие  идеологии.  И когда  в  современной
российской нэлперской  тусовке кто-нибудь  периодически выдает  ценную
мысль о том, что  надо бы создать "идеологию  НЛП" - это как-то  очень
трогательно  выглядит,   но   создадут   ведь,   вот   что   пугает...
Первооткрыватели НЛП проделали следующие операции: 1) разбили  шаблоны
мышления на более простые  составляющие, назвав их  "репрезентативными
системами"    или     "модальностями";    2)     посмотрели,     какую
последовательность этих  составляющих использует  усредненный  человек
для решения конкретной задачи  или для достижения нужного  результата.
Далее, исходя из  этих двух шагов  оказалось возможным создать  модель
интересующего исследователей типа  мышления в определенном  контексте-
например, изучить, кок думает эффективный продавец. Потом  выяснилось,
что такую модель  можно внедрить в  мышление любого другого  человека.
Затем обнаружилось,  что любой  другой  человек, получив  эту  модель,
ведет себя так же, как образец, - в нашем примере, неопытный  новичок,
получив  модель  мышления  эффективного  продавца,  сам  очень  быстро
становится эффективным продавцом.  Простые составляющие  мыслительного
процесса  ("модальности")  -  это   обращение  к  зрительному   опыту,
слуховому опыту и опыту  ощущений. С точки зрения  НЛП, "мы думаем"  -
означает: "мы попеременно и в разной последовательности обращаемся  то
к зрительным образам,  которые вспоминаем либо  конструируем, если  не
видели этого  раньше; то  к звукам  и словам,  которые мы  тоже  можем
вспомнить или сконструировать, если не слышали их раньше; то к простым
ощущениям, вроде ощущения тепла или  холода, твердости или мягкости  и
т. п."  На  языке НЛП  "я  решил  познакомиться с  этим  человеком"  -
означает: "я увидел этого человека, услышал его голос, и почувствовал,
что  человек  мне  приятен";  либо   это  может  быть  какая-то   иная
последовательность. Взяв  термины НЛП,  фразу  "я принял  решение"  мы
переделаем  в   "я   прошел  через   определенную   последовательность
модальностей  -   например,   увидел  внутренний   зрительный   образ,
почувствовал, что все будет хорошо, и сказал себе, что я это  сделаю".
Характерная последовательность модальностей  в ходе решения  житейских
или математических  задач, в  ходе постановки  проблем и  планирования
поведения называется  стратегией.  То, что  я  сейчас говорю  и  скажу
дальше - разумеется, сильное упрощение нэлперских идей. Я понимаю, что
это упрощение, и вы это понимаете - но давайте притворимся, что НЛП  и
в самом деле состоит из очень  простых вещей. В конце концов,  сделать
простую вещь сложной  нам потом  будет легче, чем  сложную -  простой.
Понятие о стратегиях мышления в  НЛП стало первой ценной находкой  для
рекламы.  Продержавшийся  достаточно  долго  основополагающий  принцип
манипулятивной   рекламы    "Товар    должен    быть    подсознательно
привлекательным"   начал   переформулироваться.   На   первых   порах,
по-видимому, он мог  быть таким  - "Товар  должен быть  подсознательно
привлекательным, потому что мы думаем  о нем, как о  привлекательном";
или иначе говоря - "Товар должен быть подсознательно  привлекательным,
потому что нам сказали  о нем такими же  словами, какими мы сами  себе
описываем привлекательные  вещи". Сегодня  этот принцип,  насколько  я
понимаю,  можно  сформулировать  так:  "А  зачем  вообще  товару  быть
привлекательным?  Люди  покупают  товар  потому,  что  думают  о  нем,
используя ту  же  стратегию, ту  же  последовательность  модальностей,
которую они  уже использовали,  делая  предыдущую покупку".  Из  этого
следует, что реклама должна смоделировать стратегию покупки и внедрить
ее  в  мышление  потребителей  рекламной  продукции.  Теперь   давайте
подумаем: сколько раз  нам с вами  приходилось решать -  нет, даже  не
аналогичные - более трудные задачи? Сколько раз нам приходилось делать
привлекательными такие вещи как абсолютная трезвость и воздержание  от
курения? Сколько раз  мы радикально  меняли людям  пищевые привычки  и
режим дня? Как часто  мы заставляли пациентов думать  о том, чего  они
боятся, другим способом - и избавляли их от фобий? Причем это делалось
без официального наведения транса, в  ходе обычной беседы. Так у  кого
больше опыт  манипуляции  сознанием -  у  нас или  у  специалистов  по
рекламе? Ответ  очевиден,  и  я продолжу  обзор  методов,  применяемых
рекламистами. С появлением НЛП рекламисты в первую очередь  ухватились
за стратегию импульсивной покупки  - чередование зрительного образа  и
ощущений, стратегия "вижу  - чувствую". В  течение нескольких лет  эту
последовательность мышления внедряют в массовое сознание  изготовители
рекламы для фирмы "Жиллет" - с помощью рекламного слогана (девиза) "Вы
будете выглядеть и чувствовать себя превосходно!"; понятно, что не они
одни используют данную находку.  То, какими конкретными словами  будет
передана стратегия, зависит только  от словарного запаса  изготовителя
рекламы; вот еще несколько примеров: "Представьте себе ваши ощущения в
этой ванне";  "Посмотрите,  как  нежно это  мыло  ухаживает  за  вашей
кожей"; "Представляешь себе, мне  сразу стало легче". Внедрить  нужную
стратегию можно  не  только  слоганом, но  и  песней,  стихотворением,
чередованием образов  на  экране и  т.  д.  Вопрос из  зала:  А  какое
значение имеет другая фраза в рекламе бритв "Жиллет" - "Первое  лезвие
бреет хорошо, а второе  - еще лучше"? С.  Горин: С позиций  внедряемой
стратегии, никакого. Это типичное речевое связывание, попытка  создать
иллюзию смысла с-помощью грамматических  средств (подробнее о  речевом
связывании - см.  "АВПГ", глава 4).  Рассуждая логически, если  первое
лезвие бреет хорошо, то  второе вообще не  нужно; оно сокращает  время
бритья, но повысить качество бритья не может. Основным моментом в этом
рекламном тексте остается все же провокация импульсивной покупки.  Вот
я, например, предпочитаю бритвы "ВЮ", но бреюсь все равно "Жиллетом" -
мне его купили в подарок. На это и работает реклама - чтобы не слишком
дорогие и не слишком крупные  вещи люди покупали импульсивно для  себя
или в подарок кому-то. Мужчинам  обычно дарят бритву женщины,  которые
сами этим предметом  не пользуются;  поэтому если  даже первое  лезвие
бреет отвратительно,  а  второе  не бреет  вообще,  будет  куплен  тот
предмет,  который   эффективно  рекламируется.   Поскольку   стратегия
испульсивной покупки была уже описана в "АВПГ", идею взяли коллеги  из
одного психотерапевтического центра. Они стали рекламировать  лечебный
курс для снижения веса тела  с помощью текста: "Когда возвратится  ваш
идеальный вес, вы  будете выглядеть и  чувствовать себя  превосходно".
Эффект этого  текста  в  газетных  объявлениях  оказался  меньше,  чем
ожидали, и  при встрече  пришлось  напомнить коллегам,  что  стратегия
"вижу-чувствую"   предназначена    для   импульсивной    покупки,    а
психотерапевтические  услуги   -   это,  скорее,   товар   длительного
пользования. Как холодильник, примерно,  - его испульсивно не  купишь,
он большой, дорогой и тяжелый. То есть перед составлением текста имело
смысл провести небольшое и несложное исследование среди людей, которые
когда-то покупали товары длительного пользования, чтобы выяснить - как
они это делали, как они приходили к решению о покупке. Подскажу, что в
этой стратегии приобретает  значение внутренний диалог  (разновидность
слуховой  -  или,  в  терминах,  аудиальной  модальности).  Еще   одна
интересная для рекламистов  стратегия -  переход от  диссоциированного
образа к ассоциированному,  то есть от  позиции наблюдателя к  позиции
участника: сначала мы видим, как предметом оперирует кто-то другой,  а
затем  видим  предмет  крупным  планом,   как  если  бы  мы  сами   им
оперировали. Эта стратегия - основа подражательного поведения;  многие
поведенческие шаблоны  мы в  течение жизни  усваиваем с  помощью  этой
стратегии, поскольку именно  так отражается в  нашем мышлении  главный
принцип научения  "делай, как  я". Данная  последовательность  образов
активно используется, в частности, в рекламном фильме "Раффаэлло - это
искушение" (реклама конфет "Раффаэлло"): сначала мы видим  симпатичную
и с хорошей фигурой даму, которая задумчиво и как-то очень  чувственно
ест конфеты, а потом видим конфету  крупным планом и то, как она  сама
освобождается  от  обертки.  В  другом  фильме  конфетами  "Раффаэлло"
восхищается  балерина  ("это  может  быть  только  от  него\").  Очень
действенная реклама, хотя сюжет совершенно нелепый - балерины не  едят
конфет, и подарить  балерине конфеты может  разве что ее  враг, но  уж
никак не  интимный партнер.  Вопрос из  зала: А  то, что  женщина  ест
конфеты чувственно - это опять обращение к подсознательным сексуальным
мотивам? С. Горин:  Отчасти да, но  здесь, скорее, внешние  проявления
сексуальности служат средством для  привлечения внимания Самая  первая
задача любого рекламного сообщения - привлечь непроизвольное  внимание
к самому  себе; и  тот фактор,  который должен  решить эту  задачу,  в
рекламе имеет название  "стоппер". Универсальными стопперами  являются
движение в поле зрения и сексуальные раздражители. Любое перемещение в
поле зрения  сразу  привлекает  внимание  -  так,  к  киоску,  который
оборудован движущейся световой рекламой (хотя бы световой гирляндой  с
"бегущими огнями"), подходит в полтора раза больше покупателей, чем  к
тому, который оборудован статичным  освещением или статичной  световой
рекламой. Примерно так же люди реагируют на сексуальные  раздражители.
Вспомним   также   про    феномен   идентификации   -    потенциальной
покупательнице  конфет   приятнее  идентифицировать   себя  с   хорошо
сложенной и хорошо одетой, симпатичной и сексуальной женщиной,  нежели
чавкающей  деревенской  толстушкой.  Хотя,  конечно,  с   сексуальными
раздражителями в ныне действующей  рекламе наблюдается явный  перебор.
За одну рекламную  паузу вам покажут,  как можно чувственно  смазывать
руки кремом и красить губы помадой, жевать резинку и есть суп... Мне в
такие  минуты  невольно   вспоминается  старое  казарменное   "правило
хорошего тона": если вы угощаете даму бананом, то предложите ей  сразу
пару. Один тогда  съесть можно будет.  Следующая полезная для  рекламы
находка НЛП  - связь  направления взгляда  с типом  мышления в  данный
момент (точнее, с той модальностью, к которой человек обращен в данный
момент - при  данном конкретном направлении  взгляда), так  называемые
глазодвигательные шаблоны. Когда человек смотрит вверх, он  обращается
к зрительному  опыту; когда  смотрит по  горизонтали (как  бы на  свое
правое или  левое ухо)  или влево  вниз -  это обращение  к  слуховому
опыту; а когда человек смотрит вправо вниз, он - в опыте ощущений. Это
имеет значение  для печатной  рекламы: фотографию  красочной  упаковки
рекламируемого товара  лучше  помещать  в верхнюю  часть  плаката  или
газетного листа,  а  фотографию  самого  продукта  (особенно  если  он
съедобен)  -  в  правый  нижний  угол  (см.  рисунок).  К   размещению
материалов на плакате или газетном листе мы с вами обратимся позже еще
раз, поскольку это  имеет особое значение  в политической рекламе.  И,
наконец,   субмодальные   стратегии    (или   субмодальные    шаблоны)
нейро-лингвистического программирования.  Не потому  "наконец", что  в
НЛП ничего больше нет для рекламы  (как раз есть), а потому, что  этой
темой я хочу закончить сегодняшнее занятие. Так вот, разделив  процесс
мышления на простые  составляющие, модальности, энэлписты  на этом  не
остановились и  разделили  каждую  модальность  на  еще  более  мелкие
единицы  -  субмодальности.  Можно  назвать  такие  общие  для   любой
модальности подразделения,  как  интенсивность  (яркость,  громкость),
распространенность  (размер),   местоположение.  И   когда   очередное
дробление  мыслительных   единиц   было  проделано,   оказалось,   что
самочувствие и поведение человека  можно менять вполне эффективно  при
помощи субмодальных  вмешательств.  Чтобы  было  понятнее,  о  чем  мы
говорим, давайте проделаем небольшой опыт. Выберите, что-то простое из
продуктов питания,  что является  для вас  достаточно нейтральным,  не
вызывает особого аппетита; что-то, о чем вы говорите: "Есть, нет - все
едино". Может  быть,  это  будет огурец,  апельсин,  яблоко...  Теперь
мысленным взором увидьте этот продукт, предмет; может быть так, как бы
он выглядел  на  экране телевизора...  Теперь  добавьте в  этот  образ
освещенность и  цвет, пусть  образ станет  ярче, пусть  все его  цвета
будут ярче, пусть они играют  под ярким светом... Добавьте  увеличение
размера - пусть этот образ станет  больше... И пусть, когда он  станет
больше, он  станет  ближе  к  вам...  Яркий,  цветной  образ,  который
становится больше и  ближе... Еще не  все - пусть  на его  поверхности
играют блики  света... И  добавьте  серебристый или  золотистый  ореол
вокруг него... Хорошо... И теперь заставьте его сделать такую  простую
вещь - пусть он один-два раза  быстро, но не мгновенно, приблизится  к
вам и  вернется  назад... Вот  теперь  все. На  этом  этапе  усиленное
слюноотделение  наблюдается   практически   у   каждого,   кто   делал
упражнение, а у многих оно началось  за один-два шага до окончания.  В
упражнении мы с вами задействовали зрительные субмодальности,  которые
увеличивают  привлекательность  предмета,   причем  первые  три   были
основными:   яркость,   цветность,   увеличение   размера.   С   этими
субмодальностями работают изготовители ТВ-рекламы "Жевательная резинка
"Ригли": в  небе проплывают  (или возникают  из-под земли)  гигантские
упаковки "Ригли", ярко  вспыхивает название,  на поверхности  упаковки
играют блики света, появляется ореол. В других клипах используют такую
субмодальность,  как  приближение   к  зрителю  -   в  общем-то,   эта
субмодальность  является   уже   компонентом   навязчивого   влечения,
компульсии. Добавьте в рекламу еще два-три нюанса, и у ее потребителей
будет формироваться  болезненное влечение  к рекламируемому  продукту,
напоминающее алкоголизм. Аудиальные (звуковые) субмодальности - что  в
них можно найти интересного? Многое,  и все это нужно в  радиорекламе.
Так, увеличение громкости привлекает внимание слушателя, и то же самое
делают  изменение  интонаций  (мелодика   речи)  и  изменение   ритма.
Ускорение  темпа   речи   в   сочетании   с   акцентированным   ритмом
(скандированная речь) побуждает к действию - обычно так  заканчивается
рекламное  объявление   по   радио.  Речь   под   музыку   увеличивает
суггестивность воздействия, особенно если речь сочетается с музыкой по
правилам "трансовой речи" (см. "1 IP", глава 6). Имеет значение  тембр
голоса - лучше,  чтобы он был  "бархатным", а если  при этом  добавить
"вкрадчивые" интонации,  то  голос  будет  совсем  неотразимым.  Среди
аудиальных субмодальностей хочется  особо выделить ритм  и рифму,  как
сравнительно простые  инструменты  повышения суггестивности  речи.  Но
отношение к рифме в рекламе  у меня неоднозначное, поскольку  примеров
плохой рифмы в рекламе гораздо больше, чем примеров хорошей. Наверное,
если  вы  не   Владимир  Маяковский  и   не  Сергей  Михалков,   лучше
стихотворных  опытов  в  рекламе  не  делать.  Там  было  произведение
искусства: "Товарищи девочки, товарищи  мальчики, требуйте у мамы  эти
мячики!" Маяковское "нигде  кроме, как  в Моссельпроме"  живет уже  70
лет, и еще  столько же  проживет -  что ни  говори, а  "поэт в  России
больше, чем  поэт". Кинестетические  субмодальности. Их  применение  в
рекламе обычно ограничено рекламой в магазине, предпродажной рекламой:
возможность  продегустировать  пищевой  продукт,  возможность  ощутить
запах парфюмерии, примерить  теплую пушистую  вещь... Продавцы  знают,
что продать автомобиль намного легче, если потенциальный покупатель  в
нем немного посидит - пусть  подержится за руль, почувствует  удобство
кресла, запах нового  автомобиля; и  он наполовину  сделал покупку.  В
рекламе  парфюмерных   товаров   хорошо   работает   такое   сочетание
индивидуального и массового подхода, как выпуск буклетов с  вложенными
листочками фильтровальной  бумаги,  пропитанной  образцами  духов  или
одеколонов. Вернемся  к  зрительным  субмодальностям. Для  них  в  НЛП
создана  масса  шаблонов,  эффективно  и  быстро  меняющих   поведение
человека,  причем  описание  этих  шаблонов  легко  сделать  сценарием
рекламного фильма (иногда - после небольшой переделки). Вот, например,
описание шаблона  "Буквальный рефрейминг"  из книги  К. и  С.  Андреас
"Измените ваше мышление и воспользуйтесь результатом".
    БУКВАЛЬНЫЙ  РЕФРЕЙМИНГ  Слово  "рефрейминг"  является   визуальным
словом, однако  многие  думают о  нем  как об  аудиальном  процессе  -
"словесном переформулировании".  Хотя  для выполнения  рефрейминга  вы
используете слова,  обычным  эффектом  является  визуальное  помещение
проблемного события в какую-либо другую  рамку или фон Это может  быть
сделано метафорически, но это также может быть сделано очень просто  и
буквально. 1. Подумайте о ситуации, при мысли о которой вы  чувствуете
себя плохо. Это  может быть старое  воспоминание, нынешняя  проблемная
ситуация  или  ограничение,  или   что-нибудь  еще...  2.   Хорошенько
посмотрите на  визуальную часть  этого проблемного  опыта,... а  потом
шагните из него  обратно, так чтобы  вы видели себя  в этой  ситуации.
Если   вы   не   создаете   зрительных   образов   осознанно,   просто
"почувствуйте",  что  проделываете   эти  визуальные  изменения;   или
притворитесь, что делаете их. 3. Теперь поместите вокруг этой  картины
большую золотую раму в стиле барокко примерно в шесть футов шириной  и
отметьте, как  это  изменяет  наше переживание  этой  ситуации...  Для
большинства людей  это  послужит  якорем  более  легкого,  светлого  и
юмористического набора ощущений, что гораздо полезнее для  продвижения
к созданию новых выборов в этой проблемной ситуации. Есть также  много
других,   альтернативных   буквальных   рамок,   которые   вы   можете
использовать.   Вы   можете   использовать   овальную   раму,    какие
употреблялись много лет назад для старых семейных портретов, зеркал  и
религиозных картин.  Рама  из  нержавеющей  стали  с  острыми  краями,
натуральная или потемневшая  от непогоды деревянная  рама или  цветная
пластиковая рамка могут сказаться более полезными для кого-то, кто  не
реагирует на золотую барочную  раму. После того  как рама выбрана,  вы
можете добавить различные украшения. Направленное музейное  освещение,
приподнятое над  картиной, "проливает  иной свет  на предмет",  нежели
церковная свеча,  стоящая  на  подставке  под  ней.  Видение  реальной
обрамленной картины  среди  других картин  на  стене в  музее,  или  в
чьем-то чужом доме, или офисе может добавить "другую перспективу".  Вы
даже можете пойти дальше и выбрать знаменитого - или менее знаменитого
- художника и трансформировать свою  картину в полотно, исполненное  в
стиле этого  художника. Что  происходит, если  вы видите  картину  как
произведение Рембрандта или Моне?" Использование субмодальных шаблонов
для  создания   рекламного   фильма   позволяет   серьезно   увеличить
интенсивность воздействия  па  потребителей рекламы  при  существенной
экономии времени. В одном  из руководств по  рекламе, изданном в  70-х
годах, рекомендуется  делать  рекламные фильмы  продолжительностью  не
более минуты, а в качестве  образца для подражания приведены  сценарии
фильмов, продолжавшихся 30 секунд.  Примерно половина фильмов,  снятых
по моим сценариям, занимали 6-15 секунд экранного времени. Разумеется,
к выбору субмодального  шаблона следует  подходить ответственно,  ясно
понимая, что именно  вы хотите  сделать, какую  идею хотите  внедрить.
Так, в Омске мне однажды довелось увидеть ТВ-рекламу фирмы,  продающей
автомобили: на  экране  менялись  изображения  автомобилей,  при  этом
каждое предыдущее  изображение "разбивалось  на осколки"  (вам  знаком
такой телевизионный эффект). За основу фильма вольно или невольно взят
субмодальный  шаблон  избавления  от  травматических  воспоминаний   -
шаблон,  который  заставляет  забыть  некую  картину!  Такую   рекламу
позволительно иметь  только в  том случае,  если вы  - единственная  в
городе фирма, продающая автомобили.  ... Здравый смысл Теперь  давайте
вспомним о том,  что концепция  сама по  себе ценности  не имеет,  она
хороша для определенного контекста.  Так, отработав день с  пациентом,
мы приходим в  магазин, и  здесь нас  уже не  заботит личностный  рост
продавца и нам не интересны его системы репрезентации - нам  интересно
купить мясо.  Это  умение  применять концепцию  в  одном  контексте  и
отказываться от нее  в другом  можно назвать здравым  смыслом. К  нему
имеет смысл обращаться  и при изготовлении  рекламной продукции. Я  по
натуре не Гоголь, я по натуре Белинский - мне нравится анализировать и
исправлять готовые сюжеты и  тексты исходя из  здравого смысла, как  я
его понимаю.  Я  предлагаю  вашему вниманию  сюжет,  который  видел  в
Красноярске незадолго  до  отъезда;  это  рекламный  фильм,  сделанный
местной  телестудией  для   моего,  до   недавнего  времени   родного,
Госстраха. Я  говорю это  безо  всякой иронии,  так как  очень  хорошо
отношусь  к  Госстраху;  я  там  целый  год  проработал  с  психически
здоровыми людьми, такое не забывается... Ну так вот, обычно я довольно
редко смотрю телевизор,  а тут  у меня было  свободное время,  и я  по
обыкновению лежал на диване и против обыкновения смотрел телевизор.  И
увидел следующий рекламный фильм. Некая дама (могли бы и посимпатичнее
найти) заходит в офис Госстраха и, сморенная ожиданием, засыпает, сидя
на  диванчике.  Снятся   ей  всякие  взрывы   и  пожары,   катастрофы,
землетрясения и цунами. Ее мягко будит некий молодой человек - судя но
надписи на папке,  агент Госстраха. После  этого на экране  появляется
эмблема фирмы, а  за кадром  идет дикторский  текст. Шедевр,  конечно,
послушайте: ЧТОБЫ ВАС НЕ МУЧАЛ  СТРАХ, ОБРАЩАЙТЕСЬ В РОСГОССТРАХ!  Для
того,  что  произошло  после  этого,  у  меня  есть  одно-единственное
объяснение - меня посетила муза. В голове как-то сами собой  появились
варианты продолжения  этого  текста, причем  я  их не  обдумывал,  они
действительно сами появились. Сначала  были такие варианты: ЧТОБ  ТЕБЯ
ИСПУГ НЕ МУЧАЛ, ЗАСТРАХУЙ НЕСЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ! ЧТОБ НЕ МУЧАЛ ВАС КОШМАР,
ЗАСТРАХУЙТЕСВОЙ ТОВАР! Я  вам не буду  перечислять всю цепочку,  выдам
только квинтэссенцию, то,  к чему  я пришел минут  через десять:  ЧТОБ
стоял покрепче ДОМ, ДОМ В  ГОССТРАХЕ застрахуй! (Пауза, долгий смех  в
зале).   По-моему,   получился   вариант   раза   в   три    "покруче"
первоначального:  во-первых,  введена  семантическая   двусмысленность
второго порядка,  во-вторых, текст  рекламы стал  конструктивным,  без
отрицаний и достаточно неопределенным, то есть стал напоминать формулу
внушения.  Первоначальный  вариант  фильма   и  текста  явно  не   был
эффективным,  побуждающим  к  действию.  Давайте  проанализируем,  что
именно было сделано  неверно и  что можно было  сделать лучше.  Первый
момент: аргументация от противного в рекламе не работает. Обращение  к
теме возможных несчастий вследствие того, что вы чего-то не сделали, -
самый частый, пожалуй, образ в рекламе страховых услуг и  одновременно
самая распространенная ошибка.  Исследования на  эту тему  проводились
еще в 40- 50-х годах, когда выясняли, что работает эффективнее:  страх
от того,  что человек  чего-то да  делает, или  показ  привлекательных
последствий того,  что  человек  что-то делает.  Допустим,  в  рекламе
зубной пасты:  одной группе  испытуемых показывали  фильм о  том,  как
плохо иметь кариес вследствие того, что вы не пользуетесь определенной
зубной пастой -  как это  больно, как  вам потом  удаляют зуб,  льется
кровь, стоны и  т. д.;  а другой  группе показывали  фильм о  красивых
здоровых зубах вследствие пользования зубной пастой. Что выяснилось  в
итоге? Фильм с  мотивами боли  и страха  прекрасно запоминается,  люди
свободно воспроизводят  его сюжет  по истечении  большого срока  после
просмотра; а фильм с мотивами  благополучия почти не запоминается.  Но
реклама, связанная со страхом, не  побуждает к действию - люди  хорошо
ее запоминают,  но не  покупают рекламируемый  товар; в  то время  как
реклама  позитивная  в   памяти  не  хранится,   зато  люди   покупают
присутствовавший там  товар. Таким  образом, к  мотивам боли,  страха,
катастроф в рекламе обращаться не следует. В том же Красноярске та  же
местная  телестудия  демонстрировала  рекламный  фильм  для  страховой
компании "АСКО", и  в нем  все было сделано  правильно. Сюжет:  камера
панорамирует очень богатый и со вкусом подобранный интерьер  квартиры.
Показывают  спальню,   где   сидящая   на   кровати   женщина   читает
ребенку-ангелочку сказку перед  сном; звучит  как раз  финал сказки  -
"Иван-Царевич с  молодой  женой,  пир-ком  да за  свадебку"  и  т.  п.
Панорама продолжается, и  камера показывает окно,  из которого  сверху
видна проезжающая  без звука  пожарная машина  с включенной  мигалкой.
Экран темнеет, появляется  название фирмы, и  в то время  у фирмы  был
прекрасный рекламный слоган  - "Сила, смягчающая  удары". Все  сделано
очень профессионально,  хотя в  "табели о  рангах" страховых  компаний
"АСКО"  далеко  отстает  от  "Госстраха".  Если  говорить  о   рекламе
страховых  услуг,   то,  помимо   показа  благополучной   ситуации   у
застрахованного человека,  есть еще  одна хорошая  техника, как  будто
специально  для  этой  области  рекламы.  Это  -  техника  "взгляд  из
будущего": по  аналогии  с тем,  как  вы сегодняшний  оцениваете  свои
правильные и неправильные действия в  прошлом, можно показать, как  вы
будущий оцениваете действия себя  сегодняшнего. Хорошая иллюстрация  к
этой технике - старая американская печатная реклама страхования жизни.
На фотографии - семья за обеденным столом. Стол, четыре стула; на трех
стульях сидят женщина и двое детей, а четвертый стул свободен и слегка
отодвинут от  стола. Подпись  под фотографией:  "Спрашивают, нужно  ли
страховать жизнь? Узнайте у вдовы". Здравый смысл - вещь хорошая,  при
анализе действующих реклам вполне уместная, но иногда дает неожиданные
результаты. Я  как-то проанализировал  серию рекламных  фильмов  "Банк
Империал" на  ОРТ  и получил  в  качестве вывода  бредовую  идею.  Вы,
наверняка, помните эту серию очень дорогих фильмов: масштабные съемки,
дорогие интерьеры  и  костюмы,  массовка; героями  сюжетов  были  Юлий
Цезарь, Чингиз-хан,  Людовик,  Екатерина... Если  серию  этих  сюжетов
рассматривать  как  серию  терапевтических  метафор,  то  единственная
постоянно повторяющаяся идея в них, единственное, что их объединяет, -
идея сильной власти в  руках одного человека.  Такой подход к  рекламе
банковских услуг показался мне забавным - именно поэтому свой вывод  я
на всякий случай открыто называю бредовым.
    Гипнотический и НЛП-подход в  политической рекламе и  предвыборной
пропаганде Политическая реклама  и предвыборная  пропаганда на  первый
взгляд отличаются  от  торговой  рекламы только  тем,  что  предлагают
потребителю не  бессловесный товар,  а идею  или человека.  Но  отсюда
проистекают другие отличия, в  итоге существенно меняющие как  внешний
вид рекламного  сообщения, так  и весь  ход рекламной  кампании.  Так,
предвыборная  пропаганда  ведется  в  условиях  контрпропагандистского
воздействия со  стороны  конкурентов -  в  торговой рекламе  никто  не
пытается опровергать истинность информации о "неповторимом  устойчивом
вкусе"  продукта.  Предвыборная   рекламная  кампания,  как   правило,
разворачивается и  протекает быстрее  торговой, в  ограниченном  извне
временном пространстве  (например,  для выступлений  по  ТВ  отводится
одинаковое время  всем кандидатам  на выборную  должность) -  торговую
рекламу временем не  ограничивают. В этой  связи политическая  реклама
оказывается много  более  эмоциональной  и действенной  -  она  просто
вынуждена использовать сильнодействующие методы, манипулировать самыми
глубинными  основами   человеческого  мышления,   будучи   максимально
компактной,  сжатой   во   времени.  Поэтому   если   в   политической
пропагандистской кампании применен гипнотический  подход, то в  каждом
сообщении вы обнаружите  не один метод,  а несколько техник,  методов,
приемов; а если пропагандисты предпочитают НЛП, то, скорее всего,  они
будут работать  с  мета-программами,  не  обходя  вниманием  и  другие
техники. Основная заповедь рекламиста - "говорить много правды, но  не
всю правду"  - в  политической пропаганде  звучит несколько  по-иному;
насколько я помню, в книге Пола Лайн-барджера "Психологическая  война"
эта заповедь сформулирована так: "Факт  - не пропаганда. Пропаганда  -
это интерпретация факта".  Сам автор иллюстрировал  заповедь тем,  что
использовал один и  тот же  факт (негр  за день  работы на  помидорных
плантациях получает 80 центов) в проамериканской пропаганде  (приведен
список  товаров,   которые   можно   купить  на   80   центов)   и   в
антиамериканской пропаганде  (приведен другой  факт-  белый за  ту  же
работу  получает  в  3  раза  больше),  сделав  вывод:  на   основании
единственного факта доказать можно все. И в самом деле, доказать можно
все. В  одной  шуточной  статье ее  автор  пытался  обратить  внимание
человечества на вред огурцов. Зловещая штука, оказывается: 97% умерших
от рака легких  хотя бы раз  в жизни употребляли  в пищу огурцы,  100%
погибших в автокатастрофах в июле-августе употребляли огурец в пищу  в
день смерти или накануне, 98% алкоголиков регулярно употребляют огурцы
в соленом виде, 85%  убийц употребляли огурцы  в течение месяца  перед
совершением преступления и т. д. Смешно - но, когда примерно столь  же
ужасной статистикой оперируют пропагандисты, это никого не смешит. Для
сегодняшнего разбора я возьму несколько частных, откровенно отрывочных
моментов кампании по выборам  Президента России (весна-лето 1996  г.).
Никак не  претендуя на  полный охват  материала (это  - задача  других
книг),  но   помня   о   теме   лекции,   я   попытаюсь   поверхностно
проанализировать  то,   какими   психологическими   способами   разные
пропагандистские команды воздействовали на массовое сознание.  Команда
действующего Президента, разумеется, была самой сильной. Она  доказала
свою  силу,  в  частности,  тем,  что  лозунг  избирательной  кампании
"Голосуй  или  проиграешь"  (во  втором  туре  выборов  "Голосуй  -  и
победишь"),   являющийся   типичным   обращением   к   мета-программам
"избегание неприятного - поиск приятного",  не был привязан к  фамилии
кандидата  -  речь  шла  только  о  самом  факте  участия  в  выборах;
пропагандистская команда заботилась о кворуме, что было актуально  для
всех кандидатов. Основной слоган (девиз) пропагандистской кампании "Б.
Н. Ельцин -  Президент всех  россиян" по  структуре является  типичным
гипнотическим трюизмом (см. "Шесть речевых стратегий утилизации транса
в эриксонианском гипнозе"). Слоган тиражировался па листовках,  причем
в одном из  вариантов листовки он  повторялся четырежды, с  выделением
разных слов  (см. рисунок).  Таким  образом, при  самом  поверхностном
анализе короткой листовки в ней можно обнаружить гипнотический трюизм,
технику рассеивания и персеверацию - очень профессиональная,  красивая
и лаконичная работа. В той же избирательной кампании отдельное издание
- газета  "Не  дай  Бог!"  -  занималась  контрпропагандой,  что  было
блестящим  решением   для   проблемы   совмещения   в   одной   газете
пропагандистских  и  контрпропагандистских   материалов  (не   хочется
вдаваться в  подробности, но  такая проблема  существует).  Упомянутая
газета - прекрасный образец, того, как можно субмодальными  средствами
обозначить желаемое  нежелаемое будущее  (см. следующий  раздел),  как
можно   составлять   конструктивные   (побуждающие   к   действию)   и
предостерегающие метафоры  и  т.  п.  Так,  примером  предостерегающей
метафоры  может  служить  редакционная  статья,  в  которой  журналист
мастерски  обыгрывает  фамилию  Г.   А.  Зюганова,  ставшего   главным
соперником Б. Н. Ельцина в борьбе за пост президента (я здесь оцениваю
только профессионализм пропагандистов, а не соответствие их материалов
этическим нормам):
    ЗЮГЗАГ УДАЧИ Жили-были два брата - Чук и Гек. И случились у них  в
стране выборы. Пошли братья голосовать, но проголосовали по-разному. И
вскоре один  из них  стал Зюком,  а  другой Зеком.  У нас  в  редакции
совершенно случайно оказалось письмо Зюка брату. Его нам принес бывший
лагерный охранник. Публикуем... "Здравствуй, Зек! Как твои дела? Встал
ли  на  путь   исправления,  можешь  ли   рассчитывать  на   досрочное
освобождение - хотя бы лет через десять-двенадцать? Ну да и у меня  не
все слава  Богу. Страну  нашу по  просьбам трудящихся,  может  слышал,
переименовали - теперь живем в Зюгославии. Столица Зюгодан называется.
И жизнь наша вроде бы должна становиться все лучше и веселее. По радио
каждый день  говорят:  заходите,  граждане зюгане,  в  любой  магазюк,
покупайте все что души зюгодно! Мы и заходим: колбаса по два двадцать,
конина по  два  сорок, а  больше-то  ничего и  нет.  Недавно  денежную
реформу провели. Новые деньги ввели - зюгрики. Только толку что?  Хлеб
у Зюганды закупаем,  а картошка  к нам теперь  из Зюго-Восточной  Азии
идет. Вот  и вся  зюгономика.  По радио  говорят: с  преступностью  мы
покончили раз и навсегда. Что верно, то верно: с политическими  гензюк
наш сразу разобрался (да ты и сам не хуже моего знаешь), а остальных к
себе на службу взял.  Ходят теперь эти самые  оборзюги по городу и  за
порядком наблюдают. Все - с зюгометами. А в помощь им совсем  пацанов,
подзюганков набирают - из  активистов "Гитлерзюгенда". Дай  Зюголовный
кодекс теперь из одной только  статьи состоит: "Ничего нег-зя.  Вплоть
до высшей меры". По радио говорят: "воздух у нас самый чистый!"  Ясное
дело -  машин-то в  городе всего  пять штук  осталось. Сам  хозяин  на
зюговозе ездит,  а  у  помощников  его -  "Зюгули".  Они-то  зюг  зюга
завсегда уважают, а остальные - ходи на своих двоих. Ты вот, наверное,
думаешь - что это я все про радио? Так телевизор и не включаю уже. Там
каждый день с утра до вечера два фильма крутят - "Небесный зюгоход" да
"Зюгарка и пастух". Я их уже наизусть  знаю. Раз в год только телек  и
включаю - это когда "Голубой зюгонек" показывают. Правда, тоже  тоска.
Либо книжку  вслух  читают  - "Малая  зюгля".  Либо  стихи:  "Зюгарищ,
верь..." Только чему верить-то? (...) Знаешь брат, что? Ты вот что. Ты
письмо мое  не  сжигай, а  кому  надо  покажи. Через  пару  дней  уже,
наверное, меня  к тебе  и привезут,  и  стану я  то же  Зеком.  Вместе
Зюгольный бассейн осваивать будем. Зинку жалко, конечно. Ну да что  уж
там? Может, перезю-гуем. Как  думаешь? Твой брат  Зюк." Команда Г.  А.
Зюганова   (КПРФ)    работала    в   обычных    традициях    советской
коммунистической пропаганды. Кампания  под не  побуждающим к  действию
слоганом "Когда  мы  едины -  мы  непобедимы" выглядела,  как  всегда,
централизованной,  "спущенной   сверху",  и   обращалась  к   сознанию
избирателя. В подтверждение этого  тезиса предлагаю также два  текста:
первый - статья в "Красноярской газете" № 33 от 04.06.1996 г.  (скорее
всего, перепечатка из центрального издания). "НАШ ПРЕЗЕДЕНТ - НЕ  НАШ!
Герман Назаров (Москва) Вся Москва заклеена афишами, призывающими  нас
голосовать за Ельцина. С телеэкрана не сходит физиономия того, кто, по
сути,  предал  свой  народ,   кто  перешел  на  сторону   американских
империалистов   и    израильских   сионистов.    Американо-израильская
пропаганда в лице российских средств  массовой информации на все  лады
долдонит, что с  приходом коммунистов  будет все  плохо, что  начнутся
репрессии, что  начинается  голод  и т.  д.  Идет  откровенная  травля
коммунистов и натравливание на них  простых людей. Но если  посмотреть
на факты повнимательнее, то невооруженным глазом видно, что у власти в
России как были коммунисты  (члены КПСС), так  они и остались.  Только
разница между теми коммунистами,  кто у власти,  и теми, кто  выдвинул
нового кандидата в президенты Зюганова, состоит в том, что первые  как
жили при коммунизме, числясь коммунистами, так продолжают жить. Это, в
основном, коммунисты-сионисты-оборотни, назвавшие себя  "демократами",
а по  сути -  новыми рабовладельцами.  А коммунисты,  которыми  пугают
население, как  стояли у  мартеновских печей  или махали  метлой,  или
руководили производствами, так и  продолжают. Это русские  коммунисты.
Это те, кто воевал, кто отстраивал разрушенные города, кто запускал  в
космос космические корабли, кто забивал гвозди, кто прокладывал дороги
в тайге.  (...) Ведь  ни для  кого не  секрет: после  государственного
переворота, совершенного коммунистами-сионистами  в СССР,  сионистское
лобби в ЦК КПСС пошло на сближение с сионистским лобби в США. На  пост
президента США  не  избирается  человек,  не  поддерживающий  Израиля.
Сегодня то же правило демократы хотят  установить и в России: на  пост
президента России  не  должен избираться  человек,  не  поддерживающий
Израиля.  А  зачем  нам  Израиль?  Мы  же,  русские,  должны  помешать
осуществлению такого правила,  избрав на этот  пост русского  Геннадия
Зюганова." Эмоциональность текста строится на создании "образа врага",
и  это   вполне  оправдано,   но  сам   "образ  врага"   построен   на
антисемитизме, что не  может понравиться  большому числу  избирателей.
Второй текст  распространялся в  виде листовки  в регионе  на  местных
выборах, я выбрал  его фрагмент за  типичность построения "ЧЕГО  ХОТЯТ
КОММУНИСТЫ: 1. Осуществить принципы народовластия, свободы, равенства,
своей повседневной работой,  своим примером  вернуть людям  утраченную
веру в  идеалы добра  и справедливости,  вернуть людям  такие  исконно
русские традиции, как соборность, патриотизм, духовность,  народность.
2. Добиться того,  чтобы власть была  ответственной, подконтрольной  и
подотчетной, чтобы  высшую власть  в  городе осуществлял  народ  через
избранный им представительный орган. 3. Провести ревизию хозяйственной
деятельности  исполнительных   органов  власти   за  последние   годы.
Выработать     рекомендации,     определить     пути     вывода     из
социально-экономического   кризиса,   сформировать   мощную    команду
управленцев и хозяйственников для решения этих задач. 4. Не на словах,
а на деле добиться улучшения положения трудящихся, учащейся  молодежи,
пенсионеров:  обеспечить  своевременную   выплату  заработной   платы,
пенсий,  пособий,  стипендий   в  размерах,  обеспечивающих   активную
жизнедеятельность,  а   не  выживание.   5.  Разобраться   с   итогами
приватизации, возвратить  народу  имущество, присвоенное  незаконно  и
вопреки   общественным    интересам,   восстановить    законность    и
справедливость:  поставить  заслон  коррупции   в  органах  власти   и
управления, заслон  теневому  распределению  финансов,  собственности,
результатов  труда:  объявить   войну  преступности,   взяточничеству,
нищете, безработице, детской  беспризорности. 6. Добиться  возвращения
трудящимся социальных  гарантий  права на  труд,  отдых,  образование,
бесплатную медицинскую  помощь,  обеспеченную  старость.  7.  Изыскать
возможности достаточного  финансирования  бюджетной  сферы,  в  первую
очередь,  образования,  здравоохранения,  правоохранительных  органов:
создать возможности  для  эффективной  работы  предприятий  всех  форм
собственности."  Как   видите,  текст   перегружен   "канцеляризмами",
цепочками   родительных   падежей,   отглагольными   существительными,
причастными оборотами.  Короткий текст  перенасыщен длинными  словами,
специальными терминами,  в  общем,  текст  нечитаем.  Даже  новички  в
пропаганде знают, что динамичность тексту придают глаголы; что  личные
обороты  и  обращения  от  первого  лица  в  пропагандистском   тексте
предпочтительнее безличных и неопределенно-личных оборотов и обращений
от третьего лица; что текст тем ритмичнее, чем короче составляющие его
слова... В чем же дело - ведь процитированные тексты написаны вовсе не
новичками? Мне  кажется, что  КПРФ делает  в пропаганде  три  типичных
ошибки. Во-первых, пропагандой занимаются люди, по-прежнему  считающие
КПРФ  правящей  партией,   и  потому   копирующие  стиль   официальных
документов. (Поистине,  когда  читаешь  тексты,  подобные  второму  из
приведенных выше,  все  время  ожидаешь,  что  тебя  вот-вот  призовут
выполнять исторические решения ХХХ-го  какого-нибудь съезда. И это  не
смешно, это нелепо).  Во-вторых, коммунистическая пропаганда  пытается
убеждать, - и это  самая частая ее ошибка  - заставлять людей  думать.
Люди предпочитают  чувствовать,  поэтому обращение  к  подсознательным
мотивам поведения  и в  рекламе, и  в пропаганде  более эффективно.  И
в-третьих,  пропагандисты  КПРФ,  похоже,  не  принимают  во  внимание
обратную связь и не  делают выводов из  своих ошибок: упорно  сохраняя
прежний стиль пропаганды, они самим стилем продолжают  ориентироваться
на  вымирающий  электорат,  своих  старых  приверженцев   (пенсионеры,
пожилые люди),  а не  на подрастающий,  не на  тот электорат,  который
приходит на  смену  (молодежь).  Общаясь  с  представителями  КПРФ,  я
понимаю, что  при самом  оптимальном развитии  событий они  все  равно
будут продолжать  делать то  же  самое еще  лет  10-15 (при  не  самом
оптимальном - всегда). Впрочем, это  не удивительно - новая  идеология
(или, в данном случае, новая  система пропаганды) побеждает не  тогда,
когда наглядно доказана ее эффективность, а тогда, когда умирает самый
яркий носитель  старой. Генетика  в СССР  победила не  тогда, когда  в
1954-1956 гг. стали освобождать ее приверженцев из тюрем и лагерей,  а
только после  смерти Т.  Д. Лысенко...  Причем заметьте  - все  это  я
говорю про психологию пропаганды, политики я не касаюсь. Команда В. В.
Жириновского (ЛДПР) - в ее работе наблюдалась та постоянная  искристая
какая-то легкость, которая дастся огромным трудом, высоким мастерством
и обширными познаниями (личное ораторское искусство лидера партии -  в
том же  ряду). Емкие  метафорические  образы на  плакатах "За  нами  -
Россия",  "Будущее  России  -  в   надежных  руках"  и  им   подобных,
прекрасные,  светлые,  побуждающие  к  действию  лозунги   программных
документов ("Я подниму Россию с  колен", В. Жириновский). Кроме  того,
пропагандистская   команда   ЛДПР,   похоже,   использует   в   работе
семиотический подход - подсознательное внедрение идеи на уровне знака,
сигнала, символа.  Перед нами  - чисто  видовой, казалось  бы  снимок,
человек стоит на  подсолнуховом поле,  держа два  цветка подсолнуха  в
руках. Но цветок подсолнуха - символ солнца, поэтому когда человек  на
снимке разворачивает цветок подсолнуха к зрителю, в этом действии  (на
уровне символа) содержится идея могущества персонажа и его заботливого
отношения к "простым смертным" Команда Г. А. Явлинского (избирательное
объединение "Яблоко") вела очень  ненавязчивую пропаганду, копируя  во
многом ошибки  КПФР  -  отсутствие побуждающих  к  действию  лозунгов,
обращение   к   сознанию   избирателя.   Когда   я   познакомился    с
пропагандистскими материалами "Яблока", у  меня сложилось мнение,  что
специалист (имиджмейкер, психолог)  с ними "рядом  не сидел". В  самом
деле, девиз  "Выбери президентом  нормального человека"  по  структуре
своей подразумевает, что все остальные кандидаты - ненормальные; девиз
"Я пришел дать вам волю"  подразумевает, что сейчас мы подневольны,  к
тому же  "слизан" с  названия  романа В.  Шукшина о  Пугачеве;  девизы
"Требуется новый  президент"  и  "Дорогу  осилит  Явлинский"  попросту
банальны  и  не  несут  никакой  смысловой  нагрузки."  Саму   эмблему
объединения  "Яблоко"   нельзя  признать   удачной  -   круг,   символ
совершенства, не нужно  разрывать даже под  девизом "Мы разорвем  круг
неудач в  реформах  России",  поскольку  обращение  к  теме  неудач  в
пропаганде  неэффективно.  Я  не  помню  ни  одного  пропагандистского
материала,   который   подавал   бы   в   привлекательной   "упаковке"
профессионализм Г.  Явлинского в  экономике -  а ведь  это могло  быть
главным   "товаром"   объединения    "Яблоко",   который   и    стоило
рекламировать. В  борьбе  за  пост президента  имеет  смысл  соблюдать
правила  игры  -  в  противном  случае  демонстративное  невнимание  к
пропаганде вполне может  быть воспринято  избирателями как  обращенное
высказывание "этот пост мне не нужен", и даже "вы мне не нужны".
    НЛП и здравый смысл в предвыборном консультировании
    "Критерий истинности теории  - эксперимент".  Помня это  положение
марксистско ленинской философии еще со студенческой скамьи, я  никогда
не предлагал  своим  читателям и  слушателям  семинаров  непроверенные
концепции. То,  что я  предлагаю здесь,  тоже проверено  на  практике,
поэтому можно утверждать, что представленная концепция верна. В то  же
время мне бы  не хотелось,  чтобы кто-то  упорно придерживался  именно
нэлперских или эриксонианских принципов и рекламе и  пропаганде-теория
может быть  красивой,  привлекательной, но  практически,  в  обыденной
жизни, консультанту  на выборах  приходится учитывать  массу  побочных
факторов, влияющих на то,  какой из пропагандистских материалов  будет
взят за основу, и значит, влияющих на то, насколько эффективным  будет
признан труд  самого консультанта:  здесь имеют  значение ваши  личные
отношения  с  кандидатом  на  выборную  должность,  личные   отношения
начальника предвыборного штаба с вами и кандидатом, влияние на штаб со
стороны союзников  и  соперников,  личные  отношения  членов  штаба  с
руководителями и рядовыми сотрудниками  средств массовой информации  и
многое, многое  другое.  Лично  мне  в  такой  работе  всегда  хватало
теоретических  познаний,   но  все   время  недоставало   какой-нибудь
иезуитской практики, поэтому с вами я больше говорю о познаниях.
    Сегодня я  предлагаю  рассмотреть  отдельные,  отрывочные  моменты
предвыборного   консультирования,    объединенные   только    понятием
конгруэнтности при подаче рекламных материалов о людях и подаче  самих
людей  -  то  есть  понятием   о  том,  что  оформление  текстовых   и
изобразительных материалов  должно  усиливать  их  содержание.  Иногда
пропагандистские материалы  удобнее  делать  конгруэнтными  с  помощью
методов и техник НЛП, а иногда - с помощью здравого смысла.
    Для начала  возьмем такой  вопрос,  как соответствие  рекламных  и
пропагандистских  материалов  представлению  людей  о  времени.  Здесь
удобно  пользоваться  техниками  НЛП   -  в  частности,   субмодальной
категорией  "Линия  Времени".  Как  мы  знаем,  90%  людей   зрительно
вспоминают прошлое  при  взгляде  влево вверх  и  зрительно  думают  о
будущем при взгляде вправо вверх. Данная проекция наших  представлений
о времени на  пространство поля зрения  и называется "Линией  Времени"
(см. рисунок).
    Логично предположить, что  фотография рекламируемого кандидата  на
выборную должность  должна для  потребителя рекламы  проецироваться  в
будущее - то есть в  правый верхний угол плаката, листовки,  газетного
листа (см.  рисунок).  Если мы  проводим  сравнение  "прошлое-будущее"
(неважно, среди людей или  среди товаров), то  столь же логично  будет
поместить образ из прошлого в левый верхний угол печатного листа. Если
при этом один образ должен быть привлекательнее другого, то, пользуясь
знаниями о субмодальностях, мы  делаем привлекательный образ  цветным,
ярким и контрастным, а непривлекательный - черно-белым, в серых тонах,
затемнением фона. При многоцветной печати таким способом легко сделать
обозначение  будущего  (например,  исхода  выборов  в  органы  власти)
нежелательным -  поместите  в  правом  верхнем  углу  газетного  листа
черно-белую  слегка  размытую  фотографию,   на  которой  может   быть
изображен некий  кандидат на  должность  или символика  некой  партии.
Аналогично цветная фотография  в левом верхнем  углу будет  изображать
желаемое  прошлое,  черно-белая  фотография  там  же  -  нежелательное
прошлое, цветная фотография в правом верхнем углу - желаемое будущее и
т. п.
    Правда,  если  вы  дадите  подобную  рекомендацию  по   размещению
фотографий на выборах регионального  уровня, все газетчики начнут  вас
высмеивать - традиционно в  редакциях самым престижным местом  считают
первую полосу, левый верхний угол, сразу под названием газеты.  Будьте
готовы  к  полемике  -  понятие  престижности  места,  которое  займет
фотография, менее значимо по сравнению с восприятием вашего  кандидата
как человека  для будущего.  Можете напомнить,  что силуэты  классиков
марксизма-ленинизма на своих полных  собраниях сочинений смотрят,  как
правило, вправо - то есть в будущее.
    Другой  частный   вопрос   предвыборной   кампании,   конгруэнтное
поведение кандидата  на людях,  удобнее  разрешать с  помощью  навыков
невербального  общения,  знания  "языка  тела".  Обычно  кандидат   на
выборную должность обязан выглядеть искренним и открытым для контактов
с  людьми,  а  такое  восприятие   человека  больше  зависит  от   его
невербального поведения, чем от произносимого им текста.  Невербальные
признаки открытости и искренности, которые вы порекомендуете кандидату
демонстрировать почти  постоянно,  -  это  жесты  "открытой"  ладонью,
"открытая" поза (отсутствие перекрещивания конечностей), незастегнутый
пиджак, "положительное" (как  бы в  знак согласия)  кивание головой  в
такт собственной речи.
    История, которую я вам сейчас расскажу  - одна из моих любимых.  В
одном городе кандидат А.  очень хотел стать мэром...  Вот любят у  нас
иностранные слова -  ну чем хуже  "городской голова"? По-моему,  когда
человека  называют  французским  словом   "мэр",  его  фазу  тянет   к
алкогольным и сексуальным излишествам, а  не к управлению городом.  Но
этот А. очень  хотел стать именно  мэром, и поскольку  он считал  себя
самым умным,  то отказался  от услуг  консультантов, заказав  себе  на
местном ТВ рекламный фильм по собственному сценарию.
    Фильм получился  таким:  в первых  кадрах  А. приезжает  на  своем
"Мерседесе"  на  свое  же  предприятие,  где  его  встречает  у  входа
похмельного вида рабочий в телогрейке. Потом  они идут по цехам, и  А.
делает указующие жесты, а рабочий  кивает головой. В это время  диктор
за кадром рассказывает нам о том, какое хорошее у А. предприятие и как
хорошо  живут  сам  А.  и  его  рабочие.  Вторая  половина  фильма   -
выступление А крупным планом; говорит он таким примерно образом: "Если
вы меня выберете мэром (усиленно "положительно" кивает головой), то  в
первую очередь я позабочусь о своевременной выплате зарплаты и  пенсий
("отрицательно" покачивает  головой),  о  хорошем  состоянии  дорог  в
городе  (снова   "отрицательно"  качает   головой,  делая   при   этом
"отдаляющий" жест  правой рукой)  и о  многом еще  я позабочусь,  если
только вы выберете меня мэром ("положительно" кивает головой)".
    Между прочим, у этого кандидата  были все шансы занять нужное  ему
кресло (особенно если иметь в виду закулисную сторону выборов), но  он
предпочел заплатить за агитацию против  себя. А консультация ему  была
нужна элементарно  простая:  постановка  невербального  поведения  при
монологе и подсказка, что в первом кадре фильма на завод в "Мерседесе"
должен был  бы приехать  рабочий, а  не кандидат.  Исходя из  феномена
идентификации потребитель рекламы отождествляет  себя не с  кандидатом
на должность мэра, а с его подопечным.
    Кстати,  простые  ситуации  в  консультировании  количественно  -_
преобладают над  сложными.  Однажды,  например,  один  кандидат  решил
"выделиться из  толпы" таким  способом: он  снабдил свою  "я  листовку
собственной фотографией...  в овальной  рамке  (см, рисунок)!  Ему  не
пришло в  голову, что  такие  снимки бывают  только на  надгробиях,  а
консультанта у него не было - и вот, фигурально выражаясь, в борьбе за
должность он сам себя "похоронил". Но вернемся к НЛП.
    Еще одна НЛП-находка,  принятая политической  рекламой -  иерархия
ценностей Г. Бейтсона. Интерес к политике, к форме правления, согласно
этой  иерархии,  находится   на  последнем  месте   по  значимости   -
следовательно, начинать агитационные материалы с аргументации типа "Мы
- за демократические реформы"  не имеет смысла,  они не будут  приняты
потребителем. На первом  месте в иерархии  находятся сугубо  витальные
ценности -  понятно  же,  что  для того,  чтобы  быть  демократом  или
республиканцем, надо  быть  как  минимум  живым.  Такие  понятия,  как
"здоровье", "семья", "финансовое благополучие", "уверенность в будущем
своих детей",  тоже опережают  интерес  человека к  политике,  поэтому
любой политический лозунг  должен включать в  себя упоминание об  этих
простых вещах.  В последние  2-3  года предвыборная  пропаганда  стала
учитывать иерархию ценностей при производстве печатных материалов.
    Особое  направление  консультирования   -  повышение   ораторского
мастерства кандидата на выборную должность, повышение пропагандистской
эффективности его личных и  телевизионных выступлений. Для  достижения
этих  целей  мне  представляются  более  уместными  приемы  и  техники
эриксонианского  гипноза,  которые  в  дополнение  к  обычным  приемам
ораторского искусства существенно увеличивают силу воздействия оратора
на аудиторию.
    Разумеется,   чтобы   повысить   человеку   уровень    ораторского
мастерства, надо сначала определить  исходный уровень, точку  отсчета.
Для этого предлагаю вам простой тест.
    Слабый оратор от политики считает своей обязанностью сказать людям
очень много правды (точнее, того, что он сам считает правдой), а  свою
задачу видит в том, чтобы  максимально подробно объяснить людям  смысл
предлагаемой политической программы.
    Сильный оратор  от  политики считает  своей  обязанностью  сказать
людям то, что они хотят услышать, и свою задачу видит в том, чтобы  (в
порядке убывания значимости):
    а) выяснить, что  является правдой  для данной  аудитории (во  что
люди верят, как в правду); а уж тогда б) понравиться публике;
    в) запомниться публике;
    г) внушить людям, что предлагаемая оратором политическая программа
- самая правильная;
    д)  если   останется   время,   то   объяснить   аудитории   смысл
какого-нибудь  одного  пункта   (одного  обычно   хватает)  из   своей
политической программы.
    После того как  вы отнесли оратора  к одной из  этих групп,  можно
составлять план работы.  Сильного оратора имеет  смысл учить  шаблонам
гипнотической речи -  работе с ритмом,  интонациями (мелодикой)  речи,
стратегиям утилизации транса (подробнее см. "1 IF", глава 6, и "АВПГ",
главы 4,3,5).  Слабого  оратора, привив  ему  мировоззрение  сильного,
нужно учить говорить с аудиторией простым разговорным языком, и  можно
научить его основам присоединения  к большой группе. Существует  около
десятка "гипнотических" приемов присоединения к аудитории; от простых,
вроде демонстративного разделения эмоционального состояния группы,  до
сложных, напоминающих работу по шаблону "5-4-3-2-1": "Когда вы  видите
меня, то понимаете, что я - один из вас, и когда вы слышите мой голос,
то можете понять, что я - не профессиональный оратор в отличие от  тех
болтунов, которых вы можете наблюдать но телевизору" и т. п. Я не вижу
смысла отдельно  описывать  эти  приемы, поскольку  при  знакомстве  с
шаблонами гипнотической речи они самоочевидны.
    Кроме того, слабому оратору  нужно объяснить, что политик  никогда
не должен оправдываться  - все порочащие  его высказывания надо  сразу
спокойно  опровергать.  Это  делается  либо  таким  способом:  "Этого,
конечно, не было"; либо таким: "Мне такие факты неизвестны"; и если уж
совсем "прижали  к стенке",  то допустимо  сказать: "Это  было, но  на
самом деле было не то, что вам кажется".
    В пропаганде и контрпропаганде есть одно простое правило:  прежде,
чем сделать какую-нибудь гадость сопернику, скажите, что вы ее  делать
не будете. Это -  не просто дань вежливости  по отношению к  сопернику
или предвыборное "правило хорошего тона"; нет, это работающая техника:
"люди верят описаниям". А  уж если вас начали  в чем-то подозревать  -
тем более  надо  убедить  людей  в том,  что  вы  их  не  обманываете.
Например:
    1. "Я никогда не унижусь до распускания слухов о сопернике на пост
мэра" (это значит,  что уже заготовлены  листовки с  компрометирующими
соперника материалами,  а сотрудники  команды получили  инструкции  по
эффективному распусканию слухов);
    2. "Денежной реформы  и стране  не будет!" (здесь  и пояснять  нет
нужды - вся страна знает, что назавтра будет реформа);
    3. "Моя  команда  не  строит каких-либо  препятствий  сопернику  в
проведении предвыборной кампании и не будет этого делать никогда" (это
значит, что завтра в избирательную комиссию поступят две жалобы на то,
что соперник нарушает законодательство о выборах).
    Оратора из любой группы  имеет смысл познакомить со  "спиральными"
техниками построения речи (двойная и  тройная "спираль") и с  техникой
"кавычек". Если вам это  интересно, можно разобрать чуть  подробнее...
Хорошо, давайте разберем.
    Техника  "кавычек"  -  это  оформление  вашего  высказывания,  как
сказанного кем-то другим.  В индивидуальной  работе с  пациентом мы  с
помощью кавычек маскируем внушение, если мы произносим: "И тогда  этот
человек сказал  мне: "успокойся  и расслабься",  то пациент  не  может
сознательно сопротивляться внушению, поскольку от нас он внушения  как
бы не получал. В работе оратора с группой очень удобно  "закавычивать"
рискованные высказывания (отзывы о  соперниках на должность, отзывы  о
действующей власти и т. д.); если аудитория согласна с  высказыванием,
то для нее это произнес оратор, а если несогласна, то ведь оратор  это
не произносил, он только довел до публики чье-то мнение. Самые спорные
фразы лучше заключать в двойные  и тройные кавычки, например:  "Сейчас
мне передали записку, в которой  пенсионер, отдавший всю жизнь  своему
заводу, пишет: "Возле проходной висит листовка с надписью  "Губернатор
- иуда". Подумайте, почему кто-то таким способом выразил свое мнение".
Или: "Я сам лично с моим  соперником Б. не знаком, но приятель  как-то
дал мне  газету, в  которой написано,  что сотрудники  Б. считают  его
вором. Не  знаю, что  к  этому можно  добавить". После  серии  кавычек
всегда уместно поставить  многоточие - не  давать конкретного  вывода,
пусть его сделают слушатели.
    Очень интересно меняют  восприятие речи  "спиральные" техники.  Их
структура проста.
    В двойной  "спирали" вы  рассказываете две  истории  одновременно,
фрагмент первой истории - фрагмент второй, фрагмент первой -  фрагмент
второй и т. д. Хорошая иллюстрация - песенка любимых мной А.  Иващенко
и Г. Васильева: "Уронили Мишку на пол, Раз, два, три, четыре, пять.
    Оторвали мишке лапу,
    Вышел зайчик погулять...
    Все равно его не брошу,
    Вдруг охотник выбегает,
    Потому что он хороший,
    Прямо в зайчика стреляет!"
    В тройной "спирали" вы рассказываете три истории, но совмещаете их
в одну  по  другим  правилам: вы  начинаете  рассказывать  историю  1,
прерываете ее примерно в  середине (или на  самом интересном месте)  и
начинаете рассказывать историю 2,  которую тоже прерываете  посередине
(или на самом интересном месте), чтобы рассказать полностью историю 3;
потом вы заканчиваете историю  2 и завершаете историю  1. В историю  3
включаете внушение (собственно, одна внушающая фраза и может быть всей
историей 3), ничего не опасаясь при этом, потому что история 3  вместе
с внушением будет забыта слушателями на сознательном уровне восприятия
сразу после  ее  рассказывания. Можно  составить  простую  графическую
схему  для  последовательности  историй  (см.  рисунок).  "Спиральные"
техники позволяют:
    а) привлечь и постоянно удерживать внимание слушателей;
    б)  экономить   время  выступления   (рассказывание   составляющих
"спираль" историй по отдельности заняло бы больше времени);
    в) скрыто, неявно  наводить гипнотический транс  и (или)  внедрять
внушения;
    г) создавать юмористический эффект рассказа;
    д) "на  стыке" отдельных  историй "спирали"  создавать  добавочный
смысл, не вытекающий непосредственно из смысла любой отдельной истории
(чтобы  это  понять,  перечтите  еще  раз  текст  песенки  Иващенко  и
Васильева).
    "Спиральные" техники легко комбинируются и с приемами  ораторского
мастерства, и с приемами сопоставления терапевтических метафор.  Есть,
например, хороший  прием,  используемый  в  эриксонианском  гипнозе  в
качестве  "ловушки  для  сознания"   -  включение  в  речь   множества
подробностей. Сознание  просто  "увязает"  в  этих  подробностях,  что
позволяет  вам  быстро  выходить   на  общение  с  подсознанием.   Вот
послушайте...
    "Если бы вы  оказались небывало  жарким летним утром  3 июля  1852
года в Париже, на набережной Сены, вы обязательно обратили бы внимание
на человека, стоявшего  у подъезда весьма  дорогой гостиницы.  Человек
был одет в  не по сезону  плотный плащ из  дорогой шерстяной ткани.  В
руке он держал трость из черного дерева с золотым набалдашником в виде
головы льва. Внимание  привлекал также его  особый южный загар,  очень
подходящий к  резким, но  поразительно гармоничным  чертам лица...  Вы
просто не могли не обратить внимания на этого человека, и не мудрено -
это был знаменитый путешественник Жак Морель собственной персоной, и к
нему было приковано внимание парижской публики в течение целых  десяти
лет! Но на самом деле вам стоило обратить внимание на другого человека
- очень  просто и  небогато  одетый, он  шмыгнул в  подъезд  ближайшей
бакалейной лавки  и  скрылся  из  виду, совсем  не  привлекая  к  себе
внимания. Его звали  Клод Лекокю,  никто в  жизни не  обращал на  него
внимания, так он и умер неизвестным..."
    Теперь отдайте себе отчет в том, почему вы так внимательно слушали
всю эту ахинею.  Да, конечно, -  сознание занималось подробностями,  а
подсознание принимало скрытые  инструкции "быть внимательным".  Теперь
посмотрите, как  удачно совмещается  этот  прием с  техникой  "тройной
спирали"... В 1987 году я жил в Казахстане. Как-то раз субботним утром
в  середине  августа  я  по  обыкновению  лежал  на  диване  и   читал
"Литературную газету"... Тогда еще ее  интересно было читать, но  дело
не в этом - я  читал совершенно странную для  меня статью. Если бы  вы
меня знали в 1987 году, вы бы так и сказали: "Странно, что ты  читаешь
эту статью", - тем не  менее, я ее читал.  В статье говорилось о  том,
что в  Советском  Союзе  (тогда еще  был  Советский  Союз)  существует
Всесоюзная ассоциация  преподавателей русского  языка и  литературы  -
сокращенно ВАПРЯЛ.  И  в  статье говорилось  о  том,  что  существует,
оказывается, и Международная ассоциация преподавателей русского  языка
и литературы - сокращенно,  по первым буквам, МАПРЯЛ.  И еще в  статье
говорилось о том, что как раз в те дни эти две организации проводили в
Москве совместную конференцию. Казалось бы, что здесь интересного было
для меня?  А интересным  был заголовок  статьи. Стоило  мне  прочитать
заголовок, и я  прочел статью  очень внимательно от  начала до  конца,
потому   что   заголовок   был   для   меня   странным,   мистическим,
эзотерическим, а где-то-даже и  трансцендентальным... Если говорить  о
заголовках, то это  будет очень  интересной темой, как  ни странно.  С
одной стороны, заголовок должен давать понятие о том, что содержится в
статье. С другой  стороны, заголовок должен  интриговать читателя,  то
есть скрывать содержание статьи. Как-то  раз мне попала в руки  газета
"Красноярский железнодорожник" - я ее, конечно, не читаю, она случайно
попала ко мне- и там был заголовок, который показался мне поразительно
универсальным. Его можно было поместить  в книгу о железной дороге,  а
можно было  - в  учебник  акушерства и  гинекологии. Бывают  же  такие
универсальные  словосочетания...  Учитесь  и  скажите  спасибо!   Этот
универсальный заголовок был таким -  "ПОДВИЖКИ ПРИ ЗАДЕРЖКАХ" (смех  в
зале).  И  если  вернуться  к  "Литературной  газете",  то  заголовок,
заставивший меня  прочитать целую  статью на  совершенно ненужную  мне
тему,    показался    мне     тогда    мистическим,     эзотерическим,
трансцендентальным, а местами  - так даже  и инфернальным. Потому  что
заголовок был такой  - "ВАПРЯЛ ЧЛЕН  МАПРЯЛ" (смех в  зале). Итак,  вы
прослушали "тройную спираль",  причем я вас  заранее предупредил,  что
это будет  именно  "тройная спираль".  Вопрос  - какую  инструкцию  вы
получили?" (После  обсуждения вопроса).  Понятно,  что эти  техники  в
первую очередь  предназначены для  личного выступления  оратора  перед
аудиторией (включая  теле-  и  радио выступления),  но  для  печатного
текста "кавычки"  пригодны,  а  "спирали"  -  нет.  Зато  "спиральные"
техники пригодны  для  составления  рекламного фильма  -  два  сюжета,
соединенные в "двойную  спираль", весьма  существенно экономят  время,
позволяя   включать    действенные    внушения    в    фильмы    малой
продолжительности (менее  минуты).  Но  разве  в  психотерапии  мы  не
экономим время? Разве при  работе с одним  человеком мы не  занимаемся
тем же самым, что и при работе с массовым сознанием? Думаю, что  любую
задачу по воздействию на массовое сознание можно решить, если привести
ее  структуру  к   привычным  для  нас   терапевтическим  задачам,   к
воздействию на индивидуальное сознание. Впрочем, если тема организации
предвыборных и рекламных кампаний интересует вас серьезно и  детально,
имеет  смысл  обратиться  к  специальной  литературе.  При  достаточно
большом выборе книг по  рекламе и пропаганде для  себя я отметил,  как
самую толковую, книгу "Самый  короткий путь к  власти". В ней  описаны
этапность кампании (то,  о чем  я не  упоминал, но  что имеет  большое
значение), основные тактические шаблоны воздействия на электорат и  т.
д. А если вы  уже работаете в этой  области, вам помогут  компьютерные
программы "Диатон"  и "Диаскан",  созданные лабораторией  суггестивной
лингвистики "Ведиум"  -  эти программы  позволяют  наглядно  оценивать
суггестивность текста, оперативно менять его характеристики,  находить
цветовые решения для рекламных текстов и др.
    Напутствие Когда нам 20 лет, нас очень беспокоит, что о нас думают
люди. Когда нам 40 лет, нам наплевать, что о нас думают люди. И только
в 60 мы  понимаем, что  люди о нас  вообще не  думают. Если  профессия
позволяет понять  такие простые  вещи, зачем  дожидаться  шестидесяти,
чтобы начать  думать о  себе? "Мир  - это  описание мира";  на  данный
принцип я уже ссылался, так почему  его не применить? Скажите, что  вы
умеете консультировать  всех  и все,  что  угодно, и  работайте!  Люди
притворятся, что  верят  нам;  потом  притворятся,  что  стали  вашими
клиентами;  потом  забудут,  что  притворяются,  и  станут   клиентами
по-настоящему... Лишь бы вы помнили,  с чего все началось.  Концепция,
которую я вам изложил, сводится к  тому, что вы берете любой метод  из
психотерапии и  успешно переносите  его в  область работы  с  массовым
сознанием. Эта концепция так же ложна, как любая другая попытка свести
мир и  поведение людей  в нем  к простым  описаниям и  алгоритмам.  Но
одновременно концепция  истинна  - в  том  смысле, что  она  работает,
подобно другим простым описаниям и алгоритмам. В рамках самой себя она
позволяет логически  вывести  одно  положение  из  другого,  оперирует
понятными терминами - но  мы помним, что вся  понятность и вся  логика
мгновенно исчезнут при выходе за  рамки концепции. Я выбрал именно  ее
потому, что  нам с  вами она  близка в  связи с  образованием,  кругом
интересов или  чем-то еще.  В конце  концов, разные  книги по  рекламе
всего лишь объявляют истинными разные концепции. Насколько я  понимаю,
самые главные навыки при  работе в любой  неизвестной ранее области  у
нас, медиков, формируются еще  в студенческие времена. Во-первых,  это
умение  делать  непроницаемое  лицо:  если  вы  все  время   держитесь
уверенно, люди  склонны полагать,  что вы  всегда знаете,  что  делать
дальше. Во-вторых, это  стремление постоянно  учиться. В-третьих,  это
потребность вкладывать душу  в работу  и не говорить  лишнего. К  этим
умениям я предлагаю добавить еще один принцип и одно правило. Полезный
принцип, который мой  знакомый бизнесмен  называет "принципом  забора"
(или, по автору, "принципом Тома Сойера"), формулируется так: "Красить
заборы - очень  круто". Запомните  на случай,  если придется  убеждать
кого-нибудь  в   том,  что   ему  нужен   консультант  с   медицинским
образованием. Полезное правило мы  назовем "правилом 2" (если  считать
правилом 1 обучение за счет клиента), оно специально предназначено для
работы с политиками: работать надо  на победителя. И это означает  как
то, что лучше всего работать там, где  и без вас все получится, так  и
то,  что  если  вы  взялись  работать  -  делайте  победителем  своего
подопечного. Мы не можем гарантировать успех, но можем  гарантировать,
что весь  опыт,  знания, навыки  мы  приложим для  достижения  успеха.
Когда-то в  число  моих  настольных  книг  попала  книга  В.  Суворова
"Аквариум". Там рассказывается о жизни  и работе автора в такой  очень
эффективной  и  очень   жестокой  организации,  как   ГРУ  -   Главное
разведывательное управление  Генштаба. Один  монолог из  этой книги  я
хочу сделать заключительной метафорой для всего курса лекций.  Итак...
" -  Обрати  внимание  на то,  что  во  время войны  в  нашей  авиации
существовало две категории летчиков; одни (меньшинство) - с  десятками
сбитых самолетов  на счету,  другие (большинство)  - почти  ни с  чем.
Первые -  вся грудь  в  орденах, вторые  - с  одной-двумя  медальками.
Первые пережили войну в большинстве, вторые гибли тысячами и десятками
тысяч. Статистика войны  суровая. Десять  часов в  воздухе для  боль-,
шинства - после этого смерть.  В среднем летчик-истребитель погибал  в
пятом боевом  вылете. А  в первой  категории наоборот  - у  них  сотни
боевых вылетов и тысячи  часов в воздухе  у каждого... Мой  собеседник
Герой Советского Союза генерал-майор авиации  Ку-* чумов, ас во  время
войны, один из самых свирепых волков советской военной разведки  после
нее.  Сейчас  _,  по  приказу  начальника  ГРУ  он  проводит  проверку
заграничных отделений ГРУ, спрятанных  под легальными масками. В  одни
страны он  приезжает  как  член различных  делегаций  по  разоружению,
сокращению, доверию и пр.,  в других странах  он появляется как  член,
совета ветеранов  войны.  Но он  к  разряду ветеранов  себя  никак  не
относит, он  активный  боец тайного  фронта.  Он инспектирует  нас  и,
голову даю на  отсечение, проводит  молниеносные и  головокружительные
тайные операции. Сейчас мы вдвоем с ним в "каюте". Он вызывает нас  по
одному. Разговаривая  с  нами,  он, конечно  же,  контролирует  нашего
командира, а заодно и помогает ему. - Между двумя категориями летчиков
на войне была пропасть.  Никакого связующего звена, никакого  среднего
класса.  Ас,  герой,  генерал  или  убитый  в  первом  вылете  младший
лейтенант. Среднего  не  давалось.  Происходило это  вот  почему.  Все
летчики  получали   одинаковую  подготовку   и  приходили   в   боевые
подразделения, имея почти одинаковый уровень. В первом же бою командир
разделял их на активных и пассивных.  Тот, кто рвался в драку, кто  не
уходил в облака от противника, кто не боялся идти в лобовую атаку, тех
немедленно  ставили   ведущими,  а   остальным  приказывали   активных
прикрывать. Часто выделение активных бойцов происходило прямо в первом
воздушном бою.  Все командиры  звеньев, эскадрилий,  полков,  дивизий,
корпусов и  воздушных  армий бросали  все  свои силы,  чтобы  помогать
активным в бою,  чтобы их  охранять, чтобы  их беречь  в самых  жарких
схватках. И чем больше активный имел успеха, тем больше его охраняли в
бою, тем больше ему помогали. Я  видел в бою Покрышкина, когда у  него
было на счету  уже более пятидесяти  германских самолетов. По  личному
приказу Сталина его прикрывали в бою две эскадрильи. Он идет на охоту,
у него в хвосте ведомый, а  две эскадрильи идут сзади одна чуть  выше,
другая чуть  ниже.  Сейчас  у  него на  груди  три  Золотых  Звезды  и
бриллиантовая на шее, он Маршал авиации, но не думай, что все это само
к нему пришло. Совсем нет. Просто он в первом бою проявил  активность,
и его стали прикрывать.  Он проявлял больше дерзости  и умения, и  ему
все больше помогали и больше им дорожили. А не случилось бы этого,  то
в самом  начале  его  отнесли  бы  к  числу  пассивных,  поставили  на
неблагодарную работу защищать кому-то хвост в бою. Так бы он в  хвосте
у кого-то и летал младшим лейтенантом. И по статистике на пятом вылете
его бы сбили, а  то и раньше. Статистика,  она кому улыбается, а  кому
рожи корчит. - Все это,  - продолжал Кучумов, -  я говорю к тому,  что
наша  разведывательная  работа  от  воздушных  боев  почти  ничем   не
отличается. Советская  военная  разведка  готовит  тысячи  офицеров  и
бросает их в бой. Жизнь их быстро делит на активных и пассивных.  Одни
достигают  сияющих  высот,  другие  сгорают  в  первой  же  зарубежной
командировке. - Я ознакомился с твоим делом, и ты мне нравишься. Но ты
прикрываешь хвосты другим. Работа в обеспечении - это тяжелая, опасная
и неблагодарная работа.  Кто-то получает ордена,  а ты рискуешь  своей
карьерой, выполняя самую  грязную и  тяжелую работу.  Запомни, что  от
этого тебя никто  не освободит.  Любой командир  нашей организации  за
рубежом, получая  свежее пополнение  молодых офицеров,  использует  их
всех  в   обеспечивающих  операциях,   и   они  быстро   сгорают.   Их
арестовывают, выгоняют из страны,  и они потом  всю жизнь прозябают  в
службе информации ГРУ или  в наших "братских" странах.  Но если же  ты
сам проявишь активность, сам начнешь  искать людей и вербовать их,  то
командир немедленно сократит твою активность в обеспечении,  наоборот,
кто-то другой будет  прикрывать тебе хвост,  рисковать собой,  защищая
твои успехи. Такова наша философия. Несколько лет назад наш командир в
Париже приказал  пассивному  помощнику  военного  атташе  пожертвовать
собой  ради  успеха  нескольких  других  офицеров.  Будь  уверен,  что
командир жертвовал своим пассивным  офицером. Активному, успешному  он
никогда такой неблагодарной  задачи не  доставит, и  мы это  полностью
поддерживаем. Руководство  ГРУ стремится  как можно  больше  вырастить
активных, дерзких, успешных асов. Не беспокойся, чтобы прикрыть  таких
людей,  у  нас  всегда   найдется  множество  пассивных,   малодушных,
инертных. И не думай, что все это я тебе говорю потому, что тебе отдаю
предпочтение. Совсем нет. Я всем вам молодым это говорю. Работа у меня
такая - боевую активность и боевую производительность повышать. Да вот
беда, не до всех это доходит.  Много у нас ребят хороших, которые  так
никогда и не выбираются в ведущие, чужие хвосты прикрывают и бесславно
горят на песке.  Желаю тебе  успехов и  попутного ветра.  Все в  твоих
руках, старайся, и тебя будут две эскадрильи в бою прикрывать".
    Литература: 1. Войтасик  Л. Психология  политической пропаганды  /
Пер. с  польск. -  М.: "Прогресс",  1970. 2.  Деревицкий А.  Шпаргалка
агента. - Киев:  "Довира", 1995. 3.  Курс для высшего  управленческого
персонала. /  со-кращ.  пер.  с  англ. -  М.:  "Экономика",  1971.  4.
Лайнбарджер  П.  Психологическая   война.  /  пер.   с  англ.  -   М.:
"Воениздат", 1954.  5.  Ножин  Е.  А.  Основы  советского  ораторского
мастерства. М.: "Знание", 1973. 6. Петропавловский Н. Н., Ситников  А.
П., Артемьев  М.  А., Гафт  В.  И. Самый  короткий  путь к  власти.  -
Таганрог: "Сфинкс", 1995. 7. Розенталь Д. Э. Язык рекламных текстов. -
М.: "Торговля", 1977. 8. Степанов  А., Толмачев А. Спутник оратора.  -
М.: "Советская Россия", 1966. 9. Суворов В. Аквариум. - М., 1991.  10.
Усов В.  В. Основы  торговой  рекламы. -  М.: "Экономика",  1976.  11.
Hovland  С.  J.,  Janis  Т.   L.,  Kelley  Н.  Н.  Communication   and
Persuasion". - New Haven, Jalle Univ. Press., -1953.
    ЧАСТЫ III. ДЕТАЛИ БЫТА И РАБОТЫ
    Глава 3.
    НЕНОРМАТИВНАЯ
    ЛЕКСИКА В РЕЧЕВОМ ИСКУССТВЕ
    (отредактированная стенограмма лекции,  прочитанной на  смоленском
семинаре по
    психотерапии в октябре 1996 года)
    У всех по замыслу  Творца - Своя ума  и духа зона, Житейский  опыт
мудреца - Иной, чем опыт мудозвона.
    Игорь Губерман
    Карамзин изобрёл  только букву  Ё.  X, П  и  Ж изобрели  Кирилл  и
Мефодий. Венедикт Ерофеев
    С. Горин: Добрый вечер. Тема моей лекции - ненормативная лексика в
речевом искусстве.
    Поскольку лекция была заявлена как факультативная, вне профаммы, я
рассчитывал увидеть здесь пятнадцать-двадцать мужчин. Но вас собралось
значительно  больше,  и  женщины  здесь  тоже  есть,  поэтому  я  хочу
повторить и уточнить  - речь пойдет  об инвективной, или  нецензурной,
лексике, или о  мате. И,  рассуждая об этом  предмете, я  не смогу  не
употребить отдельные  непечатные  слова  для  иллюстрации.  Подумайте,
зачем вам это нужно? Что лично вы от этого хотите получить?
    Идея лекции весьма и весьма проста,  и я вам ее выскажу  отдельно:
слова  из   арсенала  ненормативной   лексики  имеют   очень   сильный
эмоциональный заряд,  который можно  и  нужно использовать  в  речевом
искусстве (как  в речи  психотерапевта, так  и в  речи любого  другого
оратора), не используя при  этом самих слов, но  делая на них  ссылки.
Рассмотрению же вопроса  о том,  как именно это  можно сделать,  будет
посвящена вся лекция.
    Я дам  вам время  для  того, чтобы  вы  подумали, стоит  ли  здесь
оставаться, поскольку главное я уже сказал.
    (Обращение к читателю: вы тоже  можете не утруждать себя  чтением,
непечатных, слов, обратившись сразу к резюме).
    Ответ из зала: Мы определимся в процессе...
    С. Горин: Можно и в процессе. Хорошо. В таком случае, как у нас, у
"живых классиков", принято, начнем с эпиграфа.
    Эпиграф  следующий.  Идет  городская  конференция  дворников.   На
трибуну выходит дядя Вася и говорит:  "Как ёптымть, так ёбнврот. Ну  и
на х-х-х, ну и по х-х-х!" Бурные аплодисменты собравшихся,  отрывочные
выкрики с мест: "Правильно, дядя Вася! Не будем больше старыми метлами
работать! Пусть начальство новые дает!" (Смех в зале).
    Как только мы  начинаем изучать ненормативную  лексику, нас  сразу
удивляет ее поразительная универсальность и многофункциональность. Уже
в  приведенном   эпиграфе  мы   видим   две  функции   мата:   функцию
универсального местоимения и функцию эмоциональной добавки. На  первую
из них обращал внимание  еще В. Даль -  в своем словаре для  словарной
статьи "хуй" он дает  такое описание: "род.  ХУЯ, м., вульг.  неприл.,
мужской детородный  член.  Становится почти  местоимением  в  значении
"что, что-либо, какой, какой-нибудь". Например: "ни хуя - ничего".
    Нас далее  не  будет  интересовать  функция  оскорбления,  которую
многие считают  основной для  нецензурной лексики.  Вскользь  отметим,
что, так  как нецензурные  слова преимущественно  являются  названиями
половых органов и выделений организма, их легко сделать  оскорблением,
сравнив кого-либо с этими  органами или экскрементами. Отметим  также,
что в этой связи реакция  слушателя на мат частично является  активно-
или пассивно-агрессивной реакцией на потенциальное оскорбление, и  нам
необходимо избежать  ее. Здесь  мы с  указанной функцией  расстанемся,
больше она нам не нужна.
    Давайте лучше разберем подробнее  функцию эмоциональной добавки  -
откуда она взялась  и что  из себя представляет.  Нам придется  ввести
несколько отдельных  тезисов,  положений,  посылок.  Такую,  например,
посылку: часть эмоциональности мата  связана просто с  демонстративным
нарушением запрета  на  него.  Поэтому  при  повторном  (и  тем  более
постоянном) употреблении мата  в речи его  образность и  эмоциональный
заряд  сильно   уменьшаются,  а   на  первый   план  выходит   функция
универсального местоимения.
    В прошлом нам известны культуры  и цивилизации, в которых  половые
органы обожествлялись - им посвящались празднества, их скульптурные  и
живописные изображения  почитались  и  т.  п.  Понятно,  что  в  таких
культурах слова,  обозначающие половые  органы,  никак не  могли  быть
запретными. Но с  течением времени  в любом  обществе (с  возрастанием
уровня  его  культуры)  увеличивается  число  запретов  и  на   прямую
агрессию, и на косвенную,  к которой относится употребление  некоторых
слов. Чем  выше культура  -  тем больше  слов  под запретом,  но  ведь
запреты очень интересно  нарушать^. Демонстративное  нарушение табу  -
это и выброс адреналина, и  масса интересных ощущений, и  своеобразное
самоутверждение (особенно в первый раз).
    Кстати, многие слова,  которые мы  привыкли считать  неприличными,
были таковыми  не  всегда.  Так,  слово  "блядь"  стало  по-настоящему
нецензурным только в нашем веке.
    Еще двести лет назад оно употреблялось совершенно свободно, даже в
официальных документах,  потому  что  имело иное  значение  -  словами
"блядь,  блядство"  обозначали  любое  нарушение  порядка  (воровство,
грабеж, хулиганство). И когда в Уставах петровской эпохи говорилось  о
необходимости  вечерних  и  ночных  обходов  города,  чтобы  "блядства
всякого не было", речь шла именно о воровстве и хулиганстве.
    В судебных документах прошлого века слово "блядь" встречается  уже
как оскорбительное  в его  современном значении  (за его  употребление
полагалось наказание), но  все еще как  напечатанное слово. Потом  оно
окончательно попадает под запрет, и  "Нате!" Маяковского - уже  вызов,
эпатирующая выходка ("Да я лучше в баре блядям буду подавать ананасную
воду").
    Оно попадает  под  запрет... чтобы  в  наше время  снова  пойти  в
официальную  литературную   лексику.  Можно   с  точностью   до   года
установить, когда это произошло - в 1986 году, с выходом в свет романа
А.  Рыбакова  "Дети   Арбата"  (я  не   беру,  конечно,   произведения
диссидентов - только официальную  советскую литературу). Из  обыденной
речи это слово, естественно, не исчезало, получив в своей более мягкой
форме ("бля")  роль  своеобразной  "фонетической  запятой",  "русского
артикля".
    Аналогичная   вещь,   придание    неприличного   значения    ранее
нейтральному слову, происходит со словом "хер". Самое распространенное
в русском языке ругательство, "иди ты на х-х-х...", часто именно так и
произносится, с  первой  буквой  слова "хуй".  Тем  самым  оскорбление
смягчается, то есть употребляется эвфемизм.
    (Эвфемизм-синоним, смягчающий значение основного слова.  Например,
"полный" вместо "толстый", "женщина легкого поведения" вместо  "шлюха"
и т. п.).
    Но у буквы "X" в старой азбуке было собственное название - "херъ",
И ругательство стало звучать так: "Иди ты на хер". Непристойным  стало
название буквы. Мы знаем такое выражение - "похерить". Многие  считают
его неприличным, а оно означает всего лишь - "перечеркнуть".  Похерить
- значит, нарисовать сверху "X", нарисовать крест поверх текста.
    Правда, в языке изредка наблюдается и противоположная тенденция  -
переход оскорбительных слов в разряд приличных. Например, слово  "уда"
(производное - "удочка") лет двести  назад означало "половой член",  а
вовсе не "рыболовный инструмент";  и выражение "попасться на  удочку",
которое мы употребляем  в переносном  смысле, вошло  в язык  не в  том
значении, какое мы ему сегодня придаем.
    Своеобразным историческим рубежом, определившим для большого числа
слов непристойное  значение,  стало  позднее  средневековье.  Победное
шествие христианства по Европе  внесло массу запретов на  произнесение
вслух понятий,  связанных  с  рождением человека  -  названий  половых
органов, акта совокупления  и т. п.  Христианство объявило мат  прямым
оскорблением образа Богородицы  - хотя  в какой-то  степени запрет  на
оскорбление матери  и места,  откуда появляются  дети, как  запрет  на
оскорбление  сакральных,   священных   понятий,  присутствовал   и   в
дохристианских культурах. В  раннем средневековье нравы  были все  еще
достаточно  свободными,   грубыми   и   жестокими;   еще   действовала
первобытная детская логика "что естественно, то не безобразно".
    В доказательство этого тезиса я хочу процитировать описание нравов
средневековья, данное  в такой  фундаментальной работе,  как  "История
эротического искусства" Э. Фукса:
    "Нет более ошибочного представления об общественной нравственности
средневековья,  чем  пред-   ставлять  наших  прародителей   какими-то
особенно., целомудренными и скромными. Наоборот, чем более. грубыми  и
примитивными красками мы будем  обрисовывать средневековую жизнь,  тем
ближе мы будем к действительности.  И это совершенно естественно,  так
как Запад ведь только еще начинал выходить из первобытного  состояния.
Примитивным  было  решительно   все,  да   и  должно   было  быть.   А
примитивность  в   делах  новой   морали  есть   не  что   иное,   как
разнузданность. Половому инстинкту были  положены лишь весьма  скудные
пределы.
    Ширина духовного горизонта обусловливает сумму интересов.  Поэтому
чем шире горизонт, тем многообразнее  прелести жизни. Чем уже он,  тем
скуднее возможности для человека изжить вполне жизнь. Эпоха, в которую
подавляющее большинство людей не имело представления, находятся ли  за
несколько сот миль от них непроходимые  лесные чащи, горы или реки,  в
которую, короче говоря, человек был  прикован к одному месту, -  такая
некультурная эпоха  может,  как мы  уже  показали выше,  связать  свои
интерес и остроумие только с повседневностью, а такой  повседневностью
служат   всегда   и   повсюду   грубо   чувственные   утехи.   Поэтому
жизнерадостность в  примитивную эпоху  есть не  что иное,  как  грубое
удовлетворение  запросов  желудка  и   полового  инстинкта.  Сюда   же
присоединяется, что в средние века жизнь каждого человека протекала  в
огромном большинстве  случаев  под гнетом  чисто  варварских  законов.
Непосредственная борьба за  существование была сурова,  в ней не  было
никакой пощады  и очень  мало  сострадания, -  повсюду  господствовали
война и убийство. Жизнь отдельной личности стоила очень мало;  сегодня
живу, а  завтра  умру.  На  каждом  шагу  человека  сторожила  смерть.
Сторожила на большой дороге, сторожила в образе вечного  непримиримого
врага у ворот города, сторожила в тесных и темных улицах. Такой  жизни
соответствовало,  вполне   естественно,  безудержное   наслаждение   и
пользование тем,  что  давали культура  и  природа в  виде  отдыха  от
жизнеопасных мучений повседневного  существования; чем меньше  преград
видел перед собой человек, тем он был счастливее. Благодаря этому  еда
и питье превращались в разгул, эротика становилась грубым цинизмом,  а
остроумие - тяжеловесной сальностью.
    Доказательства этого имеются повсюду в изобилии, достаточно только
обратиться к  многочисленным  источникам.  Мы  имеем  много  различных
свидетельств в  языке, в  одежде, в  частной и  общественной жизни,  в
повседневных развлечениях, в религии,  правовых воззрениях и не  менее
того в  литературе и  искусстве. Во  всем пульсирует  грубость,  точно
истинное дыхание того  времени, и притом  почти без всякого  заметного
различия между вершинами и низинами общества, между церковью и миром".
    Далее  автор  этой  работы  приводит  многочисленные  примеры   из
литературы и искусства того времени,  которыми и подтверждает то,  что
он говорит.
    Еще одна цитата по поводу пьянства; она не имеет прямого отношения
к теме, мне просто хочется сравнить то, что происходит на семинаре,  с
обстановкой средних  веков. Не  пугайтесь,  сравнение будет  в  пользу
семинара:
    "Относительно чревоугодия в средние века господствовало абсолютное
единодушие: есть и пить  как можно больше и  как можно дольше -  таков
был  руководящий   принцип.  Крестины   и  свадьбы   как  при   дворах
владетельных князей,  так  и  в домах  богатых  крестьян  продолжались
нередко целыми педелями, а иногда  и месяцами. Какое количество еды  и
питья  проглатывалось  там  в  течение  этого  времени,  самые  точные
сведения нам дают различного рода сообщения. Столы буквально  ломились
под тяжестью яств, и величайший обжора пользовался всеобщим уважением.
Что же  касается питья,  то пить  переставали не  раньше, чем  большая
часть симпатичной компании оказывалась под столом; и так продолжалось,
как мы уже говорили, целыми неделями. До нас дошло несколько  песенок:
они подробно описывают разгул на крестьянской свадьбе. (...) В  Цюрихе
на ежегодном празднике  на долю каждого  человека в цеховых  трактирах
приходилось  16  кружек  вина.  Каким  поклонником  трезвости  кажется
нынешний мюнхенец, страстный любитель  пива! Торжеством умеренности  и
воздержания  было  уже,  когда  при  дворе  Эрнста  Благочестивого   в
Сак-сен-Готе в придворном уставе 1648 года определялось: "Для женщин к
обеду по три  кружки пива и  вечером по четыре  кружки". Эта  всеобщая
невоздержанность в еде и питье была главным источником тяжеловесного и
грубого остроумия".
    И, да простит мне аудитория еще  одно отвлечение от темы, я  хотел
бы попутно развеять пару мифов о средневековье - миф о рыцарской любви
и миф о поясе целомудрия (точнее,  о цели применения этого пояса).  Уж
очень красиво пишет Э. Фукс:
    "Чрезвычайно  важным  материалом   для  суждения  об   эротической
грубости средневековья служат  также некоторые  места из  "Парцифаля".
Рыцарское общество,  которое изображал  великий реалист  Вольфрам  фон
Эшенбах,  по-видимому,   совсем  не   тяготилось  какими-либо   путами
нравственности. Достаточно  прочесть  хотя  бы  то  место,  в  котором
описывается посещение Гаваной замка короля Вергуласта. Гаван застает в
замке сестру  короля, девственную  королеву  Антиконию. Он  просит  ее
разрешения поцеловать и сразу же отваживается на самую смелую и грубую
ласку. Это весьма  характерно. Рыцарь  по отношению  к королеве  ведет
себя так,  как  в  настоящее время  какой-нибудь  грубый,  неотесанный
конюх, единственным  аргументом  которого может  служить  возбужденное
состояние. Но очевидно, что рыцарь  Гаван применил верный способ,  так
как девственная королева находит  его аргументацию в достаточной  море
убедительной: через мгновение она уже готова позволить  сластолюбивому
рыцарю то, чего он от нее добивается. То, что до этого дело не  дошло,
объясняется исключительно приходом  непрошеного свидетеля.  Необходимо
принять во внимание, что с первой же минуты переходящий от слов к делу
Гаван является в поэме Эшенбаха образцом  рыцаря. А посему не будем  и
мы впредь обольщаться высокой моралью тогдашнего рыцарства. Важно  тут
то, что вышеописанная сцена не представляет собой, по-видимому, ничего
исключительного, а  служит, наоборот,  обычнейшей формой  галантности.
Придворная поэзия содержит множество доказательств этого: точно  такие
же  сцены  описываются  и  другими  авторами.  Жена  горожанина  редко
обижается на своего  пламенного гостя за  такие конкретные  проявления
его любви.  Если же  рыцарь  находится в  дороге, то  он  положительно
считает своим долгом  оказать такую  честь даме,  которую охраняет.  В
одной поэме  описывается, как  королева  Гиньевра села  отдохнуть  под
липой со своим рыцарем. Последний чрезвычайно благовоспитан и просит у
нее разрешения на такого  рода ласки. Сначала  она отказывает ему,  но
потом тотчас же  дает разрешение.  Само собой  разумеется, что  такого
рода галантные ласки служат большею  частью лишь введением к столь  же
грубому продолжению и  что без  такого продолжения  дело обходилось  в
самых редких случаях.  Когда Ланселот убивает  Иверета, он увозит  его
дочь Иблис. Едва они отъехали с милю, как уже располагаются на "отдых"
под липой. Многие плененные рыцари были обязаны своим освобождением из
плена тем радостям, которые доставили женам взявших их в этот плен. По
описаниям поэтов и хроников, настойчивость женщины иногда даже больше,
чем мужчины. Владетельница  замка охотно  сменяет ложе  подле мужа  на
ложе подле гостя-рыцаря; оказаться при этом негалантным кавалером  для
него почти всегда  гораздо опаснее,  чем проявить  всю свою  рыцарскую
доблесть. Можно было бы  привести бесконечное множество примеров,  так
как история культа любви  ("Minnedienst") представляет собою  сплошную
цепь таких  приключений,  сплошной  и  обширнейший  комментарий  самой
грубой  эротики.  Такая  половая  мораль  коренилась  в  экономических
условиях   тогдашней   придворно-аристократической   культуры   и    в
неприкрытой еще никаким флером основе брака, который у  господствующих
классов был только простой условностью. Если поэтому мы должны  внести
какие-либо поправки  в традиционные  описания  этой эпохи,  то  прежде
всего относительно  мнимого целомудрия  женщин.  Нас убеждает  в  этом
всякое  мало-мальски  серьезное  изучение  эпохи.  Вспомним  хотя   бы
изобретение этого века, пояс целомудрия,  или Венеры, и те  логические
следствия,   которые   сами   собой    явствуют   из   его    широкого
распространения.
    Решающим для моральной оценки  этого изобретения является  вопрос:
при каких  условиях  половая  неприкосновенность  женщины  могла  быть
обеспечена? Ответ  не  представляет  никаких трудностей,  так  как  он
чрезвычайно прост и очевиден. Тем не менее ответ этот в той форме, как
его давала  до сих  пор  традиция, несомненно  ошибочен.  Традиционное
мнение полагает, что  рыцарство прибегало к  помощи этих железных  или
серебряных поясов затем, чтобы охранить женщин от грубого насилия в те
периоды, когда муж на  долгое время отлучался  из дому, отправлялся  в
крестовый поход  или  же  когда  женщина  отправлялась  куда-нибудь  в
дальний путь.  Если бы  это мнение  было правильно,  то даже  с  точки
зрения нашей современной половой морали было бы очень трудно возражать
против  такого  пользования   поясами  целомудрия.   Но  мнение   это,
несомненно, ошибочно,  ибо для  того,  чтобы предохранить  женщину  от
изнасилования, этого  пояса было  конечно, недостаточно.  Разбойничьим
рыцарям,  нападавшим  на  проезжавших  женщин,  или  врагам,  которые,
ворвавшись  в  замок,  насиловали  женщин,  такой  пояс  служил  самым
ничтожным препятствием.  В сильных  руках  рыцаря, который  в  тяжелом
панцире справлялся с турнирным  копьем, серебряный замок такого  пояса
был шелковой  ниткой, которую  он  шутя мог  порвать. И  насчет  этого
рыцарское общество едва ли сомневалось  и само, так как, чтобы  понять
это, достаточно простой сообразительности. Если же тем не менее рыцари
заставляли своих  жен надевать  пояс целомудрия,  то цель  у них  была
совершенно  другая.  Пояс  должен  был  служить  помехой   случайному,
возможному на каждом шагу совращению его жены. Рыцарь знал себя и себе
подобных, знал, что перед ними не устоять никакому целомудрию женщины.
Но в то же время он знал не  только себя и себе подобных, - он знал  и
свою жену. Он знал, что сопротивление его жены совратительным попыткам
какого-нибудь симпатичного гостя  не будет чрезмерно  серьезным и  что
она очень охотно согласится  осчастливить его своей  благосклонностью,
если только он сумеет искусно воспользоваться удобной возможностью. От
таких  случайных  измен  и  должен   был  охранять  пояс  Венеры,   и,
действительно, некоторой  охраной он  все-таки служил.  Смятое  платье
можно было  разгладить, сломанный  же замок  пояса починить  незаметно
было очень трудно, даже  если супруг и  отсутствовал в течение  весьма
долгого времени.  Употребление пояса  Венеры было,  таким образом,  до
некоторой степени и охраной женщины от самой себя. Но именно благодаря
этому   пояс   целомудрия    и   служит   вернейшим    доказательством
господствовавшей  в  то  время  дикой,  разнузданной  эротики".  Итак,
распростившись  с   первобытной  свободой   нравов  в   средневековье,
человечество входит и историю нового времени с солидным запасом  слов,
объявленных неприличными.  И на  этом этапе  нам все  еще непонятно  -
каким способом  слова,  означающие  священные  и  фундаментальные  для
существования понятия,  оказываются непристойными?...  Описание  этого
перехода дает  лингвист  В.  Жельвис (связывая  появление  инвектив  с
магической обрядовой  практикой): святое  -  священное -  запретное  -
опасное - нечистое  - непристойное. Давайте  проследим эту цепочку  но
отдельным звеньям. Первая часть последовательности: святое - священное
- запретное. Почему  святое становится  запретным? Да  потому, что  на
употребление святых  и священных  понятий  в повседневности  сплошь  и
рядом  накладывается   табу  -   "не  поминай   имя  Господне   всуе".
Использование святых  понятий  всуе,  в  суете  запрещено  (греховно),
поскольку они предназначены для священных ритуалов. Продолжим цепочку:
запретное - опасное  - нечистое. Связь  "запретное - значит,  опасное"
очевидна -  от  табу  всегда исходит  некоторая  опасность.  Столь  же
очевидна связь  "опасное  -  значит, нечистое",  то  есть  "опасное  -
значит,  употребляемое  нечистью".  Отсюда  легко  понять,  почему   в
народных верованиях нечистая сила разговаривает матом, и для разговора
с домовым или изгнания нечистой  силы тоже нужно разговаривать  матом.
Такой язык понятен нечисти -  значит, он непристоен. (Кстати, еще  лет
пятьдесят назад матерщинника одернули бы в любой сибирской деревне,  и
мало кто захотел  бы с ним  общаться - нельзя  разговаривать с  людьми
языком, понятным только нечисти). Вот  мы и прошли всю цепочку.  Таким
образом, непристойные слова связаны со святыми понятиями, базовыми для
существования человека. Отсюда и  энергия, мощный эмоциональный  заряд
неприличных слов  - но  этот  заряд имеет  знак "минус",  поскольку  в
реакции на него есть элемент реакции на агрессию. Наша задача теперь -
выяснить, как можно изменить  отрицательный знак этого  эмоционального
заряда  на  положительный.  Для  решения  данной  задачи  имеет  смысл
обратиться как  к  веками  живущему фольклору,  так  и  к  современной
литературе, чтобы в первую очередь  посмотреть на шутки с  применением
ненормативной  лексики.   Шутка,  смех   -  это   явно   положительный
эмоциональный  заряд!  Надо  сказать,  что  фольклор  весьма   бережно
относится к ненормативной лексике - если не дозирует ее но каплям,  то
хотя бы старается не переборщить. Однажды мне довелось  присутствовать
на маленьком неофициальном конкурсе  частушек. Я процитирую  частушку,
получившую первый приз, в том виде, в каком она была исполнена: Как  у
наших  у  ворот  Бобик  Тузика  ебёт.  Шишечки,  шишечки.  Сношайтесь,
ребятишечки! Во  второй  половине  частушки  непристойное  обозначение
полового акта заменено пристойным, чтобы не перегрузить ее матом;  ну,
а  в  первой  половине  мат  был  необходим  -  иначе  потерялась   бы
эмоциональность. Конечно,  в  фольклоре присутствуют  и  произведения,
перенасыщенные матерщиной, но к ним никто никогда не относится, как  к
особой ценности, - ценность представляют (и передаются поэтому из  уст
в уста  веками)  именно  сбалансированные по  мату  шедевры  на  манер
цитированного.  Фольклор  бережно  сохраняет  также  произведения   со
скрытыми инвективами.  Например,  формально текст  песни  не  содержит
нецензурного слова, но  при произнесении  оно появляется  в тексте  за
счет фонетической двусмысленности,  игры слов:  "Уху я, уху  я, уху  я
варила!" или "Ох, да ох, уе, ох, уехал мой миленок"; или "Ах, у  ёлки,
ох, уели". Между прочим,  неприятие фольклором чрезмерного мата  можно
объяснить еще  и тем,  что  в обыденной  жизни заядлый  матерщинник  -
довольно скучный человек. То, что  он использует для обозначения  всех
явлений мира  только  "универсальные местоимения",  свидетельствует  о
скудности его  словарного  запаса  -  либо  в  связи  с  недоразвитием
личности, либо в связи с  ее деградацией. Богатство словарного  запаса
зависит  от  функций  высших  отделов  коры  головного  мозга,   легко
поражающихся при хронической алкогольной интоксикации, инсультах и  т.
п. У больных с симптомами моторной афазии мы сплошь и рядом наблюдаем,
что из всего словарного запаса остаются только пара нецензурных слов и
что-то  простое  типа   "папа,  мама,  раз,   два,  три".  (Это   тоже
подтверждает сакральность  понятий ненормативной  лексики).  Фольклор,
естественно, не разбирается в физиологии высшей нервной  деятельности-
он интуитивно чувствует  принижающий смысл обильного  мата и  избегает
этого.  Таким  образом,  при  изучении  нецензурного  фольклора  можно
сделать вывод,  что  самая любимая  народом  техника для  мата  -  это
техника "кавычек"  и  игра  слов.  Удачные  шутки  из  этого  арсенала
обязательно включают  в  себя  защиту  от мата  -  может  быть,  через
оформление инвективы как  произнесенной не  рассказчиком слушателю,  а
кем-то третьим кому-то  четвертому. Запомним  это и  пойдем дальше.  А
дальше мы  обратимся  к  литературе -  чтобы  обнаружить,  что  многие
писатели используют  в своих  произведениях ненормативную  лексику.  Я
намерен здесь ограничиться  творчеством нескольких современников,  чьи
имена у вас,  скорее всего, на  слуху именно в  связи с  ненормативной
лексикой.  Это  Эдуард  Лимонов,  Юз  Алешковский,  Игорь  Губерман  и
Венедикт Ерофеев.  (Правда, сначала  я все  равно процитирую  Пушкина,
чтобы у нас был образец применения инвективы классиком и  великолепным
стилистом.  Мат  у  Пушкина  -  элемент  стиля:"...  Чтоб   напечатать
"Онегина", я в состоянии т.е. или рыбку съесть, или на хуй сесть. Дамы
принимают эту пословицу в  обратном смысле. Как бы  то ни было,  готов
хоть в  петлю". А.  С. Пушкин  "Письма"). И  прошу извинить  меня,  но
первых двух авторов я цитировать не буду вот почему: мат у  литератора
может  быть  элементом  сюжета  или  элементом  стиля.  У  Лимонова  и
Алеш-ковского мат -  элемент сюжета: оба  они описывают дно  (неважно,
харьковское,  нью-йоркское  или  блатное),   и  они  включают  мат   в
литературу только потому, что так  разговаривают их герои в жизни.  То
есть литература Лимонова и  Алеш-ковского - зеркало  действительности;
она ближе к публицистике, нежели к "разумному, доброму, вечному".  Мат
Алешковского и Лимонова мы можем услышать у любого пивного ларька -  и
это неинтересно... Разумеется, все это - только мое личное мнение, а я
- не литературовед. Наверное, если в  жизни есть отбросы, то их  можно
описывать в литературе... Но здесь я хочу процитировать М. Жванецкого:
"Не стыдно копаться в отбросах, мой мальчик. Стыдно получать от  этого
удовольствие..." Кстати, позицию Алешковского для меня прояснило  одно
его высказывание;  дословно  не  помню,  а  по  смыслу  примерно  так:
"Почему, собственно, употреблять слово "жопа" более зазорно, чем слово
"убийство"? Ведь  убийство -  что-то  из ряда  вон выходящее,  а  жопа
совершенно естественна". За это высказывание я уважаю Алешковского, но
его литература все же не становится для меня более  привлекательной...
Игорь Губерман  - несколько  иное  дело. Он  использует  ненормативную
лексику там, где  ее сплошь и  рядом нельзя не  использовать, то  есть
делает ее элементом стиля. Случай неожиданен, как выстрел,
    - Личность в этот  миг видна  до дна:  То, что  из гранита  выбьет
искру,  Выплеснет  лишь  брызги  из  гавна.  Судя  по   жизнеописанию,
рафинированный  интеллигент.   Может   быть,   как   всякому   истинно
интеллигентному человеку, ему  хочется иногда просто  насвинячить -  в
рояль нагадить,  например?  И  может быть,  сдерживая  свои  постыдные
желания, он в качестве суррогата их удовлетворения как раз и  включает
мат в свои  философские стихи? Хулиганит  ведь, явно хулиганит:  Очень
много во  мне  плебейства, Я  ругаюсь  нехорошо,  И меня  не  зовут  в
семейства, Куда  сам  бы я  хер  пошел. Иногда,  впрочем,  он  рискует
потерять чувство меры:
    - Вот живет он, - люди часто врут,  -" Все святыни хая и хуля".  А
меж тем я чист, как изумруд, И в  душе святого - до хуя. Но все  равно
остается философом: Наука  описала мир  как данность,  На всем  теперь
названия прибиты, И прячется за словом "полигамность" Тот факт, что мы
ужасно блядовиты. Вы, наверное, догадались, что к Венедикту Ерофееву я
вас веду  как к  образцу жанра.  И вы  не ошиблись:  мне кажется,  что
стилистика Ерофеева совершенна.  Там не просто  каждое слово стоит  на
своем месте, но - именно в этом месте должно стоять именно это  слово.
Доказательством совершенства  его  стиля  служит  то,  что  Ерофеев  -
единственный, пожалуй, автор, которому читающие дамы прощают мат.  Для
цитирования я выбрал малоизвестную  пьесу Ерофеева "Вальпургиева  ночь
или  Шаги   Командора".   Сюжет   там  прост:   героя   доставляют   в
психиатрическую больницу, где он  встречает давно любимую им  женщину,
медсестру. Герой  пьесы  -  алкоголик; в  соответствии  с  алкогольной
логикой он себя и ведет: крадет ключи от аптеки у своей  возлюбленной,
крадет  из  аптеки   бутыль  спирта,  и,   пользуясь  тем,  что   день
предпраздничный (Вальпургиева ночь - ночь на 1 Мая) и персонал не  так
уж  бдителен,  устраивает   в  палате  попойку.   Но  краденый   спирт
оказывается метиловым, поэтому  к утру  вся палата  мертва. Такая  вот
история... По ходу пьесы и герой, и героиня повествования предают друг
друга. Он - чуть  раньше, она - чуть  позже, или наоборот. Но  предают
как-то по-бытовому, без  особой выгоды, как-то  незаметно... В  общем,
так уж получилось -  все как в  жизни. Действительно, очень  жизненная
пьеса, и однозначных  выводов из нее  не сделаешь. По  неоднозначности
выводов пьеса  близка  к  фильму Э.  Аскольдова  "Комиссар".  Впрочем,
обратимся к тексту.  "ТРЕТИЙ АКТ.  Лирическое интермеццо.  Процедурный
кабинет. Натали,  сидя в  пухлом кресле,  кропает какие-то  бумаги.  В
соседнем,  аминазиновом,  кабинете  -  его  отделяет  от  процедурного
какое-то подобие ширмы - молчаливая очередь за уколами. И голос оттуда
- исключительно Тамарочкин. И голос  - примерно такой: "Ну, сколько  я
давала тебе в жопу  уколов! - а ты  все дурак и дурак!...  Следующий!!
Больно? Уж так я тебе и поверила!  уж не пизди маманя!... А ты -  чего
пристал ко  мне  со  своим аспирином?  Фон-барон  какой!  Аспирин  ему
понадобился! Тихонечко и так подохнешь! без всякого аспирина. Кому  ты
вообще  нужен,  разъебай?  Следующий!..."  Натали  настолько  с   этим
свыклась, что не морщится, да и  не слушает. Она вся в своих  отчетных
писульках. Стук в дверь. Гуревич. Натали?... Натали. Я так и знала, ты
придешь, Гуревич. Но-что с тобой?...  Гуревич. Немножечко побит. Но  -
снова Тасс у ног Элеоноры!... (...)  Натали. Ну, что глупыш?.! Тебя  и
не узнать. Сознайся, ты ведь пил  по страшной силе... Гуревич. Да  нет
же... так... слегка...  по временам... Натали.  А ручки, Лева,  отчего
дрожат? Гуревич. О милая, как ты не понимаешь?! Рука дрожит - и  пусть
ее дрожит. Причем же здесь водяра? Дрожь в руках Бывает от бездомности
души, (тычет себя в ГРУДЬ)  От вдохновенности, недоеданья, гнева..,  И
утомленья  сердца.  Роковых   предчувствий,  От  гибельных   страстей,
алканной встречи  (Натали  чуть  улыбается), И  от  любви  к  отчизне,
наконец. Да  нет,  не "наконец"!  Всего  важнее -  Присутствие  такого
божества,  Где  ямочка,  и  бюст,  и...  Натали  (закрывает  ему   рот
ладошкой). Ну, понес, балаболка, понес... Дай-ка лучше я тебе немножко
глюкозы волью... Ты же весь иссох, почернел...
    Начинает процедуру, глюкоза потихоньку вливается. Она и он смотрят
друг на дружку. Голос Тамарочки (по  ту сторону ширмы). Ну чего,  чего
ты орешь, как резаный? Перед тобой  - колола человека, - так ему  хоть
бы  хуй  по  деревне...  Следующий!  Чего-чего?  Какую  еще  наволочку
сменить? Заебёшься пыль глотать, братишка... Ты! Хуй неумытый! Видел у
пищеблока кучу  отходов? так  вот  завтра мы  таких умников,  как  ты,
закопаем туда и вывезем на  грузовиках... Следующий! Натали. Ты о  чем
задумался, Гуревич? Ты ее не слушай, ты смотри на меня. Гуревич. Так я
так и  делаю.  Только  я  подумал:  как  все-таки  стремглав  мельчает
человечество. От блистательной царицы Тамар  - до этой вот  Тамарочки.
От Франциско Гойи -  до его соплеменника и  тезки генерала Франко.  От
Гая Юлия Цезаря  - к  Цезарю Кюи, -  а от  него уж совсем  - к  Цезарю
Солодарю. От гуманиста  Короленко -  до прокурора Крыленко.  Да и  что
Короленко? - если  от Иммануила  Канта-до "Степного  музыканта". А  от
Витуса Беринга  - к  Герману Герингу.  А от  псаломопевца Давида  -  к
Давиду Тухманову. А от... Натали  (на ту же иглу накручивает  какую-то
новую хреновину и продолжает вливать еще  что-то). А ты-то, Лев, ты  -
лучше прежних Львов? Как ты  считаешь?... Гуревич. Не лучше, но  иначе
прежних Львов. Со  мной была  история -  вот какая:  мы, ну  чуть-чуть
подвыпивши, стояли на морозе и ожидали  - Бог весть, чего мы  ожидали,
да и  не в  этом дело.  Главное: у  всех троих  моих случайных  друзей
струился пар изо рта -  да еще бы, при таком-то  морозе! А у меня  вот
нет. И они это заметили. Они  спросили: "Почему такой мороз, а у  тебя
пар не идет  ниоткуда? Ну-ка, еще  раз, выдохни!" Я  выдохнул -  опять
никакого пару. Все трое сказали: "Тут что-то не то, надо сообщить куда
следует." Натали (прыскает).  И сообщили? Гуревич.  Еще как  сообщили,
Меня тут  же вызвали  в какой-то  здравпункт или  диспансер. И  задали
только один вопрос:  "По какой причине  у вас пар?"  Я им говорю:  "Да
ведь как раз  пара-то у  меня и нет".  А они:  "Нет-нет. Отвечайте  на
вопрос: на каком основании у вас пар...?" Если б такой вопрос  задали,
допустим, Рене Декарту,  он просто  бы обрушился в  русские сугробы  и
ничего бы не  сказал. А я  - сказал: отвезите  меня в 126-е  отделение
милиции. У меня  есть кое-что  сообщить им  о Корнелии  Сулле. И  меня
повезли... Натали. Ты прямо так и брякнул про Суллу? И они чего-нибудь
поняли?... Гуревич. Ничего не поняли,  но привезли в 126-е.  Спросили:
"Вы Гуревич?" -  "Да, -  говорю. - Гуревич.  Я здесь  по подозренью  о
суперменстве. Вы правы до каких-то степеней: Да, да. Сверхчеловек я, и
ничто Сверхчеловеческое мне не чуждо. Как Бонапарт, я не умею плавать.
Я не  расчесываюсь, как  Бетховен,  И языков  не  знаю, как  Чапай.  Я
малопродуктивен, как Веспуччи Или Коперник: сорок-сорок восемь Страниц
за весь  свой агромадный  век. Я,  как святой  Антоний Падуанский,  По
месяцам  не  мою  ног.  И  не  стригу  Ногтей,  как  Гёльдерлин,  поэт
германский. По нескольку недель  - да нет же  - лет Рубашек не  меняю,
как  вот  эта   Эрцгерцогиня  Изабелла,  мать   ети,  Жена   Альбрехта
Австрийского. Но Она  то совершила по  обету: До полного  Ост-Индского
триумфа. И я  не стану  переодеваться И тоже  по обету:  не напялю  Ни
рубашонки до  тех  пор,  пока  Последний  антибольшевик  на  Запад  Не
умыльнет и  не очистит  воздух! Итак,  сродни я  всем великим.  Но,  В
отличье от Филиппа номер  два Гишпанского, -  чесоткой не владею.  Да,
это правда. (Со вздохом) Но имею  вшей, -, Которыми в достатке  оделен
был  Корнелий  Сулла,  повелитель  Рима.  Могу  я  быть  свободен?..."
"Можете, - мне сказали, - конечно, можете. Сейчас мы вас отвезем домой
на собственной машине..."  И привезли сюда.  (...) Пока Натали  что-то
наливает и разбавляет  водой из-под крана,  из-за ширмы  продолжается:
"Перебзди,  приятель,  ничего  страшного!...  Будь  мужчиной,   пиздюк
малосольный!... Следующий!...  А  штанов-то, штанов  сколько  на  себя
нацепил! ведь все  мудя сопреют  и отвалятся!... Давай-давай!  А ты  -
отъебись, не мешай  работать... Следующий... Ничего,  старина, у  тебя
все идет на поправку, походишь вот так, в раскорячку еще недельки  две
-  и  хуй  на  вы!  -   от  нас  до  морга  всего  триста   метров!...
Следующий!..." Натали подносит стакан. Гуревич медленно тянет -  потом
благодарно приникает губами к руке  Натали. Гуревич. Она имеет  грубую
психею. Так Гераклит Эфесский говорил. Натали. Это ты о ком?  Гуревич.
Да я  все  об этой  Тамарочке,  сестре милосердия.  Ты  заметила,  как
дурнеют в  русском народе  нравственные принципы?  Даже в  прибаутках.
Прежде, когда посреди разговора наступала внезапная тишина, -  русский
мужик говорил обычно: "Тихий  ангел пролетел"... А  теперь, в этом  же
случае: "Где-то  милиционер  издох!..." "Гром  не  прогремит-мужик  не
перекрестится", вот как было раньше.  А сейчас: "Пока жареный петух  в
жопу не  клюнет..." Или  помнишь? -  "Любви все  возрасты покорны".  А
теперь всего-навсего: "Хуй ровесников не  ищет". Хо-хо. Или, вот  еще;
ведь как было  трогательно: "Для милого  семь верст -  не околица".  А
слушай, как теперь:  "Для бешеного  кобеля - сто  километров не  круг"
(Натали смеется). А это вот - еще чище. Старая русская пословица:  "Не
плюй в колодец  - пригодится  воды напиться" -  она преобразилась  вот
каким манером: "Не ссы в компот - там повар ноги моет". Натали смеется
уже так, что раздвигается ширма и сквозь нее просовывается  физиономия
сестры милосердия Тамарочки.  Тамарочка. Ого!  Что ни  день, то  новый
кавалер у  Натальи Алексеевны!  А  сегодня -  краше всех,  прежних.  И
жидяра, и псих-два угодья в нем. Натали (смиряя бунтующего Гуревича, -
строго  к  Тамарочке).  После  смены,  Тамара  Макаровна,  мы  с  вами
побеседуем. А  сейчас  у  меня  дела...  Тамарочка  скрывается  и  там
возобновляет все прежнее: "Как же! Снотворного ему подай - получишь ты
от  хуя   уши...  Перестань   дрожать!  и   попробуй  только   пискни,
разъебай!..." и пр., Насчет лексики процедурной медсестры:  работавшие
в психиатрическом  стационаре согласятся,  что  в любом  отделении  вы
найдете такую, которая именно так и разговаривает. Разве что  персонаж
Ерофеева более остроумен, чем медсестры из жизни. Правда, у Ерофеева и
алкоголики энциклопедически образованы, все без исключения, и  слушать
их речь -  огромное удовольствие!  Интересен и  даже символичен  выбор
имен для героев пьесы. Он - Лев Гуревич. Трудно возразить, что здесь -
характер и  национальность. Она  - Наталья...  В свое  время я  провел
небольшое и достаточно поверхностное исследование на тему "Частотность
употребления женских имен в  русской литературе". Получилось  примерно
следующее. Если писатель хочет описать действующее лицо как,  м-м-м...
просто блядь без особого ума,  то он, вероятнее всего, выберет  имена:
Мария, Марина,  Маргарита.  Первое  имя -  явное  библейское  влияние,
второе и третье - влияние  западной прозы. Фольклор тоже  предпочитает
эти имена - тут вам и "Маша - радость наша", и "мыла Марусенька  белые
ноги". Вы  могли  бы возразить,  что  есть такая  очень  целомудренная
сказка "Машенька и медведь",  но это не будет  возражением - мы  знаем
детский вариант сказки,  а если обратиться  ко взрослым вариантам  (из
любого академического издания), то  "Кама-Сутра" явно отстает от  них.
Продолжим. Если дама  с таким вот...  сексуальным характером  обладает
еще и некоторыми  зачатками интеллекта, то  ее с большой  вероятностью
назовут  Натальей.  Яркий  образец  из  школьной  программы  -  Наташа
Ростова. И вообще с этим именем в русском языке связаны какие-то особо
интимные  ассоциации:   магазин   нижнего   белья,   женский   журнал,
гигиенические прокладки  -  все  это назовут  "Наташа"  или  "Натали".
Ерофеев, таким образом, просто не изменяет традиции! Очень интересными
свойствами обладают в литературе Людмилы и Алёнушки. Я подчеркиваю - в
литературе, поскольку я говорю лишь о ней! Так вот, Людмилы и Аленушки
ведут очень  правильную  половую жизнь,  начиная  ее только  в  браке.
Наверное, поэтому встречаются исключительно в сказках... я имею в виду
имена.  И,  наконец,  чтобы   в  русской  литературе  как-то   назвать
романтическую девственницу, приходится изобретать искусственные имена:
Снегурочка и Ассоль (смех в зале). Вернемся к Ерофееву и пьесе.  Автор
- не только прекрасный  стилист, но и тонкий  психолог: в том числе  в
описании национального  менталитета.  Обратите  внимание:  разговор  о
прибаутках, то есть  о русском  языке, автор передоверяет  еврею -  но
ведь мы учились русскому языку  по учебнику Ро-зенталя! А вот  русский
менталитет Ерофеев  прекрасно  описывает в  сцене  смерти -  когда  из
выпивших метанол из живых осталось только двое. Я опять отвлекаюсь  от
темы,  но,   по-моему,  это   одно  из   лучших  описаний   смерти   в
беллетристике: "Прохоров.  Алеха!...  Алеха  (тяжко  дышит).  Да...  я
тут... Прохоров  (тормошит).  Алеха!  Алеха. Да...  я  тут...  прощай,
мама...   твоя   дочь   Любка...    уходит...,   в   сырую    землю...
(Запрокидывается и хрипит)... мой  пепел... разбросайте над  Гангом...
(Хрипы обрываются). Прохоров.  Так что  же это...  Слушай, Гуревич,  я
видеть начинаю плохо... А тебе - ничего?., (уже исподлобья).  Гуревич.
Да  видеть-то  я  вижу.  Просто  в  палате  потемнело.  И  дышать  все
тяжелее... Ты понимаешь:  я сразу  заметил, что мы  хлещем чего-то  не
то... Прохоров.  Я тоже  - почти  сразу заметил...  А ты,  если  сразу
заметил, -  почему не  сказал? Принуждал  почему? Гуревич.  Да кто  же
принуждал? Мне просто показалось... Прохоров. Что тебе  показалось?...
А когда  уже  передохла половина  палаты,  тебе все  еще  казалось?...
(Злобно). Ум-мысел  у  тебя был.  Ум-мысел.  Вы же  не  можете...  без
ум-мысла...  Гуревич.  Да,   умысел  был:   разобщенных  -   сблизить.
Злобствующих-умиротворить...  приобщить  их  к  маленькой   радости...
внести рассвет в сумерки этих душ, зарешеченных здесь до конца дней...
Другого умысла- не было... Прохоров. Врешь, ползучая тварь... Врешь...
Я знаю, чего ты замыслил... Всех - на тот свет, всех - под корень... Я
с самого начала тебя  раскусил... Рене-Декарт... Сссучара...  (Пробует
подняться с  кровати  и с  растопыренными  уже руками  надвигается  на
спокойно сидящего Гуревича. Но уже не в силах - что-то отбрасывает его
назад,  в  постель).   Сссу-ченок...  Гуревич.  Выражайся   достойнее,
староста... Что проку  говорить теперь  об этом? Поздно.  Я уже  после
Вовиной смерти  -  понял,  что  поздно.  Осталось  только  продолжать.
Заметить-то я  сразу заметил.  А вот  убедился -  когда уже  поздно...
Прохоров.  Ты  мне   просто  скажи  -   смертельную  дозу...  мы   уже
перевалили?...  Гуревич.  По-моему,  да.  И  давно  уже.  Обмениваются
взглядами, полными  бездонного смысла.  Продолжает темнеть.  Прохоров.
Пиздец, значит... Ну, тогда... Там еще чуть-чуть плещется на дне... Ты
слушай: прости, что я в сердцах на тебя нашипел... На тебе нет никакой
вины... Налей,  Гуревич, весь  остаток -  пополам. Ты  готов?  Гуревич
(совершенно      спокойно).      Готов.      Но      только      здесь
умирать-противонатурально. Меж крутых бережков пожалуйста. Меж высоких
хлебов - хоть г. сейчас... Но здесь!... (Чокаются кружками. Дышат  еще
тяжелее прежнего).  И потом  - мне  предстоит вна-,  < чале  небольшое
дело... один  обещанный визит...  (Прохоров,  ухватившись за  горло  и
сердце, клонится и клонится к подушке)." Хорошо. Теперь из  отрывочных
тезисов мы можем постепенно выходить на конкретную технологию,  сделав
ряд предварительных выводов. Первый: отношение к отдельным словам  как
к непристойным  в значительной  степени условно  и зависит  от  уровня
культуры данного  общества.  В  той субкультуре,  в  которой  работает
психотерапевт (или оратор, читающий  публичную лекцию), мат  "открытым
текстом" недопустим. (Впрочем, с оговоркой: если авторитет  говорящего
очень высок, то употреблением  нецензурного слова вы создадите  эффект
психологического шока, который можете утилизировать в  терапевтических
целях. Подробнее об  этом см. "ГТР",  глава 2). Второй:  ненормативная
лексика при редком употреблении  содержит в себе мощный  эмоциональный
заряд, который может  быть полезным для  усиления воздействия речи  на
слушателей. Но для  того, чтобы пользоваться  матом как  эмоциональной
добавкой, необходимо включать  в речь какую-то  защиту от  агрессивной
реакции слушателя на мат. На практике самый распространенный вид такой
защиты для  обыденной речи  и ораторских  выступлений -  эвфемизм.  Вы
всегда найдете  нужный  эвфемизм для  любой  нецензурной  конструкции:
"послать по матушке", "идет он сам  знает куда", "на кой хрен нам  это
надо" и т. п. Для  наиболее популярного в ненормативной лексике  слова
"хуй" самым  сильным  из  допустимых в  обществе  эвфемизмов  является
"хрен" (к тому же "детский"  эвфемизм "фиг" в речи взрослого  выглядит
достаточно глупо).  Совсем недавно  прочно  вошло в  разговорный  язык
слово "трахаться" в значении "совершать  половой акт" (спасибо за  это
неизвестному переводчику текстов американских фильмов). Несколько иной
(качественно) набор  эвфемизмов  для  нецензурных  слов  существует  в
одесском  диалекте   русского  языка.   "Одесский  русский"   свободно
использует в этом  плане (да и  просто использует) иностранные  слова.
Так, из иврита и идиш взяты слова "шмок" и "поц" (или "поте"). И то, и
другое переводится как  "мужской половой член",  но если "шмок"  имеет
оскорбительный оттенок (особенно  - трансформировавшись  в "чмо"),  то
"поц" такого  смыслового оттенка  полностью  лишен и  употребляется  и
обыденных разговорах совершенно свободно ("Леня, ну что Вы стоите, как
поц, и  нервируете  девушек?  Пойдемте  пить пиво!").  И  еще  я  хочу
обратить  ваше   внимание  на   такие  варианты   защиты  оратора   от
произносимого   им   мата,   как   семантическая   или    фонетическая
многозначность (двусмысленность, игра слов) и побуквенное произнесение
слова.  Для   иллюстрации   приведу   фрагменты   реальных   публичных
выступлений, очень  тепло  принятых аудиторией.  Когда  эти  фрагменты
говорились оратором, публика смеялась  и аплодировала. Сначала  пойдут
выступления наших коллег, психотерапевтов, на различных  "семинарских"
презентациях и популярных лекциях. "Мы  всех посылаем на три  буквы...
На НЛП!" "Сколько волка  ни корми... а у  слона все равно больше!"  "У
подростков вдруг  появился  спрос  на значки  "Гербалайфа"  -  "Хочешь
похудеть? Спроси меня, как!" Оказывается, они носят эти значки, стерев
буквы "п"  и "д"  в  слове "похудеть"!"  Теперь  - речь  серьезного  и
успешного политика на встречах с избирателями: "Когда я описываю  наше
общество, мне все чаще хочется начать слово "общество" с буквы О!"  "Я
беседовал с этим сенатором  по фамилии Муди, и  в конце беседы  сказал
ему: "Ваша  фамилия  довольно  неприлично  звучит  по-русски,  но  она
звучала бы точнее, если бы в  ней зачеркнуть букву "и", добавив "а"  и
"к"!"
    Резюме Итак,  ненормативную  лексику  в  речевом  искусстве  можно
использовать: прямо  -  для  вызывания  "психологического  шока"  -  в
исключительных случаях (см. "ГТР",  глава 2); в  виде метафоры или  "в
кавычках" (например, в виде  цитаты из литературного произведения  или
фольклора); в  виде эвфемизма;  без явного  произнесения  нецензурного
слова   -   с   использованием   побуквенного   произнесения    слова,
семантической либо фонетической многозначности (двусмысленности,  игры
слов). За сим, в сущности, все. Благодарю за внимание. Эпилог
    - Доклад был интересный, но какой-то суковатый...
    - Вы хотели  сказать, "суховатый"?  - Нет,  я хотел  сказать,  что
докладчик все время повторял: "И что, сука, характерно"...
    - ФОЛЬКЛОР
    Литература 1. Алешковский Юз. Собрание соч. В 3-х тт. - М.,  1996.
2. Губерман И. Иерусалимские гарики. - М.: "Политекст", 1994. 3.  Даль
В.  Толковый   словарь   живого  великорусского   языка.   В4-хтт.   -
М.:"Универс", 1994. 4.  Ерофеев В.  Оставьте мою душу  в покое:  Почти
все. - М.:  изд-воАО"ХГС", 1995. 5.  Лимонов Э. Это  я, Эдичка! -  М.,
1994. 6. Флегон А. За пределами русских словарей / пер. с англ. -  М.:
"Рике",  1993.  7.  Фукс  Э.  Иллюстрированная  история   эротического
искусства / Пер. с нем. - М.: "Республика", 1995. 8. Черепанова И. Дом
колдуньи (начала суггестивной лингвистики). Т. 1. - Канск, 1996.
    Глава 4.  НЕОКОНЧЕННЫЕ  ОЧЕРКИ МУЖСКОГО  ШОВИНИЗМА  Женщины  носят
чулки и  колготки И  равнодушны к  проблемам культуры.  20% из  них  -
идиотки... 30% -  набитые дуры.  40% из них  - психопатки.  Это нам  в
сумме дает  90. 10"/о  имеем в  остатке. Да  и из  этих-то выбрать  не
просто Игорь Иртенъев  Если вы вступаете  в брак, то  жить в нем  надо
хорошо. Плохо жить можно и вне брака, Сергей Кондратьев С. Горин...  В
сущности, все те примеры различий  между мужским и женским  мышлением,
которые  мы  с  вами  сейчас  перебрали,  сводятся  к  различию  между
преимущественно   левополушарным   (у   мужчин)   и    преимущественно
правополушарным (у  женщин)  мышлением.  Добавив  это  отличие  к  уже
имеющимся (анатомическим, физиологическим, социальным, культуральным и
т. д.),  мы  вполне можем  прийти  к  выводу, что  мужчины  и  женщины
произошли от разных видов обезьян. Конечно, логике и интуиции,  разуму
и эмоциям  трудно  понять друг  друга  Возможно, поэтому  и  возникает
отношение к представителю противоположного пола (само слово оцените  -
противоположный) либо как к обитателю другой планеты, существу "не  от
мира  сего",   либо  как   к  существу   неполноценному.  Именно   так
воспринимают и  мужчины  женщин,  и женщины  -  мужчин,  хотя  мужской
шовинизм  почему-то   считается   более   распространенным   и   более
унизительным для дам. На самом  доле мужской шовинизм является  скорое
комплиментом  если  мужчина  искренне  считает  женщину  неполноценным
существом, то  он и  обращается с  ней, как  с капризным  ребенком,  -
ухаживает, оберегает, балует, окружает  заботой и почти не  наказывает
Литературно-психотерапевтическим  примером  такого  истинно  мужского,
по-хорошему покровительственного  отношения к  женщинам может  служить
следующий тест  (автор теста-С  В Паламарчук)  Тест-анкета для  женщин
"ВАШ СЕКСУАЛЬНЫЙ ИМИДЖ"
    /. Выберите один из вариантов: а) уже выбрала 4 очка б) еще нет  3
в) не поняла, о чем идет речь 1 г) я замужем и мужу не изменяю 2
    2. Мастурбируете  ли Вы?  а) непрерывно  4 б)  не знаю  3 в)  если
успеваю  2  г)  я  не  "Мастурбируете",  а___________  (укажите   вашу
настоящую фамилию) 1
    3. Какую позицию Вы предпочитаете? а) принципиальную 1 б)  мужчина
сверху 3 в) мужчина снизу г) мужчина на работе
    4. Приходилось ли  Вам испытывать  оргазм -  под душем?  а) да,  и
только под ним б) нет, это аморально в) испытываю в данный момент 4 г)
у нас постоянные перебои с водой 2
    5. Какое  архитектурное  сооружение больше  всего  напоминает  Вам
фаллос? а) Исаакиевский собор 4 б)  девятиэтажка 3 в) пятиэтажка 2  г)
стараюсь об этом не думать 1
    6. Обычно я занимаюсь сексом:  а) раз в неделю 1  б) с мужем 2  в)
утром 1 - 3 г) ДА!! - 4
    7. Мое поведение в постели ограничивает: а) природная скромность и
чувство внутреннего достоинства 1 б) отсутствие сексуального  партнера
3 в) размеры жилплощади 2 г) присутствие мужа 4
    8. Я  пробовала  секс: а)  на  практике 4  б)  втроем -  4  в)  по
переписке 1 г) бросить и успешно 2
    Теперь суммируйте набранные Вами очки От  0 до 12: Вы - честная  и
открытая девушка  Жизненные  невзгоды  не  коснулись  Вас  и  вряд  ли
коснутся  в  дальнейшем.  В   условиях  нарастающей  безработицы   Ваш
сексуальный имидж окажет  Вам добрую  услугу при  конкурсном отборе  в
охранные службы и на тяжелые  земляные работы От 13  до 21: Вы из  тех
людей, на которых держится наш мир Вы образцовая мать, примерная  жена
и  хороший   работник.  Даже   во  времена   разнузданной   пропаганды
сексуальной  распущенности  Вам  удается  сохранить  верность  себе  и
избранным жизненным  целям От  22  до 27:  Вы умны,  привлекательны  и
изысканны Интуитивно  Вы выбрали  правильные ценностные  ориентиры  Не
позволяйте отвлечь  себя  на  ложный путь  медитаций  и  эзотерических
учений Мы думаем, что наш тест подсказал Вам некоторые следующие  шаги
в формировании Вашего сексуального имиджа. От  28 до 32: Даже если  мы
не встречались, то все равно близки  с Вами. Автор признателен Вам  за
доставленные  минуты  счастья  и  вдохновения,  подаренные  Вами   для
сочинения данного  труда.  Больше  32:  Так  не  бывает  (см.  таблицу
умножения на  4).  Похоже,  что  единственная  область,  где  возможно
взаимопонимание полов, - это секс,  и имеет смысл сделать эту  область
эффективного общения  максимально  полноценной.  О  полноценном  сексе
писали и пишут многие; последняя НЛП-находка в данной теме - книга  Л.
Камерон-Бэндлер,  Д.  Гордона,   М.  Льебо  "Know-How   (Технология)",
фрагмент из  которой  я  вам  предлагаю  как  упражнение  (перевод  О.
Чекчуриной). "КАК ЗАИНТЕРЕСОВАТЬСЯ ЮЛНиЕ Следующий импринт-формат даст
вам полезную  ноу-хау  того,  как  получать  удовлетворение  во  время
сексуальных отношений,  то  ноу-хау,  на  которую  часто  не  обращают
внимания или  о  которой просто  не  знают. Прочитайте  описания  всех
этапов действий и получите удовольствие, выполнив эти инструкции.  Эти
упражнения сконцентрируют ваше внимание на вашем нынешнем  чувственном
опыте. Вы  сфокусируете свое  сознание  на приятных  ощущениях,  кроме
того, примете как  данность и оцените  собственную, от природы  данную
вам сексуальность. Наконец, вы научитесь разбираться в своих, желаемых
для вас, эмоциях и научитесь выбирать адекватные способы их выражения.
В результате  этого вы  сможете вызывать  желаемые реакции  у  другого
человека  и   получите   ноу-хау  того,   как   получать   сексуальное
удовлетворение для  себя.  Как уже  было  отмечено выше,  секс  -  это
основанная на чувствах  деятельность, которая относится  в основном  к
настоящему. Если  вы  будете  занимать свое  сознание  фрагментами  из
прошлого или  будущего  в  то  время,  когда  занимаетесь  чувственной
деятельностью, то это, конечно  же, ослабит остроту чувств.  Поскольку
секс   -    это   природная    чувственная   деятельность,    наиболее
фундаментальные  изменения  внутренних  процессов  при  этом  касаются
ощущений. 1. Начнем с внешних  стимулов. Дочитав этот абзац до  конца,
закройте глаза и прикоснитесь к  разным объектам, которые похожи  друг
на друга,  но в  чем-то, тем  не менее,  отличаются. Например,  можете
взять для этой  цели авокадо,  апельсин и лимон.  Сначала ощупайте  их
руками, обращая внимание на различия в фактуре, влажности,  твердости,
весе, температуре  поверхности и  так  далее. Потом  понюхайте  каждый
фрукт, сравнивая их запахи, терпкость. Потом прикоснитесь к каждому из
них языком и губами и попробуйте их на вкус, ощущая опять их  фактуру,
температуру, твердость  -  все то,  что  вы ощущали  своими  пальцами.
Сделайте это сейчас,  прежде чем двигаться  дальше. 2. Теперь  обратим
внимание  на   ваши  конечности.   Вытяните  руку   и  подвигайте   ею
вперед-назад,  пока  не  почувствуете  движение  воздуха  вокруг  нее.
Постучите по  столу карандашом,  а потом  постучите по  нему  пальцем.
Какова разница в ощущениях? Сколько сенсорной информации вы получаете,
когда стучите по столу карандашом? пальцем? После того как ответите на
этот вопрос,  повторите  упражнение (постучав  сначала  карандашом,  а
потом пальцем), обращая на этот раз внимание на ощущения, которые  при
этом испытываете, а  не на  информацию о столе,  по которому  стучите.
(Некоторые люди относятся к своему телу так, словно оно, как карандаш,
пассивный объект, которым можно манипулировать,  а не часть их  самих,
способная реагировать па  окружающий мир и  взаимодействовать с  ним).
Если вы  пороетесь в  своей памяти,  то, возможно,  вспомните о  своих
знакомых, которые были  очень внимательны  к ощущениям  в своем  теле.
Может быть,  к вам  прикасались  удивительные руки  целителя,  опытной
массажистки или  чувственного-возлюбленного. Задумайтесь  на минуту  и
вспомните, как этот человек пользовался своими руками для того,  чтобы
осторожно снять информацию о вас, когда он к вам прикасался. Еще  один
пример чувствительности и  чуткости подобного рода  вы сможете  найти,
если вспомните своих знакомых и  сравните, чьи объятья приятны, а  чьи
нет. Сейчас займитесь минуту-другую  этим экспериментом. Доведите  это
упражнение до конца,  прежде чем переходить  к другому. 3.  Потреплите
ласково  собаку  или  кошку  деревянной  лопаточкой,  потом  рукой   и
запомните разницу в ощущениях, которую вы при этом испытывали, а также
в чем  отличалась  реакция  животных  на  ваши  прикосновения.  Теперь
потрогайте руками собственные  руки, ощущая  те места,  где ваши  руки
больше покрыты  волосками, где  они  мягче, тверже,  влажнее,  теплее,
прохладнее и так далее. Потом потрогайте руками все свое тело, обращая
внимание на разницу в ощущениях, фактуре и температуре разных участков
вашей кожи.  4. А  теперь  с партнером  или с  другом  потренируйтесь,
выбирая какую-то  информацию,  которую  хотите  ему  передать,  но  не
пользуйтесь при этом словами. Выберите привязанность, страсть, заботу,
доверие - все, что  хотите. Возьмите этого человека  за руку и  только
при помощи  руки  передайте  ему выбранное  вами  сообщение.  Спросите
своего партнера, понял  ли он  (поняла ли  она) содержание  сообщения.
Продолжайте передавать  рукой  свое  сообщение, пока  ваш  партнер  не
прореагирует адекватно. Сделав  это, измените  способ прикосновения  -
пусть это будут объятья, ласки и так далее, используя их для  передачи
сообщения  партнеру.  5.  Теперь  давайте  подумаем  об  эксперименте,
направленном внутрь тела. Для этого нужно особые ощущения в теле и  их
значения привести  в соответствие  с тезисом  о том,  что секс  -  это
чувственная деятельность. Направьте сознание вглубь собственного тела.
Перемещаясь мысленно внутри него, ощутите его массу, то, из чего  ваше
физическое тело состоит. Изнутри этого "живого цилиндра" ощутите  свою
левую руку, правую, ваше левое  и правое бедро, ощутите биение  своего
сердца и  то,  как  при  дыхании  расширяются  и  сокращаются  легкие,
прикасаясь к вашему торсу изнутри. Когда вы осознаете эти ощущения, то
определите, где  ваше  тело соприкасается  с  вещественным миром  -  с
одеждой, обувью, стулом, полом и  так далее. Делая это, вы  понимаете,
что значит  быть живым.  Продолжайте концентрироваться  на  ощущениях,
которые позволяют вам  понять, что  вы -  живое существо.  Обязательно
потратьте столько времени,  сколько вам  нужно будет  для того,  чтобы
сделать это упражнение. 6. Теперь не  глядя на себя и не прикасаясь  к
себе, обратите внимание на  ощущения, которые дают  вам знать, что  вы
мужчина или  женщина.  Если вы  мужчина,  то это  ощущения  волосяного
покрова на лице, ваших тестикулов, пениса, изменение давления в нем  и
связанных с пенисом  мышцах. Если  вы женщина, то  это ощущение  вашей
груди, ее вес, ощущение ваших влагалищных губ, влагалища и мышц  этого
очень  чувствительного  отверстия,  ощущения   в  матке  и   яичниках.
Почувствуйте полностью свое  тело. Теперь направьте  свое сознание  на
то, чтобы  почувствовать  губы, зубы  и  язык. Прикоснитесь  языком  к
губам, почувствуйте,  какие  они  теплые,  их  влажность,  мягкость  и
фактуру поверхности. Потом направьте свое сознание на остальную  часть
тела - вашу сексуальность определяют те же ощущения, которые дают  вам
сигнал о том, что вы - живое существо. На этом наиболее базовом уровне
сенсорного опыта ваша  сексуальность не более  отделена от вас  самих,
чем ваше дыхание или биение сердца. Может быть, вы и не всегда  можете
осознавать эти чувства, которые лежат в основе вашей сексуальности, но
они, тем не менее, всегда здесь, они часть вас и вашего  самочувствия.
Одним из важнейших следствий этого  сенсорного опыта является то,  что
он отделяет  сексуальность  от  критериев;  здесь  нет  правильного  и
неправильного,   привлекательного   или   отвратительного,   большого,
маленького, плохого, хорошего, достойного гордости или стыдного. Здесь
есть только ощущения. Каждый из нас обладает критериями (и  значениями
критериев), которые  накладываются  на сексуальность.  Ваши  родители,
сверстники, образовательные учреждения и средства массовой  информации
оказали огромное  влияние  на  то, что  считается  в  отношении  секса
привлекательным, уместным и правильным. Последовательность упражнений,
описанных выше,  позволяет  вам  вернуться  к  первозданному  ощущению
собственной  сексуальности  и  таким  образом  дает  вам   возможность
испытывать  сексуальные  переживания,  сбросив  бремя  навязанных  вам
критериев. Это также дает вам возможность создать собственные критерии
для подобных  переживаний. Это  важный шаг  для того,  чтобы  добиться
большого  удовлетворения  от  сексуальной  активности.  Это   помогает
привести в соответствие между собой приятные физиологические  реакции,
эмоции и  внутренние  процессы,  из  которых  складываются  приносящие
удовлетворение сексуальные  отношения. 7.  Подобно  тому, как  вы  уже
делали это  раньше, направьте  сознание на  свои ощущения  и  обратите
внимание на то,  какие приятные  ощущения вы  испытываете в  настоящий
момент, включая эмоции, части тела,  в которых вы чувствуете  приятные
ощущения, тепло  и  возбуждение  внутри тела  и  на  его  поверхности.
Например, чувство,  которое вы  испытываете  прямо сейчас,  читая  эту
фразу, может  быть любопытством,  при этом  нижняя часть  вашего  лица
расслаблена,  мышцы  вокруг  глаз  и  в  теле  приятно  напряжены,  вы
чувствуете тепло во рту и в  руках. Прежде чем читать дальше,  изучите
свои ощущения, чтобы  обнаружить эти  приятные эмоции  и ощущения.  8.
Проявляя внимание  к эмоциям,  вы можете  выбирать себе  эмоциональные
состояния, подбирая  для их  выражения наиболее  адекватные  действия.
Выберите из  этого списка  эмоций те,  которые вы  испытываете, и  те,
которые возможны  в  сексуальном  контексте.  Эмоциональные  состояния
могут быть,  например,  такими:  одиночество,  скука,  замешательство,
любовь, возбуждение, сила, привязанность, романтичность, нежность.  На
минуту задумайтесь, какие чувства вы испытываете и хотите  испытывать,
а потом  перечислите  их. ЭМОЦИИ,  КОТОРЫЕ  Я ХОЧУ  ИСПЫТЫВАТЬ,  КОГДА
ЗАНИМАЮСЬ СЕКСОМ__________ 9. А теперь как вы отличаете с точки зрения
ощущений одно эмоциональное состояние  от другого? Когда дочитаете  до
конца этот абзац,  выберите одно из  перечисленных вами  эмоциональных
состояний и определите,  из каких  ощущений складывается  для вас  это
эмоциональное состояние. Например, привязанность выражается в том, что
вы улыбаетесь губами  и глазами,  у вас  расслаблены лицо  и торс,  вы
чувствуете тепло в теле, чувствуете, что хотите прикоснуться руками  к
вашему любимому человеку и так далее. Определите сейчас эти  ощущения.
10. Сделав  это, определите,  по крайней  мере, три  способа,  которые
адекватно и  с пользой  для ваших  взаимоотношений могут  это  чувство
выразить. Если взять  в качестве примера  привязанность, то для  того,
чтобы выразить это чувство, вы можете нежно приласкать своего любимого
человека, ошеломить его (ее) страстным объятием или поцелуем, сказать,
что вы любите его  (ее). Прежде чем  продолжать чтение, определите  по
меньшей мере  три способа  выразить  выбранное вами  чувство.  СПОСОБЫ
АДЕКВАТНО ВЫРАЗИТЬ ЭТО ЧУВСТВО___________________________________  11.
Теперь прорепетируйте для себя эти  способы действия, найдя для  этого
подходящую ситуацию и представив, что вы проделываете все это со своим
любимым человеком. Если вы  чувствуете неловкость или опасения,  когда
представляете себе это, то внесите изменения в свои действия (или  то,
что их порождает)  мысленно так, чтобы  вы чувствовали себя  свободно,
совершая их. Обязательно измените то, что нужно, чтобы суметь  повести
себя так, как вы решили, поддерживая желаемое эмоциональное состояние.
Представьте, как вы совершаете эти  новые действия, прежде чем  читать
дальше. 12.  Сделав это  для одного  из выбранных  вами  эмоциональных
состояний, пройдитесь по своему списку, определяя для каждого  чувства
те ощущения,  которые его  характеризуют, и  по три  способа  выразить
каждое из этих  чувств. Затем  отрепетируйте мысленно  каждое из  этих
действий так, как вы уже это  делали, как можно ярче представляя  себе
эти действия  мысленно.  Сделав это  сейчас,  вы сможете  достигать  и
поддерживать  эти  желаемые  эмоциональные  состояния  и  использовать
адекватные средства  их выражения  в будущем.  Цель упражнений,  через
которые  мы  вас  провели,  заключается  в  том,  чтобы  научить   вас
осознавать  свои  чувства  во  время  сексуальных  взаимоотношений   и
привести  ваши  действия  в  соответствие  с  адекватными   критериями
сексуальности и их значениями. Мы познакомили вас здесь с  процессами,
которые  призваны  стать   основой  вашего  поведения,   и  в   случае
необходимости вы всегда можете использовать их в качестве ресурса.  Мы
дали вам упражнения, цель которых была сконцентрировать ваше  внимание
на тех  чувствах,  которые  вы испытываете  непосредственно  во  время
занятий сексом,  но  глобальная  цель  (в  том,  что  касается  секса)
заключается в том, чтобы вы автоматически отслеживали любые  ощущения,
получая немедленно  сенсорную  информацию. Эта  немедленно  полученная
информация может быть использована как обратная связь для того,  чтобы
изменить что-то  сразу же,  чтобы достичь  большего удовольствия.  Это
придет с  опытом. В  это же  время вы  получили новые  опыт,  понятия,
поведенческий  и   сенсорный   выбор,   выполняя   предложенные   нами
упражнения. Поэтому, пока вы не научитесь действовать автоматически  в
подобных  ситуациях,  касающихся  секса,   используйте  то,  чему   вы
научились, проделав эти упражнения,  для того, чтобы  сконцентрировать
свое сознание  на  тех  действиях, благодаря  которым  можно  получить
удовольствие. Когда вы будете испытывать более сильное и разнообразное
удовольствие, вы  будете  стремиться  к  тем  сексуальным  отношениям,
которые вас  удовлетворяют  и  приносят  радость,  к  тем  отношениям,
которых вы хотите." Это - хороший шаблон как для работы с сексуальными
расстройствами у пациентов, так  и для повышения качества  собственной
жизни, к чему я вас и призываю все время.
    Глава 5. ДО ВСТРЕЧИ В СЛЕДУЮЩЕЙ ЖИЗНИ, Живу, любуясь белым светом,
К нему больших претензий  нет. Но что мне  делать с интеллектом?  Кому
мой нужен интеллект? Он на хер никому не нужен! И этим фактом поражён,
Я то в депрессию погружен,  То в детективы погружён. Виталий  Шлёнский
Человек рожден для радости, Но так как радости на свете нет, Он, творя
другому  гадости,  Чувством  радости  согрет.  Константин  Якунин   С.
Горин:... И  теперь  у  нас осталось  совсем  немного  времени,  чтобы
закончить семинар. Если  бы то  напутствие, которое я  хочу вам  дать,
было застольным тостом, я призвал бы вас поднять бокалы за разлуку. За
расставание! За то, что завтра мы  все разъедемся по разным городам  и
больше друг друга не увидим...  И я бы это  сказал не потому, что  мне
нужен отдых от  вас, а  вам -  от меня.  Вовсе нет.  Просто разлука  -
единственная возможность ощутить когда-то радость встречи. Мир  тесен,
и мы все равно встретимся: не завтра, так через месяц или через год. А
с кем-то - только в следующей  жизни... Хотя я вас понимаю: не  видеть
меня целый  год- это  очень тяжело.  Психосоматика всякая  начинается,
беременности какие-то внематочные...  Не знаю, как  вас, а меня  после
недели   занятий,   насыщенных   материализмом   и   атеизмом,   тянет
порассуждать о  чем-нибудь  потустороннем. О  чем-нибудь  мистическом,
запредельном... Нет, только порассуждать  - у меня хватало  пациентов,
которые слишком  серьезно  восприняли  в  свое  время  "тайные  знания
магии". До того  как стать  пациентами, имеется  в виду.  Они не  учли
простой  вещи  -  первое,  чему  учат  настоящие  шаманы,  это  умению
защищаться от мистики  своих же собственных  занятий (на что,  кстати,
может уйти не  один год). Но  я, собственно, не  о том хотел  сказать.
Давно, еще будучи  подростком, я  познакомился с  поэмой "Шах-Наме"  и
удивился тогда тому, что самым умным персонажем поэмы явно был  Дьявол
- он  очень красиво  рассуждал, убеждал,  даже шутил.  Правда, он  там
переживал  экзистенциальный  кризис   и  как-то  перманентно   мучился
вопросом: а нужны ли кому-то его козни, имеют ли они смысл в принципе!
И бедняга всю  поэму ставил контрольные  эксперименты, в ходе  которых
раз за  разом  понимал, что  стоит  ему  в решающий  момент  отойти  в
сторону, не вмешаться в ситуацию - и все идет гораздо злее, чем он сам
бы мог придумать. В конце у него даже какое-то милосердие  проснулось,
сострадание к  людям  какое-то... Конечно,  я  тогда не  знал,  что  с
аналогичной характеристикой  Сатаны встречусь  еще неоднократно:  и  в
"Фаусте" Гете,  и в  набросках пушкинского  "Фауста", и  в "Мастере  и
Маргарите" Булгакова, и  у Марка  Твена, и  у Анатоля  Франса -  всюду
Дьявол не самый привлекательный персонаж, но обязательно самый  умный.
Сравнительно  недавно  я  заметил,  что  эта  помесь  качеств   весьма
притягательна сама  по себе,  а в  сочетании с  приписываемой  Дьяволу
идеей немедленного расчета за  деяние притягательность его образа  еще
усиливается. В самом деле, Добро оперирует идеей посмертного (то  есть
отсроченного) воздаяния  за хорошие  дела. Естественно,  что эта  идея
проигрывает  мысли  о  немедленном  вознаграждении  за  грех,  которой
оперирует Зло. Ты мне - душу, я тебе  - плату. Здесь и сейчас, а то  и
авансом.  Разве  плохо?  Нет,  конечно,  поскольку  для  человеческого
мышления последовательность  "стимул  - немедленная  реакция"  гораздо
более привычна (а значит, приятна), нежели последовательность  "стимул
- отсутствие  реакции", то  есть  "неподкрепляемый стимул".  Тогда  мы
приходим к любопытному промежуточному выводу: образ Дьявола в  мировой
литературе внутренне противоречив.  Поскольку притягательный образ  не
может быть полностью отрицательным, то почти никому из пишущих на  эту
тему не удалось абсолютизировать Зло в образе Дьявола. Некоторые  даже
и не пытались это делать. Вот Гете, например, в переводе Б. Пастернака
(выделено мной): Фауст ... Ты кто? Мефистофель Часть силы той, что без
числа Творит  добро,  всему желая  зла.  Фауст. Нельзя  ли  это  проще
передать?  Мефистофель  Я   дух,  всегда  привыкший   отрицать.  И   с
основаньем: ничего не надо. Нет в мире вещи, стоящей пощады,  Творенье
не годится  никуда. Итак,  я то,  что ваша  мысль связала  С  понятьем
разрушенья, зла, вреда,  Вот прирожденное  мое начало,  Моя среда.  Но
дело здесь не в изысках литераторов - противоречивость, диалектичность
образа Дьявола  была не  вполне  понятна и  отцам церкви.  Одна  очень
серьезная книга по этому поводу утверждает следующее: "... Ни в  какой
другой  религии   отрицательное,  злое   не  сосредоточено   в   таком
концентрированном виде, как в фигуре дьявола в христианском учении.  У
него ноги козла, как у греческого бога Пана, он с крыльями и с рогами,
от него несет  запахом смолы  и серы, он  - хитрая  змея или  страшный
дракон, с которым  постоянно борется  архангел Михаил. Но  он может  и
маленькой темной  фигуркой  усесться на  плече  человека,  непрестанно
внушая  ему  злые  мысли.  Таким  представляется  вездесущий  черт   в
христианской мифологии. Некогда  он был ангелом,  самым прекрасным  из
всех ангелов, созданных Господом.  Его имя Люцифер  - "тот, кто  несет
свет". Он отпал от Бога и  был изгнан (из библейских текстов не  ясно,
на землю или в ад). Отцы церкви не вполне единодушны в том, в чем  же,
собственно, было  его прегрешение.  (...)  Сам Бог  сотворил  дьявола:
во-первых, потому, что нет  ничего, что сотворил бы  не Бог, ведь  Бог
совершенен и ничто  не происходит помимо  его воли; во-вторых,  потому
что Бог - это  чистая любовь и добро,  и, следовательно, зло не  может
быть присуще  ему. Нетрудно  увидеть, что  оба эти  понятия -  единого
всеобъемлющего и единого доброго бога  - несовместимы. Если Бог -  это
все, то он должен включать в себя и зло, если же Бог - чистая  любовь,
то в  нем не  может быть  ненависти. Это  и есть  одна из  центральных
проблем средневековой схоластики,  которая пыталась  отделить бога  от
негативных элементов. (...) Если зло все же существует в мире и оно  -
не от бога,  то зло  должно иметь иное  происхождение, а  именно -  от
дьявола".   Цитированный   источник   не   упоминает,   правда,    что
средневековая схоластика в итоге  разобралась с предметом, решив,  что
события могут  развиваться либо  с ведома  Господа, либо  с  попущения
Господнего. Если вы  меня слушаете, может,  и с ведома,  то я всю  эту
ересь излагаю  -  точно,  с попущения.  Мне  это  популярно  объяснили
баптисты-пятидесятники, которые года полтора назад в Канске  ритуально
сожгли мои книги. Я это с  гордостью рассказываю, ибо для себя с  того
момента я встал  в один ряд  с Гете, Марксом,  Гейне и другими  умными
людьми. Вопрос  из зала:  Сергей, я  уже дня  три гадаю  - во  что  вы
верите! С. Горин: В то, что ускорение свободного падения у поверхности
Земли  составляет  9,81   см/сек2.  Продолжать?   Так  вот,   учитывая
внутреннюю противоречивость  образа  Дьявола, писатели,  как  правило,
делают этот образ  близким и понятным,  максимально очеловечивая  его:
они  приписывают  нечистому  вполне  человеческие  стремления,  мотивы
поношения и т. д.,  при этом неизбежно  к образу добавляются  элементы
добра, милосердия, сострадания - образ очеловечивается, а среди  людей
невозможно найти  чисто  отрицательный  персонаж. И  с  помощью  этого
очеловечивания Зла достигается интересный эффект: люди сплошь и  рядом
требуют доказать существование  Бога, но никто  не требует  доказывать
существование Дьявола. Помните, у Булгакова: " - Если я не  ослышался,
вы  изволили  говорить,  что  Иисуса  не  было  на  свете?  -  спросил
иностранец, обращая к Берлиозу свой левый  зеленый глаз. - Нет, вы  не
ослышались, - учтиво ответил Берлиоз. - именно это я и говорил. -  Ах,
как интересно! -  воскликнул иностранец.  (...) - А  вы соглашались  с
вашим собеседником? - осведомился  неизвестный, повернувшись вправо  к
Бездомному. - На все сто! - подтвердил тот, любя выражаться вычурно  и
фигурально. -  Изумительно!  -  воскликнул  непрошеный  собеседник  и,
почему-то воровски оглянувшись и приглушив свой низкий голос,  сказал:
- Простите мою  навязчивость, но  я так  понял, что  вы, помимо  всего
прочего, еще  и не  верите в  Бога?  - Он  сделал испуганные  глаза  и
прибавил: - Клянусь, я никому  не скажу. - Да, мы  не верим в Бога,  -
чуть улыбнувшись испугу интуриста, ответил Берлиоз, - но об этом можно
говорить совершенно свободно. Иностранец откинулся на спинку  скамейки
и спросил, даже привизгнув от любопытства:
    - Вы - атеисты?! - Да, мы - атеисты, - улыбаясь, ответил Берлиоз
    - Ох,  какая  прелесть!  -  вскричал  удивительный  иностранец   и
завертел головой, глядя то  на одного, то на  другого литератора. -  В
нашей стране  атеизм  никого  не удивляет,  -  дипломатически  вежливо
сказал Берлиоз.  - Большинство  нашего населения  сознательно и  давно
перестало верить сказкам о Боге. (...)
    - Но,  позвольте  вас  спросить,   -  после  тревожного   раздумья
заговорил заграничный гость,  - как же  быть с доказательствами  бытия
Божия,  коих,  как  известно,  существует  ровно  пять?  -  Увы!  -  с
сожалением ответил Берлиоз. - Ни одно из этих доказательств ничего  не
стоит, и человечество давно сдало их в архив. Ведь согласитесь, что  в
области разума  никакого  доказательства существования  Бога  быть  не
может. - Браво! - вскричал иностранец. - Браво! Вы полностью повторили
мысль беспокойного старика Иммануила по  этому поводу. Но вот  курьез:
он начисто разрушил все пять доказательств, а затем, как бы в насмешку
над  самим  собою,  соорудил  собственное  шестое  доказательство!   -
Доказательство  Канта,  -  тонко  улыбнувшись,  возразил  образованный
редактор,  -  также  неубедительно.  И  недаром  Шиллер  говорил,  что
кантовские рассуждения  по этому  вопросу могут  удовлетворить  только
рабов, а Штраус просто смеялся над этим доказательством. (...)
    - Взять бы этого Канта, да за такие доказательства года на три  на
Соловки! -  совершенно неожиданно  бухнул  Иван Николаевич.  (...)  Но
предложение  отправить  Канта   в  Соловки  не   только  не   поразило
иностранца, но даже привело  в восторг. -  Именно, именно, -  закричал
он, и левый зеленый глаз его, обращенный к Берлиозу, засверкал. -  Ему
там  самое  место!  Ведь  говорил  я  ему  тогда  за  завтраком:  "Вы,
профессор, воля ваша, что-то нескладное придумали! Оно, может, и умно,
но больно непонятно. Над вами потешаться будут". (...) - Но вот  какой
вопрос меня  беспокоит;  ежели  Бога нет,  то,  спрашивается,  кто  же
управляет жизнью человеческой  и всем вообще  распорядком на земле?  -
Сам человек и  управляет, -  поспешил серди-то  ответить Бездомный  на
этот, признаться,  не  очень ясный  вопрос".  Однако не  все  писатели
терпимы к Дьяволу - есть и совершенно непримиримые. Если взять  только
наших современников, то среди абсолютно серьезных "борцов с  дьяволом"
придется назвать  имя  Григория  Климова.  Правда,  будучи  безусловно
талантливым  софистом  (специалистом   по  доказательству  на   основе
логических ошибок),  Климов  отождествляет  козни  Дьявола  с  кознями
сионистов, чем вносит в привычный русский антисемитизм то ли цыганский
надрыв,  то  ли  вполне  интернациональную  паранойяль-ность.   Трудно
сосчитать, например, сколько  раз Климов  упоминает в  своих книгах  о
том, что Гитлер был на четверть евреем - при этом он почему-то  делает
ударение на слове "еврей", а не на слове "четверть". Мне еще в  первом
классе объяснили, что три четверти  больше одной и никак не  наоборот,
но Г.  Климов ухитряется  сделать  эту "четверть"  воистину  огромной.
Повторюсь: софист, конечно,  но талантливый.  Так вот,  если убрать  у
Климова привязку Дьявола к одной нации, то сами рассуждения о  Дьяволе
интересны.  Так,  цитируя  Дени  де  Ружмона  ("Доля  дьявола:   обзор
сатанизма в  современном обществе".  -  Нью-Йорк, 1956),  Климов  дает
Дьяволу совершенно убийственные характеристики: Первый трюк дьявола  -
это доказать, что  он не  существует. (...)  У дьявола  масса алиби  и
инкогнито. (...) Дьявол - это князь  мира сего, бог века сего и  князь
тьмы. (...) Дьявол любит маскироваться под ангела света. (...)  Дьявол
говорит: "Легион  имя  мне, потому  что  наемного" (Марк,  5:9)  (...)
Дьявол - лжец и отецлжи (Иоан.  8:44). (...) Дьявол не может любить  и
не любит  тех,  кто  любит.  Дьявол обещает  золотые  горы,  а  платит
разбитыми черепками.  (...)  Когда  вы думаете,  что  наконец  поймали
дьявола, оказывается, что он сидит в вашем собственном кресле.  Трудно
не согласиться с тем, что Зло - всегда Зло, в какие бы привлекательные
одежды оно  ни  рядилось.  А маскировка  может  быть  очень  успешной.
Опять-таки в подростковом еще  возрасте изучал я биографии  знаменитых
физиков, участников "Манхэттенского проекта" в США (создателей атомной
бомбы), и  обнаружил  тогда  следующее. Только  один  из  ученых,  Лео
Сциллард, работал над  бомбой из чувства  мести - у  него одного  были
личные основания  ненавидеть гитлеровцев.  Все остальные  работали  из
интереса - не  из финансового интереса,  а из мальчишеского  ("Давайте
сделаем такую штуку, и  она ка-а-ак бабахнет!"). Так  что к работе  на
Зло не  всегда привлекают  золотом, и  подпись кровью  на документе  о
передаче души -  атрибут необязательный. Вопрос  из зала: Сергей,  вы,
похоже, хорошо знакомы с  князем тьмы? С. Горин:  А вы хотели  просьбу
передать через меня? Вынужден вас огорчить - я, как и вы, знаком с ним
понаслышке, заочно. Нас даже никто друг другу не представлял. Итак, из
всего  перечисленного  можно  сделать  неутешительные  выводы.  Зло  -
простое, близкое, понятное, доступное, самоочевидное,  притягательное.
Добро-далекое, абстрактное,  сложное,  часто  трудное  для  понимания,
нуждающееся  в   доказательствах.  Да   и  доказательства   не   всеми
принимаются. Возвращаясь  к  тому же  Канту  - взял  и  опроверг  пять
доказательств  бытия  Божия  (которые,  правда,  не  сам  придумал,  а
заимствовал у  Фомы Аквинского);  а шестое,  придуманное взамен  пяти,
сделал очень абстрактным. Кант  его так сформулировал: "Меня  удивляют
(в других переводах - "восхищают") две вещи - звездное небо надо  мной
и нравственный закон во мне". Есть  чему удивляться: и то, и другое  -
вещи бесполезные.  Меня  же  удивляет  другое.  При  всей  простоте  и
притягательности Зла большинство людей в большинство случаев  выбирают
все-таки Добро. И делают они этот  выбор не под нажимом, а в  условиях
свободы воли.  Это  условие для  всех  постоянно, на  каждой  развилке
судьбы вас никто не тянет насильно  в одну из сторон, вы делаете  свой
выбор   свободно.   И   если    люди   выбирают   все   же    далекое,
невознаграждающееся  в  этой  жизни   Добро  -  факт   обнадеживающий.
Вообще-то, я не хотел делать  вывод. Изначально я планировал  прервать
мысль на полуслове и медленно растаять  в воздухе, но то ли  недомогаю
сегодня, то ли материализм одолел... Похоже,  что я вышел из имиджа  и
сказал  что-то   искренне  (а   может,  продемонстрировал   построение
очередной бредовой реальности, не знаю). Ничего, скоро я обратно уйду,
в имидж.  Пока можете  воспользоваться  случаем и  сказать  что-нибудь
лично мне,  а  не  моей  "рабочей версии".  Людмила:  Мне  трудно  это
передать  словами,  но  сейчас  у  меня  появилось  какое-то   чувство
заполненной  пустоты.  Была  какая-то   пустота,  и  вот  теперь   она
заполнилась. С. Горин: Спасибо. Наверное, если бы я был женщиной, я бы
тебя понял точно.  Хорошо. Теперь  давайте в этом  круге возьмемся  за
руки и  минуту помолчим,  думая о  том, что  больше мы  не  встретимся
никогда. На самом деле это не так - мы ведь не расстаемся прямо сейчас
- но мы  притворимся, что  это так...  (Группа выполняет  предложенное
действие). Спасибо вам всем, и до встречи в следующей жизни!
    ПРИЛОЖЕНИЯ. СПРАВОЧНЫЙ  МАТЕРИАЛ I.  СИНТАКСИЧЕСКИЕ ОКРУЖЕНИЯ  ДЛЯ
ИДЕНТИФИКАЦИИ  ПРЕСУППОЗИЦИЙ  (Из  книги  Р.  Бэндлера,  Дж.  Гриндера
"Паттерны гипнотических техник Милтона  Эриксона, МД", том 1,  перевод
С. Горина) Наша задача в представленном материале - определить масштаб
и   сложность   естественного    языкового   феномена    пресуппозиций
(предположений).  Давая  список  некоторых  наиболее  распространенных
синтаксических окружений, мы обеспечиваем возможность практики для тех
обучающихся, которые  заинтересованы в  обострении своей  интуиции  по
распознанию пресуппозиций. Список не  является исчерпывающим, и мы  не
будем   пытаться   представить    какие-либо   теории,    предложенные
лингвистами, семантиками, философами относительно пресуппозиций.  Наша
объективность,  как  бы  то  ни  было,  более  практична.  А.  ПРОСТЫЕ
ПРЕСУППОЗИЦИИ. Это  синтаксические  окружения, в  которых  присутствие
некоторой сущности требуется для  выявления смысла в предложении  (или
его истинности). Далее предложение в кавычках содержит  предположение,
которое дается в скобках. 1. Истинные имена "Джордж Смит рано  покинул
вечеринку".  (Присутствует  некто,  именуемый  Джорджем  Смитом).   2.
Местоимения:  её,  его,  они  и   т.  д.  "Я  увидел  его   уходящим".
(Присутствует  лицо   мужского   пола).  3.   Определяющие   описания:
сложно-существительный   аргумент.   "Мне   понравилась   женщина    с
серебряными серьгами". (Присутствует женщина с серебряными  серьгами).
4. Родовые наименования:  наименования, относящиеся  к целому  классу.
"Если бы  комбаты  не  имели  деревьев  для  лазания,  они  бы  весьма
грустили". (Существуют комбаты). 5. Некоторые количества: все, каждый,
любой, некоторый, несколько, никогда, ни один и т. д. "Если  покажется
хотя бы  один  дракон,  я сбегу".  (Существуют  драконы).  Б.  СЛОЖНЫЕ
ПРЕСУППОЗИЦИИ. Предлагается  более,  чем просто  существование  одного
элемента. 1. Случай  отношения: сложные  аргументы существительного  с
наименованием, за  которым  следует  фраза,  начинающаяся  с  который,
какой, что.  "Несколько женщин,  которые  разговаривали с  тобой,  уже
ушли".  (С  тобой  разговаривали  несколько  женщин).  2.  Придаточные
предложения времени: предложения, идентифицированные ключевыми словами
до того, после, во время, когда, ранее, пока. "Если судья и была дома,
когда я остановился  перед се жилищем,  она не ответила  на стук".  (Я
остановился около  дома женщины-судьи).  3. Расщепленные  предложения:
предложения,  начинающиеся  с  это  было,  именно  это  плюс  аргумент
наименования.  "Именно  дополнительное   давление  распахнуло   окно".
(Что-то   распахнуло   окно).   4.   Псевдорасщепленные   предложения:
идентифицируются формой "что, чего  - фраза, так  это - фраза".  "Чего
Шэрон хочет,  так это  хорошо выглядеть".  (Шэрон чего-то  хочет).  5.
Предложения с  голосовым  ударением. "Если  Маргарет  разговаривала  с
полицией, то  нам  крышка".  (Маргарет  с  кем-то  разговаривала).  6.
Сложные прилагательные: новый, старый, прежний, нынешний, предыдущий и
т. д. "Если  на Фродо  его старое кольцо,  я пропал".  (У Фро-до  есть
новое кольцо).  7. Порядковые  числительные: первый,  второй,  третий,
четвертый, следующий и  т. д. "Если  вы сможете найти  третью улику  в
этом письме, я сделаю для  вас невозможное". (Две улики уже  найдены).
8. Ключевые слова повторности: тоже, также,  либо, еще, снова и т.  д.
"Если она снова скажет мне это, я ее расцелую". (Она уже говорила  мне
это раньше).  9.  Глаголы и  наречия  повторного действия:  глаголы  и
наречия, начинающиеся с "Re-" (в русском языке - с "пере-"):  повторно
возвращаться, восстанавливать, пересказывать, переделывать,  заменять,
обновлять, перекроить  и т.  д.  "Я хочу  поговорить  с ним,  если  он
вернется до  моего  отъезда".  (Он  был  здесь  раньше).  10.  Глаголы
перемены места: прийти, уйти, покинуть, появиться, отбыть, уехать и т.
д. "Если Сэм покинул  дом, он пропал". (Сэм  был дома). 11. Глаголы  и
наречия изменения времени: начать, окончить, остановиться, приступить,
продолжать,  возобновлять,  уже,  еще,  по-прежнему,  никогда  больше.
"Держу пари, Гарри будет продолжать улыбаться". (Гарри улыбается). 12.
Глаголы перемены состояния: изменяться, превращаться, стать. "Если Мэй
станет хиппи,  я  удивлюсь".  (Сейчас  Мэй  не  хиппи).  13.  Условные
придаточные предложения  с  противоречием:  глаголы  в  сослагательном
наклонении. "Если  бы вы  послушались меня  и своего  отца, вы  бы  не
оказались сейчас в таком положении". (Вы не послушались меня и  отца).
14. Сравнения  по степени:  больше, меньше  и т.  п. "Если  ты  знаешь
наездников лучших, чем Сью, назови мне их". (Сью - хороший  наездник).
15. Сравнения подобия: так же, как... "Если дочка так же забавна,  как
ее муж, мы  не заскучаем".  (Ее муж забавен).  16. Оценка  количества:
только, лишь, даже, кроме и т. п. "Только она видела грабителей". (Она
видела грабителей).  17. Комментирующие  глаголы и  наречия,  странно,
осведомляться, знать, сожалеть и т. д. ". Странно, что она позвала его
среди  ночи".  (Она  позвала  его  среди  ночи).  18.   Комментирующие
словосочетания и  наречия: к  счастью, удачно,  далеко, без  сомнений,
обязательно и т.  п. "Вы несомненно  понимаете чувства своей  собаки".
(Вы  способны  понимать  чувства   своей  собаки).  19.   Противоречие
ожидаемому: все еще, все же и т. п. "Если вам все же взбредет в голову
поговорить со мной, ищите меня на городской свалке". (Я не думаю,  что
вы  захотите  поговорить  со  мной).  20.  Ограничения  выбора:  "Если
профессор забеременеет,  я разочаруюсь".  (Профессор-женщина).  "MS21.
Вопросы:   "Кто   вылакал   виски?"   (Кто-то   выпил   виски).    22.
Вопросы-отрицания: "Разве Вы не хотите поговорить со мной?" (Я  думал,
что вы хотите  поговорить со  мной). 23.  Риторические вопросы:  "Кого
интересует, появитесь вы или нет?" (Никого не интересует, появитесь вы
или нет), 24. Фальшивое "не": "Я гадаю, не несчастны ли вы чуть-чуть".
(Я думаю, что  вы несчастливы). (По  мнению К. и  С. Андреас,  сложные
пресуппозиции 2,6-13,  связаны  с репрезентацией  времени  и  наиболее
часто  используются   в  гипнотических   индукциях.  -   С.  Г.).   П.
СУБМОДАЛЬНЫЕ РАЗЛИЧЕНИЯ (Из книги  Р. Бэндлера "Используйте свой  мозг
для  изменения").  Нижеприведенный   перечень  не   полон  и   порядок
перечисления неважен. Какие вы делаете внутри себя различения, которые
можно добавить к этому списку? Зрительные: Яркость Перспектива  (точка
зрения)   Размер   Ассоциирован/   диссоциирован   Цветной/черно-белый
Передний план/задний  план  Насыщенность (живость)  Я/контекст  Баланс
цветов и  оттенков  Частота  или  количество  (разделенный  экран  или
множественные  образы)  Очертания  Расположение  Рамка/панорама  (угол
зрения) Расстояние  Аспектное  отношение (высота  к  ширине)  Контраст
Ориентация   (наклон,   вращение   и   т.   д.)   Четкость   Плотность
("зернистость",      "фрагментарность")       Фокус       Длительность
Прозрачный/непрозрачный  Движение   (слайд/фильм)  Мерцание   Скорость
Направление  освещения  Направление   Симметрия  3-мерны  и/   плоский
Дискретный (печатный) Горизонтальная или вертикальная опора Увеличение
Текстура Блеск Слуховые:  Высота Расстояние  Темп (скорость)  Контраст
Громкость  Фигура/фон  Ритм  Четкость  Непрерывный  или  прерывающийся
Количество Тембр или тональность Симметрия Дискретный (слова) Резонанс
с   контекстом   Кинестетические:   Давление   Движение   Расположение
Длительность Протяженность  Интенсивность Текстура  Форма  Температура
Частота  (темп)  Вот  полезный  способ  подразделения  кинестетических
ощущений: 1) Тактильные: кожное чувство; 2) Проприоцептивные: мышечное
чувство и другие  внутренние ощущения; 3)  Оценочные мета-ощущения  ПО
ПОВОДУ других восприятий или представлений, также называемые эмоциями,
чувствами или висцеральной кинестетикой, которые обычно представлены в
области груди и (или) живота или  по средней линии торса. Эти  чувства
не   являются   непосредственными   ощущениями   (восприятиями),    но
представлениями,  производными   от  других   ощущений   (восприятий).
Обонятельные    (запах)    и     вкусовые    Термины,     используемые
экспериментаторами-психофи-зиками (сладкий, кислый, горький,  соленый,
горелый, ароматный и  т. д.), возможно,  полезными не будут.  Довольно
полезным может быть усиление или ослабление (изменения в интенсивности
и/или продолжительности)  конкретного  вкуса или  запаха,  который  вы
определяете как важный  в чьем-то  опыте. Запахи  и вкусовые  ощущения
являются очень  мощными  якорями состояний.  III.  ОЧЕРК  ИССЛЕДОВАНИЯ
СУБМОДАЛЬНОСТЕЙ  (Из  книги  Д.  Гордона  "Терапевтические  метафоры",
сокращенный перевод С. Горина) В данном приложении представлен краткий
отчет о тех предварительных исследованиях, которые были проведены мною
по  субмодальностям,   и   его   не   следует   интерпретировать   как
исчерпывающую работу по данному предмету. Отчет приводится с надеждой,
что он побудит других к дальнейшим исследованиям глубинного значения и
влияния  паттернов   субмодальностей   с  точки   зрения   психологии,
нейрофизиологии, нейроанатомии, теории коммуникации и связанных с ними
областей знаний.  Этот  подход делает  возможным  полезную  переоценку
значимости    прошлых    исследований    поведения,    восприятия    и
нейрофизиологии и открывает  путь к новым  направлениям в  организации
будущих разработок.
    Репрезентация Одна из главных целей психологических исследований -
выяснение отношений  между  объективным  миром  и  миром  переживаний.
Посредником, через  которого  переживается объективный  мир,  является
сенсорный  опыт.  Каждый  из  нас  наделен,  в  общем,  эквивалентными
сенсорными аппаратами.  Нервные  пути  и  области  проекций  сенсорных
механизмов также очень типичны для всех людей. Тем не менее,  несмотря
на наличие сходного "оборудования",  не существует двух  индивидуумов,
которые  воспринимали  бы   определенные  события   во  внешнем   мире
одинаковым образом. Эти различия в восприятии внешней среды могут быть
объяснены двумя факторами: избирательным вниманием к входным сенсорным
каналам и вариацией  опыта, полученного через  них. Под  избирательным
вниманием к  входным  сенсорным каналам  мы  подразумеваем то,  что  в
каждый момент времени человек обычно обращает внимание (или  осознает)
одну или две  из его сенсорных  систем. Поскольку сознание  ограничено
приблизительно 7±2  "кусками" информации  в любой  момент времени,  то
способность к  избирательному  вниманию  становиться  необходимой  или
выгодной,  когда  информация,  поступающая  по  определенному  каналу,
является важной или решающей. Обращая избирательное внимание на  такой
сенсорный  канал,  мы   можем  осознанно  собрать   из  него   столько
информации, сколько возможно в данный момент. Тем временем информация,
содержащаяся в других  сенсорных системах, которая  менее значима  для
данного случая,  может быть  проигнорирована. Без  этой способности  к
фокусированию внимания  в нашем  сознании фигурировало  бы  чрезмерное
количество незначимой  информации,  и  при отборе  нужных  и  значимых
различений нам  пришлось бы  зависеть от  избытка информации  о  нашем
окружении. Избирательность внимания не паттернирована  неврологически,
а  является  контекстуально-зависимым  результатом  намерений  данного
индивидуума. Кроме того, каждый человек обучается зависеть от той  или
иной сенсорной системы  как средства его  восприятия и понимания  мира
(ведущая  модальность).   Эта  зависимость   от  определенных   систем
репрезентации типична для всех людей, и она генерирует паттерны  опыта
(переживаний) внутри данного  индивидуума. Итак, одной  из причин,  по
которым каждый из нас имеет разный  опыт об одном и том же  окружении,
является  то,   что  мы   либо  намеренно,   либо  по   присущим   нам
характеристическим  свойствам  обращаем  свое  внимание  на  различные
аспекты этого  окружения.  Это напоминает  кухню,  где каждый  из  нас
выбирает  одинаковые  и  разные  ингредиенты  в  сходных  и  несходных
пропорциях,  и  получает  кушанье,  отличающееся  от   приготовленного
другим.
    Значение Этим различие в опытах не исчерпывается. Для того,  чтобы
быть пригодным  для использования,  воспринимаемое переживание  должно
быть значимым,  то  есть  должно  передавать  полезную  информацию  об
окружении. Само по себе  нервное возбуждение (и даже  паттернированная
нервная активность) не передает никакой информации об окружении, кроме
как об активности  конечного органа  ощущения. Значимость  возбуждению
придаст предварительный опыт о  нем у данного индивида  Следовательно,
значимость определенному восприятию  придает наш предварительный  опыт
об этом восприятии. Способ, редуцирующий процесс придания  значимости,
состоит в корреляции опытов  восприятия. До тех  пор, пока ребенок  не
приблизился или  не  прикоснулся  к  пламени  огня  оно  для  него  ни
холодное, ни горячее. Все, что ему доступно в отношении пламени -  это
определенный цвет и очертания. Однако  после прикосновения к огню  эти
цвет и  очертания  становятся значимыми  указателями  соответствующего
опыта - "боли" и (или)  "горячего". Позже, когда ребенок слышит  слово
"пламя", оно остается  для него  бессмысленным набором  звуков до  тех
пор, пока ему  одновременно с этим  не будет показано  пламя. В  школе
ребенок знакомится с  еще одним бессмысленным  опытом -  конфигурацией
букв, составляющих слово "пламя". В сопровождении рисунка пламени  или
произнесения слова  эти  буквы  также становятся  значимыми,  то  есть
коррелируют с предыдущим  опытом. Кроме  аспекта научения,  необходимо
упомянуть еще о двух важных аспектах восприятия. Первый аспект состоит
в том, что  в одних  случаях корреляция  опытов восприятия  происходит
между двумя  и более  сенсорными модальностями,  а в  других -  внутри
одной  модальности.  В  нашем  примере  ребенок  сначала   коррелирует
визуальное  восприятие  с  кинестетическим,   затем  -  аудиальное   с
визуальным  (и  возможно,  с  памятью  о  кинестетическом),  а   затем
коррелирует  визуальное  с  другим   визуальным  и  (или)   аудиальным
восприятием.  Следовательно,  опыт  создается  посредством  корреляции
различений   восприятия   внутри   и   между   различными   сенсорными
модальностями.  Второй   аспект-  каждое   из  различений   восприятия
описывается  только  определенными  аспектами  каждой   использованной
модальности. То  есть  различение происходит  не  на модальном,  а  на
субмодальном уровне. Когда  мы "видим", то  определяем, что мы  видим,
определяя цвет, размеры, очертания, яркость, положение и т. д., что  и
является  субмодальностями  зрения.   В  примере  с   ребенком  -   он
коррелирует при  виде  пламени зрительные  субмодальные  различения  с
кинестетическими субмодальными различениями о горячем (боли). Из этого
опыта можно извлечь корреляцию "красный - горячий". По мере проведения
большего числа корреляций ребенок узнает, что "горячему" соответствуют
только определенные визуальные конфигурации цвета, яркости,  очертаний
и движения, поэтому  он не  будет опасаться  прикосновения к  красному
яблоку.   Восприятия    корреляции   (конфигурации)    субмодальностей
голографически запоминаются в  мозге для  дальнейшего использования  в
качестве   материала   для    последующих   корреляций.    Большинство
коррелятивных    опытов    являются    контекстуально-зависимыми    и,
следовательно,  произвольными  (например,  набор  слов  для   придания
"значения" объектам  и  событиям). Но  некоторые  коррелятивные  опыты
представляются  столь   глубокими   и   стойкими,   что   складывается
впечатление об  их функционировании  в  роли базовых  предпосылок  для
опыта.  Например,  "красный"  большинством  людей  воспринимается  как
"теплый"  цвет.   Очертание   же   является   контекстуально-зависимой
корреляцией. Если вам сказали, что  это очертание "пламени свечи",  то
рисунок коррелируется  с "горячим",  а если  сказано, что  это  "капля
воды", рисунок  коррелируется с  "холодным".  Имея дело  с  каким-либо
явлением, о котором  данный индивид не  имеет предварительного  опыта,
для придания смысла этому явлению он располагает только предпосланными
корреляциями,    поскольку     контекстуально-зависимые     корреляции
фиксированы,  и  область  их  применения  узка.  Следовательно,  между
субмодальностями     "холодный"     и     "температура"     существуют
паттернированные  связи,   а  между   "очертанием"  и   "температурой"
паттернированных связей нет. Меж-  и внутрисенсорные взаимодействия  К
настоящему  времени  проведено  много  экспериментов,  указывающих  на
множество различных  способов взаимодействия  между  субмодальностями.
Данные исследований настойчиво свидетельствуют  о том, что  сенсорные,
моторные и ассоциативные области в коре головного мозга не могут более
идентифицироваться как изолированные  функциональные части.  Напротив,
эти области чрезвычайно  связаны друг  с другом, так  что, к  примеру,
стимуляция  аудиальной   области  вызывает   соответствующую   нервную
активность  в  визуальной  и  кинестетической  проективных   областях.
Некоторые паттерны взаимодействия  субмодальностей присущи  стратегиям
восприятия  всех  людей  (в   результате  научения  или   генетической
обусловленности), а некоторые присущи только отдельным индивидам.
    Модальное   взаимодействие   Взаимосвязи   между   визуальной    и
кинестетической   системами    были    предметом    внимания    многих
исследователей.  Перечислим  ряд  таких  исследований.  Самое   точное
проведение  соответствий  между   длинами  веревок  осуществлялось   в
визуальной системе (визуальный  стимул- визуальное сравнение).  Случай
"визуально-кинестетический"  давал  самые  неточные  результаты.   При
проведении межмодальных  сравнений  необходимо  принимать  к  сведению
различие между активным  кинестетическим исследованием  (сознательными
движениями  субъекта)  и  пассивным:  активное  исследование  ведет  к
ошибкам в виде недооценки,  а пассивное -  в виде переоценки  стимула.
При  противоречии  между   визуальным  и  кинестетическим   ощущениями
визуальный вход  перекрывает  кинестетический.  Субъективное  ожидание
работы с единственным  объектом (в  то время  как их  было два)  также
приводят  к   доминированию   визуального.   Кинестетическая   система
оказывает большее влияние на  аудиальные различения, чем аудиальная  -
на кинестетические. Судя по всему, стимулы, которые были  использованы
в экспериментах, имели  различное значение  в различных  модальностях.
Может случиться так, что стимулы являются значительными для субъекта в
отношении  одного   набора  прошлых   опытов,  будучи   предъявленными
визуальной системой, но при предъявлении кинестетической системой  они
являются значимым в  отношении перекрывающего,  но совершенно  другого
набора прошлых опытов.  Для спецификации  этих различий  нам в  первую
очередь  следует  определить,   как  взаимодействуют  модальности   на
субмодальном уровне и какова систематичность этих связей.
    Развитие модальностей  Недоразумений  в  отношении  взаимодействия
модальностей становится меньше, если на эту проблему смотреть с  точки
зрения   развития.    У   4-летних    детей   узнавание    по    схеме
"визуальный-визуальный" происходит  с тем  же  успехом, что  по  схеме
"кинестетический-визуальный". Наибольшее  число ошибок  в суждениях  о
расстоянии по схеме "визуальный-кинестетический" было у 4-летних, а  в
суждениях по схеме "кинестетический-визуальный" - у 6-9-летних  детей.
В возрасте 6 лет  происходит переворот, благодаря которому  становится
легче корректировать визуальный вход  с кинестетическим выходом, а  не
наоборот. Способность  к  обработке информации  посредством  различных
модальностей  непрерывно  меняется  в  течение  всей  жизни  индивида.
Субмодальности Частота.  Наиболее тесно  понятие частоты  относится  к
двум модальностям: к цвету в визуальной системе и к тону в аудиальной.
Внутримодально цвет связывается  с визуальными  суждениями о  размере.
Наибольшим кажется кубик желтого цвета, далее следует белый,  красный,
зеленый, синий и черный. Яркость также связана с различением  размера.
Цвет оказывает большое влияние на суждения о весе предметов.  Предметы
черного, синего, красного цвета  кажутся тяжелее идентичных  предметов
зеленого, желтого и белого цвета. Цвет предмета влияет и на различение
расстояний: красные  предметы  кажутся ближе  друг  к другу,  а  синие
дальше друг от друга, находясь в реальности на одинаковых расстояниях.
Разные цвета вызывают в  воображении разные геометрические  очертания.
Оранжевый цвет вызывает  образ прямоугольника, желтый  - пирамиды  или
перевернутого треугольника,  синий -  круга, красный  - острых  углов,
квадратов или кубов. Более очевидна  связь между цветом и эмоциями.  В
нашей культуре красный цвет вызывает беспокойство и агрессию, желтый -
усердие и  рвение,  синий  и зеленый  -  спокойствие  и  безопасность.
Спектральная  частота   тесно  связана   с  восприятием   температуры.
Служащие, работая  в синем  помещении, жаловались  на холод  даже  при
повышении температуры в  комнате. Жалобы  прекратились, когда  комната
была перекрашена  в  желтый  цвет, и  не  возобновлялись  при  падении
температуры ниже  нормы. Уровень,  при котором  цвета ассоциируются  с
температурой, зависит  от  личной  предрасположенности,  и  ассоциации
такого рода  детерминируются  скорее  культурально,  чем  генетически.
Однако  из   этого  не   следует,   что  причины   ассоциаций   только
культуральны. Кровяное давление  и пульс  возрастают при  предъявлении
человеку красно-фиолетового конца спектра, а синий цвет дает  обратный
эффект. Частота  дыхания  становится выше  под  воздействием  красного
цвета. Частота спектра оказывает влияние также на восприятие  сладости
и  кислотности.  Аудиальная  частота  также  влияет  на  вкус,  причем
ассоциация  "вкус  -  специфический  тон"  почти  идентична  для  всех
испытуемых. Тональность влияет  и на  визуальное восприятие.  Приведем
краткий обзор  междусенсорных эффектов.  1. Аудиальное  стимулирование
влияет на  цветовое  восприятие  тогда и  только  тогда,  когда  цвета
"нестабильны, расплывчаты и низко насыщены". Низкие тона делают  цвета
"темней, теплей, неясней  и грязней". При  высоких тонах цвета  обычно
становятся "ярче и холоднее", они более четко очерчены и более  плотны
или гладки. 2. Влияние  оказывается и на  оттенки цветов. Низкие  тона
вызывают сдвиг  к красному,  синему  или фиолетовому,  а высокие  -  к
желтому и  зеленому.  Происходит  и  обратный  эффект.  3.  Аудиальные
"биения"   вызывают   визуальное   "мерцание".   4.   Звуки    средней
интенсивности  вызывают   уменьшение  чувствительности   периферийного
зрения.  Гипервентиляция  восстанавливает  чувствительность  даже  при
сохранении прежнего  уровня  шума.  5.  Ультразвуковые  частоты  могут
усиливать  периферийную   чувствительность  зрения.   6.   Воздействие
аудиального стимулирования на частоту визуального мерцания зависит  от
использованного  цвета.  От   зелёного  к  красно-оранжевому   частота
мерцания  уменьшается.   7.  Аудиальное   стимулирование   увеличивает
чувствительность адаптированного к темноте глаза при сдвиге спектра  в
направлении  к  синему  и  зеленому,  и  уменьшает  -  при  сдвиге   в
направлении  к   красно-оранжевому.   8.   Громкие   звуки   ослабляют
способность к различению яркости. 9. Белый свет увеличивает аудиальную
чувствительность, отсутствие света - уменьшает. В комнате,  освещенной
зеленым светом, аудиальная чувствительность возрастает, а в освещенной
красным - убывает. Интенсивность.  В визуальной системе  интенсивность
понимается  как  "яркость",   в  аудиальной  -   как  "громкость",   в
кинестетической -  как "давление",  в обонятельной  и вкусовой  -  как
"концентрация". В  визуальной  системе  темное  окружение  увеличивает
кажущуюся яркость  цвета  и  в  то  же  время  уменьшает  его  видимую
насыщенность (чистоту). По мере увеличения свечения центрального плана
общее визуальное  поле  уменьшается. Ощущение  дискомфорта,  вызванное
яркостью света, обязано своим происхождением специфическому  механизму
"интенсивность-боль". Хотя  изменение яркости  определенного цвета  не
изменяет его  видимого  оттенка, различные  цвета,  отражающие  равные
количества отраженного  света,  воспринимаются  как  различающиеся  по
яркости: цвета  в  середине  спектра (зеленый,  желтый)  кажутся  ярче
цветов на обоих концах спектра (пурпурный, синий, оранжевый, красный).
В аудиальной  системе  взаимоотношения  "интенсивность-частота"  имеют
обратный характер. Феномен заключается в том, что по мере  возрастания
интенсивности   высокочастотных   тонов   их   высота   воспринимается
возрастающей и наоборот.  Звуки громкостью около  80 децибел  вызывают
уменьшение сокращений желудка на 37%  - этот феномен наводит на  мысль
об известной "реакции страха". Пороговое ощущение "боли" возникает при
звуке с интенсивностью в 120 децибел. Очень громкие звуки (до 170  До)
вызывают также ощущения "щекотания, тепла, боли, головокружения".  При
использовании в  качестве меняющегося  параметра только  интенсивности
кожа может локализовать  источник звука  почти с тем  же успехом,  как
аудиальная   система.   Увеличение   давления   на   кожу    уменьшает
температурную  чувствительность.  Увеличение  давления  в   барокамере
приводит к  уменьшению  способности  к  различению  цветов  и  уровней
черного. Чистота. В качестве  этого субмодального класса  предлагаются
следующие параметры: в визуальной системе - насыщенность, определяемая
чистотой оттенка; в аудиальной системе - тембр, определяемый  чистотой
формы  волны;  в  кинестетической  системе  -  текстура,  определяемая
структурой  кожной   деформации;   в  системе   обоняния   -   аромат,
определяемый чистотой характерных свойств запахов. Объем  исследований
в отношении этих субмодальностей явно недостаточен. Ранее упоминалось,
что высокие и  низкие аудиальные тона  могут влиять на  характеристики
насыщенности цвета и  что темное окружение  уменьшает насыщенность.  В
аудиальной    системе    тембр    почти    полностью     игнорировался
исследователями, хотя каждый,  кто слышал "Петю  и Волка"  Прокофьева,
знает, что фрагмент темы Кота, сыгранный на кларнете, имеет совершенно
другой  эффект   при   исполнении   его   на   флейте.   В   отношении
кинестетической  системы:  оценка  длин  сторон  геометрических  фигур
связана  с   текстурой   ощупываемых   граней.   "Гладкость"   обратна
"шероховатости", и  большинство  людей предпочитает  гладкие  предметы
шероховатым.   Смещающий   эффект   последействий   в   визуальной   и
кинестетической системах таков, что  после касаний (наблюдения)  куска
грубой наждачной  бумаги  следующий  кусок  наждачной  бумаги  средней
шероховатости ощущается  (кажется)  грубее,  чем  в  действительности.
Размерность. В  визуальной системе  размерность стимула  отражается  в
субмодальности "очертания"  (границы, формирующей  поверхность и  края
стимула,  независимо  от   материала,  цвета,  строения   и  т.   д.).
Субмодальность,  "форма"   в  кинестетике   эквивалентна   визуальному
"очертанию"  (не  равна,  а   именно  эквивалентна).  По-видимому,   в
обонятельной, вкусовой  и  даже аудиальной  системах  эквивалента  для
"размерности" не существует.  В визуальной  системе "очертание"  часто
придает стимулу значимый контекст. Сходным образом кинестетика исходит
из  "формы"  объекта,  чтобы  выявить  смысл  испытываемого  ощущения.
Функции  "очертания"  и  "формы"  заключаются  в  организации   других
субмодальностей  посредством   ограничения  области   их  действия   и
появления.   Сходную   функцию   в   аудиальной   системе    выполняет
субмодальность  "паттернинг"  (организация  тонов,  интенсивностей   и
тембров  в   значимые   контексты).   Размерности   в   визуальной   и
кинестетической  системах  достаточно  эквивалентны,  чтобы   заменить
простой визуальный  образ  тактильным. Визуальный  тестируемый  объект
идентифицируется  кинестетическим  эталонным  объектом  настолько   же
эффективно, как и  в противном  случае; в  обеих ситуациях  проведение
соответствий облегчается  при  последовательном,  а  не  одновременном
предъявлении стимулов. В пределах  же одной модальности  одновременное
предъявление стимулов наиболее  эффективно для  визуальной системы,  а
для кинестетики одновременный и последовательный способы  предъявления
равно эффективны. Одно из различий между визуальной и  кинестетической
системами  состоит  в  том,   что  при  определении  размера   стимула
визуальное наблюдение имеет тенденцию к  переоценке, а тактильное -  к
недооценке. При  возникновении противоречий  между ощущаемой  толщиной
объекта и видимой  шириной оценка  визуального восприятия  значительно
преобладает над  кинестетической.  Это  же  преобладание  суждений  из
визуальной системы  над суждениями  из кинестетики  очевидно в  случае
иллюзий типа  "размер-вес".  При  равном весе  более  крупные  на  вид
объекты воспринимаются как более легкие, в обратном случае  получаются
те же  результаты  При чисто  кинестетической  оценке (с  повязкой  на
глазах) испытуемые воспринимают более тяжелые шары как более крупные -
эффект  очень  стоек  и  не  исчезает  ни  в  результате  разуверяющих
сообщений,  ни  в   результате  знания   этой  иллюзии.   Длительность
предъявления звука  оценивается  как большая  по  сравнению с  той  же
длительностью, отображаемой световым  стимулом (кроме того,  излучение
яркого света кажется более  долгим, чем тусклого, при  одной и той  же
длительности). Восприятие  более  долгой  продолжительности  звука  по
сравнению со светом устойчиво и не зависит от выбранных длительностей,
тональностей,  цвета,  громкости,   ширины  диапазона.  Аудиальные   и
визуальные  представления  взаимодействуют   так,  что   эквивалентные
аудиальные длительности действуют как долгие якоря на  противоположное
ощущение.  "Пустые  интервалы",   перемежаемые  аудиальные   щелчками,
определялись как более долгие, чем идентичные интервалы,  перемежаемые
вспышками  света   (если   не  предъявлялись   эталонные   интервалы).
Аудиально-длительностные оценки происходят перед визуальными (до  них)
и повышают точность последних.  В аудиальной системе наличие  паттерна
распознается задолго до того, как появляется возможность его  описать;
в визуальной - одновременно.  Местоположение. Независимо от того,  где
возникает стимул -  в голове  или во внешнем  мире -  он расположен  в
определенном месте,  даже если  его местоположение  временно или  этим
местом является "все вокруг".  Местоположение входит во все  сенсорные
системы. В визуальной системе  стимул локализуется через  установление
его положения  относительно других  одновременно наблюдаемых  стимулов
(причем он  может быть  действительно наблюдаем  либо "наблюдаем"  как
внутренний образ). Кинестетическое  "местоположение" за точку  отсчета
принимает тело, в отличие от визуальной системы, где в качестве  точек
отсчета   используется   внешний    мир.   В   кинестетике    объекты,
присоединенные к  телу,  как  бы  расширяют его  границы  -  так,  при
постукивании палкой, поверхности, которых касается палка, ощущаются на
ударяющем конце палки.  Наибольшее взаимодействие  между визуальной  и
кинестетической   системами   происходит   при   восприятии    личного
местоположения и ориентации в пространстве. Для ориентации при  слабых
наклонах тела большинство людей полагается на вестибулярный аппарат, а
при  более  сильных  наклонах-на  проприоцепцию.  При   несообразности
вестибулярных и проприоцептивных команд  (голова и тело наклонены  под
различными углами) испытуемые  для разрешения противоречия  пользуются
визуальной системой.  Движения  глаз влияют  на  точность  локализации
звука - люди  лучше определяют местоположение  источника звука,  когда
они могут  его увидеть.  При отвлечении  посторонним источником  света
точность  локализации  уменьшается,   а  при  отвлечении   тактильными
стимулами - нет. Аудиальное перемещение может вызывать систематические
перемещения руки,  а визуальное  перемещение такого  эффекта не  дает.
Резкие движения влияют на  точность локализации звука (уменьшают  ее).
При определении  вертикального положения  источников звука  испытуемые
указывали более высокие звуки как  расположенные выше, а более  низкие
звуки -  как  расположенные ниже  их  действительного  местоположения.
Подобные  внутримодальные   эффекты  имеют   место  в   визуальной   и
кинестетической системах. Так, яркая и совершенно прямая  вертикальная
линия кажется таковой тогда, когда является стороной прямоугольника. В
кинестетике ощущения прикосновения  холода и  тепла уменьшают  чувство
дистанции между носом и скулой  испытуемого. Гипноз и синестезия.  При
работе с  воображаемыми  образами  в  состоянии  транса  самой  легкой
процедурой оказывается визуализация  цветовых полей  или очертаний.  В
ответ на сильное  надавливание на руку  образы сокращаются в  размерах
или частично исчезают, цвета из низкочастотной части спектра  светлеют
(оранжевый переходит  в  желтый,  красный  - в  желтый),  а  цвета  из
высокочастотной части темнеют (кремовый  и синий становятся  темными).
При уколе иглой в руку некоторые цвета воспринимаются как потускневшие
или потемневшие,  либо  образы  вообще  исчезают.  В  глубоком  трансе
удается  удаление  одной   субмодальности.  Удаление  цвета   вызывает
отсутствие  восприятия  глубины  и  равновесия,  удаление  яркости   -
отсутствие восприятия глубины, удаление  высоты тона- неспособность  к
различению  объема  и   яркости.  Эти   предварительные  данные   дают
представление о том, что субмодальности действительно  взаимодействуют
друг с другом, причем разными способами, и что имеет смысл исследовать
наличие  универсальных   паттернов  синестезии.   Заключение   Системы
репрезентации определяют структуру  сенсорной информации,  воспринятой
сознанием,  а  паттерны  синестезии  наделяют  последующее  восприятие
значимостью.  Значимость  является  результатом  взаимной   корреляции
опытов восприятия, такие взаимные корреляции патгернируются (становясь
обобщением опыта) и могут  быть либо произвольными, либо  врожденными.
Определение этих паттернов имеет  большое значение, поскольку: а)  они
являются  теми  строительными   блоками,  из   которых  строятся   все
переживания; и б) способы, которыми они взаимодействуют друг с другом,
влияют на параметры любого опыта восприятия.
    СВЕДЕНИЯ  ОБ  АВТОРЕ   Сергей  Анатольевич  ГОРИН   Врач-психиатр,
психотерапевт.   Обладатель    сертификата   А.    Берка   (США)    по
эриксонианскому  гипнозу.  Автор  18  печатных  работ  на  русском   и
английском языках,  в  том числе  двух  научно-популярных книг  "А  вы
пробовали гипноз?", выдержавшей 6  изданий за 6  лет, и "НЛП:  техники
россыпью"  (2   издания).   Самостоятельно,  а   также   совместно   с
лабораторией "Ведиум" (г.  Пермь) и в  составе агентства "Имикор"  (г.
Новосибирск)   консультировал   ряд    крупных   фирм   по    вопросам
широкомасштабной рекламы,  работы с  персоналом и  клиентами,  работал
консультантом предвыборных кампаний разного уровня. В настоящее  время
-   частнопрактикующий   психотерапевт,   консультант   рекламных    и
предвыборных  кампаний;  ведет   исследования  в  области   психологии
пропаганды и рекламы,  психологии политической  пропаганды и  рекламы,
психологии религии.  Темы авторских  семинаров: "Русскоязычная  модель
эриксонианского гипноза  (для  начинающих  и  продолжающих  обучение),
"Базовые навыки  эриксонианского  гипноза  в  медицине",  "Эффективное
деловое общение", "Работа в предвыборной и рекламной кампании".  Адрес
для переписки:  663614, РОССИЯ,  КРАСНОЯРСКИЙ КРАЙ,  Г. КАНСК-14,  А/Я
312, С. ГОРИНУ. Иногда можно  застать по контактным телефонам  (391.2)
44-60-27, (391.61) 2-42-78, но почтовый адрес надежнее.
 

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Все



Обращение к авторам и издательствам:
Данный раздел сайта является виртуальной библиотекой. На основании Федерального закона Российской федерации "Об авторском и смежных правах" (в ред. Федеральных законов от 19.07.1995 N 110-ФЗ, от 20.07.2004 N 72-ФЗ), копирование, сохранение на жестком диске или иной способ сохранения произведений, размещенных в данной библиотеке, категорически запрещены.
Все материалы, представленные в данном разделе, взяты из открытых источников и предназначены исключительно для ознакомления. Все права на книги принадлежат их авторам и издательствам. Если вы являетесь правообладателем какого-либо из представленных материалов и не желаете, чтобы ссылка на него находилась на нашем сайте, свяжитесь с нами, и мы немедленно удалим ее.

Учебный центр


Звоните: (495) 507-8793




Наши филиалы




Наша рассылка


Подписаться