|
Это такая же магия (или, если хотите, мистика), как и встречи с «Ребенком, Родителем и Взрослым»[1]", «работа с ранними воспоминаниями[2]», поиск сексуальных травм[3], исправление семейных сценариев и вспоминание себя до зачатия.
Это такая же магия, как видение святых или чертей, экстаз участников той или иной «священной» церемонии или ритуала, откровения свыше (или еще откуда-нибудь). Это магия силы амулетов, святынь и прочих чудодейственных предметов.
Мы бы включили сюда и иконы, но опасаемся реакции церкви, которая свою ритуальную магию магией в нашем понимании считать не склонна.
Это все та же магия, что и целительские восточные практики, самогипноз и самовнушение, аффирмации и йога, аутотренинг и осознанные сновидения.
Наконец, это такая же магия, как магия поэзии, драматургии, музыки и танца, магия света, цвета, слова и звука.
Как магия прикосновения...
Да, конечно, все это разные вещи. Разные действия. Разные замыслы. Однако мы склонны предположить, что все эти магические или мистические вещи, действия и замыслы имеют общую задачу — воздействовать на человека, а следовательно - и общую основу,
И общую структуру! [4]
которую можно исследовать и воспроизвести. Магия шамана, психолога, учителя веры, политика, продавца, рекламиста, просто уличной гадалки или поэта — является магией тогда, и только тогда, когда влияет на поведение человека. Заставляет его совершать какие-то действия, что-то чувствовать или переживать. Когда, посмотрев фильм или сходив на прием к терапевту, человек вдруг изменяет свою жизнь. Когда, посмотрев на картину или на шар со свечой, человек внезапно находит ответ на волнующий его вопрос...
Магией мы называем еще и то, что делает женщина с мужчиной для того чтобы довести-таки его до ЗАГСа (и наоборот). Магия воспитания детей...
Каждая магия хочет, чтобы что-то произошло или не произошло. И претендует на то, что может на это повлиять. Так повлиять, чтобы люди, подвергшиеся «магическому» воздействию что-то делали или не делали, имели или не имели. Богатство и здоровье, бедность, болезнь, везение и невезение, женились, разводились, знакомились и разлучались, голосовали, находили душевный покой или грусть-тоску — вот неполный перечень целей магического действа.
1
С чего начинается магия
ДЕКОРУМ
Мир - театр...
И Шекспир тоже
Мелочи делают цену.
(Торговец семечками)
Магия обычно (если конечно, это серьезная, профессиональная магия) начинается задолго до того, как появляется зритель (клиент, избиратель, страждущий или просто охочий до чуда человек). К этому ответственному событию необходимо тщательно подготовиться.
Для начала полезно подумать о том, магом какого толка или направления вы хотите быть. Совмещение тоже приветствуется. Однако пусть ваши направления сочетаются между собой. Чтобы не отпугнуть потребителя и не испортить ауру. Возможно, вы будете работать в области астро-био-энергетики, или, быть может, вы потомственный знахарь (или знахарка) с далекого севера и передаете секреты народного целительства. А может вы бизнес-консультант в области неудержимо штурмующего маркетинга? Подумать на эту тему полезно заранее, потому как клиент, придя к вам
или вы, придя к нему,
должен увидеть именно то, что ожидает увидеть в святилище (келье, храме, кабинете, цитадели, офисе) мага соответствующего уровня, квалификации и течения.
Ну, или что-то похожее.
Поэтому в зависимости от выбранной вами области магического действа нужно правильно подготовиться. Если вы сибирский народный целитель, может оказаться полезным заблаговременно приобрести бубен, заячью лапку и оленью шкуру. И научиться ритмично стучать одним в другое, получая от этого удовольствие.
Можно выучить пару десятков слов из тюркских наречий и развесить по стенам предметы утвари и всякие травки-клыки-талисманы.
Запомнив хотя бы приблизительно, что от чего в каком случае и в соответствии с какой вашей народной легендой.
Ничего не меняется, если вы бизнес-консультант в области передовых технологий. И здесь костюмчик нужен соответствующий. Не шкуры, конечно, но тоже что-то узнаваемое. И слова-заклинания знать нужно из области бизнеса, современный ноутбук-бубен может помочь, а дорогие часы, толстая ручка Parker и элегантная визитка внушат уважение и чувство значимости не меньше, чем курения из сушеного кизяка для поклонника предыдущего подвида эффективного камлания. Внешний вид очень важен, все нужно подобрать. Набедренная повязка из листьев куатро, черный плащ с четками, льняная рубаха или строгий деловой костюм - в зависимости от вашей магической ориентации.
Отнеситесь внимательно к подготовке своего рабочего места. Украсьте его коврами, шкурами, иконами или графиками прироста. Если вы камлаете на выезде, то рабочее место нужно брать с собой, будь то особая шафрановая ряса и сандаловые палочки или мультимедийный презентационный комплект. Помимо очевидно имиджевых игрушек вам понадобятся и вполне утилитарные. Вроде карт Таро, если вас прельщает стезя гадалки.
Подробнее об этом - ниже.
В любом случае об имидже нужно думать заранее, чтобы слухи о ваших успехах, информация о ваших достижениях и знание вашей силы и могущества укрепляли веру в вас ваших же будущих клиентов. Потому что если вы своих клиентов уважаете, то их ожиданиям вы будете -соответствовать. И неважно, что там у вас на самом деле с предками, клыками и родовым тотемом в ареопаге духов племени. Важно, чтобы клиент думал, что в этом смысле вы - в порядке.
Хорошие декорации вовсе не делают вас серьезным профессионалом в магическом искусстве. Но у серьезного профессионала они есть. ©
Чем тщательнее вы подготовитесь, тем меньше сил вам придется тратить на заклинания.
приемы
достоверности
Hem истины истиннее, чем другая истина. Но есть истина лучше.
Протагор
ИЛЛЮЗИЯ ПОНИМАНИЯ
Для того чтобы говорить достоверно и ни о чем (потому и достоверно, что ни о чем), существует набор приемов.
Их еще иногда называют паттернами.
Приемы эти позволяют установить атмосферу «понимания», расположить к себе собеседника и разговаривать с ним «на одном языке». С их помощью можно попутно давать внушения или просто приятно провести время. Вместе эти приемы составляют Шаблон неопределенности. Если говорить попросту, то шаблон неопределенности создает иллюзию понимания.
«Ирине завтра дадут 100 рублей». Это можно проверить. Сравните: «Ирин, очень скоро в вашей жизни произойдет что-то неожиданное, приятное, хотя и достаточно мелкое. Будьте внимательны к мелочам - они вас порадуют очень скоро».
Мы, люди, в действительности не понимаем друг друга. И честно говоря, не очень в этом нуждаемся. Когда кто-то говорит: «Хочу, чтобы меня понимали», он по сути пропускает существенную часть: «Хочу, чтобы меня понимали так, как я этого хочу». А не как есть. Потому что кто его знает, как оно есть на самом деле. «Хочу, чтобы когда я произношу слова –
набор звуков или жестов -
все окружающие думали-слышали-видели-чувствовали все мои верования, убеждения, образы, ощущения, чувства, переживания, воспоминания, которые стоят у меня за этими словами. И не только знали о них, но и были с ними согласны!» — так точнее.
Обратите внимание на влюбленных: пока они друг друга не понимают, у них обычно все хорошо. «Ты меня любишь? - Ага!». А вот как только они начинают «понимать»... начинается «непонимание». «Тапочки носить будешь» - «Какие тапочки? Ты о чем?»
Зачастую понимание людям только мешает. Однако мы, шесть (того и гляди - семь) миллиардов, как-то ухитряемся находить общий язык. Выручает иллюзия понимания. Она возможна за счет того, что никто из нас (из тех, о ком известно) с достоверностью не передает мысли и образы прямо, точно во всех деталях — то есть не телепаты. А только через слова. Слова же суть ничто. Сотрясение воздуха. Сочетание звуков. Содержанием наши слова наполняет... кто? И если выдумаете, что говорящий - это заблуждение. Смысл в сотрясения воздуха вкладывает реципиент - приемник, слушатель, собеседник, партнер. Смысл, заметьте, вкладывает свой. Потому что вашего он не знает в принципе. Он в вашу голову не влезал. Он слушает ваши слова, а смысл у него и свой есть.
«Вы пообедать предлагаете? Замечательная мысль. Конечно, пора перекусить.
Вот сейчас пойдем червяков накопаем, они под тем кактусом такие жирные
обычно, сочные бывают».
Говорите, как тут вообще люди друг друга понимают? Все верно -никак, и мы об этом уже говорили. Но! Людям (нам) кажется, что мы понимаем друг друга. Потому что мы слова — слышим, и смысл в них вкладываем. Свой, но вкладываем. Из нашего собственного опыта. И тогда «важный для тебя человек» превращается в «брата Колю», «некоторое недомогание» в «температуру с поносом», «приятная неожиданность» в «подаренную шоколадку», а «непредвиденные обстоятельства» — в «провал на экзамене».
Кстати и «провал» - это «неуд» для одного и «не отлично» для другого, и вылет из ВУЗа с перелетом в армию для третьего.
И все понятно! Точно это и сказано было!!!
Важный для тебя человек в ближайшее время может почувствовать некоторое недомогание. И если ты вовремя окажешься рядом, то сможешь повлиять на его судьбу. Тогда тебя ждет приятная неожиданность. Иначе произойдут непредвиденные события.
Так понимание пропадает, а иллюзия — возникает. И чем более пустые слова вы произносите, тем легче слушателю их понять. А вот обильно засоренная пониманием действительности речь мешает слушателю втиснуть в нее свой мир. И чем лучше он ВАС понимает, тем он вас «понимает» - меньше.
Давай отдохнем в эти выходные? - Давай! - С парашютом прыгнем! - !!! Зачем???
Слова еще называют пустыми рамками. Они ограничивают область, но не говорят, что внутри. «Симпатичный» — это о чем-то приятном, но о чем? «Мерзость» — это что-то нехорошее, но что? «Он мудр» — это как понимать? Но ясно, что отзыв хороший.
Конечно, слово «кирпич» поконкретней будет, но многого ли мы добьемся такими словами?
Слова пусты, но как тогда возможно сотрудничество? Если мы настолько не понимаем друг друга, то на чем стоит цивилизация? Да Бог с ней, на чем стоят хотя бы взаимоотношения с соседом по работе?
Ответ достаточно прост. Большую часть слов нам вовсе и не надо понимать. Нам бы понять в каждый момент главное: зачем он это говорит? Чего он хочет? Человек словами, жестами, мимикой, тыканьем пальцем пытается добиться от другого какого-то действия. А вот об этом люди так или иначе догадываются. А если не догадываются, то ссорятся, разбираются, настаивают, вплоть до драк. Пока он - гаденыш - не поймет (не сделает!) что от него требуется.
Вась, ты ведешь себя неприлично. Вась, веди себя прилично! Не позорь меня! Мне за тебя стыдно. Вася, тебя кто воспитывал? Культурный человек - это тот, кто громко не сморкается и, когда чай размешивает, по стакану не стучит ложечкой на всю комнату. И знание Достоевского тут ни при чем, и Блока ты в туалете цитировать можешь.
Суть коммуникации с колыбели человечества именно в этом — воздействовать на поведение других людей. Нам надо, чтобы он что-то делал - бежал вместе с нами именно за этим мамонтом, а не отвлекался на носорогов. А если нам от человека ничего не надо, если мы и без него этого самого мамонта поймать можем — пускай носорогами занимается, мы ему ничего говорить и не будем.
речь - это поведение, предназначенное для изменения
или поддержания
поведения других людей.
Сотрудничество - это поведение многих, организованное для достижения какой-то цели. Вот этому и служит речь.
Какая нам разница, почему конкретно ребенок свои игрушки убирает - в домовенка верит или во взрослого играет, наказания боится или знает, что потом мороженное купят. Вы пришли домой — он все в шкаф запихал, все довольны. Вы думаете, что воспитали послушного ребенка — он радуется, что успел спрятать варенье.
Вам нужно, чтобы товарищ выздоровел - расскажите ему про то, что для выздоровления нужно будет извернуться в позе инфузории туфельки сразу, после того как закончится голодание по методу Тюань-чуть-не-сдох. Послушав, он вылечится только для того, чтобы этого не делать. - Вы думаете, что он понял, как это делать, а он уверен, что понял, что этого лучше не делать никогда.
Иллюзия понимания - не помеха нам, а помощник. Главное - чтобы слушатель нашел в ваших словах хоть какой-то такой смысл, который сподвигнет его в нужном направлении. И понял он вас или нет — вы поймете не по тому, что он скажет в ответ, а по тому, что он в результате сделает.
Поверит или не поверит. Заплатит или не заплатит. Выздоровеет или нет. Женится или нет.
И если она не поняла — будем разъяснять, будем рассказывать, что на работу надо приходить вовремя не только потому, что так надо, а еще и потому, что это шанс понравиться начальнику - причем мы ей про шанс получить премию, а она про... — а вы о чем подумали? Мы о карьере.
Сейчас мы не рассматриваем возможные последствия, о них дальше. Вопрос в том, когда и как мы считаем себя понятыми, когда мы считаем что понимаем другого.
И так: разрешите вам представить - его величество, Шаблон неопределенности. Состоит шаблон неопределенности из:
ü Простого исключения;
ü Неопределенных имен;
ü Неопределенных глаголов;
ü Оценок и сравнений;
ü Номинализации;
ü Операторов возможности.
ПРОСТОЕ ИСКЛЮЧЕНИЕ
Нет, мы не врем. Вранье - это вообще «низкий сорт, нечистая работа». Мы просто опускаем значимые детали, обращая внимание на не-значительные.
То есть отвлекаем от одного и привлекаем к другому.
У вас есть определенные трудности со здоровьем - руки дрожат, голова болит, а во рту «кака», короче - с похмелья. Можно сказать «нажрался» — но это же не всегда интересно и полезно. Можно сказать «болею». Чем - неважно. Не уточняя, в какой связи. «Плохое самочувствие».
Другой пример: Приходит Дима к Кате и хочет, чтобы Катя отнеслась к нему хорошо, поддержала его, потому что Сергей его обидел. Но он знает, что Кате Сергей очень нравится. И если Дима скажет «Мне Сергей нагрубил»...
Катя ведь найдет возможность оправдать Сергея, придумает, почему Сергей был прав.
А Дима просто скажет: «Мне тут бессовестно нахамили! Обидели!!!» И Катя, как человек доброжелательный, утешит, поможет,
а кто конкретно так мерзко себя вел - можно и потом рассказать.
МЫ НЕ ОБМАНЫВАЕМ.
МЫ ГОВОРИМ ПРАВДУ. НО НЕ ВСЮ.
Иногда полезно удержать при себе какую-то информацию. В этом суть простого исключения в шаблоне неопределенности. Слушающему кажется, что все сказано, а на деле самая интересная информация скрыта.
Есть по этому поводу любопытный анекдот:
Мужчина ехал в поезде в купе на нижней полке. Ночью он вошел в поезд, расположился. Утром смотрит, что в купе больше никого нет, и сверху осторожно спускается симпатичная женская ножка. Он пристроился к этой ножке. Время потекло гораздо интересней. А тут уже скоро свой город, а там же жена будет встречать. А это уже нежелательно, потому как здесь все интересней и интересней. И вот он с одной станции посылает телеграмму: «ехал поезде подвернулась нога лежу постели обнимаю целую».
Выкиньте все, что не работает на вас, и слушатель в большинстве случаев додумает пропущенное сам. Главное - помните о малозначительных деталях. Чем их больше, тем меньше внимания к пропущенному.
Мы постоянно слышим про Дирол с ксилитом, про керамзиты и про то, что фтор и кальций нужны зубам. При этом упускается очень маленькая деталь -пасты разрабатываются в Европе, где химический состав воды очень сильно отличается от российской воды.
|
